John Koetsier, autor de Singular

Instalar una tienda de aplicaciones de terceros en su iPhone

¿Cómo se instala una tienda de aplicaciones de terceros en tu iPhone de Apple? Como, por ejemplo, la Epic Games Store

En realidad, es bastante difícil conseguir una tienda de aplicaciones de terceros en tu iPhone o iPad. Al menos lo era, antes de la Ley de Mercados Digitales y la Epic Games Store. Aunque hay muchas entradas de blog que sugieren "excelentes alternativas a la App Store", la mayoría ya no existen, no son para iOS o parecen bastante dudosas y muy arriesgadas.

Tiendas de aplicaciones de terceros para iOS

No hay muchas tiendas de aplicaciones de terceros para iPhones sin jailbreak. Aquí tienes algunos ejemplos, junto con lo que encontré al intentar acceder a ellas en mi iPhone:

Tweakbox: “no se encuentra el servidor”
Aplicación Tutu: no hay respuesta, se agotó el tiempo de conexión
Appland: creador de tiendas de aplicaciones de marca blanca, sin una forma obvia de instalarlo
GetJar: Android y varias otras plataformas, pero no iOS
AppValley: Redirige a TopStore, anuncia apps “modificados” y parece sospechoso

Gracias, pero no gracias: me gusta mi iPhone sin spyware, adware y aplicaciones modificadas que podrían estar robando el arduo trabajo de los desarrolladores y editores y reempaquetándolo.

Sin embargo, hay algunas opciones nuevas:

Epic Store: realmente funciona … pero solo en la UE
Tienda alternativa PAL
Setapp Mobile del veterano fabricante de software para Mac MacPaw
Aptoide
Mercado de aplicaciones de mobivention

La Epic Games Store funciona, a diferencia de muchas de las de la primera lista. De hecho, Epic tiene amplia experiencia gestionando tiendas de aplicaciones para múltiples plataformas. Sin embargo, existe otro problema, al menos si no estás en la Unión Europea, donde la Ley de Mercados Digitales es realmente relevante. Y es un problema bastante grave: simplemente no puedes instalarla.

Aquí está el flujo de mi intento reciente:

Tiendas de aplicaciones de terceros Epic Games Store

Puedes intentarlo... pero Epic te informará de que la Epic Games Store en iPhone solo está disponible para clientes de la Unión Europea. Puedes continuar de todas formas, pero iOS se dará cuenta, intervendrá y pondrá fin a estas estafas de tiendas de aplicaciones de terceros, avisándote de que no puedes instalar esta aplicación.

Al hacer clic en “Obtener más información”, accederá a la documentación de soporte de Apple sobre la instalación de tiendas de aplicaciones de terceros en la Unión Europea… y en ningún otro lugar.

Afortunadamente, algunas personas emprendedoras de la Unión Europea han instalado la Epic Games Store y han compartido sus experiencias. Una de ellas es Julie Tonna, experta en adquisición de usuarios y exempleada de Apple. De hecho, era especialista en plataformas de Apple Search Ads, especializada en videojuegos.

Y también sabe mucho sobre tecnología publicitaria: también es ex gerente de asociación de crecimiento en ironSource.

Instalación de Epic Games Store en la Unión Europea

Si vives en la UE, la cosa cambia por completo. Ahora puedes instalar una tienda de aplicaciones de terceros que funcione.

Así es como funciona, según Tonna’s publicación de LinkedIn:

Visita epicgames.com en tu iPhone o iPad
Toque el botón “Instalar en iOS” y luego confirme tocando Aceptar
Dígale a iOS que está de acuerdo con esto yendo a Configuración, presionando Permitir para Marketplace, donde Apple le dice que la configuración de su dispositivo actualmente no lo permite y que instalar esta aplicación, y otras a través de ella, "puede darles acceso a sus datos", luego confirme nuevamente
Regrese a su navegador y presione Instalar nuevamente, luego confirme nuevamente
Después de instalar la aplicación Epic Games, podrás iniciarla desde tu pantalla de inicio o la Biblioteca de aplicaciones
Pulsa Aceptar nuevamente cuando abras la aplicación para aceptar el EULA de Epic Games
Encuentra un juego que te guste… y pulsa Instalar juego
En el mensaje que aparece, presione el botón Instalar aplicación

Son más que unos pocos pasos, y hay muchas advertencias a lo largo del camino que indican que se trata de un comportamiento inusual, no estándar y potencialmente peligroso.

Pero ahora estás cocinando con gas: usando aplicaciones y juegos a través de una tienda de aplicaciones de terceros real y funcional en iOS.

Por fin, después de más de 4 largos años, puedes volver a disfrutar de Fortnite en tu iPhone. (Apple eliminó Fortnite de la App Store de iOS en agosto de 2021 cuando Epic activó una opción de pago directo en la app que eludía el sistema de compras dentro de la app de Apple)

Tienda de juegos épicos — Epic Games Store… pero no la versión móvil

Además, si compras algo en Fortnite, Epic Games Store tomará solo un 12% de tu dinero y Epic Games (el editor) obtendrá el 88% de tu pago... a diferencia del 70% en la mayoría de los casos a través de las típicas compras dentro de la aplicación en iOS.

Si hay otras buenas tiendas de aplicaciones de terceros disponibles para iOS, avísame. La lista de posibles proveedores de tiendas de aplicaciones es significativa, y hay algunos nombres bastante interesantes en ella … pero la lista de tiendas de aplicaciones de terceros que realmente funcionan es mucho más pequeña.

¿Se extenderá la Ley de Mercados Digitales a otros países?

La gran pregunta, por supuesto, es si las ideas sobre apertura y competencia en las tiendas de aplicaciones y compras dentro de las aplicaciones que están incorporadas en la Ley de Mercados Digitales de la UE se difundirán en más países.

Y en muchos sentidos ya lo están haciendo. Como mencioné en una publicación reciente sobre cómo el modelo tradicional de la App Store está siendo atacado tanto desde arriba como desde abajo, al menos otros seis países están considerando una legislación similar:

USA
Corea del Sur
Japón
Australia
India
RU

A esa lista se pueden añadir los Países Bajos, además de España, e incluso algunos estados de EE. UU. se están sumando a la iniciativa.

Según informes, Luisiana propuso una legislación que habría obligado a Apple a permitir que las aplicaciones utilizaran métodos de pago alternativos sin penalización. Apple logró anular esa parte de la ley, según la noticia que se hizo pública, pero el hecho de que un pequeño estado estadounidense siquiera considerara algo así indica que la idea está cobrando fuerza en Norteamérica.

Hablé sobre los conceptos clave de la Ley de Mercados Digitales que son relevantes para propietarios de marketplaces de apps como Apple y Google en 2022. En esencia, las grandes empresas designadas como “gatekeepers” están obligadas a:

Permitir la interoperabilidad de terceros con sus servicios
Permitir a las empresas promocionar sus servicios y realizar ventas fuera de la plataforma del guardián
No impedir que los consumidores se conecten con empresas fuera de sus plataformas
Y mucho más…

El resultado probablemente será la capacidad de instalar aplicaciones desde donde quieras y usar métodos de pago fuera de los servicios controlados por la plataforma.

La réplica de Apple’s, por supuesto, ha sido la tarifa de tecnología central, que incluso para un juego gratuito moderadamente exitoso con 10 millones de descargas generaría tarifas de plataforma de más de $400,000 al mes. Naturalmente, la UE está investigando como un caso de cumplimiento malintencionado.

Su opinión inicial: no va a funcionar.

“Hemos enviado las conclusiones preliminares a Apple”, afirma Margrethe Vestager, vicepresidenta ejecutiva de la UE a cargo de la política de competencia. “Nuestra postura preliminar es que Apple no permite plenamente la manipulación. Esta manipulación es clave para garantizar que los desarrolladores de aplicaciones dependan menos de las tiendas de aplicaciones de los guardianes y para que los consumidores conozcan las mejores ofertas”

En última instancia, lo más probable es que tengamos un largo juego del gato y el ratón con la legislación gubernamental, la respuesta de Apple/Google, luego las multas reales o amenazantes... y, eventualmente, las cosas se resolverán en su mayoría con una opción mejor, si no excelente, para las tiendas de aplicaciones de terceros en iOS.

Y es probable que eso suceda en la mayoría de los países.

No esperes más. El gobierno avanza lentamente.

Motivación del jugador: ¿estamos olvidando el tema más importante en la mercadotecnia de juegos?

Hablamos mucho de CPI, CPA, ciclos principales, segmentación, interacción y retención cuando hablamos de videojuegos y crecimiento. Pero, según Mariusz Gąsiewski de Google, hablamos muy poco de la motivación del jugador: por qué la gente juega, por qué elige los juegos que juega y por qué se queda.

Recientemente entrevisté a Gąsiewski, quien dirige aplicaciones móviles y juegos en Google para Europa central y oriental, sobre esto en Growth Masterminds.

Pulsa el botón de reproducción y sigue desplazándote:

¿Nos olvidamos de la motivación del jugador?

“Me parece que hay mucha discusión sobre tasas de retención, tasas de conversión, crecimiento, datos y diseño en los juegos, aunque hay mucha menos discusión sobre las motivaciones de los usuarios en los juegos,” Gąsiewski dijo recientemente en LinkedIn.

