Autor: John Koetsier

John Koetsier é um jornalista e analista. Ele é um colaborador sênior da Forbes e apresenta nosso podcast Growth Masterminds, bem como o podcast TechFirst. Na Singular, ele atua como VP, Insights.

O recurso de relatórios em tempo real do TikTok para iOS já está disponível (e funciona com o Singular).

Resumindo:

  • O TikTok lançou o recurso de denúncias em tempo real para iOS.
  • Isso oferece insights de conversão quase instantâneos, diretamente no Gerenciador de Anúncios do TikTok.
  • É alimentado por múltiplos sinais de conversão, incluindo modelagem por MMPs como Singular
  • A maioria dos anunciantes que utilizam Singular não precisa de nenhuma configuração ou ajuste.
  • Dados mais rápidos = decisões mais inteligentes para campanhas de iOS

O TikTok acaba de aprimorar significativamente a mensuração de campanhas para iOS: agora é mais rápida, mais precisa e foi projetada para ser compatível com o Smart+, maximizando o desempenho da campanha.

Se você é um profissional de marketing de performance que gerencia campanhas no TikTok, aqui está a novidade: o TikTok agora oferece relatórios em tempo real para iOS diretamente no Gerenciador de Anúncios do TikTok. Isso significa que você pode obter acesso quase instantâneo aos dados de conversão de usuários do iOS sem precisar esperar dias pelos postbacks do SKAN.

O recurso de Relatórios em Tempo Real para iOS desbloqueia o acesso a estratégias de lances baseadas em metas, como o Limite de Custo Reformulado e o ROAS Alvo, e permite a mensuração tanto do impacto da marca quanto dos resultados de desempenho.

A boa notícia: 

Se você é cliente Singular , já está conectado.

Relatórios em tempo real no iOS: o que mudou?

Anteriormente, o TikTok tinha uma opção chamada "ADC" para Campanhas Dedicadas Avançadas. Essa opção foi removida. Agora, o ADC é simplesmente a infraestrutura padrão para campanhas do iOS quando os anunciantes têm a correspondência de conversões ativada por meio de sua MMP.

O recurso de Relatórios em Tempo Real do iOS integra os dados de conversão modelados pelo Singular diretamente na interface do usuário do TikTok. 

Assim, em vez de esperar por dados SKAN atrasados ​​ou alternar entre plataformas, você obtém insights rápidos e detalhados... exatamente onde suas campanhas estão sendo executadas.

Além disso, você obtém consistência entre os dados da sua plataforma de mídia de marketing (MMP) e o painel de controle do TikTok Ads, reduzindo as dúvidas sobre quais dados estão corretos.

Por que isso é importante?

Informações em tempo real permitem otimizações em tempo real. Isso se traduz em melhor criatividade, maior desempenho e melhor retorno sobre o investimento (ROAS).

Com o recurso de Relatórios em Tempo Real do iOS:

  • Você pode tomar decisões de campanha mais rapidamente.
  • Você obtém visibilidade do desempenho no nível do grupo de anúncios e do criativo.
  • Você pode usar estratégias de lances avançadas, como o ROAS alvo, com mais confiança.
  • Você se liberta dos atrasos, restrições e limitações do SKAN.

Pense mais rápido, com mais clareza e de forma significativamente mais prática.

Você também obterá informações mais detalhadas a partir de diversas métricas no TikTok:

  • Conversões
  • Custo por conversão
  • Taxa de conversão
  • Conversões por tempo de conversão
  • Custo por conversão por tempo de conversão
  • Taxa de conversão (CVR) por tempo de conversão
  • Resultados
  • Custo por resultado
  • Taxa de resultados CVR
  • Resultados por tempo de conversão
  • Custo por resultado por tempo de conversão
  • Taxa de conversão (CVR) por tempo de conversão

Melhor ainda, para a maioria dos clientes Singular , nenhuma configuração é necessária. Se você já usa a modelagem MMP, isso simplesmente funciona.

O que você precisa fazer

Se você’re já usando Singular, provavelmente nada. (Mas se você’re em dúvida, verifique com seu Singular representante.)

O TikTok e Singular estão totalmente integrados nesse aspecto, e o TikTok está exibindo dados modelados por MMP diretamente do Singular. Isso significa dados melhores, melhor alinhamento e melhor desempenho, sem a necessidade de esperar por respostas.

Resumindo

O recurso de relatórios em tempo real do TikTok para iOS já está disponível. Ele funciona com a Singular.

Isso permite ciclos de feedback mais rápidos, melhor otimização e desempenho aprimorado das campanhas. E não exige nenhum trabalho extra da maioria dos anunciantes.

ARPU, ARPPU & ROI: impulsionando um crescimento mais inteligente via análises de mobile

Você é um mobile tentando obter mais ROI do seu negócio de aplicativos mobile ? Você já sabe que dados de primeira parte, medição e análises inteligentes são fundamentais. E embora o ROI continue sendo o padrão ouro para determinar a rentabilidade, receita média por usuário (ARPU) e receita média por usuário pagante (ARPPU) são blocos de construção fundamentais para projetar campanhas de aquisição e reengajamento de usuários mais inteligentes.

Hoje, em um mundo pós-ATT onde redes de anúncios, direcionamento e rastreamento mudaram drasticamente, ARPU e ARPPU são ainda mais importantes.

Eles fornecem sinais direcionais sobre a qualidade do usuário e ajudam a definir metas de CPI que fazem sentido.

ROI ainda é rei

Vamos ser claros: ROI supera tudo.

Nem o ARPU nem o ARPPU dizem se suas campanhas são lucrativas. Somente o ROI revela se você está transformando o gasto de marketing em retorno suficiente para valer a pena. Mas o ARPU e o ARPPU são importantes porque ajudam a tomar decisões orçamentárias inteligentes e prospectivas ao testar novos canais e campanhas.

Em um alto nível:

  • ARPU alto é ótimo, mas apenas se o seu CPI for baixo o suficiente para tornar o ROI positivo

  • ARPPU alto também é maravilhoso, mas da mesma forma, apenas se os custos de aquisição estiverem alinhados

  • ROI é o árbitro final do sucesso

ARPU na análise de mobile

Definição:

ARPU = receita total / instalações totais (durante um determinado período de tempo).

ARPU ainda é uma das métricas de saúde empresarial de alto nível mais úteis. Ela rapidamente informa se você está monetizando os usuários bem o suficiente para justificar os custos de aquisição.

Coisas importantes a lembrar:

  • Granularidade é importante: Você não calcula mais ARPU apenas globalmente; você pode calculá-lo por coorte, geo, tipo de dispositivo, ou mais

  • Otimização impulsionada por IA: Plataformas modernas de mobile análise como Singular ajudam a fazer previsões de ARPU em tempo real para aumentar ou reduzir gastos em redes, muitas vezes usando o poder de Claude ou ChatGPT

  • Além dos jogos: Serviços de varejo, fintech e assinatura usam cada vez mais benchmarks de ARPU para prever janelas de retorno e valor de vida

Exemplo: Um aplicativo de streaming pode ver ARPU mais alto de usuários iOS em países ocidentais de nível 1, enquanto o ARPU Android pode superar em mercados emergentes.

Saber disso permite uma alocação de campanha mais inteligente e otimização.

ARPPU na análise de mobile

Definição:

ARPPU = receita total/número de usuários pagantes.

ARPPU se destaca em negócios onde apenas uma minoria dos usuários paga, como jogos, apps freemium ou plataformas de criadores. Isola o poder de gasto dos pagadores e mostra o quão bem você’está monetizando sua base de receita.

Coisas importantes a lembrar:

  • Monetização híbrida: Muitos aplicativos combinam assinaturas, anúncios e IAPs, então o ARPPU ajuda a segmentar quanto os gastadores reais valem em comparação com usuários apenas de anúncios

  • Detecção de baleias: Modelos de IA podem ajudar a prever o ARPPU futuro de segmentos ou até mesmo indivíduos, guiando campanhas de reengajamento personalizadas

  • Análise da era de privacidade: Como a atribuição no nível do usuário é limitada, o ARPPU é frequentemente modelado em um nível de coorte, mas isso ainda fornece sinais mais claros do que o ARPU ao testar mudanças de monetização

Exemplo: Um jogo de RPG mobile pode ter 1.000.000 de instalações. Destes, no entanto, apenas 50.000 usuários (5%) fazem pelo menos uma compra. Assim, a receita total é de $2.500.000: o ARPU é de $2,50, mas o ARPPU é de $50,00. Se você olhar apenas para o ARPU, verá uma realidade muito diferente do que se olhar para o ARPPU.

Saber disso ajuda você a tomar as decisões certas com seu aplicativo ou jogo e suas prioridades de marketing.

Usando ARPU e ARPPU para decisões mais inteligentes de rede de anúncios

Calcular tanto o ARPU quanto o ARPPU ajuda a tomar decisões mais inteligentes, mas sempre no contexto do ROI.

  • Se a Rede A entrega um ARPU de $7 com um CPI de $5, e a Rede C entrega um ARPU de $3 com um CPI de $4, a Rede A é muito mais lucrativa, mesmo que o CPI pareça mais alto

  • A análise de ARPU/ARPPU garante que você não seja enganado por tráfego de baixo custo que não se converte em receita significativa

Há 5 anos, você poderia comparar o ARPU entre redes manualmente. Hoje, você pode fazer isso automaticamente… mas a lógica é a mesma.

Dica: Sempre considere ROI incremental. Muitos profissionais de marketing usam testes de incrementalidade junto com seus cálculos de ARPU/ARPPU para validar quais canais estão realmente agregando valor.

Exemplos do mundo real: ARPU vs ARPPU

  • Jogos: Um RPG mid-core executa um teste criativo A/B. O ARPU está estável entre as coortes, mas o ARPPU mostra que uma variante gerou um aumento de 15% no valor dos usuários pagantes. Sem o ARPPU, eles teriam perdido isso.

  • Varejo: Um app de compras de moda compara campanhas de redes de anúncios. O CPI da rede A’s é 20% maior que o da rede B’s, mas o ARPU é 40% maior, tornando A o melhor investimento a longo prazo

  • Fintech: Um neobank vê que as primeiras coortes de campanhas de influenciadores têm ARPU mais baixa, mas ARPPU mais alta, sinalizando uma base de clientes menor, mas muito mais valiosa

A linha de fundo

ARPU e ARPPU não são perfeitos e não substituem o ROI. Mas no ecossistema de anúncios atual, acelerado, com restrições de privacidade e assistido por IA, eles são métricas direcionais essenciais.

Use-os para:

  • Defina metas realistas de CPI

  • Identifique redes e parceiros de maior valor

  • Identifique oportunidades para melhorar os fluxos de monetização

E o mais importante: sempre relacione-os ao ROI.

Com plataformas como Singular fornecendo ARPU, ARPPU e ROI em todos os canais, você pode tomar decisões de investimento inteligentes que fazem seu negócio de aplicativos crescer... mesmo em nosso cenário complexo atual.

Além da MMP: Crescendo ainda mais rápido com mais dados e contexto mais rico

Aposto que você não tinha um “beyond the MMP” post de blog de um MMP na sua cartela de bingo hoje. E ainda assim, aqui estamos … 

A realidade é que há um superpoder emergente no marketing mobile, e ele se baseia em ir além do MPP … ou pelo menos além da definição tradicional do que um MMP faz. O superpoder são os dados, o que soa banal. Porque, claro, todos querem todos os dados que conseguirem.

Mas o superpoder são novos tipos de dados: não necessariamente os dados que os especialistas em aquisição de usuários geralmente coletam. 

Você já tem toneladas de dados no seu Singular painel, e it’s tudo maravilhoso e superútil. Mas there’s momentos em que você realmente poderia usar mais contexto. Contexto sobre o porquê: por que isso funcionou … e por que aquilo didn’t, por exemplo.

Os dados para ajudá-lo a construir esse contexto além do MMP podem ajudá-lo a crescer ainda mais rápido.

Conversei sobre isso recentemente com SciPlay’s diretor de produto de anúncios, Gal Karniel. E eu acabei de fazer uma imersão profunda no mesmo tópico com Maayan Schoor, um Singular gerente de produto, no mesmo tópico: obtendo mais dados que fornecem mais contexto sobre por que suas campanhas de marketing de performance estão obtendo os resultados que they’re obtendo.

Clique em reproduzir e continue rolando a tela…

A percepção chave?

