Autor: John Koetsier

John Koetsier es un periodista y analista. Es un colaborador senior en Forbes y presenta nuestro podcast Growth Masterminds así como el podcast TechFirst. En Singular, se desempeña como VP, Insights.

Matt Bromberg, el nuevo CEO de Unity, habla sobre juegos, publicidad e inteligencia artificial

Unity es una empresa crucial en el móvil, sobre todo en juegos móviles, donde el 80 % de los 100 títulos top usan el motor Unity. Eso’s por lo que la gran revuelta contra la tarifa de tiempo de ejecución propuesta por la empresa’s para más de 200 000 instalaciones fue enorme, provocando la salida del ex‑CEO John Riccitiello. Hemos’ charlado con Riccitiello varias veces en Singular, así que quería hablar con el nuevo CEO de Unity’s, Matt Bromberg, para conocer su visión sobre desarrollo de juegos, monetización basada en anuncios, IA y más.

Bromberg es una persona súper calificada para dirigir Unity, con un currículum impecable:

  • Director ejecutivo de Major League Gaming, una de las primeras empresas de deportes electrónicos adquirida por Activision
  • GM y SVP de diferentes componentes de Electronic Arts
  • Director ejecutivo de Zynga 

Ahora busca reconstruir la confianza de los desarrolladores en Unity y al mismo tiempo hacer crecer la empresa de manera rentable sin el uso de la controvertida tarifa de tiempo de ejecución.

Presiona play y sigue desplazándote:

Unidad, anuncios y monetización

Con Bromberg, Unity claramente ha renovado su enfoque en la publicidad y la monetización. Contrataciones recientes como la de Jim Payne, cofundador de MoPub (adquirida por Twitter y posteriormente vendida a AppLovin) y MAX, la plataforma de mediación de AppLovin, demuestran que Unity se toma esto en serio.

“[La red publicitaria de Unity] es un activo enorme”, me dijo Bromberg. “Generamos 65 mil millones de impresiones al mes… y llegamos a mil quinientos millones de jugadores solo con la publicidad”

Pero hay algo más importante que la escala por la escala misma, dice Bromberg. Y es integrar la monetización en la esencia de los juegos.

Unity tiene la posición privilegiada de poseer tres pilares esenciales para los juegos móviles modernos: herramientas de desarrollo, motores de ejecución y mecanismos de monetización. Una ventaja estratégica clave que Bromberg ve en este nivel de integración es que Unity puede conectarlos. 

Como ex creador de juegos, planea aumentar esa integración.

“Especialmente en dispositivos móviles, esta idea de que de alguna manera la monetización de anuncios y la adquisición de usuarios son algo separado del desarrollo del juego y de lo que hacemos en el lado del motor... ese es el concepto erróneo fundamental que hemos tenido incluso internamente”, dice Bromberg.

“Pensamos en crear prototipos y diseñar sistemas dentro de los juegos móviles para atraer a los clientes, y luego descubrimos cómo crear sistemas que respalden la monetización, que es una consecuencia natural de esa participación... así es como se crean los juegos móviles”

La monetización y la adquisición de usuarios no son actividades separadas: son fundamentales para el proceso de creación de un juego, dice Bromberg.

El enfoque de Unity: directamente en los juegos

Unity hace y ha hecho muchas cosas, incluyendo proporcionar software de creación de entornos 3D para industrias más allá de la móvil y los videojuegos. Parte de lo que hace Bromberg es garantizar que la empresa tenga un enfoque específico y claro.

Algo de eso ya estaba sucediendo: Capgemini compró la división de servicios profesionales de gemelos digitales de Unity en febrero de este año, dos meses antes de que Bromberg se uniera oficialmente.

La contratación de Bromberg, un OG de los videojuegos, fue una señal bastante clara de la visión de la junta directiva de Unity para el futuro, y él tiene bastante claro lo que quiere que Unity aborde.

“Una de las mayores fortalezas de Unity es que nos encontramos en la intersección de todas estas fuerzas increíblemente poderosas”, afirma Bromberg. “Sin embargo, si no se tiene cuidado, algunas de ellas pueden distraernos, ya que no se puede hacer todo bien. Por eso, nuestra estrategia de cara al futuro se centra en centrar nuestras actividades en ofrecer soluciones a nuestro cliente principal de videojuegos, en un ecosistema unificado, desde el desarrollo de prototipos hasta la adquisición de usuarios y la monetización”

Eso es más que suficiente TAM, dice Bromberg, siendo la tecnología publicitaria móvil por sí sola una oportunidad de 150 mil millones de dólares.

“Lo más importante en cualquier negocio, y en realidad en cualquier actividad del mundo, es la concentración y la toma de decisiones”, afirma Bromberg. “Y si puedes lograrlo, es increíblemente poderoso”

Unity e IA: acelerando el desarrollo de juegos

La IA es cada vez más importante en la industria del juego para casi todo:

Le pregunté a Bromberg sobre la IA en los videojuegos: ¿dónde ve las mayores oportunidades para Unity? El objetivo principal: agilizar y abaratar el proceso de desarrollo de juegos.

“Nuestra visión de la IA en el futuro es usarla principalmente para ayudar a nuestros clientes a crear juegos de forma más rápida, económica y eficiente”, afirma Bromberg. “Ese será nuestro principal objetivo”

En otras palabras: el cliente principal aquí son los desarrolladores de juegos. Y el objetivo principal es ayudarles a crear grandes juegos de forma más rápida y sencilla.

Y eso también hará que los juegos sean mejores para los jugadores, dice Bromberg.

El tiempo y el coste de crear videojuegos son el mayor reto que enfrentan los desarrolladores. Si logras influir significativamente en esa ecuación, obtendrás más y mejores juegos, más innovación... simplemente es mejor para todos

También parte de ese enfoque: hacer que las herramientas de Unity sean más fáciles de usar para los nuevos desarrolladores, incluyendo cosas como "simplemente decirle al sombreador lo que quieres que haga", en lugar de tener que programarlo.

IA y monetización

Unity también invertirá en IA para facilitar la monetización. Dados los comentarios de Bromberg mencionados anteriormente, probablemente no será un enfoque principal, pero al menos será secundario.

El objetivo: utilizar los datos de 65 mil millones de impresiones de anuncios por mes (y probablemente los datos de lo que hacen los jugadores en los juegos) para hacer que los anuncios sean más inteligentes, mejor orientados y con mejor rendimiento.

Mejorar los juegos y mejorar la publicidad están esencialmente conectados, dice Bromberg.

“Lo principal que conecta ambas actividades es cómo se aprovechan los datos”, me dijo. “¿Cómo se asimilan y luego se extraen los conocimientos de los datos que ayudan a comprender mejor a los jugadores para crear mejores experiencias? Ese proceso fundamental es el mismo en el ámbito publicitario, ¿verdad?”

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Los episodios recientes incluyen los 8 errores principales en la adquisición de usuarios pagos, cómo usar OEM para ejecutar UA más barata a escala, cómo aprovechar las motivaciones de los jugadores para hacer crecer los juegos y cómo saber si su métrica North Star realmente apesta.

CAPIs, CAPIs, CAPIs: todo lo que necesitas saber sobre las API de conversión

En el primer trimestre de este año, vimos que las API de conversión (CAPI) son cruciales en el panorama del marketing posterior a la privacidad para impulsar la medición de la efectividad publicitaria. ¿Cómo? Snap lo dejó muy claro. En su destacado informe de resultados, con un crecimiento cinco veces superior al del mismo trimestre del año anterior, Snap señaló que las CAPI son un factor clave para impulsar los ingresos del marketing de resultados, que crecieron mucho más rápido que el marketing de marca.

En la carta del inversor de la empresa , Snap dijo que las integraciones CAPI explotaron 3X y representaron la mitad de todos los ingresos de anuncios de respuesta directa:

“Nuestras mejoras a CAPI, la colaboración mejorada con los anunciantes y el crecimiento en integraciones de socios ha resultado en las integraciones CAPI creciendo aproximadamente un 300% interanual en el Q1. Los anunciantes que representan aproximadamente la mitad de todos los ingresos de anuncios DR ahora han completado integraciones CAPI.

Pero ¿qué son los CAPI, cómo funcionan, qué beneficios aportan a los anunciantes y existe algún método sencillo para ponerlos en funcionamiento? 

Pasé un rato con Mike Gadd de Singular, director de éxito del cliente para EMEA e India y exinstructor de escalada. Dale al play y sigue navegando…

Obtienes CAPI, obtienes CAPI, todos obtienen CAPI

Parece que ahora todo el mundo tiene una API de conversión.

Meta probablemente fue la primera en la jugada, ofreciendo un CAPI en 2020. Eso fue un año antes de que Apple lanzara iOS 14.5 con App Tracking Transparency, cerrando efectivamente una parte importante del flujo que informa a los anunciantes sobre el rendimiento de sus anuncios. Igual de devastador al principio fue la restricción de ATT’s al flujo de datos de usuarios, jugadores, clientes y dispositivos hacia las plataformas de marketing.

Cuando se conoce menos a las personas a cuya atención se dirige la publicidad, estos anuncios son menos específicos, menos relevantes y menos valiosos. Se estima que Facebook perdió 10 mil millones de dólares en ingresos.

¿Cómo ayudan los CAPI a solucionar este problema?

Los CAPI correlacionan los datos propios de los anunciantes sobre los clientes adquiridos con los datos propios de las plataformas publicitarias sobre a quiénes han enviado anuncios. Esto puede y debe garantizar la privacidad, utilizando datos hash para enviar una etiqueta o identificador de forma segura. Las plataformas publicitarias revisan los datos hash, los comparan con los suyos y reportan una conversión.

Google tiene una CAPI, Pinterest también, TikTok tiene lo que llama API de eventos y Snap, como mencioné al principio de esta publicación, tiene una API de conversión.

Así es como TikTok se refiere a su CAPI:

La API de eventos de TikTok proporciona a los anunciantes una conexión confiable entre TikTok y sus datos de marketing, a través de canales web, de aplicaciones y offline (por ejemplo, tienda, CRM), con la posibilidad de personalizar la información que comparten con TikTok

"Conexión confiable" es el código para "no se realiza a través de Apple" (ni de ninguna otra empresa que pueda bloquear el flujo de información)

Los beneficios para los anunciantes incluyen la captura de conversiones faltantes, lo que le brinda una mejor imagen del rendimiento de los anuncios.

Obviamente, esto también beneficia a la plataforma publicitaria. Además, como señala TikTok, es una solución resiliente para un ecosistema publicitario en constante evolución. Otras ventajas incluyen un control granular sobre los datos que se envían y, como indica Meta, tener un único punto de conexión que puede reducir la complejidad de la pila tecnológica.

