John Koetsier, Singular 작성자

SKAN 4 전략: SKAN 3에서 SKAN 4로 전환하는 방법

SKAN 4가 도입됐으며 업계 공급 측면에서 약 40% 채택이 진행되고 있습니다. 이는 전체 포스트백의 약 40%가 Singular 을(를) 받고 있으며 현재 SKAN 4 포스트백. SKAN 3는 여전히 선두이며, Google 및 Meta와 같은 주요 플랫폼이 SKAN 4에 전환할 때까지 현 상황이 유지됩니다.

하지만 이러한 전환은 언제든 발생할 수 있습니다. 따라서 애플의 업데이트된 모바일 어트리뷰션 프레임워크를 활용하기 위해 지금 바로 SKAN 4 전략을 수립해야 합니다.

미리 말씀드리자면, SKAN 3에서 SKAN 4로의 전환은 결코 쉽지 않습니다. 주의해야 할 사항과 준비해야 할 함정이 많습니다. 하지만 Singular 고객에게 좋은 소식은 SKAN 3와의 하위 호환성을 유지하면서 SKAN 4를 활성화할 수 있다는 점입니다. 덕분에 준비 시간을 확보하고, SKAN 4를 지원하는 파트너로부터 더 많은 데이터를 확보하며, 아직 업데이트하지 않은 파트너를 위해 SKAN 3 기능을 계속 사용할 수 있습니다.

여기에는 SKAN 4의 변경 사항에 대한 간략한 요약과 주요 변경 사항 각각에 접근하는 방법에 대한 개요가 나와 있으며, 2024년 4월 말 기준 새로운 데이터를 반영하여 대폭 업데이트되었습니다.

또한, Singular에서 제공하는 SKAN 보고서에서 기대할 수 있는 내용에 대한 몇 가지 세부 정보를 추가하겠습니다.

SKAN 4 요약: SKAN 3에서 변경된 사항

이미 SKAN 전문가라면, 이 섹션을 건너뛰고 전환 준비 섹션으로 이동하세요. 그렇지 않다면 필요에 따라 스킴하거나 읽어 복습하세요.

군중 익명성 및 출처 식별: SKAN 4의 첫 번째 대규모 업데이트

SKAN 3의 프라이버시 임계값 은 사라졌습니다. 이제 Apple은 이를 크라우드 익명성 을 사용해 모바일 어트리뷰션의 프라이버시를 보장합니다. 동시에 — 매우 관련된 — SKAN 3의 기존 캠페인 ID에 작별을 고합니다. 이제 이는 소스 식별자 SKAN 4에서.

에서 포스트백과 소스 식별자를 통해 얻는 데이터의 양을 결정합니다 SKAdNetwork . 소스 식별자는 캠페인 ID, 애셋, 지역, 광고 게재 위치 데이터 등과 같은 네트워크 차원을 인코딩하는 데 매우 유용합니다.

개념적으로는 간단하지만 세부 사항은 복잡합니다.

간단히 말해서, 캠페인당 설치 횟수가 많을수록 크라우드소싱의 익명성이 높아져 더 많은 데이터를 얻을 수 있습니다. 캠페인당 설치 횟수가 적으면 최소한의 데이터만 얻을 수 있습니다. 캠페인당 설치 횟수가 많을수록(정확한 수치는 애플만 알고 있으며, 관련 매개변수는 시간이 지남에 따라 변경될 수 있습니다) 가장 많은 데이터를 확보할 수 있습니다.

크라우드 익명성에 대해 다른 건 다 잊어버려도 큰 문제는 없을 겁니다. 대형 플랫폼들은 각 캠페인에서 충분한 규모를 확보하여 높은 수준의 크라우드 익명성을 달성할 수 있도록 도와주지만, 양질의 데이터를 얻기 위해 각 캠페인에 충분한 예산을 투입해야 할 수도 있습니다. 이를 위해 몇 가지 조정이 필요할 수 있습니다.

