É uma questão de bilhões de dólares. Talvez uma questão de trilhões de dólares, já que é o que o mercado de anúncios aparentemente atingirá em 2025: como vencer com criatividade? Reunimos recentemente 5 especialistas para falar sobre criatividade que vence … e o que vai estar em alta em 2025.
Falamos sobre estratégias criativas que se destacam em setembro. Em novembro, avançamos para formatos criativos que vencem. Isso inclui formatos & posicionamentos, maneiras melhores de criar, testar, medir e otimizar seu criativo, além de insights sobre criativos de temporada de festas. E ainda usamos nossa bola de cristal para prever algumas das grandes tendências para 2025.
Os membros do painel de especialistas:
- Philip Buerger, cofundador da TubeScience
- Sol Panella, Diretora de Arte, Appvertiser
- Emmanuel Bergman, Gerente de Estúdio Criativo, Unity
- Deanna Nguyen Ulrich, Gerente Sênior de Estratégia Criativa, Liftoff
- Saadi Muslu, vice-presidente de marketing da Singular
Assista ao webinar completo sob demanda aquie continue rolando para ver alguns dos destaques: 10 dicas para criativos de sucesso em 2025.
10 dicas para o sucesso criativo em 2025
O que está funcionando? O que vai funcionar no próximo ano?
Aqui estão algumas das melhores ideias de pessoas que criam, medem e analisam processos criativos todos os dias.
1. Não crie anúncios, crie portfólios
A menos que você tenha muita sorte e encontre uma peça criativa genial que simplesmente faça sucesso, um anúncio aqui ou ali não vai determinar o sucesso ou o fracasso da sua estratégia de crescimento.
Em vez disso, pense em grupos de anúncios em múltiplos formatos e categorias.
“Quando pensamos em formatos, na verdade pensamos principalmente em termos de portfólios de anúncios, não apenas em anúncios individuais”, diz Philip Buerger, cofundador da TubeScience. “Isso porque estamos pensando em como podemos aumentar a liquidez dos leilões. E você faz isso tendo um portfólio que possa participar e vencer no maior número possível de leilões relevantes.”
Para competir em vários leilões, você precisa de uma ampla variedade de anúncios, não apenas daqueles que todo mundo conhece.
Em outras palavras, você não’ pode apenas usar UGC e estático: você não’ vai perder alcançar o público mais cedo na fase de consideração. Como 1 marketer me disse: você não’ pode sempre ficar colhendo maçãs. Às vezes, você realmente precisa plantar algumas árvores.
2. Varie a duração dos seus vídeos
A criatividade vencedora não é a mesma em todos os casos. Em conteúdos que não sejam de jogos, vídeos de 15 segundos costumavam ser o padrão, mas agora até vídeos de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) de 6 segundos estão funcionando. No entanto, em jogos, vídeos mais longos costumam ter melhor desempenho, afirma Sol Panella, da Appvertiser.
Deanna Nguyen Ulrich, da Liftoff, concorda:
“Em aplicativos que não sejam de jogos, estamos vendo que vídeos de formato mais curto ainda têm um bom desempenho. Vamos ver se essa tendência muda. Mas, novamente, isso depende do subsegmento desses aplicativos. Já em redes sociais, estamos vendo vídeos um pouco mais longos com bom desempenho.”
Algo que também está funcionando bem: um estilo de anúncios tipo escolha sua própria aventura, com vídeo e um playable, e os usuários podem escolher pular o vídeo para jogar o playable, diz Ulrich.
3. TikTok e Reels: 2 estilos de vídeo que estão bombando
De acordo com Buerger, os vídeos agora representam mais de 60% do tempo gasto no Facebook e no Instagram. E, claro, quase 100% do tempo gasto no TikTok.
Então, o que está funcionando?
Histórias centradas nos personagens e informações úteis.
