Dominio del marketing navideño: 11 consejos para dominar el crecimiento en Q4

Q4 es el trimestre dorado. La maestría en marketing navideño puede hacer o deshacer el año para muchos sectores, especialmente el retail y el comercio electrónico. El problema es que es un mundo ocupado y ruidoso durante el Q4. Gasto publicitario puede ser hasta un 50% más alto que un mes promedio. Y también es más caro: los precios de los anuncios suben un 20-30% durante el Q4.

(Este año, ese aumento de precios podría empeorar aún más en Estados Unidos, con los partidos federales invirtiendo cientos de millones de dólares en publicidad digital mientras continúa el ciclo electoral)

¿Cómo se puede dominar el crecimiento durante el trimestre dorado? ¿Y cuáles son algunos consejos de marketing para las fiestas que son realmente buenos?

Buenas noticias: 4 increíbles profesionales del marketing nos dieron sus mejores consejos de marketing para las fiestas. (Consulta el seminario web completo aquí, disponible a pedido, o sigue leyendo para conocer algunos de los aspectos más destacados).

Expertos en marketing navideño: 4 grandes expertos

Tuvimos la gran suerte de contar con cuatro increíbles expertos en marketing que compartieron su experiencia:

• Hannah Parvaz
  • Fundador de Aperture
  • Ha liderado el crecimiento en 4 empresas
  • Ex comercializador de aplicaciones del año
• Sherwin Su
  • Gerente sénior en Reddit
  • También estuvo en Pinterest y VaynerMedia (pero, sorprendentemente, no dijo ninguna palabra malsonante)
• Mark Menery
  • Vicepresidente de Dataseat
  • Anteriormente Apptopia, Millennial Media y JumpTap
• Janos Perei, Director de Crecimiento de Sybo
  • Sybo crea uno de los juegos más descargados de la historia… Subway Surfers
  • Anteriormente en Voodoo y también ex CMO en Skill Yoga

11 consejos para dominar el crecimiento durante la temporada navideña del cuarto trimestre

Aquí te presentamos algunos de los mejores consejos del seminario web…

El cuarto trimestre no se trata solo de comercio minorista y comercio electrónico

“Si pensamos especialmente en los juegos monetizados con publicidad, supone una enorme oportunidad para generar ingresos”

– Janos Perei, Sybo

Solemos pensar en el Black Friday, el Cyber ​​Monday, Navidad… El cuarto trimestre gira en torno al comercio minorista y al comercio electrónico.

¡Equivocado!

También hay más tiempo libre y, por lo tanto, más tiempo para relajarse y descansar con juegos.

El Q5 no es solo un SUV de Audi (también es un SUV económico)

A veces, justo después de Navidad, hay un período conocido como el quinto trimestre, que también ofrece excelentes oportunidades para un crecimiento progresivo y rápido desde aproximadamente el 27 de diciembre hasta la primera o quizás segunda semana de enero

– Janos Perei, Sybo

El marketing navideño en el cuarto trimestre puede ser costoso, con precios que suben hasta un 30 % en algunos sectores. Pero justo al final del cuarto trimestre y a principios del primero, hay una oportunidad para quienes estén preparados.

Los anunciantes de marcas y comercio electrónico reducen su gasto, lo que proporciona un espacio tranquilo (y más barato) para los juegos y otros sectores verticales. 

¿Salud y fitness, alguien?

Hay nichos de asequibilidad… prueba con algún gasto de marca

Si los CPM se duplican, ¿cómo se concentran en comprar tráfico más económico y de reconocimiento durante este período para empezar a conectar con los usuarios con el mensaje de su marca y, cuando lleguen en el quinto trimestre con todos estos anuncios y mensajes de respuesta directa, se sientan mucho más atraídos?

– Hannah Parvaz, Apertura

Sí, probablemente compras principalmente por rendimiento, al igual que Parvaz. Pero cuando tus costos se duplican, hay otras maneras de mantenerte en la mente del cliente que cuestan una fracción del precio.

Invierta allí para mantener interesados ​​a sus clientes, usuarios y prospectos, y luego, cuando presente su oferta más adelante, estarán preparados para aceptarla.

Las tasas de conversión también están aumentando

Las compras y el gasto estarán en su punto más alto. Esto combate un poco la inflación de precios, ya que las tasas de conversión también están a punto de aumentar

– Sherwin Su, Reddit

Es importante recordar que cuando te llevas una sorpresa con los precios más altos de los anuncios: esta es una temporada de compras y la gente está de humor para gastar dinero.

Si bien hay que tener cierta cautela y seguir probando nuestras hipótesis, no hay que tener demasiado miedo de abrir la billetera y pasar toda la temporada al margen.

Recuerde que no todos los Q4 son iguales

“Está el marketing del cuarto trimestre, pero también están las cosas específicas del período específico en el que estamos… tenemos todo tipo de cosas sucediendo económicamente, todo tipo de desafíos políticos, un ciclo electoral en los EE. UU., por ejemplo… así que no se trata solo del cuarto trimestre, también se trata de lo que está sucediendo ahora”

 – John Koetsier

(Sí, me estoy citando a mí mismo. Lo siento, pero no lo siento)

El cuarto trimestre presenta muchos patrones repetitivos, por lo que existe la tentación de tratar cada trimestre de la misma manera. Sin embargo, debemos incorporar realidades económicas específicas o temas específicos que son importantes en la cultura de este cuarto trimestre en particular, ya que impactarán el comportamiento y el gasto del consumidor.