좀 더 자세히 설명해드리자면…

캠페인당 설치 횟수가 많은 경우
- SKAN 4 포스트백에서 소스 식별자 정보의 4자리 숫자를 모두 받으실 수 있습니다
  - 이를 통해 캠페인 ID, 광고 세트, 지역 타겟팅, 광고 게재 위치 또는 기타 정보에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다
  - 캠페인을 최적화할 수 있습니다
  - 캠페인 결과를 더 잘 파악할 수 있습니다
- 무엇보다 중요한 것은 SKAN 4 포스트백에서 설치 후 전환 데이터의 잠재적 값 64개를 얻을 수 있다는 점입니다. 이를 통해 SKAN 3보다 훨씬 더 심층적으로 신규 앱 사용자의 참여도, 활동 및 수익을 파악할 수 있습니다
- 참고: 설치 후 첫 번째 SKAN 4 포스트백에서는 소스 식별자 4자리 전체와 설치 후 변환 값 64개가 모두 표시됩니다. 두 번째 및 세 번째 포스트백에서는 해당 설치에 대한 데이터가 항상 줄어듭니다

캠페인당 설치 횟수가 적은 경우
- 소스 식별자에 포함되는 데이터 양이 줄어듭니다
  - 아마도 숫자 2개 정도일 것이며, SKAN 3과 비슷하지만 완전히 동일하지는 않을 것입니다
- 전환 값에서 더 적은 데이터를 얻게 될 것입니다
  - 대략적인 변환 값 포스트백은 3가지 가능한 값 중에서 3가지 값만 선택할 수 있습니다.

여러 게시물 업데이트: SKAN 4의 두 번째 대규모 업데이트

SKAN 3는 단 하나의 포스트백만 제공하여 모바일 마케터들이 광고 캠페인의 가치를 파악하는 데 어려움을 겪었습니다. 하지만 SKAN 4는 충분한 크라우드 익명성을 확보하면 시간 간격을 두고 3개의 포스트백을 제공하여 더 많은 인사이트와 가치를 얻을 수 있습니다.

포스트백 1
은 위에서 보셨듯이 가장 많은 데이터를 포함하는 포스트백이며, 2일 이내에 가장 빠르게 전송될 수 있습니다.
포스트백 2 & 3
포스트백 2와 3은 매우 간단합니다. 각각 설정할 수 있는 값은 3가지 중 하나뿐이며, 이러한 값은 더 긴 시간 간격을 두고 설정됩니다. 생각해 보세요 높은, 중간, 그리고 낮은뭐 그런 거죠.
- 포스트백 2: 3-7일
- 포스트백 3: 8-35일
무작위 전송 지연
참고: 마케터를 위해 재미를 더하자면, 포스트백 실제 전송이 무작위 타이머에 의해 지연됩니다. 추후에 자세히 설명합니다 …

포스트백 1은 여러 가지 이유로 가장 중요합니다. 가장 빠른 응답 속도를 제공하며, 가장 많은 데이터를 전달하기 때문입니다. 또한, 크라우드소싱 익명성 수준에 따라 포스트백 1에서 얻을 수 있는 값의 범위는 매우 복잡합니다.

위 차트에서 SKAN 4를 통해 얻을 수 있는 데이터를 살펴보면, 포스트백 1에서 Tier 3에 도달하는 것이 이상적입니다. Tier 3에 도달하면 모든 소스 식별자 데이터와 최대 첫 포스트백 전환 값을 얻을 수 있습니다. 이를 위해서는 캠페인에서 많은 설치를 통해 높은 수준의 크라우드 익명성을 확보해야 합니다.

그렇게 하면 다음을 얻을 수 있습니다:

소스 식별자의 최대 데이터 수
- 4자리 데이터
- 또한 소스 앱 알림도 제공됩니다. 기본적으로 광고가 표시된 위치를 알려주는 게시자 ID입니다
변환 값의 최대 데이터
- 애플은 이를 "정밀한" 변환 값이라고 부르는 64가지 가능한 값을 제시합니다

크라우드소싱 익명성 수준이 낮을 경우, 소스 식별 데이터와 전환 데이터가 적게 생성됩니다

0단계에서는 데이터가 전혀 반환되지 않습니다
1단계는 최소한의 데이터를 반환합니다
- 출처 식별자: 4자리가 아닌 2자리 숫자만 사용 (SKAN 3과 유사)
- 변환 값: 64가지 전체 값이 아닌 3가지 변환 값만 사용 가능합니다(SKAN 4의 포스트백 2 및 3과 유사)
2단계는 매우 유용한 양의 데이터를 반환합니다
- 출처 식별자: 4자리 숫자 (단, 출처 앱은 생략)
- 변환 값: 64개의 세부 변환 데이터 값

포스트백 2와 3의 경우 모든 것이 훨씬 간단하지만, 그 단순함은 데이터 양이 적다는 단점을 수반합니다. 포스트백 2와 3은 항상 각각 3가지 값 중 하나만 전달합니다. 기본적으로 P2와 P3 값에는 원하는 어떤 값이든 사용할 수 있지만, 값은 3개여야 합니다. 다음과 같이 생각해 보세요

0, 1, 2
나쁨, 괜찮음, 좋음
윈도우 쇼핑객, 구매자, 구독자

이미 복잡한 세상에 허우적거리고 계신가요? 패닉 상태이신가요? 심호흡 한번 하세요. 걱정하지 마세요. 통합 측정(Unified Measurement)이 드디어 등장했습니다.

