2024년 모바일 게임 사용자 확보 전략

2024년 모바일 사용자 확보는 마치 콘솔 게임을 하드 모드로 플레이하는 것과 같습니다. 조준 보정은 없고, 보스들은 모두 엄청나게 강력하며, 레벨은 두 배로 길고, 때로는 이겼는지조차 알 수 없으며, 이겼더라도 어떻게 이겼는지 정확히 알 수 없을 때도 있습니다.

야호. 

모바일 개인정보보호 시대 초기에 게임 마케팅을 담당하셨으니 정말 운이 좋으시네요.

하지만 희망이 있습니다. 추출할 수 있는 활용 가능한 데이터가 있습니다 SKAN, 그리고 Privacy Sandbox 아직 활성화되지 않았지만, 여전히 IDFA 안드로이드에서 사용할 수 있습니다. 여전히 일부 IDFA를 얻을 수 있으며, 이제는 진정한 유기적 트래픽을 확보하고 iOS에서 모든 설치를 중복 제거하는 매우 좋은 방법이 있습니다. (문의: Singular 에 대한 새로운 기술을 논의해 보세요.)

하지만 2024년 사용자 획득 포스트를 현실적으로 시작하자: 블로그에 떠도는 재활용된 헛소문이 많다 사용자 획득 전략, 게임이 앱스토어·구글플레이의 절반을 차지하고 인앱 매출의 대다수를 차지하니 대부분이 게임 관련이다. 이제는 새로운 시도가 필요하다.

이 게시물은 2024년에 플레이어 획득을 늘리려는 모바일 성장 마케터들을 위한 조언 시도입니다. 수백 명의 마케터와의 대화와 전 세계 최고의 마케팅을 다룬 103개 이상의 에피소드를 기반으로 합니다 Growth Masterminds, 그리고 모바일 광고 데이터를 깊이 파고들어 만든 보고서들, 예를 들어 Singular’s ROI Index. 하지만 보세요: 현재 mobile user acquisition 분야에서 수만에서 수십만 달러를 투입하고 있다면, 당신이 진정한 전문가입니다. 

저는 다양한 모바일 성장 분야에 대한 몇 가지 관점을 제시함으로써 창의성과 새로운 아이디어를 자극하고자 합니다.

추천하는 것도 있고, 추천하지 않는 것도 있습니다.

이러한 팁 중 일부는 효과가 있는 것을 직접 보거나 신뢰할 만한 출처에서 효과가 있다는 이야기를 들었지만, 개인적으로는 권장하지 않습니다. 제가 특정 팁, 제안 또는 아이디어를 권장하지 않는 경우 그 이유를 명확히 밝히겠습니다. 하지만 최종 선택은 여러분에게 달려 있습니다.

늘 그렇듯이, 개인차가 있을 수 있습니다.

모바일 사용자 확보를 위한 유료 마케팅

1. 광고 인텔리전스(고가형 및 저가형 버전)

광고 분석 도구를 사용하여 지난 3~6개월 동안 가장 성공적인 광고를 찾아보세요. 그런 다음 해당 광고를 복사하거나, 모방하거나, 영감의 원천으로 활용하세요. 

간단히 말해, 우리 모두는 일부보다 더 똑똑하며, 이는 필연적으로 시장 전체가 당신이 만들어낼 콘텐츠보다 더 나은, 더 클릭률이 높고 전환율이 더 높은 콘텐츠를 만들어낼 것이라는 의미입니다. 

(물론, 당신이 매번 남들보다 뛰어난 극히 드문 0.1%의 예외적인 경우라면 이야기가 다르겠지만요. 통계적으로 볼 때, 당신이 그런 예외적인 경우일 가능성은 매우 낮습니다.)

아마도 광고 인텔리전스 도구에 사용할 현금이 없거나, 상사를 설득할 수 없을 수도 있습니다. 걱정 마세요: Facebook의 광고 라이브러리, 상위 경쟁자를 검색해 보세요. 그들이 무엇을 하고 있는지 확인하고, 그에 맞게 전략을 조정하세요.

2. 1~2주 동안 모든 유료 마케팅을 중단하세요

이것은 제안 #1입니다: 당신의 상사를 겁주는 것들, 하지만 이는 진정한 유기적 수준을 파악하는 좋은 방법이기도 합니다(특히 더 오래 일시 중지할 경우).

