레딧이 상장합니다. 이는 2005년에 설립된 이 스타트업에 일찍 투자한 투자자들이 마침내 투자금을 회수할 수 있게 되었다는 점에서 좋은 소식입니다. 또한 광고주들에게도 희소식인데, 레딧이 IPO 투자설명서를 제출하면서 플랫폼의 작동 방식과 향후 계획에 대한 내부자의 솔직한 시각을 상당히 솔직하게 공개해야 하기 때문입니다. 즉, 레딧은 광고 실적, 광고에 대한 레딧의 시각, 새로운 광고 단위, 경험 및 측정 기능 출시 계획 등에 대한 방대한 데이터를 공개합니다.
하지만 더 있습니다.
다가오는 IPO는 18년 이상 운영되었지만 아직 수익을 내지 못한 회사로서 Reddit이 수익 증대를 위해 두 배의 노력을 기울여야 함을 의미합니다. 아무도 IPO를 진행하고서 바로 실패하지 않고, 상장 후 첫 몇 년 동안 수익을 늘리지 못하며, 상장 당일 가치보다 떨어지지 않기를 원합니다.
주로 광고 수익 중심의 플랫폼이기 때문에, 이는 광고주에게 최상의 모습을 보여주고, 앞으로 몇 년 동안 더 광고주 친화적으로 바뀌어야 함을 의미합니다. (흥미롭게도, Reddit은 이미 2024 Singular ROI 지수에서 긍정적인 결과를 보여주고 있으며 곧 발표될 예정입니다. 우리는 수익 증가와 더 나은 순위를 확인하고 있습니다.)
Reddit IPO 덕분에 이전에 없던 방대한 데이터를 확보했습니다. 여기 Reddit IPO prospectus 광고주에게 흥미로운 내용입니다 …
1. Reddit 일일 평균 사용자
Reddit에 상당한 수의 사용자가 있다는 것을 알고 있었지만, Meta나 Youtube, WeChat, TikTok 같은 거대 플랫폼과는 비교되지 않았습니다.
여기 최신 Reddit 사용자 통계가 있습니다:
- 7300만 DAU
- 7300만 평균 일일 활성 유니크 사용자, 또는 DAUq
분명히, Reddit은 다른 주요 플랫폼의 반열에 오르기까지 갈 길이 멉니다.
비교하면 Meta는 훨씬 더 큽니다. 심지어 Snap도 Reddit의 몇 배입니다.
- Meta: 21.1억 DAUs, 30.7억 MAUs
- Snap: 3.75억 DAUs
2. Reddit 주간 평균 사용자
Reddit의 주간 평균 사용자 수치가 조금 더 좋아 보입니다. Reddit은 웹사이트 또는 앱에서 고유 식별자로 측정할 수 있는 사용자를 주간 평균 고유 사용자로 계산합니다. 봇이 발견되면 이 수치에서 제외됩니다.
Reddit은 다음과 같습니다:
- 2억 6,700만 평균 주간 활성 고유 사용자
이는 미국에서 크게 성장하고 있으며 나머지 세계에서는 성장세가 둔화되고 있습니다.
“2023년 12월 31일 종료된 3개월 동안 글로벌 WAUq는 전년 동기 대비 29% 성장했으며, 이는 미국 내 WAUq의 39% 성장과 나머지 세계의 20% 성장에 힘입은 수치입니다.”
3. 사용자당 평균 수익
Reddit은 Meta만큼 수익을 창출하지 못하고 있습니다. Meta는 북미 사용자에게 거의 70달러의 가치를 제공합니다. 이는 Reddit보다 거의 13배 더 좋은 수치입니다.
Reddit’s 사용자당 평균 수익:
- ARPU $3.42 (전 세계)
- ARPU $5.51 (미국)
비교하면:
- Meta 모든 앱 통합 ARPU: $10.10 (전 세계)
- Meta 페이스북 전용 ARPU $13.12 (전 세계)
- Meta 페이스북 전용 ARPU $68.44 (미국 및 캐나다)
긍정적인 측면으로, Reddit은 일반적으로 사용자당 3달러/년인 Snap보다 더 나은 수익을 올리고 있습니다.
4. Reddit에 따른 글로벌 광고 시장의 규모
광고 네트워크와 주요 광고 플랫폼이 세계를 어떻게 바라보는지 보는 것은 항상 흥미롭습니다.
Reddit은 광고 생태계가 다음과 같다고 말합니다:
- 2023년 총 주소 지정 가능 광고 시장 규모는 1조 달러입니다
- 2027년 총 1조 4천억 달러의 광고 시장
참고: 중국과 러시아는 제외한 전 세계 광고 시장의 총 규모입니다.
Reddit은 또한 S&P Global Market Intelligence를 인용하여 그 중 상당하고 수익성이 높은 세그먼트가 검색 광고 시장이며, 2027년까지 7500억 달러에 이를 것으로 예상된다고 밝혔습니다. Reddit은 최근 발표된 Google과의 새로운 파트너십(더 나은 검색 순위와 교환하여 LLM 학습 데이터 제공)의 결과로 이 중 더 많은 부분을 확보하기를 희망합니다.
