Domine o marketing de fim de ano: 11 dicas para impulsionar o crescimento no quarto trimestre

Q4 é o trimestre dourado. Dominar o marketing de férias pode fazer ou quebrar o ano para vários setores, especialmente varejo e e‑commerce. O problema é’ um mundo agitado e barulhento durante o Q4. Gasto com anúncios pode ser até 50% maior que um mês médio. E é’ mais caro também: os preços de anúncios sobem 20‑30% durante o Q4.

(Este ano, esse aumento de preços pode piorar ainda mais nos EUA, com os partidos federais investindo centenas de milhões de dólares em publicidade digital à medida que o ciclo eleitoral continua.)

Então, como você pode dominar o crescimento no trimestre de ouro? E quais são algumas dicas infalíveis de marketing para as festas de fim de ano?

Boas notícias: acabamos de receber dicas incríveis de marketing para as festas de fim de ano de 4 profissionais de marketing. (Confira o webinar completo aqui, sob demanda, ou continue lendo para ver alguns dos destaques.)

Especialistas em marketing para as festas de fim de ano: 4 ótimos exemplos

Tivemos a enorme sorte de contar com 4 especialistas de marketing incríveis que compartilharam seus conhecimentos:

• Hannah Parvaz
  • Fundador da Aperture
  • Liderou o crescimento em 4 empresas
  • Ex-profissional de marketing de aplicativos do ano
• Sherwin Su
  • Gerente Sênior no Reddit
  • Ele também esteve no Pinterest e na VaynerMedia (mas, surpreendentemente, não soltou nenhum palavrão)
• Mark Menery
  • VP @ Dataseat
  • Anteriormente Apptopia, Millennial Media e JumpTap
• Janos Perei, Diretor de Crescimento da Sybo
  • A Sybo criou um dos jogos mais baixados da história… Subway Surfers
  • Anteriormente na Voodoo e também ex-CMO da Skill Yoga

11 dicas para dominar o crescimento durante o período de festas do quarto trimestre

Aqui estão algumas das principais dicas do webinar…

O quarto trimestre não se resume apenas ao varejo e ao comércio eletrônico

“Se pensarmos especialmente em jogos monetizados com anúncios, isso representa uma enorme oportunidade para gerar receita.”

– Janos Perei, Sybo

Normalmente pensamos em Black Friday, Cyber ​​Monday, Natal… O quarto trimestre é todo sobre varejo e comércio eletrônico.

Errado!

Também há mais tempo livre e, portanto, mais tempo para relaxar e descontrair com jogos.

O Q5 não é apenas um SUV da Audi (também é um UA barato)

“Às vezes, há um período logo após o Natal, frequentemente chamado de quinto trimestre, que também oferece excelentes oportunidades para uma ascensão rápida e progressiva, a partir de cerca de 27 de dezembro até a primeira ou talvez a segunda semana de janeiro.”

– Janos Perei, Sybo

O marketing de fim de ano no quarto trimestre pode ser caro, com preços até 30% mais altos em alguns setores. Mas, no final do quarto trimestre e início do primeiro, surge uma oportunidade para quem estiver preparado.

Os anunciantes de marcas e comércio eletrônico reduzem seus gastos, proporcionando um espaço mais tranquilo (e barato) para jogos e outros setores. 

Saúde e bem-estar, alguém?

Existem opções mais acessíveis... experimente gastar um pouco com a marca

“Se os CPMs estão dobrando, como você está se concentrando em comprar tráfego mais barato, tráfego de reconhecimento de marca, durante esse período, para começar a preparar as pessoas com a mensagem da sua marca, de forma que, quando você as atingir no quinto trimestre com todos esses anúncios e mensagens de resposta direta, as pessoas estejam muito mais receptivas?”

– Hannah Parvaz, Aperture

Sim, você provavelmente é um comprador focado principalmente em desempenho, assim como Parvaz. Mas quando seus custos dobram, existem outras maneiras de se manter na lembrança da marca por uma fração do preço.

Invista nisso para manter seus clientes, usuários e potenciais clientes engajados, e assim, quando você apresentar sua oferta posteriormente, eles estarão preparados para aceitá-la.

As taxas de conversão também estão aumentando

“As compras e os gastos atingirão níveis recordes. Isso ajuda a combater um pouco a inflação de preços, já que as taxas de conversão também estão prestes a aumentar.”

– Sherwin Su, Reddit

É importante lembrar, quando você se assusta com os preços mais altos dos anúncios, que esta é a época de compras e as pessoas estão dispostas a gastar dinheiro.

Embora seja importante ter cautela e continuar testando suas hipóteses, não tenha tanto medo de gastar dinheiro a ponto de passar a temporada inteira de fora.

Lembre-se que nem todos os quartos trimestres são iguais

“Há o marketing do quarto trimestre, mas também há as especificidades do período em que nos encontramos… temos todo tipo de coisa acontecendo na economia, todos os tipos de desafios políticos, um ciclo eleitoral nos EUA, por exemplo… então não se trata apenas do quarto trimestre, mas também do que está acontecendo agora.”

 – John Koetsier

(Sim, estou me citando. Sem arrependimentos.)

O quarto trimestre apresenta muitos padrões repetitivos, o que gera a tentação de tratar cada quarto trimestre da mesma forma. No entanto, precisamos considerar as realidades econômicas específicas ou os temas relevantes para a cultura local neste quarto trimestre em particular, pois eles impactarão o comportamento e os gastos do consumidor.