Esto es especialmente cierto cuando se trata de comprender las motivaciones de los usuarios en diferentes países, ya que los datos muestran que estas motivaciones difieren

Las motivaciones de los jugadores son personales.

Pero también son culturales.

En Estados Unidos, por ejemplo, el 66 % de las personas afirma jugar videojuegos por diversión, el 62 % para relajarse y desconectar, y el 48 % para pasar el rato, según el GWI sobre videojuegos. En India, el 55 % de las personas afirma jugar videojuegos por diversión y el 44 % para relajarse y desconectar.

Juegos móviles de motivación para jugadores

La diferencia es aún más marcada cuando les hacemos preguntas más profundas.

El 34% de los jugadores indios juegan para aprender nuevas habilidades y el 26% para mejorar sus reflejos y coordinación. Las cifras equivalentes en el Reino Unido y Estados Unidos son del 11% y el 15%, respectivamente, para aprender nuevas habilidades, y del 9% y el 13% para mejorar sus reflejos. Brasil, Indonesia y Filipinas tienen índices mucho más altos que el Reino Unido y Estados Unidos en estas respuestas.

La gente en los EE. UU. y el Reino Unido juega por muchos motivos, pero uno fundamental es que es "tiempo para mí", dice Gąsiewski.

El 35% de los estadounidenses y el 32% del Reino Unido afirman que juegan para escapar de la realidad. Es un pequeño respiro del trabajo, la rutina, la escuela o incluso de otras personas.

No tanto en la India y otros países:

“Si miramos los datos, por ejemplo, de países como India, vemos que todavía muchos usuarios se sienten culpables cuando juegan porque es una especie de pérdida de tiempo”, me dijo.

“No es algo que aporte mucho valor… por eso se sienten mucho mejor cuando juegan, por ejemplo, juegos de lógica… por eso esos juegos de mesa de rompecabezas son tan populares en el país porque no es solo entretenimiento, sino que también hay un valor específico que viene de eso”

Además, muchas culturas valoran los aspectos sociales del juego.

“En India, Filipinas y Vietnam se juega mucho más por esta conexión con compañeros y amigos”, dice. “Recuerdo conversaciones con mis colegas de Vietnam donde mencionaron que, por ejemplo, los videojuegos empezaron jugando en cibercafés, cuando la gente venía a jugar entre sí. Así que se convirtió en parte de la cultura el hecho de que no juegas solo, juegas con otras personas”

La gente se divierte, claro. Pero también pasan tiempo con amigos... haciendo que el tiempo sea el doble de valioso, desde su perspectiva.

Como resultado, los anuncios de adquisición de usuarios para juegos en países asiáticos a menudo reflejan eso: juego social.

Motivación y crecimiento del jugador

Hoy en día, es muy difícil que crezca el sector de los videojuegos: la competencia está por todas partes. (Me refiero a que Netflix y YouTube se están metiendo en el mundo de los videojuegos...)

Y eso significa que los editores de juegos están probando nuevas combinaciones locas de diferentes mecánicas, intentando construir y fallar rápidamente para poder inundar el mercado con 100 combinaciones y esperar que una de ellas se vuelva viral, o cualquier otra cosa que se les ocurra.

Pero el éxito —especialmente el éxito en diferentes países con diferentes expectativas culturales sobre los juegos— es más probable cuando se tiene en cuenta la motivación del jugador.

"Me parece que hay un potencial de éxito mucho mayor si dedicamos algún tiempo a pensar si estas nuevas mecánicas son relevantes para las motivaciones de grupos específicos de personas", dice Gąsiewski.

Los resultados, dice:

Más usuarios
Jugadores más felices
Mayor compromiso
Mayor gasto
Mejor retención

Y juegos como Monopoly Go o Clash of Clans, que no son solo una moda pasajera y generan unos pocos dólares durante unos meses, sino que se convierten en marcas casi icónicas y retienen a sus jugadores durante años y años.

Pero todo comienza con el crecimiento.

Y ahí es donde una comprensión profunda de la motivación del jugador puede ayudar a los creadores de juegos a diferenciarse del resto y llamar la atención.

“La única forma de atraer la atención hacia sus nuevos productos es asegurarse de comprender realmente su motivación”

¿Tu métrica de estrella del norte es mala? ¿Y realmente necesitas un equipo de crecimiento?

¿Cómo logras el mayor impacto en tu trabajo como marketer de crecimiento? Priorizar es difícil para la mayoría, pero aún más difícil, quizás, es tener la métrica clave correcta con la que todos estén alineados. Y quizás aún más difícil es comprender con precisión qué es y qué no es el marketing de crecimiento, y coordinar a todo tu equipo.

Recientemente conversé con Hannah Parvaz, CEO de Aperture y experta en marketing de apps, en Singular’s podcast Growth Masterminds.

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Obtener la métrica correcta de la Estrella del Norte

Se supone que una buena métrica de estrella del norte es la clave para un crecimiento global, rentable y duradero. No es algo que se pueda manipular con instalaciones, clics o impresiones baratas (e inútiles).

Pero tampoco se supone que sea sólo tuyo.

Eso es sólo la mitad del rompecabezas.

También deberían ser sus usuarios, jugadores o clientes.

Y equilibrar eso es absolutamente fundamental para el éxito a largo plazo.

“Nuestra métrica Estrella del Norte… es la métrica más importante en torno a la cual todos en la empresa pueden unirse”, dice Parvaz. “En Facebook, eso se refiere a los usuarios activos diarios. Es decir, se trata de cuántas personas pueden volver al producto, porque así es como monetizan también”

Esta es una métrica que representa tanto lo que el cliente quiere (obtiene valor, por lo que regresa) como lo que la empresa quiere: ese uso. Por lo tanto, es fundamental que la métrica Estrella del Norte equilibre ambos factores

Si te inclinas demasiado hacia tu propio bando, te convertirás en un charlatán, un timador, alguien que busca enriquecerse rápidamente y no se preocupa por los usuarios ni los clientes, salvo si representan un sueldo. Esto puede funcionar a corto plazo, pero casi nunca construye empresas duraderas y exitosas.

Ir demasiado hacia el lado del cliente, y haces algo increíble para la gente, pero no dura porque no puedes seguir financiándolo sin ingresos adecuados. Como Stephen R. Covey, autor de Los 7 hábitos de la gente altamente eficaz, solía decir: sin margen, sin misión.

La métrica de la estrella del norte correcta no se puede manipular, es verdaderamente indicativa tanto del valor que usted proporciona como de los ingresos que recibe, y es lo suficientemente amplia como para ser algo en lo que todo el equipo puede trabajar en conjunto.

“Digamos que eres una app de suscripción… una app de meditación”, dice Parvaz. “Una métrica ideal para este tipo de empresa sería algo como suscriptores semanales de meditación… aquí tienes una cadencia, ya sabes, la gente regresa; no se trata solo de suscriptores de meditación, ya sabes, que puede ocurrir una vez al año, sino que regresan”.

“Reciben valor, realizan una acción clave, que sería meditar, y luego nos pagan porque son suscriptores”

El marketing de crecimiento puede no ser lo que piensas

¿Qué es, después de todo, el marketing de crecimiento?

“Recibo mensajes en mi bandeja de entrada diciéndome que estamos contratando a un marketer de crecimiento”, dice Parvaz. “Y siempre les pregunto qué significa eso. Y cada vez que alguien lo dice, significa algo diferente… y por eso se está produciendo una especie de crisis de identidad en el marketing”

Cuando pensamos en la función de marketing de crecimiento, tendemos a pensar en cosas que hace la gente:

Adquisición de usuarios
Pruebas A/B
SEO
Redes sociales
Generación creativa
Análisis creativo
Gestión de campañas publicitarias
Optimización de campañas
Análisis de datos
Estrategias de compromiso
Campañas de retención
Generación de ingresos
Etcétera …

Todo esto está muy bien y son actividades válidas para un marketer de crecimiento. Pero no es precisamente eso lo que es el marketing de crecimiento, dice Parvaz.

Es más bien una mentalidad. Una perspectiva. Una forma de pensar y abordar los problemas a escala global, y luego aplicar ese pensamiento a tareas o tácticas específicas.

“Una persona con un rol de crecimiento dentro de su empresa debería liderar lo que es nuestra prioridad en este momento”, dice Parvaz. “He analizado todas las métricas, todas nuestras oportunidades y es ahí donde deberíamos centrarnos”

¿Realmente necesitas un equipo de crecimiento?

Lo cual habla de algo más de lo que hablamos: el reciente consejo de Mark Zuckerberg sobre los equipos de crecimiento.

“Dijo que las startups no necesitan equipos de crecimiento”, me dijo Parvaz. “No necesitas un responsable de crecimiento. Tu CEO debería ser tu responsable de crecimiento y toda tu empresa debería ser el equipo de crecimiento. Tu responsable de marketing podría estar trabajando en priorizar el CRM para la retención. Tu desarrollador podría estar trabajando en funciones para la adquisición. Y realmente se trata de cómo nos enfocamos juntos para lograr el mayor impacto en esta área, para que podamos avanzar rápidamente a la siguiente, para que podamos colaborar”

¿El punto?

Todo el mundo está en crecimiento.

