Autor: John Koetsier

John Koetsier é um jornalista e analista. Ele é um colaborador sênior da Forbes e apresenta nosso podcast Growth Masterminds, bem como o podcast TechFirst. Na Singular, ele atua como VP, Insights.

O novo CEO da Unity, Matt Bromberg, fala sobre jogos, anúncios e IA

Unity é uma empresa criticamente importante no mobileespaço, especialmente mobile espaço, especialmente mobileespaço, especialmente mobile espaço, especialmente mobile jogos onde 80% dos 100 principais títulos são alimentados pelo motor Unity. Isso’ é o motivo da revolta massiva contra a taxa de tempo de execução proposta pela empresa para volumes acima de 200.000 instalações, que foi tão importante, resultando finalmente na saída do ex-CEO John Riccitiello. Nós’ temos conversado com Riccitiello várias vezes em Singular, então eu queria conversar com o novo CEO da Unity’s, Matt Bromberg, para aprender sobre sua nova visão para a Unity no desenvolvimento de jogos, monetização baseada em anúncios, IA e mais.

Bromberg é uma pessoa extremamente qualificada para liderar a Unity, com um currículo impecável:

  • CEO da Major League Gaming, uma das primeiras empresas de eSports adquirida pela Activision
  • Gerente Geral e Vice-Presidente Sênior de diferentes componentes da Electronic Arts
  • CEO da Zynga 

Agora, ele busca reconstruir a confiança dos desenvolvedores na Unity, ao mesmo tempo que busca expandir a empresa de forma lucrativa sem recorrer à controversa taxa de tempo de execução.

Clique em reproduzir e continue rolando a tela:

Unidade, anúncios e monetização

Sob a liderança de Bromberg, a Unity demonstra um claro foco renovado em anúncios e monetização. Contratações recentes como a de Jim Payne, cofundador tanto da MoPub (adquirida pelo Twitter e posteriormente vendida para a AppLovin) quanto da MAX, plataforma de mediação da AppLovin, mostram que a Unity está levando isso a sério.

“[A rede de anúncios da Unity] é um recurso enorme”, disse-me Bromberg. “Estamos gerando 65 bilhões de impressões por mês… e alcançando um bilhão e meio de jogadores apenas com anúncios.”

Mas existe algo mais importante do que escalar por escalar, diz Bromberg. E isso é incorporar a monetização profundamente no núcleo dos jogos.

A Unity ocupa a posição privilegiada de possuir três pilares essenciais para jogos mobile modernos: ferramentas de desenvolvimento de jogos, engines de execução de jogos e mecanismos de monetização. Uma das principais vantagens estratégicas que Bromberg enxerga nesse nível de integração é a capacidade da Unity de construir pontes entre todos eles. 

Como ex-criador de jogos, ele planeja aumentar essa integração.

“Especialmente em mobile , essa ideia de que a monetização de anúncios e a aquisição de usuários são coisas separadas do desenvolvimento de jogos e do que fazemos no lado do motor gráfico... essa é a concepção errônea fundamental que tínhamos, inclusive internamente”, diz Bromberg.

"Pensamos em criar protótipos e projetar sistemas dentro de jogos mobile para engajar os clientes e, em seguida, descobrimos como criar sistemas que suportem a monetização, que é um resultado natural desse engajamento... é assim que se criam jogos mobile ."

Monetização e aquisição de usuários não são atividades separadas: elas são essenciais para o processo de criação de um jogo, afirma Bromberg.

O foco da Unity: totalmente voltado para jogos

A Unity faz e já fez muitas coisas, incluindo o fornecimento de software para construção de ambientes 3D para setores bem diferentes de mobile e jogos. Parte do trabalho de Bromberg é garantir que a empresa tenha um foco específico e claro.

Parte disso já estava acontecendo: a Capgemini comprou a divisão de serviços profissionais de gêmeos digitais da Unity em fevereiro deste ano, dois meses antes de Bromberg ingressar oficialmente na empresa.

A contratação de Bromberg, um veterano da indústria de jogos, foi um sinal bastante claro da visão da diretoria da Unity para o futuro, e ele tem muita clareza sobre o que quer que a Unity aborde.

“Um dos maiores pontos fortes da Unity é que estamos na interseção de todas essas forças incrivelmente poderosas”, diz Bromberg. “No entanto, se não tivermos cuidado, podemos nos distrair com algumas delas, porque não é possível fazer tudo certo. Portanto, nossa estratégia daqui para frente é focar nossas atividades em atender nosso principal cliente de jogos, em um ecossistema unificado, desde a prototipagem até a aquisição e monetização de usuários.”

Isso é mais do que suficiente para o mercado endereçável total (TAM), diz Bromberg, sendo que somente a tecnologia de publicidade mobile representa uma oportunidade de US$ 150 bilhões.

“A coisa mais importante em qualquer negócio, e na verdade em qualquer atividade no mundo, é foco e tomada de decisões”, diz Bromberg. “E se você conseguir fazer isso, é incrivelmente poderoso.”

Unity e IA: acelerando o desenvolvimento de jogos

A inteligência artificial (IA) é cada vez mais importante na indústria de jogos para praticamente tudo:

Então perguntei a Bromberg sobre IA em jogos: onde ele vê as maiores oportunidades para a Unity? O foco principal: tornar o processo de desenvolvimento de jogos mais rápido e barato.

“Nossa visão para a IA daqui para frente é que queremos usá-la principalmente para ajudar nossos clientes a criar jogos de forma mais rápida, barata e eficiente”, diz Bromberg. “Esse será nosso único foco principal.”

Em outras palavras: o cliente principal aqui são os desenvolvedores de jogos. E o objetivo primordial é ajudá-los a criar jogos excelentes de forma mais rápida e fácil.

E isso também tornará os jogos melhores para os jogadores, diz Bromberg.

“O tempo e o custo de produção de jogos são o maior desafio enfrentado pelos desenvolvedores. Se você conseguir impactar significativamente essa equação, terá mais jogos e de melhor qualidade, mais inovação… é simplesmente melhor para todos.”

Outro foco dessa iniciativa é tornar as ferramentas do Unity mais fáceis de usar para novos desenvolvedores, incluindo recursos como "simplesmente dizer ao shader o que você quer que ele faça", em vez de ter que programá-lo.

IA e monetização

A Unity também investirá em IA para auxiliar na monetização. Considerando os comentários de Bromberg mencionados acima, provavelmente não será um foco principal, mas certamente será um foco secundário.

O objetivo: usar os dados das 65 bilhões de impressões de anúncios por mês — e provavelmente os dados sobre o que os jogadores estão fazendo nos jogos — para tornar os anúncios mais inteligentes, mais bem direcionados e com melhor desempenho.

Segundo Bromberg, melhorar os jogos e melhorar os anúncios são processos essencialmente interligados.

“O principal ponto em comum entre essas duas atividades é como você aproveita os dados”, ele me disse. “Como você ingere e extrai insights dos dados que ajudam a entender melhor os jogadores para que você possa criar experiências melhores… esse processo fundamental é o mesmo no lado da publicidade, certo?”

Muito mais no podcast completo

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Episódios recentes incluem os 8 principais erros na aquisição paga de usuários, como usar OEMs para executar UA de forma mais barata e em grande escala, como aproveitar as motivações dos jogadores para expandir jogos e como saber se sua principal métrica é realmente ruim.

CAPIs, CAPIs, CAPIs: tudo o que você precisa saber sobre APIs de conversão

Vimos no primeiro trimestre deste ano que as APIs de conversão, ou CAPIs, são extremamente importantes no cenário de marketing pós-privacidade para impulsionar a mensuração da eficácia da publicidade. Como? O Snap deixou isso bem claro. No relatório de resultados da empresa, que apresentou um crescimento cinco vezes maior do que no mesmo trimestre do ano anterior, o Snap destacou as CAPIs como um fator significativo para impulsionar a receita de marketing de performance, que cresceu muito mais rápido do que o marketing de marca.

Na carta da empresa carta do investidor, a Snap disse que as integrações CAPI explodiram 3X e representaram metade de toda a receita de anúncios de resposta direta:

“Nossas melhorias ao CAPI, colaboração aprimorada com anunciantes e crescimento nas integrações de parceiros resultaram em integrações CAPI crescendo aproximadamente 300% ano a ano no Q1. Anunciantes que representam aproximadamente metade de toda a receita de anúncios DR agora completaram integrações CAPI.

Mas o que são CAPIs, como funcionam, quais são os seus benefícios para os anunciantes e existe uma forma fácil de os implementar? 

Passei algum tempo com Mike Gadd, diretor de sucesso do cliente da Singularpara a EMEA e Índia e ex-instrutor de escalada. Aperte o play e continue rolando a tela…

Você recebe CAPIs, você recebe CAPIs, todo mundo recebe CAPIs

Parece que agora todo mundo tem uma API de conversão.

Meta provavelmente foi a primeira a acertar, oferecendo um CAPI em 2020. Isso foi um ano antes da Apple lançar o iOS 14.5 com App Tracking Transparency, efetivamente bloqueando uma parte significativa do fluxo que informa os anunciantes sobre o desempenho de seus anúncios. Inicialmente, tão devastador quanto, foi a restrição da ATT’s ao fluxo de dados sobre usuários, jogadores, clientes e dispositivos para as plataformas de marketing.

Quando você sabe menos sobre as pessoas para quem está direcionando seus anúncios, eles se tornam menos segmentados, menos relevantes e menos valiosos. Estima-se que o Facebook tenha perdido US$ 10 bilhões em receita.

Como os CAPIs ajudam a resolver isso?

Os CAPIs correlacionam os dados primários dos anunciantes sobre os clientes adquiridos com os dados primários das plataformas de publicidade sobre para quem os anúncios foram exibidos. Isso pode e deve ser feito de forma segura em termos de privacidade, utilizando dados criptografados para enviar uma tag ou identificador com segurança. As plataformas de publicidade verificam os dados criptografados, comparam-nos com os seus próprios e registram a conversão.

O Google tem uma API de conversão (CAPI), o Pinterest também, o TikTok tem o que chama de API de Eventos e o Snap, como mencionei no início deste post, tem uma API de conversão.

Eis como o TikTok se refere ao seu CAPI:

“A API de Eventos do TikTok oferece aos anunciantes uma conexão confiável entre o TikTok e os dados de marketing do anunciante, em canais web, de aplicativos e offline (por exemplo, lojas, CRM), com a capacidade de personalizar as informações que compartilham com o TikTok.”

"Conexão confiável" é um eufemismo para "não acontece via Apple" (ou qualquer outra empresa que possa bloquear o fluxo de informações)

Entre os benefícios para os anunciantes, está a possibilidade de capturar conversões perdidas, proporcionando uma visão mais precisa do desempenho dos anúncios.

Isso obviamente também é uma vantagem para a plataforma de anúncios. Além disso, como observa o TikTok, é uma solução resiliente para um ecossistema de publicidade em constante evolução. Outros benefícios incluem o controle granular sobre quais dados você envia e, como indica a Meta, um ponto de conexão único que pode reduzir a complexidade da sua infraestrutura tecnológica.