Ajuste a promessa da sua marca para o quarto trimestre

“Comece a identificar os diferentes usos que alguém pode dar ao seu produto ou jogo. Comece a experimentar diferentes recursos ou benefícios. Observe quais deles geram mais engajamento no topo do funil, em termos de cliques. Analise também quais deles convertem melhor na parte inferior do funil…”

– Hannah Parvaz, Aperture

Se você tem um aplicativo de fitness, no verão as pessoas podem querer você para o ataque: para entrar em forma para a praia. 

No quarto trimestre, isso pode se transformar em defesa: queimar as calorias extras ingeridas na festa da empresa, na festa dos amigos, no jantar em família e em todos aqueles malditos chocolates que a família comprou para eles de presente de Natal porque não conseguiam pensar em mais nada para dar.

(Ops, uma mania pessoal minha.)

A questão é: seja flexível.

Se você tem um jogo, os jogadores podem jogar em outros momentos para aliviar o estresse do trabalho por alguns minutos. No quarto trimestre, eles podem ter mais tempo livre e poder se aprofundar mais, gastando mais tempo — e mais dinheiro — no seu jogo.

Em cada caso, existem diferentes "tarefas a serem realizadas" que seu aplicativo pode encaixar dentro de sua promessa de marca abrangente.

Conheça seus limites e jogue dentro deles

“Tenha um objetivo muito claro e compreenda suas políticas de gestão de riscos… até que ponto você está disposto a ceder à pressão competitiva? Quais seriam as margens, os limites que você pode esperar e ainda tolerar em termos de gastos, ou qual seria o ponto de corte em que você diria: sabe de uma coisa… prefiro preservar minha lucratividade e começar a reduzir meu volume e escala até que surjam as oportunidades do quinto trimestre?”

 – Janos Perei, Sybo

É como ir a um leilão, não é? 

O item que você deseja está com um preço alto, e outra pessoa também o quer, e vocês começam a dar lances cada vez maiores, até que seu rosto fica vermelho, suas mãos suam e você começa a ter visão de túnel… e pode acabar gastando muito mais do que seu cônjuge, em choque, achava que você deveria.

Tenha um plano.

Descubra.

Estabeleça seus limites.

E se o jogo ficar muito arriscado, guarde um pouco de munição para as oportunidades que inevitavelmente surgirão mais tarde.

Fale com seus parceiros de publicidade

“Converse com seus parceiros… os parceiros de demanda de anúncios que fazem isso há muito tempo e entendem o que o mercado vai fazer, como os preços vão se comportar, como o cenário vai se desenvolver.”

– Mark Menery, Dataseat

Ei.

Você está pagando por um serviço. Explore ao máximo os recursos. Ou, neste caso, explore ao máximo seus sócios. 

Obtenha informações sobre o que fazer, onde encontrar oportunidades de investimento acessíveis e como atingir suas metas de lucratividade dentro de um orçamento que funcione para você.

Ajuste para orçamentos semanais ou até mesmo diários

“Temos alguns anunciantes que mantêm um ritmo relativamente constante ao longo do ano, e então, no quarto trimestre, eles não apenas passam de orçamentos mensais para semanais, mas também de semanais para diários, e às vezes até por hora.”

 – Mark Menery, Dataseat

No quarto trimestre, os preços subiram 30% ou mais. Se você não tomar cuidado, pode gastar todo o seu orçamento semanal antecipadamente e ficar sem nada para os últimos dias da semana.

Portanto, mude para orçamentos diários para garantir um fluxo contínuo de promoções.

Criatividade não se resume apenas a ideias criativas; faça algo inovador e original com sua estratégia de marketing

“Uma das coisas que funcionou bem com alguns dos meus produtos de assinatura foi criar um pacote de presente. E o que fizemos foi anunciá-lo para nossos usuários mais ativos por meio de anúncios… muito simples… mas o que vimos foi um aumento impressionante nas vendas. Também criamos um plano em que comprávamos um e levávamos outro grátis nas assinaturas. Se alguém comprasse pelo nosso site, nós simplesmente enviávamos um código adicional.”

– Hannah Parvaz, Aperture

Investir simplesmente em mais anúncios é uma abordagem de crescimento baseada na força bruta. Estratégias e táticas de marketing criativas têm o potencial de dobrar ou triplicar sua taxa de crescimento.

Neste caso específico, 50% das vendas do quarto trimestre da empresa resultaram dessa iniciativa de brindes "compre um, leve outro".

(Você pode ter notado uma estratégia de crescimento semelhante da Masterclass durante o trimestre de festas, que oferece uma assinatura gratuita de presente na compra de uma há algum tempo.)

Tenha um pouco de paciência (mesmo sendo um profissional de marketing de performance)

“Muitos profissionais de marketing são realmente obcecados pela gratificação instantânea… se eu intensificar isso, quero ver taxas de conversão imediatas e coisas do tipo.”

– Sherwin Su, Reddit

Na vida real, você não convida alguém para sair dois segundos depois de conhecê-lo(a). (A menos que você seja Tom Cruise ou Leonardo DiCaprio.)

Dê espaço para que as pessoas conheçam você, entendam o que você faz e se familiarizem com sua marca, seu logotipo e seu aplicativo.

Especialmente no varejo, ou mesmo em setores como o de jogos, um certo grau de conquista do público-alvo se traduzirá em clientes/usuários/jogadores mais lucrativos a longo prazo.

O que também significa que você precisa de uma capacidade de medição que vá além do último clique.

Muito mais no webinar completo

Tenho certeza de que é difícil de acreditar, mas essas são literalmente as principais dicas de cerca de um terço de todo o webinar. Há muito mais que eu poderia ter incluído aqui.

Confira o webinar completo para obter todas as informações sobre marketing de fim de ano no próximo trimestre de ouro, o quarto trimestre.