John Koetsier, autor da Singular

Instalar uma loja de aplicativos de terceiros no seu iPhone

Como instalar uma loja de aplicativos de terceiros no seu iPhone da Apple? Como, por exemplo, a Epic Games Store?

Na verdade, é bem difícil instalar uma loja de aplicativos de terceiros no seu iPhone ou iPad. Pelo menos era assim antes da Lei dos Mercados Digitais e da Epic Games Store. Embora existam muitos posts em blogs sugerindo "ótimas alternativas à App Store", a maioria delas está desativada, não é compatível com iOS ou parece completamente suspeita e extremamente arriscada.

Lojas de aplicativos de terceiros para iOS

Não existem muitas lojas de aplicativos de terceiros para iPhones sem jailbreak. Aqui estão alguns exemplos, juntamente com o que descobri ao tentar acessá-las no meu iPhone:

Tweakbox: “servidor não encontrado”
Aplicativo Tutu: sem resposta, tempo limite da conexão excedido
Appland: criador de lojas de aplicativos de marca branca, sem forma óbvia de instalação.
GetJar: Android e várias outras plataformas, mas não iOS.
AppValley: Redireciona para TopStore, anuncia “modificado” apps e parece suspeito

Obrigado, mas não: prefiro meu iPhone sem spyware, adware e aplicativos modificados que podem estar roubando o trabalho árduo de desenvolvedores e editores e o reempacotando.

Existem algumas novas opções, no entanto:

Epic Store: funciona de fato … mas apenas na UE
AltStore PAL
Setapp Mobile da MacPaw, fabricante de software para Mac com longa experiência no mercado.
Aptoide
Mercado de aplicativos Mobivention

A Epic Games Store funciona de fato, ao contrário de muitas das lojas da primeira lista acima. Aliás, a Epic tem bastante experiência em administrar lojas de aplicativos para múltiplas plataformas. Existe, porém, outro problema. Pelo menos, se você não estiver na União Europeia, onde a Lei dos Mercados Digitais realmente se aplica. E é um problema quase fatal: você simplesmente não consegue instalá-la.

Eis o fluxo da minha tentativa recente:

Lojas de aplicativos de terceiros, como a Epic Games Store

Você pode tentar… mas a Epic informará que a Epic Games Store para iPhone está disponível apenas para clientes na União Europeia. Você ainda pode “continuar mesmo assim”, mas o iOS perceberá o que está acontecendo, intervirá e impedirá essas artimanhas de lojas de aplicativos de terceiros, exibindo um alerta de que você não pode instalar este aplicativo.

Clicar em "saiba mais" leva você à documentação de suporte da Apple sobre a instalação de lojas de aplicativos de terceiros na União Europeia... e em nenhum outro lugar.

Felizmente, alguns empreendedores da União Europeia instalaram a Epic Games Store e compartilharam suas experiências. Uma delas é Julie Tonna, especialista em aquisição de usuários e ex-funcionária da Apple. Ela era especialista em plataformas de anúncios de busca da Apple , com foco em jogos.

E ela também entende bastante de tecnologia publicitária: ela também foi gerente de parcerias de crescimento na ironSource.

Instalando a Epic Games Store na União Europeia

Se você mora na UE, a situação é completamente diferente. Agora você pode instalar uma loja de aplicativos de terceiros que realmente funcione.

Veja como funciona, de acordo com postagem no LinkedIn de Tonna:

Acesse epicgames.com no seu iPhone ou iPad
Toque no botão “Instalar no iOS” e confirme tocando em OK
Informe ao iOS que você concorda com isso acessando Ajustes, tocando em Permitir para a Loja, onde a Apple informará que as configurações do seu dispositivo não permitem isso no momento e que instalar este aplicativo — e outros por meio dele — “pode dar a eles acesso aos seus dados”, e confirme novamente
Volte ao seu navegador e clique em Instalar novamente, depois confirme novamente
Após a instalação do aplicativo Epic Games, você poderá iniciá-lo a partir da sua tela inicial ou da Biblioteca de Aplicativos
Ao abrir o aplicativo, toque em Aceitar novamente para aceitar o Contrato de Licença de Usuário Final (EULA) da Epic Games
Encontre um jogo que você goste… e clique em Instalar Jogo
Na janela que aparecer, clique no botão Instalar aplicativo

Não se trata apenas de alguns passos, e há muitos avisos ao longo do caminho de que esse comportamento é incomum, não convencional e potencialmente perigoso.

Mas agora você está falando sério: usando aplicativos e jogos por meio de uma loja de aplicativos de terceiros real e funcional no iOS.

Finalmente, após mais de 4 longos anos, você pode voltar a jogar Fortnite no seu iPhone. (A Apple removeu o Fortnite da App Store do iOS em agosto de 2020, quando a Epic Games ativou uma opção de pagamento direto no aplicativo que burlava o sistema de compras dentro do app da Apple.)

Loja Epic Games — Epic Games Store… mas não a versão mobile

Além disso, se você comprar algo no Fortnite, a Epic Games Store ficará com apenas 12% do valor e a Epic Games (a editora) receberá 88% do pagamento… em vez dos 70% que normalmente são cobrados em compras dentro de aplicativos no iOS.

Se houver outros bons app stores de terceiros disponíveis para iOS, avise-me. A lista de potenciais provedores de app stores é considerável, e há alguns nomes bastante interessantes nela … mas a lista de app stores de terceiros realmente funcionais é bem menor.

A Lei dos Mercados Digitais será estendida a outros países?

A grande questão, claro, é se as ideias em torno da abertura e da concorrência nas lojas de aplicativos e das compras dentro dos aplicativos, que estão incorporadas na Lei dos Mercados Digitais da UE, se tornarão virais em mais países.

E, de muitas maneiras, já estão. Como mencionei em uma publicação recente sobre como o modelo tradicional da App Store está sendo atacado tanto por cima quanto por baixo, pelo menos outros 6 países estão analisando legislações semelhantes:

EUA
Coréia do Sul
Japão
Austrália
Índia
Reino Unido

Você pode adicionar os Países Baixos a essa lista, assim como a Espanha, e até mesmo estados dos EUA estão entrando na onda.

Segundo relatos, a Louisiana propôs uma legislação que obrigaria a Apple a permitir que aplicativos utilizassem métodos de pagamento alternativos sem penalidades. A Apple conseguiu vetar essa parte específica da lei, de acordo com a notícia que veio a público, mas o fato de um pequeno estado americano sequer ter considerado algo assim indica que a ideia está ganhando força na América do Norte.

Falei sobre os conceitos principais da Lei de Mercados Digitais que são relevantes para proprietários de marketplaces de apps como Apple e Google em 2022. Basicamente, grandes empresas designadas como “gatekeepers” estão sendo obrigadas a:

Permitir a interoperabilidade de terceiros com seus serviços
Permitir que as empresas promovam seus serviços e realizem vendas fora da plataforma do intermediário
Não impedir que os consumidores se conectem com empresas fora de suas plataformas
E muito mais…

O resultado provável será a possibilidade de instalar aplicativos de qualquer lugar e usar métodos de pagamento fora dos serviços controlados pela plataforma.

A resposta da Apple, claro, tem sido a Taxa de Tecnologia Central, que mesmo para um jogo gratuito moderadamente bem-sucedido com 10 milhões de downloads geraria taxas de plataforma superiores a $400,000 por mês. Naturalmente, a UE está investigando como um caso de conformidade maliciosa.

A primeira impressão deles foi: não vai funcionar.

“Enviamos conclusões preliminares à Apple”, afirma Margrethe Vestager, vice-presidente executiva da UE responsável pela política de concorrência. “Nossa posição preliminar é que a Apple não permite totalmente o direcionamento. O direcionamento é fundamental para garantir que os desenvolvedores de aplicativos sejam menos dependentes das lojas de aplicativos dos intermediários e para que os consumidores tenham conhecimento de ofertas melhores.”

Em última análise, provavelmente teremos um longo jogo de gato e rato com a legislação governamental, a resposta da Apple/Google e, em seguida, ameaças ou multas reais… e, eventualmente, as coisas se resolverão com uma opção melhor, senão ótima, para lojas de aplicativos de terceiros no iOS.

E isso provavelmente acontecerá na maioria dos países.

Mas não crie muitas expectativas. A máquina governamental é lenta.

Motivação do jogador: estamos nos esquecendo do tema mais importante no marketing de jogos?

Falamos muito sobre CPI, CPA, ciclos principais, segmentação, engajamento e retenção quando discutimos jogos e crescimento. Mas falamos muito pouco, diz Mariusz Gąsiewski, do Google, sobre a motivação do jogador: por que as pessoas jogam, por que escolhem os jogos que jogam e por que continuam jogando.

Recentemente entrevistei Gąsiewski, que lidera mobile aplicativos e jogos na Google para a Europa Central e Oriental, sobre isso em Growth Masterminds.

Clique no botão de reprodução e continue rolando a tela:

Será que estamos nos esquecendo da motivação dos jogadores?

“Parece-me que há muita discussão sobre taxas de retenção, taxas de conversão, crescimento, dados e design em jogos, embora haja muito menos discussão sobre as motivações dos usuários’ em jogos,” Gąsiewski disse recentemente no LinkedIn.

“Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de entender as motivações dos usuários em diferentes países. Os dados mostram que essas motivações variam.”

As motivações dos jogadores são pessoais.

Mas também são culturais.