Os dados do MMP são a base. Se você quiser acelerar seu crescimento ainda mais, há mais o que você pode obter.

Além do MMP: construindo sobre uma base sólida

Obviamente, Singular’da funcionalidade MMP fornece o que você precisa para medir o desempenho da campanha: instalações, custos, ROI, retenção, incrementalidade, e muito mais, com toneladas de ferramentas para monetização de anúncios, atribuição entre dispositivos, e granular desempenho criativo para citar apenas alguns.

Há muita funcionalidade de crescimento aí, e isso é ótimo. 

Tudo isso contribui para fornecer o "o que": o que está acontecendo como resultado do meu marketing e publicidade?

Mas se você pudesse adicionar por quê a isso o que, você pode adicionar ainda mais combustível ao fogo do crescimento. O por quê ajuda a aumentar os bons resultados que você está obtendo no o que … e reduzir quaisquer negativos … porque ajuda a entender por que as coisas estão funcionando, ou não. E isso ajuda a ajustar finamente campanhas futuras.

Você obtém o por quê, em parte, via dados contextuais: tudo que está acontecendo ao redor do o que.

Isso’s onde Singular’s Ferramenta Extract chega. É’s uma ferramenta ELT e reverse ETL que pode extrair dados brutos de quase qualquer lugar: redes de anúncios, lojas de apps, CRMs como Salesforce, plataformas sociais orgânicas e até seu próprio backend. E pode carregar esses dados diretamente no seu data warehouse para análise.

Como isso fornece o porquê? 

Novos conjuntos de dados acabaram de se tornar facilmente disponíveis.

Por que os profissionais de marketing precisam de mais dados (e contexto)

Maayan disse isso perfeitamente:

“Os dados do MMP são apenas uma base … o ELT preenche o contexto que falta.”

Esse contexto “além do MMP” inclui:

Dados da loja de aplicativos

Além de downloads e exclusões, você pode obter avaliações, revisões, assinaturas, falhas e fontes de aquisição. Você também pode mostrar as métricas “no topo do funil” como visualizações da página do produto, contagens de impressões e taxas de cliques (TTR). 

Além disso, o App Store Connect da Apple fornece “Visualizações da Página do Produto” e “Impressões,” permitindo que os profissionais de marketing medam o funil de conversão de impressão ➜ visualização da loja ➜ instalação. 

Todos esses sinais revelam quão efetivamente seu anúncio converte atenção em instalações e onde os usuários abandonam. Um aumento nas falhas do aplicativo, por exemplo, está correlacionado com uma diminuição na monetização? O que acontece com as instalações à medida que obtemos mais avaliações e nossa classificação por estrelas muda?

Obter essa percepção ajuda a melhorar seus anúncios e a experiência quando as pessoas clicam neles.

Insights orgânicos de mídia social

Olhar apenas para o desempenho de campanhas pagas é como ler metade de uma frase. O desempenho orgânico completa o restante. 

Ao rastrear o engajamento das postagens, o crescimento de seguidores e os comentários no TikTok, Instagram ou Facebook, os profissionais de marketing podem identificar o que repercute nos públicos e, em seguida, usar essa percepção para direcionar campanhas pagas. O conteúdo orgânico mostra o que as pessoas amam: a distribuição paga amplifica isso. 

Juntos, eles contam a história completa do alcance e da ressonância da sua marca e fornecem insights importantes sobre quais táticas de crescimento financiar em seguida.

APIs de redes de anúncios

Singular mostra uma grande quantidade de dados de redes de anúncios, mas plataformas grandes geralmente limitam a granularidade com que você pode extrair dados ou quais detalhamentos você pode extrair ao mesmo tempo.

Por exemplo, você pode obter métricas de nível criativo ou detalhamentos geográficos, mas não ambos ao mesmo tempo. 

Extraia as correções necessárias. Ele pode capturar várias granularidades, além de lances, orçamentos, posicionamentos e carimbos de data/hora diretamente das APIs da plataforma, fornecendo uma imagem muito mais completa. Mesmo que regras de privacidade ou agregação impeçam junções completas em nível de usuário, você ainda obtém um rico contexto de desempenho em nível agregado que ajuda a otimizar campanhas de forma mais rápida e inteligente.

Junte tudo e você poderá ver a imagem completa: não apenas quantos usuários você adquiriu, mas o que eles pensaram, como se engajaram e o que realmente fez suas métricas mudarem.

E mais … muito mais

Há muito mais que você pode fazer para campanhas de aquisição de usuários e crescimento com conjuntos de dados não tradicionais:

  • Talvez seu aplicativo dependa do clima, como um rastreador de poluição, então você deseja incluir previsões meteorológicas, dados de incêndios florestais ou outros dados que possam influenciar se você aciona ou não campanhas, ou até mesmo iniciar campanhas automaticamente
  • Talvez você tenha um aplicativo de roupas esportivas e queira obter dados recentes sobre pontuações em ligas específicas para jogadores específicos em equipes específicas, o que pode ajudá-lo a destacar jogadores quentes recentemente em seus anúncios quase em tempo real
  • Talvez seu aplicativo seja relacionado ao condicionamento físico, então você deseja incluir dados de tendências do Apple Health ou Strava para entender quando as pessoas estão mais ativas — e lançar campanhas logo antes dos horários de pico de treino em cada região.
  • Talvez seu aplicativo ajude as pessoas a economizar dinheiro ou investir, então você traz a volatilidade do mercado de ações, os preços das criptomoedas ou dados de sentimento do consumidor para acionar criativos ou mensagens específicas quando os mercados estão esquentando (ou derretendo)
  • Talvez você execute um aplicativo de viagem ou eventos, então você integra dados de cancelamento de voos, calendários de festivais ou taxas de ocupação de hotéis para ajustar lances ou trocar criativos dinamicamente quando a demanda de viagem aumenta.
  • Talvez seu negócio dependa de condições macro, então você traz indicadores econômicos, preços de combustíveis ou dados de emprego para sincronizar gastos com publicidade com mudanças na renda disponível ou confiança do consumidor
  • Talvez você opere um aplicativo de apostas esportivas ou fantasia, então você puxa relatórios de lesões, escalações de times ou probabilidades de partidas para veicular anúncios hiper-relevantes em tempo real com jogadores ou confrontos que os fãs estão obcecados agora

As possibilidades são virtualmente infinitas …

Reação em tempo real: puxando dados nos seus próprios termos

Um dos casos de uso mais interessantes que Maayan mencionou: alguns profissionais de marketing agora estão extraindo dados de lances e orçamento em quase tempo real para reagir mais rápido às mudanças de desempenho: quando nossos lances fazem isso, nossos resultados fazem aquilo …

Outros estão usando o Extract para criar um registro de alterações: uma visão unificada de todos os ajustes de campanha feitos em todas as redes. Dessa forma, eles podem garantir que nenhuma decisão de otimização passe despercebida ou não seja analisada.

Esse é um poder sério. 

Transforma seu data warehouse de um arquivo histórico seco em uma sala de situação ao vivo para suas operações de marketing.

Dando os dados certos às equipes certas

Claro, o Extract funciona lindamente com ferramentas de BI empresariais e data warehouses em nuvem como Snowflake ou BigQuery. Mas também pode enviar diretamente para uma Planilha Google.

Então, se seu CEO quiser ver “instalações diárias por região” ou “receita da App Store por versão”, você pode automatizar esse relatório: sem SQL, sem logins de dashboard, sem “puxar um relatório” … apenas os dados que você precisa, automatizados, simples, fáceis.

E não são apenas os executivos:

  • Parceiros de agências podem obter dados limitados, mas relevantes … talvez não todos os detalhes por razões de privacidade, mas métricas de desempenho agregadas suficientes para ver o que está funcionando em todos os canais
  • Os CFOs podem obter resumos diários de custos e receitas atualizados automaticamente e formatados para fácil reconciliação com os sistemas financeiros
  • As equipes criativas podem obter suas três principais criatividades de anúncios mais performáticas todas as manhãs, classificadas por instalações, engajamento ou ROI, para que saibam o que replicar, remixar ou aposentar

Esse é o poder da flexibilidade: os mesmos dados podem fluir para painéis, bancos de dados ou planilhas simples, onde quer que suas pessoas trabalhem.

É a mesma acessibilidade, seja você um estúdio de jogos enorme ou uma startup enxuta com um analista de meio período.

Integração com Singular: um pipeline para governá-los a todos

Em breve, Singular’s ETL de nível de usuário será executado totalmente no Extract. Isso significa que os usuários do MMP poderão:

  • Mover dados perfeitamente entre Singular e Extract
  • Combinar dados de desempenho de nível de usuário com dados de loja de aplicativos ou sociais
  • Gerencie tudo via um único login e um fluxo de dados

É um grande passo em direção a uma pilha de dados de crescimento flexível e única, construída em torno de você, não em torno das limitações do esquema de outra pessoa.

Além do MMP: escalando mais alto

Mais dados não significam necessariamente mais ruído. Significa que você finalmente está ouvindo a música por trás das métricas.

E você está obtendo o contexto para entender por que as campanhas estão funcionando um dia, mas falhando no próximo. Você está conectando pontos que nunca teve antes.

Então você não está apenas rastreando o desempenho. Você está orquestrando-o.

Isso é engenharia de crescimento em um nível mais alto: além da MMP.

Há muito mais no vídeo completo:

  • 0:00 Introdução – Mais dados? Mais crescimento!
  • 1:05 O que é Extrato?
  • 3:00 Por que os dados da MMP não são suficientes
  • 5:10 Dados da loja de aplicativos: avaliações, classificações, receita
  • 7:05 Insights de mídia social orgânica (TikTok, Instagram, Facebook)
  • 9:15 Dados granulares de rede de anúncios e pontos cegos
  • 12:00 Lances em tempo quase real e casos de uso de dados de orçamento
  • 14:30 ETL vs. Extração: qual é a diferença?
  • 17:20 Flexibilidade: movendo dados para onde você precisa
  • 20:00 Quem está usando a Extração: equipes de BI, profissionais de marketing e além
  • 23:00 Começando – teste gratuito, 1M registros/mês

TDP Sandbox de Privacidade (nunca realmente o conhecemos)

Devemos brindar em memória da solução de atribuição focada em privacidade que nunca foi lançada? RIP Privacy Sandbox: nunca tivemos a chance de conhecê-lo.

E paz à Privacy Sandbox: você foi uma solução que o ecossistema de adtech acabou de ultrapassar.

Mas você deu muito trabalho:

Agora, tudo isso se foi.

Em um anúncio no site do Privacy Sandbox, o VP do Google, Anthony Chavez, postou isto hoje:

“Decidimos aposentar as seguintes tecnologias do Privacy Sandbox: Attribution Reporting API (Chrome e Android), IP Protection, On-Device Personalization, Private Aggregation (incluindo Shared Storage), Protected Audience (Chrome e Android), Protected App Signals, Related Website Sets (incluindo requestStorageAccessFor e Related Website Partition), SelectURL, SDK Runtime e Topics (Chrome e Android).”

Em poucas palavras, RIP Privacy Sandbox.

O que a Privacy Sandbox queria ser

Em 2018, a Apple lançou SKAdNetwork, e ninguém realmente notou.

Até a WWDC 2020, claro, quando a Apple anunciou Transparência no Rastreamento de Aplicativos e elevou o SKAdNetwork como o novo padrão para atribuição centrada em privacidade no iOS.

Mas houve algum burburinho no ecossistema sobre isso, e estava em sintonia com o ethos de respeito à privacidade, consciente do GDPR e anti-rastreamento. Então, em 2019, o Google apostou em uma abordagem de mensuração de marketing que esperava que satisfizesse a todos: eliminar as partes perigosas do rastreamento enquanto desenvolvia alternativas que preservam a privacidade, para que editores, anunciantes e plataformas ainda prosperem.

A ideia: evitar um mundo onde a privacidade mata o modelo de negócios de conteúdo gratuito na internet. E o modelo de negócios de crescimento de aplicativos liderado por publicidade.

Na web, isso significava substituir third‑party cookies por APIs como Topics, FLEDGE, e Attribution Reporting. No Android, isso significava eliminar device IDs … o GAID (ID de Publicidade do Google), permitindo sinais de interesse on‑device e construção de audiências, e reinventando a atribuição via APIs seguras para privacidade.

Era ambicioso. Era confuso. 

Era uma revolução maior do ponto de vista da medição de marketing do que o SKAdNetwork, quebrou mais, e exigiu ainda mais mudanças tecnológicas.