Web, web para aplicativo e CAPIs

Obviamente, as APIs de conversão não se restringem apenas à AT&T ou ao iOS. Como mencionei anteriormente, elas são anteriores ao iOS 14.5. A web é um caso de uso massivo para APIs de conversão, e isso se tornou ainda mais evidente à medida que os desenvolvedores de aplicativos mobile expandem tanto seu marketing quanto suas ofertas de produtos para a web.

“Um CAPI é uma ponte entre o seu site em geral e as plataformas de publicidade com as quais você trabalha”, diz Mike Gadd. 

No passado, você pode ter incorporado um pixel de rastreamento em seu site para o Google, para o Meta, para o TikTok e, potencialmente, para outras grandes plataformas e redes de anúncios. 

Isso dá bastante trabalho de manutenção, mas também apresenta outros problemas. É frágil: VPNs e navegadores focados em privacidade podem bloqueá-los. Por exemplo, o Firefox tem a "Proteção contra Rastreamento Aprimorada", o Safari tem a "Prevenção Inteligente contra Rastreamento" e o Brave tem um bloqueio agressivo de rastreadores que pode impedir o carregamento de pixels de rastreamento, principalmente se forem de domínios de rastreamento conhecidos.

Outro desafio para os anunciantes: se você incorporar um pixel de rastreamento em seu site e ele funcionar, você não terá controle sobre quais dados serão compartilhados, coletados ou visualizados pela rede de anúncios. 

Uma API de conversão é um sistema de backend, que funciona de servidor para servidor.

Está totalmente sob seu controle: apenas os dados que você deseja definir serão enviados.

E é tão fácil de bloquear quanto o tráfego de internet padrão.

Isso é importante para os profissionais de marketing que estão cada vez mais anunciando na web para uma experiência de aplicativo mobile , mediada por uma página de destino.

“Estamos vendo cada vez mais clientes que usam publicidade na web para direcionar o tráfego para páginas de destino e, em seguida, baixar um aplicativo a partir dali”, diz Gadd.

“Um caso de uso interessante para CAPIs é a capacidade de realmente entender o que está acontecendo no aplicativo e usar CAPIs para repassar as informações para essas redes… o que não era possível antes… você fazia publicidade na web e monitorava a atividade do aplicativo, e havia essa lacuna na otimização. Agora, com CAPIs, é possível repassar essas informações.”

Jogos para PC e console: também um importante caso de uso para APIs de conversão

Como grande parte do marketing de jogos para PC e consoles acontece na web, uma estratégia CAPI usando uma landing page intermediária também funciona bem nesse caso. 

Isso é particularmente útil quando você não sabe qual plataforma seu cliente preferirá.

“Definitivamente, para PC/console, vemos muitos clientes que primeiro acessam uma página inicial”, diz Gadd. “Às vezes, isso acontece porque o produto está disponível em várias plataformas, então é preciso escolher a plataforma desejada, seja o Steam ou outra plataforma.”

A página de destino, então, não apenas fornece o roteamento, mas também parte da métrica que pode ser relatada por meio de seus CAPIs (Informações de Acesso Aberto e Publicidade).

Então, onde está o botão de facilitar as coisas?

Na Singular, inicialmente percebemos que os CAPIs eram usados ​​principalmente por empresas ou clientes de maior porte, devido à complexidade tecnológica necessária para sua configuração. 

Além disso, esses clientes maiores tinham maior probabilidade de possuir componentes tanto web quanto mobile em seus negócios, ou talvez até mesmo jogos para consoles ou presença em plataformas adicionais. Agora, cada vez mais clientes estão adotando essa prática, incluindo empresas de médio porte e em crescimento.

Mas não é necessariamente fácil.

“Se analisarmos as diferentes integrações com as quais trabalhamos em termos de conectores de dados que extraem dados de custos, dados de monetização e coisas do gênero, os conectores CAPI são definitivamente as integrações mais complexas que realizamos”, afirma Gadd.

É por isso que existe uma equipe de integrações Singular que fará isso com você.

As maiores são as mais populares, claro: Meta, Google, TikTok. 

Se precisar de ajuda, basta conversar com seu representante Singular sobre como configurar CAPIs para seus aplicativos ou jogos. Singular, em essência, é a sua solução fácil para CAPIs.

Estratégias de publicidade para TVs conectadas: 10 dicas para otimizar suas campanhas publicitárias em plataformas de streaming

42% dos profissionais de marketing em um recente Singular webinar disseram que estavam atualmente executando campanhas de anúncios CTV. Outro 50% disse que não estavam, mas planejam, e apenas 8% disseram que não tinham planos. Tudo isso provavelmente significa que cerca de 92% dos profissionais de marketing poderiam se beneficiar de algumas dicas quentes sobre estratégias de anúncios de TV conectada.

Faz todo o sentido, porque veja este gráfico do Evan Shapiro mostrando quem está ganhando em participação total de audiência nos EUA neste momento:

 

Estratégias de publicidade para TVs conectadas

 

O YouTube lidera o ranking, seguido pela Disney e pela NBC, que possuem ativos significativos tanto na TV tradicional quanto em plataformas de TV conectada, inteligentes e baseadas em assinatura, além da TV por assinatura com anúncios: Disney+ e Peacock. A Netflix também está entre as principais, assim como a Paramount, que obteve grande sucesso recentemente com o Paramount+. 

E você também vê Amazon Prime, Roku e até mesmo Hallmark na lista.

Aprender a navegar e ter sucesso nesse novo cenário é fundamentalmente diferente da aquisição de usuários mobile ou do marketing mobile tradicionais. Portanto, algumas novas estratégias de anúncios para TVs conectadas podem ser úteis.

Primeiro: assista ao webinar sobre estratégias de anúncios para TV conectada

Tivemos alguns palestrantes incríveis em nosso recente webinar "Dominando as Estratégias de Anúncios para TV Conectada", e foram eles que contribuíram com essas ideias. 

Eles incluem:

  • Alexandre Pham, Vice-Presidente Executivo de Empresas para a região EMEA e Ásia-Pacífico na Vibe
    • Vibe’s destaque:
      “Vibe é o Google Ads da TV. Permitimos que qualquer profissional de marketing, qualquer marca, de qualquer tamanho, anuncie na TV em 5 minutos.”
  • Jake Richardson, Diretor de Estratégia e Parcerias de CTV na Moloco 
    • Moloco foca em IA:
      “Soluções de publicidade de performance impulsionadas por aprendizado de máquina”
  • Ashley Parducci, Vice-Presidente de Insights e Mensuração do Cliente na TVScientific
    • tvScientific afirma:
      “tvScientific é a primeira e única plataforma de publicidade CTV criada especificamente para profissionais de marketing de performance sérios.”
  • Evyatar Ram, Vice-Presidente de Produto da Singular
    • Singular é um MMP e fornecedor de medição de marketing:
      “Singular capacita os profissionais de marketing a garantir o futuro de seu crescimento com atribuição e análise de próxima geração.

Confira o webinar sob demanda aqui…

OK: 10 dicas sobre estratégias de anúncios em CTV

1. O CTV é incremental

Uma coisa fundamental que você sempre quer saber sobre um novo canal é: ele é incremental?

Por exemplo, se você estiver anunciando com redes SDK padrão, pode estar usando várias, mas é perfeitamente possível que todas essas estratégias estejam, em última análise, pescando em um mesmo rio de potenciais usuários, clientes ou jogadores.

A CTV é diferente, afirma Ashley Parducci:

“A CTV é definitivamente um canal incremental. Descobrimos isso mesmo com os aplicativos mais saturados. Portanto, estamos muito animados para ver qual será o alcance além das buscas e das redes sociais que nossos profissionais de marketing de aplicativos tradicionalmente utilizam hoje.”

Curiosamente, o argumento dela não é apenas que a CTV é um passo incremental além das redes SDK, o que é compreensível, mas também aborda os gigantes do marketing de performance em buscas e redes sociais.

Isso é impressionante.

2. A CTV é programática, RTB, segmentável e, de diversas outras formas, compatível com os termos da moda

Sim, é televisão. Não, não é a televisão da sua mãe.

A CTV não vai te oferecer segmentação e rastreamento em nível de dispositivo como o Android. Nem mesmo vai te oferecer atribuição determinística, porém não granular, como o iOS. Mas, ao mesmo tempo, não é a abordagem de "atirar para todos os lados" da TV linear tradicional.

“A mesma mudança que vimos com publicidade programática também está chegando à CTV,” diz Alexandre Pham. “Então você tem tecnologias semelhantes, tudo baseado em lances em tempo real, por exemplo, e as capacidades e as opções de segmentação que são muito mais precisas do que a publicidade tradicional de TV.”

A segmentação é diferente, e vamos abordar isso mais adiante, mas ela não está ausente.

3. A concorrência é fraca no setor de TV conectada

Existem enormes oportunidades neste momento para profissionais de marketing de performance em CTV, porque a concorrência não está preparada para o rigor e as abordagens analíticas que vocês trazem.

“Há muitos anunciantes de marcas nesse espaço e muito poucos profissionais de marketing de performance”, diz Jake Richardson. “Se você for o primeiro, obterá ganhos ao aprender como sua estratégia o direciona para os próximos cinco anos, enquanto todos os outros ainda estão tentando descobrir como fazer a performance em CTV funcionar.”

Isso não significa que não haja concorrência.

Você não vai conseguir exibir anúncios do My Super App durante o Sunday Night Football por um preço baixo.

Mas a concorrência, diz Richardson, é em grande parte uma competição entre marcas. O que significa que, embora haja dinheiro envolvido, também existem brechas, otimizações e ângulos que permitem aos profissionais de marketing de performance mais inteligentes entrar, aprender, otimizar e lucrar bastante.

4. CTV é diversificação

A dependência exclusiva de fornecedores é uma estratégia perigosa para qualquer marca do setor de manufatura. E um número muito limitado de parceiros de crescimento é uma estratégia perigosa para qualquer equipe de marketing.

Então vimos uma tendência crescente recentemente de diversificação de canais e parceiros … apesar do efeitos da plataforma App Tracking Transparency no iOS que recompensam escala por parceiro e por campanha.

“Um dos principais pilares que temos observado consistentemente nos últimos anos é a diversificação das atividades de aquisição de usuários”, afirma Evyatar Ram. “Todos estão expandindo seu alcance. Todos estão tentando encontrar novos tipos de canais, sejam eles CTV, podcasts ou influenciadores… e tudo está se tornando muito mais complexo.”

O interessante é que você pode criar novas estratégias de anúncios para TVs conectadas que são fundamentalmente diferentes das suas estratégias de anúncios em aplicativos: em uma tela grande, com som ligado e uma taxa de visualização completa de vídeos muito maior do que em mobile .

5. A CTV funciona para jogos, fintech, comércio eletrônico e muito mais

Um ponto importante a lembrar ao desenvolver suas estratégias de anúncios para TV conectada é que a CTV não se limita a um único objetivo. Diversos segmentos podem funcionar na CTV.