5. Reddit 광고: 세 가지 매력
검색 마케팅에 대해 말하자면, Reddit은 플랫폼에서 광고 효과의 3가지 주요 동인이 있다고 생각합니다
- 맥락
“Reddit [is] 광고주에게 의도적이고 진정성 있으며 신뢰받는 특성과 맥락 및 관심 기반 광고에 강점이 있는 독특한 플랫폼입니다 …”
- 검색
“Reddit에 서드파티 검색 엔진을 통해 오든, Reddit에서 직접 검색을 시작하든, 우리 사용자는 종종 높은 의도를 가지고 있습니다 …”
- 추천
“매 초 평균 두 명의 사용자가 추천을 요청하고, 각각 평균 14개의 맞춤형 응답을 받습니다.”
Reddit이 #2와 #3을 더 높은 수익 배수로 전환할 수 있는지 여부가 흥미로울 것입니다. 왜냐하면 이 플랫폼은 일반적으로 검색 여정에서 첫 번째 정류장이 아니기 때문입니다.
6. 긴 세션
미래의 잠재적 광고 기회에 대한 한 가지 좋은 점은 레딧 사용자들이 레딧에서 많은 시간을 보낸다는 것이다. 그리고 레딧에서 활동한 기간이 길어질수록 개별 세션 시간도 길어진다.
- 신규 사용자: 20분/일
- 5년차 사용자: 35분/일
- 7년차 사용자: 45분/일
7. 레딧, 비디오로 전환
레딧은 틱톡과 같은 소셜 및 알고리즘 미디어의 트렌드가 계속됨에 따라 비디오 사용이 증가하고 있으며, 이는 플랫폼에서 비디오 광고 기회를 창출할 것이다.
“2023년 12월에 우리는 10초 이상 시청한 비디오 수에서 약 35% 성장과 2022년 12월 대비 일일 활성 비디오 시청자에서 약 16% 증가를 경험했다.”
현재 레딧의 비디오에는 프리롤 또는 미드롤 광고가 없다.
2024년 또는 2025년에는 상황이 달라질 것으로 예상합니다.
8. AI를 활용한 참여도 높이기
Reddit은 AI를 사용해 사용자 참여 를 유도하는 요인을 파악하고 표시되는 게시물을 재구성합니다.
결과: 거의 3분의 1 더 많은 참여를 유도했습니다.
“우리는 훨씬 더 많은 데이터와 사용자 신호로 새로운 홈 피드 순위를 재교육했습니다. 2023년 6월 30일로 끝나는 3개월과 비교하여 2023년 12월 31일로 끝나는 3개월 동안 “30초 이상 게시물을 소비하는 사용자"로 정의되는 “좋은 방문”이 30% 이상 증가했음을 확인했습니다.”
9. Reddit은 비교적 독특한 청중을 보유하고 있습니다
일부 광고 채널은 다른 네트워크를 통해서도 쉽게 연결할 수 있는 사람들과 연결할 수 있는 기회를 제공하므로 가치가 떨어집니다. 이와 대조적으로 Reddit은 전망, 고객 또는 사용자를 찾는 데 상당히 독특한 플랫폼이라고 생각합니다.
회사가 Reddit 사용자의 다른 소셜 네트워크 참여도를 조사했을 때:
- 32%는 Facebook에서 활동하지 않았습니다
- 37%는 Instagram에서 활동하지 않았습니다
- 73%는 Snapchat에서 활동하지 않았습니다
- 41%는 TikTok에서 활동하지 않았습니다
- 53%는 X에서 활동하지 않았습니다
이러한 통계 중 일부는 X 또는 이전 Twitter에 대한 통계와 같이 다른 네트워크에서 달성하기 쉬울 수 있습니다. 그러나 Reddit의 청중은 확실히 TikTok이나 Snapchat의 청중과 다릅니다.
10. 레딧은 많은 퍼스트 파티 데이터를 가지고 있습니다
대부분의 주요 플랫폼과 마찬가지로 레딧도 방대한 퍼스트 파티 콘텐츠를 보유하고 있습니다. 해당 콘텐츠에 접근하는 레딧 사용자들은 엄청난 양의 퍼스트 파티 데이터 를 생성합니다. 이 데이터에는 좋아요, 관심사, 선호도 등이 포함됩니다.
- 100,000개의 서브레딧
- 100만 명 이상의 회원을 보유한 서브레딧 500개
- 10억 건 이상의 게시물
- 160억 건 이상의 댓글
이는 프라이버시 시대에 상당한 기회를 제공합니다
11. 레딧은 ATT, 프라이버시 샌드박스 및 서드 파티 쿠키에 영향을 받지 않는다고 주장합니다
레딧은 다른 소셜 네트워크와 달리 사용자의 웹 또는 모바일 앱 활동을 추적하지 않는 프라이버시 우선 플랫폼이라고 주장합니다.