Paz à Privacy Sandbox: condenada desde o início?

Mas desde o início, o Privacy Sandbox também tinha tensões internas massivas entre utilidade e privacidade, entre os interesses do Google e a justiça do ecossistema, entre prazos e complexidade de engenharia, e entre anunciantes, redes de anúncios e defensores da privacidade.

Para alguns, não foi suficiente.

Para outros, degradou muito a medição.

Mas, em última análise, o mundo simplesmente deixou para trás a necessidade percebida do Privacy Sandbox. De alguma forma, evoluímos além das suposições que o tornaram urgente em primeiro lugar.

Em 2020, a privacidade parecia existencial. A SKAdNetwork caiu forte, e a pressão da GDPR/CCPA estava aumentando. Agora, a privacidade ainda importa, e a transparência é fundamental, junto com a escolha do consumidor, mas a pressão foi ligeiramente reduzida.

Os reguladores não lançaram uma bomba, os consumidores não se revoltaram em massa, e os profissionais de marketing se adaptaram principalmente usando as ferramentas que já tinham: modelos probabilísticos, estratégias de dados de primeira parte, salas de dados limpos e MMPs.

Pode parecer um pouco interesse próprio, mas os MMPs são uma grande parte da história aqui. Como uma terceira parte confiável e auditada, as principais plataformas dão MMPs como Singular acesso mais profundo aos seus dados de marketing, que podemos então compartilhar com os anunciantes em um nível agregado sob condições específicas relacionadas à privacidade.

Além disso, é simplesmente difícil mudar o mundo.

A Apple possui o iOS, possui as plataformas iPhone e iPad, possui a App Store e desenvolve todo o software do ecossistema. E, no entanto, o SKAN/AAK não é a metodologia de medição padrão e única no iOS. O Google não possui o Android da mesma forma — grande parte dele é de código aberto — e a maioria dos dispositivos Android é fabricada por terceiros que podem ou não seguir a liderança de software e publicidade do Google. Como, então, o Google pode impor uma conversão em massa para o Privacy Sandbox no mobile, sem falar na web aberta?

O resultado: RIP Privacy Sandbox.

Por que a Privacy Sandbox está sendo aposentada, no sentido Blade Runner da palavra

Como sempre, há uma série de razões:

  1. Salto grande demais, rápido demais
    Substituir peças fundamentais da infraestrutura de anúncios (cookies, identificadores, retargeting, medição) em escala é brutal. Ruído (incerteza de dados) e granularidade limitada tornaram ROI, atribuição e otimização mais difíceis.
  2. Arrasto e custo do ecossistema
    Empresas de tecnologia publicitária de pequeno a médio porte lutaram sob o peso de re‑engenharia de suas pilhas tecnológicas. Algumas simplesmente não tinham recursos. Enquanto isso, os players maiores não viam necessariamente um ganho ao re‑arquitetar tudo.
  3. Pressão regulatória e antitrust
    O Privacy Sandbox sempre carregou um cheiro de conflito: Google substituindo um tubo neutro por um onde criou e, em certa medida, controla as APIs. Reguladores como a CMA no Reino Unido mantiveram um olho vigilante.
  4. Resistência do lado da demanda
    Anunciantes e profissionais de marketing foram prejudicados pelos prazos da “apocalipse dos cookies” anteriores. Muitos foram lentos em adotar APIs sandbox ou testar agressivamente, aguardando mais clareza ou estabilidade.

Tudo somado, foi uma mudança massiva. E acabou sendo demais.

Medição unificada a partir de múltiplos sinais ainda é o caminho a seguir

Já dissemos muitas vezes: você precisa de múltiplas fontes de dados para triangular a verdade na nossa era complexa e confusa de medição de marketing. 

Argumentavelmente, o resultado é melhor do que confiar em um único identificador, mesmo um tão bom quanto o GAID, e medição de último clique. 

Porque, em última análise, você quer saber o que é incremental, não o que recebeu o crédito, e uma compreensão mais rica, profunda e matizada da medição de marketing a partir de múltiplos ângulos e fontes entrega exatamente isso.

E felizmente, as grandes plataformas se mobilizaram e estão fornecendo mais dados — via MMPs confiáveis como Singular — para garantir que tenhamos mais pontos de contato para construir atribuição confiável.

Paz à Privacy Sandbox

RIP Privacy Sandbox: você nunca realmente saiu do berço. 

Você foi concebido com grande alarde, atrasado repetidamente, remodelado sob pressão e, por fim, aposentado sem cerimônia.

Talvez suas ideias continuem vivas… mutadas, rebatizadas, ressurgidas sob novos acrônimos e estruturas. A tensão entre privacidade e desempenho não vai a lugar nenhum, afinal.

Mas, no final, a complexidade por si só não vence. A utilidade sim.

E, por enquanto, a indústria se pronunciou.

RIP Privacy Sandbox!

LTV > CPI = sucesso: veja como fazer isso de forma consistente

Alcançando LTV maior que CPI é a base do sucesso em mobile crescimento … obviamente. Mas como você consegue consistentemente alcançar LTV > CPI? Segundo AppAgent’s Roberto Sbrolla, com uma estratégia completa de ciclo de vida do app.

Recentemente, sentei-me com Sbrolla para um mergulho profundo no Growth Masterminds sobre aquisição de usuários bem-sucedida a longo prazo e monetização, e as alavancas que você pode puxar para construir um negócio de jogos mobile sustentável e lucrativo.

Toque play e continue rolando para os destaques:

LTV > CPI: como uma estratégia inteligente supera as esperanças virais no crescimento de mobile

Todos querem viralidade. 

Todos querem aquela onda orgânica mítica impulsionada por ASO que atinge o pico no momento perfeito, nunca quebra e entrega milhões de usuários. (Barato, é claro. E usuários de alta qualidade que monetizam o tempo todo.

Mas vamos ser honestos: esperança não é uma estratégia. A viralidade é incrível quando acontece, mas difícil de projetar.

É por isso que, em um episódio recente do Growth Masterminds, sentei com Roberto Sbrolla, Head of Growth da AppAgent e veterano de 15 anos em marketing digital, para falar sobre o que realmente funciona.

Spoiler: não é sorte. É um trabalho meio difícil.

Mas é bem simples. LTV > CPI vence.

Simples, mas não fácil.

A única matemática que importa: LTV > CPI

Não é nenhum grande segredo, certo? 

Todos sabem que você precisa obter mais de suas campanhas de marketing do que você coloca. Pelo menos se você quiser permanecer no negócio.

É por isso que LTV > CPI é a equação de ouro no marketing de mobile:

“Alcançar o LTV maior que o CPI é a base do sucesso no marketing móvel.” — Roberto Sbrolla

Esse é o jogo. Mas como você faz isso com sucesso, e mais do que apenas uma vez ou outra? É aí que entra a estratégia: ser capaz de alcançar isso de forma consistente semana após semana, e mês após mês.

Você tem 3 opções principais ao lançar um jogo para mobile:

  1. Enfrente os gigantes de frente
  2. Seja o grande peixe em um pequeno lago
  3. Crie um novo lago completamente

Cada uma tem contrapartidas e cada uma requer recursos e planejamento diferentes.

Davide contra Golias: a estratégia de confronto direto

Acha que pode enfrentar o Royal Match? Talvez você possa. 

Mas é melhor você trazer muita força de fogo.

“Você precisa de muito dinheiro porque precisa impulsionar a aquisição de usuários em um nível muito alto,” diz Roberto.

vilões do jogo

Roberto aponta para Vilões do Jogo da Good Job Games como uma rara história de sucesso com essa estratégia. A Good Job Games foi de igual para igual com o gigante aqui. Eles viram o que o Royal Match, publicado pela Dream Games, estava fazendo certo, inovaram dentro da mecânica do jogo e criaram seu próprio nicho no espaço dos jogos de combinação. 

Mas observe: ter bolsos fundos e planejamento afiado foram fundamentais.

Peixe grande, lago pequeno

A maioria dos estúdios não tem um orçamento de US$ 50 milhões para anúncios. E mesmo que tenha, você realmente quer potencialmente desperdiçar tudo isso?

Então aqui está a alternativa:

Encontre um nicho. Especificamente, encontre e atenda a um público mal atendido... um que os grandes editores bem-sucedidos no espaço ignoraram ou negligenciaram. Por exemplo, se a maioria dos jogos de combinar 3 elementos é direcionada às mulheres, e quanto a um que atraia os homens?

costumes do vale do cromo

“Chrome Valley Customs da Offroad Games fez exatamente isso,” diz Roberto.

Eles criaram um jogo de combinar 3 elementos projetado para jogadores do sexo masculino — quem não gosta de restaurar carros antigos — e encontraram sucesso em um espaço onde a concorrência era menor e os CPIs eram mais baixos.

3. Crie seu próprio gênero

Ou, você pode simplesmente inventar seu próprio gênero novo.

Difícil? Sim. Gratificante? Massivamente.

“Triple Match 3D reinventou o gênero,” diz Roberto. “Eles criaram algo que não era 2D, mas 3D — e criaram um novo mercado.”

combinar triplo 3d

É a jogada mais arriscada, claro, porque você precisa de criatividade, paciência, muita pesquisa de usuário e uma boa dose de sorte. 

Mas… quando funciona, você domina o espaço.

Não é apenas onde você compete ... é como

O tempo é outra variável crítica. Você está pré-lançamento? Em escala média? É um jogo de 10 anos? 

Suas táticas devem mudar com base na sua maturidade.

"Criar um jogo bem-sucedido é uma maratona", lembra Roberto. "E se você está correndo uma maratona, é melhor treinar."

Entender seu jogo e seu público-alvo — e o que significa sucesso — é fundamental.

Isso significa planejar desde o início: entender os benchmarks de CPI, conhecer seu público-alvo, saber quais níveis de monetização você precisa atingir e criar a experiência de acordo.

Ajustando as alavancas de CPI

Então: de volta ao LTV > CPI.

Menor CPI e maior LTV é a equação que todos estamos tentando resolver.

Uma maneira de atacar a equação, claro, é diminuir o CPI. Sbrolla delineou algumas estratégias-chave neste lado da equação:

  • Pesquisa de mercado cedo
    Valide seu conceito antes de construir o jogo
  • Testes de comercialização
    Execute testes criativos antes que o desenvolvimento seja concluído para testar temas, visuais, personagens
  • Mini-jogos
    Integre mecânicas comercializáveis ao jogo principal para alinhar anúncios com a experiência real
  • Estratégia criativa
    Encontre criativos unicórnio que superam expectativas: são resultado de processo, iteração e clareza

“O maior impacto acontece quando os usuários veem o anúncio, instalam o jogo e a jogabilidade corresponde exatamente ao que foi prometido,” diz Roberto.

Ah, e não se esqueça do IP. Ele pode ajudar ou prejudicar.

“O IP pode diminuir o CPI ao trazer fãs,” explica Roberto. “Mas precisa combinar com a jogabilidade principal. Se houver uma incompatibilidade, você pagará por isso.”

Desbloqueando LTV: o outro lado da moeda

O outro lado da equação LTV > CPI é a monetização.

E embora o CPI seja principalmente definido pelo mercado, o LTV é onde sua equipe de design de jogo ganha a vida.

Há também algumas alavancas importantes para puxar neste lado:

  • Retenção
    Se as pessoas permanecem, pagam … se saem cedo, você’ está queimando orçamento
  • Experiência do usuário pela primeira vez (FTUE)
    Remova o atrito e embarque bem para levar os jogadores ao divertimento rapidamente
  • Operações ao vivo & recursos sociais
    Placar, desafios e equipes impulsionam retenção e receita

“Quanto maior a retenção no início da curva, melhor será tudo o mais,” diz Roberto.

Royal Match, por exemplo, introduziu equipes cedo, e isso teve um grande impacto na receita e retenção.

Campanhas de ROAS são suas amigas

Ainda executando campanhas de CPI ou custo por evento? Talvez seja hora de mudar.

“Campanhas focadas em ROAS consistentemente superam,” observa Roberto. “Elas permitem que você gire seu dinheiro mais rápido, o que permite escalar mais rápido.”

Elas também ajudam a atingir metas de margem alta, não apenas metas de margem razoáveis. Algo que muitos estúdios ignoram.

“A margem é o assassino silencioso,” diz ele. “Não é suficiente ter LTV > CPI … você precisa disso mais a margem para sustentar seu negócio.”