Nos EUA, por exemplo, 66% das pessoas dizem jogar por diversão, 62% para relaxar e descontrair, e 48% para passar o tempo, de acordo com o GWI sobre jogos. Na Índia, 55% das pessoas dizem jogar por diversão e 44% para relaxar e descontrair.

A diferença fica ainda mais evidente quando você lhes faz perguntas mais profundas.

34% dos jogadores indianos jogam “para aprender novas habilidades” e 26% “para melhorar meus reflexos/coordenação”. Os números equivalentes no Reino Unido e nos EUA são 11% e 15%, respectivamente, para aprender novas habilidades, e 9% e 13% para melhorar os reflexos. Brasil, Indonésia e Filipinas apresentam índices muito mais altos do que o Reino Unido e os EUA nessas mesmas respostas.

Nos Estados Unidos e no Reino Unido, as pessoas jogam por muitos motivos, mas um dos principais é que é um "momento para si mesmas", diz Gąsiewski.

35% das pessoas nos EUA e 32% no Reino Unido dizem que jogam "para escapar da realidade". É uma pequena pausa do trabalho, da rotina, da escola ou até mesmo de outras pessoas.

Não tanto na Índia e em outros países:

“Se você analisar os dados, por exemplo, de países como a Índia, verá que muitos usuários ainda se sentem culpados ao jogar, porque consideram isso uma espécie de perda de tempo”, disse ele.

“Não é algo que traga muito valor… é por isso que eles se sentem muito melhor quando jogam, por exemplo, jogos de lógica… é por isso que esses jogos de tabuleiro de quebra-cabeça são tão populares no país, porque não é apenas entretenimento, mas também há um valor específico proveniente disso.”

Além disso, muitas culturas valorizam os aspectos sociais dos jogos.

“A Índia, as Filipinas e o Vietname têm muito mais foco nesta ligação com os colegas e amigos”, diz ele. “Lembro-me de conversas com os meus colegas do Vietname, em que mencionaram que, por exemplo, os jogos começaram nas cibercafés, quando as pessoas se reuniam para jogar umas com as outras. Assim, tornou-se parte da cultura, o facto de não jogar sozinho, mas sim com outras pessoas.”

As pessoas estão se divertindo, com certeza. Mas também estão passando tempo com os amigos… o que torna esse tempo duas vezes mais valioso, da perspectiva delas.

Consequentemente, os anúncios de aquisição de usuários para jogos em países asiáticos frequentemente refletem isso: jogabilidade social.

Motivação e crescimento do jogador

É extremamente difícil expandir o mercado de jogos hoje em dia: a concorrência é enorme. (Quer dizer, quando a Netflix e o YouTube estão entrando no ramo dos jogos...)

Isso significa que as editoras de jogos estão experimentando novas combinações malucas de mecânicas diferentes, tentando construir e falhar rapidamente para inundar o mercado com 100 combinações e torcer para que uma delas viralize, ou qualquer outra coisa que consigam imaginar.

Mas o sucesso — especialmente o sucesso em diferentes países com diferentes expectativas culturais em relação aos jogos — é mais provável quando se leva em consideração a motivação do jogador.

“Parece-me que existe um potencial de sucesso muito maior se dedicarmos algum tempo a refletir sobre se estas novas mecânicas são relevantes para as motivações de grupos específicos de pessoas”, afirma Gąsiewski.

Os resultados, diz ele:

Mais usuários
Jogadores mais felizes
Maior engajamento
Gastos maiores
Melhor retenção

E jogos como Monopoly Go ou Clash of Clans, que não são apenas um sucesso passageiro que rende alguns trocados por alguns meses, mas se tornam marcas quase icônicas e mantêm seus jogadores por anos e anos.

Mas tudo começa com o crescimento.

É aí que uma compreensão profunda da motivação do jogador pode ajudar os desenvolvedores de jogos a se destacarem da concorrência e a chamarem a atenção.

“A única maneira de direcionar a atenção para seus novos produtos é garantir que você realmente entenda a motivação deles.”

Seu principal indicador de desempenho é ruim? E você realmente precisa de uma equipe de crescimento?

Como você realiza seu trabalho mais impactante como profissional de marketing de crescimento? Priorizar é difícil para a maioria de nós, mas talvez ainda mais difícil seja ter a métrica principal certa em torno da qual todos estejam alinhados. E talvez ainda mais difícil seja ter uma compreensão precisa do que é marketing de crescimento e do que não é, e alinhar toda a sua equipe.

Recentemente conversei com Hannah Parvaz, CEO da Aperture e especialista em marketing de apps, no Singular’s podcast Growth Masterminds.

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Obtendo a métrica correta da Estrela Guia

Uma boa métrica principal deve ser o fator-chave que guiará o crescimento global, lucrativo e duradouro. Não é algo que se possa manipular obtendo instalações, cliques ou impressões baratos (e inúteis).

Mas também não é para ser só seu.

Isso é apenas metade do enigma.

Devem ser também os seus utilizadores, jogadores ou clientes.

E encontrar esse equilíbrio é absolutamente crucial para o sucesso a longo prazo.

“Nossa principal métrica… é a métrica mais importante em torno da qual todos na empresa podem concordar”, diz Parvaz. “No Facebook, essa métrica é a de usuários ativos diários. Ou seja, quantas pessoas retornam ao produto, porque é assim que eles também monetizam.”

“Essa é uma métrica que representa tanto o que o cliente deseja — ele está obtendo valor, então está voltando — quanto o que a empresa deseja: ela quer esse uso. Portanto, sua métrica principal é fundamental, e é muito importante que você equilibre esses dois aspectos.”

Se você se inclinar demais para o seu próprio lado, será considerado um charlatão, um vendedor disfarçado, um oportunista que só se importa com usuários ou clientes na medida em que representam um pagamento. Isso pode funcionar a curto prazo, mas quase nunca constrói empresas duradouras e bem-sucedidas.

Ir longe demais para o lado do cliente, e você faz algo incrível para as pessoas, mas não dura porque não pode continuar a financiá-lo sem receita adequada. Como Stephen R. Covey, autor de The 7 Habits of Highly Effective People, costumava dizer: sem margem, sem missão.

A métrica principal correta não pode ser manipulada, indica verdadeiramente o valor que você oferece e a receita que recebe, e é abrangente o suficiente para que toda a equipe possa trabalhar em conjunto para alcançá-la.

“Digamos que você tenha um aplicativo de assinatura… um aplicativo de meditação”, diz Parvaz. “Uma métrica ideal para esse tipo de empresa seria algo como assinantes que meditam semanalmente… aqui você tem uma cadência, sabe, as pessoas estão voltando — não são apenas assinantes que meditam, o que pode acontecer uma vez por ano — elas estão voltando.”.

“Eles estão recebendo valor, estão realizando uma ação fundamental, que é meditar, e depois nos pagam porque são assinantes.”

O marketing de crescimento pode não ser o que você pensa

Afinal, o que é marketing de crescimento?

“Estou recebendo mensagens na minha caixa de entrada dizendo que estão contratando um profissional de marketing de crescimento”, diz Parvaz. “E eu sempre pergunto a eles: o que isso significa? E cada vez que alguém responde, significa algo diferente… então, está havendo uma certa crise de identidade no marketing.”

Quando pensamos na função de marketing de crescimento, tendemos a pensar nas coisas que as pessoas fazem:

Aquisição de usuários
Testes A/B
SEO
Mídia social
Geração criativa
Análise criativa
Gestão de campanhas publicitárias
Otimização de campanha
Análise de dados
Estratégias de engajamento
Campanhas de retenção
Geração de receita
E assim por diante…

Tudo isso é ótimo e são atividades válidas para um profissional de marketing de crescimento. Mas não é exatamente isso que o marketing de crescimento representa, afirma Parvaz.

Em vez disso, é uma mentalidade. Uma perspectiva. Uma forma de pensar e abordar problemas em escala global, e então aplicar esse pensamento a tarefas ou táticas específicas.

“Uma pessoa em uma função de crescimento dentro da sua empresa deve liderar a definição da nossa prioridade no momento”, diz Parvaz. “Analisei todas as métricas, analisei todas as nossas oportunidades e é nisso que devemos nos concentrar.”

Você realmente precisa de uma equipe de crescimento?

O que meio que se relaciona com outra coisa sobre a qual conversamos recentemente: o conselho de Mark Zuckerberg sobre equipes de crescimento.

“Ele disse: startups não precisam de equipes de crescimento”, contou-me Parvaz. “Você não precisa de um chefe de crescimento. Seu CEO deve ser o chefe de crescimento e toda a sua empresa deve ser a equipe de crescimento. Seu profissional de marketing pode estar trabalhando na priorização do CRM para retenção. Seu desenvolvedor pode estar trabalhando em funcionalidades para aquisição. E trata-se realmente de como estamos focados juntos para causar o maior impacto possível nessa área, para que possamos avançar rapidamente para a próxima, para que estejamos colaborando.”

Qual é a questão?

Todos estão em processo de crescimento.

Os desenvolvedores criam funcionalidades que levam ao crescimento. Os designers criam imagens e marcas que levam ao crescimento. Os cientistas de dados constroem modelos da realidade que levam ao crescimento. E, sim, os profissionais de marketing — sejam eles especialistas em marketing de crescimento ou simplesmente profissionais de marketing — utilizam uma variedade de técnicas de marketing para facilitar, estimular, fomentar e capitalizar o crescimento.