Web, web a aplicación y CAPI

Por supuesto, las CAPI no se limitan únicamente a ATT o iOS. Como mencioné anteriormente, son anteriores a iOS 14.5. La web es un caso de uso masivo para las API de conversión, y esto se ha vuelto más evidente a medida que los desarrolladores de aplicaciones móviles expanden su marketing y su oferta de productos a la web.

“Un CAPI es un puente entre su sitio web en general y las plataformas publicitarias con las que está trabajando”, afirma Mike Gadd. 

En el pasado, es posible que haya incorporado un píxel de seguimiento en su sitio web para Google, para Meta, para TikTok y potencialmente otras grandes plataformas y redes publicitarias. 

Eso requiere mucho mantenimiento, pero tiene otros problemas. Es frágil: las VPN y los navegadores que priorizan la privacidad pueden bloquearlos. Por ejemplo, Firefox tiene "Protección de Rastreo Mejorada", Safari tiene "Prevención de Rastreo Inteligente" y Brave tiene un bloqueo agresivo de rastreadores que puede impedir la carga de los píxeles de seguimiento, especialmente si provienen de dominios de seguimiento conocidos.

Otro desafío desde el lado del anunciante: si integra un píxel de seguimiento en su sitio web y funciona, no tendrá control sobre qué datos se comparten, extraen o ven en la red publicitaria. 

Una API de conversión es backend, de servidor a servidor.

Está completamente bajo tu control: solo se envían los datos que deseas configurar.

Y es tan imbloqueable como el tráfico de Internet estándar.

Esto es importante para los especialistas en marketing que cada vez más publicitan en la web una experiencia de aplicación móvil, mediada por una página de destino.

“Estamos viendo cada vez más clientes que utilizan la publicidad web para llegar a páginas de destino y luego descargar una aplicación desde allí”, afirma Gadd.

Un caso de uso interesante para las CAPI es poder comprender realmente qué sucede en la aplicación y usarlas para transmitir la información a esas redes, algo que antes no era posible: se realizaba publicidad web y actividad en la aplicación, y existía la falta de optimización. Ahora, con las CAPI, es posible transmitir esa información

Juegos de PC y consola: también un importante caso de uso de API de conversión

Dado que gran parte del marketing de juegos para PC y consolas se realiza en la web, una estrategia CAPI que utilice una página de destino intermedia también funciona bien en este caso. 

Esto es especialmente útil cuando no sabes qué plataforma preferirá tu cliente.

"Sin duda, para PC/consolas, vemos que muchos clientes primero tendrán una página de destino", dice Gadd. "A veces, esto se debe a que se accede a varias plataformas, por lo que hay que elegir la plataforma a la que se quiere acceder, ya sea Steam u otra"

La página de destino, por supuesto, no solo proporciona la ruta, sino también parte de la medición que luego puede informarse mediante sus CAPI.

Entonces ¿dónde está el botón fácil?

En Singular, inicialmente vimos que los CAPI eran utilizados principalmente por empresas o clientes más grandes, debido a la sofisticación tecnológica necesaria para configurarlos. 

Además, era más probable que esos clientes más grandes contaran con componentes web y móviles en su negocio, o incluso con juegos de consola o sucursales en plataformas adicionales. Ahora, cada vez más clientes lo hacen, incluyendo clientes del mercado medio y en crecimiento.

Pero no es necesariamente fácil.

"Si analizamos las diferentes integraciones con las que trabajamos en términos de conectores de datos que extraen datos de costos y datos de monetización y cosas así, los conectores CAPI son definitivamente la integración más compleja que haremos", dice Gadd.

Es por eso que hay un equipo de integraciones Singular que lo hará contigo.

Los más populares son, por supuesto, los grandes: Meta, Google, TikTok. 

Si necesita ayuda, simplemente hable con su representante Singular sobre cómo configurar CAPI para sus aplicaciones o juegos. Singular, en esencia, es su botón de acceso fácil a CAPI.

Estrategias publicitarias de TV conectada: 10 consejos para optimizar las estrategias publicitarias a través de medios de transmisión

El 42% de los especialistas en marketing en un reciente Singular seminario web dijo que estaban ejecutando actualmente campañas publicitarias CTV. Otro 50% dijo que no lo estaban haciendo, pero planean hacerlo, y solo el 8% dijo que no tenía planes. Todo eso probablemente significa que alrededor del 92% de los especialistas en marketing podrían beneficiarse de algunos consejos útiles sobre estrategias de TV conectada.

Eso tiene mucho sentido, porque mira este gráfico de Evan Shapiro sobre quién está ganando en participación de visualización total en los EE. UU. en este momento:

 

Estrategias publicitarias de televisión conectada

 

YouTube lidera el grupo, seguido de Disney y NBC, que poseen importantes activos tanto en televisión tradicional como en televisión inteligente, conectada, por suscripción y con publicidad: Disney+ y Peacock. Netflix también está entre los mejores, al igual que Paramount, que ha tenido un gran éxito últimamente con Paramount+. 

Y también ves Amazon Prime, Roku e incluso Hallmark en la lista.

Aprender a navegar y triunfar en este nuevo panorama es fundamentalmente diferente a la adquisición de usuarios móviles tradicionales o al marketing móvil. Por lo tanto, algunas nuevas estrategias publicitarias de televisión conectada deberían ser útiles.

Primero: mira el seminario web sobre estrategias publicitarias de televisión conectada

Tuvimos algunos panelistas increíbles en nuestro reciente seminario web Mastering Connected TV Ad Strategies, y ellos son los que contribuyeron con estos conocimientos. 

Entre ellos se incluyen:

  • Alexandre Pham, vicepresidente ejecutivo de Empresas, EMEA y APAC en Vibe
    • El reconocimiento de Vibe:
      “Vibe es el Google Ads de la TV. Permitimos a cualquier marketer, cualquier marca, de cualquier tamaño, anunciarse en la TV en 5 minutos.”
  • Jake Richardson, director de estrategia y asociaciones de CTV en Moloco 
    • Moloco se centra en IA:
      “Soluciones publicitarias de rendimiento impulsadas por aprendizaje automático”
  • Ashley Parducci, vicepresidenta de información y medición del cliente en TVScientific
    • tvScientific dice:
      “tvScientific es la primera y única plataforma publicitaria CTV diseñada para marketers de rendimiento serio.”
  • Evyatar Ram, vicepresidente de productos de Singular
    • Singular es un MMP y proveedor de medición de marketing:
      “Singular empodera a los marketers para asegurar su crecimiento con atribución y analítica de próxima generación.”

Mira el webinar a pedido aquí…

OK: 10 consejos sobre estrategias publicitarias de CTV

1. CTV es incremental

Una cosa fundamental que siempre debes saber sobre un nuevo canal es esta: ¿es incremental?

Por ejemplo, si usted está haciendo publicidad con redes SDK simples, es posible que esté usando varias de ellas, pero es totalmente posible que todas esas cañas de pescar terminen en un río muy similar de usuarios, clientes o jugadores potenciales.

CTV es diferente, dice Ashley Parducci:

La CTV es un canal absolutamente incremental. Lo hemos comprobado incluso con las apps más saturadas. Por eso, nos entusiasma ver el alcance que nuestros profesionales del marketing de apps tienen más allá de las búsquedas y las redes sociales

Curiosamente, su punto no es sólo que CTV es incremental más allá de las redes SDK, lo cual es comprensible, sino también los gigantes del marketing de rendimiento en búsquedas y redes sociales.

Eso es impresionante.

2. CTV es programática, RTB, segmentable y, en muchos otros sentidos, cumple con las palabras de moda

Sí, es la tele. No, no es la tele de tu mamá.

CTV no ofrece segmentación y seguimiento a nivel de dispositivo como en Android. Ni siquiera ofrece una atribución determinista, pero no granular, como en iOS. Pero, al mismo tiempo, no es la típica televisión lineal.

“El mismo cambio que hemos visto con publicidad programática también está llegando a CTV,” dice Alexandre Pham. “Así que tienes tecnologías similares, todo basado en pujas en tiempo real, por ejemplo, y las capacidades y opciones de segmentación que son mucho más precisas que la publicidad tradicional de TV.”

La segmentación es diferente, y ya hablaremos de ello, pero no está ausente.

3. La competencia es débil en CTV

En este momento existen enormes oportunidades para los especialistas en marketing de rendimiento en CTV, porque la competencia no está preparada para el rigor y los enfoques analíticos que ustedes ofrecen.

“Hay muchísimos anunciantes de marca en este sector y muy pocos especialistas en marketing de rendimiento”, afirma Jake Richardson. “Si eres el primero, obtendrás ganancias al comprender cómo tu estrategia te orienta hacia los próximos cinco años, mientras que el resto aún intenta descubrir cómo optimizar el rendimiento de la CTV”

Eso no significa que no haya competencia.

No podrás conseguir anuncios de My Super App transmitidos en Sunday Night Football a bajo precio.

Pero la competencia, dice Richardson, es principalmente competencia de marca. Esto significa que, si bien hay dinero, también hay grietas, optimizaciones y ángulos donde los expertos en marketing de rendimiento pueden aprender, optimizar y ganar dinero.

4. CTV es diversificación

La estrategia de un solo proveedor es peligrosa para cualquier marca manufacturera. Y un grupo muy limitado de socios de crecimiento es una estrategia peligrosa para cualquier equipo de marketing.

Así que hemos visto una tendencia creciente recientemente hacia la diversificación de canales y socios … a pesar de los efectos de la plataforma de Transparencia de Seguimiento de Aplicaciones en iOS que recompensan la escala por socio y por campaña.

“Uno de los pilares principales que hemos visto de forma constante en los últimos años es la diversificación de la actividad de UA”, afirma Evyatar Ram. “Todos están ampliando su alcance. Todos buscan nuevos tipos de canales, ya sea CTV, podcasts e influencers… y todo se está volviendo mucho más complejo”

Lo interesante es que puedes crear nuevas estrategias de anuncios de TV conectada que sean fundamentalmente diferentes a tus estrategias de anuncios en la aplicación: en una pantalla grande, con sonido activado y una tasa de finalización de video mucho más alta que en el móvil.

5. CTV funciona para juegos, tecnología financiera, comercio electrónico y más

Al desarrollar tus estrategias de publicidad en televisión conectada, es importante recordar que la CTV no es una solución unificada. Múltiples verticales pueden funcionar en ella.

“Lo que funciona para CTV también es todo lo relacionado con el sector de los videojuegos”, dice Pham. “Serán títulos con muchas compras dentro de la aplicación (IAP), apps de suscripción y tecnología financiera…”

“El mayor impulso que hemos visto [es en videojuegos]”, dice Richardson. “Tenemos muchos clientes de videojuegos, pero también muchos de aplicaciones para consumidores y de comercio electrónico”

Es interesante.