그다음, 다시 시작할 때는 광고 파트너를 한 번에 하나씩 추가해 보세요. 어떤 파트너가 추가적인 효과를 가져오는지, 어떤 파트너는 가치가 없는지 확인하고, 그에 따라 광고비와 캠페인을 조정하세요.

3. 가짜 광고 (권장하지 않음)

일부 게임 퍼블리셔는 말 그대로 위의 1단계를 수행하여 가장 실적이 좋은 광고를 모두 찾아낸 다음, 게임 종류와 관계없이.

이 시나리오에서 광고와 게임은 말 그대로 아무런 관련이 없습니다. 광고에 나오는 내용은 게임에 전혀 나타나지 않으며, 게임 플레이, 그래픽, 느낌 모두 광고와 완전히 다릅니다.

말도 안 되는 소리처럼 들리겠지만, 똑똑한 사람들이 돈을 쓰고 또 오랫동안 계속해서 투자한다는 건, 그들에게 효과가 있다는 뜻입니다. 물론 저는 추천하지 않습니다. 평판 위험, 사용자 유지율 저하 위험, 그리고 모바일 게임 광고라는 취약한 구조 전체에 대한 위험이 너무 크다고 생각하기 때문입니다. 게다가 대부분 돈 낭비라고 생각합니다. 저는 실제로 유명 게임을 설치한 지 1시간 만에 삭제했습니다. 게임을 하게끔 유도했던 광고 내용이 실제 게임 플레이와 전혀 관련이 없었기 때문입니다.

하지만 어떤 사람들에게는 효과가 있습니다. 결과는 개인차가 있을 수 있습니다.

4. 게임 후반부가 아닌 초반부를 보여주는 플레이 가능한 광고를 만드세요

위에 있는 3번 항목을 방금 읽으셨나요?

같은 문제에 빠질 수 있습니다 플레이어블 광고 (또는 비디오 광고도 마찬가지로) 게임의 한 단계를 보여주는 플레이어가 게임을 시작한 후 몇 시간, 몇 주, 몇 달 동안 보지 못하는. 큰 실수입니다. 당신의 광고는 가짜 광고가 아니지만, 마치 가짜인 것처럼 보이고 느껴집니다. 왜냐하면 설치 직후 플레이어가 경험하는 핵심 루프가 그들이 기대한 것과 다르기 때문입니다.

그 선수들 중 상당수가 작별 인사를 할 겁니다.

5. 인플루언서들이 당신의 게임을 플레이하는 이벤트를 만들어 보세요

인플루언서들을 모아 함께 게임을 플레이하게 하거나 (특히 효과적이라면) 서로 대결하게 하세요. 앱 내 이벤트 (iOS) 또는 라이브 운영(Android)으로 진행하여 앱 스토어와 구글 플레이에 홍보하세요. 기존 플레이어들을 모두 초대하여 함께 즐기도록 하세요.

구글은 이로 인해 "앱 내 이벤트를 진행하지 않는 유사 앱들에 비해 매출이 3.6% 증가하고 일일 활성 사용자 수(28DAU)가 5.1% 증가했다"고 밝혔습니다.

이건 일종의 유기적 홍보와 유료 홍보가 혼합된 형태입니다. 인플루언서에게 비용을 지불해야 하지만, 앱 스토어에서 유기적 유입도 기대할 수 있습니다. 더불어 모든 소셜 미디어와 웹사이트를 적극적으로 활용하세요. 라이브 스트리밍도 하고, 가장 재밌는 부분을 편집해서 짧은 영상으로 공유하세요. 플레이어가 크게 이기거나 크게 지는 장면 등 가장 인상적인 부분을 모아서 광고를 제작하는 것도 좋은 방법입니다.

6. 형편없는 광고가 아닌 제대로 된 비디오 광고

그런 사람들 있잖아요. 

이러한 광고들은 플레이 가능한 광고처럼 보이며, 종종 보상형 광고 형태나타납니다. 하지만 사용자가 광고를 탭하면, 광고를 운영하는 광고 네트워크는 광고 위에 앱 목록 페이지를 띄웁니다. 광고를 닫으려고 해도 똑같은 현상이 반복되며, 보통 타이머와 함께 여러 번 발생합니다. 이렇게 사람들을 속여 앱을 설치하게 하려는 것은 정말 비열한 수법이며, 광고 네트워크는 더 많은 노출 수와 SKAN(루저) 포스트백, 그리고 어쩌면 아주 드물게 발생하는 즉시 다운로드를 얻기 위해 이런 식으로 공격적으로 광고를 내보내는 것입니다.