Los desarrolladores crean funciones que impulsan el crecimiento. Los diseñadores crean imágenes y marcas que impulsan el crecimiento. Los científicos de datos construyen modelos de la realidad que impulsan el crecimiento. Y sí, los profesionales del marketing —especialistas en marketing de crecimiento o simplemente profesionales del marketing— utilizan una amplia gama de técnicas de marketing para facilitar, estimular, fomentar y capitalizar el crecimiento.

Entonces, lo que Zuckerberg está diciendo es: no necesitas un equipo de crecimiento específico porque todos están en el equipo de crecimiento.

(Que es un equipo de crecimiento, por supuesto, sólo que uno más grande. Pero no vamos a discutir)

La métrica de la estrella del norte correcta + una perspectiva global sobre el crecimiento permite crear flujos desde los anuncios hasta el producto

Tengo un problema particular con algunos anuncios.

No son necesariamente anuncios falsos, pero representan parte de la experiencia final con la aplicación o el producto. El problema surge cuando el aspecto que representan no es visible en la ficha de la App Store (lo que genera disonancia cognitiva) ni está presente en la primera experiencia (lo que genera mayor disonancia cognitiva y, quizás, una eliminación rápida).

Sin embargo, tener una perspectiva de marketing de crecimiento global puede solucionar este problema.

Para Parvaz, todo comienza con los trabajos por realizar, el marco de Clayton Christensen que ayuda a los innovadores a comprender cómo y por qué las personas toman decisiones.

“Lo primero que tenemos que hacer es identificar las tareas a realizar”, dice. “¿Cuáles son las razones por las que alguien podría usar o comprar este producto? Así que lo primero que hacemos es probar todas las diferentes tareas o temas por los que alguien podría empezar a usar este producto”

Encontrar eso —o encontrar 5 o 6 cosas diferentes, lo cual es posible en algunas aplicaciones— es lo primero.

Una vez hecho esto, los especialistas en marketing pueden crear flujos a partir de anuncios que apuntan a un trabajo específico por hacer, páginas de productos personalizadas en la App Store o listados de tiendas personalizados en Google Play que siguen la misma pauta y luego un enlace profundo al producto (si es posible) para continuar el flujo de enfoque en el tema o la capacidad que atrajo a una persona en primer lugar.

"Todo está conectado", dice Parvaz.

Lo cual, por supuesto, también es cierto cuando se tiene la métrica de la estrella del norte correcta.

Mucho más en el episodio completo

Créeme: vale la pena escucharlo completo. (Todos los episodios de Growth Masterminds lo son, ¿verdad?)

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En el episodio completo…

00:00 Introducción a Growth Masterminds
02:16 Actividades y logros recientes de Hannah
05:52 La importancia de la priorización en el marketing de crecimiento
11:12 Enfoque de embudo completo y colaboración en equipo
16:52 Definición del rol del crecimiento
18:31 Construyendo un equipo de crecimiento
20:10 Priorizar iniciativas de crecimiento
24:05 Pruebas e iteración
26:02 Alineación de los anuncios con la experiencia del producto
32:46 Enfoque de embudo completo
33:58 Conclusión y reflexiones finales

Tasas de aceptación de ATT 2024: bajando, bajando, bajando (pero aquí te explicamos cómo mejorar)

ATT las tasas de aceptación han ido disminuyendo trimestre tras trimestre durante la mayor parte del año pasado, alcanzando niveles críticamente bajos para muchas verticales que amenazan con hacer que el IDFA sea casi extinto en la plataforma iOS.

Para contextualizar, en mayo de 2021, las aceptaciones de Transparencia de Seguimiento de Aplicaciones estaban en un 19,4% en general, con algunos países por encima del 30% (Francia) y casi el 24% (Corea) o alrededor del 23% (Japón y Sudáfrica). Para julio, habían aumentado ligeramente a un 26% a nivel global.

Así que nunca fueron realmente altas para empezar.

Pero ahora a mediados de 2024 han caído a justo por debajo del 14% a nivel mundial, en todos los sectores verticales. (Nota: el 14% es el porcentaje de dispositivos que permiten el permiso de seguimiento al abrir por primera vez.)

T4 2023: 18,9% sí
T1 2024: 15,9% sí
T2 2024: 13,85% sí

Esa es una tendencia bastante clara (y deprimente):

Tasas de aceptación de ATT por trimestre

(Nota: hay una forma de mejorar la tasa de aceptación de ATT, y la paciencia es la clave. Más sobre eso más adelante: siga leyendo.)

Tasas de aceptación de ATT: gran variación vertical

Como puedes ver en Singular’s Informe Trimestral de Tendencias Q2 2024, hay una gran variación en las tasas de aceptación de ATT por vertical.

La primera y más obvia varianza es entre juegos y aplicaciones. Los juegos son mucho mejores para obtener un sí inmediato en el mensaje de Transparencia de Seguimiento de Aplicaciones. Mientras que solo el 11,92% de las aplicaciones obtienen un sí inmediato al seguimiento, el 18,59% de los juegos obtienen una respuesta positiva, lo que aumenta significativamente sus tasas de adhesión a ATT.

Pero cuando se analiza por sector, se observa que hay una cantidad mucho más significativa de diversidad en las tasas de adhesión a ATT. Por ejemplo, los juegos de Música alcanzan un 35% de sí, mientras que los juegos de Aventura, Cartas y Simulación están todos en el rango del 24-25%.

Los juegos de Casino y Trivia, por el contrario, están ambos por debajo del 10%. Además, los juegos Educativos están destinados en gran medida a niños y no pueden solicitar permiso de seguimiento.

Cuando se trata de aplicaciones, se ve un rango similar.

Las aplicaciones meteorológicas todavía obtienen una tasa de sí sorprendentemente alta para ATT en un 38%, pero no es tan alta como en Q1, cuando estaba casi en un 45%. Arte & Diseño, así como Comida & Bebida, también son altos, junto con Mapas & Navegación: todos por encima del 25%.

Noticias, sin embargo, está por debajo del 5%, al igual que Medicina.

Las aplicaciones de Negocios, Sociales y Entretenimiento están todas justo por encima del umbral del 5%.

Por qué este es un problema masivo

Mientras que algunos especialistas en marketing de aplicaciones descartaron IDFA como componente de su medición de marketing después de iOS 14.5, otros que lograron tasas de opt-in de ATT relativamente altas han seguido utilizándolo hasta hoy.

Piénsalo: sí, IDFA está muerto en términos de un vector granular determinista de atribución de aplicaciones móviles. Pero si solo buscas un indicador probabilístico (altamente fiable) de tu éxito general, obtener permiso de seguimiento de ATT para incluso el 10% o 20% de las instalaciones de tu aplicación iOS sirve como un tamaño de muestra bastante bueno que se puede extrapolar a cohortes enteras.

Recuerda que para encuestar a toda la población de EE. UU. con un nivel de confianza del 95% y un margen de error del 1%, solo necesitas alrededor de 10,000 encuestados.

Así que esto puede ser superpoderoso.

Pero hay un problema.

Para que las tasas de aceptación de ATT sean relevantes y para que los especialistas en marketing obtengan realmente un IDFA para una instalación, necesita una doble aceptación (aplicación publicitaria Y aplicación anunciada. Y los números pueden volverse muy pequeños muy rápidamente. Por ejemplo, una aceptación del 10% en ambos lados le da solo una tasa de IDFA del 1%. Incluso un 20% bastante decente en ambos lados le da solo el 2% de los IDFA que idealmente desearía.

Puede calcular los tamaños de muestra requeridos usted mismo con esta ecuación, donde:

n es el tamaño de la muestra
Z es el valor Z (por ejemplo, 1,96 para un nivel de confianza del 95%)
p = es la proporción estimada de la población (use 0,5 para máxima variabilidad)
e es el margen de error

Así que si estás dispuesto a sacrificar algún margen de error, puedes obtener resultados bastante interesantes en 100.000 instalaciones. A un nivel de confianza del 95%, así es como se ven las tasas de aceptación de ATT requeridas:

Margen de error del 5%: 383 instalaciones con un sí a ATT
Margen de error del 3%: 1.056 instalaciones
Margen de error del 1%: 8.763 instalaciones

Eso no es enorme, lo cual es alentador.

Otro ejemplo: para 10.000 instalaciones, estás buscando 370 instalaciones con una aceptación de ATT para darte un nivel de confianza del 95% con un margen de error del 5%. Desafortunadamente, el tamaño de muestra necesario no disminuye linealmente con el tamaño de la población.

Eso es el 3,7% de la población, por lo que necesitas tasas de aceptación del 20% en ambos lados (aplicaciones anunciadas y anunciantes).

Y parece que cada vez es más difícil de lograr.

Pero hay algunas buenas noticias.

Tasas de aceptación de ATT: la paciencia es la clave

Sugerencia: deje de solicitar permiso de seguimiento de ATT inmediatamente.

Si observa las categorías que están obteniendo altas tasas de aceptación de ATT, son aquellas que las marcas tienden a dominar: Clima, Comida y bebida, Mapas y navegación, Estilos de vida, Viajes. ¿Qué hace que una marca sea una marca? La gente las conoce, habla sobre ellas, tiene una opinión sobre ellas.

Cuando eso es en gran medida positivo, las tasas de aceptación de ATT aumentan.