Todos sabemos que o criativo é crucial para aquisição. Mas Roberto fez um ponto inteligente sobre retenção também: “Você segmenta com criativos. Quem você atrai importa. Isso é parte do LTV.”

Atrair o usuário certo … aquele que realmente quer o que seu jogo oferece, é metade da batalha.

Pensamento final: estratégia vence. Sorte não escala.

Você pode ter sorte. As pessoas têm. Os estúdios têm. Os desenvolvedores têm.

Mas você não pode contar com isso.

“Se você quer ser mais do que um sucesso passageiro, você precisa de estratégia,” diz Roberto. “E toda estratégia começa com um estrategista.”

Em outras palavras, você precisa de alguém pensando desde o início sobre mercado, posicionamento, concorrência, público e monetização.

Porque se você quer vencer a maratona …

 … você precisa treinar para isso.

Muito mais no podcast completo

Confira o podcast completo no YouTube ou em qualquer plataforma de áudio importante para muito mais …

  • 00:00 Introdução ao Growth Masterminds
  • 00:51 A Importância do LTV e CPI em Jogos Mobile
  • 02:24 Estratégias para Alcançar LTV Maior que CPI
  • 02:41 Posicionamento Competitivo no Mercado de Jogos Mobile
  • 04:22 O Papel do Financiamento na Execução da Estratégia
  • 04:47 Mercados de Nicho e Inovação
  • 13:55 A Importância da Pesquisa de Mercado
  • 15:44 Aproveitando o CPI para Vantagem Competitiva
  • 17:18 Compreendendo a Resposta do Mercado e o CPI
  • 17:54 O Papel dos Jogos Mini no CPI e Retenção
  • 19:17 Estratégias de Monetização e Modelos Híbridos
  • 21:03 Tipos de Campanha e Seu Impacto no ROAS
  • 24:55 Importância da Retenção e Experiência do Usuário Inicial
  • 31:57 Recursos Sociais e Seu Impacto na Retenção
  • 33:31 Estratégia vs. Sorte no Desenvolvimento de Jogos

12 melhores jogos de console de 2025: maiores vendas, melhor avaliados, mais amados

Quais são os melhores jogos para console de 2025 até o momento? E o que essa lista revela sobre as mudanças na indústria?

É claro que perguntar quais são os melhores jogos para console é um pouco diferente de perguntar quais são os jogos mais vendidos para console. Qualquer pessoa pode pegar uma lista dos jogos mais vendidos de 2025, e provavelmente ela será muito parecida com esta:

  1. Caçador de Monstros Selvagem
  2. Assassin's Creed Sombras
  3. The Elder Scrolls IV: Oblivion Remasterizado
  4. Call of Duty: Black Ops 6
  5. MLB The Show 25

E você provavelmente verá alguns jogos como Elden Ring, Doom, talvez Forza Horizon 5, e uma mistura de Minecraft, NBA 2K25, Grand Theft Auto e EA Sports FC 25, já que eles lideraram as vendas em vários meses ao longo do último ano.

Mas quais são os melhores jogos para console lançados até agora em 2025?

Responder a essa pergunta significa que precisamos olhar além dos números de vendas e analisar o que torna esses jogos incríveis… segundo a crítica, claro, mas principalmente segundo os jogadores. E isso revela grandes tendências na indústria de jogos para consoles:

  • Os jogos independentes nunca estiveram tão fortes
  • Qualidade em vez de quantidade está vencendo
  • Jogar em várias plataformas é o mínimo necessário
  • A inovação dentro do gênero importa mais do que reinventar a roda
  • A estratégia de preços é importante… mas a qualidade é ainda mais importante
  • Elementos sociais e criativos se sobrepõem aos gráficos
  • O fim do ciclo de revisão de 60 dias
  • Os jogadores anseiam por conclusão, não por engajamento interminável

Aqui estão 12 que me conquistaram. 

(Ah, e desenvolvedores de jogos: enquanto você’ está verificando isso, dê uma olhada em Singular’s PC e console atribuição e análise produto, bem como o nosso atribuição entre dispositivos produto. Podemos ajudá-lo a crescer mais rápido … mais no final deste post.)

Curioso para saber como esses jogos se comparam aos jogos para PC? Confira os melhores jogos para PC do momento sob 5 perspectivas diferentes.

Os melhores jogos para console: jogos que dominaram 2025

Caçador de Monstros Selvagem

Este jogo vendeu bem, mas também teve grande apelo entre os jogadores.

  • Vendas: mais de 10,5 milhões de unidades
  • Recepção da crítica: 89 no OpenCritic (196 avaliações)
  • Veredito: Este é um sucesso comercial estrondoso com amplo apelo.

Monster Hunter Wilds não foi apenas um lançamento, foi uma explosão. O mais recente título da Capcom se tornou o jogo mais vendido da história da editora, com 8 milhões de cópias vendidas em apenas 3 dias. 

Ao final do primeiro mês, já havia vendido mais de 10 milhões de cópias, um recorde para a empresa. Monster Hunter Wilds dominou as listas de mais vendidos nos EUA por meses.

O que torna Wilds notável não é apenas o seu sucesso comercial, mas sim a forma como o alcançou. 

O jogo introduziu, pela primeira vez na franquia, o crossplay perfeito, eliminando as barreiras entre PlayStation, Xbox e PC. 

Isso é enorme.

O elefante na sala? 

Problemas de desempenho no PC durante o lançamento levaram a avaliações mistas no Steam, demonstrando que nem mesmo um enorme sucesso comercial escapa ao escrutínio técnico. No entanto, o compromisso da Capcom com atualizações pós-lançamento, incluindo a adição de monstros clássicos e melhorias na experiência do usuário, gradualmente reconquistou a confiança dos jogadores.

Clair Obscur: Expedição 33

Se Monster Hunter Wilds era o sucesso de bilheteria esperado, Clair Obscur: Expedition 33 foi o raio em céu azul de 2025.

  • Vendas: mais de 5 milhões de unidades
  • Recepção da crítica: 92 no OpenCritic (177 avaliações, 97% recomendam)
  • Veredicto: A maior surpresa do ano’ e queridinha da crítica

Este jogo tornou-se o lançamento mais bem avaliado do Metacritic no primeiro semestre de 2025, alcançando uma pontuação de 93 na plataforma e recebendo elogios quase unânimes da crítica.

E vendeu muito bem também:

  • 500.000 unidades vendidas em 24 horas
  • 1 milhão em três dias
  • 3,3 milhões após 33 dias
  • Mais de 5 milhões de cópias vendidas até outubro

Para um jogo indie de 50 dólares de um estúdio novo, esses números são… impressionantes. 

Qual é o segredo? 

Clair Obscur combina mecânicas de RPG por turnos com elementos de ação em tempo real, tudo isso em um mundo de fantasia sombria inspirado na Belle Époque. O jogo conta com dublagem de Charlie Cox e Andy Serkis, valores de produção que você esperaria de um estúdio AAA e uma história incrível.

A ótima notícia: inovação e criatividade ainda podem superar orçamentos de marketing gigantescos.

Hades II

Quando Hades II finalmente saiu do Acesso Antecipado há apenas um mês, imediatamente reivindicou o título de jogo novo mais bem avaliado do ano. 

  • Vendas: Números de acesso antecipado fortes … as vendas ainda não estão claras
  • Recepção da crítica: 94 no Metacritic e no OpenCritic.
  • Veredicto: A perfeição do gênero roguelike refinada ao seu ápice.

A sequência da Supergiant Games não apenas atinge o nível incrivelmente alto estabelecido por seu antecessor... como pode até mesmo superá-lo.

O jogo mantém tudo o que tornou o Hades original viciante, adicionando ainda mais. Os críticos elogiaram seu "combate impecável", "personagens perfeitos" e a maneira como evolui a fórmula sem abandonar o que a tornou especial.

Como o GameSpot observou em sua resenha, é “Hades 2 melhora seu predecessor em todos os aspectos, tornando‑a uma sequência magistralmente elaborada que é essencial jogar.”

Hollow Knight: Silksong

Poucos jogos foram tão aguardados quanto Hollow Knight: Silksong. 

  • Vendas: mais de 6 milhões de unidades
  • Recepção da crítica: 92 no OpenCritic
  • Veredicto: O fenômeno indie que quebrou a internet

Após 6 anos de espera, a Team Cherry lançou o jogo de surpresa no dia 4 de setembro, com apenas 2 semanas de aviso prévio. As lojas online travaram, o jogo atingiu 587.000 jogadores simultâneos no Steam e se tornou o jogo mais assistido na Twitch em questão de minutos.

Uau.

Somente no Steam, foram vendidas 3 milhões de cópias nos primeiros dias, com as vendas totais em todas as plataformas atingindo 6,4 milhões em um mês. No Xbox, os downloads do Game Pass triplicaram os números do PlayStation, enquanto o Steam foi responsável por aproximadamente 4 milhões desses downloads. 

Além disso, Silksong recebeu aclamação generalizada por aprimorar o Hollow Knight original em praticamente todos os aspectos: movimentação mais rápida, combate mais complexo, design de níveis brilhante e a atenção característica da Team Cherry aos detalhes atmosféricos. 

O fato de todo esse fenômeno ter sido criado essencialmente por duas pessoas o torna uma das histórias de sucesso mais notáveis ​​dos jogos em 2025.

Ficção Dividida

A desenvolvedora Hazelight tornou-se sinônimo de experiências cooperativas inovadoras, e Split Fiction dá continuidade a esse legado.

  • Vendas: Não divulgadas
  • Recepção da crítica: 91 no Metacritic
  • Veredito: Excelência de mestres consagrados

Na sequência do aclamado It Takes Two, este jogo conta a história de dois escritores — um especializado em ficção científica, o outro em fantasia — que ficam presos dentro de suas próprias histórias por uma máquina que busca roubar suas ideias.

(Parece-me inteligência artificial moderna.)

O que torna Split Fiction especial é sua criatividade e a variedade de sua jogabilidade. Jogando em tela dividida, você e um parceiro podem explorar ambientes completamente diferentes, cada um exigindo abordagens e cooperação únicas. 

GameSpot concedeu-lhe uma rara 10/10, chamando a “hilariante, compassiva, e deliciosa” e elogiando suas experiências multijogador.

Melhores jogos para console: os principais lançamentos que fizeram sucesso

Death Stranding 2: Na Praia

Mais ação, mais combate, tudo isso em um cenário ainda incrível.

  • Vendas: 1,4 milhão (estimativa)
  • Recepção da crítica: Forte (exclusivo para PS5)
  • Veredicto: Visão de Kojima’s totalmente realizada

A sequência do controverso jogo de Hideo Kojima de 2019 é digna de ser considerada uma obra-prima. O jogo apresenta mais ação e combate, ao mesmo tempo que aborda praticamente todas as críticas feitas ao original. 

Ambientado principalmente na Austrália, o jogo mantém o bizarro mundo pós-apocalíptico, ao mesmo tempo que o expande com sistemas de jogabilidade aprimorados.

Reino do Amanhã: Libertação II

Uma obra-prima medieval de profundidade e complexidade.

  • Vendas: mais de 2 milhões no Steam, mais de 600 mil nos consoles.
  • Recepção da crítica: Forte em todas as plataformas
  • Veredicto: Imersão medieval em sua melhor forma.

A sequência do action-RPG medieval de 2018 duplica o tamanho do mundo aberto original e continua a história na Boêmia do século XV. Críticos elogiou como “uma obra-prima medieval” com “escopo impressionante, profundidade e complexidade.” 

O jogo permite que os jogadores sejam diplomatas, artesãos, cavaleiros ou assassinos... ou qualquer combinação dessas funções.

Assassin's Creed Sombras

Sim… é Assassin's Creed…

  • Vendas: Top 3 nas paradas americanas no acumulado do ano
  • Recepção da crítica: 81 no OpenCritic (206 avaliações)
  • Veredicto: Ótima entrada 

Embora talvez não tenha alcançado o mesmo nível de aclamação da crítica que alguns concorrentes, Shadows vendeu bem, permanecendo boa parte do ano entre os 5 jogos mais vendidos nos EUA. Sendo o jogo mais avaliado de 2025, com 206 análises profissionais, demonstra o domínio contínuo da Ubisoft no gênero de ação em mundo aberto, mesmo que alguns críticos afirmem que ele segue fórmulas já conhecidas.

Donkey Kong Bananza

Donkey Kong sempre será incrível, né?