와 협력하여 광고 네트워크 단순히 클릭/노출/스토어 방문 횟수만을 늘리는 것이 아니라 실질적인 가치를 창출하는 광고 경험을 제공하세요. 모바일 게임 사용자 확보는 그 자체로도 어려운 일인데, 기만적인 광고로 인해 사용자들이 광고에 대한 불신을 더욱 키우는 것은 금물입니다.

7. 거짓말하지 않는 플레이어블 캐릭터

네. 똑같은 거예요.

게임을 실행하려고 하면, 제대로 플레이해보지도 않았는데 설치를 권유하는 앱 목록 페이지가 뜨는 그런 게임들, 다들 아시죠? 별로 좋지 않고, 장기적으로 긍정적인 반응을 얻기도 어려울 거예요.

또한 피해야 할 사항: 완전히 플레이 가능한 라이.

굳이 이름을 밝히지는 않겠지만, 8볼 풀의 경쟁 앱 하나가 있었는데, 게임 플레이 영상과 휴대폰에 최적화된 듯한 광고 덕분에 설치하게 됐습니다. 저는 항상 스마트폰은 화면이 너무 작아서 각도를 제대로 확인하기 어렵다고 생각해서 태블릿에서만 8볼 풀을 즐기고 싶었거든요. 그런데 이 앱은 샷을 날릴 수 있는 당구대 모서리 부분을 확대해서 보여주면서 각도와 샷 후 움직임을 자세히 보여줬습니다. 게다가 한 손가락으로 조준하고 샷을 날리는 기능까지 완벽하게 구현했죠.

하지만 일단 설치하고 나면 어떨까요?

아니요.

스마트폰 화면에 거대한 당구대가 다시 나타났는데, 공은 작고 큐대는 작았으며, 각도는 제가 절대 원하지 않았던 종류로 읽기 어려웠습니다. 게다가 각도를 계산하고 속도를 설정하는 두 단계 과정까지 거쳐야 했습니다.

즉시 삭제하며, 다시는 시도하지 않겠다는 강력한 의지를 표명합니다. 

존재하지도 않는 게임을 홍보하지 말고, 이미 가지고 있는 게임을 홍보하세요.

(단, 어떤 게임을 만들지 시장 조사를 하는 경우는 예외입니다! 그건 완전히 다른 용도이고, 아주 타당한 경우죠! 하지만 브랜드와 연관시키지 않도록 주의해야 합니다. 그렇지 않으면 부정적인 여론이 형성되고 평판에 악영향을 미칠 수 있습니다.)

8. 더 많은 광고 파트너를 시도해 보세요

I said it back in 2021: “최고 게임 회사들은 2-3X 더 많은 광고 파트너 평균 모바일 앱 마케터보다.” 이는 오늘도 여전히 사실입니다. 최근에 설치 수 기준 상위 성장자들이 훨씬 더 많은 광고 네트워크와 협력하고 있다는 데이터를 보았습니다.

그러니까, 일반적으로 더 많은 선택지를 시도하고 더 많은 파트너를 활용하세요. 그러면 더 많이 배우고, 더 많은 것을 보고, 더 많은 것을 얻을 수 있을 겁니다.

참고: 해당 조언에는 이제 주의사항이 있습니다.

Android에서는 여전히 100% 맞습니다. 마음껏 해보세요. 올바른 마케팅 측정 파트너 — 그게 누굴까요?!? — 완전히 실행 가능합니다. iOS도 마찬가지지만, 규모가 부족하면 적용 정도가 낮아집니다. (번역: 현금 트럭을 가득 쓰고 있지는 않다는 뜻입니다.) SKAdNetwork의 핵심은 SKAN에서 데이터를 얻으려면 규모가 필요하고, 그렇지 않으면 인사이트를 너무 많이 잃게 된다는 점입니다. 프라이버시 임계값 즉 군중 익명성.

모두가 Meta와 Google을 사용하고 Apple Search Ads. 한 단계 더 나아가세요. 여기’는 좋은 참고 장소입니다.