Então, o que Zuckerberg está basicamente dizendo é: você não precisa de uma equipe de crescimento específica porque todos fazem parte da equipe de crescimento.

(Que, de certa forma, é uma equipe em crescimento, só que maior. Mas não vamos discutir isso.)

A métrica principal correta, aliada a uma perspectiva global de crescimento, permite criar fluxos desde a publicidade até o produto final

Tenho um problema específico com alguns anúncios.

Não são necessariamente anúncios falsos, mas representam uma parte da experiência final do aplicativo ou do produto. O problema surge quando o aspecto que representam não está visível na página do aplicativo na loja (levando à dissonância cognitiva) e não está presente na primeira experiência ao abrir o aplicativo (levando a mais dissonância cognitiva e... talvez... à rápida desinstalação).

Ter uma perspectiva de marketing de crescimento global, no entanto, pode resolver isso.

Para Parvaz, tudo começa com os trabalhos a serem feitos, a estrutura de Clayton Christensen que ajuda os inovadores a entender como e por que as pessoas tomam decisões.

“O que precisamos fazer primeiro é identificar as tarefas a serem realizadas”, diz ela. “Quais são os motivos pelos quais alguém usaria ou compraria este produto? Então, o que fazemos primeiro é começar a testar todas as diferentes tarefas ou temas que levariam alguém a usar este produto.”

O primeiro passo é encontrar isso — ou encontrar 5 ou 6 coisas diferentes, o que é possível em alguns aplicativos.

Feito isso, os profissionais de marketing podem criar fluxos a partir de anúncios que abordam uma tarefa específica a ser realizada, páginas de produtos personalizadas na App Store ou listagens personalizadas na Google Play que seguem a mesma linha de raciocínio e, em seguida, um link direto para o produto — se possível — para continuar o fluxo de foco no tópico, tema ou recurso que atraiu a pessoa em primeiro lugar.

“Está tudo interligado”, diz Parvaz.

O que, obviamente, também é verdade quando se tem a métrica norteadora correta.

Muito mais no episódio completo

Acredite em mim: vale a pena ouvir este episódio na íntegra. (Aliás, todos os episódios do Growth Masterminds valem, não é?)

Assine o Growth Masterminds na plataforma de podcasts que preferir e conecte-se também ao nosso canal do YouTube para não perder nenhum episódio.

No episódio completo…

00:00 Introdução ao Growth Masterminds
02:16 Atividades e Conquistas Recentes de Hannah
05:52 A importância da priorização no marketing de crescimento
11:12 Abordagem de Funil Completo e Colaboração em Equipe
16:52 Definindo o Papel do Crescimento
18:31 Construindo uma Equipe de Crescimento
20:10 Priorizando Iniciativas de Crescimento
24:05 Testes e Iteração
26:02 Alinhando anúncios com a experiência do produto
32:46 Abordagem de funil completo
33:58 Conclusão e Considerações Finais

Tarifas de adesão da AT&T em 2024: em queda livre (mas veja como melhorar)

da AT&T vêm diminuindo trimestre após trimestre durante a maior parte do último ano, atingindo níveis criticamente baixos em muitos setores, o que ameaça tornar o IDFA praticamente extinto na plataforma iOS.

Para contextualizar, em maio de 2021, a adesão à Transparência de Rastreamento de Aplicativos era de 19,4% no geral, com alguns países acima de 30% (França) e quase 24% (Coreia do Sul) ou em torno de 23% (Japão e África do Sul). Em julho, esse número havia subido um pouco para 26% globalmente.

Então, na verdade, eles nunca estiveram muito chapados.

Mas agora, em meados de 2024, esse número caiu para pouco menos de 14% globalmente, em todos os setores. (Observação: 14% é a porcentagem de dispositivos que permitem o rastreamento na primeira vez que são abertos.)

Essa é uma tendência bastante clara (e deprimente):

(Observação: Existe uma maneira de melhorar sua taxa de adesão à AT&T, e a paciência é fundamental. Mais sobre isso adiante: continue lendo.)

Taxas de adesão da AT&T: enorme variação vertical

Como você pode ver em Singular’s Relatório Trimestral de Tendências Q2 2024, há uma tonelada de variação nas taxas de opt-in do ATT por vertical.

A primeira e mais óbvia diferença reside entre jogos e aplicativos. Os jogos são muito mais eficazes em obter uma resposta afirmativa imediata à solicitação de Transparência de Rastreamento de Aplicativos (ATT). Enquanto apenas 11,92% dos aplicativos recebem uma resposta afirmativa imediata ao rastreamento, 18,59% dos jogos obtêm uma resposta positiva, elevando significativamente suas taxas de adesão à ATT.

Tarifas de adesão da AT&T no segundo trimestre de 2024

Mas, ao analisar por segmento, percebe-se uma diversidade muito maior nas taxas de adesão à AT&T. Por exemplo, jogos de música atingiram 35% de adesão, enquanto jogos de aventura, cartas e simulação ficaram na faixa de 24 a 25%.

Em contrapartida, os jogos de cassino e de perguntas e respostas ficaram abaixo de 10%. Além disso, os jogos educativos são voltados principalmente para crianças e não podem solicitar permissão de rastreamento.

No que diz respeito aos aplicativos, observa-se uma variedade semelhante.

Os aplicativos de previsão do tempo ainda obtêm uma taxa de aprovação surpreendentemente alta para a AT&T, de 38%, mas não tão alta quanto no primeiro trimestre, quando era de quase 45%. Arte e Design, assim como Comida e Bebida, também apresentam altas taxas de aprovação, juntamente com Mapas e Navegação: todos acima de 25%.

Adesões da AT&T por verticais de aplicativos

Notícias, no entanto, estão abaixo de 5%, assim como a área médica.

Os aplicativos de negócios, redes sociais e entretenimento estão todos um pouco acima do limite de 5%.

Por que isso é um problema enorme

Embora alguns profissionais de marketing de aplicativos tenham descartado o IDFA como componente de suas métricas de marketing após o iOS 14.5, outros que alcançaram taxas de adesão relativamente altas à AT&T continuaram a usá-lo até hoje.

Pense bem: sim, o IDFA está morto em termos de um vetor granular determinístico de atribuição de aplicativos mobile . Mas se você está apenas procurando por um indicador probabilístico (altamente confiável) do seu sucesso geral, obter a permissão de rastreamento da AT&T para apenas 10% ou 20% das instalações do seu aplicativo iOS já representa uma amostra bastante representativa que pode ser extrapolada para grupos inteiros.

Lembre-se: para pesquisar toda a população dos EUA com um nível de confiança de 95% e uma margem de erro de 1%, você precisa de apenas cerca de 10.000 respondentes.

Isso pode ser extremamente poderoso.

Mas existe um problema.

Para que as taxas de adesão da AT&T sejam relevantes e para que os profissionais de marketing realmente obtenham um IDFA para uma instalação, é necessário o opt-in duplo (aplicativo de publicidade E aplicativo anunciado). E os números podem ficar muito pequenos rapidamente. Por exemplo, uma taxa de adesão de 10% em ambos os lados resulta em apenas 1% de IDFA. Mesmo uma taxa razoável de 20% em ambos os lados resulta em apenas 2% dos IDFAs que você idealmente desejaria.

Você pode calcular os tamanhos de amostra necessários usando esta equação, onde:

n é o tamanho da amostra
Z é o valor Z (por exemplo, 1,96 para um nível de confiança de 95%)
p = é a proporção estimada da população (use 0,5 para máxima variabilidade)
e é a margem de erro.

Portanto, se você estiver disposto a sacrificar um pouco de margem de erro, poderá obter resultados bastante interessantes com 100.000 instalações. Com um nível de confiança de 95%, veja como ficam as taxas de adesão da AT&T necessárias:

Margem de erro de 5%: 383 instalações com resposta afirmativa para a AT&T
Margem de erro de 3%: 1.056 instalações
Margem de erro de 1%: 8.763 instalações

Não é um valor muito alto, o que é animador.

Outro exemplo: para 10.000 instalações, você precisaria de 370 instalações com adesão da AT&T para obter um nível de confiança de 95% com uma margem de erro de 5%. Infelizmente, o tamanho da amostra necessário não diminui linearmente com o tamanho da população.

Isso representa 3,7% da população, portanto, você precisa de taxas de adesão de 20% em ambos os lados (aplicativos anunciados e aplicativos do anunciante).

E parece que está ficando cada vez mais difícil de alcançar.

Mas há boas notícias.

Taxas de adesão da AT&T: a paciência é a chave

Sugestão: parem imediatamente de pedir permissão de rastreamento da AT&T.

Se você observar as categorias com altas taxas de adesão da AT&T, verá que são justamente aquelas dominadas por marcas: Clima, Comida e Bebida, Mapas e Navegação, Estilo de Vida e Viagens. O que define uma marca? As pessoas a conhecem, ouvem falar dela e têm uma opinião formada sobre ela.

Quando isso é amplamente positivo, as taxas de adesão à AT&T aumentam.

(Não é nenhuma surpresa que jogos de cassino e aplicativos de mídia social estejam entre os setores com pior desempenho em termos de aceitação pela AT&T.)

Então não pergunte logo de cara.

Construa um relacionamento. Crie familiaridade. Estabeleça confiança. Em outras palavras, construa uma marca e só pergunte mais tarde, quando tiver uma chance maior de obter um sim.