La publicidad minorista en la televisión tradicional tiene una larga historia, por lo que el éxito del comercio electrónico no sorprende. Sin embargo, los videojuegos y otras categorías de consumo están teniendo un buen desempeño en la televisión digital.

6. CTV es un animal muy diferente a los anuncios dentro de la aplicación

Es una pantalla más grande. Tu anuncio se muestra a pantalla completa. El sonido suele estar activado. Las tasas de finalización del anuncio se acercan al 100 %. La segmentación es por hogar, no por individuo. El video es tu única opción, en realidad. La interacción y la interacción son limitadas.

“CTV es diferente”, dice Evyatar Ram, de Singular. “Hay que pensar en ello como algo diferente y aceptar que es algo diferente, y eso es parte de su atractivo… porque es diferente”

En resumen, la CTV es un mundo nuevo. No se puede simplemente hacer lo que siempre se ha hecho con la publicidad en aplicaciones, redes sociales o búsquedas.

La CTV requiere estrategias personalizadas (estrategias de anuncios de TV conectada), lo que implica utilizar distintos tipos de creatividad, distintas ofertas, distintos tipos de segmentación y distintas mediciones.

7. El VOD por suscripción no implica necesariamente mayores ingresos que el VOD publicitario

El video bajo demanda tradicional por suscripción, como Netflix, no necesariamente solo atrae a un público con ingresos altos. El video bajo demanda con publicidad no necesariamente solo atrae a un público con ingresos bajos.

Realmente, realmente depende.

“Recibo clientes de bajos ingresos que piensan que no encontrarán a su cliente en un servicio de streaming de pago”, dice Parducci. “Pero cuando piensas en la rentabilidad del streaming, bueno, tengo tres servicios de streaming incluidos en mi plan de celular; Instacart incluye Peacock, por ejemplo… hay muchísimos factores en juego en el ecosistema”

Eso resuena en mí a nivel personal.

Tengo Netflix, Amazon Prime y Paramount+. Sin embargo, nos estamos tomando un descanso de Disney+, ya que no necesitamos cuatro servicios de streaming diferentes. Y Paramount+ es la opción más económica con algunos anuncios.

8. CTV está en la intersección de la marca y el rendimiento

Marca versus desempeño es una discusión complicada y, en última instancia, toda publicidad tiene que ser de desempeño según algún criterio de medición, por lo que, en última instancia, incluso podría ser una distinción sin sentido.

Sin embargo… todos sabemos en general qué queremos decir con marca versus rendimiento:

  • Generalmente se piensa en la marca como un embudo superior, conciencia, una fuerza de asistencia, un efecto halo
  • Por lo general, se piensa que el rendimiento se refiere al embudo inferior, la generación de ingresos, el cierre del trato y, a menudo, se puede medir directamente

CTV se entrelaza con esa conversación, dice Pham.

“CTV se encuentra realmente en la intersección entre la marca y el rendimiento”, afirma. “Si, por ejemplo, tu objetivo final es aumentar las descargas, eres una empresa de videojuegos y, al mismo tiempo, también estás promocionando tu marca”

“Así que, incluso si tienes actividad en el sitio web o juegos en la PC o algo similar, también tendrás eventos posteriores que se transmiten por otros canales... simplemente depende de lo que quieras medir en este momento exacto”

Lo cual nos lleva a un buen punto: la medición.

9. La medición es diferente, pero crítica

Los especialistas en marketing generalmente buscan dos cosas cuando se trata de medición, afirma Evyatar Ram de Singular.

“Quieren consistencia, para poder medir toda su actividad de marketing utilizando la misma regla, y también quieren simplicidad”

Esto es… un desafío para CTV.

One option that is working really well for some, particularly those with strong data science teams, is incrementality measurement, and that’s one that Singular can help with. There’s also adapting other in-app measurement techniques to CTV.

“La otra opción es tomar el estándar clásico, llamémoslo marco de atribución de último clic, al que está acostumbrada la industria, y adaptarlo a CTV”, dice Ram. “En Singular , algunas de las cosas que hemos hecho es cambiar algunos aspectos de la cascada de atribución, las ventanas de tiempo, la importancia de una impresión frente a un clic…”

El objetivo es crear una solución de medición de CTV que los anunciantes en la aplicación reconozcan y puedan usar junto con sus otros canales.

Nota: Es importante monitorear otros canales al realizar una compra importante de CTV. ¿Aumenta el volumen de búsquedas en la App Store? ¿Aumenta el tráfico de tu sitio web? ¿Están alineados con las llamadas a la acción que incluías en tus anuncios?

puedes obtener ese tipo de datos en SingularPor cierto, Habla con tu Singular representante).

10. Sea realista en sus estrategias de puja… pero también sea astuto

Empieza desde abajo, dice Parducci de tvScientific, pero busca un socio con precios muy transparentes. Luego, a medida que tu campaña crezca y sepas qué funciona, podrás pujar más.

También hay que ser realista.

Puede que CTV sea la nueva opción, pero ya hay propiedades enormes en el mercado, lo que eleva los costos. Sin embargo, si buscas con atención, puedes encontrar buenas ofertas en algunos lugares.

“No puedes competir en el fútbol americano del domingo por la noche con un CPM de $38 contra todas las grandes compañías automotrices y esperar conseguir un CPA de $2”, dice Richardson. “Simplemente no puedes. Que puedas conseguir un CPA de $2 con el contenido de NBC es otra cuestión… tu estrategia de pujas debe ajustarse a tus KPI y ser realista”

Lamentablemente, las reglas de la física todavía se aplican…

Mucho más en el seminario web completo

Realmente debes ver el seminario web completo para obtener todas las estrategias de anuncios de televisión conectada que te impulsarán al éxito en la rentabilidad de la publicidad en CTV y streaming.

Mira el seminario web completo a pedido aquí…

Amazon lanza IA generativa para anuncios: vídeos de productos y GIF animados

Amazon’s new generative AI for ads will create custom videos showcasing retailers’ products in just a couple of minutes, automatically. Launched today at the company’s annual seller conference, Accelerate, Amazon’s new generative AI capability for ads will also be able to create short animations — think animated GIF — that make a static image more visually interesting and attention catching.

“Usando una sola imagen de producto, el generador de videos crea videos personalizados generados por IA adaptados a la propuesta de venta y las características distintivas de un producto, aprovechando los conocimientos únicos de Amazon para darle vida vívidamente a la historia de un producto”, dice Amazon.

Aquí está el nuevo generador de vídeo de IA:

Y aquí está el nuevo generador de imágenes en vivo:

Lo que sabemos sobre los vídeos generados

Amazon ha estado trabajando en IA generativa para anuncios durante al menos un año.

Según TechCrunch, los clips de video del generador de video de Amazon’s tardarán unos 5 minutos en generarse, y los anunciantes obtendrán 4 variantes para elegir. Amazon dice que pronto permitirá videos más largos con escenas más complejas, pero ahora son:

  • 6-9 segundos de duración
  • Resolución 720P
  • 24 fotogramas por segundo

Las imágenes en vivo, o animaciones cortas, se pueden personalizar con un titular (puedes elegir la fuente), un logotipo y algo de música de fondo o banda sonora. 

Ambas funciones están en fase beta para anunciantes estadounidenses seleccionados, pero Amazon no ha confirmado cuándo estarán completamente disponibles para todos (ni cuándo estarán disponibles en otros idiomas aparte del inglés)

También son gratuitos para minoristas y anunciantes. 

Lo que Amazon no muestra en los videos de demostración, que son un poco largos en estilo y cortos en sustancia, es cómo los anunciantes los crean: qué tipo de indicaciones pueden usar y qué barreras de seguridad (si las hay) están incorporadas a la tecnología para minimizar artefactos o alucinaciones no deseados en las imágenes y videos creados.

Por supuesto, para cualquier producto de IA generativa para anuncios, es importante que haya una etapa de aprobación del anunciante.

Entiendo situaciones en las que los compradores podrían solicitar reembolsos si los videos o las fotos en vivo prometen accidentalmente características o funciones que en realidad no existen. A juzgar por los videos que muestra Amazon, las funciones de IA generativa parecen centrarse en presentar los productos en entornos atractivos y apropiados, lo cual es perfectamente lógico.

IA generativa para anuncios: pronto estará en todas partes

Amazon, por supuesto, no está solo en el uso de IA generativa para publicidad. Google ha estado pilotándolo desde finales de 2023 en anuncios Performance Max, aunque ha habido poco avance para hacerlo totalmente general. 

Google prometió que estaría disponible en versión beta para todos los anunciantes a finales de 2024.

Microsoft, TikTok y Meta también están trabajando en IA generativa para anuncios, aunque la solución de TikTok no está orientada al arte ni al diseño, sino a la creación de contenido y campañas. Snap, Pinterest, Reddit y X (Twitter) aún no han anunciado herramientas o tecnologías de IA generativa para anuncios, aunque todos cuentan con sus propias capacidades de IA generativa.

De hecho, TikTok acaba de habilitar IA generativa para crear “generado por usuarios” contenido, según el consultor de crecimiento de apps Alper Taner. No lo puedo’ver aún en TikTok Ads Manager, quizá solo esté en lanzamiento limitado, pero Taner dice “realmente puedes crear contenido UGC en minutos usando avatares (incluso con efectos de pantalla verde), subtítulos, traducciones, locuciones, etc.”

Y Meta acaba de anunció que sus herramientas de IA generativa para anuncios están obteniendo un uso significativo … y parecen muy exitosas:

También seguimos observando una sólida adopción de nuestras herramientas de publicidad con IA generativa, con más de un millón de anunciantes utilizándolas y 15 millones de anuncios creados con ellas el mes pasado. En promedio, las campañas publicitarias que utilizan las funciones de publicidad con IA generativa de Meta generaron una tasa de clics un 11 % mayor y una tasa de conversión un 7,6 % mayor en comparación con las campañas que no las utilizaron

Los anunciantes, por supuesto, están usando toneladas de herramientas por su cuenta: consulte 10 cosas que los especialistas en marketing digital están haciendo con IA generativa en este momento para obtener algunas ideas, u 80 herramientas de IA generativa para especialistas en marketing, o 10 herramientas de IA generativa para marketing de crecimiento de aplicaciones.

Amazon afirma que el 89% de los consumidores quieren ver más vídeos de marcas en 2024. Lo que significa que, supongo, todos deberíamos prepararnos para ver más anuncios de vídeo en Amazon y otras plataformas en los próximos años.

“El generador de video es otra innovación significativa que aprovecha la IA generativa para inspirar la creatividad y ofrecer más valor tanto a anunciantes como a compradores”, declaró Jay Richman, vicepresidente de Amazon Ads. “Trabajamos arduamente para ofrecer aplicaciones de IA generativa que permitan a los anunciantes crear anuncios visualmente impactantes y de alto rendimiento”

Una cosa que aún no está clara: si Amazon proporcionará una etiqueta “generado por IA” en todo lo que cree su IA generativa para motores de anuncios.