“Observamos que dois conceitos ou estratégias em particular têm funcionado muito bem: histórias centradas em personagens, que são ótimos formatos porque facilitam a integração de fórmulas de problema/solução/vendas de uma forma muito autêntica, permitindo ainda criar uma conexão emocional com o personagem e tornar a história divertida, sem deixar de ser um anúncio de vendas”, afirma.
“E a outra parte são informações úteis. E isso faz sentido, porque se você pensa em criar conceitos para uma plataforma de conteúdo específica, precisa entender por que as pessoas a utilizam, o que elas procuram. E as pessoas acessam o TikTok ou o Reels porque querem se entreter ou descobrir ou aprender algo novo.”
4. Não se esqueçam das boas e velhas bandeiras!
Na nossa ânsia por anúncios em vídeo, anúncios com recompensa e anúncios interativos, às vezes nos esquecemos dos bons e velhos banners publicitários.
E, no entanto, eles podem ser extremamente bem-sucedidos.
No Google, os banners horizontais estão entre os que apresentam melhor desempenho, afirma Panella.
Eles também têm outros usos. Como Marcus Burke explicou no podcast Growth Masterminds recentemente, anúncios estáticos como banners podem realmente ser um componente muito forte da sua estratégia de retargeting, mesmo quando tecnicamente você não pode’ retarget porque você não tem’ um IDFA
Principalmente, diz ele, quando você adapta o conteúdo criativo do anúncio às diferentes etapas da jornada do cliente/jogador/usuário.
5. Opte por produtos sazonais, mas escolha opções sazonais mais leves
Sim, é época de festas em muitos lugares do mundo. Você deveria considerar adicionar um toque festivo aos seus anúncios e talvez até à sua página na App Store ou no Google Play, ou ao ícone do seu aplicativo.
Mas não exagere na sua busca por ideias criativas que sejam vencedoras.
“Com a chegada das festas de fim de ano, eu diria que tentamos ser o mais fiéis possível à essência da marca, que sempre esteve presente… [sua] narrativa atemporal, mas ainda incorporando alguns elementos sazonais”, diz Ulrich. “Então, para não exagerar nos elementos visuais sazonais… e garantir que tudo o que você esteja fazendo seja fiel à narrativa central da sua marca.”
6. Às vezes, atrase-se… de propósito
Já vi peças publicitárias do Super Bowl serem divulgadas na semana seguinte ao grande jogo e achei que foi um erro que refletiu negativamente sobre os profissionais de marketing por trás de determinada marca.
Errado!
Às vezes, chegar atrasado é mais elegante do que chegar na hora.
“Os criativos de campanhas de fim de ano definitivamente têm um desempenho muito bom”, diz Emmanuel Bergman, da Unity. “E o mais interessante para nós é que eles continuam superando outros criativos meses depois… Eu até vi criativos [de campanhas de fim de ano] superando outros criativos em abril!”
Esse pode ser um exemplo extremo, mas a realidade é que as pessoas percebem o que é incongruente.
Ter um anúncio que se misture com tudo o mais se encaixa perfeitamente na nossa tendência à cegueira publicitária, então destacar-se, ser diferente, mesmo que seja por um motivo aparentemente errado, pode ser algo muito bom.
7. Não caia na armadilha de simplesmente exigir atenção
Eu entendo: se você não chamar a atenção, não consegue converter. Você precisa daquele primeiro momento de atenção para ter o direito de contar sua história e ter a chance de converter um clique, depois uma instalação e, finalmente, um usuário engajado e lucrativo.
Mas simplesmente ficar em posição de sentido é uma estratégia fadada ao fracasso a longo prazo.
“Não se trata apenas de captar a atenção nas suas aberturas”, diz Buerger. “Se você se concentrar apenas em chamar a atenção nas suas aberturas, isso pode facilmente parecer uma propaganda enganosa no anúncio. E, no fim das contas, você pode acabar criando um anúncio que talvez faça as pessoas assistirem, mas que não comprem.”