O custo é a perda do sinal imediato, que é realmente útil quando se deseja otimizar campanhas. O benefício é uma maior taxa de adesão dos seus melhores usuários, jogadores e clientes, o que será útil por meses e, com sorte, anos.

Próximos passos

Obtenha Singular’s mais recente Relatório Trimestral de Tendências para insights sobre as taxas de opt-in do ATT e muito, muito mais.

E confira este post sobre promptes de ATT que don’t são totalmente ruins, e use estratégias inteligentes que permitem honestidade e transparência para vencer.

O modelo tradicional de loja de aplicativos está sob ataque tanto de cima quanto de baixo

O modelo de lojas de aplicativos está explodindo diante de nossos olhos, sob ataque tanto de fatores macro (regulamentação governamental) quanto de fatores micro (mini lojas de aplicativos). Na prática, a App Store e o Google Play estão sendo engolidos por ambos os lados: de cima para baixo e de baixo para cima. Mas a explosão do modelo de lojas de aplicativos da década de 2010 é difícil de perceber porque está acontecendo em câmera extremamente lenta.

Todos nós vimos as manobras da Lei dos Mercados Digitais na UE, em que a Europa exerce controle sobre a forma como a Apple e o Google fazem negócios nessa parte do mundo. Isso levará anos e custará bilhões em honorários advocatícios antes que alcancemos um novo equilíbrio.

Ao mesmo tempo, porém, as mini lojas de aplicativos em vários apps estão começando a se tornar um grande sucesso. Aliás, duas delas já ultrapassaram a marca de 500 milhões de usuários ativos mensais, cada uma à sua maneira.

WeChat e Telegram: 2 mini lojas de aplicativos com 500 milhões de usuários ativos mensais

Já sabemos há anos que os miniaplicativos, ou miniprogramas, são extremamente populares no WeChat. É difícil imaginar cenários em que a maioria dos seus 1,35 bilhão de usuários não esteja utilizando miniprogramas para comprar produtos, pedir comida ou obter conselhos sobre relacionamentos.

Mas não são apenas os aplicativos: são os jogos também.

Em julho, ficamos sabendo que 500 milhões de usuários ativos jogam miniaplicativos dentro do WeChat.

Na verdade, os jogos agora representam 15% da receita total de publicidade do WeChat: uma proporção impressionante e crescente que aumentou durante a Covid — assim como os jogos no Ocidente — e que o WeChat pode continuar a ampliar direcionando a atenção e o comportamento do usuário para jogos dentro da plataforma WeChat.

240 desses minijogos do WeChat geraram pelo menos US$ 1,38 milhão em receita trimestral no último ano Segundo a Technode,

Embora o WeChat sempre tenha sido o exemplo perfeito do fenômeno dos miniaplicativos integrados, há um novo concorrente ao status de superaplicativo: o Telegram.

O Telegram também oferece aplicativos integrados em sua mini loja de aplicativos. E conta com quase um bilhão de usuários para apresentá-los.

Acesse a aba de busca, toque em aplicativos e você verá os mais populares, além de poder pesquisar milhares de outros. Todos eles são, essencialmente, pequenos aplicativos web. Desenvolvidos com Javascript, funcionam tanto no aplicativo Telegram para mobile quanto no aplicativo para desktop e oferecem acesso a recursos de pagamento, mensagens e carteira digital.

Os desenvolvedores de miniaplicativos do Telegram podem adicionar páginas de listagem de aplicativos de forma semelhante ao Google Play ou à App Store da iOS, com vídeos, capturas de tela e breves descrições sobre seus aplicativos.

Alguns dos miniaplicativos do Telegram têm quase 20 milhões de usuários. E mais de 500 milhões de usuários do Telegram utilizam um miniaplicativo na plataforma todos os meses.

Miniaplicativos e as diretrizes da App Store da Apple

Caso você esteja se perguntando, os miniaplicativos são perfeitamente aceitáveis pelas diretrizes da App Store da Apple, dentro de certos limites, conforme especificado na diretriz 4.7:

Eles não podem usar sua própria infraestrutura de compras dentro do aplicativo
Eles não podem usar APIs nativas da plataforma
Eles não podem obter permissões de dados ou privacidade do aplicativo principal sem o consentimento do usuário
Eles devem filtrar conteúdo questionável
Eles devem seguir todas as diretrizes de privacidade

Note que o aplicativo principal assume alguns riscos aqui.

Os desenvolvedores do aplicativo principal “são responsáveis por todo o software oferecido em seu aplicativo, incluindo garantir que esse software esteja em conformidade com estas Diretrizes e todas as leis aplicáveis. O software que não estiver em conformidade com uma ou mais diretrizes levará à rejeição do seu aplicativo.”

Essa mudança ocorreu por volta de 2020, quando o WeChat avançou com sua estratégia de miniprogramas… provavelmente porque o WeChat era grande demais na China para a Apple se opor.

O modelo de loja de aplicativos sob ataque de cima e de baixo

Os miniaplicativos e miniprogramas adicionam funcionalidades de terceiros aos aplicativos principais ou superaplicativos, tornando o superaplicativo cada vez mais importante para o uso do smartphone pelo usuário e elevando o aplicativo principal a níveis de utilização cada vez maiores.

Como a gestão do tempo de uma pessoa geralmente é um jogo de soma zero, em que uma atividade que ganha tempo o rouba de outra, isso torna tanto a App Store oficial ou o Google Play quanto a experiência padrão do smartphone menos importantes e menos centrais.

Dessa forma, os miniaplicativos e miniprogramas retiram poder dos proprietários das plataformas subjacentes e o entregam aos superaplicativos, que, por sua vez, estão se estabelecendo como plataformas.

Isso é poderoso, porque geralmente a plataforma mais próxima do usuário é a que obtém mais recompensas.

Essa inovação está acontecendo rapidamente em comparação com o processo legislativo, que está lentamente desmantelando os impérios de publicação de software mobile construídos pela Apple e (em menor grau) pelo Google.

Sabíamos há dois anos que a DMA mudaria as lojas de aplicativos como as conhecemos.

Mas, apesar da ação da UE e da resposta inicial das plataformas no início deste ano, nada mudou de fato ainda. Provavelmente, serão necessárias várias rodadas de negociação, ações judiciais e legislativas antes que a UE consiga o que deseja: mais acesso livre e aberto para desenvolvedores terceirizados às duas principais mobile plataformas

É claro que isso não se aplica apenas à UE.

Muitos países estão a fazer coisas semelhantes em várias fases, seja na legislação ou na regulamentação:

EUA: Lei de Mercados Abertos de Aplicativos
Coreia do Sul: Alteração da Lei de Negócios de Telecomunicações
Japão: Diretrizes da Comissão de Comércio Justo
Austrália: Comissão Australiana de Concorrência e Consumidores
Índia: Comissão de Concorrência da Índia
Reino Unido: Unidade de Mercados Digitais

À medida que isso evolui, provavelmente veremos grandes marcas digitais começarem a testar formas mais inovadoras de levar seus serviços aos consumidores.

Necessidades de marketing em evolução

À medida que tudo isso acontece, a infraestrutura tecnológica de crescimento precisa evoluir significativamente.

Atualmente, é crucial obter análises para miniprogramas do WeChat, que podem gerar dezenas de milhões de dólares em receita para marcas de varejo. O mesmo se aplica à aquisição e monetização de usuários ou clientes. E embora existam algumas opções para o WeChat, o Telegram é uma plataforma de miniaplicativos ainda mais recente, com menos soluções de análise óbvias.

Agora pense em múltiplas lojas de aplicativos ou downloads diretos de aplicativos e no que serviços como SensorTower ou Apptopia precisarão fazer para fornecer análises do ecossistema mobile . Ou no que Singular terá que fazer para fornecer insights de crescimento.

É um mundo interessante, desafiador e muito diferente naquele em que estamos entrando. Há muito com que se preocupar e para o qual precisamos nos preparar.

A boa notícia é que as grandes mudanças, as alterações ao nível da loja de aplicativos, estão acontecendo em câmera lenta.

Mas e a revolução dos miniaplicativos?

Nem tanto.

Crescendo aplicativos de fintech em 2024: 5 coisas que aprendi em uma conversa com Paul Kovalski, da Self Financial

O crescimento dos aplicativos fintech em 2024 é interessante. Algo como a suposta maldição chinesa que diz: " Que você viva em tempos interessantes " (ou seja, tempos difíceis).

Considere estes dados extraídos de um relatório do Boston Consulting Group:

O financiamento de fintechs caiu 71% desde a pandemia de Covid-19
A receita do setor fintech está crescendo 14% ao ano
O mercado de fintech tem uma projeção de atingir US$ 1,5 trilhão até 2030
Isso representa um crescimento de 5 vezes em relação a hoje (!!!)
Os principais nomes do setor fintech, os neobancos, estão começando a ultrapassar a marca de 100 milhões de clientes
O setor fintech agora conta com 453 bancos desafiadores, ou neobancos

Em outras palavras, o financiamento pode estar diminuindo e o setor parece estar atingindo um certo nível de maturidade, mas ainda está crescendo bastante rápido, como costuma acontecer com novos mercados. E o potencial é literalmente impressionante.

Sim, interessante!

Crescendo aplicativos de fintech

Em meio a tudo isso, eu queria conversar com um soldado nas trincheiras das guerras de crescimento do setor fintech. O nome dele é Paul Kovalski, e ele é atualmente o Gerente de Marketing de Crescimento da Self Financial.