(No es de extrañar que los juegos de casino y las aplicaciones de redes sociales se encuentren entre los sectores con peor rendimiento para la aceptación de ATT.)

Así que no pregunte de inmediato.

Construye una relación. Crea familiaridad. Establece confianza. En otras palabras, construye una marca y luego pregunta más tarde cuando tengas una mayor probabilidad de obtener un sí.

El costo es la pérdida de señal inmediata, que es realmente agradable tener cuando deseas optimizar campañas. El beneficio son tasas de aceptación más altas para tus mejores usuarios, jugadores y clientes, que serán útiles durante meses y posiblemente años.

Próximos pasos

Obtén Singular’s último Informe Trimestral de Tendencias para obtener información sobre las tasas de aceptación de ATT y mucho, mucho más.

Y revisa este artículo sobre las indicaciones de ATT que no son totalmente malas, y usa estrategias inteligentes que permiten la honestidad y la apertura para ganar.

El modelo tradicional de tienda de aplicaciones está bajo ataque tanto desde arriba como desde abajo

El modelo de las tiendas de aplicaciones está en pleno auge ante nuestros ojos, asediado tanto por factores macro (regulación gubernamental) como micro (minitiendas de aplicaciones). De hecho, la App Store y Google Play están siendo devoradas por ambos lados: desde arriba y desde abajo. Pero la explosión del modelo de tiendas de aplicaciones de la década de 2010 es difícil de prever porque ocurre, en su mayor parte, a cámara lenta.

Todos hemos visto las maniobras de la Ley de Mercados Digitales en la UE, donde Europa ejerce control sobre cómo operan Apple y Google en esa parte del mundo. Esto llevará años y costará miles de millones en honorarios legales antes de que alcancemos un nuevo equilibrio.

Al mismo tiempo, sin embargo, las minitiendas de aplicaciones en múltiples aplicaciones están cobrando gran importancia. De hecho, dos de ellas acaban de superar el umbral de los 500 millones de usuarios promedio mensuales de diferentes maneras.

WeChat y Telegram: dos mini tiendas de aplicaciones con 500 millones de usuarios activos mensuales

Sabemos desde hace años que las miniaplicaciones, o miniprogramas, son muy populares en WeChat. Es difícil imaginar escenarios en los que la mayoría de sus 1350 millones de usuarios no las usen para comprar productos, pedir comida o recibir consejos sobre relaciones.

Pero ya no se trata sólo de aplicaciones: también de juegos.

En julio nos enteramos de que 500 millones de usuarios activos están jugando juegos dentro de WeChat en miniprogramas.

De hecho, los juegos ahora representan el 15% de los ingresos publicitarios generales de WeChat: una proporción impresionante y creciente que aumentó durante la COVID (como los juegos en Occidente) y que WeChat puede seguir aumentando al dirigir la atención y el comportamiento del usuario hacia los juegos de WeChat en la plataforma.

240 de estos minijuegos de WeChat han generado al menos 1,38 millones de dólares en ingresos trimestrales en el último año, afirma Technode.

Si bien WeChat siempre iba a ser el ejemplo perfecto del fenómeno de las miniaplicaciones dentro de la aplicación, hay un nuevo contendiente para el estatus de superaplicación: Telegram.

Telegram también cuenta con programas integrados en su minitienda de aplicaciones. Y cuenta con casi mil millones de usuarios a quienes presentarlos.

Pulsa la pestaña de búsqueda, selecciona aplicaciones y verás las más populares, además de miles más. Todas son, en esencia, pequeñas aplicaciones web. Desarrolladas con Javascript, funcionan tanto en la app móvil como en la de escritorio de Telegram, y ofrecen acceso a pagos, mensajería y monederos electrónicos.

Los desarrolladores de miniaplicaciones de Telegram pueden agregar páginas de listados de aplicaciones de una manera aproximadamente análoga a Google Play o la App Store de iOS, con videos, capturas de pantalla y descripciones sobre sus aplicaciones.

Algunas miniaplicaciones de Telegram tienen cerca de 20 millones de usuarios. Y más de 500 millones de usuarios usan una miniaplicación cada mes.

Miniaplicaciones y directrices de la App Store de Apple

En caso de que te lo estés preguntando, las miniaplicaciones en realidad están perfectamente bien según las pautas de la App Store de Apple, dentro de ciertos límites, como se especifica en la directriz 4.7:

No pueden utilizar su propia infraestructura de compras dentro de la aplicación
No pueden utilizar las API de la plataforma nativa
No pueden obtener datos ni permisos de privacidad de la aplicación principal sin el consentimiento del usuario
Deben filtrar el contenido objetable
Deben seguir todas las pautas de privacidad

Tenga en cuenta que la aplicación principal asume algunos riesgos aquí.

Los desarrolladores de la aplicación principal son responsables de todo el software ofrecido en su aplicación, lo que incluye garantizar que dicho software cumpla con estas Directrices y todas las leyes aplicables. El software que no cumpla con una o más directrices resultará en el rechazo de su aplicación

Este cambio ocurrió alrededor de 2020, cuando WeChat avanzó con su estrategia de miniprogramas… probablemente gracias a que WeChat era demasiado grande en China como para que Apple armara un escándalo.

El modelo de tienda de aplicaciones bajo ataque desde arriba y desde abajo

Las miniaplicaciones y los miniprogramas agregan funcionalidad de terceros a las aplicaciones principales o superaplicaciones, lo que hace que la superaplicación sea cada vez más importante en el uso que el propietario de un teléfono inteligente hace de su dispositivo e impulsa la aplicación principal a niveles de uso cada vez más altos.

Dado que la asignación de tiempo de una persona es generalmente un juego de suma cero en el que una actividad que gana tiempo se lo roba a otra actividad, eso hace que tanto la App Store oficial o Google Play como la experiencia predeterminada del teléfono inteligente sean menos críticas y menos centrales.

Como tal, las miniaplicaciones y los miniprogramas quitan poder a los propietarios de las plataformas subyacentes y se lo dan a las superaplicaciones, que a su vez se establecen como plataformas.

Eso es poderoso, porque generalmente la plataforma más cercana al usuario obtiene la mayor cantidad de recompensas.

Esta innovación está sucediendo rápidamente en comparación con el proceso legislativo que lentamente está abriendo los castillos en el aire de la publicación de software móvil que Apple y (en menor medida) Google han construido.

Sabíamos hace 2 años que la DMA cambiaría las tiendas de aplicaciones tal como las conocemos.

Pero a pesar de las medidas de la UE y la respuesta inicial de las plataformas a principios de este año, nada ha cambiado realmente todavía. Probablemente serán necesarias varias rondas de negociación, acciones legales y medidas legislativas antes de que la UE consiga lo que desea: un acceso más libre y abierto para desarrolladores externos a las dos principales plataformas móviles globales.

Por supuesto, no se trata sólo de la UE.

Muchos países están haciendo cosas similares en distintas etapas, ya sea en la legislación o en la reglamentación:

EE. UU.: Ley de Mercados Abiertos de Aplicaciones
Corea del Sur: Modificación de la Ley de Negocios de Telecomunicaciones
Japón: Directrices de la Comisión de Comercio Justo
Australia: Comisión Australiana de Competencia y Consumo
India: Comisión de Competencia de la India
Reino Unido: Unidad de Mercados Digitales

A medida que esto evoluciona, probablemente veremos que las principales marcas digitales comienzan a probar formas más innovadoras de llevar sus servicios a los consumidores.

Necesidades de marketing en constante evolución

A medida que todo esto sucede, la pila de tecnología de crecimiento necesita evolucionar significativamente.

Actualmente, es cada vez más crucial obtener análisis para los miniprogramas de WeChat, que podrían generar decenas de millones de dólares en ingresos para las marcas minoristas. Lo mismo ocurre con la adquisición y monetización de usuarios o clientes. Y si bien existen algunas opciones para WeChat, Telegram es una plataforma de miniaplicaciones aún más reciente con menos soluciones de análisis obvias.

Ahora piense en las múltiples tiendas de aplicaciones o las descargas directas de aplicaciones, y en lo que servicios como SensorTower o Apptopia deberán hacer para proporcionar análisis del ecosistema móvil. O lo que Singular deberá hacer para proporcionar información sobre el crecimiento.

Nos adentramos en un mundo interesante, desafiante y muy diferente. Hay mucho de qué preocuparse y para lo que prepararse.

La buena noticia es que los grandes cambios, los cambios a nivel de la tienda de aplicaciones, se producen en cámara lenta.

¿Pero qué pasa con la revolución de las mini-aplicaciones?

No tanto.

Crecimiento de aplicaciones fintech en 2024: 5 cosas que aprendí en una charla con Paul Kovalski de Self Financial

Crecimiento de aplicaciones fintech en 2024 es interesante. Algo así como la supuesta maldición china que vivas en tiempos interesantes (AKA tiempos difíciles).