Los 8 errores más comunes en la adquisición de usuarios pagos, con Lorenzo Rossi de Replug

¿Cansado de las tonterías en el mundo del crecimiento de apps? Lorenzo Rossi, cofundador y director de crecimiento de Replugde pago la adquisición de usuarios.

Y contuvimos los golpes lo menos posible.

Échale un vistazo: pulsa reproducir y sigue desplazándote. (Ah, y no olvides suscribirte a Growth Masterminds donde quieras escuchar tus podcasts o suscribirte a nuestro canal de YouTube.)

Los 8 errores más comunes en la adquisición de usuarios de pago

Todo el mundo siempre está intentando ser amable.

Eso es maravilloso, pero a veces necesitamos saber qué NO hacer y qué SÍ. Entonces, ¿cuáles son los 8 errores más comunes en la adquisición de usuarios de pago?

Vamos a sumergirnos directamente en el tema…

1. No tiene MMP (y no lo tiene configurado correctamente)

¡Oye, no le di ningún tema de conversación! 

Pero no se equivoca.

 

Necesita un MMP

 

Especialmente al comenzar, muchos anunciantes todavía operan sin un MMP o no lo configuran correctamente. Eso es un gran problema incluso cuando empiezas a escalar, especialmente gracias a las complejidades en iOS bajo SKAdNetwork. 

“La gente se olvida de configurar SKAN 4, de conectar canales, de enviar eventos a Facebook, a Google y a todas las plataformas que usan”, dice Rossi. “Muchos profesionales del marketing todavía creen que Firebase es un MMP… Espero que la gente de Google no me odie, pero Firebase no es suficiente”

Sin un MMP, el seguimiento y el análisis se ven afectados, lo que resulta en una mala toma de decisiones. Y eso, como era de esperar, resulta en un bajo rendimiento, un desperdicio de inversión publicitariay un crecimiento estancado.

Rossi señala que incluso después de la introducción de iOS 14, muchos aún no comprenden por qué un MMP sigue siendo crucial para un seguimiento efectivo.

2. Segmentación descuidada, especialmente en Meta

Cuando una red publicitaria te da un botón grande y fácil de usar, ponte las manos detrás de la espalda.

¡No lo presiones!

La segmentación puede ser clave para el éxito o el fracaso de tus campañas publicitarias de pago, y ser negligente al respecto tiene graves consecuencias. Lorenzo destaca que plataformas como Meta han introducido funciones como Advantage+, que prometen un mejor rendimiento publicitario mediante IA. Y Google, por supuesto, ofrece algo similar con UAC, ahora Google App Campaigns.

Pero hay una desventaja…

 

Advantage+ y campañas de aplicaciones de Google

 

“Hace un par de meses tuvimos un caso con un cliente… que quería dirigirse solo a usuarios mayores de 45 años”, dice Rossi. “Sin embargo, existía Expand Audience, orientado al público español o algo similar. Y todo el presupuesto se destinaba a jóvenes: mayores de 17 y 18 años”

En otras palabras, a veces el botón fácil simplifica demasiado la creación de campañas publicitarias, lo que lleva a errores comunes, como dirigirse a la audiencia equivocada. Una segmentación precisa, excluir usuarios irrelevantes y evitar las opciones automatizadas puede mejorar significativamente el rendimiento de la adquisición de usuarios de pago.

Y ayudarle a dejar de malgastar dinero.

3. Dependencia excesiva de los anuncios de búsqueda de Apple

¡Hey, Apple Search Ads puede ser bastante impresionante. Puedes obtener mucha escala, hay rastreabilidad, mayor disponibilidad de datos … muchas cosas buenas. Y ASA siempre se posiciona bastante bien en Singular’s ROI Index.

Pero... hay un pero.

 

anuncios de búsqueda de Apple

 

Depender únicamente de Apple Search Ads es un error frecuente, afirma Rossi. Si bien los usuarios de Apple pueden ser más valiosos que los de Android, escalar solo con Apple Search Ads solo porque se obtienen datos de seguimiento más fáciles no es rentable. 

Además, hay otro gran problema con los anuncios de búsqueda de Apple, utilizados incorrectamente:

“Por ejemplo… ¿por qué canibalizar todo el tráfico orgánico?”, pregunta Rossi

Una estrategia equilibrada que incluya otros canales como Meta y TikTok es esencial para lograr una mayor visibilidad y efectividad general, y para no pagar por lo que, en algunos casos, habrías obtenido gratis.

4. Ignorar iOS en favor de Android

Es impactante, pero algunos editores de apps y marketers siguen TODAVÍA alejándose de iOS debido a App Tracking Transparency.

“Hemos visto en varias ocasiones que el desarrollador quería centrarse solo en Android, porque, como mencionaste, es más granular en cuanto a los datos que pueden analizar a nivel creativo, todo este tipo de cosas”, dice Rossi. “¿Pero qué pasa con tus usuarios más valiosos?

 

iOS frente a Android

 

Por supuesto, esta estrategia de centrarse totalmente en Android por su mayor rastreabilidad pasa por alto el valor potencial de los usuarios de iOS, que suelen ser más rentables. iOS es realmente medible con precisión ahora con SKAN, incluso sin IDFA: la clave es asegurarse de que estés’ configurado correctamente para el éxito.

(Y sí, podemos ayudar).

5. Utilizar una estrategia creativa universal

Todo el mundo sabe que no se pueden usar imágenes de Google Ads en TikTok. O al menos, ojalá todos lo sepan.

Pero muchos aún creen que pueden usar los mismos videos para reels en Instagram y Facebook también en TikTok, sin pensar que la experiencia de IG/Facebook tiene volumen apagado, y la experiencia de TikTok tiene volumen encendido… y eso cambia significativamente la forma en que necesitas presentar tu creatividad.

(Incluso si terminas usando el mismo vídeo base)

Además, el público tiene distintas edades.

 

Diferentes creatividades para diferentes canales

 

Usar el mismo material creativo en diferentes plataformas es como usar un solo pincel para pintar un mural entero: ineficaz. Y poco atractivo. Además (y peor aún) no rentable.

“Si la segmentación es incorrecta, con una buena creatividad, puede funcionar”, dice Rossi. “Si la segmentación es perfecta con una mala creatividad, no funciona”

Y no se limita al canal. Cada canal tiene ubicaciones específicas que ofrecen beneficios específicos, pero también exigen creatividades a medida. Sin invertir miles de horas de aprendizaje, la única manera de maximizar al máximo tu inversión publicitaria es contratar a un experto que conozca todo esto.

Y, por supuesto, se mantiene constantemente actualizado con los últimos cambios.

6. Falta de una estrategia de marketing holística

Repítalo conmigo: el crecimiento no es sólo cuestión de anuncios pagados.

Una vez más: el crecimiento no es sólo cuestión de anuncios pagados.

(Para obtener más información sobre este tema, consulte mi reciente charla con Hannah Parvaz sobre por qué el marketing de crecimiento es una mentalidad, no un conjunto de actividades).

 

estrategia de marketing holística

 

Centrarse únicamente en la publicidad por cuenta propia paga sin integrar otros aspectos de marketing es un descuido importante. 

"¿De qué sirve gastar dinero en la adquisición de usuarios de pago si todo lo demás no funciona al mismo tiempo?", pregunta Rossi. "No tienes un CRM móvil, así que no envías notificaciones push. No envías correos electrónicos, no activas a los usuarios, no los mantienes activos..."

La optimización de la tienda de aplicaciones, la incorporación y el CRM son cruciales para una estrategia exitosa de adquisición de usuarios. Además, crear un flujo continuo desde el anuncio hasta la primera experiencia del usuario en la aplicación garantiza una mayor retención y satisfacción del usuario.

Todo importa. Solo una parte se trata de anuncios pagados.

(Incluso cuando la adquisición de usuarios pagos es la forma más rápida de crecer)

7. Centrarse en los KPI equivocados

Cuesta creerlo, pero las métricas de vanidad aún atrapan a muchos profesionales del marketing, especialmente en la adquisición de usuarios de pago.

“Como equipo de publicidad de pago, analizamos todas las métricas porque son importantes”, dice Rossi. “Optimizamos todo, desde la impresión, claro, la tasa de clics, el CPI y el coste por registro. Pero es importante tener el objetivo final en mente”

Y sí: eso es rentabilidad.

 

adquisición de usuarios de pago

 

Métricas como el CPI y el CPA son importantes pero no suficientes. 

En cambio, los profesionales del marketing, y los directores ejecutivos, también deben centrarse en comprender el valor del ciclo de vida de los usuarios y medir la rentabilidad final, en lugar de solo las métricas del embudo superior. Además, deben centrarse en el flujo completo de cómo las personas se integran, interactúan, monetizan y retienen.

8. Mantener los principios básicos de la adquisición de usuarios de pago

Empezar con lo básico está bien. Apegarse a lo básico devaluará enormemente sus esfuerzos de adquisición de usuarios de pago con el tiempo.

Y, sí, simplemente usar los mismos viejos canales y plataformas de marketing que todos los demás también es quedarse con lo básico.

“En aquellos tiempos existía el duopolio: Facebook y Google”, dice Rossi. “Tenías una aplicación, invertías el dinero, escalabas, ¡bum! Es decir, ahora, en 2024, las posibilidades son infinitas y ya no es posible escalar Meta para todos ni escalar TikTok para todos”

 

complejidad en la publicidad

 

Apegarse a una estrategia básica de UA de pago sin explorar múltiples canales es un error común. Existen otros canales que también ofrecen un potencial significativo y, en ocasiones, permiten acceder a diferentes grupos de usuarios o clientes potenciales a un mejor precio.

Por cierto, explorar el tráfico OEM es otra vía que a menudo se pasa por alto y que puede generar excelentes resultados para las aplicaciones Android. (Consulta nuestra publicación reciente sobre UA a través de OEM y Growth Masterminds).

Muchísimo más (en el episodio completo)

Ey. 

Adquirir usuarios de pago no es fácil. Es muy complejo (de verdad) y hay mucho en juego, porque los errores cuestan mucho dinero.

Sin embargo, evitar estos 8 errores comunes puede, al menos, ayudarte a ahorrar tiempo, dinero y frustraciones. Al centrarte en una configuración adecuada, una segmentación precisa, la personalización creativa, una estrategia integral, KPI relevantes y canales diversificados, puedes mejorar drásticamente la efectividad de tus campañas. 

Mira el episodio completo en los canales que prefieras y suscríbete para recibir nuevos conocimientos cada semana sobre cómo piensan y actúan los mejores en marketing de crecimiento.