“우리의 광고 성과는 개인 식별 가능한 정보를 기반으로 사용자를 추적하는 대신 맥락과 관심사를 기반으로 합니다. 이는 디지털 광고 시장에서 독특합니다. 타사 데이터에 대한 의존도가 낮기 때문에 다른 플랫폼이 의존하는 신호 손실과 향후 인터넷 생태계의 변화에 대한 내성이 더 강합니다.”
여기서 광고주들에게 어필하는 것은 Reddit의 방대한 1차 데이터가 타겟팅을 잘 할 수 있게 해주며, 그 능력은 프라이버시 환경의 변화로 인해 저하되지 않는다는 것입니다.
12. 다양한 광고주 목표
현재의 광고 기회와 관련하여 Reddit은 광고주들이 광고 캠페인에서 여러 목표를 설정할 수 있다고 말합니다:
- 비디오 조회 도달 범위
- 조회 노출 수
- 특정 하위 작업
이 모든 것이 상당히 표준입니다. 그러나 더 많은 것이 다가오고 있습니다…
13. Reddit에 새로운 광고 유형이 등장합니다
Reddit은 현재 표준 피드에서만 광고 배치를 제공합니다. 회사가 이미 검토하고 있는 IPO 이후 기간의 잠재적인 새로운 광고 배치에는 다음이 포함됩니다:
- 댓글 스레드의 광고
- 검색 결과의 광고
- 동영상 광고
이것은 흥미롭습니다. 오랜 Reddit 사용자로서 사용자 시간의 상당 부분이 댓글에 소비된다는 것을 알고 있습니다. 이를 더 잘 수익화할 수 있다면 큰 변화가 될 것입니다. 또한 Reddit은 Reddit 유형의 고유한 광고를 만들려고 하고 있으며 이는 흥미로울 수 있습니다:
“우리는 광고주가 커뮤니티와 창의적으로 대화하고 더 많은 정보를 공유할 수 있는 방식으로 광고 형식을 확장할 계획입니다(예: 제품 수준의 창의성, 게임).”
14. 새로운 광고 측정 기능 출시 예정
ARPU를 높이려면 Reddit은 더 좋고 최적화 가능한 광고 경험을 필요로 합니다. 이를 위해서는 Reddit이 플랫폼에서 광고의 측정 가능성을 높여야 합니다.
Reddit이 검토 중인 사항은 다음과 같습니다:
- 더 많은 도구를 위한 전환 추적
- 온 프로퍼티 브랜드 및 전환 리프트 테스트
- 더 많은 측정 픽셀, 툴킷 채택 및 데이터 캡처 옵션
Conversion API를 도입하는 것은 서드파티 쿠키가 사라지는 상황에서 큰 의미가 있습니다 ATT/Privacy Sandbox 모바일을 장악합니다. It’s 대형 플랫폼과 대형 클라이언트 사이에서 점점 인기를 얻고 있습니다.
다른 모든 광고 기반 플랫폼과 마찬가지로 Reddit은 광고주에게 제공하는 도구의 품질과 기능을 향상시키기 위해 노력하고 있습니다:
여기에는 Google 앱 캠페인과 같은 자동화 된 최적화 도구와 수동 최적화에 대한 집중 감소가 포함될 수 있습니다.
“더 쉬운 온보딩, 설정, 캠페인 관리 및 최적화를 통해 다양한 서비스 채널을 통해 서비스 모델을 클라이언트 요구에 맞게 확장하여 관리되는 서비스 모델에서 하이브리드 모델, 광고주가 판매 팀의 지원 없이 활성화 할 수 있도록 지원합니다 (즉, 관리되지 않는 경우). 이렇게하면 더 나은 성과와 더 많은 결과를 위해 필요한 주요 수동 최적화 작업이 간소화됩니다.”
이것이 어떻게 진행되는지 지켜봐야 합니다. 특히 TikTok은 광고 도구 개선을 통해 광고주가 플랫폼에서 쉽게 지출 할 수 있음을 보여주었습니다. Reddit이이 업적을 복제 할 수 있습니까?
16. 대기업 고객 및 대행사 집중
모든 플랫폼은 가장 많은 지출을 하는 광고주를 원합니다. Reddit은 성장하기 위해 IPO 이후에도 그들이 필요할 것입니다 …
“우리는 대규모 고객을 대상으로 엔터프라이즈 운영을 가능하게 하는 솔루션을 통해 대행사와의 관계를 심화하고 있습니다.”
17. 더 많은 $$$
이 내용은 Reddit의 투자 설명서에 없지만 성공적으로 상장하면 상당한 자본을 조달하여 비즈니스를 성장시키는 데 사용할 수 있습니다.
만약 Reddit이 이를 사용자 기반과 광고 경험 및 툴링을 성장시키는 데 사용한다면, 이는 플랫폼의 광고주들에게 더 나은 기회를 제공할 수 있습니다.