Considera estos puntos de datos del informe del Grupo de Consultoría de Boston:

La financiación de fintech ha disminuido un 71% desde el covid
Los ingresos de fintech están creciendo un 14% anualmente
Fintech tiene un tamaño de mercado proyectado de $1.5 billones para 2030
¡Eso es un crecimiento de 5 veces desde hoy (!!!)
Los líderes de Fintech, los neobancos, están empezando a superar el umbral de 100 millones de clientes
Fintech ahora tiene 453 bancos desafiantes, o neobancos

En otras palabras, la financiación podría estar disminuyendo, y la industria parece estar acercándose a cierto nivel de madurez, pero todavía está creciendo bastante rápido como suelen hacer los nuevos mercados. Y el potencial es literalmente asombroso.

Así que sí. ¡Interesante!

Crecimiento de aplicaciones de Fintech

En medio de todo esto, quería charlar con un soldado en las trincheras de las guerras de crecimiento de Fintech. Su nombre es Paul Kovalski, y actualmente es el Gerente de Marketing de Crecimiento en Self Financial.

Self fue fundado en 2015, ha recaudado $127 millones en financiamiento, ha ayudado a 4 millones de personas a construir sus puntajes crediticios para calificar para préstamos y hipotecas, y fue nombrado uno de los mejores empleadores de startups de América de Forbes en 2024.

Kovalski tiene una larga historia de roles de crecimiento, incluyendo paradas en Rally, Freshly y AdRoll, y dirige su propio podcast, Gasto Eficiente

Haga clic en el botón de reproducción para ver nuestra conversación y siga desplazándose para ver los aspectos destacados:

Fintech ha sido una montaña rusa

Con números de crecimiento, financiamiento y tamaño de mercado como los que aparecen en la parte superior de esta publicación, las fintech son claramente un espacio que evoluciona rápidamente. Agregue el covid y todos los cambios que trajo al ecosistema móvil también, y puede agregar un poco de pimienta fantasma, o tal vez incluso una Carolina Reaper, a esa mezcla ya picante.

“Ha sido un viaje de montaña rusa bastante seguro,” dice Kovalski. “Ha habido muchos cambios en el entorno macro.”

Se unió a Self en junio de 2020, justo en las primeras etapas del covid, pasó por el colapso del Silicon Valley Bank que sacudió a tantas startups y continúa trabajando en el crecimiento de aplicaciones fintech a través de los desafíos aumentados con competidores de la vieja escuela y también nuevos.

“Ha sido realmente estimulante intelectualmente y un viaje divertido también,” dice. “¡Emocionante!”

¿Qué caracteriza al ecosistema de crecimiento de fintech ahora?

1. Crecimiento de aplicaciones de fintech: beneficios de adquisición multiplataforma (y costos)

Una de las principales distinciones en marketing móvil fintech es la capacidad de impulsar adquisiciones en múltiples plataformas. La capacidad … y quizás casi el requisito.

La mayoría de los juegos y aplicaciones han utilizado tradicionalmente anuncios en la aplicación en otros juegos y aplicaciones. Fintech hace esto también, pero junto con algunas otras verticales, tiene una capacidad particular para usar tanto la web como la aplicación para la adquisición de usuarios o clientes.

Hay algunos grandes beneficios en eso.

“Podemos desplegar nuestro gasto en esas diferentes áreas,” dice.

Eso significa que las fintech pueden aprovechar los precios más bajos en la web o una mejor capacidad de narración en CTV. Y esa flexibilidad tiene grandes beneficios en la web al crecer las aplicaciones fintech: tienes una mayor capacidad para contar una historia en una plataforma web propia después del clic que en una lista de la tienda de aplicaciones.

Pero también hay algún costo:

“Eso también genera mucha complejidad en la medición”, dice Kovalski.

Especialmente cuando se agregan medios muy tradicionales de adquisición de clientes a la mezcla: correo directo y publicidad fuera del hogar.

El gran beneficio: estás buscando "en un montón de cubos diferentes para ver cuál es el gasto más eficiente". Otro: la web admite la reorientación, lo que permite a los especialistas en marketing amplificar y reiterar mensajes a lo largo del tiempo, lo que resulta en más conversiones después de los clics iniciales.

2. Fintech tiene una curva de valor muy diferente

Los juegos, especialmente los juegos casuales o hipercasuales, tienen una curva de valor muy pronunciada. Es rápido: instalas un juego móvil, comienzas a jugar y, si te gusta, obtienes valor como jugador casi al instante.

Lo mismo con muchas aplicaciones: obtén, usa, disfruta.

Sin embargo, el crecimiento de las aplicaciones de Fintech significa trabajar con una curva de valor muy diferente: una pendiente mucho más gradual.

“Con un juego, el valor se produce de inmediato después de descargar la aplicación,” dice Kovalski. “Con fintech... el valor se produce con el tiempo.”

No sé ustedes, pero yo no entrego detalles financieros después de conocer una aplicación hace solo 10 segundos. Esa es una razón para llevar a los clientes potenciales de fintech a la web y hacer que se registren en algo menos extremo, como una cuenta, dice Kovalski. La web también es un mejor lugar para educar a los clientes potenciales sobre la empresa y el valor, y proporcionar pruebas sociales y otras señales de que hacer negocios con este neobanco es seguro.

Más tarde, la aplicación comienza a importar más porque los clientes con la aplicación móvil tienen control directo e inmediato de sus asuntos financieros dondequiera que estén, y también son más valiosos para los neobancos u otros proveedores de fintech.

3. El crecimiento de las aplicaciones de fintech significa que necesita comprender la «adecuación del marketing pagado»

Kovalski ha desarrollado su propio marco para decidir dónde invertir dólares de marketing en el espacio de fintech. Haciendo referencia al conocido «ajuste producto-mercado» que las startups necesitan lograr para convertirse en empresas reales, rentables y sostenibles, lo llama «adecuación del marketing pagado»

«La adecuación del producto al mercado significa que tiene que crear un producto que se alinee con la demanda del mercado», dice.

“La adecuación del marketing de pago consiste en que debes gastar tus dólares y alinearte con la demanda del consumidor, lo que significa que tu primer dólar gastado debe estar en las audiencias de mayor demanda, donde sea que estén... ahí es donde la tasa de conversión va a ser la mejor. Ahí es donde tus costos van a ser los más bajos, y luego puedes escalar hacia áreas de menor demanda.”

La adecuación del marketing de pago alineará primero tu gasto de marketing con aquellos que tienen más probabilidades de hacer clic, instalar y también convertir en usuarios y clientes.

Esos son los segmentos que actualmente experimentan el dolor que elimina tu producto.

Después de eso, probablemente puedas obtener más clientes, pero es posible que estén obteniendo una vitamina para mejorar sus vidas, no un analgésico que transforme sus vidas.

4. El humor funciona

Alrededor del 6% de los estadounidenses todavía no tienen banco, y alrededor de una quinta parte de los que ganan menos de $25,000/año no tienen una cuenta corriente o de ahorros.

Ese es ciertamente 1 fuente de crecimiento.

Pero hay muchas regulaciones sobre cómo las fintech pueden abordar el mercado y qué dicen en los anuncios también, lo que significa que los especialistas en marketing deben tener cuidado al construir sus anuncios... y, cada vez más, si permiten que las herramientas de IA generativa escriban el texto, o plataformas como Google App Campaigns mezclen y combinen componentes de anuncios.

(Más sobre eso más adelante.)

Pero el humor es a menudo una buena táctica.

Kovalski habló sobre la creación de contenido para aplicaciones de tecnología financiera en crecimiento:

“Realmente se trata de ponerse en la mente de ese consumidor y de lo que realmente necesita, y luego hablarles de una manera compasiva al respecto”, dice. “Y tal vez a veces también de una manera humorística ... una de las cosas que he encontrado que ha funcionado muy bien para hablar sobre temas estresantes o cosas así es agregar un poco de humor, un poco de ligereza a los anuncios.”

Siempre y cuando evites los posibles campos minados que el humor puede traer, por supuesto.

5. La copia de anuncios automatizada y la IA generativa no es tan buena ... por muchas razones

Es tentador y fácil usar las herramientas que las grandes plataformas publicitarias están lanzando para crear tus anuncios. Sin embargo, eso es potencialmente peligroso en el espacio fintech fuertemente regulado.

Además, no es tan bueno como hacerlo tú mismo.

(Lo siento, no pude resistir.)

“Si simplemente te vas a ciegas y no miras todo y simplemente presionas sí, automatiza, automatiza, automatiza... vas a crear algo malo, ¿verdad?” dice Kovalski. “La copia no será tan buena.”

Eso es particularmente cierto en la gran red social azul, donde puedes usar Advantage+ Shopper Campaigns para anunciantes de crédito que automatizarán tus anuncios, optimizarán tus anuncios y aplicarán automáticamente “mejores prácticas” para ti.

Pero... no puedes excluir a las audiencias existentes.

No puedes hacer audiencias de retención.

“Entonces se convierten en campañas de retargeting difuntas,” dice Kovalski. “Los especialistas en marketing realmente deben ser conscientes de esto, ¿verdad?

Así que: use la automatización, pero no la sobre-use. Genere el anuncio automatizado, pero luego mejórelo. Verifíquelo. Hágalo humano, identificable, divertido.

Kovalski en realidad usa ChatGPT para gran parte de la generación de copia inicial, luego hace modificaciones y mejoras para asegurarse de que sus anuncios se ajusten a la marca, tengan un toque especial y no rompan ninguna regulación regional.