“O que funciona para a CTV também é tudo o que está relacionado ao universo dos jogos”, diz Pham. “Serão títulos com muitas compras dentro do aplicativo, aplicativos de assinatura, fintech…”

“O maior crescimento que vimos [foi no setor de jogos]”, diz Richardson. “Temos muitos clientes de jogos, mas também temos muitos clientes de aplicativos para o consumidor e clientes de comércio eletrônico.”

É interessante.

A publicidade no varejo na TV tradicional já tem um longo histórico, então o sucesso do e-commerce não é uma surpresa. Mas os jogos e outras categorias de consumo estão se saindo bem na CTV (TV conectada).

6. A CTV é algo muito diferente dos anúncios em aplicativos

É uma tela maior. Seu anúncio ocupa a tela inteira. O som geralmente está ativado. As taxas de visualização completa do anúncio se aproximam de 100%. O direcionamento é por domicílio, não por indivíduo. Vídeo é sua única opção, na verdade. A interação e o engajamento são limitados.

“A CTV é diferente”, diz Evyatar Ram, da Singular. “Você precisa encará-la como algo diferente e aceitar que ela é um tanto diferente, e isso faz parte do seu encanto… porque ela é diferente.”

Resumindo, a CTV é um mundo novo. Não dá para simplesmente fazer o que você sempre fez com publicidade em aplicativos, publicidade em redes sociais ou publicidade em mecanismos de busca.

A CTV exige estratégias personalizadas — estratégias de anúncios para TV conectada — o que significa usar criativos diferentes, lances diferentes, segmentação diferente e métricas diferentes.

7. O VOD por assinatura não significa necessariamente uma receita maior do que o VOD com anúncios

Os serviços tradicionais de vídeo sob demanda por assinatura, como a Netflix, não atraem necessariamente apenas pessoas de renda mais alta. Da mesma forma, os serviços de vídeo sob demanda com anúncios não atraem necessariamente apenas um público de renda mais baixa.

Depende muito.

“Eu atendo clientes que têm renda mais baixa e pensam: ‘Não, eu não vou encontrar meu público-alvo em um serviço de streaming pago’”, diz Parducci. “Mas quando você começa a pensar na economia do streaming, bem, eu tenho três serviços de streaming incluídos no meu plano de celular, o Instacart está incluindo o Peacock, por exemplo… há muita coisa em jogo nesse ecossistema.”

Isso me toca profundamente, em um nível pessoal.

Eu tenho Netflix, Amazon Prime e Paramount+. Estamos dando um tempo do Disney+, já que não precisamos de quatro serviços de streaming diferentes. E o Paramount+ é a opção mais barata, com alguns anúncios.

8. A CTV está na interseção entre marca e desempenho

A discussão sobre marca versus desempenho é complexa e, no fim das contas, toda publicidade precisa apresentar resultados de acordo com algum critério, então essa distinção pode até se tornar irrelevante.

No entanto… geralmente todos nós sabemos o que significa marca versus desempenho:

  • A marca é geralmente considerada como o topo do funil, responsável pela conscientização, como uma força auxiliar e um efeito halo
  • O desempenho é geralmente considerado como a etapa final do funil, geradora de receita, responsável por fechar o negócio, e muitas vezes é diretamente mensurável

A CTV se insere nessa conversa, diz Pham.

“A CTV está realmente na interseção entre branding e performance”, diz ele. “Se o seu objetivo final, por exemplo, você é uma empresa de jogos, e seu objetivo final é aumentar os downloads, você também está promovendo sua marca ao mesmo tempo.”

“Então, mesmo que você tenha atividade no site ou jogos no PC ou algo do tipo, você também terá eventos subsequentes ocorrendo em outros canais… tudo depende do que você deseja medir exatamente naquele momento.”

O que nos leva a um ponto importante: a medição.

9. A medição é diferente, mas crucial

Segundo Evyatar Ram, da Singular, os profissionais de marketing geralmente querem duas coisas quando se trata de mensuração.

“Eles querem consistência, para poderem medir todas as suas atividades de marketing usando a mesma métrica, e também querem simplicidade.”

Isso é... um desafio para a CTV.

Uma opção que está funcionando muito bem para alguns, particularmente aqueles com equipes fortes de ciência de dados, é a medição de incrementalidade, e isso’s uma que Singular pode ajudar comHá’s também a adaptação de outras técnicas de medição in-app para CTV.

“A outra opção é pegar o padrão clássico, vamos chamá-lo de estrutura de atribuição de último clique com a qual o setor está acostumado, e adaptá-lo à CTV”, diz Ram. “No que diz respeito ao Singular , algumas das coisas que fizemos foram alterar alguns aspectos do fluxo de atribuição, as janelas de tempo, a importância de uma impressão em relação a um clique...”

O objetivo é criar uma solução de mensuração de CTV que os anunciantes de aplicativos reconheçam e possam usar em conjunto com seus outros canais.

Uma observação importante: é fundamental monitorar outros canais quando você investe pesado em CTV. O volume de buscas na sua loja de aplicativos aumenta? O tráfego do seu site aumenta? Esses aumentos estão alinhados com as chamadas para ação presentes nos seus anúncios?

você pode obter esse tipo de dado no SingularAliás, Converse com seu Singular representante.)

10. Seja realista em suas estratégias de lances... mas também seja astuto

Comece pelo preço mínimo, diz Parducci, da tvScientific, mas procure um parceiro que seja muito transparente em relação aos preços. Depois, à medida que sua campanha crescer e você entender o que funciona, poderá aumentar os lances.

Você também precisa ser realista.

A CTV pode ser a novata no mercado, mas já existem propriedades enormes nesse segmento, o que encarece os custos. Mas é possível encontrar boas ofertas em alguns lugares, se você procurar bem.

“Não dá para anunciar no Sunday Night Football com CPMs de US$ 38, competindo com todas as principais montadoras de carros, e esperar um CPA de US$ 2”, diz Richardson. “Simplesmente não dá. Se você vai conseguir um CPA de US$ 2 no conteúdo da NBC é outra questão… sua estratégia de lances precisa se ajustar aos seus KPIs e ser realista.”

Infelizmente, as leis da física ainda se aplicam…

Muito mais no webinar completo

Você precisa assistir ao webinar completo para conhecer todas as estratégias de anúncios para TV conectada que vão impulsionar seu sucesso e a lucratividade da publicidade em CTV e streaming.

Confira o webinar completo sob demanda aqui…

Amazon lança IA generativa para anúncios: vídeos de produtos, GIFs animados

A nova IA generativa da Amazon para anúncios criará vídeos personalizados exibindo os produtos dos varejistas em apenas alguns minutos, automaticamente. Lançado hoje na conferência anual de vendedores da empresa, Accelerate, a nova capacidade de IA generativa da Amazon para anúncios também poderá criar curtas animações — pense em GIF animado — que tornam uma imagem estática mais visualmente interessante e chamativa.

“Usando uma única imagem de produto, o gerador de vídeo cria vídeos personalizados gerados por IA, adaptados à proposta de venda distinta e às características de um produto, aproveitando as percepções exclusivas da Amazon para dar vida à história de um produto de forma vívida,” diz a Amazon.

Aqui está o novo gerador de vídeo de IA:

E aqui está o novo gerador de imagem ao vivo:

O que sabemos sobre os vídeos gerados

A Amazon tem trabalhado em IA generativa para anúncios há pelo menos um ano.

De acordo com TechCrunch, clipes de vídeo do gerador de vídeo da Amazon’s levarão cerca de 5 minutos para gerar, e os anunciantes receberão 4 variações para escolher. Embora a Amazon afirme que eventualmente permitirá vídeos mais longos com cenas mais complexas, por enquanto são:

  • 6-9 segundos de duração
  • Resolução 720P
  • 24 quadros/segundo

As imagens ao vivo, ou animações curtas, podem ser personalizadas com um título (você pode escolher a fonte), um logotipo e alguma música ou trilha sonora de fundo. 

Ambas as funcionalidades estão “em beta para alguns anunciantes selecionados nos EUA,” mas não há compromisso da Amazon em termos de quando isso estará totalmente disponível para todos. (Ou quando estará disponível para idiomas além do inglês.)

Eles também são gratuitos para varejistas e anunciantes. 

O que a Amazon não mostra nos vídeos de demonstração, que são um pouco longos em estilo e curtos em substância, é como os anunciantes os criam: que tipo de prompts eles podem usar e quais — se houver — barreiras são construídas na tecnologia para minimizar artefatos indesejados ou alucinações nas imagens e vídeos criados.

Claro, para qualquer produto de IA generativa para anúncios, é importante que haja uma etapa de aprovação do anunciante.

Posso ver situações em que os compradores podem querer reembolsos se os vídeos ou fotos ao vivo acidentalmente prometerem recursos ou funcionalidades que na verdade não existem. Com base nos vídeos que a Amazon apresenta, as funcionalidades de IA generativa parecem focadas em colocar produtos em ambientes atraentes e apropriados, o que faz todo o sentido.

IA generativa para anúncios: em breve estará em todo lugar

A Amazon, claro, não está sozinha ao usar IA generativa para publicidade. O Google tem testado isso desde o final de 2023 em anúncios Performance Max, embora haja pouco avanço para torná-lo totalmente mainstream. 

O Google prometeu tornar isso beta para todos os anunciantes até o final de 2024.

Microsoft, TikTok e Meta também estão trabalhando em IA generativa para anúncios, embora a solução do TikTok não seja para arte ou design, mas sim para assistência na criação de conteúdo e campanhas. Snap, Pinterest, Reddit e X (Twitter) ainda não anunciaram ferramentas ou tecnologias de IA generativa para anúncios, embora todos tenham suas próprias capacidades de IA generativa.

Na verdade, o TikTok acabou de habilitar IA generativa para criar “gerado por usuários” conteúdo, segundo o consultor de crescimento de apps Alper Taner. Ainda não consigo vê-lo no TikTok Ads Manager, pode estar em lançamento limitado, mas Taner diz “você realmente pode criar conteúdo UGC em minutos usando avatares (até com efeitos de tela verde), legendas, traduções, narrações etc.”

E a Meta acabou de anunciou que suas ferramentas de IA generativa para anúncios estão ganhando uso significativo … e parecem ser muito bem-sucedidas:

“Também continuamos a ver uma forte adoção das nossas ferramentas de anúncios com IA generativa, com mais de um milhão de anunciantes usando as ferramentas e 15 milhões de anúncios criados com elas no último mês. Em média, as campanhas de anúncios que usam os recursos de IA generativa da Meta resultaram em uma taxa de cliques 11% maior e uma taxa de conversão 7,6% maior em comparação com as campanhas que não usaram os recursos.”

Os anunciantes, claro, estão usando toneladas de ferramentas por conta própria: veja 10 coisas que os profissionais de marketing digital estão fazendo com IA generativa agora para algumas ideias, ou 80 ferramentas de IA generativa para profissionais de marketing, ou 10 ferramentas de IA generativa para marketing de crescimento de aplicativos

A Amazon diz que 89% dos consumidores querem ver mais vídeos de marcas em 2024. O que significa, eu acho, que devemos nos preparar para ver mais anúncios em vídeo na Amazon e outras plataformas nos próximos anos.