Fundada em 2015, a Self arrecadou US$ 127 milhões em financiamento, ajudou 4 milhões de pessoas a construir seus históricos de crédito para se qualificarem para empréstimos e hipotecas e foi nomeada uma das Melhores Startups para Trabalhar nos Estados Unidos pela Forbes em 2024.

Kovalski tem uma longa trajetória em cargos de crescimento, incluindo passagens pela Rally, Freshly e AdRoll, e apresenta seu próprio podcast, Efficient Spend.

Clique no botão de reprodução para assistir à nossa conversa e continue rolando para ver os destaques:

O setor de fintech tem sido uma verdadeira montanha-russa

Com números de crescimento, financiamento e tamanho de mercado como os apresentados no início deste post, fica claro que o setor de fintech está evoluindo rapidamente. Some a isso a covid e todas as mudanças que ela trouxe para o ecossistema mobile , e você pode adicionar um toque de pimenta-fantasma, ou talvez até mesmo de Carolina Reaper, a essa mistura já apimentada.

“Tem sido uma verdadeira montanha-russa, com certeza”, diz Kovalski. “Houve muitas mudanças no macroambiente.”

Ele se juntou à Self em junho de 2020, bem no início da pandemia de covid, passou pelo colapso dos bancos do Vale do Silício que abalou tantas startups e continua trabalhando para expandir aplicativos de fintech, enfrentando os crescentes desafios com concorrentes tradicionais e também com os novos.

“Tem sido muito estimulante intelectualmente e também uma jornada divertida”, diz ele. “Emocionante!”

Então, o que caracteriza o ecossistema de crescimento das fintechs atualmente?

1. Aplicativos fintech em crescimento: benefícios (e custos) da aquisição multiplataforma

Uma das principais distinções em fintech mobile marketing é a capacidade de impulsionar aquisições em múltiplas plataformas. A capacidade … e talvez quase o requisito.

Tradicionalmente, a maioria dos jogos e aplicativos utiliza anúncios dentro de outros jogos e aplicativos. O setor fintech também faz isso, mas, juntamente com alguns outros segmentos, possui uma capacidade singular de usar tanto a web quanto aplicativos para aquisição de usuários ou clientes.

Isso traz grandes benefícios.

“Podemos direcionar nossos investimentos para essas diferentes áreas”, diz ele.

Isso significa que as fintechs podem se beneficiar de preços mais baixos na web ou de uma melhor capacidade de contar histórias em CTV (TV conectada). E essa flexibilidade traz grandes vantagens na web para o crescimento de aplicativos fintech: você tem uma capacidade maior de contar uma história em uma plataforma web própria após o clique do que em uma listagem na loja de aplicativos.

Mas também há um custo:

“Isso também traz muita complexidade às medições”, diz Kovalski.

Principalmente quando se adicionam muito tradicionais de aquisição de clientes: mala direta e publicidade exterior.

A grande vantagem: você está analisando "diversas categorias diferentes para descobrir qual é o investimento mais eficiente". Outra vantagem: a internet oferece suporte ao remarketing, que permite aos profissionais de marketing amplificar e reiterar mensagens ao longo do tempo, resultando em mais conversões após os cliques iniciais.

2. O setor fintech possui uma curva de valor muito diferente

Os jogos, especialmente os casuais ou hipercasuais, têm uma curva de valor muito acentuada. É rápido: você instala um jogo mobile , começa a jogar e, se gostar, obtém retorno como jogador quase instantaneamente.

O mesmo acontece com muitos aplicativos: baixe, use e aproveite.

No entanto, o crescimento de aplicativos fintech significa trabalhar com uma curva de valor muito diferente: uma inclinação muito mais gradual.

“Com um jogo, o valor se concretiza mais imediatamente após o download do aplicativo”, diz Kovalski. “Com fintech… o valor se constrói ao longo do tempo.”

Não sei quanto a vocês, mas eu não forneço informações financeiras depois de ter conhecido um aplicativo há apenas 10 segundos. Esse é um dos motivos para direcionar potenciais clientes de fintech para a web e cadastrá-los em algo menos radical, como uma conta, afirma Kovalski. A web também é um lugar melhor para informar os potenciais clientes sobre a empresa e seus benefícios, além de fornecer provas sociais e outros sinais de que fazer negócios com esse neobanco é seguro.

Mais tarde, o aplicativo começa a importar mais porque os clientes que o mobile têm controle direto e imediato de suas finanças, onde quer que estejam, e também são mais valiosos para neobancos ou outros provedores de tecnologia financeira.

3. Para que os aplicativos fintech cresçam, é preciso entender a "adequação do marketing pago"

Kovalski desenvolveu sua própria estrutura para decidir onde investir verbas de marketing no setor fintech. Fazendo referência ao conhecido conceito de "adequação produto-mercado" que as startups precisam alcançar para se tornarem empresas reais, lucrativas e sustentáveis, ele chama isso de "adequação de marketing pago"

“A adequação do produto ao mercado significa criar um produto que esteja alinhado com a demanda do mercado”, afirma ele.

“O ideal do marketing pago é investir seu dinheiro de acordo com a demanda do consumidor, ou seja, o primeiro dólar gasto deve ser direcionado para o público com maior demanda, onde quer que ele esteja… é aí que a taxa de conversão será a melhor. É aí que seus custos serão os menores, e então você pode expandir para as áreas com menor demanda.”

O marketing pago adequado consiste, em primeiro lugar, em alinhar seus gastos de marketing com aqueles que têm maior probabilidade de clicar, instalar e também de se converter em usuários e clientes.

Esses são os segmentos que atualmente estão sentindo o problema que seu produto resolve.

Depois disso, você provavelmente conseguirá mais clientes, mas eles podem estar comprando uma vitamina para melhorar suas vidas, e não um analgésico que as transforme.

4. O humor funciona

Cerca de 6% dos americanos ainda não têm um banco, e cerca de um quinto daqueles que ganham menos de $25.000/ano não têm conta corrente ou poupança.

Essa é certamente uma fonte de crescimento.

Mas existem muitas regulamentações sobre como as fintechs podem abordar o mercado e o que dizem em seus anúncios, o que significa que os profissionais de marketing precisam ter cuidado com a forma como criam seus anúncios... e, cada vez mais, se permitem que ferramentas de IA generativa escrevam o texto ou que plataformas como o Google App Campaigns combinem componentes de anúncios.

(Mais sobre isso adiante.)

Mas o humor costuma ser uma boa tática.

Kovalski falou sobre como criar soluções criativas para aplicativos fintech em crescimento:

“Trata-se de se colocar no lugar do consumidor e entender suas reais necessidades, e então falar com ele de forma empática sobre isso”, diz ele. “E talvez, às vezes, também de uma forma bem-humorada… uma das coisas que descobri que funciona muito bem para abordar temas estressantes ou coisas do tipo é adicionar um pouco de humor, um toque de leveza aos anúncios.”

Contanto que você evite as possíveis armadilhas que o humor pode trazer, é claro.

5. Anúncios automatizados e IA generativa não são tão bons... por vários motivos

É tentador e fácil simplesmente usar as ferramentas que as grandes plataformas de publicidade lançam para criar seus anúncios. No entanto, isso pode ser perigoso no setor fintech, que é altamente regulamentado.

Além disso, não é tão bom quanto fazer você mesmo.

(Desculpe, não resisti.)

“Se você simplesmente ignorar tudo e apenas clicar em ‘sim’, automatizar, automatizar, automatizar… você vai criar uma porcaria, certo?”, diz Kovalski. “O texto não será tão bom.”

Isso é particularmente verdade no Google, que antes era apenas uma rede social, onde você pode usar as Campanhas Advantage+ Shopper para anunciantes de crédito que automatizarão seus anúncios, otimizarão seus anúncios e aplicarão automaticamente as "melhores práticas".

Mas... você não pode excluir o público já existente.

Não dá para ter plateias resistentes à mudança.

“Então, essas campanhas se transformam em campanhas de retargeting ineficazes”, diz Kovalski. “Os profissionais de marketing precisam estar muito atentos a isso, certo?”

Então: use a automação, mas não em excesso. Gere o anúncio automatizado e depois aprimore-o. Teste-o. Torne-o humano, com o qual as pessoas se identifiquem e que seja engraçado.

Kovalski usa o ChatGPT para grande parte da geração inicial de conteúdo, e depois faz modificações e melhorias para garantir que seus anúncios se adequem à marca, tenham um toque especial e não violem nenhuma regulamentação regional.

Aplicativos fintech em crescimento: muito mais no podcast completo

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Relatório de Tendências Trimestrais da Singular: 2º Trimestre de 2024

Olá, tendências! E olá ao Relatório Trimestral de Tendências da Singularpara o 2º trimestre de 2024!

Estamos vendo mudanças massivas no mobile e o ecossistema de marketing mais amplo, e o Relatório Trimestral de Tendências é uma boa forma de compartilhar isso com o mundo. É Singularvisão única da adtech hoje, e é baseada em bilhões em gastos de anúncios, trilhões de impressões de anúncios, bilhões de instalações de apps e centenas de bilhões de eventos in‑app.

O que contém o Relatório de Tendências Trimestrais do 2º Trimestre?