Crecimiento de aplicaciones fintech: mucho más en el podcast completo

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Informe de tendencias trimestrales de Singular: segundo trimestre de 2024

¡Hola tendencias! Y hola Informe de tendencias trimestrales de Singularpara T2 2024!

Estamos’ viendo un cambio masivo en el ecosistema móvil y de marketing más amplio, y el Informe Trimestral de Tendencias es una buena forma de compartirlo con el mundo. Es Singular’s una visión única de la tecnología publicitaria hoy, y se basa en miles de millones en gasto publicitario, billones de impresiones, miles de millones de instalaciones de apps y cientos de miles de millones de eventos in‑app.

¿Qué hay en el Informe de tendencias trimestrales del T2?

Esto es lo que estamos viendo ahora en marketing y móvil:

La aceptación de ATT cayó de nuevo (y la creciente divergencia entre juegos y aplicaciones)
El gasto en publicidad cambia de iOS a Android
Crecimiento significativo en el gasto de compras en la aplicación en aplicaciones (pero no en juegos)
Grandes cambios en la monetización de categorías de aplicaciones y juegos
Crecimiento en proveedores de CTV (televisión conectada/en streaming)
Crecimiento en redes de publicidad OEM y OEM de marca blanca
Cambios en el IPC
El crecimiento continuo de juegos casuales híbridos a expensas de los casuales hiper
Evolución importante de qué anuncios y elementos de anuncios funcionan mejor en
- YouTube
- Facebook
- TikTok
Qué ubicaciones de Apple Search Ads funcionan mejor (por un amplio margen)
El impacto masivo que la edad y el género tienen en la monetización
Cambios globales en la retención de juegos por género y geografía
Y mucho, mucho más…

Perspectivas móviles, con un poco de ayuda de amigos

Singular ve una gran parte del ecosistema de adtech, móvil y marketing. Pero absolutamente no podríamos lograr esto sin increíbles socios que aportan sus profundas ideas. Para el Q2 de 2024, el Informe de Tendencias Trimestrales incluye información de 5 socios:

SensorTower: tendencias de gasto del consumidor
Alison.ai: Tendencias creativas 2024
Splitmetrics: información de Apple Search Ads
Persona.ly: información de monetización por edad y género
Movista: datos globales de retención de juegos

¡Gracias a todos nuestros socios!

Profundizando por país y región

Los datos globales son interesantes, pero los datos regionales suelen ser más prácticos. Es por eso que estamos encantados de poder compartir datos por país para muchas métricas.

Esto incluye:

Costo por instalación
Click-through rate
Tasa de conversión
Gasto por plataforma (iOS/Android/Web)
Puntos de referencia de retención de juegos

Profundizando por vertical

Obviamente, quieres saber qué está pasando en los sectores o géneros en los que estás más invertido, o en los que están tus competidores. Así que desglosamos métricas clave como el CPI por género.

Como puedes ver en este caso, las instalaciones de juegos de casino son caras en Android, mientras que las instalaciones de juegos de deportes, acción o trivia son comparativamente más baratas.

Obtén el informe de tendencias trimestrales del Q2 2024

El informe es completamente gratuito, pero solicita tu información profesional.

Inicia sesión para acceder aquí.

Cómo vender tu aplicación: perspectivas de un experto

¿Cómo vendes tu aplicación?

No sé tú, pero puedo pasar horas navegando Flippa o Sell My App, revisando todas las apps y juegos en venta. Pero donde mi interés es mayormente la curiosidad del comprador’s, con un poco de sueño, podrías estar buscando vender tu app móvil para financiar desarrollo en otro lugar.

A veces, simplemente no eres la persona o empresa indicada para llevar tu aplicación al siguiente nivel. Necesitas más dinero o experiencia en marketing que no tienes. Si es así, ¿cómo vendes tu aplicación a otro editor, estudio, inversor o agregador de aplicaciones?

Recientemente hablé con un experto en ventas de apps, Charlie Ryan de AppFlip, sobre cómo funciona todo este proceso. Pulsa reproducir y sigue desplazándote …

¿Por qué deberías vender tu aplicación móvil?

No todas tus aplicaciones son un éxito. De hecho, la mayoría no lo son. Pero eso no significa que no puedan tener un gran éxito en el portafolio de otra editorial.

Porque si bien a veces las aplicaciones tienen éxito principalmente porque son increíblemente fabulosas, a veces lo tienen principalmente porque tienen el marketing, el soporte, el mantenimiento y las operaciones en vivo adecuados.

“Los editores podrían querer vender sus aplicaciones, por ejemplo, porque han cambiado de estrategia o porque se están enfocando en una categoría específica y quieren desarrollar un portafolio en ella”, dice Ryan. “Al adoptar este enfoque, pueden obtener muchos beneficios: como marketing cruzado y la obtención de sinergias al centrarse en una categoría específica”

“Y lo vemos con algunos editores: puede que hayan empezado con un enfoque amplio —estaban desarrollando muchas aplicaciones diferentes en distintas categorías— y luego, a partir de ahí, ven que, si nos volvemos un poco más específicos en las aplicaciones que adquirimos y las que creamos nosotros mismos, podemos obtener muchas sinergias y será más beneficioso para nosotros como empresa en términos de crecimiento y generación de mayores ingresos”

O tal vez simplemente quiera vender su aplicación para ganar dinero rápido o recuperar una inversión a largo plazo.

A veces se trata de un desarrollador con una estrategia comercial de construcción y reventa, lo que (en mi opinión) constituye una propuesta de inversión más riesgosa para un comprador.

¿Quién compra aplicaciones móviles?

Los inversores individuales pueden comprar aplicaciones móviles si les apetece una aventura como magnate de la telefonía móvil, pero la mayor parte del negocio son agregadores de aplicaciones, dice Ryan.

Algunos son estudios editoriales que buscan ampliar su cartera y generar escala. O quizás buscan cubrir un vacío en su portafolio o adquirir algún código o valor único. Y otras son redes publicitarias que cuentan con sus propios estudios, lo que les permite desarrollar su oferta publicitaria y cubrir la demanda de sus clientes: una especie de jardín amurallado para pobres, por así decirlo.

Pero algunas son empresas agregadoras de aplicaciones especialmente diseñadas, que se han vuelto particularmente populares en los últimos años, dice Ryan.

“[Un agregador de aplicaciones es] una empresa que simplemente empezó a recaudar fondos”, afirma.

“Entonces, lo que hacían era reunir un equipo —algunas estrellas de rock que ya habían estado en el mundo de las aplicaciones— y recaudaban ese dinero y lo usaban para empezar a comprar aplicaciones móviles”

Preparando su aplicación para la venta

Si está preparando su aplicación para la venta, necesita tener todo en orden tanto a nivel técnico como financiero.

Querrá optimizar el rendimiento y asegurarse de que su aplicación esté libre de errores, actualizada, funcione bien y tenga revisiones de calidad y una cantidad significativa de ellas (junto con algunas nuevas o recientes).

Necesitarás cierto nivel de documentación: cuanto más limpia y extensa, mejor.

Necesitará un historial de crecimiento limpio, claro y verificable: usuarios, suscriptores e ingresos, idealmente durante el mayor tiempo posible. Ryan opera en el segmento de alta gama del mercado, no en el de "build and flip", y normalmente busca un historial de ingresos de un par de años.

Como era de esperar, la retención de usuarios e ingresos es importante.

“Realmente se trata de centrarse en el flujo de caja de la aplicación móvil… sus ingresos y su margen de ganancias de los últimos 12 meses en comparación con los 12 meses anteriores, y también observar cómo se ve la retención en sus suscripciones”, afirma.

Esto ayuda tanto al vendedor como al comprador a estimar el potencial de ingresos futuros, el crecimiento y la retención de usuarios y la longevidad de la aplicación (tanto con inversión adicional como sin ella) para valorar una aplicación de manera adecuada.

También necesitarás hacer una investigación de mercado: ¿a qué precio se venden aplicaciones similares?

La longevidad potencial de tu aplicación también importa: ¿es tecnológicamente compleja? ¿Es difícil de mantener? ¿Se basa en algo que está de moda ahora mismo (como amigos de IA y chatbots) pero que no lleva lo suficiente en el mercado como para demostrar su capacidad de permanencia?

Verticales de moda si quieres vender tu aplicación

Si desea vender su aplicación, le resultará útil estar en una categoría de aplicaciones popular.

Las verticales de moda pueden resultar un poco contradictorias, ya que no son categorías pasajeras, sino aplicaciones de larga duración. Las categorías perennes incluyen:

Salud y fitness
Servicios públicos
Productividad
Educación
Tecnología financiera
Gestores de contraseñas

Las categorías con alta demanda son prácticas. Se usan a diario o semanalmente. Son importantes para sus usuarios. Tienen casos de uso duraderos que generan altas tasas de retención que brindan seguridad en los ingresos, lo que las hace más atractivas para los compradores.

Los mejores métodos de monetización si quieres vender tu aplicación

Es útil tener un gran volumen de ingresos por suscripciones si desea vender su aplicación.

“El método de pago más popular es sin duda la suscripción”, dice Ryan. “Hay muchísimas opciones en comparación con las compras únicas (OTP) o las aplicaciones que generan ingresos por publicidad”

La suscripción ofrece al comprador cierta confianza en que las tendencias históricas de ingresos se mantendrán. Pero también existe un mercado para cierto tipo de aplicaciones de compra única o de monetización de anuncios: aquellas que pueden convertirse de forma clara y sencilla en aplicaciones de suscripción.