9. 재미없는 채널은 피하세요

"적절한 채널을 선택하세요." 사용자 확보 컨설턴트가 미소를 지으며 말했다. "네, 일반적으로 좋은 생각이죠.".

말처럼 쉽진 않다고요? 사실… 그렇게 어렵지는 않아요.

시작하기 좋은 장소: Singular ROI Index, 수십억 달러 규모의 광고 지출을 고려해 최고의 광고 파트너를 찾아줍니다. 모든 게임, 예산, 분야에 최적은 아니지만, 그들은’는 훌륭한 시작점입니다.

모바일 게임을 위한 비전통적인 성장 전략

1. 게임 구매

실제로 사용자가 있는, 수익성이 낮은 게임이라도 사용자 계정과 자사 데이터가 있는 게임을 인수하고, 교차 프로모션을 통해 해당 게임 사용자들을 수익성이 좋은 자사 게임으로 전환시키세요. 이 과정을 반복하면 결국에는 플레이어들을 지속적으로 재활용하여 수익성 있는 게임으로 유입시키고 업그레이드할 수 있게 될 것입니다.

모바일 게임 사용자 확보, 사용자 육성의 만남.

2. 출판사와 파트너십을 맺으세요

네, 새롭지 않은 조언이죠. 그리고 인디 게임 개발자나 스타트업 게임 개발자라면 따라 하고 싶지 않을 수도 있습니다. 

하지만 여러 가지 이유로 대형 게임 퍼블리셔는 성공을 이끌어낼 수 있습니다. 그들은 규모, 자원, 교차 프로모션 능력, 그리고 네트워크를 가지고 있습니다. 또한, 그들이 게임 성장에 집중해 준다면 개발자는 게임 개발에 집중할 수 있습니다. 

3. 미니 메타버스

플레이어들은 결국 나이가 들면서 게임을 접게 됩니다. 클래시 오브 클랜처럼 규모가 크고 오랫동안 서비스되는 프랜차이즈 게임이라도 여러 해 동안 꾸준히 플레이하는 플레이어는 드뭅니다. 따라서 한 게임의 플레이어와 다른 게임의 플레이어를 연결하여 그들이 계속해서 게임을 즐길 수 있는 공간을 제공해야 합니다. 

실력 있는 플레이어들이 한 게임에서 쌓은 전문 지식과 전리품을 활용하여 두 번째 게임에 기본 레벨보다 높은 레벨로 진입할 수 있도록 하되, 너무 높은 레벨은 아니어야 합니다. 도전적인 과제를 제공하되, 스튜디오 게임을 전혀 모르는 초보자들보다는 더 잘 준비된 상태로 진입할 수 있도록 하세요.

4. 조합하고 정복하라

분열은 적에게 유리하게 작용합니다. 비슷한 스튜디오와 합병하여 힘을 합치고 더 많은 플레이어로부터 인사이트를 얻어내세요. 인디 스튜디오들을 통합하면 더 넓은 도달 범위, 더 많은 시청자, 더 풍부한 정보, 더 많은 자원을 확보할 수 있습니다. 

현명하게 적절한 계약을 체결한다면, 항상 만들고 싶었고 잃고 싶지 않았던 작은 세상을 지키면서 동시에 규모가 커짐으로써 얻는 이점도 누릴 수 있습니다.

5. 기발한 광고를 시도해 보세요 (말 그대로 기발한 광고)

개발자들의 부모님 몇 분께 부탁해서 자녀들이 만든 게임을 왜 다운로드해야 하는지에 대한 영상을 찍어달라고 하세요. 어떤 유치한 방식으로든 자유롭게 하게 하세요. 어쩌면 그중 하나가 틱톡에서 엄청난 인기를 얻을지도 몰라요.

제가 아는 앱 중에, 한 무명 계정의 영상 하나가 딱 적절한 시기에 적절한 곳에 올라와 엄청난 입소문을 타면서 폭발적인 인기를 얻은 경우가 있어요. 운이 따라줄 기회를 만들지 않으면 그런 기회는 오지 않을 거예요.

다른 기발한 전략들을 생각해내서 인터넷이라는 끓어오르는 용광로에 던져 넣어 보세요. 마법 같은 일이 일어날지도 몰라요.