UA a través de OEM: los fabricantes de dispositivos Android tienen algunos trucos nuevos bajo la manga

¿Qué tan valioso es estar en un teléfono desde el primer momento, cuando el usuario configura su nuevo dispositivo? Personalmente he descartado UA via OEM durante años, simplemente asumiendo que era funcionalmente equivalente al software basura que solías obtener (¿quizás aún lo haces?) en PCs más baratos de fabricantes de computadoras que no llevan el nombre de una fruta común.

Quizás eso fue un gran error.

O tal vez, el espacio de adquisición de usuarios en las plataformas OEM ha evolucionado masivamente en los últimos años, lo que hace que la adquisición de usuarios a través de OEM sea una forma bastante impresionante de obtener nuevos usuarios, jugadores y clientes.

Y quizás un poco de ambos.

Acabo de charlar con Ashwin Shekhar, el CRO de Avow. Avow se especializa en UA a través de OEM y gestiona las ventas de inventario publicitario de Samsung's Galaxy App Store en la UE.

Haga clic en reproducir y siga desplazándose mientras escucha. (Además, suscríbase a nuestro canal de YouTube.)

Resulta que ahora hay al menos tres tipos diferentes de instalaciones OEM que ocurren durante las experiencias de configuración y de salida de fábrica, además de muchas más ubicaciones de anuncios en los ecosistemas que la mayoría de los OEM móviles están trabajando arduamente para desarrollar.

Experiencia de caja: 3 tipos de UA a través de OEM

Analizaremos las 3 formas distintas de adquirir usuarios durante la experiencia de caja y la configuración inicial del dispositivo primero.

  1. Precarga de fábrica
  2. Aplicaciones recomendadas fuera de la caja
  3. Instalación automática de Google Play (GPAI)

Factory preloads are pretty much what you’d expect from an early 2000’s Asus laptop: icons on your screen when you boot up for the first time.

La ventaja es que tu aplicación está en el dispositivo. Además, las precargas de fábrica son extremadamente rentables y ofrecen una escala masiva. La desventaja es que el propietario del dispositivo no tomó ninguna decisión al respecto y, por lo tanto, no tiene ningún sentido de compromiso con tu aplicación que pueda traducirse en participación. Además, hay logística involucrada en la fabricación de dispositivos, cargarlos con una carga de software OEM y enviarlos al mercado. Todo eso significa un retraso - alrededor de seis meses - desde la firma del acuerdo hasta la primera instalación.

Ay.

Aplicaciones recomendadas fuera de la caja son mejores de varias maneras.

En primer lugar, se obtiene en el dispositivo en volúmenes bastante altos, lo que es el objetivo. En segundo lugar, hay un elemento de elección del usuario involucrado mientras pasan por una experiencia lista para usar, lo que significa que hay ese elemento de elección del usuario que es crítico para la activación posterior a la instalación.

Y tercero, debido a que este tipo de instalación está mediada por el OEM y no por Google Play, puede evitar el típico corte del 30% de Google en compras y suscripciones posteriores dentro de la aplicación (aunque es posible que deba negociar un acuerdo con el OEM para una mejor tarifa).

Un beneficio adicional: mejor capacidad de segmentación que las precargas predeterminadas en el dispositivo.

Google Play Auto Installs obviously won’t provide relief from in-app purchases platform taxes, but they do have significant other benefits and are getting extremely popular, Shekhar says.

Cuando los usuarios inician sesión en sus teléfonos con la cuenta de Google para básicamente proporcionarles sus configuraciones, datos y aplicaciones, GPAI les solicita que revisen y acepten aplicaciones adicionales, que se instalan directamente desde Google Play Store.

Este es el método de preinstalación más popular en este momento, dice Shekhar, por varias razones:

  1. Velocidad (sin espera de 6 meses)
  2. Alto compromiso del usuario (las personas deciden instalar aplicaciones)
  3. Bajo riesgo (los anunciantes solo pagan cuando la aplicación se lanza por primera vez por el usuario)

Eso es bastante impresionante, especialmente el último elemento. Pero hay trucos adicionales en las mangas de los OEM de dispositivos en estos días.

Los OEM se están convirtiendo en editores

La UA a través de OEM no termina después del desembalaje del dispositivo y la configuración inicial, sin embargo, porque los OEM se están convirtiendo en editores, en cierto sentido.

Y luego están construyendo redes de publicidad para apuntar al inventario que están construyendo. 

¿Dónde se están mostrando esos anuncios? Las pantallas de bloqueo y la pantalla -1 son un par de ubicaciones. Pero hay muchas más, dice Shekhar.

Hasta 150 ubicaciones de anuncios adicionales, de hecho:

“Abre el navegador predeterminado, podrías verlo, abres la tienda de aplicaciones, podrías ver un editorial o un anuncio en la página de características,” dice él. “Luego abres tu reproductor de música, o por ejemplo en un Xiaomi, tienen un reproductor de video donde colaboran y recopilan contenido. Ahora dentro de este contenido puedes servir anuncios, puedes servir múltiples ubicaciones y así sucesivamente. “

Los OEM están constantemente probando nuevas ubicaciones, añade él, tratando de descubrir qué le gusta a un usuario y qué funciona mejor.

Esta evolución se ha acelerado en los últimos años porque, al igual que los operadores de telefonía móvil y terrestres que siempre intentan ser más que simples "conductos" que transportan contenido, productos y plataformas de otras personas a los consumidores, los OEM no quieren ser solo fabricantes de dispositivos. 

Quieren que sus clientes utilicen sus aplicaciones para reproducir medios, descubrir noticias e información, e incluso jugar.

El éxito que tendrán y si habrá daños en la experiencia del usuario nativo de Android en el camino quedan por verse, pero no hay duda de que esto está dando lugar a una nueva oportunidad para UA a través de OEM.

Mucho más en el podcast completo

Como es habitual, hay mucho más en el podcast completo. 

Suscríbete a Growth Masterminds y descubre el episodio completo: también hablamos de tiendas de apps de terceros en iOS y de cómo algunos OEM están siguiendo el ejemplo de Apple’s para construir sus propios imperios editoriales.

SKAN vs AAK: similitudes y diferencias

SKAN vs. AAK: ¿Cuáles son las diferencias y las similitudes? ¿Tienen alguna importancia hoy en día?

Todos sabemos que SKAdNetwork es una noticia algo antigua y AdAttributionKit es el nuevo chico en la clase. ¿Significa eso que todo tu conocimiento arduamente ganado sobre Apple’s marco de privacidad para atribución móvil está obsoleto?

La buena noticia: absolutamente no. Todas las redes que han implementado SKAN siguen utilizando SKAdNetwork, mientras que la implementación de AAK probablemente ni siquiera esté en los plazos de desarrollo de ninguna empresa de tecnología publicitaria.

La otra buena noticia: hay algo nuevas cosas en AAK, que son bastante menores. Pero, todo está bien: funcionalidad extra que hace que SKAN sea mejor. (O AAK sea mejor … ya sabes a lo que me refiero.) 

Sin embargo, en última instancia, la cuestión SKAN vs. AAK probablemente no importará por mucho tiempo. Hablaremos más sobre eso más adelante…

1. SKAN vs AAK: ¿qué es lo mismo?

Empecemos por aquí: Apple afirma que AAK es totalmente interoperable con SKAdNetwork. Esto significa que si conoces SKAN, conoces AAK.

¿Cuáles son las similitudes clave? Bueno, a grandes rasgos, ambos son métodos de atribución que preservan la privacidad, se encuentran principalmente en el dispositivo y envían notificaciones a los profesionales del marketing y a las redes publicitarias sobre la eficacia de su publicidad.

Profundizando un poco más, ambos tienen al menos 7 puntos importantes en común cuando analizamos SKAN vs AAK:

  • 3 devoluciones de datos independientes 
    • 3 oportunidades para brindarle información sobre la efectividad de los anuncios
  • Valores de conversión tanto gruesos como finos
    • Postbacks con 2 tipos de valores de conversión
    • La primera devolución de información puede ser adecuada, ya que le proporcionará datos más granulares, si tiene suficiente volumen de instalación por campaña
    • Las devoluciones 2.ª y 3.ª solo pueden ser valores de conversión aproximados
  • El anonimato colectivo regula la cantidad de datos que obtienen los especialistas en marketing
    • Un mayor volumen por campaña le brinda datos más granulares
    • En SKAN 3, esto se llama Umbrales de Privacidad, en SKAN 4, it’s llamado Anonimato de Multitud
  • Retrasos aleatorios antes de que se activen las devoluciones
    • Hay 3 ventanas de conversión desde las que puedes obtener datos
      • Postback 1: 0-2 días
      • Postback 2: 3-7 días
      • Postback 3: 8-35 días
    • Además, se agregan retrasos aleatorios: de 0 a 24 horas después de la ventana de conversión
    • Para que no puedas realizar ingeniería inversa de SKAN o AAK y violar la privacidad
  • Bloqueo del valor de conversión
    • Si cree que tiene todos los datos que necesita antes de que finalice un período de conversión, puede bloquear su valor de conversión y obtenerlo antes
    • Tenga en cuenta que seguirá habiendo un retraso aleatorio para mejorar la privacidad… 
  • Identificadores de origen
    • Información de campaña sobre el anuncio del que obtiene datos
  • ID de la aplicación, que ahora se llama ID del artículo anunciado
    • Información sobre qué aplicación estás anunciando

Si prestas atención a esas similitudes, también habrás descubierto algo importante. AAK puede ser 100 % compatible con SKAdNetwork, pero es una actualización de la versión más reciente de SKAdNetwork.

Que, por supuesto, es SKAN 4.

No SKAN 3.

AAK sigue siendo compatible con SKAN 3 en el sentido de que SKAN 4 es compatible con SKAN 3, pero está construido sobre SKAN 4. De hecho, AAK es esencialmente SKAN 5… el SKAN 5 que esperábamos desde hacía un año más o menos.

Lo que eso significa es que si todavía estás funcionando con SKAN 3, en realidad habrá una pequeña curva de actualización, simplemente porque están todas las nuevas características de SKAN 4. 

Y si ese’s el caso, Singular tiene un montón de webinars bajo demanda que puedes consultar, una guía de SKAN 3 a SKAN 4 que puedes leer, y mucho más muchos blogs publicaciones que puedes hojear para entenderlo todo.

2. SKAN vs AAK: ¿qué es diferente?

Hay 5 diferencias principales entre SKAdNetwork (incluso la versión 4) y AdAttributionKit. De hecho, hasta 6 si se comprende el alcance completo de AAK.