  • Vendas: Incertas
  • Recepção da crítica: Ótimo desempenho da Nintendo
  • Veredicto: Switch 2’s exibição de plataforma

A seleção de jogos de lançamento do Switch 2 se beneficiou enormemente de Donkey Kong Bananza, que capturou a mesma magia, criatividade e pura diversão da Nintendo que vemos há décadas. As vendas digitais não foram totalmente divulgadas, mas o jogo teve uma ótima classificação nas plataformas da Nintendo e lembrou a todos por que a empresa continua sendo a rainha dos jogos de plataforma.

E sim… alguns sucessos inesperados

EA Sports College Football 26

Atualmente em segundo lugar no ranking de vendas do ano nos EUA, este título esportivo demonstra o apelo duradouro da licença do futebol americano universitário e, claro, o domínio da EA no mercado de jogos esportivos.

Fantasma de Yotei

Lançado em outubro, o segundo filme da Sucker Punch recebeu uma ótima recepção da crítica (87 no OpenCritic, 99 avaliações), com os críticos elogiando suas "paisagens deslumbrantes e ação fluida e satisfatória", embora observando que não revoluciona a fórmula.

NBA 2K26

O simulador de basquete continua a dominar o gênero, ocupando o 5º lugar em vendas nos EUA no acumulado do ano. Como observou, NBA 2K conquista mais um ano como o melhor jogo de esportes do ano.

O que isso nos diz sobre os jogos de console atualmente?

1. Os jogos independentes são mais fortes

O sucesso de Clair Obscur: Expedition 33, Hollow Knight: Silksong e Hades II é impressionante. Esses jogos não são apenas "bons para jogos independentes"... eles estão competindo com grandes sucessos de bilheteria AAA por aclamação da crítica, atenção dos jogadores e vendas.

As 5 milhões de cópias vendidas de Clair Obscur seriam consideradas um sucesso para muitas editoras de médio porte. E as 6 milhões de cópias de Silksong em um mês rivalizam com os grandes lançamentos AAA. 

Como analista de jogos Rhys Elliott observou em sua análise do sucesso de Silksong’s: “Há muito DNA compartilhado entre jogos souls-like e os dois jogos Hollow Knight … [o] ‘lower ceiling’ argumento já era hilariantemente ultrapassado, mas Silksong o enterrou completamente.”

2. Qualidade acima de quantidade

A concentração do sucesso no topo do mercado conta uma história convincente. 

Em alguns subgêneros, os dois jogos mais populares representam 80% da receita da categoria. Os jogadores estão se tornando mais exigentes. Eles dedicam tempo a menos jogos, mas se envolvem mais profundamente com aqueles que escolhem.

Os mais de 10 milhões de cópias vendidas de Monster Hunter Wild e os 5 milhões de Clair Obscur mostram que os jogadores estão demonstrando, com suas carteiras, que desejam experiências completas e de alta qualidade.

E eles não querem jogos como serviço lançados às pressas ou com conteúdo inacabado.

3. Jogar em várias plataformas é o mínimo necessário

A introdução do crossplay em Monster Hunter Wilds não foi apenas um recurso, foi essencial para o seu sucesso. 

Em 2025 e 2026, os jogadores esperam poder jogar com os amigos independentemente do hardware que cada um deles tenha comprado. Jogos que oferecem essa possibilidade veem suas comunidades expandidas, ganham maior longevidade e se tornam mais conhecidos por meio do boca a boca.

4. A inovação dentro dos gêneros é importante

Quase todos os jogos de sucesso desta lista aprimoram fórmulas já estabelecidas, em vez de criarem fórmulas completamente novas. 

Hades II é um Hades melhorado.
Silksong é um Hollow Knight refinado.
Clair Obscur combina combate por turnos com elementos em tempo real.

Em outras palavras: gêneros familiares combinados de maneiras inovadoras.

Isso sugere que os jogadores valorizam a evolução em vez da revolução. Eles querem que os estúdios entendam o que faz um gênero funcionar e, então, o aprimorem de forma criteriosa, em vez de descartar tudo em busca de novidades.

5. A estratégia de preços é importante, mas a qualidade é ainda mais importante

O preço de US$ 20 de Hollow Knight: Silksong e o de US$ 50 de Clair Obscur certamente contribuíram para o sucesso desses jogos em uma época em que os consoles custavam entre US$ 60 e US$ 80. 

Mas se esses jogos não fossem excelentes, não teriam mantido suas trajetórias de vendas. Os jogadores estão dispostos a pagar preços premium por qualidade, como Monster Hunter Wilds a US$ 70, mas ninguém quer pagar preços de jogos AAA por experiências como as de CCC.

6. Os elementos sociais e criativos importam mais do que os gráficos

Uma das tendências mais reveladoras das pesquisas sobre jogos de 2025 é que os jogadores valorizam mais os recursos sociais, a criatividade e a jogabilidade do que os gráficos de ponta.

(Quer dizer, aprendemos isso com o Nintendo Wii há muito tempo, não é?)

Isso explica por que jogos de plataforma como Fortnite, Minecraft e Roblox continuam a dominar, enquanto títulos AAA belíssimos, mas em última análise superficiais, enfrentam dificuldades.

O sucesso de jogos estilizados como Clair Obscur e Hollow Knight: Silksong em relação a títulos focados principalmente em gráficos reforça essa ideia. A beleza importa, o poder é ótimo e os consoles mais recentes são impressionantes… mas a visão artística supera a contagem de polígonos.

7. O fim do ciclo de revisão de 60 dias

A decisão da Team Cherry de não enviar cópias de avaliação para Silksong e ainda assim alcançar um enorme sucesso representa uma mudança significativa. Streamers e o boca a boca online podem gerar mais repercussão do que os veículos de crítica tradicionais.

Os antigos guardiões importam menos. 

Isso não diminui a importância da análise crítica... significa apenas que o poder está mais distribuído.

8. Os jogadores anseiam por conclusão, não por envolvimento interminável

O sucesso de experiências focadas e completas como Split Fiction, Blue Prince e a campanha de 30 horas de Clair Obscur sugere uma saturação dos modelos de jogos como serviço. 

Os jogadores querem jogos que respeitem seu tempo, contem histórias completas e ofereçam finais satisfatórios… talvez mais do que tarefas intermináveis ​​projetadas para extrair o máximo de tempo de jogo (e, possivelmente, receita infinita).

Olhando para o futuro… vem mais por aí

À medida que nos aproximamos dos últimos meses de 2025, alguns lançamentos importantes ainda estão por vir: Metroid Prime 4: Beyond, o desempenho contínuo de Ghost of Yotei e talvez algumas surpresas de fim de ano. 

Mas 2025 já será lembrado como o ano em que estúdios independentes e de médio porte provaram que podiam competir. E vencer.

  • Escala massiva e ambição técnica ainda são legais (Monster Hunter Wilds)
  • Uma visão clara pode alcançar sucesso crítico e comercial (Clair Obscur)
  • Paciência, habilidade e respeito pelo público podem gerar resultados lendários (Hollow Knight: Silksong)
  • E a iteração sobre um tema pode ser uma forma de inovação em si mesma (Hades II).

De certa forma, esses jogos são modelos para o futuro dos consoles. Um futuro onde nem sempre o maior orçamento e a maior equipe farão o maior jogo.

Pelo menos, nem sempre.

Quer impulsionar o sucesso do seu jogo de console? Singular pode ajudar

Criar um jogo excelente é ótimo. 

Mas, a menos que seja bem comercializado, quem vai saber?

Singular oferece todas as ferramentas necessárias para medir e atribuir o crescimento do seu jogo para console, ajudando você a otimizar sua estratégia de marketing.

Os desenvolvedores de jogos de console precisam de insights claros de cross‑platform. Com Singular’s produto de Atribuição PC & Console, os estúdios podem unificar a medição em PC, console, CTV, web e mobile, rastreando aquisição de usuários, engajamento e LTV tudo em um só lugar. 

Você pode importar eventos de jogos de plataformas como Epic, Xbox e Switch e integrá-los aos seus dados de investimento em marketing, incluindo palavras-chave, criativos e campanhas. Também é possível enviar respostas de eventos da web para redes de anúncios, criando um ciclo de feedback e otimizando campanhas de aquisição de usuários com base em sinais reais do funil de vendas.

Aumentando o poder: Singular’s Atribuição Cross-Device ferramenta. Conecta pontos de contato entre dispositivos e plataformas (desktop, mobile, console, web), deduplicando usuários e atribuindo conversões às campanhas corretas. 

Isso significa que, se um jogador descobrir seu jogo por meio de um anúncio mobile , depois iniciá-lo em um console e, em seguida, comprar o DLC no PC, Singular pode ajudar a conectar essas etapas e creditar a fonte de aquisição correta. Isso ajuda você a otimizar o investimento nos canais com maior ROI, entender como o comportamento multiplataforma impulsiona a receita e reduzir os pontos cegos em seu funil de marketing.

Ah, e se você precisar saber como está o desempenho da sua criação, o Creative IQ é uma IA que entrega apenas os anúncios mais eficazes e de melhor desempenho.

Fale conosco hoje mesmo.

OpenAI é a plataforma-tudo que anuncia a era do marketing primeiro com IA

Você está pronto para marketing AI-first? Não estou falando de usar IA para fazer marketing. Estou falando de plataformas de IA se tornarem a interface, o contexto e o ponto central das suas atividades de marketing.

Uma mudança tectônica está acontecendo no mundo das plataformas digitais. Em seu DevDay 2025, realizado ontem, a OpenAI anunciou dois grandes lançamentos: aplicativos criados dentro do ChatGPT e o AgentKit para a criação de agentes de IA.

O que torna isso especialmente importante: o ChatGPT é a próxima plataforma com um bilhão de usuários. Ele está se transformando de um aplicativo em uma plataforma enquanto assistimos, e agora sabemos que essa plataforma terá tanto agentes realizando todos os tipos de trabalho quanto aplicativos conduzindo todos os tipos de negócios.

Isso é importante porque, se há algo que aprendemos sobre plataformas com a Apple, o Google, a Amazon, a Microsoft e a IBM, é que as plataformas bem-sucedidas inevitavelmente acumulam a maior parte do valor existente do ecossistema para si mesmas.

E eles definem as regras do jogo para todos os outros.

Atualmente, o ChatGPT possui 800 milhões de usuários ativos semanais, um número que saltou de zero para poucos anos atrás. À medida que o ChatGPT se consolida como uma plataforma emergente, os profissionais de marketing precisam reconhecer que essa provavelmente será uma das mudanças mais importantes na arquitetura digital em anos, senão décadas.

  • É um desafio para a Busca do Google
  • É um desafio para o Google Play
  • É um desafio ao poder da App Store da Apple
  • E, como veremos, é um desafio muito, muito maior

Porque o ChatGPT é multiplataforma. 

Talvez uma superplataforma… talvez a plataforma para tudo. 

E talvez, finalmente, o único e verdadeiro superaplicativo ocidental.

ChatGPT… a plataforma para tudo?

Isso é muito mais do que apenas o ChatGPT receber alguns novos recursos.

Potencialmente, este é o início de uma reconfiguração de quem controla a distribuição digital, quem detém a atenção do usuário e quem pode monetizar tanto experiências imersivas quanto compras no varejo físico. Em outras palavras, o surgimento do marketing com foco em IA. E, por consequência, produtos com foco em IA, jogos com foco em IA, tudo com foco em IA.

Portanto, não se trata apenas de aplicativos mobile como os entendemos atualmente. Não se trata apenas da App Store e do Google Play.

Porque fazemos tudo no ChatGPT e em seus concorrentes. Trabalhamos com LLMs. Compramos coisas com base em recomendações de LLMs. Respondemos a perguntas sobre saúde por meio de LLMs. Recebemos sugestões de viagens em LLMs. Fazemos quase tudo por meio de LLMs… provavelmente até jogaremos jogos dentro de LLMs em breve. 

Os aplicativos no ChatGPT poderão aparecer embutidos, expandir para tela cheia e usar o recurso picture-in-picture, o que significa que jogos são uma possibilidade concreta.

Isso certamente afeta os aplicativos mobile , que hoje em dia realizam grande parte dessas tarefas, mas também afeta plataformas de comércio eletrônico como a Amazon. Afeta a internet aberta e sites como o Booking.com. Afeta softwares de produtividade como o Google Workspace e o Microsoft Office.

E provavelmente muito mais coisas em que não estou pensando agora.