Aqui está um pouco do que estamos vendo agora em mobile e marketing:

A aceitação da AT&T caiu novamente (e a crescente divergência entre jogos e aplicativos)
O investimento em anúncios migra do iOS para o Android
Crescimento significativo nos gastos com compras dentro de aplicativos (mas não em jogos)
Grandes mudanças na monetização de aplicativos e jogos
Crescimento nos provedores de CTV (TV conectada/streaming)
Crescimento nas redes de publicidade OEM e OEM de marca branca
Variações do IPC
O crescimento contínuo de jogos casuais híbridos em detrimento dos jogos hipercasuais
Grande evolução em relação a quais anúncios e elementos publicitários funcionam melhor
- YouTube
- Facebook
- TikTok
Quais são os posicionamentos de anúncios de pesquisa da Apple que funcionam melhor (de longe)?
O enorme impacto que a idade e o gênero têm na monetização
A retenção global de jogos varia de acordo com o gênero e a localização geográfica
E muito, muito mais…

Análises Mobile , com uma pequena ajuda dos amigos

Singular abrange uma grande parte do ecossistema de adtech, mobile e marketing. Mas não conseguiríamos fazer isso sem a contribuição de parceiros incríveis, que trouxeram seus conhecimentos profundos. Para o segundo trimestre de 2024, o Relatório Trimestral de Tendências inclui insights de 5 parceiros:

SensorTower: tendências de gastos do consumidor
Alison.ai: Tendências criativas para 2024
Splitmetrics: insights sobre anúncios de pesquisa da Apple
Persona.ly: insights de monetização por idade e gênero
Movista: dados globais de retenção de jogos

Agradecemos a todos os nossos parceiros!

Aprofundando a análise por país e região

Dados globais são interessantes, mas dados regionais costumam ser mais úteis para a tomada de decisões. Por isso, temos o prazer de compartilhar dados por país para diversas métricas.

Isso inclui:

Custo por instalação
Taxa de cliques
Taxa de conversão
Gastos por plataforma (iOS/Android/Web)
Indicadores de retenção de jogos

Aprofundando-se verticalmente

Obviamente, você quer saber o que está acontecendo nos segmentos ou gêneros em que você mais investe, ou em que seus concorrentes atuam. Por isso, analisamos métricas importantes, como o CPI (custo por instalação), por gênero.

Como você pode ver neste caso, a instalação de jogos de cassino no Android é cara, enquanto a instalação de jogos de esportes, ação ou perguntas e respostas é comparativamente mais barata.

Obtenha o relatório de Tendências Trimestrais do 2º Trimestre de 2024

O relatório é totalmente gratuito, mas solicita suas informações profissionais.

Faça login para acessar aqui.

Como vender seu aplicativo: dicas de um especialista

Como você vende seu aplicativo?

Não sei sobre você, mas eu posso passar horas navegando Flippa ou Sell My App, verificando todos os apps e jogos à venda. Mas onde meu interesse é principalmente a curiosidade do comprador’s, com um pouco de sonho, você pode realmente estar procurando vender seu mobile app para financiar desenvolvimento em outro lugar.

Às vezes, você simplesmente não é a pessoa ou empresa certa para levar seu aplicativo ao próximo nível. Você precisa de mais capital ou de conhecimento em marketing que não possui. Nesse caso, como vender seu aplicativo para outra editora, estúdio, investidor ou agregador de aplicativos?

Recentemente conversei com um especialista em vendas de apps, Charlie Ryan da AppFlip, sobre como todo esse processo funciona. Aperte play e continue rolando …

Por que você poderia vender seu aplicativo mobile

Nem todos os seus aplicativos são sucessos. Na verdade, a maioria não é. Mas isso não significa que eles não poderiam ter um ótimo desempenho no portfólio de outra editora.

Porque, embora às vezes os aplicativos sejam bem-sucedidos principalmente por serem incrivelmente fantásticos, outras vezes o sucesso se deve principalmente ao marketing, suporte, manutenção e operações em tempo real adequados.

“As editoras podem querer vender seus aplicativos, por exemplo, porque podem ter mudado de estratégia, ou podem estar mirando em um determinado tipo de categoria e querem construir um portfólio ali”, diz Ryan. “Ao adotar essa abordagem, elas podem obter muitos benefícios: coisas como marketing cruzado, como obter muitas sinergias ao se concentrar em uma determinada categoria.”

"E você vê isso com algumas editoras, elas podem ter começado de forma ampla — desenvolvendo muitos aplicativos diferentes em diversas categorias — e então, a partir disso, percebem: 'Ok, se formos um pouco mais específicos nos aplicativos que adquirimos e nos que desenvolvemos internamente, podemos obter muitas sinergias e isso será mais benéfico para nós como empresa em termos de crescimento e geração de receita.'"

Ou você pode simplesmente querer vender seu aplicativo para ganhar dinheiro rápido ou obter retorno sobre um investimento a longo prazo.

Às vezes, trata-se de um incorporador com uma estratégia de negócios de construir e revender, o que (na minha opinião) representa uma proposta de investimento mais arriscada para o comprador.

Quem está comprando aplicativos mobile ?

Investidores individuais podem comprar aplicativos mobile se quiserem se aventurar como magnatas mobile , mas a maior parte do mercado é composta por agregadores de aplicativos, diz Ryan.

Algumas dessas empresas são estúdios de publicação que buscam expandir seu catálogo e ganhar escala. Ou talvez queiram preencher uma lacuna em seu portfólio, ou adquirir algum código ou valor exclusivo específico. E algumas são redes de publicidade que possuem seus próprios estúdios para desenvolver seu próprio catálogo de anúncios e abastecê-lo com a demanda de seus clientes: uma espécie de jardim murado para quem não tem muitos recursos, por assim dizer.

Mas algumas são empresas agregadoras de aplicativos criadas especificamente para esse fim, que se tornaram particularmente populares nos últimos anos, diz Ryan.

“[Um agregador de aplicativos é] uma empresa que simplesmente angariou fundos”, diz ele.

“Então, o que eles fariam seria montar uma equipe — alguns craques que já atuaram no setor de aplicativos — e levantariam esse dinheiro para começar a comprar aplicativos mobile .”

Preparando seu aplicativo para venda

Se você está preparando seu aplicativo para venda, precisa organizar tudo, tanto técnica quanto financeiramente.

Você vai querer otimizar o desempenho e garantir que seu aplicativo esteja livre de bugs, atualizado, tenha bom desempenho e possua avaliações de qualidade e em quantidade significativa (incluindo algumas novas ou recentes).

Você precisará de algum nível de documentação: quanto mais clara e completa, melhor.

E você precisará de um histórico de crescimento limpo, claro e verificável: usuários, assinantes, receita, idealmente pelo maior tempo possível. Ryan trabalha com o segmento de alto padrão do mercado, não com o de construção e revenda, e geralmente busca um histórico de receita de alguns anos.

A retenção de usuários e a geração de receita são importantes, como era de se esperar.

“O foco principal é o fluxo de caixa do aplicativo mobile … sua receita e sua margem de lucro nos últimos 12 meses em comparação com os 12 meses anteriores, além de analisar a taxa de retenção de suas assinaturas”, afirma.

Isso ajuda tanto o vendedor quanto o comprador a estimar o potencial de receita futura, o crescimento e a retenção de usuários e a longevidade do aplicativo — com ou sem investimento adicional — para que possam avaliar um aplicativo adequadamente.

Você também precisará fazer uma pesquisa de mercado: qual é o preço de venda de aplicativos semelhantes?

A longevidade potencial do seu aplicativo também importa: ele é tecnologicamente complexo? Difícil de manter? Ele explora algo que está super em alta agora (como amigos virtuais e chatbots), mas que ainda não existe há tempo suficiente para demonstrar sua capacidade de se manter relevante?

Segmentos em alta se você quiser vender seu aplicativo

Se você quer vender seu aplicativo, estar em uma categoria de aplicativos populares será uma grande vantagem.

Os segmentos verticais em alta podem parecer um pouco contraintuitivos, pois não se tratam apenas de categorias passageiras, mas sim de aplicativos duradouros. Categorias perenes incluem:

Saúde e boa forma
Utilitários
Produtividade
Educação
Tecnologia Financeira
Gerenciadores de senhas

Categorias com alta demanda são práticas. Elas são usadas diariamente ou semanalmente. São importantes para seus usuários. Possuem casos de uso duradouros, gerando altas taxas de retenção que proporcionam previsibilidade de receita, tornando-as mais atraentes para os compradores.

Melhores métodos de monetização se você quiser vender seu aplicativo

Ter uma base sólida de receita por assinatura ajuda bastante se você quiser vender seu aplicativo.

“O método de pagamento mais popular é definitivamente a assinatura”, diz Ryan. “Existem muitas opções disponíveis em comparação com os aplicativos de pagamento único (OTP) ou com os aplicativos de receita publicitária.”

A assinatura oferece ao comprador um certo nível de confiança de que as tendências históricas de receita continuarão. Mas também existe um mercado para um certo tipo de aplicativo de compra única ou de monetização por anúncios: aqueles que podem ser convertidos de forma clara e simples em aplicativos de assinatura.

No entanto, os aplicativos com suporte de anúncios oferecem um benefício adicional, dependendo do que os compradores procuram:

“A questão com os aplicativos que geram receita com publicidade é que eles conseguem atingir uma base de usuários enorme porque muita gente os usa”, diz Ryan. “Normalmente, todos os que eu vi têm uma base de usuários gigantesca, comparada à de um aplicativo por assinatura.”