“O gerador de vídeo é outra inovação significativa que aproveita a IA generativa para inspirar criatividade e entregar mais valor tanto para anunciantes quanto para compradores,” disse o vice-presidente da Amazon Ads, Jay Richman, em uma declaração. “Estamos trabalhando arduamente para entregar aplicações de IA generativa que capacitam os anunciantes a criar anúncios visualmente impressionantes e de alto desempenho.”

Uma coisa que ainda não está clara: se a Amazon fornecerá uma tag “gerada por IA” em tudo o que for criado por sua IA generativa para mecanismos de anúncios.

Os 8 principais erros na aquisição de usuários pagos, com Lorenzo Rossi, da Replug

Cansado das bobagens no mundo do crescimento de aplicativos? Lorenzo Rossi, cofundador e chefe de crescimento da Replug, uma consultoria de crescimento de aplicativos com sede em Berlim, também está. Por isso, conversamos sobre os 8 principais erros que as pessoas cometem na aquisição paga de usuários.

E não poupamos esforços ao máximo.

Confira: aperte play e continue rolando. (Ah, e não se esqueça de se inscrever em Growth Masterminds onde quiser para ouvir seus podcasts ou inscreva-se no nosso canal do YouTube.)

Os 8 principais erros na aquisição de usuários pagos

Todo mundo está sempre tentando ser tão gentil.

Isso é ótimo, mas às vezes precisamos saber o que NÃO fazer, além do que FAZER. Então, quais são os 8 principais erros na aquisição paga de usuários?

Vamos começar logo…

1. Sem MMP (e sem configurar corretamente o seu MMP)

Ei, eu não dei a ele nenhum argumento pronto! 

Mas ele não está errado.

 

Preciso de um MMP

 

Especialmente no início, muitos anunciantes ainda operam sem um MMP ou não o configuram corretamente. Isso é um grande problema mesmo quando você começa a escalar, especialmente devido às complexidades no iOS sob SKAdNetwork. 

“As pessoas se esquecem de configurar o SKAN 4, se esquecem de conectar os canais, se esquecem de enviar eventos de volta para o Facebook, para o Google, para todas as plataformas que estão usando”, diz Rossi. “Muitos profissionais de marketing ainda acreditam que o Firebase é uma MMP… Espero que o pessoal do Google não me odeie, mas o Firebase não é suficiente.”

Sem uma plataforma de gestão de mídias (MMP), o rastreamento e a análise ficam comprometidos, levando a decisões equivocadas. E isso, como era de se esperar, resulta em baixo desempenho, desperdício de verba publicitáriae crescimento estagnado.

Rossi observa que, mesmo após o lançamento do iOS 14, muitos ainda não entenderam por que um MMP continua sendo crucial para um rastreamento eficaz.

2. Precisão na seleção de alvos, especialmente no Meta

Quando uma rede de anúncios te oferece uma solução fácil e óbvia, fique de olho.

Não pressione!

A segmentação pode determinar o sucesso ou o fracasso das suas campanhas de anúncios pagos, e negligenciá-la tem consequências graves. Lorenzo destaca que plataformas como a Meta introduziram recursos como o Advantage+, que prometem "melhor desempenho de anúncios por meio de IA". E o Google, claro, tem algo semelhante com o UAC, agora chamado Google App Campaigns.

Mas há um lado negativo…

 

advantage+ e campanhas de aplicativos do Google

 

“Há alguns meses, tivemos um caso com um cliente… eles queriam segmentar apenas usuários com mais de 45 anos”, diz Rossi. “No entanto, havia a opção Expandir Público, segmentando o público em espanhol ou algo parecido. E todo o orçamento estava sendo direcionado para jovens: maiores de 17 e 18 anos.”

Em outras palavras, às vezes, a busca pela facilidade excessiva torna a configuração de campanhas publicitárias simples demais, levando a erros comuns, como segmentar o público errado. A segmentação precisa, a exclusão de usuários irrelevantes e a eliminação de opções automatizadas podem melhorar significativamente o desempenho da sua aquisição de usuários pagos.

E ajudar você a parar de desperdiçar dinheiro.

3. Dependência excessiva dos anúncios de pesquisa da Apple

Ei, Apple Search Ads pode ser bastante incrível. Você pode obter muita escala, há rastreabilidade, mais disponibilidade de dados … muitas coisas boas. E a ASA sempre tem boa classificação em Singular’s Índice de ROI.

Mas... há um porém.

 

anúncios de pesquisa da Apple

 

Segundo Rossi, depender exclusivamente dos anúncios de pesquisa da Apple é um erro frequente. Embora os usuários da Apple possam ser mais valiosos do que os usuários do Android, investir apenas nos anúncios de pesquisa da Apple só porque eles facilitam o rastreamento dos dados não é economicamente eficiente. 

Além disso, existe outro grande problema com os anúncios de pesquisa da Apple, quando usados ​​incorretamente:

“Tipo… por que canibalizar todo o tráfego orgânico?”, diz Rossi

Uma estratégia equilibrada, incluindo outros canais como Meta e TikTok, é essencial para maior visibilidade e eficácia geral. E para não pagar por algo que, em alguns casos, você poderia ter obtido gratuitamente.

4. Ignorar o iOS em favor do Android

É chocante, mas alguns publicadores de apps e profissionais de marketing ainda evitam o iOS devido a App Tracking Transparency.

“Já vimos em diversas ocasiões que o desenvolvedor queria se concentrar apenas no Android, porque, como você mencionou, ele oferece uma gama mais granular de dados que podem ser analisados ​​no nível criativo, entre outras coisas”, diz Rossi. “Mas e os seus usuários mais valiosos?”

 

iOS vs Android

 

Claro, essa estratégia de focar totalmente no Android por ser mais fácil de rastrear ignora o valor potencial dos usuários iOS, que costumam ser mais lucrativos. O iOS realmente é medido com precisão agora via SKAN, mesmo sem IDFA: o essencial é garantir que você’re configurado corretamente para o sucesso.

(E sim, podemos ajudar.)

5. Utilizar uma estratégia criativa padronizada

Todo mundo sabe que não dá para simplesmente usar imagens de anúncios do Google no TikTok. Ou, pelo menos, todo mundo deveria saber.

Mas muitos ainda pensam que podem usar os mesmos vídeos de Reels do Instagram e do Facebook no TikTok também, sem perceber que a experiência no Instagram/Facebook é de volume baixo, enquanto a do TikTok é de volume alto… e isso muda significativamente a forma como você precisa apresentar seu conteúdo criativo.

(Mesmo que você acabe usando o mesmo vídeo base.)

Além disso, o público tem idades variadas.

 

Criativos diferentes para canais diferentes

 

Usar a mesma peça criativa em diferentes plataformas é como usar um único pincel para pintar um mural inteiro — ineficaz. E sem estilo. Além disso (e pior), não é lucrativo.

“Se você tiver o público-alvo errado, mas uma boa criatividade, pode funcionar”, diz Rossi. “Se você tiver o público-alvo perfeito, mas uma criatividade ruim, não funciona.”

E não termina com o canal. Cada canal tem posicionamentos específicos que oferecem benefícios específicos, mas também exigem criativos personalizados. Portanto, sem investir milhares de horas de aprendizado por conta própria, a única maneira de maximizar seu investimento em anúncios é contratar um especialista que domine todos esses assuntos.

E, claro, mantém-se constantemente atualizado com as últimas mudanças.

6. Falta de uma estratégia de marketing holística

Repita comigo: crescimento não se resume apenas a anúncios pagos.

Repito: crescimento não se resume apenas a anúncios pagos.

(Para mais detalhes sobre isso, confira meu bate-papo recente com Hannah Parvaz sobre por que o marketing de crescimento é uma mentalidade, não um conjunto de atividades.)

 

estratégia de marketing holística

 

Focar exclusivamente na aquisição de usuários paga, sem integrar outros aspectos de marketing, é uma falha grave. 

“Qual é o sentido de investir em aquisição de usuários paga se todas as outras coisas não funcionam ao mesmo tempo?”, questiona Rossi. “Você não tem um CRM para mobile , então não envia notificações push. Você não envia e-mails, não ativa os usuários, não os mantém ativos…”

A otimização da loja de aplicativos, o onboarding e o CRM desempenham papéis cruciais em uma estratégia de aquisição de usuários bem-sucedida. Além disso, criar um fluxo contínuo desde o anúncio até a primeira experiência do usuário com o aplicativo garante maior retenção e satisfação.

Tudo isso importa. Apenas uma parte disso diz respeito a anúncios pagos.

(Mesmo quando a aquisição paga de usuários é a maneira mais rápida de crescer.)

7. Focar nos KPIs errados

Por mais difícil que seja de acreditar, as métricas de vaidade ainda enganam muitos profissionais de marketing. Principalmente na aquisição paga de usuários.

“Como uma equipe de aquisição de usuários remunerada, analisamos todas as métricas porque elas são importantes”, diz Rossi. “Otimizamos tudo, desde a impressão, claro, até a taxa de cliques, o CPI e o custo por cadastro. Mas é importante ter o objetivo final em mente.”

E sim: isso é lucratividade.

 

aquisição de usuários pagos

 

Métricas como CPI e CPA são importantes, mas não suficientes. 

Em vez disso, os profissionais de marketing — e os CEOs — precisam se concentrar também em entender o valor vitalício dos usuários e medir a lucratividade final, em vez de apenas as métricas do topo do funil. E em todo o fluxo de como as pessoas se integram, se engajam, monetizam e se tornam clientes fiéis.

8. Manter o foco nos princípios básicos da aquisição de usuários pagos

Começar pelo básico é bom. Mas manter-se no básico desvalorizará drasticamente seus esforços de aquisição de usuários pagos ao longo do tempo.

E sim, usar os mesmos canais e plataformas de marketing tradicionais que todo mundo usa também é se ater ao básico.

“Antigamente existia o duopólio, Facebook e Google”, diz Rossi. “Você tinha um aplicativo, investia dinheiro nele, escalava, e pronto. “Quer dizer, agora as possibilidades que temos em 2024 são infinitas e não é mais possível escalar o Meta para todos ou escalar o TikTok para todos.”

 

complexidade na publicidade

 

Manter-se fiel a uma estratégia básica de aquisição de usuários paga, sem explorar múltiplos canais, é um erro comum. Existem outros canais que também oferecem um potencial significativo e, por vezes, desbloqueiam diferentes conjuntos de potenciais usuários ou clientes a um custo mais vantajoso.

Aliás, explorar o tráfego de OEMs é outra via frequentemente negligenciada que pode gerar ótimos resultados para aplicativos Android. (Confira nossa publicação recente sobre aquisição de usuários via OEM e o Growth Masterminds.)

Muito. Mais (no episódio completo)

Ei. 

A aquisição de usuários pagos não é fácil. Há muita complexidade envolvida (muita mesmo) e os riscos são altos, porque erros custam dinheiro de verdade.