Ajuste su promesa de marca para el cuarto trimestre

Empieza a identificar las diferentes funciones para las que alguien podría usar tu producto o juego. Experimenta con diferentes características o beneficios. Observa cuáles generan más interacción en la parte superior del embudo de conversión. Observa cuáles generan más conversiones en la parte inferior del embudo..

– Hannah Parvaz, Apertura

Si eres una aplicación de fitness, en verano la gente podría quererte para ofender: para ponerte en forma para la playa. 

En el cuarto trimestre, eso podría transformarse en defensa: quemar las calorías adicionales que han ingerido en la fiesta de la oficina, la fiesta de amigos, la cena familiar y todos esos malditos chocolates que su familia les compró como regalos de Navidad porque no podían pensar en nada más que dar.

(Ups, mi manía privada.)

La cuestión es: ser flexible.

Si eres un juego, los jugadores podrían jugar en otros momentos para desconectar del estrés del trabajo. En el cuarto trimestre, podrían tener más tiempo libre y dedicar más tiempo (y más dinero) a tu juego.

En cada caso, hay diferentes “tareas por realizar” que su aplicación puede adaptar a su promesa de marca general.

Conoce tu límite, juega dentro de él

Tenga un objetivo muy claro y comprenda sus políticas de gestión de riesgos... ¿Hasta dónde está dispuesto a enfrentarse a la presión competitiva? ¿Cuáles serían los márgenes, los umbrales que puede esperar y aún tolerar en términos de gasto, o cuál sería quizás un punto límite para decir: «Ya sabes qué...» Prefiero simplemente preservar mi rentabilidad y empezar a reducir mi volumen y escala hasta que surjan las oportunidades del quinto trimestre

 – Janos Perei, Sybo

Es como ir a una subasta ¿verdad? 

El artículo que quieres está en oferta, y alguien más también lo quiere, y comienzan a pujar cada vez más y más, y tu cara se pone roja y tus manos sudan y comienzas a tener visión de túnel... y es posible que acabes gastando mucho más de lo que tu súper sorprendido cónyuge pensó que deberías.

Tenga un plan.

Descúbrelo.

Establece tus límites.

Y si el juego se vuelve demasiado arriesgado, guarda algo de pólvora seca para las oportunidades que inevitablemente surgirán más adelante.

Hable con sus socios publicitarios

“Hable con sus socios… los socios de demanda publicitaria que han trabajado en esto durante mucho tiempo y entienden cómo evolucionará el mercado, los precios y el panorama”

– Mark Menery, Dataseat

Ey.

Estás pagando por un servicio. Aprovecha los activos. O, en este caso, aprovecha a tus socios. 

Obtenga información sobre qué hacer, dónde encontrar nichos de asequibilidad y cómo lograr sus objetivos de rentabilidad con un presupuesto que funcione para usted.

Ajustarse a presupuestos semanales o incluso diarios

“Hemos tenido algunos anunciantes que operan de manera relativamente constante durante todo el año, y luego, cuando llega el cuarto trimestre, pasan no solo de presupuestos mensuales a semanales, sino que pasan de semanales a diarios y, a veces, llegan a ser por hora”

 – Mark Menery, Dataseat

En el cuarto trimestre, los precios subieron un 30% o más. Si no tienes cuidado, puedes agotar todo tu presupuesto semanal antes de tiempo y quedarte sin nada para los últimos días de la semana.

Por lo tanto, cambie a presupuestos diarios para garantizar que tenga un flujo continuo de promociones.

La creatividad no se trata solo de ser creativo; haz algo genial y único con la estrategia de marketing

Una de las cosas que funcionó bien con algunos de mis productos de suscripción fue crear un paquete de regalo. Lo anunciamos a nuestros usuarios más activos mediante anuncios, muy sencillo, pero lo que vimos fue un aumento drástico en las ventas. También implementamos un plan de compra de dos productos y llévate otro gratis con las suscripciones. Si alguien compraba a través de nuestra página web, simplemente le enviábamos un código adicional

– Hannah Parvaz, Apertura

Comprar más anuncios es simplemente una estrategia de crecimiento forzado. Las estrategias y tácticas de marketing creativas pueden duplicar o triplicar tu tasa de crecimiento.

En este caso específico, el 50% de las ventas del cuarto trimestre de la empresa fueron resultado de esta iniciativa de obsequios BOGO.

(Quizás hayas notado una estrategia de crecimiento similar durante el trimestre de vacaciones de Masterclass, que ha ofrecido una suscripción de regalo gratuita cuando compras una durante algún tiempo)

Ten un poco de paciencia (aunque seas un especialista en marketing de rendimiento)

Muchos profesionales del marketing están obsesionados con la gratificación instantánea… si aumento el nivel de esto, quiero ver tasas de conversión inmediatas y cosas así

– Sherwin Su, Reddit

En el mundo real, no le pides una cita a alguien dos segundos después de conocerlo. (Bueno, a menos que seas Tom Cruise o Leonardo Di Caprio)

Deja algo de espacio para que la gente te conozca, entienda lo que haces y se familiarice hasta cierto punto con tu marca, tu logotipo, tu aplicación.

Especialmente en el comercio minorista, o incluso en sectores verticales como los juegos, cierto grado de calentamiento de una audiencia dará sus frutos en clientes/usuarios/jugadores a largo plazo que serán más rentables.

Lo que también significa que necesitas una capacidad de medición que vaya más allá del mero último clic.

Mucho más en el seminario web completo

Seguro que es difícil de creer, pero estos son literalmente los mejores consejos de aproximadamente un tercio de todo el seminario web. Podría haber incluido muchísimo más.

Vea el seminario web completo para obtener toda la información sobre el marketing navideño en el próximo trimestre dorado, el cuarto trimestre.