모바일 사용자 확보를 위한 유기적 성장을 소홀히 하지 마세요

1. 유기농을 최적화하세요. 두 배로 좋습니다

아니요, 유료 전략만큼 중요하지는 않겠지만, 유기적 마케팅 활동은 유료 마케팅 효과를 극대화하는 데 도움이 됩니다. 유료 광고에 유기적 마케팅 효과를 더하는 요소가 있고, 유기적 마케팅 효과를 높이는 유료 광고 효과도 있습니다.

그렇다면 옵트인 비율이 낮은 이유는 무엇일까요?

친숙함은 좋습니다. 여러 번 언급되는 것도 좋습니다. 풍부한 비광고 콘텐츠도 좋습니다. 장문의 콘텐츠, SEO 최적화, 그리고 독특한 단편 동영상 모두 좋습니다. 이러한 요소들을 추가하고, 활용하고, 홍보하면 유료 캠페인의 클릭률(CTR)과 전환율(CVR)이 향상되는 것을 확인할 수 있을 것입니다. 

그리고 (이것이 바로 "두 배로 좋은" 부분입니다)... 유기적인 사용자/플레이어/고객 확보라는 이점도 누릴 수 있는데, 이는 아마도 가장 가치 있는 확보 수단 중 하나가 될 것입니다.

그러니 당신의 이름을 알리세요.

돈이 없다고요? 저렴하지만 똑똑하고 재능 있는 인턴을 고용해서 자유롭게 일하게 하세요. ( 어느 정도 감독은 해야 하지만, 적임자를 찾았다면 마음껏 일하게 놔두세요.)

2. 당신의 자산을 최대한 활용하세요

절대로, 절대로, 절대로 단 한 번만 해보고 싶은 마음으로 어떤 일을 하지 마세요.

인플루언서 이벤트를 진행하시나요? 소셜 미디어에 공유하세요. 영상을 촬영하고 유튜브에 올리세요. 트위터에 클립으로 올리고, 팟캐스트에 게시하세요. 틱톡과 유튜브용 짧은 영상도 제작해 보세요. 열정적인 클랜 배틀 게임에 대한 전략적인 게임 인사이트를 자세히 다룬 장문의 블로그 게시물을 작성하셨나요? 작성자와 함께 트위치 라이브 스트리밍을 진행하세요. 핵심 내용을 담은 트위터 스레드를 만들고, 기존과는 다른 다양한 곳에 유료 광고를 게재하세요.

천 송이 꽃이 피어나게 하라.

3. 그런 다음 승자들에게 날개를 달아주세요

유기적 마케팅을 진행할 때는 무엇이 사람들에게 공감을 불러일으키는지에 주목하세요. 

승자를 찾으면, 유료 지원을 제공하세요, 직접 설치를 유도하지 못하더라도. 하루에 몇 달러씩 꾸준히 투자하세요. 프로세스를 믿고, 사용하세요 MMM, 신앙 기반 마케팅 안테나를 활성화하고 — 해야 할 모든 일을 수행하며 — 승자를 키워주세요. 

좋은 것 + 더 좋은 것 = 배가된 좋은 것.

마케팅 외 성장 동력을 추가해야 합니다

1. 게임이 형편없지 않도록 하세요

(이것이야말로 여러분이 Singular 블로그에 오는 이유가 되는 고급 조언이잖아요, 그렇죠?)

물론, 그건 당연한 사실이죠. 하지만 가끔 게임 제작자들이 그걸 잊어버리곤 합니다.

당신이 모든 자녀를 똑같이 사랑한다는 건 알아요. 하지만 어떤 아이들은 정말 형편없죠. 용기를 내서 실패작은 버리고, 에너지와 투자를 성공할 아이들에게 집중하세요. 제가 아는 어떤 개발사는 과거의 성공 예측이 현실이 되기를 바라며 무려 5년 동안이나 국가 제한 베타 출시를 고집했어요.

대부분의 경우, 이는 에너지 낭비일 뿐이며, 다른 게임에 투자해야 할 막대한 기회비용을 발생시킵니다.

2. 참여도와 유지율을 높이는 데 필요한 도구를 확보하세요

Braze나 CleverTap 같은 최신 도구를 활용하여 사용자의 게임 플레이를 이해하고, 세분화하고, 맞춤화하고, 개인화하지 않는다면 큰 손해를 보고 있는 것입니다. 