No entanto, evitar esses 8 erros comuns pode, pelo menos, ser o primeiro passo para economizar tempo, dinheiro e frustração. Ao focar em uma configuração adequada, segmentação precisa, personalização criativa, uma estratégia holística, KPIs relevantes e canais diversificados, você pode melhorar drasticamente a eficácia de suas campanhas. 

Confira o episódio completo no canal de sua preferência e inscreva-se para receber novas informações toda semana sobre como os melhores em marketing de crescimento pensam e agem.

UA via OEM: Fabricantes de dispositivos Android têm algumas novidades na manga

Quão valioso é estar em um telefone desde o início, quando o usuário está configurando seu novo dispositivo? Eu’ve pessoalmente ignorado UA via OEM há anos, simplesmente presumindo que era funcionalmente equivalente ao crapware que você costumava obter (talvez ainda faça?) em PCs mais baratos de fabricantes de computadores que não têm nome de fruta comum.

Talvez tenha sido um grande erro.

Ou talvez o cenário de aquisição de usuários em plataformas OEM tenha evoluído drasticamente nos últimos anos, tornando a aquisição de usuários via OEM uma forma realmente impressionante de conquistar novos usuários, jogadores e clientes.

E talvez um pouco de ambos.

Acabei de conversar com Ashwin Shekhar, o CRO da Avow. Avow é especializada em aquisição de usuários via OEM e gerencia as vendas de inventário de publicidade da Galaxy App Store da Samsung na União Europeia.

Dê o play e continue rolando a tela enquanto ouve. ( Inscreva-se também no nosso canal do YouTube.)

Como se constatou, existem agora pelo menos 3 tipos diferentes de instalação OEM que ocorrem durante as experiências de configuração inicial e de desembalagem, além de muitos outros espaços publicitários nos ecossistemas que a maioria dos fabricantes de mobile está se esforçando para desenvolver.

Experiência inicial: 3 tipos de UA via OEM

Vamos abordar primeiro as 3 maneiras distintas de adquirir usuários durante a experiência inicial e a configuração do dispositivo.

  1. Pré-carregado de fábrica
  2. Aplicativos recomendados prontos para uso
  3. Instalação automática do Google Play (GPAI)

Pré‑carregamentos de fábrica são basicamente o que você’d esperar de um laptop Asus dos primeiros 2000’s: ícones na sua tela ao iniciar pela primeira vez.

A vantagem é que seu aplicativo já está instalado no dispositivo. Além disso, os aplicativos pré-instalados de fábrica são extremamente econômicos e oferecem grande escalabilidade. A desvantagem é que o proprietário do dispositivo não fez nenhuma escolha a respeito e, portanto, não tem nenhum senso de compromisso com o seu aplicativo que possa se traduzir em engajamento. Além disso, há a logística envolvida na fabricação dos dispositivos, na instalação do software original do fabricante e no envio para o mercado. Tudo isso significa um atraso — de cerca de seis meses — entre a assinatura do contrato e a primeira instalação.

Ai.

Os aplicativos recomendados por padrão são melhores em vários aspectos.

Em primeiro lugar, o volume de acessos ao dispositivo é relativamente alto, o que é justamente o objetivo. Em segundo lugar, há um elemento de escolha do usuário envolvido na experiência inicial de uso, o que significa que esse elemento de escolha do usuário é crucial para a ativação pós-instalação.

E em terceiro lugar, como esse tipo de instalação é intermediado pelo fabricante do equipamento original (OEM) e não pelo Google Play, você pode evitar a taxa típica de 30% do Google em compras e assinaturas subsequentes dentro do aplicativo (embora você possa ter que negociar um acordo com o OEM para obter uma taxa melhor).

Outra vantagem: melhor capacidade de segmentação do que as pré-carregadas padrão no dispositivo.

Instalações automáticas do Google Play obviamente won’t fornecer alívio dos impostos da plataforma de compras dentro do app, mas traz benefícios significativos e está se tornando extremamente popular, diz Shekhar.

Quando os usuários fazem login em seus telefones com a conta do Google para, essencialmente, provisioná-la com suas configurações, dados e aplicativos, o GPAI solicita que os usuários revisem e aceitem aplicativos adicionais, que são instalados diretamente da Google Play Store.

Segundo Shekhar, este é o método de pré-instalação mais popular atualmente, por uma série de motivos:

  1. Rapidez (sem espera de 6 meses)
  2. Alto engajamento do usuário (as pessoas decidem instalar os aplicativos)
  3. Baixo risco (os anunciantes pagam apenas quando o aplicativo é iniciado pelo usuário pela primeira vez)

Isso é bastante impressionante, especialmente o último item. Mas os fabricantes de dispositivos originais (OEMs) têm outros truques na manga atualmente.

Os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) estão se tornando editores

A aquisição de usuários via OEM não termina após a abertura da caixa e a configuração inicial do dispositivo, pois os OEMs estão se tornando, de certa forma, editores.

E então eles estão construindo redes de anúncios para segmentar o inventário que estão criando. 

Onde esses anúncios estão aparecendo? As telas de bloqueio e a tela -1 são alguns exemplos. Mas existem muitos outros locais, afirma Shekhar.

Na verdade, até 150 espaços publicitários adicionais:

“Abra o navegador padrão e você verá; abra a loja de aplicativos e verá um anúncio editorial ou em uma página de destaque”, diz ele. “Em seguida, abra seu reprodutor de música ou, por exemplo, em um Xiaomi, que possui um reprodutor de vídeo onde o conteúdo é compilado e organizado. Dentro desse conteúdo, você pode exibir anúncios, em vários locais diferentes, e assim por diante.”

Segundo ele, os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) estão constantemente testando novas posições, tentando descobrir o que o usuário gosta e o que funciona melhor.

Essa evolução se acelerou nos últimos anos porque, assim como as operadoras de telefonia celular e terrestre que estão sempre tentando ser mais do que "canais de distribuição" que levam conteúdo, produtos e plataformas de terceiros aos consumidores, os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) não querem ser apenas fabricantes de dispositivos. 

Eles querem que seus clientes usem seus aplicativos para reproduzir mídia, descobrir notícias e informações e até mesmo jogar.

O sucesso dessas mudanças e se haverá danos à experiência nativa do usuário do Android ao longo do processo ainda estão por ser vistos, mas não há dúvida de que isso está criando uma oportunidade totalmente nova para a aquisição de usuários via OEM.

Muito mais no podcast completo

Como de costume, há muito mais no podcast completo. 

Assine Growth Masterminds Assine Growth Masterminds e confira o episódio completo: também falamos sobre lojas de apps de terceiros no iOS e o exemplo da Apple’s para como eles’re construindo seus próprios impérios de publicação.

SKAN vs AAK: semelhanças e diferenças

SKAN vs AAK: quais são as diferenças e quais são as semelhanças? E, será que isso importa agora?

Todos sabemos que SKAdNetwork é meio notícia antiga e AdAttributionKit é o novo garoto na classe. Isso significa que todo o seu conhecimento conquistado a duras penas sobre o framework de privacidade da Apple’s para mobile atribuição está obsoleto?

A boa notícia: absolutamente não. Todas as redes que implementaram o SKAN ainda estão usando o SKAdNetwork, enquanto a implementação do AAK provavelmente nem está nos planos de desenvolvimento de nenhuma empresa de tecnologia de publicidade.

Outra boa notícia: há algum novo conteúdo no AAK, que é bastante menor. Mas, é tudo bom: funcionalidade extra que torna o SKAN melhor. (Ou AAK melhor … você sabe o que quero dizer.) 

No fim das contas, porém, a questão SKAN vs AAK provavelmente não importará por um bom tempo. Mais sobre isso adiante…

1. SKAN vs AAK: o que têm em comum?

Vamos começar por aqui: a Apple afirma que o AAK é 100% interoperável com o SKAdNetwork. Isso significa que, se você conhece o SKAN, você conhece o AAK.

Quais são os principais pontos de semelhança? Bem, em linhas gerais, ambos são métodos de atribuição que preservam a privacidade, operam principalmente no dispositivo e enviam notificações para profissionais de marketing e redes de publicidade sobre a eficácia de seus anúncios.

Indo um pouco mais a fundo, ambos têm pelo menos 7 pontos principais em comum quando comparamos SKAN com AAK:

  • 3 postagens separadas 
    • 3 oportunidades para lhe dar uma visão sobre a eficácia dos anúncios
  • Valores de conversão grosseira e fina
    • Postbacks com 2 tipos de valores de conversão
    • O primeiro postback pode ser suficiente, fornecendo dados mais detalhados, caso você tenha um volume de instalações adequado por campanha
    • O segundo e o terceiro postbacks só podem conter valores de conversão aproximados
  • O anonimato da multidão determina a quantidade de dados que os profissionais de marketing obtêm
    • Um maior volume por campanha gera dados mais detalhados
    • No SKAN 3, isso se chama Limiares de Privacidade, no SKAN 4, é chamado de Anonimato de Multidão
  • Atrasos aleatórios antes do envio de requisições de retorno (postbacks)
    • Existem 3 janelas de conversão a partir das quais você pode obter dados
      • Postback 1: 0-2 dias
      • Postback 2: 3 a 7 dias
      • Postback 3: 8-35 dias
    • Além disso, há atrasos aleatórios adicionais: de 0 a 24 horas após o período de conversão
    • Para que você não consiga fazer engenharia reversa do SKAN ou do AAK e violar a privacidade
  • Bloqueio do valor de conversão
    • Se você acha que já tem todos os dados necessários antes do término do período de conversão, pode bloquear o valor da conversão e obtê-lo antecipadamente
    • Observe que ainda haverá um atraso aleatório para aumentar a privacidade… 
  • Identificadores de origem
    • Informações da campanha sobre o anúncio do qual você está obtendo dados
  • ID do aplicativo, agora chamado de ID do item anunciado
    • Informações sobre o aplicativo que você está anunciando

Se você está prestando atenção a esses pontos de semelhança, então também percebeu algo importante. O AAK pode ser 100% compatível com o SKAdNetwork, mas é uma atualização para a versão mais recente do SKAdNetwork.

Que, obviamente, é o SKAN 4.

Não é SKAN 3.

O AAK ainda é compatível com o SKAN 3 no mesmo sentido em que o SKAN 4 é compatível com o SKAN 3, mas foi construído sobre o SKAN 4. Na verdade, o AAK é essencialmente o SKAN 5… o SKAN 5 que esperávamos há cerca de um ano.

Isso significa que, se você ainda estiver usando o SKAN 3, haverá uma curva de atualização, devido a todos os novos recursos do SKAN 4. 

E se for esse caso, Singular tem uma tonelada de webinars sob demanda que você pode conferir, um guia SKAN 3 para SKAN 4 que você pode ler, e muito também muitos blog posts que você pode folhear para entender tudo.

2. SKAN vs AAK: qual a diferença?

Existem 5 diferenças principais entre o SKAdNetwork… mesmo na versão 4… e o AdAttributionKit. Na verdade, até 6, se você entender o escopo completo do AAK.