De hecho, SKAN vs. AAK es, en cierto sentido, una comparación entre peras y manzanas. Porque, a diferencia de SkAdNetwork, que solo se centra en la atribución de instalaciones de aplicaciones móviles, AAK es en realidad dos cosas:

  • Kit de atribución de anuncios de aplicaciones
  • Kit de atribución de anuncios web

App AAK es el nuevo SKAdNetwork, y es para la atribución de instalaciones de apps móviles, como siempre lo hemos sabido. Web AAK es la nueva Medición de Clic Privado, que es un marco de atribución para el navegador Safari. 

Funciona bastante similar a SKAN y AAK en el móvil, pero realmente no se ha actualizado significativamente en 3 años. Así que probablemente esperemos más de Apple en eso en algún momento.

(Y, curiosamente, Web AdAttributionKit realmente importa. Safari tiene alrededor de un 30 % de participación en el mercado global de navegación móvil... y llega al 54 % en países con gran uso de iOS, como Estados Unidos. Por lo tanto, no es algo que los especialistas en marketing puedan ignorar por completo)

Pero si nos centramos principalmente en la atribución de instalaciones de aplicaciones móviles, existen al menos cinco diferencias clave entre AdAttributionKit y SKAdNetwork:

1. Creado para múltiples tiendas de aplicaciones
El cambio más grande y significativo es que AdAttributionKit está creado para un mundo de múltiples tiendas de aplicaciones, gracias a la UE y su Ley de Mercados Digitales. 

Esto significa que ahora hay un “identificador de mercado” que indicará de qué mercado de aplicaciones proviene la instalación de una aplicación.

¿Esto realmente importa ahora? 

Por supuesto que no.

Pero después de que la UE y Apple peleen un poco más sobre los términos en torno a las tiendas de aplicaciones de terceros, y no resulte totalmente descabellado desde el punto de vista financiero gestionar una tienda de aplicaciones de terceros, entonces probablemente empezará a importar.

2. Por fin ha llegado el soporte para reactivación
Una de las funciones más solicitadas para SKAdNetwork era para reactivación , que ya ha llegado. 

Nota: Esto no implica audiencias para retargeting ni nada por el estilo. Se trata simplemente de apoyo a la medición.

El campo “tipo de conversión” en AdAttributionKit puede tener 1 de 3 valores diferentes: descarga, re-descarga y re-enganche.

3. Compatibilidad con múltiples tipos de creatividades.
En SKAdNetwork, un anuncio es un anuncio. Sin embargo, AdAttributionKit ofrece una diferenciación explícita tanto para mostrar anuncios como para atribuir conversiones por tipo de creatividad: 

  • Creatividad personalizada en la que se puede hacer clic
    • Piense en un anuncio de banner o un anuncio de imagen
    • Este es un anuncio en cualquier lugar que lleve a cualquier mercado de aplicaciones
    • Hay un máximo de 15 minutos entre la inicialización de la impresión de la app instancia y el momento en que se registra un toque (o clic)
    • Tenga en cuenta que, en el caso de un anuncio de clic personalizado, verlo no crea una impresión.
    •  …lo que significa que la única modalidad de medición es un clic
  • Anuncios con visualización continua
    • Por lo general, se trata de vídeos y posiblemente también de anuncios reproducibles.
    • Pueden estar en cualquier lugar y conducir a cualquier mercado
    • Deben mostrarse durante un mínimo de 2 segundos para generar una posible atribución de visualización.
    • La misma red publicitaria no puede tener múltiples presentaciones de anuncios abiertos para la misma aplicación publicitada al mismo tiempo
    • En términos de modalidades de medición, los anuncios con visualización solo pueden generar visualizaciones… no clics
  • Recomendaciones
    • Las recomendaciones son funciones de listado de aplicaciones integradas, como SKOverlay (una pequeña vista de la página de listado de aplicaciones)
    • También está SKStoreProductViewController (una versión más grande y en pantalla completa de la página de lista de aplicaciones)
    • Aunque Apple no lo dice explícitamente, es probable que solo funcionen con la App Store original
    • Las recomendaciones son únicas bajo AAK, porque mientras que los otros 2 tipos creativos tienen solo 1 modalidad de medición cada uno, las recomendaciones tienen 2:
      • Las recomendaciones registran una vista cuando aparecen
      • Y registran un clic cuando se les toca
    • Claramente, el uso de SKOverlay y SKStoreProductViewController será muy potente bajo AAK… quizás incluso más de lo que lo es actualmente bajo SKAN

Como puede ver, AAK solo admite dos tipos de interacción con anuncios: clic y visualización. Habría sido interesante ver otra opción, como "reproducir" para los elementos reproducibles. Supongo que las redes publicitarias compatibles con AAK crearán bloques de anuncios multicomponente, como en la actualidad, con componentes de vídeo, elementos reproducibles y, quizás, también componentes de banner y de recomendación.

Lo cual será… interesante en términos de visualizaciones, clics y, en última instancia, devoluciones de atribución.

4. Compatibilidad con deeplinks (enlaces universales)
Si los anunciantes desean participar en la medición de re‑engagement, pueden añadir la “eligible-for-re-engagement” bandera al código que muestra un anuncio. 

(Francamente, no veo por qué no lo harías: no hay ningún inconveniente y solo agrega un elemento de medición adicional que podría brindar información valiosa)

Si el indicador de reactivación está presente y AdAttributionKit detecta que la aplicación que se anuncia ya está instalada, puede abrir la aplicación en una pantalla específica mediante enlaces universales. 

5. Modo desarrollador
Es generalmente difícil probar SKAdNetwork hoy porque los retrasos de postback y las largas ventanas de conversión hacen que los desarrolladores esperen mucho tiempo para saber si lo que hicieron funcionó. 

Ahora Apple te permitirá configurar un modo de desarrollador para AdAttributionKit, que eliminará la aleatorización de tiempo, acortará las ventanas de conversión y enviará postbacks mucho más rápido.

Aparte de esto, AAK y SKAN 4 son básicamente lo mismo.

3. ¿Pero realmente importa?

Al analizar SKAN vs. AAK, comenzamos con las similitudes y luego hablamos de las diferencias. Sin embargo, hay otra pregunta muy importante que prometí abordar al principio de esta publicación

¿Realmente importa?

¿Realmente importa el AAK?

Y no estoy seguro de que así sea, ni de que lo hará en un futuro próximo.

AdAttributionKit, como SKAdNetwork, es un marco. It’s no una app, y It’s no un producto independiente. It’s un conjunto de software y un conjunto de reglas. Para ser eficaz, AAK necesita implementarse no solo por Apple en dispositivos iOS, sino también por redes publicitarias, MMPs, y anunciantes.

En otras palabras, es una bestia compleja. Hay una razón por la que, dos años después, SKAN 4 aún no se ha adoptado ampliamente.

Si analizamos qué empresas de tecnología publicitaria están adoptando SKAN 4 y, por lo tanto, tienen más probabilidades de adoptar AdAttributionKit, son las independientes. Las grandes plataformas publicitarias, los jardines amurallados, se han adaptado a la era post-IDFA con sus propias mediciones basadas en modelos, sus propios datos propios, y herramientas y datos que se encuentran dentro de sus propias instalaciones y bajo su control. 

En otras palabras, han limitado su exposición a las directrices, requisitos y marcos de trabajo de Apple. Y tienen pocos incentivos para volver a jugar en el patio trasero de Apple, según sus reglas.

Así que sí, supongo que AAK es el futuro. Pero no esperen más.

El futuro podría estar muy lejos.

Migre su MMP

Un MMP es un MMP, ¿cierto? Muy equivocado. Y hemos creado un argumento totalmente gratuito y sin restricciones que explica por qué deberías actualizar tu MMP ahora si no lo estás usando Singular.

Compruébalo aquí mismo.

¿En resumen?

Crecerás más rápido. Gastarás menos. Obtendrás la mejor tecnología. Recibirás el mejor servicio. Y lo lograrás rápidamente y sin complicaciones, gracias a ingenieros de soporte dedicados que han migrado a Singular a las empresas más grandes del mundo, algunas con cientos de aplicaciones, desde productos de la competencia. Todo disponible si actualizas tu MMP.

Lo entiendo.

Podemos decir casi cualquier cosa. ¿Cómo puedes creernos?

Así que escuchemos a nuestros clientes que solían trabajar con la competencia.

“Antes trabajábamos con Branch, pero los datos de nuestra campaña no tenían la visibilidad que necesitábamos. Nuestro objetivo era aumentar la retención de usuarios, pero nos topamos con barreras al no poder ver qué hacían los usuarios tras descargar la app. No podíamos ver eventos post‑instalación como registros completados o números de encuestas finalizadas. Necesitábamos una solución mejor que ofreciera visibilidad total del recorrido completo del usuario.”
– Maria Victória Miranda, Directora de Marketing, Offerwise

Hay más de donde vino eso…

Razones para actualizar su MMP

Pero eso es solo una persona en una empresa, ¿verdad? Pues no.

Casi 1500 profesionales del marketing coinciden: personas que dedicaron tiempo a sus desmesurados planes de adquisición de usuarios para evaluar las MMP en G2. La lista de razones para actualizar su MMP es interminable:

  • El mejor soporte
  • Mejor socio
  • La administración más fácil
  • La configuración más sencilla
  • El más fácil de usar

“Nuestra experiencia con Singular ha sido fantástica. El equipo se integró sin problemas en Uber y está disponible 24/7 para responder preguntas difíciles!
– Ankit Srivastava, Gerente Global de Tecnología de Marketing, Uber

Y la lista continúa:

  • Los mejores insights multicanal
  • Mejores análisis
  • Los mejores paneles de control personalizables
  • Mejor atribución multiplataforma
  • La mayoría de las integraciones de API

 

Mejora tu MMP

 

Pero la gran sorpresa, la estadística que supera a todas las demás, es que más de 1400 profesionales del marketing afirmaron que Singular es el que más rápido alcanza el ROI. Para la mayoría, es en menos de medio año. Otro 32 % recupera la inversión completa en menos de un año.

Esto se compara con los competidores, donde hasta un tercio de todos los clientes nunca recuperaron completamente sus inversiones en MMP.

Eso es horrendo. 

Eso es lo contrario de lo que se busca con una MMP. En cierto sentido —sígame—, una MMP debería ser un centro de ganancias, no de costos. Una MMP debería ahorrarle más dinero del que cuesta gracias a un marketing más inteligente, menos presupuesto desperdiciado, un mayor ROAS, una mejor retención y un mayor valor del tiempo de vida (LTV) del cliente/usuario/jugador.

Si no es así, es una buena razón para actualizar su MMP.

El precio también es mejor

Mira, a veces eliges la solución más cara si eso es lo que realmente crees que es lo mejor para ti a largo plazo. Lo increíble de Singular es que, a pesar de contar con la mejor tecnología, el mejor soporte y tantos otros superlativos (consulta el informe completo aquí), it’s no es la solución más cara.