Sin embargo, existe un beneficio adicional para las aplicaciones con publicidad, dependiendo de lo que busquen los compradores:

“Lo que pasa con las aplicaciones que generan ingresos por publicidad es que pueden llegar a una base de usuarios enorme porque mucha gente las usa”, dice Ryan. “Normalmente, en cualquiera de las que he visto, la base de usuarios ha sido enorme en comparación con lo que sería para nosotros con una aplicación de suscripción”

Esto podría ser muy atractivo para una red publicitaria que agrega ofertas de aplicaciones o para un estudio de publicación de aplicaciones que sabe cómo comercializar aplicaciones de forma cruzada de manera muy efectiva.

Vendiendo realmente su aplicación

Claramente, si tienes una aplicación de alto nivel que genera ingresos significativos o tiene un valor significativo para un comprador, puedes utilizar un corredor como Ryan.

Si eres más del tipo DIY, podrías elegir un marketplace como Flippa o Sell My App. Al igual que al adquirir usuarios para tu app, deberás crear un listado de alta calidad con las mejores fotos y videos que puedas generar, junto con una descripción que resalte las características únicas y ventajas competitivas de tu app.

Y luego tendrás que asegurarte de estar cubierto legalmente, de que los fondos se mantendrán en depósito y de que tanto el vendedor como el comprador estén protegidos contra fraudes u otras sorpresas desagradables.

Es posible que también tengas que proporcionar un período de transición de soporte mientras el nuevo propietario de la aplicación se pone al día con todo.

Mucho más en el podcast completo

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Mira los episodios pasados aquí…

Hola Web AdAttributionKit... la nueva medición de clics privados

Cuando Apple lanzó AdAttributionKit para iOS, lo llamó App AdAttributionKit. En un curioso reflejo de Google, que tiene Privacy Sandbox en Android y también Privacy Sandbox en la web, Apple también insinuó la existencia de algo llamado Web AdAttributionKit, el sucesor de Private Click Measurement.

Sólo ahora estamos empezando a ver lo que eso podría significar realmente en próximas versiones de Safari.

Y también estamos viendo el futuro de la privacidad — y la medición de marketing — en el navegador web predeterminado de Apple. Lo cual realmente importa, dado lo popular que es Safari... particularmente en países ricos.

Muchas tecnologías nuevas de privacidad en el navegador Safari de Apple

Apple’s navegador de escritorio y móvil, Safari, está basado en el código abierto WebKit proyecto.

Mientras Chrome de Google’s domina la web de escritorio, Safari es bastante dominante en móvil donde Apple tiene una cuota de mercado iOS significativa, gracias a su posición como navegador predeterminado e instalado en iPhone/iPad. Casi el 30% del uso web móvil global ocurre vía Safari, y en países como EE. UU. donde iOS domina, esa participación de navegación alcanza el 54%.

Además, dado que WebKit es de código abierto, otros pueden utilizar el motor que impulsa Safari, y un par de proyectos de Linux como Epiphany y Midori lo hacen.

WebKit acaba de anunciar importantes cambios en la privacidad no relacionados con Web AdAttributionKit:

Actualizaciones de navegación privada (piensa en "incógnito" en Chrome)
- Protección de seguimiento de enlaces
- Bloqueo de cargas de red de rastreadores conocidos
  Incluyendo aquellos que intentan aparecer como dominios de primera parte cuando no lo son
- Nueva tecnología anti‑huellas
  Safari inyectará ruido en las APIs que verifican configuraciones del dispositivo y establecerá valores predeterminados mediante sobrescrituras a valores fijos para “ciertas APIs web relacionadas con métricas de ventana o pantalla”
- Las extensiones con acceso al sitio web o al historial están desactivadas de forma predeterminada
Actualizaciones de privacidad de navegación estándar
- Cookies de terceros limitadas a una vida útil de 1 semana
  Safari bloquea cookies de terceros por defecto, pero los usuarios pueden desactivar esas funciones de seguridad. Esta nueva característica se refiere a cookies establecidas por direcciones IP de terceros ocultas … en otras palabras, se hacían pasar por cookies de primera parte
- Almacenamiento de sesión particionado
  Los componentes en una página web, que pueden ser de terceros, no pueden acceder a datos (puedes interpretarlo como corregir el pecado original de las cookies)
- URLs de blob particionados
  Nuevamente asegurando que los datos de un iframe o componente en una página no puedan ser accedidos por otros sitios, componentes o iframes

¿Esto romperá algo en la web?

Probablemente... siga leyendo.

Web AdAttributionKit: parte del navegador Safari actualizado

App AdAttributionKit es el nuevo SKAdNetwork, y es aún más difícil decirlo 3 veces rápido. Pero es básicamente el SKAN 5 que los mercadólogos móviles esperaban.

Web AdAttributionKit es parte de la solución que Apple ofrece a los mercadólogos web a cambio de bloquear la medición de anuncios mediante enlaces, cookies de terceros y huellas digitales. Pero es más un rebranding que una nueva tecnología: el enlace “más información” que Apple ofrece en “Medir el rendimiento de anuncios con AdAttributionKit” página es literalmente un clic que lleva a un publicación de blog de 3 años que introduce, repito INTRODUCE Private Click Measurement.

3. Años. Antiguo.

Así que podemos esperar (¿esperar?) ver la documentación real de Web AdAttributionKit llegando en algún momento, probablemente con una lista actualizada de capacidades, y probablemente reflejando más de cerca la funcionalidad de App AdAttributionKit.

Pero lo que tenemos hasta ahora es esto:

Medición de clics de anuncios que preserva la privacidad en sitios web y desde aplicaciones de iOS a sitios web
Sin uso de cookies; en su lugar, los datos se almacenan en el dispositivo
Identificador de fuente de clic de 8 bits (256 valores posibles) e identificador de conversión de 4 bits (16 valores posibles)
Informes retrasados (24-48 horas) para evitar vincular eventos en el tiempo
Prevención de fraude a través de tokens no vinculables (próximamente)

Algo de eso suena totalmente familiar: identificadores de fuente y conversión, informes retrasados, almacenamiento en el dispositivo, números limitados de valores.

Los nuevos fragmentos de información que se acaban de anunciar son que la atribución en modo privado solo se limita a las pestañas individuales y a las pestañas que se abren desde esas pestañas a través de un enlace. Además, cuando se cierra una pestaña de navegación privada, se descartan las solicitudes de atribución pendientes.

Esa es información nueva mínima, pero son los únicos bits que hemos obtenido sobre Web AdAttributionKit desde febrero de 2021.

¿Las protecciones de privacidad actualizadas de Safari romperán los sitios web?

En una palabra, absolutamente.

Para los editores y especialistas en marketing que utilizan componentes o iframes en un sitio web para publicar anuncios y establecer cookies como primera parte, eso va a fallar. Y para los usuarios que han desactivado las protecciones de privacidad para aceptar cookies de terceros, serán eliminadas en una semana, limitando la funcionalidad de atribución así como las capacidades de seguimiento a largo plazo.

La pregunta para los usuarios es más sobre si los sitios web utilizan legítimamente técnicas similares que se comunican entre iframes y componentes para crear funcionalidad. Para ellos también, hay un problema: "existe el riesgo de que algunas partes de algunos sitios no funcionen", dice la publicación del blog de WebKit de Apple.

Oh, y recuerde las soluciones de seguridad mejoradas que Apple está implementando para el modo de navegación privada?

Todos ellos también estarán disponibles para la navegación estándar en la configuración de Safari. La mayoría no los seleccionará, pero es posible que algunos lo hagan.

La solución sugerida por Apple: una reducción en tiempo real por sitio en las capacidades de protección de la privacidad integradas en Safari, que solo se recuerdan para una sesión de navegación actual. Por supuesto, eso es desafiante, consume mucho tiempo y requiere algunos conocimientos de iOS o iPadOS, por lo que es probable que no sea algo que el 99,9% de los usuarios realmente hagan.

¿Qué sigue para Web AdAttributionKit?

Buena pregunta.

Mi esperanza es que pronto haya alguna documentación real en el sitio web de desarrolladores de Apple con detalles reales en profundidad sobre cómo funciona todo, incluidas las nuevas características que Apple ha agregado o planea agregar a Web AdAttributionKit desde febrero de 2021.

Además de cualquier nueva característica desarrollada desde que se introdujo Web AdAttributionKit como el nuevo nombre para la Medición de Clic Privado en WWDC 2024.

Una cosa que sabemos que no esperar es algo como Privacy Sandbox’s Topics API, que el equipo de WebKit considera fácilmente identificable mediante huellas digitales.

Cómo se desmoronan las cookies: Google, Privacy Sandbox y cookies de terceros

¿Qué significa el reciente retroceso de Google’s al dejar de depreciar las cookies de terceros para Privacy Sandbox en Android? ¿El indulto de la fila de muerte de la cookie de terceros significa que el GAID también seguirá vivo?

O, ¿es ATT cómo se desmoronará la cookie móvil?

Una breve historia de los identificadores publicitarios, incluyendo cookies de terceros

En el móvil, estamos bastante familiarizados con los identificadores de dispositivo.