Na verdade, comparar SKAN com AAK é um pouco como comparar maçãs com laranjas, em certo sentido. Porque, ao contrário do SkAdNetwork, que se concentra apenas na atribuição de instalações de aplicativos mobile , o AAK é, na verdade, duas coisas:

  • Kit de atribuição de anúncios de aplicativos
  • Kit de Atribuição de Anúncios Web

App AAK é o novo SKAdNetwork, e é’ para mobile atribuição de instalação de app, como sempre soubemos. Web AAK é a nova Medição de Clique Privado, que é uma estrutura de atribuição para o navegador Safari. 

Funciona de forma bastante semelhante ao SKAN e AAK no mobile lado, mas realmente não foi significativamente atualizado em 3 anos. Portanto, provavelmente veremos mais da Apple sobre isso em breve.

(E, curiosamente, o Web AdAttributionKit realmente importa. O Safari detém cerca de 30% do mercado global de navegação mobile … e esse número chega a 54% em países com forte presença do iOS, como os EUA. Portanto, não é algo que os profissionais de marketing possam ignorar completamente.)

Mas se nos concentrarmos principalmente na atribuição de instalações de aplicativos mobile , existem pelo menos 5 diferenças principais entre o AdAttributionKit e o SKAdNetwork:

1. Desenvolvido para múltiplas lojas de aplicativos
A maior e mais significativa mudança é que o AdAttributionKit foi desenvolvido para um mundo com múltiplas lojas de aplicativos, graças à UE e à sua Lei dos Mercados Digitais. 

Isso significa que agora existe um "identificador de mercado" que indicará de qual loja de aplicativos a instalação de um aplicativo foi realizada.

Isso realmente importa agora? 

Claro que não.

Mas depois que a UE e a Apple discutirem um pouco mais sobre os termos relativos às lojas de aplicativos de terceiros, e se deixar de ser totalmente inviável financeiramente administrar uma loja de aplicativos de terceiros, então provavelmente isso começará a importar.

2. Suporte para reengajamento finalmente chegou!
Um dos recursos mais solicitados para o SKAdNetwork era para reengajamento , que agora está disponível. 

Observação: isso não tem nada a ver com públicos-alvo para remarketing ou algo do tipo. Trata-se simplesmente de suporte à mensuração.

O campo “tipo de conversão” no AdAttributionKit pode ter um de três valores diferentes: download, redownload e reengajamento.

3. Suporte para múltiplos tipos de criativos
No SKAdNetwork, um anúncio é um anúncio, independentemente do tipo. O AdAttributionKit, por outro lado, oferece diferenciação explícita tanto na exibição de anúncios quanto na atribuição de conversões por tipo de criativo: 

  • criativo personalizado clicável
    • Pense em um banner publicitário ou anúncio com imagem
    • Este é um anúncio que direciona para qualquer loja de aplicativos
    • Há’s no máximo 15 minutos entre o momento em que a impressão do app instância é iniciada e quando um toque (ou clique) pode ser registrado
    • Observe que, para um anúncio personalizado que requer cliques, visualizá-lo não gera uma impressão.
    •  … o que significa que a única modalidade de medição é um clique
  • Anúncios de visualização
    • Geralmente são vídeos e possivelmente também anúncios interativos.
    • Eles podem estar em qualquer lugar e levar a qualquer mercado
    • Eles devem ser exibidos por no mínimo 2 segundos para gerar a atribuição de visualização
    • A mesma rede de anúncios não pode exibir vários anúncios com visualização aberta para o mesmo aplicativo anunciado simultaneamente
    • Em termos de métodos de mensuração, apenas os anúncios de visualização direta (viewthrough ads) podem resultar em visualizações… não em cliques
  • Recomendações
    • As recomendações são recursos de listagem de aplicativos dentro do próprio app, como o SKOverlay (uma pequena visualização da página de listagem de aplicativos)
    • Existe também o SKStoreProductViewController (uma versão maior, em tela cheia, da página de listagem de aplicativos)
    • Embora a Apple não diga isso explicitamente, é provável que esses recursos funcionem apenas com a App Store original
    • As recomendações são exclusivas da AAK, pois, enquanto os outros dois tipos de criatividade possuem apenas uma modalidade de mensuração cada, as recomendações possuem duas:
      • As recomendações registram uma visualização quando aparecem
      • E registram um clique quando são tocados
    • Claramente, usar SKOverlay e SKStoreProductViewController será muito poderoso no AAK… talvez até mais do que já é no SKAN

Como você pode ver, o AAK suporta apenas dois tipos de interação com anúncios: clique e visualização. Seria interessante ver outra opção, como "reproduzir" para anúncios interativos. Presumo que as redes de anúncios que suportam AAK criarão blocos de anúncios com múltiplos componentes, assim como hoje, que incluem componentes de vídeo, componentes interativos e talvez também componentes de banner, além de componentes de recomendação.

O que será… interessante em termos de visualizações, cliques e, em última análise, atribuições de postagem.

4. Suporte a deeplinks (links universais)
Se os anunciantes quiserem optar pela medição de reengajamento, podem adicionar a “eligible-for-re-engagement” flag ao código que exibe um anúncio. 

(Francamente, não vejo por que não faria isso: não há desvantagens e apenas adiciona um elemento extra de medição que pode fornecer informações valiosas.)

Se o indicador de reengajamento estiver presente e o AdAttributionKit detectar que o aplicativo anunciado já está instalado, ele poderá abrir o aplicativo em uma tela específica usando links universais. 

5. Modo desenvolvedor
É geralmente difícil testar SKAdNetwork hoje porque os atrasos de postback e as longas janelas de conversão fazem os desenvolvedores esperar muito tempo para descobrir se o que fizeram funcionou. 

Agora a Apple permitirá que você configure um modo de desenvolvedor para o AdAttributionKit, o que removerá a aleatorização de tempo, reduzirá as janelas de conversão e enviará postbacks muito mais rapidamente.

Tirando isso, AAK e SKAN 4 são basicamente iguais.

3. Mas será que isso realmente importa?

Ao comparar SKAN e AAK, começamos pelas semelhanças e depois discutimos as diferenças. No entanto, há outra questão muito importante que prometi abordar logo no início deste post

Será que isso realmente importa?

Será que o AAK realmente importa?

E não tenho certeza se isso acontece, ou se acontecerá num futuro próximo.

AdAttributionKit, like SKAdNetwork, is a framework. It’s not an app, and it’s not a standalone product. It’s a bunch of software and a bunch of rules. To be effective, AAK needs to be implemented not only by Apple on iOS devices, but also by ad networks, MMPs, and advertisers.

Em outras palavras, é uma fera complexa. Há um motivo para que, dois anos depois, o SKAN 4 ainda não tenha sido amplamente adotado.

Se você observar quais empresas de tecnologia de publicidade estão adotando o SKAN 4 e, portanto, têm maior probabilidade de adotar o AdAttributionKit, verá que são as independentes. As grandes plataformas de publicidade, os ecossistemas fechados, se adaptaram à era pós-IDFA com suas próprias métricas baseadas em modelagem, com seus próprios dados primários e ferramentas e dados que estão dentro de seus limites e sob seu controle. 

Em outras palavras, eles limitaram sua exposição às diretrizes, requisitos e estruturas da Apple. E têm pouco incentivo para voltar a interagir com o ecossistema da Apple, de acordo com as regras da própria Apple.

Então, é, acho que o AAK é o futuro. Mas não criem muitas expectativas.

O futuro pode estar muito distante.

Atualize seu MMP

Um MMP é um MMP é um MMP, certo? Totalmente errado. E nós’temos reunido um argumento totalmente gratuito e completamente sem restrições sobre por que você deve atualizar seu MMP agora se você’não está usando Singular.

Confira aqui mesmo.

Resumindo?

Você crescerá mais rápido. Você gastará menos. Você terá acesso à melhor tecnologia. Você terá acesso ao melhor serviço. E você chegará lá de forma rápida e praticamente sem complicações, graças a engenheiros de suporte dedicados que migraram literalmente as maiores empresas do planeta — algumas com centenas de aplicativos — para Singular , vindas de produtos concorrentes. Tudo isso disponível ao atualizar seu MMP.

Entendo.

Podemos dizer praticamente qualquer coisa. Como você pode acreditar em nós?

Então, ouçam nossos clientes que costumavam trabalhar com concorrentes.

“Antes trabalhávamos com a Branch, mas nossos dados de campanha não tinham a visibilidade que precisávamos. Queríamos aumentar a retenção de usuários, mas enfrentamos barreiras ao não ver o que eles fizeram após baixar o app. Não conseguíamos rastrear eventos pós-instalação, como registros concluídos ou números de pesquisas. Precisávamos de uma solução melhor que oferecesse visibilidade total da jornada do usuário.”
– Maria Victória Miranda, Diretora de Marketing, Offerwise

Tem muito mais de onde veio isso…

Motivos para atualizar seu MMP

Mas isso é apenas 1 pessoa em 1 empresa, certo? Bem, não.

Quase 1.500 profissionais de marketing concordam: pessoas que dedicaram um tempo de suas agendas frenéticas de aquisição de usuários para avaliar plataformas de marketing de mídia (MMPs) no G2. A lista de motivos para atualizar sua MMP é extensa:

  • Melhor suporte
  • Melhor parceiro
  • Administração mais fácil
  • Configuração mais fácil
  • Mais fácil de usar

“Nossa experiência com Singular tem sido fantástica. A equipe se integrou perfeitamente à Uber e está disponível 24/7 para responder perguntas difíceis!
– Ankit Srivastava, Global Marketing Technology Manager, Uber

E a lista continua:

  • Melhores insights multicanal
  • Melhores análises
  • Melhores painéis personalizáveis
  • Melhor atribuição multiplataforma
  • A maioria das integrações de API

 

Atualize seu MMP

 

Mas o grande trunfo, o fator decisivo, o dado que supera todos os outros, é que mais de 1.400 profissionais de marketing afirmaram que Singular é o que proporciona o retorno sobre o investimento mais rápido. Para a maioria, esse retorno ocorre em menos de seis meses. Outros 32% obtêm o retorno total em menos de um ano.

Isso contrasta com a concorrência, onde até um terço dos clientes nunca obteve o retorno total de seus investimentos em plataformas de gestão de carteiras online (MMP).

Isso é horrível. 

Isso é o oposto do que você espera de uma MMP. Em certo sentido — acompanhe meu raciocínio — uma MMP deveria ser um centro de lucro, não um centro de custos. Uma MMP deveria economizar mais dinheiro do que custa, por meio de marketing mais inteligente, menos desperdício de orçamento, maior ROAS, melhor retenção e maior LTV (Lifetime Value) de clientes/usuários/jogadores.

Caso contrário, esse é um bom motivo para atualizar seu MMP.

Os preços também estão melhores

Olhe, às vezes você opta pela solução mais cara se realmente acredita que é a melhor a longo prazo. O incrível sobre Singular é que, apesar de ter a melhor tecnologia, o melhor suporte e tantos outros diferenciais (confira o relatório completo aqui), não é a solução mais cara.