The key learning is simple: larger, fewer campaigns will maximize data return. Achieve that and you will (almost) always get all available SKAN 4 data. Also, be aware: Singular will both enrich your data with first-party insights from your own app — your own analytics know when you get an install, engagement, and purchases — plus other data sources with different attribution strategies, and will present your data in a simple, user-friendly, understandable way. The result is that Singular just released Unified Measurement, which significantly expands the data you can get from SKAN without burning any of your SKAN conversion value slots.

하지만 배송 시간에 대해서는 아직 이야기하지 않았으므로 고려해야 할 세부 사항이 더 있다는 점을 명심하십시오.

포스트백 지연 및 변환 값 잠금: SKAN 4의 세 번째 주요 업데이트

If every postback arrived precisely at the end of its postback period, Apple’s efforts at ensuring marketing measurement privacy would probably not be very successful. The first postback, for example, can be updated until 2 days after app install. If marketing analytics platforms got the postback immediately, they could simply tie it back to new app user arrivals, and bingo: associate a specific SKAdNetwork postback with a specific app user.

사생활은 이제 안녕.

그래서 애플은 무작위 타이머를 추가했는데, 이는 SKAN 4에서 변경되었습니다

포스트백 3 랜덤 타이머

24~144시간, 또는 1~6일

이는 특히 두 번째와 세 번째 포스트백에서 발생하는 엄청난 지연입니다. 이는 매우 심각한 문제이며, 마케터들이 각 경우에 포스트백 업데이트 기간을 모두 활용할 경우 다음과 같은 결과를 초래할 수 있습니다

Postback 1은 설치 후 3~4일 후에 도착할 수 있습니다.
Postback 2는 설치 후 10~15일 정도 소요될 수 있습니다.
Postback 3은 설치 후 무려 36일에서 41일이나 걸릴 수 있습니다.

하지만 그게’ 전부는 아니다. SKAN 4이기 때문에 우리는’ 아직 복잡성을 다 해결하지 못했다. Apple이 SKAN 4에 도입한 또 다른 새로운 기능이 있어 SKAdNetwork 포스트백을 더 빨리 반환한다. 그것은’ 전환값 잠금.

마케터와 개발자는 원할 경우, 앱 내 분석 도구에서 적절한 수준의 데이터가 감지되는 즉시 전환 값을 고정할 수 있습니다.

즉, 사용자가 리테일 앱을 설치하고 바로 구매하면 전환을 잠그고 즉시 포스트백을 보낼 수 있습니다. 게임에서는 첫날 5레벨을 하면 동일하게 할 수 있죠. 잊지 마세요, 하지만 각 포스트백 여전히 기다려야 합니다: 포스트백 1은 1~2일, 포스트백 2와 3은 1~6일.

(만약 애플이 이를 요구하지 않았다면, 광고주들은 가치와 상관없이 모든 포스트백을 특정 시점에 잠근 다음, 위에서 언급한 것처럼 어떤 포스트백이 어떤 신규 앱 사용자와 관련된 것인지 알아낼 수 있었을 것입니다.)

즉, 참여도와 활동이 즉시 크게 증가하고 포스트백이 확정되는 시나리오에서는 다음과 같은 포스트백 도착 기간을 달성할 수 있습니다

Postback 1은 설치 후 1~2일 후에 도착할 수 있습니다.
Postback 2는 설치 후 4~5일 후에 도착할 수 있습니다.
Postback 3은 설치 후 8~14일 후에 도착할 수 있습니다.

여기서 핵심적인 문제점을 발견하셨나요?

가장 빠른 응답 시간과 가장 늦은 응답 시간 사이에 엄청난 편차가 존재하며, 이는 신규 사용자 집단을 측정하고 평가하는 데 있어 심각한 문제점으로 작용합니다. 본질적으로 마케터들은 다음과 같은 항목들의 가장 빠른 응답 시간과 가장 늦은 응답 시간 사이에 잠재적인 편차가 있음을 확인할 수 있습니다

포스트백 1: 1~4일
포스트백 2: 3~13일
포스트백 3: 8일~41일

이 델타를 기억하세요.