Al principio, había identificadores de dispositivo (Android ID en Android, y UDID, o Identificador Universal de Dispositivo en iOS). El gran problema: básicamente estaban codificados, no eran modificables por el usuario y suponían un gran riesgo para la privacidad gracias a estar disponibles universalmente y ser esencialmente eternos.

En 2013, Google cambió a los anunciantes al ID de publicidad de Google (GAID), a veces también denominado ID de anuncio de Android, siguiendo el movimiento equivalente de Apple al IDFA en 2012.

Las cookies, sin embargo, son de una época completamente diferente.

Piensa en la era del navegador Netscape.

Desarrollador de 23 años Lou Montulli creó las cookies como uno de los primeros empleados de Netscape en 1994. Ese pequeño contenedor de 4 kilobytes, suficiente para contener un par de páginas de texto, se convirtió en una excelente manera de identificar a un usuario en particular con un navegador web específico en un servidor específico y mantener el estado.

Curiosamente, las cookies estaban en un entorno aislado — hey, ese término de nuevo — de modo que solo el servidor que las configuró podía leerlas.

Pero debido a que las páginas web a menudo están compuestas por componentes de múltiples servidores diferentes —incluyendo servidores de anuncios— ese sandboxing esencialmente se volvió irrelevante. La cookie de primera parte más la arquitectura de la web llevó a algunos innovadores pioneros de adtech en DoubleClick (sí, el que compró Google más tarde) a comenzar a usar cookies como identificadores persistentes para dirigir anuncios justo un año o así después de su introducción.

Una década y media después, las preguntas y preocupaciones de los reguladores sobre el capitalismo de vigilancia y la privacidad comenzaron a sonar cada vez más fuerte. (La tecnología normalmente avanza mucho más rápido que la regulación, o nuestra capacidad para entender las consecuencias de las nuevas innovaciones.) Apple comenzó a restringir las cookies de terceros en 2017 y las bloqueó por completo de forma predeterminada en 2020 en Safari 13.1. Firefox hizo lo mismo entre 2018 y 2019.

Así que Google empezó a pensar: si todos bloquean las cookies, y si los reguladores nos obligan a bloquear las cookies también, ¿cómo vamos a orientar y atribuir anuncios en la web abierta?

Privacy Sandbox en la Web nació.

Aquellos de nosotros que hemos crecido en el entorno móvil reconoceremos una progresión similar en los teléfonos inteligentes: identificadores de dispositivo a ID de anuncios, y luego en Apple a SKAdNetwork (AdAttributionKit en adelante).

En Android, se suponía que el camino sería de Android ID a GAID a ... Privacy Sandbox en Android porque se asumió que GAID iba a ser obsoleto.

De hecho, estoy bastante seguro de que Google dijo eso inicialmente. Puedes encontrar alguna evidencia de esto en la web, pero todos los sitios web propiedad y controlados por Google han sido limpiados de ese lenguaje si es que alguna vez existió allí.

¿Pero sigue siendo ese el caso? ¿Es siquiera lo mejor para Google hacer eso?

Intereses de Google, intereses de los anunciantes, intereses de los reguladores

Google es una red de anuncios.

También es muchas otras cosas: videos, computación en la nube, electrónica de consumo, IA, sistemas operativos para dispositivos móviles, wearables y de escritorio, mapeo, fotos, noticias. Y — oh, sí — aparentemente también tienen un motor de búsqueda.

Pero fundamentalmente, Google es una enorme red publicitaria (y exchange y DSP y DMP y servidor de anuncios y SSP y así sucesivamente). Más del 75% de los ingresos de la compañía’s proviene de la publicidad en una forma u otra.

Sin embargo, no siempre está claro cuáles son los intereses de Google.

La Electronic Frontier Foundation está bastante segura de que lo sabe:

“El anuncio de Google subraya su compromiso continuo con las ganancias sobre la privacidad del usuario,” Lena Cohen, tecnóloga del personal de EFF dijo Bleeping Computer.

Otros, incluyendo quizás la persona más conocedora de la tecnología de anuncios móviles del planeta, ven las cosas de manera algo diferente.

“Google está muy obviamente motivado a eliminar la cookie del ecosistema web abierto en beneficio de sus canales propios y operados: su negocio de Network está en un estado de declive sistémico, YouTube y Search presentan márgenes más altos que Network, y Network representa la responsabilidad regulatoria más aguda de la empresa,” dice Eric Seufert. “Los beneficios para Google de la extinción de cookies son evidentes: mayor demanda de sus canales de mayor margen.”

Hay incentivos económicos en ambos lados de la cookie para Google, claramente:

Más cookies de terceros generan más potencial oportunidad de ingresos en la red de Google, que ha disminuido como porcentaje de los ingresos totales en los últimos 18 meses
Menos cookies de terceros aumentan el valor de los canales propios de Google (como ocurrió con ATT y SKAN, eventualmente, en jardines cerrados con datos de primera parte propios que rinden mejor)

Llámame ingenuo si lo deseas: también creo que hay buenas personas en Google que se preocupan por la privacidad y están tratando de equilibrarla con el beneficio: tanto el de Google como el de la web abierta.

Te guste o no, Apple no depreciación depreciación del IDFA fue genial.

Con un patrón gris a negro y un aviso aterrador que obligó a los marketers a pensar en cómo pedir permiso a la gente para rastrearlos, Apple, al mismo tiempo, no eliminó el IDFA (oficialmente) pero sí lo hizo (al menos en gran parte, en la práctica).

Mi primer pensamiento al ver la retractación de Google de la ejecución de la cookie de terceros fue: ATT el GAID. Apple ya les ha mostrado cómo. Y eso es un poco divertido, porque hoy en día, la mayoría de las solicitudes de colocación de cookies en la web que el GDPR nos ha obligado a hacer clic son empalagosas de manera molesta: demasiado celosas y dulzonas.

Permítanos colocar esta cookie o los cachorros morirán de una muerte horrible. Permítanos configurar cookies o los niños se morirán de hambre. Tome una cookie, por favor, o la civilización occidental se desmoronará.

La clave para una deprecación no depreciativa del GAID será la interfaz: ¿Google lo convertirá en una configuración muy alejada en las preferencias? ¿Aparecerán activamente una ventana emergente para pedirle a los usuarios que establezcan una preferencia universal que se aplicará a todos los sitios web? Si es así... ¿qué idioma utilizarán?

Si el mensaje es ominoso, ya sabemos qué sucede en este escenario: es probable que la gente diga que no. Eso es exactamente lo que sucede con ATT.

Pero de nuevo, al igual que con las cookies de terceros, no está del todo claro dónde se encuentran los propios intereses de Google:

GAID permite una orientación y atribución más inteligentes para AdMob
Pero las propiedades propias y operadas de Google no lo necesitan tanto
Y Google puede lograr objetivos similares con sus SDKs, muy probablemente, que están en casi todas las aplicaciones de Android

Además, al menos algunas de las personas de Google son sinceras en su deseo de impulsar la privacidad

Probablemente, el enfoque de Google en la web podría ser significativo para cómo GAID y Privacy Sandbox evolucionan en el móvil: la elección del usuario:

“Estamos proponiendo una actualización que eleva la elección del usuario,” dice Anthony Chavez, VP de Privacy Sandbox de Google. “En lugar de eliminar las cookies de terceros, introduciríamos una nueva experiencia en Chrome que permite a las personas tomar una decisión informada que se aplica en toda su navegación web, y podrían ajustar esa elección en cualquier momento.”

Los reguladores también tendrán su opinión, pero aquí estamos:

Las cookies de terceros se quedan
Pero es poco probable que la gente diga sí, quiero cookies de terceros en mi navegador
Android probablemente seguirá el camino de la web en Privacy Sandbox
GAID probablemente se volverá opcional

GAID: disponible pero escaso

Si ese tercer punto resulta ser cierto, ATT podría ser cómo la cookie móvil (GAID) se desmorona en los teléfonos inteligentes Android.

Lo que significa: teóricamente disponible (y sí, cierto porcentaje lo permite), pero en realidad escaso.

Lo cual en este punto probablemente sea un neto positivo para los especialistas en marketing móvil. Después de todo, la realidad predeterminada con la que han estado viviendo los especialistas en marketing móvil durante varios años es que GAID está en el corredor de la muerte, y Privacy Sandbox es su única salvación.

Ahora al menos hay cierta esperanza de que GAID no muera del todo.

Y eso probablemente también esté alineado con los intereses conflictivos de Google.

Porque, francamente, incluso cuando Google intenta hacer lo correcto, se queda estático. La EFF, por ejemplo, dice que “aunque sea mejor que las cookies de terceros, el Privacy Sandbox sigue rastreando, solo lo hace una empresa en lugar de docenas” … claramente sin entender que el Sandbox donde ocurre la privacidad son los propios dispositivos de los usuarios, lo que significa que ninguna empresa rastrea.

Así que si no puedes ganar intentándolo, podrías dejar que el mundo tenga lo que quiere.

Y eso probablemente muestra el futuro de los identificadores de dispositivos … teóricamente disponibles, pero cada vez menos relevantes, debido a los cambios de prioridades de los gigantes tecnológicos (Apple & Google) y herramientas de privacidad, regulación y prácticas.