  • Sem taxas ocultas para recursos que deveriam estar incluídos
  • Sem aumentos exorbitantes de preço 30 dias antes da renovação, quando sua plataforma de gestão de mensuração (MMP) acha que é tarde demais para você solicitar propostas de parceiros alternativos de mensuração

    • “Anteriormente, tudo que precisávamos tínhamos que pagar mais. Agora, nosso sucesso é Singular’s sucesso e realmente sentimos isso.”
    – Said Salles, Co-Founder & CGO, Pipa Studios

    Além disso, preços especiais de switcher e períodos de integração (fale conosco).

    Refeição completa inclusa ao fazer upgrade do seu MMP

    Não estamos mais em 2015. 

    Você não precisa apenas de atribuição para mobile . Você precisa de prevenção de fraudes. Precisa da web. Precisa do console. Precisa de CTV. Precisa de análises criativas, painéis personalizados e ETL para levar seus dados aonde você quiser, no formato que você precisa. Precisa de compatibilidade entre plataformas. CAPIs e SDKs para web e outras plataformas importantes. Precisa de marketing de anúncios que se integre à receita de compras no aplicativo e seja calculado automaticamente nas suas métricas de ROAS e LTV. Precisa do SKAN e, em breve, do Privacy Sandbox (sim, já estamos realizando testes ao vivo com o Google e vários parceiros). E talvez você precise de um MMM pronto para uso.

    Você precisa do combo completo, e precisa dele sem ter que pagar 25 centavos a mais por ketchup ou molho.

    É isso que você obtém ao atualizar sua MMP, juntamente com a agregação de custos original e ainda a melhor de praticamente qualquer parceiro de publicidade do planeta.

    “Não vejo motivo para não usar uma ferramenta tudo‑em‑um e pagar menos. Não entendo a lógica de pagar o dobro ou até o triplo para usar 2 ou 3 ferramentas ao mesmo tempo, então, por que não?”
    – Itay Milstein, VP Marketing

    Faz todo o sentido.

    Confira o relatório completo sobre por que você deve atualizar seu MMP

    Olha, eu poderia simplesmente recriar o relatório aqui em uma postagem de blog, mas está a apenas um clique de distância. É 100% gratuito e sem restrições de acesso, então não há risco nem desvantagem.

    O texto também aborda a migração e apresenta exemplos reais de pessoas e marcas que já passaram por isso. Resumindo sobre migração? Ela faz mais barulho do que realmente faz.

    Em outras palavras, não é tão ruim quanto você pensa.

    Confira o relatório completo sobre por que você deve migrar sua MMP para a Singular aqui.

    Também está disponível em vários idiomas além do inglês:

Inteligência artificial e jogos mobile : Morgan McGuire, cientista-chefe da Roblox

Imagine programar um jogo por voz. Ou seja, dizer a um sistema de IA inteligente o que você quer que seu jogo seja, como você quer que ele seja visualmente e como a jogabilidade deve acontecer. E então o sistema de IA inteligente simplesmente cria o código, compila o software e fornece um pacote pronto para publicação. Isso é apenas uma parte do que veremos no futuro da IA ​​e dos jogos mobile .

Já vimos alguns indícios disso. 

Mas vai ficar incrivelmente alucinante.

Recentemente, conversei com Morgan McGuire, cientista-chefe da Roblox, sobre o futuro da IA ​​e dos jogos mobile . Aperte o play e continue rolando a página…

"Acho que chegaremos ao ponto em que, no futuro, você poderá, se quiser, criar um jogo inteiramente por voz. Ou seja, conversando com o sistema, interagindo com ele ao longo de uma hora", disse-me recentemente Morgan McGuire, cientista-chefe da Roblox. 

“É simplesmente uma forma de aprimorar o que você está fazendo. Em vez de digitar tudo usando o mouse, podemos usar a IA para captar sua intenção e produzir o resultado para você.”

E provavelmente não está muito longe.

Inteligência artificial e jogos mobile : o potencial

A inteligência artificial (IA) está sendo cada vez mais utilizada no desenvolvimento de jogos para praticamente tudo. E o potencial que as editoras de jogos podem alcançar com a IA é imenso. Aqui estão apenas alguns exemplos:

  • Geração de conteúdo:
    Mapas, frases, ideias
  • Gestão de jogos e operações ao vivo:
    Segmentação, ofertas, níveis de desafio, pareamento de jogadores para jogos de batalha.
  • NPCs inteligentes.
    Trabalho em equipe muito melhor, mesmo no modo solo, como também destacou o ex-CEO da Unity.
  • Níveis infinitos ou ambientes do tamanho de um mundo.
    Ambientes maiores e jogos mais longos com menos trabalho.
  • Geração de arte e design
    Personagem, vestuário, acessórios, armas …
  • Comunicações no jogo
    Se você pretende permitir que os jogadores conversem em um jogo global, a tradução em tempo real seria útil. E se precisar moderar isso — com humanos ou IA — você precisa entender vários idiomas.
  • Desenvolvimento de jogos:
    Criação de componentes de jogos e, eventualmente, jogos completos com IA.
  • Análise e monetização do jogo:
    Otimize o progresso do jogador, monitore as compras dentro do aplicativo e ofereça as melhorias adequadas.
  • Detecção de trapaças:
    Identificação de jogadores ou bots que não estão jogando de acordo com as regras.

É claro que nem todos usam IA para tudo. As ferramentas são, em sua maioria, novas e ainda estão em processo de consolidação em aplicações cotidianas comprovadas. Mas quase todos os profissionais de marketing já usam IA, e a maioria dos desenvolvedores também.

Algumas pessoas, no entanto, praticamente não têm outra opção senão depender fortemente da IA.

Inteligência artificial e jogos mobile : o que a Roblox está fazendo

Roblox se encaixa nessa categoria por vários motivos. 

Primeiramente, o objetivo do Roblox é conectar um bilhão de pessoas em um ambiente online seguro. Ele já é enorme, com uma média de 380 milhões de usuários mensais, o que representa aproximadamente o dobro do Steam, o triplo do PlayStation, o quinto do Minecraft e 2,25 vezes o Fortnite. Aliás, o Roblox é tão grande que o investidor de capital de risco e desenvolvedor de jogos Matthew Ball afirma que é provável que o Roblox tenha mais usuários mensais do que todo o ecossistema de jogos AAA combinado.

Manter algo desse tamanho tão seguro e moderado — impedindo a entrada de predadores para que as crianças possam se divertir sem serem alvos — é uma tarefa gigantesca. Especialmente com mais de 50 idiomas em uso no Roblox, em um ambiente que permite bate-papo em tempo real e comunicação por voz entre os jogadores e que recebe mais de 50.000 mensagens de texto por segundo

Essencialmente, trata-se de uma tarefa do tamanho de uma inteligência artificial. E é exatamente isso que a Roblox fez.

“Temos o primeiro sistema de moderação de voz do mundo que monitorará 100% do bate-papo por voz no Roblox”, disse McGuire. “Ele já está em funcionamento.”

Tradução em tempo real. Moderação em tempo real. E tudo feito com um nível de qualidade — não apenas de quantidade — que supera as capacidades humanas, afirma McGuire.

Mas o Roblox não tem apenas um problema de moderação de conteúdo. Como qualquer outra empresa de jogos de sucesso, o Roblox tem um problema com o conteúdo em si. 

Uma grande.

Todos os meses, as pessoas passam a impressionante quantidade de 6 bilhões de horas no Roblox. Diariamente, elas dedicam tempo a mais de 5 milhões de experiências ativas (como jogos, ambientes ou espaços sociais). Tudo isso precisa ser construído, renovado, mantido e atualizado. E sem o desenvolvimento constante de novas e empolgantes experiências, os jogadores podem migrar para outras plataformas.

Afinal, Fortnite está a um toque de distância. Assim como Minecraft.

“À medida que a base de usuários cresce, precisamos que o conteúdo cresça também. Ele precisa crescer de forma aproximadamente proporcional”, diz McGuire. “Nos últimos 15 anos, aproximadamente, a indústria de jogos e a indústria cinematográfica enfrentaram exatamente esse problema: não conseguiam produzir conteúdo com rapidez suficiente. Foram vítimas do próprio sucesso.”

A solução: IA generativa.

100% do conteúdo do Roblox é criado pela comunidade. E embora existam ferramentas para ajudar nessa criação, ainda envolve modelagem 3D e programação. Mesmo com a linguagem mais amigável e fácil do planeta, nem todo mundo vai querer escrever código e desenvolver jogos.

Mas com a entrada de voz para um mecanismo de geração de jogos com IA… de repente, qualquer um pode.

“A IA é o que nos permite reduzir as barreiras à criação”, diz McGuire. “Assim, as pessoas com grandes ideias poderão ver a força de suas ideias brilhar, sem precisar gastar um, três ou cinco anos aprendendo a programar, a fazer modelagem 3D ou a criar animações com esqueletos.”

Criar um jogo do zero usando apenas comandos de voz ainda não é possível. 

Mas a Roblox já revelou ferramentas de IA generativa para geração de imagens — como acessórios para jogos, avatares, roupas, etc. — e para o que a Roblox chama de IA generativa 4D. Essas são ferramentas generativas que não apenas criam imagens discretas, mas componentes prontos para jogos com reconhecimento de espaços tridimensionais, física e interação com avatares.

Agora, a IA não se limita a criar objetos estáticos, mas também pode dar vida a eles em espaços 3D interativos e em movimento.

O objetivo final é igualar a estatística de consumo de conteúdo — 100% do conteúdo do Roblox é criado pela comunidade — com uma estatística de criação de conteúdo: 100% dos usuários do Roblox criam conteúdo novo.

Inteligência artificial e jogos: o que está faltando?

No entanto, ainda falta uma peça fundamental no quebra-cabeça do crescimento da IA ​​em jogos mobile . A IA já está economizando milhões de dólares por ano para a Roblox, que não precisa contratar moderadores humanos, mas isso ainda não é suficiente.

A inteligência artificial não é suficientemente eficiente. 

O custo em termos de computação e energia é muito alto.

Se Morgan pudesse fazer um milagre, seria resolver o desafio da eficiência no processamento de IA. Seu objetivo final: alcançar uma eficiência de máquina cerca de 10 vezes maior do que a atual, abrindo caminho para aplicações de IA mais sustentáveis. 

“Cada vez que tornamos algo mais eficiente, melhoramos nosso negócio”, diz ele. “Monetizamos melhor, nossa margem de lucro aumenta… e também consumimos menos recursos.”

Segundo McGuire, trata-se de uma oportunidade de um trilhão de dólares para quem souber aproveitá-la.

E o resultado será mais novidades… em tudo.

“Um milhão de pessoas criam novas ideias no Roblox todos os dias”, diz ele. “E se uma delas for vencedora, é ótimo para todos nós. Todos nós temos a oportunidade de experimentar essa novidade.”

Muito mais no podcast completo

Como sempre, há muito mais no podcast completo com Morgan McGuire, cientista-chefe da Roblox. Confira, inscreva-se no Growth Masterminds e tenha acesso a todas as informações.