Em outras palavras, a criatividade que vence é aquela que gera um retorno sobre o investimento (ROI) concreto, e não apenas cliques.
Criativos que chocam podem gerar elogios na parte superior do funil de vendas, mas podem causar problemas na parte inferior.
O que, obviamente, é extremamente deselegante.
8. A criatividade que vence é a criatividade localizada
Não dá para simplesmente estampar a imagem da América rural em todos os lugares. E não dá para transmitir a mesma mensagem para os adolescentes e para a geração baby boomer.
A criatividade precisa ser localizada e direcionada a públicos e subculturas específicos.
“Uma regra geral é que os anúncios devem parecer nativos e locais”, diz Saadi Muslu, da Singular. “Isso não se refere apenas ao idioma do país, mas também à linguagem e à gíria, que variam muito de país para país e até mesmo de cidade para cidade.”
Caso contrário, o resultado será algo como:
E isso provavelmente não terá um bom desempenho. (Embora, como dizem os criativos de fim de ano em abril, você pode até tentar algo assim e fingir que é ironia. Vai que dá certo!)
9. Calcule o custo dos seus testes
Se você criar um milhão de peças publicitárias, o custo dos testes provavelmente disparará. Sim, a IA pode ajudar a criar mil variações de uma única imagem, mas você precisa de mil? Você tem condições de testar mil?
A resposta é um "talvez" bem fundamentado, e depende do custo do desperdício.
“Uma das coisas que estamos tentando ensinar aos nossos clientes é que não devemos nos concentrar apenas em uma porcentagem fixa [do orçamento para testes], mas sim analisar o que chamamos de custo do desperdício”, diz Buerger. “Basicamente, devemos medir a ineficiência dos nossos testes, quanto dinheiro estamos desperdiçando em termos de ineficiência, por exemplo, se o nosso CAC (Custo de Aquisição de Clientes) no teste é maior do que a média da nossa conta por teste.”
“Portanto, pode ser que o custo do desperdício seja muito baixo e, como resultado, você possa gastar não apenas 30%, mas 50% ou 80% do seu orçamento. Porque você não paga por isso em termos de ineficiência.”
Isso é inteligente.
Mas também pode ser que o custo dos seus testes, ou do desperdício, seja alto, porque você está simplesmente tentando várias coisas ao mesmo tempo para ver o que funciona. Essa é uma estratégia de alto risco em grande escala, porque os testes se tornam muito menos eficientes e muito mais caros, tanto em termos do custo real dos anúncios quanto do custo de oportunidade em comparação com anúncios melhores.
Portanto, calcule o custo dos seus testes para criar não apenas ideias criativas vencedoras, mas uma estratégia criativa vencedora.
10. Use IA para criar/monitorar/aprimorar peças criativas vencedoras
Se você não sabe o que contém suas imagens e vídeos, fica difícil saber quais temas, ícones, cores ou mensagens têm melhor desempenho. Portanto, é essencial etiquetar todo o seu material criativo e implementar uma gestão de dados adequada para garantir que todo o dinheiro e tempo investidos na otimização do conteúdo não sejam desperdiçados.
Ou você pode deixar a IA assumir parte da carga.
“Um produto Singular que estamos testando em versão beta é a marcação automática de anúncios com base em diferentes idiomas”, diz Muslu. “Com essa automação, você consegue mensurar o impacto de anúncios localizados em comparação com anúncios não localizados e ver o retorno adicional que está obtendo com o investimento.”
Outras aplicações da IA, diz Ulrich, incluem a gestão de toda a administração da criação e dos testes criativos, a gestão da localização, traduções, legendas e dublagens, e a exploração de novos conceitos.
Muito mais no webinar completo
Este é apenas um aperitivo das informações contidas no webinar completo. Há muito mais insights e dados que ajudarão você a ter sucesso com a criatividade em 2025.