Isso pode ser muito atraente para uma rede de anúncios que agrega oferta de aplicativos, ou para um estúdio de publicação de aplicativos que sabe como fazer marketing cruzado de aplicativos de forma muito eficaz.

Na verdade, vender seu aplicativo

É evidente que, se você tem um aplicativo sofisticado que gera receita significativa ou tem valor considerável para um comprador, pode ser interessante usar um corretor como o Ryan.

Se você’ é mais do tipo DIY, pode escolher um marketplace como Flippa ou Sell My App. Assim como ao fazer aquisição de usuários para seu app, você’ll precisar criar uma listagem de alta qualidade com as melhores fotos e vídeos que puder gerar, junto com uma descrição do app que destaque os recursos únicos do seu app’s e suas vantagens competitivas.

E então você precisará garantir que esteja legalmente amparado, que os fundos sejam mantidos em custódia e que tanto o vendedor quanto o comprador estejam protegidos contra fraudes ou outras surpresas desagradáveis.

Você também pode precisar fornecer um período de suporte de transição enquanto o novo proprietário do aplicativo se familiariza com tudo.

Muito mais no podcast completo

Confira o podcast completo do Growth Masterminds se você estiver interessado em aprender mais, ou se simplesmente quiser se inscrever no Growth Masterminds e absorver conhecimento de convidados inteligentes de vez em quando.

Confira os episódios anteriores aqui…

Olá Web AdAttributionKit … a nova Medição de Clique Privado

Quando a Apple lançou o Kit de Atribuição de Anúncios para iOS, eles o chamaram de Kit de Atribuição de Anúncios do App. Em uma curiosa reflexão do Google, que tem o Sandbox de Privacidade no Android, bem como o Sandbox de Privacidade na Web, a Apple também deu indícios da existência de algo chamado Kit de Atribuição de Anúncios Web, o sucessor da Medição de Clique Privado.

Estamos começando a ver agora o que isso pode realmente significar nas próximas versões do Safari.

E também estamos vendo o futuro da privacidade — e da medição de marketing — no navegador padrão da Apple. O que realmente importa, dado o quão popular é o Safari... particularmente em países ricos.

Muita tecnologia de privacidade nova no navegador Safari da Apple

Desktop da Apple e mobile navegador, Safari, foi construído sobre o código aberto WebKit projeto.

Enquanto o Chrome da Google domina a web de desktop, o Safari é bastante dominante em mobileonde a Apple tem uma participação significativa no mercado iOS, graças à sua posição como navegador padrão e pré‑instalado no iPhone/iPad. Quase 30% do global mobile onde a Apple tem uma participação significativa no mercado iOS, graças à sua posição como navegador padrão e pré‑instalado no iPhone/iPad. Quase 30% do global mobileonde a Apple tem uma participação significativa no mercado iOS, graças à sua posição como navegador padrão e pré‑instalado no iPhone/iPad. Quase 30% do global mobile onde a Apple tem uma participação significativa no mercado iOS, graças à sua posição como navegador padrão e pré‑instalado no iPhone/iPad. Quase 30% do global mobile uso da web ocorre via Safari, e em países como os EUA, onde iOS é dominante, isso a participação de navegação atinge 54%.

Além disso, como o WebKit é de código aberto, outros podem usar o mecanismo que alimenta o Safari, e alguns projetos Linux como Epiphany e Midori fazem exatamente isso.

O WebKit acaba de anunciar mudanças significativas de privacidade não relacionadas ao Web AdAttributionKit:

Atualizações de navegação privada (pense em “modo incógnito” no Chrome)
- Proteção contra rastreamento de links
- Bloqueio de cargas de rede de rastreadores conhecidos
  Incluindo aqueles que tentam aparecer como domínios de primeira parte quando não são
- Nova tecnologia de bloqueio de fingerprinting
  Safari adiciona ruído às APIs de verificação de dispositivos e fixa valores padrão por substituições para “certas APIs web relacionadas a métricas de janela ou tela”
- Extensões com acesso a sites ou histórico estão desativadas por padrão
Atualizações de privacidade de navegação padrão
- Cookies de terceiros limitados a 1 semana
  Safari bloqueia cookies de terceiros por padrão, mas os usuários podem desativar esse recurso. Essa novidade trata de cookies definidos por IPs de terceiros disfarçados … ou seja, se passavam por cookies de primeira parte
- Armazenamento de sessão particionado
  Componentes em uma página web, que podem ser de terceiros, não podem acessar dados (você pode interpretar isso como corrigindo o pecado original dos cookies)
- URLs de blob particionados
  Novamente garantindo que dados de um iframe ou componente em uma página não sejam acessados por outros sites, componentes ou iframes

Isso vai quebrar coisas na web?

Provavelmente … continue lendo.

Kit de Atribuição de Anúncios Web: parte do navegador Safari atualizado

App AdAttributionKit é o novo SKAdNetwork, e é ainda mais difícil dizer 3 vezes rápido. Mas é basicamente o SKAN 5 mobile profissionais de marketing esperavam.

Web AdAttributionKit faz parte da solução que a Apple está oferecendo aos profissionais de marketing web em troca de bloquear a medição de anúncios via links, cookies de terceiros e fingerprinting. Mas é mais um rebranding do que uma nova tecnologia: o link “learn more” que a Apple oferece na “Measuring ad performance with AdAttributionKit” página é literalmente um clique para um post de blog de 3 anos que apresenta, repito, INTRODUCES Private Click Measurement.

3. Anos. Antigo.

Assim, podemos esperar (esperar?) ver a documentação real do Web AdAttributionKit chegando em algum momento, provavelmente com uma lista atualizada de capacidades e provavelmente espelhando mais de perto a funcionalidade do App AdAttributionKit.

Mas o que temos até agora é isto:

Medição de cliques em anúncios que preserva a privacidade em sites e de aplicativos iOS para sites
Sem uso de cookies; em vez disso, os dados são armazenados no dispositivo
Identificador de origem de clique de 8 bits (256 valores possíveis) e identificador de conversão de 4 bits (16 valores possíveis)
Relatório atrasado (24-48 horas) para evitar a vinculação de eventos no tempo
Prevenção de fraude por meio de tokens não vinculáveis (em breve)

Algumas dessas coisas soam totalmente familiares: identificadores de origem e conversão, relatórios atrasados, armazenamento no dispositivo, números limitados de valores.

As novas informações anunciadas são que a atribuição no modo privado é limitada a guias individuais e guias que você abre a partir dessas guias por meio de um link. Além disso, quando uma guia de navegação privada é fechada, quaisquer solicitações de atribuição pendentes são descartadas.

São informações novas mínimas, mas são os únicos dados que obtivemos sobre o Web AdAttributionKit desde fevereiro de 2021.

As proteções de privacidade atualizadas do Safari vão quebrar sites?

Em uma palavra, absolutamente.

Para editores e profissionais de marketing que estão usando componentes ou iframes em um site para veicular anúncios e definir cookies como primeira parte, isso vai quebrar. E para os usuários que desativaram as proteções de privacidade para aceitar cookies de terceiros, eles serão consumidos em uma semana, limitando a funcionalidade de atribuição, bem como as capacidades de rastreamento de longo prazo.

A questão para os usuários é mais sobre se os sites usam legitimamente técnicas semelhantes que se comunicam entre iframes e componentes para criar funcionalidade. Para eles também, há um problema: “há um risco de que algumas partes de alguns sites não funcionem”, diz a postagem do blog do WebKit da Apple.

Ah, e lembre-se das soluções de segurança aprimoradas que a Apple está implementando para o modo de navegação privada?

Todos eles também estarão disponíveis para navegação padrão nas configurações do Safari. a maioria não irá selecioná-los, mas é possível que alguns o façam.

A solução sugerida pela Apple: uma redução em tempo real por site nas capacidades de proteção de privacidade integradas ao Safari, que são lembradas apenas para uma sessão de navegação atual. Claro, isso é desafiador, demorado e requer algum conhecimento de iOS ou iPadOS, então provavelmente não será algo que 99,9% dos usuários farão.

O que vem a seguir para o Web AdAttributionKit?

Boa pergunta.

Minha esperança é que alguma documentação real no site do desenvolvedor da Apple com detalhes reais em profundidade sobre como tudo funciona, incluindo quaisquer novos recursos que a Apple adicionou ou planeja adicionar ao Web AdAttributionKit desde fevereiro de 2021, seja disponibilizada em breve.

Além de quaisquer novos recursos desenvolvidos desde que o Web AdAttributionKit foi introduzido como o novo nome para Medição de Clique Privado na WWDC 2024.

Uma coisa que sabemos que não devemos esperar é algo como a Privacy Sandbox’s Topics API, que a equipe do WebKit vê como facilmente identificável por impressão digital.

Como funciona: no Google, no Privacy Sandbox e nos cookies de terceiros

O que o recente recuo do Google’s de descontinuar cookies de terceiros significa para Privacy Sandbox no Android? O perdão da sentença de morte do cookie de terceiros significa que o GAID continuará vivo também?

Ou será AT&T o mobile ?

Uma breve história dos identificadores de publicidade, incluindo cookies de terceiros

Em mobile , estamos bastante familiarizados com identificadores de dispositivos.