참여·소통·제공·변화·적응. 높은 참여도 및 높은 유지율 왜냐하면 세계 최고의 사용자 획득이 can’t 없이 모바일 게임을 성공시킬 수 없습니다. 양동이의 새는 물을 채우는 속도를 거의 항상 초과합니다.

3. 적절한 틈새시장을 선택하세요

거대 기업과 싸우지 마세요. 자신에게 맞는 카테고리를 찾으세요.

자기 자신을 알고, 스튜디오를 알고, 사업 분야를 잘 알아야 합니다. 과연 당신은 거대 기업들과 경쟁할 만큼 수백 명의 개발자와 수백만 달러(수억 달러)의 자금을 보유하고 있습니까? 아니면 당분간 그들의 눈에 띄지 않게 다른 분야를 키워나가야 할까요?

때로는 구글 플레이 스토어나 앱 스토어에서 어떤 카테고리를 선택할지 전략적으로 생각하는 것이 전부일 수 있습니다.

4. 미켈란젤로가 시스티나 성당의 벽화를 그리듯 온보딩 과정을 설계하세요

온보딩은 제대로 하기가 정말 어렵지만, 동시에 매우 중요한 과정입니다.

빠르면서도 훌륭해야 합니다. 도움이 되어야 하고 방해가 되어서는 안 됩니다. 정말 어려운 일입니다.

시작 단계는 사용자 80~90%를 잃을 수도 있고, 장기적인 참여와 플레이, 구매로 이어질 수 있는 중요한 단계입니다. 시간을 투자하여 제대로 구축하고, 자주 테스트하고, 다양한 경로와 캠페인을 통해 게임에 유입되는 다양한 사용자 그룹에 맞춰 조정하세요. 서로 다른 캠페인을 통해 유입된 광고 메시지에 따라 플레이어의 동기가 다를 수 있으므로, 온보딩 프로세스를 그에 맞게 조정해야 합니다.

모바일 게임 성장의 핵심은 재정적 측면입니다

1. LTV를 자주 재측정하십시오

당연히 CAC가 귀하의 LTV you’ve 문제가 있습니다. LTV를 정말 정확히 이해하세요 — 다양한 소스와 파트너에서 비롯된 것을 포함해 마케팅이 자연스럽게 변화하고 진화함에 따라 — 그리고 지속적으로 측정하세요. 

업종이 바뀌면 고객 획득 비용(CAC)이 변할 수 있습니다. 경제 상황이 바뀌면 고객 생애 가치(LTV)도 변할 수 있습니다. 모바일 생태계 전체가 변화하면(SKAN, 안드로이드용 프라이버시 샌드박스 등) 이러한 모든 요소가 동시에 변할 수 있습니다.

변화에 앞서 나가거나, 아니면 변화 바로 뒤에라도 민첩하게 대응하여 불필요한 지출을 줄이세요.

2. 성장을 위한 자금 조달을 위해 미래를 차용하라

참여도가 높고, 유지율이 좋으며, 수익 창출이 예측 가능하다면, 현재 플레이어 수, 참여도 및 수익을 기반으로 사용자 확보 캠페인 자금을 대출해주는 Pollen VC와 같은 회사와 상담해 보세요.

일반적으로 이들은 수익과 성장을 측정하고 예측하는 강력한 모델을 보유하고 있으므로, 다른 모든 조건이 동일하다면 전략적 성장을 촉진하기 위한 저렴한 자금 조달 방식이 될 수 있습니다.

적절한 선수들을 적절한 방식으로 공략하라

1. 게임 홍보에 집중하지 마세요. 플레이어의 동기를 파악하세요

게임 홍보보다는 플레이어의 동기를 파악하는 데 집중하세요.

사람들은 즉각적인 즐거움을 원하나요? 그렇다면 간편한 오락에 초점을 맞춘 광고를 제작하세요. 사람들은 아름다운 것을 완성하는 도전적인 과정에서 만족감을 원하나요? 그렇다면 완성했을 때의 만족감에 초점을 맞춘 광고를 제작하세요. 사람들은 스트레스를 풀고 휴식을 취하고 싶어하나요? 그렇다면 현실 도피에 집중하세요.

이제 감이 오시죠? 페이스북에 따르면 사람들이 모바일 게임을 하는 주요 동기는 8가지입니다

1. 자기표현
2. 사회적 연결
3. 진행
4. 전문적 지식
5. 발견
6. 힘
7. 현실 도피
8. 기분 전환

효과가 있는 것들을 찾아내서, 그것들을 강력하게 공격하세요.