  • Sin cargos ocultos por funciones que deberían estar incluidas
  • No habrá aumentos masivos de precios 30 días antes de la renovación cuando su MMP considere que es demasiado tarde para que usted haga una solicitud de propuesta para socios de medición alternativos

    • “Antes, todo lo que necesitábamos teníamos que pagar más. Ahora, nuestro éxito es Singular’s éxito y realmente lo sentimos.”
    – Said Scribes, Co-Fundador & CGO, Pipa Studios

    Además, hay precios especiales de conmutador y periodos de incorporación (habla con nosotros).

    Oferta de comida completa al actualizar tu MMP

    Ya no estamos en 2015. 

    No solo necesitas atribución para móviles. Necesitas prevención de fraude. Necesitas web. Necesitas consola. Necesitas CTV. Necesitas analíticas creativas, paneles personalizados y ETL para obtener tus datos donde quieras y en el formato que necesitas. Necesitas multiplataforma. CAPI, SDK para web y otras plataformas importantes. Necesitas un gestor de anuncios que se integre con los ingresos de IAP y se calcule automáticamente en tus métricas de ROAS y LTV. Necesitas SKAN y, muy pronto, Privacy Sandbox (sí, ya estamos realizando pruebas en vivo con Google y varios socios). Y quizás necesites MMM listo para usar.

    Necesitas el menú completo, y lo necesitas sin pagar 25 centavos extra por ketchup o salsa de tomate.

    Eso es lo que obtienes cuando actualizas tu MMP, junto con la agregación de costos original y aún mejor de prácticamente cualquier socio publicitario del planeta.

    “No veo ninguna razón para no usar una herramienta todo-en-uno y pagar menos. No entiendo la lógica de pagar doble o incluso triple para usar 2 o 3 herramientas al mismo tiempo, así que, realmente – dime por qué no.”
    – Itay Milstein, VP Marketing

    Simplemente tiene sentido.

    Consulta el informe completo sobre por qué deberías actualizar tu MMP

    Mira, podría recrear el informe aquí en una entrada de blog, pero está a solo un clic. Es 100 % gratuito y sin restricciones, así que no hay riesgos ni inconvenientes.

    También aborda la migración y ofrece ejemplos reales de personas y marcas que ya lo han hecho. ¿En resumen? La migración es más dura que dura.

    En otras palabras, no es tan malo como piensas.

    Consulta el informe completo sobre por qué deberías migrar tu MMP a Singular aquí.

    También está disponible en varios idiomas además del inglés:

IA y juegos móviles: Morgan McGuire, científico jefe de Roblox

Imagina programar un juego por voz. Es decir, decirle a un sistema de IA inteligente cómo quieres que sea tu juego, cómo quieres que se vea y cómo debería desarrollarse la jugabilidad. Y luego, el sistema de IA inteligente simplemente escribe el código, compila el software y proporciona un paquete listo para publicar. Eso es solo una parte de lo que veremos en el futuro de la IA y los juegos móviles.

Ya hemos visto algunos fragmentos de eso. 

Pero se va a volver increíblemente alucinante.

Recientemente charlé con Morgan McGuire, científico jefe de Roblox, sobre el futuro de la IA y los juegos móviles. Dale al play y sigue navegando..

"Creo que llegaremos al punto en que, en el futuro, se podría, si se quisiera, crear un juego completamente con voz. Hablando con el sistema y trabajando con él durante una hora", me dijo recientemente Morgan McGuire, científico jefe de Roblox. 

Se trata simplemente de mejorar lo que haces. En lugar de escribir todo con el ratón, podemos hacer que la IA tome tu intención y la produzca por ti

Y probablemente no esté muy lejos.

IA y juegos móviles: el potencial

La IA se utiliza cada vez más en el desarrollo de videojuegos para prácticamente todo. Y el potencial que los desarrolladores de juegos pueden lograr con ella es inmenso. Aquí tienes algunos ejemplos:

  • Generación de contenidos
    Mapas, frases, ideas
  • Gestión de juegos y liveops
    Segmentación, ofertas, niveles de desafío, emparejamiento de jugadores para juegos de batalla
  • PNJ inteligentes
    Un juego en equipo mucho mejor, incluso en modo individual, como también destacó el ex CEO de Unity.
  • Niveles infinitos o entornos de tamaño mundial
    Entornos más grandes y juegos más largos con menos trabajo
  • Generación de arte y diseño
    Personaje, ropa, accesorios, armas …
  • Comunicación en el juego
    Si vas a permitir que los jugadores chateen en un juego global, la traducción en tiempo real sería útil. Y si necesitas moderar eso — con humanos o IA — debes comprender varios idiomas.
  • Desarrollo de juegos
    Creación de componentes de juegos y, eventualmente, juegos completos con IA
  • Análisis y monetización de juegos
    Optimice el progreso del jugador mientras monitorea las compras dentro de la aplicación y ofrece las actualizaciones adecuadas
  • Detección de trampas
    Encontrar jugadores o bots que no juegan según las reglas

Por supuesto, no todo el mundo usa la IA para todo. Las herramientas son, en su mayoría, nuevas y aún se están convirtiendo en aplicaciones cotidianas probadas. Pero casi todos los profesionales del marketing ya la usan, y la mayoría de los desarrolladores también.

Sin embargo, algunos no tienen otra opción que depender en gran medida de la IA.

IA y juegos móviles: qué está haciendo Roblox

Roblox encaja en esa categoría por muchas razones. 

En primer lugar, el objetivo de Roblox es conectar a mil millones de personas en un entorno en línea seguro. Ya es enorme, con un promedio de 380 millones de usuarios mensuales, lo que equivale aproximadamente al doble de Steam, el triple de PlayStation, el quintuplicado de Minecraft y el 2,25% de Fortnite. De hecho, Roblox es tan grande que el inversor de capital riesgo y creador de juegos Matthew Ball afirma que es probable que Roblox tenga más usuarios mensuales que todo el ecosistema de juegos AAA en conjunto.

Mantener un espacio tan grande, seguro y moderado —evitando a los depredadores para que los niños puedan divertirse sin ser atacados— es una tarea titánica. Especialmente con más de 50 idiomas en uso en Roblox, en un entorno que permite chat en tiempo real y comunicación por voz entre jugadores, y que recibe más de 50,000 mensajes de texto por segundo

En esencia, se trata de una tarea a escala de IA. Y eso es precisamente lo que ha hecho Roblox.

"Tenemos el primer sistema de moderación de voz del mundo que supervisará el 100 % del chat de voz en Roblox", me dijo McGuire. "Ya está implementado"

Traducción en tiempo real. Moderación en tiempo real. Y con un nivel de calidad —no solo de cantidad— que supera las capacidades humanas, afirma McGuire.

Pero Roblox no solo tiene un problema de moderación de contenido. Como cualquier otro desarrollador de juegos exitoso, Roblox tiene un problema de contenido. 

Uno grande.

Cada mes, la gente pasa la asombrosa cantidad de 6 mil millones de horas en Roblox. Diariamente, participan en más de 5 millones de experiencias activas (como juegos, entornos o espacios sociales). Todo esto requiere desarrollo, actualización, mantenimiento y renovación. Y sin un desarrollo constante de experiencias nuevas y emocionantes, los jugadores podrían abandonarlo.

Después de todo, Fortnite está a un toque de distancia. Y Minecraft también.

“A medida que crece la base de usuarios, necesitamos que el contenido crezca. Tiene que crecer de forma aproximadamente proporcional”, dice McGuire. “Durante los últimos 15 años, la industria de los videojuegos y la industria cinematográfica tuvieron precisamente este problema: no podían producir contenido con la suficiente rapidez. Fueron víctimas de su propio éxito”

La solución: IA generativa.

El 100% del contenido de Roblox es creado por la comunidad. Y aunque existen herramientas para facilitar su desarrollo, sigue siendo modelado y programación 3D. Incluso con el lenguaje más intuitivo y fácil de usar del planeta, no todos se adentrarán en la escritura de código y el desarrollo de juegos.

Pero con la entrada de voz en un motor de generación de juegos de IA… de repente, cualquiera puede hacerlo.

“La IA es lo que nos permite reducir las barreras a la creación”, dice McGuire. “Para que las personas con grandes ideas, la fuerza de sus ideas brille y no tengan que pasar uno, tres o cinco años aprendiendo a programar, aprendiendo a hacer modelado 3D, aprendiendo a hacer animación de rigging”

Construir un juego desde cero mediante la voz aún no es posible. 

Pero Roblox ya ha presentado herramientas de IA generativa para la generación de imágenes (como accesorios de juegos, avatares, ropa, etc.) y para lo que Roblox llama IA generativa 4D. Estas herramientas generativas no solo crean imágenes discretas, sino componentes listos para el juego, con conocimiento de los espacios tridimensionales, la física y la interacción con los avatares.

Ahora la IA no sólo crea objetos estáticos, sino que también puede darles vida dentro de espacios 3D interactivos y en movimiento.

El objetivo final es hacer coincidir la estadística de consumo de contenido (el 100 % del contenido de Roblox es creado por la comunidad) con una estadística de creación de contenido: el 100 % de los usuarios de Roblox crean contenido nuevo.

IA y juegos: lo que falta

Sin embargo, falta una pieza clave en el desarrollo de la IA en los juegos móviles. La IA ya le ahorra a Roblox millones de dólares al año en moderadores humanos que no necesita contratar, pero no es suficiente.

La IA no es lo suficientemente eficiente. 

Cuesta demasiado en términos de procesamiento y energía.

Así que, si Morgan pudiera hacer una varita mágica, sería resolver el desafío de la eficiencia en el procesamiento de IA. Su objetivo final: lograr una eficiencia de las máquinas aproximadamente diez veces superior a la actual, allanando el camino para aplicaciones de IA más sostenibles. 

“Cada vez que hacemos algo más eficiente, mejoramos nuestro negocio”, afirma. “Monetizamos mejor, nuestro margen de beneficio mejora… pero también consumimos menos recursos”

Es una oportunidad de un billón de dólares, dice McGuire, para alguien que pueda lograrla.

Y el resultado será más nuevo… todo.

“Un millón de personas crean nuevas ideas en Roblox cada día”, dice. “Y si una de ellas triunfa, será genial para todos. Todos podemos experimentar esa novedad”

Mucho más en el podcast completo

Como siempre, encontrarás mucho más en el podcast completo con Morgan McGuire, científico jefe de Roblox. No te lo pierdas, suscríbete a Growth Masterminds y descubre toda la información.

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Dominio del marketing navideño: 11 consejos para dominar el crecimiento en Q4

Q4 es el trimestre dorado. La maestría en marketing navideño puede hacer o deshacer el año para muchos sectores, especialmente el retail y el comercio electrónico. El problema es que es un mundo ocupado y ruidoso durante el Q4. Gasto publicitario puede ser hasta un 50% más alto que un mes promedio. Y también es más caro: los precios de los anuncios suben un 20-30% durante el Q4.