No início, existiam identificadores de dispositivo (ID do Android no Android e UDID, ou Identificador Universal de Dispositivo, no iOS). O grande problema: eles eram basicamente fixos no código, não podiam ser alterados pelo usuário e representavam enormes riscos à privacidade, por serem universalmente disponíveis e, ao mesmo tempo, essencialmente imutáveis.

Em 2013, o Google mudou a forma de seus anunciantes utilizarem o Google Advertising ID (GAID), também conhecido como Android Ad ID, seguindo a mudança equivalente da Apple para o IDFA em 2012.

Os biscoitos, no entanto, são de uma era completamente diferente.

Pense na época do Netscape Navigator.

O desenvolvedor Lou Montulli, de 23 anos, criou os cookies quando era um dos primeiros funcionários da Netscape, em 1994. Esse pequeno contêiner de 4 kilobytes, suficiente para armazenar algumas páginas de texto, tornou-se uma ótima maneira de identificar um usuário específico com um navegador da web específico em um servidor específico e manter o estado do usuário.

Curiosamente, os cookies eram armazenados em sandbox — lá vem esse termo de novo — de forma que apenas o servidor que os configurou pudesse lê-los.

Mas como as páginas da web são frequentemente compostas por componentes de vários servidores diferentes — incluindo servidores de anúncios — o isolamento em sandbox tornou-se essencialmente irrelevante. O cookie primário, juntamente com a arquitetura da web, levou alguns inovadores pioneiros em tecnologia de anúncios na DoubleClick (sim, aquela que foi comprada pelo Google posteriormente) a começar a usar cookies como identificadores persistentes para segmentar anúncios apenas um ano após sua introdução.

Uma década e meia depois, as perguntas e preocupações dos órgãos reguladores sobre o capitalismo de vigilância e a privacidade começaram a ficar cada vez mais frequentes. (A tecnologia normalmente avança muito mais rápido do que a regulamentação ou nossa capacidade de compreender as consequências das novas inovações.) A Apple começou a restringir os cookies de terceiros em 2017 e os bloqueou completamente por padrão em 2020, no Safari 13.1. O Firefox fez o mesmo entre 2018 e 2019.

Então o Google começou a pensar: se todos bloquearem cookies, e se os órgãos reguladores nos obrigarem a bloquear cookies também, como iremos segmentar e atribuir anúncios na web aberta?

O Privacy Sandbox na Web nasceu.

Quem cresceu no mobile reconhecerá uma progressão semelhante nos smartphones: dos identificadores de dispositivo aos IDs de anúncios e, posteriormente, na Apple, ao SKAdNetwork (que daqui para frente será o AdAttributionKit).

No Android, o caminho deveria ser ID do Android para GAID para… Sandbox de Privacidade no Android, porque havia uma suposição de que o GAID seria descontinuado.

Na verdade, tenho certeza de que o Google disse isso inicialmente. Você pode encontrar algumas evidências disso na web, mas todos os sites de propriedade e controle do Google foram limpos desse tipo de linguagem, se é que existiu.

Mas será que isso ainda se mantém? Será que é do interesse do Google fazer isso?

Interesses do Google, interesses dos anunciantes, interesses dos órgãos reguladores

O Google é uma rede de publicidade.

É também muitas outras coisas: vídeos, computação em nuvem, eletrônicos de consumo, IA, sistemas operacionais para dispositivos mobile , wearables e computadores, mapas, fotos, notícias. E — ah, sim — aparentemente eles também têm um mecanismo de busca.

Mas fundamentalmente, o Google é uma enorme rede de anúncios (e exchange e DSP e DMP e servidor de anúncios e SSP e assim por diante). Mais de 75% da receita da empresa’s vem de publicidade de uma forma ou de outra.

No entanto, nem sempre é claro quais são os interesses do Google.

A Electronic Frontier Foundation tem quase certeza de que sabe:

“O anúncio do Google destaca seu compromisso contínuo com os lucros em detrimento da privacidade do usuário,” Lena Cohen, tecnóloga da equipe da EFF disse Bleeping Computer.

Outros, incluindo talvez a pessoa mais experiente em tecnologia de publicidade mobile do planeta, veem as coisas de maneira um pouco diferente.

“Google está claramente motivado a eliminar o cookie do ecossistema da web aberta em benefício de seus canais próprios e operados: seu negócio Network está em estado de declínio sistêmico, YouTube e Search apresentam margens mais altas que Network, e Network representa a responsabilidade regulatória mais aguda da empresa,” diz Eric Seufert. “Os benefícios para o Google da extinção dos cookies são evidentes: maior demanda por seus canais de margem mais alta.”

Claramente, existem incentivos econômicos para o Google em ambos os lados da questão dos cookies:

Mais cookies de terceiros significam mais potencial oportunidade de receita na rede da Google, que tem diminuído como porcentagem da receita total nos últimos 18 meses
Menos cookies de terceiros aumentam o valor dos canais próprios da Google (assim como ATT e SKAN resultaram, eventualmente, em jardins murados onde os dados de primeira‑parte próprios têm melhor desempenho)

Podem me chamar de ingênuo, se quiserem: também acho que existem pessoas boas no Google que se preocupam com a privacidade e estão tentando equilibrá-la com o lucro: tanto do Google quanto da web aberta.

Quer goste ou não, a Apple’s não‑depreciação depreciação da IDFA foi genial.

Com um padrão cinza‑preto via um prompt assustador que fez os profissionais de marketing pensarem sobre como pedir permissão às pessoas para rastreá‑las, a Apple ao mesmo tempo não descontinuou o IDFA (oficialmente) e descontinuou o IDFA (pelo menos em grande parte, na prática).

Meu primeiro pensamento ao ver a retratação do Google sobre a implementação do cookie de terceiros foi: eles vão se dar mal. A Apple já mostrou como. E isso é meio irônico, porque hoje em dia, a maioria das solicitações de instalação de cookies na web que o GDPR nos obrigou a aceitar são irritantemente melosas: exageradas e açucaradas.

Permita-nos colocar este biscoito ou os cachorrinhos morrerão de uma morte horrível. Permita-nos colocar biscoitos ou as crianças morrerão de fome. Aceite um biscoito, por favor, ou a civilização ocidental entrará em colapso.

A chave para uma descontinuação não depreciativa do GAID será a interface: o Google tornará isso uma configuração bem distante nas preferências? Eles exibirão ativamente um aviso para que os usuários definam uma preferência universal que será aplicada a todos os sites? Se sim… que linguagem eles usarão?

Se a mensagem for ameaçadora, já sabemos o que acontece nesse cenário: as pessoas provavelmente dirão não. É exatamente isso que acontece com a ATT.

Mas, novamente, assim como acontece com os cookies de terceiros, não está totalmente claro onde residem os interesses do próprio Google:

O GAID possibilita uma segmentação e atribuição mais inteligentes para o AdMob
Mas as propriedades próprias do Google não precisam tanto disso
E o Google pode atingir objetivos semelhantes com seus SDKs, muito provavelmente, que estão presentes em quase todos os aplicativos Android.

Além disso, pelo menos alguns funcionários do Google são sinceros em seu desejo de aumentar a privacidade

Provavelmente, a abordagem do Google na web poderá ser significativa para a forma como o GAID e o Privacy Sandbox evoluirão em mobile : escolha do usuário:

“Estamos propondo uma abordagem atualizada que eleva a escolha do usuário”, diz Anthony Chavez, vice-presidente do Privacy Sandbox do Google. “Em vez de desativar os cookies de terceiros, introduziríamos uma nova experiência no Chrome que permite às pessoas fazer uma escolha informada que se aplica a toda a sua navegação na web, e elas poderiam ajustar essa escolha a qualquer momento.”

Os órgãos reguladores também terão a sua palavra a dizer, mas eis onde estamos:

Os cookies de terceiros vieram para ficar
Mas é improvável que as pessoas digam "sim, quero cookies de terceiros no meu navegador"
É provável que o Android siga o caminho da web em relação à Sandbox de Privacidade
É provável que o GAID se torne opcional

GAID: disponível, mas escasso

Se esse terceiro ponto se confirmar, a AT&T poderá ser o fator determinante para o declínio dos cookies mobile (GAID) em smartphones Android.

O que significa: teoricamente disponível (e sim, uma certa porcentagem permite), mas na prática escasso.

O que, neste momento, provavelmente é um saldo positivo para os profissionais de marketing mobile . Afinal, a realidade com a mobile eles têm convivido há vários anos é que o GAID está praticamente extinto, e o Privacy Sandbox é a única salvação.

Agora, pelo menos, há alguma esperança de que o GAID não morra completamente.

E isso provavelmente também está alinhado com os interesses conflitantes do Google.

Porque, francamente, mesmo quando o Google tenta fazer a coisa certa, ele fica parado. A EFF, por exemplo, diz que “mesmo que seja melhor que os cookies de terceiros, o Privacy Sandbox ainda rastreia, mas apenas por uma empresa em vez de dezenas” … claramente sem entender que o Sandbox onde a privacidade ocorre são os próprios dispositivos dos usuários, ou seja, nenhuma empresa está rastreando.

Então, se você não consegue vencer tentando, é melhor deixar o mundo ter mais ou menos o que ele quer.

E isso provavelmente mostra o futuro dos identificadores de dispositivos … teoricamente disponíveis, mas cada vez menos relevantes, tanto devido às prioridades em mudança dos maiores players de tecnologia (Apple & Google) e ferramentas de privacidade, regulamentação e práticas.