Porque o ChatGPT é multiplataforma. Não é uma plataforma de jogos, nem de produtividade, nem de busca, nem de comércio. Potencialmente, é tudo isso junto… a plataforma completa.

Vamos dedicar alguns minutos para analisar o significado disso, as oportunidades que apresenta, os riscos envolvidos e como os profissionais de marketing devem se posicionar.

Vamos começar por aqui: o que a OpenAI anunciou?

Primeiramente, aqui está um breve resumo dos principais anúncios:

Aplicativos dentro do ChatGPT via SDK de Aplicativos

  • Os desenvolvedores agora podem criar aplicativos interativos que funcionam dentro da interface do ChatGPT. Esses aplicativos respondem a comandos em linguagem natural, exibem elementos interativos da interface do usuário (mapas, formulários, controles deslizantes etc.) e podem ser acionados durante as conversas.
  • Para os usuários: o ChatGPT pode sugerir aplicativos contextualmente (se você estiver falando sobre encontrar um hotel, ele pode sugerir o Booking.com). Ou você pode solicitar um aplicativo explicitamente (por exemplo, "Spotify, crie uma playlist para a minha festa").
  • Para desenvolvedores: O SDK é de código aberto e baseado no Protocolo de Contexto de Modelo (MCP). Os desenvolvedores já podem começar a desenvolver em versão prévia; mais tarde, em 2025, a OpenAI abrirá o envio de aplicativos e a monetização.  
  • Entre os primeiros aplicativos parceiros estão Booking.com, Canva, Coursera, Figma, Expedia, Spotify e Zillow.  
Marketing com foco em IA

 

AgentKit para agentes de IA

  • O AgentKit é o novo conjunto de ferramentas da OpenAI para ajudar os desenvolvedores a projetar, implantar e otimizar agentes de IA (fluxos de trabalho automatizados ou "agentes assistentes") com mais facilidade.  
  • Oferece uma interface visual para definir a lógica do agente, conectores, fluxos de avaliação e incorporação da interface do usuário.  
  • Como os próprios aplicativos agora estão integrados, combinar agentes e aplicativos significa que os agentes podem acionar o uso de aplicativos ou colaborar com eles dentro do ChatGPT.
  • Em outras palavras: o ChatGPT se torna a camada de orquestração, e não apenas um ponto de interface.

Consideradas em conjunto e aproveitando a escala existente e crescente da OpenAI, essas mudanças inauguram os primeiros estágios do marketing com foco em IA.

Por que isso é importante: uma mudança de poder em múltiplas plataformas

Abaixo estão algumas das principais implicações.

1. A plataforma torna-se a interface

Hoje, para alcançar usuários, clientes e jogadores, os serviços precisam…

  • Publique na web e obtenha uma boa classificação na Busca do Google
  • Publique na App Store e no Google Play (e obtenha uma boa classificação)
  • Comprar anúncios para promover seus aplicativos ou sites, ou…
  • Escolha táticas orgânicas/próprias para atrair atenção e gerar tráfego que possa ser monetizado

Se a nova plataforma ChatGPT se consolidar e conquistar nosso tempo e atenção, a interface se tornará o próprio ChatGPT. Os usuários não precisarão necessariamente procurar ou abrir um aplicativo... eles permanecerão na conversa. Eles acionam o serviço que desejam ou o ChatGPT o sugere.

(Pense em quanto dinheiro a Amazon ganha sugerindo produtos. Será que o ChatGPT vai monetizar as sugestões de aplicativos?)

Nesse cenário, o ChatGPT se torna o “sistema operacional”... o superaplicativo... a plataforma suprema. E os aplicativos se integram à estrutura desse sistema operacional de forma incrivelmente fluida e contextualizada. 

O contexto é crucial aqui. Ao contrário de qualquer outro sistema operacional ou plataforma existente, o ChatGPT conhece todas as suas conversas e aprendizados com aplicativos de terceiros. Isso é extremamente poderoso, mas também levanta preocupações com a privacidade. Se a Apple, a Amazon e o Google têm grandes vantagens em seus ecossistemas por possuírem mais dados, a OpenAI poderia ter muito, muito mais.

Isso altera o modelo convencional de entrada no mercado.

2. Distribuição via OpenAI, não pelo Google ou Apple

A OpenAI está se posicionando como a guardiã do acesso. Em vez de seu aplicativo ser descoberto pelas lojas de aplicativos da Apple ou do Google, ele (ou seu agente) é descoberto no ChatGPT, sugerido pelo contexto, exibido no diretório do ChatGPT ou invocado em uma conversa. 

(Esse é o ambiente ideal para marketing com foco em IA.)

Como o ChatGPT possui 800 milhões de usuários semanais e continua a crescer rapidamente, seu alcance potencial é enorme.

Está literalmente se tornando comparável ou até mesmo superando muitas plataformas e ecossistemas existentes.  

Nesse cenário, a OpenAI poderia eliminar intermediários (ou pelo menos competir com) o modelo tradicional de lojas de aplicativos controlado pela Apple e pelo Google, e o modelo típico de SEO controlado pelo Google. (Além de outros mecanismos de distribuição, como o modelo de produto físico atualmente amplamente controlado pela Amazon.)

3. Monetização dentro da interface

A OpenAI não está apenas oferecendo distribuição: está integrando o comércio ao próprio ChatGPT. Já se fala em "Checkout Instantâneo" e integrações com Etsy/Shopify, permitindo que os usuários comprem produtos dentro do ChatGPT.  

Isso significa que os profissionais de marketing (especialmente marcas de comércio eletrônico) podem converter o interesse em vendas diretamente no ChatGPT, em vez de enviar os usuários para uma loja ou site. 

Isso poderia ser incrivelmente simples, uma revolução no varejo semelhante à forma como o botão de compra com um clique da Amazon mudou o mundo do comércio eletrônico em 1997. 

Quanto menos atrito for removido, mais poderosa será a conversão, e a OpenAI está incorporando ao ChatGPT não apenas o comércio, mas o comércio assistido por agentes… o que significa que talvez seus agentes eventualmente façam compras que você tenha pré-autorizado.

Na verdade, isso é exatamente o que os profissionais de marketing esperam dos agentes.

4. A ascensão da experiência do usuário conversacional e dos agentes

Em vez de pensar em seu aplicativo ou site como uma interface estática, os gerentes de produto e profissionais de marketing agora precisarão pensar em termos de agentes, fluxose experiências conversacionais. 

  • Como funciona o seu serviço em um diálogo?
  • Quais são os gatilhos, estados, lógica de decisão, transições para a interface do usuário ou alternativas para a web necessárias?
  • Como se manifesta o engajamento?
  • Como você influencia a retenção?
  • Como você mede as conversões?
  • Como você entende o CAC?
  • Quais dados você precisará para calcular o ROAS?

Com o Apps SDK e o AgentKit, a OpenAI está reduzindo as barreiras para a criação dessas experiências. 

Os profissionais de marketing e as equipes de produto precisarão pensar nesses termos ou correm o risco de ficar para trás. Alguns testes precisarão ser feitos, e rapidamente.

5. A busca do Google e o SEO estão ameaçados

À medida que os usuários começam a depender mais do ChatGPT para realizar tarefas de informação, produto ou serviço dentro da interface de IA, a centralidade da busca na web continuará a diminuir. Já observamos isso desde o final de 2024, quando a OpenAI lançou o ChatGPT Search.

(Brinquei com um CEO outro dia que a busca na web é como TV a cabo… só que para idosos. Isso não é 100% verdade em nenhum dos casos, mas é uma aproximação bastante precisa.)

Isso significa que sua marca e seu conteúdo precisam se adaptar para aparecer não apenas em páginas da web, mas também em aplicativos ou agentes baseados em conversação. Em um cenário de marketing com foco em IA, o "ranqueamento" deixa de ser uma questão de palavras-chave e passa a depender mais da sintonia com as intenções da conversa, da compatibilidade com aplicativos e de sugestões contextuais.

E o marketing online, seja em mobile ou computadores, muda drasticamente.

O que os profissionais de marketing devem considerar (e fazer)

É evidente que muitas mudanças estão por vir na era do marketing com foco em inteligência artificial. Por onde começar?

Diante dessa mudança, veja como os profissionais de marketing podem se adaptar proativamente:

  1. Comece a criar ou prototipar experiências nativas do ChatGPT
    • Identifique os principais serviços ou funcionalidades da marca que poderiam ser reinventados como aplicativos conversacionais (por exemplo, configuradores de produtos, questionários, concierge, recomendação de conteúdo, reservas).
    • Use o SDK de Aplicativos para criar protótipos de miniaplicativos ou incorporar partes do seu serviço em contextos do ChatGPT.
    • Pense em fluxos modulares: em vez de um aplicativo completo, comece com microexperiências.
  2. Projete para uma experiência de usuário conversacional, não apenas para uma interface de usuário
    • Mapeie as jornadas do usuário como conversas, com lógica de ramificação, alternativas, gerenciamento de estado e continuidade de contexto.
    • Esteja atento à forma como os avisos, esclarecimentos, mensagens do sistema versus mensagens do usuário e representações da interface do usuário (controles deslizantes, formulários, mapas) interagem.
    • Planeje o tratamento de erros, a confirmação do tipo "Tem certeza?" e utilize links da web como alternativa quando necessário.
  3. Aproveitar os fluxos de trabalho dos agentes
    • Use o AgentKit para criar agentes inteligentes para tarefas recorrentes: ajuda na integração de novos clientes, recomendações de conteúdo ou até mesmo fluxos completos de atendimento ao cliente.
    • Os agentes podem acionar o uso do aplicativo internamente (por exemplo, "Seu agente pode acessar o aplicativo de reservas agora") ou orquestrar tarefas com várias etapas.
  4. Integre o comércio e reduza os atritos
    • Se a sua marca vende produtos, explore como o Checkout Instantâneo (ou equivalente) pode permitir que os usuários realizem transações dentro do ChatGPT.
    • Repense o abandono do funil: menos mudanças de contexto, menos carregamentos de página, mais conversões no chat.
  5. Estratégia de conteúdo para prompts e intenções
    • Reconheça que seu conteúdo e suas mensagens precisam estar alinhados às intenções do usuário, expressas em uma conversa (e não apenas em SEO para a web).
    • Considere estruturas de prompts: "Quando um usuário diz X, seu aplicativo pode responder Y; em seguida, o prompt pode ser Z."
    • Monitore quais intenções são mais invocadas e otimize as respostas ou a interface do usuário incorporada de acordo.
  6. Pense na descoberta e no posicionamento do aplicativo
    • Como os aplicativos provavelmente terão um diretório ou catálogo dentro do ChatGPT, seu aplicativo ou agente precisará atender a altos padrões de usabilidade, design, velocidade e clareza para ser exibido ou destacado.  
    • Invista em integração, branding e avisos contextuais que incentivem os usuários a "instalar/ativar" seu aplicativo.
    • Pense em como você vai promover seu aplicativo no ChatGPT por meio de anúncios e experiências orgânicas. O "boca a boca" terá um significado totalmente novo nas invocações contextuais do aplicativo impulsionadas pelo LLM.
  7. Monitore dados, privacidade e interoperabilidade
    • Os usuários serão solicitados a conectar aplicativos e conceder permissões; seu aplicativo deve ser transparente e confiável.  
    • Considere como integrar o backend do seu aplicativo com seus sistemas existentes, respeitando a privacidade, a conformidade e a segurança.
    • Esteja preparado para interoperar com outros aplicativos ou módulos do ChatGPT (por exemplo, combinando seu aplicativo com análises, conteúdo ou outros recursos).
  8. Monitorar o desempenho e os ciclos de feedback
    • Com a utilização dentro do ChatGPT, as métricas irão mudar: sessões de uso, número de invocações do aplicativo, abandono de conversas e taxas de sucesso dos agentes.
    • Crie mecanismos de feedback para aprimorar os fluxos de solicitações, a experiência do usuário, o tratamento de erros e a retenção de contexto.
  9. Experimente desde cedo, mas controle as expectativas
    • Como esta tecnologia ainda é nova e está em desenvolvimento, os resultados iniciais podem ser desiguais.
    • Foque em setores verticais de alto valor (ex.: viagens, comércio, mídia) onde as experiências integradas são mais importantes.