회신 날짜의 이러한 잠재적 다양성은 SKAN 4 전략 접근 방식에 중요한 영향을 미칠 것이며, 이는 SKAN 3에서 SKAN 4로 전환하는 섹션에서 자세히 설명될 것입니다. 간단히 말씀드리자면, 이로 인해 코호트 측정이 훨씬 어려워집니다.

웹-앱 지원: SKAN 4의 네 번째 주요 업데이트

모든 브라우저에서 보편적으로 작동하는 것은 아니며(모바일 Safari에서만 작동함), 아직 기능이 완벽하지는 않지만, SKAN 4.0은 SKAdNetwork for Web Ads API를 통해 웹에서 앱으로의 측정 기능을 제공합니다.

마케터에게 있어 이점은 분명합니다. 웹 광고는 인앱 광고보다 저렴할 수 있으며, 웹 온보딩 경험은 앱 스토어의 일반적인 앱 목록 페이지보다 더 풍부하고 몰입감 있으며 매력적일 수 있습니다.

이를 실현하기 위해서는 몇 가지 단계를 거쳐야 합니다. SKAdNetwork 속성 링크를 제공하는 주체가 Apple에 광고 네트워크로 등록되어 있어야 하고, 링크가 올바르게 구성되어 있어야 하며, 서명된 웹 광고 노출을 제공하는 엔드포인트가 있어야 합니다. 하지만 웹에서 앱으로의 사용자 확보 측면에서 상당한 가능성이 열려 있습니다.

(참고: 자체 웹사이트나 랜딩 페이지와 같은 소유 플랫폼의 경우, Singular 딥링크를 하면 모든 측정 및 분석 기능을 활용할 수 있습니다.)

SKAN 5에서는 웹-앱 지원 관련 업데이트가 더 추가될 가능성이 있습니다.

전환 가치 하락: SKAN 4의 다섯 번째 대규모 업데이트

마지막으로, SKAN 3과 달리 SKAN 4에서는 변환 값이 올라갈 수도 있고 내려갈 수도 있다는 점을 명심하십시오.

SKAN 3에서는 포스트백 타이머 기간이 만료되기 전에 변환 값을 업데이트하면 값이 증가만 가능했습니다. 하지만 SKAN 4에서는 변환 값을 감소시킬.

사소해 보이지만, 두 가지 이유 때문에 매우 중요한 문제입니다

SKAN 3와는 완전히 다른 사고방식입니다
이를 통해 신규 사용자 확보 가치에 대한 훨씬 더 큰 유연성을 확보할 수 있습니다

모든 앱에는 성공적인(ROI를 창출하는) 앱 사용자가 따르는 흐름이 있고, 수익성이 없는 사용자가 따르는 흐름도 있습니다. SKAN 3의 어려운 점은 때때로 사용자 참여 및 활동의 초기 단계가 두 그룹 모두에서 매우 유사해 보일 수 있다는 것입니다. 이러한 경우 SKAN 4에서는 포스트백 타이머 기간 동안 전환 값을 낮추어 의사 결정에 필요한 유용한 데이터를 확보할 수 있습니다.

예:

당신은 구독형 앱을 운영하고 있습니다
일부 사용자는 가입하여 장기적인 수익을 제공합니다
일부 사용자는 가입은 하지만 체험 기간이 끝나면 구독을 취소합니다
만약 해당 그룹들 간의 차이점을 발견할 수 있다면 (각 그룹 내에 여러 하위 그룹이 있을 수도 있습니다), 그 데이터를 SKAN 4.0 포스트백에 포함할 수 있습니다
해당 데이터는 고객 코호트의 가치를 평가하고, 고객 생애 가치(LTV)를 추정하며, 광고 예산 배분을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다

준비: SKAN 3에서 SKAN 4로의 전환을 위한 준비

좋습니다. SKAN 4의 작동 방식에 대한 1,800단어 분량의 글을 읽거나 훑어보셨거나, 아니면 바로 이 부분으로 넘어오셨을 겁니다. SKAN 3에서 SKAN 4로 전환하기 위해 무엇을 준비해야 할까요?