Encontre todos os links necessários para se inscrever aqui…

Domine o marketing de fim de ano: 11 dicas para impulsionar o crescimento no quarto trimestre

Q4 é o trimestre dourado. Dominar o marketing de férias pode fazer ou quebrar o ano para vários setores, especialmente varejo e e‑commerce. O problema é’ um mundo agitado e barulhento durante o Q4. Gasto com anúncios pode ser até 50% maior que um mês médio. E é’ mais caro também: os preços de anúncios sobem 20‑30% durante o Q4.

(Este ano, esse aumento de preços pode piorar ainda mais nos EUA, com os partidos federais investindo centenas de milhões de dólares em publicidade digital à medida que o ciclo eleitoral continua.)

Então, como você pode dominar o crescimento no trimestre de ouro? E quais são algumas dicas infalíveis de marketing para as festas de fim de ano?

Boas notícias: acabamos de receber dicas incríveis de marketing para as festas de fim de ano de 4 profissionais de marketing. (Confira o webinar completo aqui, sob demanda, ou continue lendo para ver alguns dos destaques.)

Especialistas em marketing para as festas de fim de ano: 4 ótimos exemplos

Tivemos a enorme sorte de contar com 4 especialistas de marketing incríveis que compartilharam seus conhecimentos:

Marketing de fim de ano - 4º trimestre
  • Hannah Parvaz
    • Fundador da Aperture
    • Liderou o crescimento em 4 empresas
    • Ex-profissional de marketing de aplicativos do ano
  • Sherwin Su
    • Gerente Sênior no Reddit
    • Ele também esteve no Pinterest e na VaynerMedia (mas, surpreendentemente, não soltou nenhum palavrão)
  • Mark Menery
    • VP @ Dataseat
    • Anteriormente Apptopia, Millennial Media e JumpTap
  • Janos Perei, Diretor de Crescimento da Sybo
    • A Sybo criou um dos jogos mais baixados da história… Subway Surfers
    • Anteriormente na Voodoo e também ex-CMO da Skill Yoga

11 dicas para dominar o crescimento durante o período de festas do quarto trimestre

Aqui estão algumas das principais dicas do webinar…

O quarto trimestre não se resume apenas ao varejo e ao comércio eletrônico

“Se pensarmos especialmente em jogos monetizados com anúncios, isso representa uma enorme oportunidade para gerar receita.”

– Janos Perei, Sybo

Normalmente pensamos em Black Friday, Cyber ​​Monday, Natal… O quarto trimestre é todo sobre varejo e comércio eletrônico.

Errado!

Também há mais tempo livre e, portanto, mais tempo para relaxar e descontrair com jogos.

O Q5 não é apenas um SUV da Audi (também é um UA barato)

“Às vezes, há um período logo após o Natal, frequentemente chamado de quinto trimestre, que também oferece excelentes oportunidades para uma ascensão rápida e progressiva, a partir de cerca de 27 de dezembro até a primeira ou talvez a segunda semana de janeiro.”

– Janos Perei, Sybo

O marketing de fim de ano no quarto trimestre pode ser caro, com preços até 30% mais altos em alguns setores. Mas, no final do quarto trimestre e início do primeiro, surge uma oportunidade para quem estiver preparado.

Os anunciantes de marcas e comércio eletrônico reduzem seus gastos, proporcionando um espaço mais tranquilo (e barato) para jogos e outros setores. 

Saúde e bem-estar, alguém?

Existem opções mais acessíveis... experimente gastar um pouco com a marca

“Se os CPMs estão dobrando, como você está se concentrando em comprar tráfego mais barato, tráfego de reconhecimento de marca, durante esse período, para começar a preparar as pessoas com a mensagem da sua marca, de forma que, quando você as atingir no quinto trimestre com todos esses anúncios e mensagens de resposta direta, as pessoas estejam muito mais receptivas?”

– Hannah Parvaz, Aperture

Sim, você provavelmente é um comprador focado principalmente em desempenho, assim como Parvaz. Mas quando seus custos dobram, existem outras maneiras de se manter na lembrança da marca por uma fração do preço.

Invista nisso para manter seus clientes, usuários e potenciais clientes engajados, e assim, quando você apresentar sua oferta posteriormente, eles estarão preparados para aceitá-la.

As taxas de conversão também estão aumentando

“As compras e os gastos atingirão níveis recordes. Isso ajuda a combater um pouco a inflação de preços, já que as taxas de conversão também estão prestes a aumentar.”

– Sherwin Su, Reddit

É importante lembrar, quando você se assusta com os preços mais altos dos anúncios, que esta é a época de compras e as pessoas estão dispostas a gastar dinheiro.

Embora seja importante ter cautela e continuar testando suas hipóteses, não tenha tanto medo de gastar dinheiro a ponto de passar a temporada inteira de fora.

Lembre-se que nem todos os quartos trimestres são iguais

“Há o marketing do quarto trimestre, mas também há as especificidades do período em que nos encontramos… temos todo tipo de coisa acontecendo na economia, todos os tipos de desafios políticos, um ciclo eleitoral nos EUA, por exemplo… então não se trata apenas do quarto trimestre, mas também do que está acontecendo agora.”

 – John Koetsier

(Sim, estou me citando. Sem arrependimentos.)

O quarto trimestre apresenta muitos padrões repetitivos, o que gera a tentação de tratar cada quarto trimestre da mesma forma. No entanto, precisamos considerar as realidades econômicas específicas ou os temas relevantes para a cultura local neste quarto trimestre em particular, pois eles impactarão o comportamento e os gastos do consumidor.

Ajuste a promessa da sua marca para o quarto trimestre

“Comece a identificar os diferentes usos que alguém pode dar ao seu produto ou jogo. Comece a experimentar diferentes recursos ou benefícios. Observe quais deles geram mais engajamento no topo do funil, em termos de cliques. Analise também quais deles convertem melhor na parte inferior do funil…”

– Hannah Parvaz, Aperture

Se você tem um aplicativo de fitness, no verão as pessoas podem querer você para o ataque: para entrar em forma para a praia. 

No quarto trimestre, isso pode se transformar em defesa: queimar as calorias extras ingeridas na festa da empresa, na festa dos amigos, no jantar em família e em todos aqueles malditos chocolates que a família comprou para eles de presente de Natal porque não conseguiam pensar em mais nada para dar.

(Ops, uma mania pessoal minha.)

A questão é: seja flexível.

Se você tem um jogo, os jogadores podem jogar em outros momentos para aliviar o estresse do trabalho por alguns minutos. No quarto trimestre, eles podem ter mais tempo livre e poder se aprofundar mais, gastando mais tempo — e mais dinheiro — no seu jogo.

Em cada caso, existem diferentes "tarefas a serem realizadas" que seu aplicativo pode encaixar dentro de sua promessa de marca abrangente.

Conheça seus limites e jogue dentro deles

“Tenha um objetivo muito claro e compreenda suas políticas de gestão de riscos… até que ponto você está disposto a ceder à pressão competitiva? Quais seriam as margens, os limites que você pode esperar e ainda tolerar em termos de gastos, ou qual seria o ponto de corte em que você diria: sabe de uma coisa… prefiro preservar minha lucratividade e começar a reduzir meu volume e escala até que surjam as oportunidades do quinto trimestre?”

 – Janos Perei, Sybo

É como ir a um leilão, não é? 

O item que você deseja está com um preço alto, e outra pessoa também o quer, e vocês começam a dar lances cada vez maiores, até que seu rosto fica vermelho, suas mãos suam e você começa a ter visão de túnel… e pode acabar gastando muito mais do que seu cônjuge, em choque, achava que você deveria.

Tenha um plano.

Descubra.

Estabeleça seus limites.

E se o jogo ficar muito arriscado, guarde um pouco de munição para as oportunidades que inevitavelmente surgirão mais tarde.

Fale com seus parceiros de publicidade

“Converse com seus parceiros… os parceiros de demanda de anúncios que fazem isso há muito tempo e entendem o que o mercado vai fazer, como os preços vão se comportar, como o cenário vai se desenvolver.”

– Mark Menery, Dataseat

Ei.

Você está pagando por um serviço. Explore ao máximo os recursos. Ou, neste caso, explore ao máximo seus sócios. 

Obtenha informações sobre o que fazer, onde encontrar oportunidades de investimento acessíveis e como atingir suas metas de lucratividade dentro de um orçamento que funcione para você.

Ajuste para orçamentos semanais ou até mesmo diários

“Temos alguns anunciantes que mantêm um ritmo relativamente constante ao longo do ano, e então, no quarto trimestre, eles não apenas passam de orçamentos mensais para semanais, mas também de semanais para diários, e às vezes até por hora.”

 – Mark Menery, Dataseat

No quarto trimestre, os preços subiram 30% ou mais. Se você não tomar cuidado, pode gastar todo o seu orçamento semanal antecipadamente e ficar sem nada para os últimos dias da semana.

Portanto, mude para orçamentos diários para garantir um fluxo contínuo de promoções.

Criatividade não se resume apenas a ideias criativas; faça algo inovador e original com sua estratégia de marketing

“Uma das coisas que funcionou bem com alguns dos meus produtos de assinatura foi criar um pacote de presente. E o que fizemos foi anunciá-lo para nossos usuários mais ativos por meio de anúncios… muito simples… mas o que vimos foi um aumento impressionante nas vendas. Também criamos um plano em que comprávamos um e levávamos outro grátis nas assinaturas. Se alguém comprasse pelo nosso site, nós simplesmente enviávamos um código adicional.”

– Hannah Parvaz, Aperture

Investir simplesmente em mais anúncios é uma abordagem de crescimento baseada na força bruta. Estratégias e táticas de marketing criativas têm o potencial de dobrar ou triplicar sua taxa de crescimento.

Neste caso específico, 50% das vendas do quarto trimestre da empresa resultaram dessa iniciativa de brindes "compre um, leve outro".

(Você pode ter notado uma estratégia de crescimento semelhante da Masterclass durante o trimestre de festas, que oferece uma assinatura gratuita de presente na compra de uma há algum tempo.)

Tenha um pouco de paciência (mesmo sendo um profissional de marketing de performance)

“Muitos profissionais de marketing são realmente obcecados pela gratificação instantânea… se eu intensificar isso, quero ver taxas de conversão imediatas e coisas do tipo.”

– Sherwin Su, Reddit

Na vida real, você não convida alguém para sair dois segundos depois de conhecê-lo(a). (A menos que você seja Tom Cruise ou Leonardo DiCaprio.)

Dê espaço para que as pessoas conheçam você, entendam o que você faz e se familiarizem com sua marca, seu logotipo e seu aplicativo.

Especialmente no varejo, ou mesmo em setores como o de jogos, um certo grau de conquista do público-alvo se traduzirá em clientes/usuários/jogadores mais lucrativos a longo prazo.

O que também significa que você precisa de uma capacidade de medição que vá além do último clique.

Muito mais no webinar completo

Tenho certeza de que é difícil de acreditar, mas essas são literalmente as principais dicas de cerca de um terço de todo o webinar. Há muito mais que eu poderia ter incluído aqui.

Confira o webinar completo para obter todas as informações sobre marketing de fim de ano no próximo trimestre de ouro, o quarto trimestre.