É claro que, como em qualquer grande mudança de plataforma, existem perigos a serem considerados:

  • Centralização & dependência
    Se todo o seu negócio ficar profundamente ligado ao ChatGPT, você dependerá das regras da OpenAI’s, da lógica de classificação, dos termos de monetização e das mudanças.
  • Competição por visibilidade de aplicativos:
    Apenas alguns aplicativos podem ser destacados ou exibidos com destaque. Você pode acabar ficando em segundo plano, a menos que sua experiência do usuário ou seu valor sejam fortes.
  • Privacidade & controle de dados
    Gerenciar permissões, confiança do usuário e segurança dos dados será essencial.
  • Restrições de desempenho,
    latência, limitações de contexto, retenção de memória ou alucinações do modelo podem degradar as experiências.
  • Regulamentação, antitruste e escrutínio
    À medida que a OpenAI se torna mais um provedor de “platform”, pode atrair pressão regulatória ou competitiva.

Entrando na era do marketing com foco em IA

Para os profissionais de marketing, isso é mais ou menos como quando os navegadores da web se tornaram a interface dominante, ou quando mobile se tornaram a grande novidade.

De maneira semelhante, a mudança emergente para o marketing com foco em IA, ou para experiências de produto e marca centradas na conversa, não é incremental... é estrutural.

Marcas que começam a pensar dentro da conversa … construindo apps e agentes para ChatGPT … estarão melhor posicionados do que aqueles ainda fixados em páginas web ou mobile apenas apps. 

É muito provável que os novos responsáveis ​​pela descoberta e conversão no marketing com foco em IA sejam plataformas de IA como a OpenAI, e não o Google ou a App Store.

Mas não entre em pânico.

Nada disso acontecerá instantaneamente. E embora a TV tenha acabado com o rádio, o rádio ainda existe... assim como a TV, mesmo que o streaming seja maior agora, e a internet seja maior do que ambos.

Então: o céu não está caindo. Pelo menos não instantaneamente.

Mas é bem possível que haja um novo xerife na cidade.

E é sempre uma boa ideia conhecer as novas autoridades competentes.

Remarketing Mobile : 12 dicas práticas de especialistas globais

A aquisição de usuários é a arte de chamar a atenção? Se sim, mobile o retargeting em aplicativos é a ciência de não perdê-la. E, em última análise, de torná-la lucrativa.

Os profissionais de marketing Mobile gastam dezenas, senão centenas de bilhões em campanhas publicitárias, impulsionando instalações, incentivando cadastros e buscando compras. Mas, como todos os profissionais de aquisição de usuários sabem, a dura realidade é que a maioria dos usuários desaparece em questão de horas ou dias. Se você conseguir manter 15% dos seus usuários adquiridos em um grupo após 30 dias, você é um craque.

Mas é claro… isso significa que 85% abandonaram o barco. 

O retargeting Mobile é o herói silencioso do marketing de crescimento. Ele pode transformar aquela atenção passageira em valor duradouro. Mas só se você fizer da maneira correta.

Por isso, acabamos de disponibilizar 2 recursos para você… 1 para leitura e 1 para visualização:

São gratuitos e estão disponíveis sob demanda agora mesmo: confira!.

Enquanto você faz isso, aqui estão alguns dos principais aprendizados do webinar, que contou com especialistas que executam campanhas de retargeting mobile dezenas, senão centenas de vezes por mês.

  • Gabriel Oyarzabal, vice-presidente LATAM, Jampp
  • Karl Berta, Vice-Presidente para as Américas da Appier
  • Jonathan Yantz, Sócio Gerente, M&C Saatchi
  • Martje Abeldt, CEO da RevX
  • Olivia Sears, Chefe de Gestão de Contas da Smadex
  • Angela Humphrey, Vice-Presidente de Desenvolvimento de Negócios da YouAppi
  • Mike Gadd, Diretor de Sucesso do Cliente EMEA & Índia, Singular
  • John Koetsier, vice-presidente de insights, Singular (moderador)

Aqui estão os principais pontos que eles concluíram:

1. Retargeting e reengajamento Mobile : juntos somos melhores

Começamos com uma distinção importante: o reengajamento é próprio, o retargeting é pago. Pense em e-mail, notificações push e SMS para reengajamento; pense em DSPs, anúncios em redes sociais e mídia programática para retargeting. 

Mas pensem neles juntos.

Ambos são importantes e ambos devem fazer parte de uma estratégia holística. 

Como observou Olivia Sears, a segmentação é fundamental: diferentes grupos precisam de diferentes incentivos. Usuários que abandonam o carrinho podem precisar de urgência; usuários inativos podem precisar apenas de um lembrete.

“O retargeting tem mais a ver com a intenção”, diz ela. “Já o reengajamento, por sua vez, tem mais a ver com como agregar valor ou reconstruir o relacionamento.”

De importância crucial: unificar a camada de dados para canais próprios e pagos, afirma Mike Gadd. Os dados precisam fluir para um único sistema, permitindo atualizações de público em tempo real e mensagens consistentes em anúncios push, e-mail, CTV e mobile . 

Limitar a frequência de uso é essencial: ninguém gosta de se sentir perseguido por um aplicativo.

E a consistência é importante, afirma Karl Berta. Um usuário que recebe um SMS com um desconto e, em seguida, um anúncio com uma mensagem completamente diferente fica confuso, não convencido. Ou, pior, irritado.

E isso não vai impulsionar as vendas.

2. Alocação de orçamento: comece com 20 a 30% para retargeting mobile

Que percentagem do seu orçamento de crescimento deve ser destinada ao remarketing? 

Jonathan Yantz sugeriu 20-30% como ponto de partida, mas enfatizou: depende. 

O ciclo de vida do aplicativo, o segmento de mercado e a maturidade do público-alvo são fatores importantes. Aplicativos totalmente novos, obviamente, não investem nada em retargeting mobile , pois não têm usuários inativos ou têm poucos para serem impactados novamente.

Por outro lado, Martje Abeldt compartilhou que aplicativos consolidados geralmente investem mais de 50% em remarketing porque já saturaram seus canais de aquisição de usuários e talvez seus mercados, e o foco principal passa a ser trazer os usuários de volta.

3. Quando o cronômetro começa a contar? Imediatamente

Quando você deve redirecionar sua campanha?

A resposta pode te surpreender.

Gabriel Oyarzabal apresentou uma das ideias mais surpreendentes: em alguns casos, o retargeting mobile deve começar em até 15 minutos após a instalação.

Tipo, você acabou de conquistá-los e, BOOM… já está fazendo remarketing instantaneamente.

Por que?

Porque a atenção se dispersa rapidamente. Perdi a conta de quantas vezes instalei um aplicativo ou jogo e fiquei jogando ou navegando pelas redes sociais. Quando o jogo acaba, nem me lembro de voltar para o aplicativo que acabei de baixar. Alguns meses depois, vejo o ícone do aplicativo ou jogo e penso… o que é isso?

É por isso que Oyarzabal está basicamente nos dizendo que o relógio para redirecionar o alvo não começa no D7... ele começa no minuto 15.

A moral da história é que, se você esperar, corre o risco de perder usuários e nem sequer conseguir a primeira abertura. Notificações push e e-mails podem ajudar, mas têm limitações. 

O remarketing pago pode alcançar aqueles que passam despercebidos e garantir que os usuários que você adquiriu realmente abram seu aplicativo ou jogo.

4. Medição: incrementalidade ou fracasso?

Se você não está medindo incrementalidade, pode estar voando às cegas. Vários painelistas reforçaram esse ponto. 

Existem várias maneiras de fazer isso — converse com Singular para saber como — mas, seja usando segmentação geográfica, anúncios fantasmas, testes A/B ou simplesmente grandes divergências em gastos e atividades, a incrementalidade provavelmente é a melhor maneira de saber se o seu investimento em remarketing está realmente gerando conversões que você não teria obtido de outra forma. 

Como enfatizou Gabriel Oyarzabal, não é algo pontual: testes de incrementalidade devem estar sempre ativos.

5. O iOS representa um desafio para o retargeting mobile , sem dúvida, mas o Android também está se tornando um desafio cada vez maior

Sabemos mobile retargeting no iOS é difícil com ATT e IDFA opt-outs, mas não é impossível.

Mas também está ficando mais difícil para o Android em algumas regiões.

 “Em alguns países europeus, como a Escandinávia, as taxas de desativação no Android são muito, muito altas… cerca de 50%”, disse Abeldt. “Então, quando você olha para o cenário global, há muitos usuários que estão desativando o serviço atualmente também no Android, e é basicamente um bloqueio total no dispositivo.”

Isso significa que você precisa adotar táticas diferentes.

Quais?

Angela Humphrey destacou uma segmentação mais abrangente e em conformidade com a privacidade, além de uma mudança para sinais agregados, como localização, tipo de dispositivo, versão do sistema operacional, versão do aplicativo e muito mais. Para a mensuração, a incrementalidade ainda funciona muito bem porque não depende de sinais em nível de usuário.

6. Criatividade: personalização, relevância e DCO

O remarketing só é eficaz se a criatividade utilizada for boa. (Claro que o momento, o público-alvo e a oferta também são importantes.)

A segmentação é fundamental para apresentar a mensagem criativa e a oferta certas aos usuários certos.

Idealmente, você deve alinhar o conteúdo criativo aos segmentos de mercado, afirma Olivia Sears. Quem investe muito deve receber mensagens diferentes dos usuários ocasionais. Uma maneira de personalizar o conteúdo criativo sem depender de dados do usuário é usar anúncios contextuais. Esses anúncios se adaptam ao clima, à hora do dia ou às condições de mercado.

E a otimização criativa dinâmica (DCO, na sigla em inglês) está se tornando cada vez mais importante. A DCO deixou de ser apenas um produto de varejo e agora é eficaz em jogos, finanças, viagens e aplicativos de assinatura.

Um dos motivos pelos quais eu gosto particularmente é que o DCO funciona como uma mini-experiência de compras no meio da sua navegação... basta pausar, ver se você se interessa e, em caso afirmativo, tocar para obter mais informações.

7. Sazonalidade: não basta gritar mais alto no quarto trimestre

Férias são caras e barulhentas. 

Você quer ter campanhas específicas que estejam alinhadas com a época do ano e os eventos que estão acontecendo, mas é arriscado: você não quer testar peças criativas totalmente novas quando os anúncios estão mais caros do que nunca.

Tanto Olivia Sears quanto Mike Gadd recomendaram campanhas perenes que sejam executadas durante todo o ano, para que você não precise se virar no quarto trimestre com estratégias não testadas. 

E, se você for usar mensagens específicas para um feriado, utilize um dos seus modelos de alto desempenho como base.

Comece cedo, estenda a campanha para o período pós-feriados (5º trimestre!) e complemente o remarketing pago com canais próprios para controlar os custos.

8. O futuro do retargeting: IA e multiplataforma?

A inteligência artificial está mudando tudo, então por que não mudar também o remarketing mobile ?

Assim como a maioria dos profissionais de marketing, nossos painelistas esperam que a IA revolucione a criatividade, desde a geração de anúncios em vídeo para cada SKU em um feed de e-commerce até a criação de mensagens hiper-relevantes em escala. 

Além da IA, o marketing multiplataforma parece ser uma grande tendência.

Marketing cross‑platform e cross‑device, bem feito, cria aquele marketing surround sound efeito que Eu’ve mencionado antes. É’ a capacidade de parecer que sua marca está em todo lugar … mesmo quando você’re pequeno.

E isso pode ser crucial para a condução da ação.

9. Orquestre a frequência em canais próprios e pagos

Isso é realmente difícil de fazer quando você não tem IDFAs e os GAIDs podem ser escassos na região geográfica que você está segmentando, mas faça um esforço para coordenar os limites de mensagens entre notificações push, e-mail e SMS para não enviar mensagens em excesso para a mesma pessoa. 

Isso é simplesmente irritante, e todos nós sabemos disso.

O melhor cenário possível é ter usuários/jogadores/clientes que voluntariamente forneceram dados primários, como endereços de e-mail ou números de telefone, e você pode usá-los com cautela, mas de forma eficaz.

Idealmente, você centraliza o público-alvo e regula o ritmo geral de todas as mensagens para que um canal não prejudique o desempenho de outro.

Ou, pior ainda, causar rotatividade em vez de evitá-la.

Questões pós-clique. 

Nada acaba com uma conversão mais rápido do que destinos confusos, diferentes ou com problemas.

Direcione sempre as pessoas para a tela, informação ou oferta exata prometida em seus anúncios de remarketing para mobile … mesmo após uma atualização ou reinstalação. Essa é a maneira mais rápida de transformar intenção em ação.