우리는 자세한 SKAN 4.0 준비 체크리스트 를 확인할 수 있습니다. 간단히 말하면, 해야 할 일은 다음과 같습니다:

1: 앱에서 Singular SDK를 업데이트하세요

물론, 명확하지만, 제품 팀의 커뮤니케이션, 준비 및 행동이 필요합니다: 업데이트 일정을 잡으세요 Singular SDK를 앱에 적용하세요. 2022년 11월 현재, Singular SDK가 SKAN 4에 준비되었습니다.

그리고 걱정하지 마세요. SKAN 3와 하위 호환되므로 기존 SKAdNetwork 구현이나 레거시 캠페인의 어트리뷰션에 손상이 발생할 위험이 없습니다. 안심하고 업데이트하세요.

2: 고객 확보 및 수익 창출 파트너와 소통하세요

그들의 SKAN 4 전환 계획 위치를 확인하세요. 이미 진행 중이라면 따라잡아야 합니다. 주요 사용자 획득 파트너들의 SKAN 4 전환 현황을 우리 SKAN 4 채택 대시보드.

SKAn 4 포스트백을 생성하는 데 실제로 필요한 것은 다음과 같습니다

iOS 16.1 이상 기기
광고 네트워크는 SKAN 4 클릭을 인코딩합니다

이러한 현상은 이제 꽤 흔해졌습니다. 대부분의 iOS 사용자가 iOS 16으로 업데이트했고, 많은 광고 파트너들이 최소한 일부 포스트백을 SKAN 4 포스트백으로 전송하고 있습니다. 즉, Singular 대시보드에서 SKAN 4 모델을 설정하지 않았다면 일부 데이터를 수신하지 못할 수 있습니다. (참고: 설정은 매우 간단합니다. 버튼을 클릭하고 몇 가지 설정을 선택하면 됩니다.) 특히, 대략적인 전환 값에 대한 데이터는 수신할 수 없습니다. 해당 데이터를 수신할 준비가 된 모델이 없기 때문입니다.

그러니 대화를 시작하고 진행하세요.

3: 웹 파트너와 소통하세요

SKAN 4 덕분에 웹 광고를 운영하고 있거나 운영을 고려 중이라면, 해당 광고 파트너와도 상담해 보세요.

일정 및 통합 또는 협업을 위해 필요한 사항에 대한 자세한 정보를 얻으십시오.

4: 소스 식별자 계층 구조를 공유하세요

SKAdNetwork의 데이터를 원하는 이유 중 하나는 무엇이 효과적인지 알기 위해서입니다.

광고 네트워크가 SKAdNetwork의 데이터를 필요로 하는 이유는 본질적으로 동일합니다. 마케터에게 최상의 결과를 제공하기 위해 캠페인 타겟팅, 게재 위치 및 볼륨을 거의 실시간으로 최적화하기 위해서입니다. SKAN 4 소스 식별자 숫자에 인코딩된 정보를 공유하여 광고 네트워크가 성공 여부와 실패 여부를 파악하고 각 상황에 맞게 적절하게 대응할 수 있도록 하세요.

Singular 이 과정을 쉽고 자동으로 처리해 줍니다. 필요한 세부 정보나 설명이 있으면 고객 성공 관리자에게 문의하세요.

5. 대략적인 전환 가치 전략을 계획하십시오

설치량이 적은 경우, 포스트백 1에서는 대략적인 전환 값만 얻을 수 있습니다. 포스트백 2와 3에서도 마찬가지로 대략적인 전환 값만 얻을 수 있습니다. 이러한 대략적인 전환 값을 어떻게 활용할지, 그리고 각 값(낮음, 중간, 높음)에 어떤 이벤트 또는 수익 금액을 인코딩할지 결정하세요

우리가 실제로 확인한 바’ 거친 전환값 전략을 귀사의 세밀 전환값 전략과 일치시켜, 반환되는 모든 데이터 — 세밀이든 거치든 — 가 일관되고 실행 가능하도록 합니다.

두 가지 가능한 변환 페이로드 간의 일관된 전략을 통해 대략적인 변환 포스트백과 세부적인 변환 포스트백이 비교 가능하고 동일한 언어를 사용하게 될 것입니다. 물론 대략적인 변환 포스트백은 세부적인 변환 포스트백보다 구체성이 떨어질 수 있습니다.