(Este año, ese aumento de precios podría empeorar aún más en Estados Unidos, con los partidos federales invirtiendo cientos de millones de dólares en publicidad digital mientras continúa el ciclo electoral)

¿Cómo se puede dominar el crecimiento durante el trimestre dorado? ¿Y cuáles son algunos consejos de marketing para las fiestas que son realmente buenos?

Buenas noticias: 4 increíbles profesionales del marketing nos dieron sus mejores consejos de marketing para las fiestas. (Consulta el seminario web completo aquí, disponible a pedido, o sigue leyendo para conocer algunos de los aspectos más destacados).

Expertos en marketing navideño: 4 grandes expertos

Tuvimos la gran suerte de contar con cuatro increíbles expertos en marketing que compartieron su experiencia:

Marketing navideño del cuarto trimestre
  • Hannah Parvaz
    • Fundador de Aperture
    • Ha liderado el crecimiento en 4 empresas
    • Ex comercializador de aplicaciones del año
  • Sherwin Su
    • Gerente sénior en Reddit
    • También estuvo en Pinterest y VaynerMedia (pero, sorprendentemente, no dijo ninguna palabra malsonante)
  • Mark Menery
    • Vicepresidente de Dataseat
    • Anteriormente Apptopia, Millennial Media y JumpTap
  • Janos Perei, Director de Crecimiento de Sybo
    • Sybo crea uno de los juegos más descargados de la historia… Subway Surfers
    • Anteriormente en Voodoo y también ex CMO en Skill Yoga

11 consejos para dominar el crecimiento durante la temporada navideña del cuarto trimestre

Aquí te presentamos algunos de los mejores consejos del seminario web…

El cuarto trimestre no se trata solo de comercio minorista y comercio electrónico

“Si pensamos especialmente en los juegos monetizados con publicidad, supone una enorme oportunidad para generar ingresos”

– Janos Perei, Sybo

Solemos pensar en el Black Friday, el Cyber ​​Monday, Navidad… El cuarto trimestre gira en torno al comercio minorista y al comercio electrónico.

¡Equivocado!

También hay más tiempo libre y, por lo tanto, más tiempo para relajarse y descansar con juegos.

El Q5 no es solo un SUV de Audi (también es un SUV económico)

A veces, justo después de Navidad, hay un período conocido como el quinto trimestre, que también ofrece excelentes oportunidades para un crecimiento progresivo y rápido desde aproximadamente el 27 de diciembre hasta la primera o quizás segunda semana de enero

– Janos Perei, Sybo

El marketing navideño en el cuarto trimestre puede ser costoso, con precios que suben hasta un 30 % en algunos sectores. Pero justo al final del cuarto trimestre y a principios del primero, hay una oportunidad para quienes estén preparados.

Los anunciantes de marcas y comercio electrónico reducen su gasto, lo que proporciona un espacio tranquilo (y más barato) para los juegos y otros sectores verticales. 

¿Salud y fitness, alguien?

Hay nichos de asequibilidad… prueba con algún gasto de marca

Si los CPM se duplican, ¿cómo se concentran en comprar tráfico más económico y de reconocimiento durante este período para empezar a conectar con los usuarios con el mensaje de su marca y, cuando lleguen en el quinto trimestre con todos estos anuncios y mensajes de respuesta directa, se sientan mucho más atraídos?

– Hannah Parvaz, Apertura

Sí, probablemente compras principalmente por rendimiento, al igual que Parvaz. Pero cuando tus costos se duplican, hay otras maneras de mantenerte en la mente del cliente que cuestan una fracción del precio.

Invierta allí para mantener interesados ​​a sus clientes, usuarios y prospectos, y luego, cuando presente su oferta más adelante, estarán preparados para aceptarla.

Las tasas de conversión también están aumentando

Las compras y el gasto estarán en su punto más alto. Esto combate un poco la inflación de precios, ya que las tasas de conversión también están a punto de aumentar

– Sherwin Su, Reddit

Es importante recordar que cuando te llevas una sorpresa con los precios más altos de los anuncios: esta es una temporada de compras y la gente está de humor para gastar dinero.

Si bien hay que tener cierta cautela y seguir probando nuestras hipótesis, no hay que tener demasiado miedo de abrir la billetera y pasar toda la temporada al margen.

Recuerde que no todos los Q4 son iguales

“Está el marketing del cuarto trimestre, pero también están las cosas específicas del período específico en el que estamos… tenemos todo tipo de cosas sucediendo económicamente, todo tipo de desafíos políticos, un ciclo electoral en los EE. UU., por ejemplo… así que no se trata solo del cuarto trimestre, también se trata de lo que está sucediendo ahora”

 – John Koetsier

(Sí, me estoy citando a mí mismo. Lo siento, pero no lo siento)

El cuarto trimestre presenta muchos patrones repetitivos, por lo que existe la tentación de tratar cada trimestre de la misma manera. Sin embargo, debemos incorporar realidades económicas específicas o temas específicos que son importantes en la cultura de este cuarto trimestre en particular, ya que impactarán el comportamiento y el gasto del consumidor.

Ajuste su promesa de marca para el cuarto trimestre

Empieza a identificar las diferentes funciones para las que alguien podría usar tu producto o juego. Experimenta con diferentes características o beneficios. Observa cuáles generan más interacción en la parte superior del embudo de conversión. Observa cuáles generan más conversiones en la parte inferior del embudo..

– Hannah Parvaz, Apertura

Si eres una aplicación de fitness, en verano la gente podría quererte para ofender: para ponerte en forma para la playa. 

En el cuarto trimestre, eso podría transformarse en defensa: quemar las calorías adicionales que han ingerido en la fiesta de la oficina, la fiesta de amigos, la cena familiar y todos esos malditos chocolates que su familia les compró como regalos de Navidad porque no podían pensar en nada más que dar.

(Ups, mi manía privada.)

La cuestión es: ser flexible.

Si eres un juego, los jugadores podrían jugar en otros momentos para desconectar del estrés del trabajo. En el cuarto trimestre, podrían tener más tiempo libre y dedicar más tiempo (y más dinero) a tu juego.

En cada caso, hay diferentes “tareas por realizar” que su aplicación puede adaptar a su promesa de marca general.

Conoce tu límite, juega dentro de él

Tenga un objetivo muy claro y comprenda sus políticas de gestión de riesgos... ¿Hasta dónde está dispuesto a enfrentarse a la presión competitiva? ¿Cuáles serían los márgenes, los umbrales que puede esperar y aún tolerar en términos de gasto, o cuál sería quizás un punto límite para decir: «Ya sabes qué...» Prefiero simplemente preservar mi rentabilidad y empezar a reducir mi volumen y escala hasta que surjan las oportunidades del quinto trimestre

 – Janos Perei, Sybo

Es como ir a una subasta ¿verdad? 

El artículo que quieres está en oferta, y alguien más también lo quiere, y comienzan a pujar cada vez más y más, y tu cara se pone roja y tus manos sudan y comienzas a tener visión de túnel... y es posible que acabes gastando mucho más de lo que tu súper sorprendido cónyuge pensó que deberías.

Tenga un plan.

Descúbrelo.

Establece tus límites.

Y si el juego se vuelve demasiado arriesgado, guarda algo de pólvora seca para las oportunidades que inevitablemente surgirán más adelante.

Hable con sus socios publicitarios

“Hable con sus socios… los socios de demanda publicitaria que han trabajado en esto durante mucho tiempo y entienden cómo evolucionará el mercado, los precios y el panorama”

– Mark Menery, Dataseat

Ey.

Estás pagando por un servicio. Aprovecha los activos. O, en este caso, aprovecha a tus socios. 

Obtenga información sobre qué hacer, dónde encontrar nichos de asequibilidad y cómo lograr sus objetivos de rentabilidad con un presupuesto que funcione para usted.

Ajustarse a presupuestos semanales o incluso diarios

“Hemos tenido algunos anunciantes que operan de manera relativamente constante durante todo el año, y luego, cuando llega el cuarto trimestre, pasan no solo de presupuestos mensuales a semanales, sino que pasan de semanales a diarios y, a veces, llegan a ser por hora”

 – Mark Menery, Dataseat

En el cuarto trimestre, los precios subieron un 30% o más. Si no tienes cuidado, puedes agotar todo tu presupuesto semanal antes de tiempo y quedarte sin nada para los últimos días de la semana.

Por lo tanto, cambie a presupuestos diarios para garantizar que tenga un flujo continuo de promociones.

La creatividad no se trata solo de ser creativo; haz algo genial y único con la estrategia de marketing

Una de las cosas que funcionó bien con algunos de mis productos de suscripción fue crear un paquete de regalo. Lo anunciamos a nuestros usuarios más activos mediante anuncios, muy sencillo, pero lo que vimos fue un aumento drástico en las ventas. También implementamos un plan de compra de dos productos y llévate otro gratis con las suscripciones. Si alguien compraba a través de nuestra página web, simplemente le enviábamos un código adicional

– Hannah Parvaz, Apertura

Comprar más anuncios es simplemente una estrategia de crecimiento forzado. Las estrategias y tácticas de marketing creativas pueden duplicar o triplicar tu tasa de crecimiento.

En este caso específico, el 50% de las ventas del cuarto trimestre de la empresa fueron resultado de esta iniciativa de obsequios BOGO.

(Quizás hayas notado una estrategia de crecimiento similar durante el trimestre de vacaciones de Masterclass, que ha ofrecido una suscripción de regalo gratuita cuando compras una durante algún tiempo)

Ten un poco de paciencia (aunque seas un especialista en marketing de rendimiento)

Muchos profesionales del marketing están obsesionados con la gratificación instantánea… si aumento el nivel de esto, quiero ver tasas de conversión inmediatas y cosas así

– Sherwin Su, Reddit

En el mundo real, no le pides una cita a alguien dos segundos después de conocerlo. (Bueno, a menos que seas Tom Cruise o Leonardo Di Caprio)

Deja algo de espacio para que la gente te conozca, entienda lo que haces y se familiarice hasta cierto punto con tu marca, tu logotipo, tu aplicación.

Especialmente en el comercio minorista, o incluso en sectores verticales como los juegos, cierto grado de calentamiento de una audiencia dará sus frutos en clientes/usuarios/jugadores a largo plazo que serán más rentables.

Lo que también significa que necesitas una capacidad de medición que vaya más allá del mero último clic.

Mucho más en el seminario web completo

Seguro que es difícil de creer, pero estos son literalmente los mejores consejos de aproximadamente un tercio de todo el seminario web. Podría haber incluido muchísimo más.

Vea el seminario web completo para obtener toda la información sobre el marketing navideño en el próximo trimestre dorado, el cuarto trimestre.