당신은 게임을 파는 게 아닙니다. 사람들에게 필요한 것, 사람들이 원하는 것을 파는 겁니다.

성장을 촉진하는 측정

1. 적합한 MMP를 선택하세요

네, 이 내용을 목록에 추가하는 건 완전히 자기 이익을 위한 거죠. 그렇다고 해서 사실이 아니라는 건 아니지만요.

가장 저렴한 MMP를 선택할 수 있습니다. 가장 오래된 MMP를 선택할 수 있습니다. 항상 선택해 온 MMP를 선택할 수 있습니다. 또는 가장 큰 게임들이 선택하는 MMP를 선택하세요. 여기서 이름을 언급하고 싶지는 않지만, 그들은 Rovio, Glu, Supercell, Riot, Ubisoft, EA, Zynga와 같은 퍼블리셔일 수 있습니다.

(Singular는 다른 많은 대안보다 가격이 저렴하고, 사소한 추가 기능 하나하나에 대해 요금을 부과하지 않습니다.)

모바일 게임 사용자 확보에 있어 올바른 데이터를 올바른 방식으로 즉시 확보하는 것은 매우 중요합니다. 혁신은 필수적이며, 비용 대비 전환율 또한 중요합니다. 누락된 데이터를 위한 스마트 모델링 역시 필수적입니다. 지금 바로 그 이유를 알아보세요.

2. 미디어믹스 모델링(MMM)을 도입합니다

모바일 마케팅은 측정하기가 점점 어려워지고 있습니다. 아니, 정확히 말하자면 기존의 추적 기반 방식으로는 모바일 마케팅을 측정하기가 점점 더 어려워지고 있다는 뜻입니다. 이제 성장에 필요한 인사이트를 제공하는 MMM(모바일 마케팅 측정)에 주목해 보세요. 

( Singular 에서 제공하는 MMM 여정 시작 가이드를 확인해 보세요)

다행인 점은 마지막 클릭이 마케팅 성공의 지표이긴 하지만, 마케팅이 효과가 있었던 이유와 100% 인과관계를 설명하는 것은 아니라는 사실을 항상 알고 있었다는 것입니다. 이제 MMM을 통해 항상 효과가 있었지만 직접적인 추적이 어려운 마케팅 전략을 발견할 수 있습니다.

Singular MMM을 제공합니다 시작하기 매우 쉬운. 간단하고 자동화되어 있으며, 바로 사용할 수 있습니다.

3. 참고 SKAN을 잘하게 되세요

MMM에 대해 지금까지 말한 모든 것을 고려하더라도, 2024년에는 SKAdNetwork를 제대로 활용하지 않고는 안 됩니다. SKAdNetwork는 효과적이며, 500달러의 CPI를 보장하지 않아도 되고, 예측 기능을 통해 엄청난 성장을 이끌어낼 수 있습니다.

하지만 이것을 할 수 없습니다 누락된 데이터를 모델링하기 위한 올바른 기술. 그리고 IDFA를 잃은 것에 대해 여전히 불평한다면 수행하기 어렵습니다.

여러분은 SKAN 전문가가 되어야 하고, 2024년이나 2025년에는 안드로이드용 프라이버시 샌드박스 전문가도 되어야 할 것입니다. MMM은 훌륭하지만, 확정적 소스에서 얻은 유용한 신호를 포기할 수는 없습니다

2024년 모바일 게임 사용자 확보 전략

늘 어려웠습니다. 대체로 비용도 많이 들었고요.

하지만 IDFA와 GAID가 사라지면서 모바일 게임 사용자 확보는 그 어느 때보다 어려워졌습니다. 게다가 세계 경제가 침체되면서 예산도 줄어들고 있어, 적은 자금으로 더 많은 성장을 이루어야 하는 상황입니다.

이는 더 똑똑해지고, 더 창의적이며, 더 혁신적이고, 경쟁자보다 더 열심히 일해야 한다는 것을 의미합니다.

이 팁들이 여러분이 사용자 확보에 성공하는 데 도움이 될 만한 아이디어를 하나라도 제공해 드렸기를 바랍니다. 혹시 빠진 내용이 있다면 알려주세요!