다음은 이벤트/수익 혼합 모델의 예입니다

보다 간단한 수익 기반 모델을 사용하려면, 세분화된 전환 값에서 어떤 수익 범위를 일반 전환 값에서 "낮음"으로 간주할지 결정하고, "중간" 및 "높음"에 대해서도 동일하게 처리하세요

6: 3단계의 포스트백 과정 각각에서 사용자를 평가할 수 있는 프레임워크를 구축하십시오

다행스러운 점은 Singular SKAN Advanced Analytics를 통해 각 단계별 보고 기능을 향상시키고, 크라우드소싱 익명성 부족으로 인한 누락 데이터를 모델링하며, 각 단계별 수익 및 ROI에 대한 코호트 보고를 강화할 것이라는 사실입니다.

더 나아가: 모델링된 데이터에 대한 신뢰 구간을 받아 데이터 신뢰도를 파악할 수 있습니다: 중요한 예산 결정을 내릴 때 필수적입니다. 이제 통합 측정 SKAN 데이터를 MMP 데이터와 1인당 데이터와 결합하면, 일반적으로 SKAN은 측정 방법으로서 훨씬 더 가치가 있습니다.

여기에 SKAN 4에서 얻을 수 있는 추가 정보까지 더하면, SKAN 3를 처음 몇 달 동안 사용했을 때와는 완전히 다른 경험을 하게 됩니다.

구현: SKAN 4 전환 전략 구축

좋습니다. 여러분은 학습했고, 준비도 마쳤으며, 이제 전환을 시작할 준비가 되었습니다.

잠깐만 기다려 주세요. 기술적인 세부 사항은 모두 완벽하게 숙지하셨을지 모르지만, 스위치를 켜기 전에 몇 가지 전략적인 질문에 답해야 합니다.

1. 전환 가치 모델 구축

받을 수 있는 4번의 포스트백 각각에서 필요한 데이터가 무엇인지 결정하세요.

앞서 언급했듯이, 포스트백 1의 세부 및 대략적인 전환 값은 설치 후 전환 데이터의 호환성과 의미를 확보하기 위해 일치해야 합니다. 포스트백 2와 3은 D2-D35 사이에 발생하는 심층 퍼널 이벤트 또는 각 코호트의 가치에 대한 가장 중요한 통찰력을 제공하는 고가치 전환이어야 합니다.

가능한 모델은 다음과 같습니다

수익
전환 이벤트
약혼
깔때기
혼합 모델
- 전환 이벤트 및 수익
- 참여도 및 수익
- 퍼널 및 수익
맞춤형 이벤트/수익 모델

대부분 모바일 전문가들은 즉시 정확히 맞추길 기대하지 않는다는 점을 기억하세요. 완벽함에 대한 욕심에 얽매이지 마세요. 맞다고 생각되는 대로 진행하면 나중에 업데이트할 수 있습니다 없이 오래 걸리고 고통스러운 전환 기간을 피하세요. (참조 모델 마이그레이션 아래).

추가 참고: Singular 이미 제공합니다 최적화된 SKAN 전환 모델 추천 다양한 상황에서. 이 기능은 SKAN 전환 모델 효과성을 위해 앱, 포스트백, 목표를 분석하고 최적 전환 전략을 제안합니다. 백그라운드에서 항상 켜진 SKAN 전환 모델 최적화를 확인하여 더 정확한 모델이 있으면 알려드립니다.

2: 테스트해 보세요. Singular 간편한 모델 마이그레이션을 제공합니다

SKAdNetwork에서 모델 마이그레이션은 역사적으로 매우 어려운 과제였습니다. 문제는 새 모델로 마이그레이션할 때 기존 모델이 만료되고 새 모델이 적용되는 과정에서 데이터 공백이 발생한다는 점이었습니다. SKAN 3에서는 이 과정이 몇 주씩 걸릴 수 있었습니다. SKAN 4에서는 포스트백 시간이 매우 길어지고 임의적인 지연까지 발생하기 때문에 훨씬 더 심각한 문제가 될 수 있습니다.

새 모델에 필요한 완벽하고 깨끗한 데이터를 얻으려면 말 그대로 한 달 반을 기다려야 할 수도 있습니다.

더 이상은 아닙니다.

다행스러운 점은 Singular의 SKAN Advanced Analytics를 사용하면 원활하고 신속하게 마이그레이션하여 전환 당일에 정확하게 모델링된 데이터를 얻을 수 있다는 것입니다.