Isso significa links profundose links profundos diferidos.

11. Pratique a governança de audiência

Separe a aquisição de usuários (UA) e o retargeting com listas de supressão claras, uploads com a opção "não segmentar" e reenvio de cada instalação para os parceiros. 

Para uma rede de anúncios parceira, é mais fácil encontrar "novos" usuários quando, na verdade, o que está sendo feito é remarketing mobile . Evite que isso aconteça praticando uma boa higiene de campanha.

Isso evita a dupla contagem, elimina a canibalização, mantém os orçamentos sob controle e garante que você conheça o ROI preciso tanto para suas campanhas de aquisição de usuários quanto para seus esforços de retargeting mobile .

12. Mapeie os gargalos e, em seguida, redirecione o alvo para desbloqueá-los

Os melhores profissionais de marketing de aquisição de usuários mobile também são (quase) gerentes de produto que conhecem seus próprios aplicativos melhor do que quase qualquer outra pessoa.

Realize análises de coorte nos funis pós-instalação (D0, D3, D7, D14, D30) para identificar os pontos de desistência. Identifique os bloqueios ou obstáculos. Em seguida, crie anúncios e ofertas que incentivem os usuários a avançar para a próxima etapa.

Agora você tem uma mensagem de retargeting mobile genuína e poderosa… e não apenas um genérico “volte para nós”

Desbloqueando valor com retargeting mobile

O retargeting Mobile não se resume a simplesmente perseguir usuários. Quando bem executado, trata-se de agregar valor, manter a relevância e prolongar o relacionamento com o cliente ao longo de sua vida útil.

Isso também reduz o custo de aquisição por uso, maximizando o retorno do seu investimento inicial em UA (Acordos de Usuário).

Ou, como um painelista brincou: “Reduza CAC, traga-os de volta.”

Isso é retargeting que funciona.

Há muito mais no webinar completo. Confira aqui. E, claro, não se esqueça de obter o mobile guia de retargeting, que está disponível aqui.

Eis o que você pode esperar do webinar completo:

  • 01:16 Boas-vindas e Visão Geral das Redes de Retargeting
  • 02:39 Agenda e Introdução do Painel de Especialistas
  • 04:21 Introdução ao Singular e Objetivo do Webinar
  • 05:19 Principais conclusões do relatório de retargeting
  • 06:24 Votação da plateia e debate inicial do painel
  • 07:43 Análise Detalhada das Estratégias de Retargeting
  • 18:51 Medição e Teste de Incrementalidade
  • 23:41 Engajamento do público e resultados da enquete
  • 25:14 Desafios e KPIs no Retargeting
  • 26:51 Retargeting no iOS e Android
  • 27:33 Estratégias de Conformidade e Mensuração da Privacidade
  • 28:16 Desafios de segmentação e mensuração
  • 32:00 Estratégias Criativas para o Reengajamento
  • 39:36 Executando Campanhas de Reengajamento Eficazes
  • 47:10 Tendências Futuras em Retargeting
  • 52:10 Principais conclusões e perguntas e respostas

iOS 26 e o ​​agente de usuário congelado do Safari: por que você não precisa se preocupar

Resumindo:

  • O user-agent do Safari está congelado no iOS 26
  • Sempre aparece “iOS 18.6”, independentemente da sua versão real (e, pelo que sabemos, sempre aparecerá)
  • Isso parece assustador, mas não tem nenhum impacto na atribuição no Singular
  • A Apple está reforçando as proteções contra coleta de impressões digitais, e não visando especificamente os profissionais de marketing de aquisição de usuários
  • Você está seguro… mantenha a calma e siga em frente

O tempo parece ter parado. Enquanto o sistema operacional mobile iOS da Apple está na versão 26, o navegador Safari da empresa indica iOS 18.6 e provavelmente continuará assim para sempre. A questão é: o fato do Safari estar "congelado" terá um impacto negativo nas suas capacidades de atribuição?

Resposta curta: não, desde que você esteja usando Singular.

Resposta mais longa… continue lendo!

Agente de usuário do Safari congelado no iOS 26

A mais recente mudança da Apple em relação à privacidade no iOS 26 pode parecer assustadora à primeira vista.

Agora, o Safari exibe a mesma string de agente do usuário, independentemente da versão do iOS que você esteja usando. Em outras palavras: se você estiver no iOS 26, o Safari ainda insistirá que você está no iOS 18.6. Quando o iOS 26 fizer a transição para o iOS 27, o Safari ainda exibirá o iOS 18.6, ficando cada vez mais desalinhado com o sistema operacional subjacente real.

É isso. Para sempre, pelo que sabemos.

Isso parece ser um problema. Os profissionais de marketing imediatamente se perguntarão o que acontecerá com a atribuição, a mensuração e a segmentação. Um agente de usuário do Safari congelado vai quebrar tudo isso?

Resposta curta: não.

A resposta longa: ainda não… mas vamos analisar isso com mais detalhes.

Por que a mudança?

O congelamento do user-agent do Safari para mobile é apenas parte de uma iniciativa mais ampla da Apple em prol da privacidade. 

É na mesma família da proteção de rastreamento de links, remoção de parâmetros de referência e outras mudanças no estilo AAK que apareceu no iOS 26.

Em 15 de setembro, a Apple anunciou nas notas de lançamento do Safari 26.0 que o agente do usuário seria congelado:

“O Safari agora reporta uma versão congelada do sistema operacional em sua string de agente do usuário no iOS 26 e iPadOS 26, mostrando a última versão lançada antes do iOS 26.”

O objetivo é dificultar a identificação de dispositivos e tornar mais difícil para os intermediários de dados criarem perfis únicos de dispositivos a partir de pequenos sinais técnicos que dispositivos e navegadores sempre compartilharam em protocolos de comunicação digital ao interagirem com servidores e solicitarem dados ou recursos.

Isso significa que o Safari won’t reportar (ou vazar, dependendo da sua perspectiva) a versão real do SO mais. Em vez disso, sempre reportará o iOS 18.6. Curiosamente, isso alinha mobile Safari com Safari no Mac, que começou a congelar a string do Mac OS já em 2017.

Sim, um user-agent do Safari congelado é um problema sério

Se você não trabalha com aquisição de usuários mobile ou marketing de performance, "user-agent" pode soar um pouco como algo técnico e chato. Mas é um daqueles sinais de fundo que historicamente ajudavam os provedores de atribuição a confirmar qual versão do sistema operacional um usuário estava usando. 

Isso pode ajudar na atribuição probabilística e também fornecer sinais importantes sobre a idade do dispositivo, a capacidade do hardware e a compatibilidade do software.

Pois é… quando a Apple congela o user-agent do Safari, as pessoas ficam preocupadas. Se o Safari não reportar o iOS 26, isso não vai afetar o rastreamento de campanhas, os relatórios do SKAN ou a precisão da atribuição?

Sem agente de usuário, sem problemas

A boa notícia é que um user-agent do Safari congelado não afetará em nada sua medição Singular .

Observamos essa mudança há meses na versão beta do iOS 26 e garantimos que nossos modelos de atribuição estivessem prontos. 

Em outras palavras: nossos sistemas já levam isso em consideração, nenhuma alteração é necessária, não há perda de precisão e nenhum painel de controle apresentará problemas.

Sim, parece que este é mais um sinal que está indo por água abaixo. Mas, na realidade, essa mudança específica é mais um ajuste estético do que uma crise de medição.

O panorama geral

O que a Apple está realmente fazendo aqui é reforçar seu posicionamento de prioridade à privacidade. As strings do agente do usuário podem ser usadas indevidamente para construir gráficos de dispositivos e muito mais, então a Apple está tentando eliminá-las na origem.

Essencialmente, é a mesma lógica da implementação do ATT no iOS 14.5: limitar sinais desnecessários, fazer com que anunciantes e plataformas dependam de APIs fornecidas como o SKAN e reduzir a área de rastreamento.

A boa notícia é que a métrica unificada da Singularnão foi afetada e ainda obtemos todos os dados necessários para uma atribuição precisa e rápida.

Algo grave aconteceu com SKAN 4 enquanto não estávamos prestando atenção

Aconteceu algo importante com o SKAN 4.Mais especificamente, com a adoção do SKAN 4 na plataforma Meta. E quase ninguém percebeu.

Certamente que não.

A grande questão, porém, é se isso importa.

A adoção do SKAN 4 pela Meta está impulsionando a adoção do SKAN 4

O Meta agora está impulsionando a adoção do SKAN 4. O Meta não está totalmente no SKAN 4, não 100%. Mas atualmente, 44% dos postbacks do SKAN que vemos do Meta são do SKAN 4, e não do SKAN 3.

Ali está a grande rede social azul, bem no canto direito deste gráfico:

Adoção do SKAN 4

 

É praticamente o primeiro evento significativo no ecossistema SKAN em mais de um ano. Além disso, é talvez o evento mais significativo na adoção do SKAN 4 de todos os tempos.

E isso deixa o Google como o único grande concorrente restante.

Isso também marca a primeira vez que os postbacks do SKAN 4 se tornaram, de forma sustentável, a maioria dos postbacks do SKAdNetwork. Vimos alguns picos aqui e ali, mas sempre foram passageiros.

Essa tendência parece sustentável:

tendência skan 4 2025

Obrigado Gabriel Rosa

Singular’s teve o SKAN Adoption Dashboard por muito tempo. E por muito tempo eu o verifiquei religiosamente, vasculhando a menor evidência de que algo estava mudando no mundo SKAN.

Porque, durante um tempo, isso realmente importou muito.

Mas perdi esse hábito.

Aparentemente, não é para todos. Um grande agradecimento a Gabriel Rosa, coordenador de aquisição de usuários da By Aliens, que analisou o painel recentemente e publicou sobre isso no LinkedIn.

Gabriel Rosa SKAN 4

 

(Observação: ele publicou em português; estou mostrando aqui a tradução automática do LinkedIn para o inglês, que pode conter erros.)

"Os Meta Ads finalmente chegarão ao SKAN 4.0?", pergunta Rosa. 

Como ele observa, já se passaram cerca de 3 anos desde que a Apple lançou o SKAN 4, e ainda não vimos a adoção completa pelos maiores players do mercado.

A maior dúvida sobre o SKAN 4 em 2025

Mas há uma grande questão a ser feita aqui.

Primeiro, vamos ser claros: é bom ver o ecossistema avançando para o SKAN 4. Como eu escrevi há mais de um ano, o SKAN 4 traz uma série de coisas boas que o SKAN 3 não pode oferecer:

  1. Corrige as limitações de volume do SKAN 3, retornando mais dados em volumes menores
  2. Adiciona um período mais longo de coleta e atribuição de dados com múltiplas postagens de até aproximadamente 35 dias
  3. Permite obter insights mais precisos sobre a otimização criativa com um identificador de origem mais granular
  4. Fornece dados para otimizar de forma mais eficaz a rede de anúncios, com sinais mais ricos para veiculação e segmentação
  5. Proporciona uma melhor medição da realidade com menos perdas e uma captura de conversão mais precisa
  6. Introduz complexidade adicional com mais sinais e implementação mais difícil
  7. Melhora a geração de relatórios para aplicativos de assinatura e modelos de janela de conversão longa
  8. Melhora a geração de relatórios para aplicativos com poucos usuários, permitindo o retorno de sinais mesmo em baixo volume por meio de valores de conversão aproximados

(Confira todos os detalhes na postagem linkada acima, se desejar.)

Mas a maior dúvida sobre o aumento da adoção do SKAN 4 em 2025 é, honestamente, se isso realmente importa?

E a resposta é sim e não.

Sim, mais dados são melhores. E sim, vamos usar esses dados em nossos mecanismos de atribuição e otimização. Então, sim, é uma coisa boa.

Mas também não.

A indústria adaptou-se ao ATT e ao SKAN de forma bastante significativa. Singular’s Medição Unificada usa múltiplos sinais para triangular a atribuição de marketing, e funciona tão bem que estamos falando sobre eras douradas da medição de marketing.

Portanto, o SKAN 4 não é tão importante hoje quanto pensávamos que seria no início de 2024.

Mais é mais, e 4 é mais

Dito isso, o SKAN 4 oferece mais dados e insights sobre o que está funcionando no marketing mobile . Obter essas informações da Meta, assim como do restante do ecossistema de adtech, é geralmente algo positivo.

E o SKAN 4 fornece mais dados para a Medição Unificada.

Isso também é bom.

Não é exatamente a salvação que pensávamos que seria.