논의하기 위해 상담 시간을 예약하세요 자세한 내용을

3: 변환 잠금 기능을 사용할지 여부를 결정하세요

포스트백 타이밍과 전환 잠금에 대해 우리가 했던 말을 기억하시나요? SKAN 4에서는 가장 빠른 전달 시간부터 가장 늦은 전달 시간까지 엄청난 차이가 있습니다. 이러한 엄청난 편차는 정확한 모델링 코호트를 생성하는 데 큰 걸림돌이 됩니다.

앞서 언급했듯이, 동일한 캠페인 및 동일한 날짜의 SKAN 4 포스트백은 다음과 같은 최대 간격을 가질 수 있습니다

포스트백 1: 최대 4일
포스트백 2: 3~13일
포스트백 3: 8일~41일

이것이 바로 Singular가 전환 잠금을 사용하지 않도록 권장하는 이유입니다. 앱과 요구 사항은 모두 다르기 때문에 결과는 다를 수 있지만, 일반적으로 초기 포스트백에서 전환 가치 페이로드를 얻는 데 드는 비용은 매우 높습니다.

문제는 전환이 확정된 날짜를 정확히 알 수 없다는 점입니다. 이로 인해 예상 설치 날짜를 예측하는 데 많은 불확실성이 발생합니다. 결과적으로 코호트 모델링이 훨씬 어려워지고 캠페인 가치에 대한 이해도가 떨어집니다. 각 포스트백 기간에 대해 표준 전환 기간을 유지하면 모든 전환이 동일한 시점에 확정되었다는 확신을 얻을 수 있습니다. 물론 여전히 임의의 시간 지연이 발생할 수 있지만, 불확실성이 두 개 있는 것보다는 하나가 있는 것이 낫습니다.

4. Singular 에서 SKAN 4 모델을 설정할 시기를 선택하세요

지금 당장 SKAN 4 포스트백을 수신하고 있을 가능성이 매우 높습니다. 실제로 Singular MMP 대시보드에서 SKAN 4 모델을 설정하기 전에도 수신하고 있을 가능성이 큽니다. 하지만 이로 인해 데이터 누락이 발생할 수 있으므로, 모든 가능한 데이터를 수집할 수 있도록 지금 바로 새로운 전환 모델 전략을 구현해야 합니다.

다행인 점은 SKAN 4 클릭을 아직 인코딩하지 않은 광고 네트워크의 SKAN 3 클릭이나 iOS 16.1 이전 버전 기기에서의 클릭은 Singular에서 제대로 처리된다는 것입니다.

도전 과제:

SKAN 4 모델을 구성하기 전에 SKAN 4 포스트백을 수신하기 시작하면 SKAN 4 데이터를 볼 수 있습니다. 하지만 아직 모델에 생성 및 인코딩되지 않았기 때문에 세분화된 전환 값에 대한 데이터는 표시되지 않습니다. 캠페인의 크라우드 익명성이 높은 수준인 경우 4자리 소스 식별자를 볼 수 있습니다.

또 다른 과제는 전환 과정입니다.

Singular SKAN 3 및 SKAN 4 포스트백을 모두 수신해야 하는 불가피한 기간을 위해 "전환 모드"를 마련했습니다. 전환 모드 1에서는 SKAN 4 포스트백을 수신할 수 있지만, SKAN 4 모델이 설정되어 있지 않으므로 대략적인 값이나 포스트백 2 또는 3은 수신되지 않습니다. 전환 모드 2에서는 SKAN 4 모델이 설정되어 있으므로 SKAN 3 및 SKAN 4 포스트백을 모두 사용할 수 있습니다. 단, 전환 모드 2에서는 첫 번째 포스트백 기간 동안의 SKAN 4 변환이 변환 잠금 기능을 사용하여 24시간으로 제한됩니다. 이는 모든 데이터(SKAN 3.0 및 SKAN 4)가 동일하고 의미 있는 값을 갖도록 하기 위함입니다.

이 기능은 토글 모드로 작동되므로 원하는 대로 전환 모드와 전환 모드 버전을 켜거나 끌 수 있습니다.

광고 파트너와 논의할 때 가장 중요한 결정은 SKAN 4 데이터만 수용하고 이후 SKAN 3 전용 캠페인에는 투자하지 않을 시점을 정하는 것입니다. 예를 들어, 10개의 사용자 확보 광고 네트워크를 사용하는데 5개만 SKAN 4에 맞춰 완전히 업데이트되었다면 전환 모드를 선택하는 것이 좋습니다. 반대로 8개는 SKAN 4에 맞춰 완전히 업데이트되었고 2개만 그렇지 않다면, SKAN 4로의 전환을 전면적으로 추진하고 업데이트가 지연된 네트워크의 캠페인은 SKAN 4 구축 및 구성이 완료될 때까지 일시 중단하는 것이 좋습니다.

와 상의하십시오 Singular 담당자 이 모든 것을 실제로 적용하기에 적절한 시기에 대해

SKAN 4 실행: Singular SKAN 대시보드에서 기대할 수 있는 사항

Assuming you’ve worked through all of the above, prepared, strategized, and transitioned, you should end up in a happier place than you were with SKAdNetwork 3. Even if you used SKAN Advanced Analytics to achieve close to 90% accurate D7 revenue.

SKAN 4의 경우, Singular 수신하는 모든 포스트백 데이터를 통합된 보기로 표시하여 각 캠페인에 대한 수익, 설치 및 이벤트 수를 단일 수치로 제공합니다.

이는 전환 값이 null인 포스트백, 대략적인 전환 값(낮음, 중간, 높음 등 사용자가 선택한 값), 그리고 세부적인 전환 값을 포함한 모든 포스트백을 처리하는 모델링 레이어 덕분입니다. Singular의 기술은 앱의 자체 데이터에서 활동, 참여도, 구매 내역을 고려하여 모델링된 데이터를 제공합니다. 통합 측정 기능을 통해 SKAN, MMP 데이터, 그리고 자체 데이터를 기반으로 실제 설치 수와 수익에 대한 Singular의 매우 정확한 모델링 결과도 확인할 수 있습니다.

이 캠페인 보기에서는 SKAN 4 보고를 위해 설정한 전환 모델에 맞춰 각 캠페인 ID의 성과를 보여줍니다. 여기에는 D1, D7, D35 매출이 포함되며, SKAN 4의 추가 데이터 덕분에 SKAN 3보다 더욱 정확한 정보를 제공합니다.

더 많은 데이터를 확보하면 SKAN 4를 설정하여 지리 기반 보고서에 대해 더욱 세분화된 정보를 제공할 수 있습니다

잠재적인 포스트백 데이터와 앱 내 데이터를 활용하여 코호트별 매출을 확인할 수 있습니다. 특히 통합 측정 기능을 통해 iOS에서는 35일 단위의 코호트 분석을 지원합니다.

이 모든 것은 Singular의 SKAdNetwork 솔루션이 캠페인 이름을 보강하고, 전환 값을 디코딩하고, 누락된 데이터를 모델링하고, 매우 정확한 데이터 추정치를 제공하기 때문에 가능합니다. 이 모든 정보는 비용 및 전환 값을 획득한 설치 비율과 함께 표시됩니다.

도움이 필요하세요?

모바일 마케터 대부분에게 SKAN 3는 복잡하고 생소한 개념이라는 것을 잘 알고 있습니다. 아직 SKAN 3 전문가가 되지 못한 분들도 계시고, 저희는 이미 SKAN 4로 넘어가고 있으며, 내년에는 안드로이드에서 프라이버시 샌드박스가 본격적으로 시행되면서 비슷한 어려움에 직면할 것으로 예상됩니다.

저희는 기꺼이 도와드리겠습니다.

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포스트백 1 랜덤 타이머
- 24~48시간 또는 1~2일
포스트백 2 랜덤 타이머
- 24~144시간, 또는 1~6일
포스트백 3 랜덤 타이머
- 24~144시간, 또는 1~6일

Postback 1은 설치 후 3~4일 후에 도착할 수 있습니다.
Postback 2는 설치 후 10~15일 정도 소요될 수 있습니다.
Postback 3은 설치 후 무려 36일에서 41일이나 걸릴 수 있습니다.

마케터와 개발자는 원할 경우, 앱 내 분석 도구에서 적절한 수준의 데이터가 감지되는 즉시 전환 값을 고정할 수 있습니다.

즉, 참여도와 활동이 즉시 크게 증가하고 포스트백이 확정되는 시나리오에서는 다음과 같은 포스트백 도착 기간을 달성할 수 있습니다

Postback 1은 설치 후 1~2일 후에 도착할 수 있습니다.
Postback 2는 설치 후 4~5일 후에 도착할 수 있습니다.
Postback 3은 설치 후 8~14일 후에 도착할 수 있습니다.

여기서 핵심적인 문제점을 발견하셨나요?

포스트백 1: 1~4일
포스트백 2: 3~13일
포스트백 3: 8일~41일

이 델타를 기억하세요.