보도 에 따르면 애플은 작년에 애플 검색 광고를 통해 40억 달러의 수익을 올렸습니다 . 하지만 애플은 불과 몇 년 안에 그 수치를 두 배 또는 세 배로 늘릴 수 있을 것으로 예상됩니다.
어떻게?
한 가지 방법: Apple 팟캐스트 광고. 물론 아직 존재하지 않습니다. 또한 곧 존재한다는 내부 정보도 없습니다. 하지만 Apple이 이를 만든다면 — 그리고 잠재적으로 가능하다는 몇몇 징후가 있다면 — Apple 팟캐스트 광고는 2030년에 자체적으로 거의 40억 달러의 매출을 올리고 순수 이익으로 10억 달러 이상을 반환할 수 있습니다.
제가 계산해 봤어요.
중요: 저는 내부 정보를 전혀 가지고 있지 않습니다. 이는 순전히 추측일 뿐이지만, 여러 가지 알려진 사실에 근거하고 있습니다.
애플과 광고: 빠르게 성장하고 있다
Apple은 방금 수를 늘렸습니다 광고 슬롯 사용 가능 앱 스토어에서, 이는 Apple이 차지하는 전 세계 $150 billion 모바일 광고 지출 비율을 높일 것입니다. 하지만 that’s 아마도 Apple이 생각하고 있는 유일한 사안은 아닐 것입니다, 왜냐하면 회사가 DSP 구축, 수요 측 플랫폼. 그리고 단순한 DSP가 아니라, “가능한 가장 프라이버시 중심적이고 정교한 수요 측 플랫폼”
동시에, 애플이 추구하고 있다는 지속적인 소문이 있습니다 광고 계약 Apple TV를 위한 에이전시와의 계약으로, 최근 공개된 넷플릭스의 광고 지원 티어와 유사한 Apple TV+ 광고 지원 계층으로 이어질 가능성이 있습니다: 광고 포함 기본. 추가로, Bloomberg’s Mark Gurman은 제안했습니다 Apple가 지도 앱에도 광고를 확대할 예정이며 — 레스토랑이나 호텔 광고를 생각해 보세요 — 그리고 다른 앱으로도 확장될 수 있습니다.
그 모든 것이 일리가 있지만, 생각해 보면 애플이 왜 거기서 멈추겠어요?
제가 여기서 추측했던 것처럼 , 기회는 충분히 있습니다.
팟캐스트가 떠오르네요. 음악도 그렇고, 날씨나 주식 정보도 괜찮을 것 같아요. 하지만 샤잠을 포함해서 여러 가지 선택지가 있는데, 솔직히 말해서 샤잠은 애플 뮤직 광고나 다름없죠.
하지만 애플이 광고 플랫폼에 추가 투자를 할 것이라는 소문이 끊이지 않고 있어, 애플이 제공하는 광고가 결국 다른 애플 앱에도 등장할 가능성이 있습니다.
사실, 생각해 보면 애플의 목표는 사람들의 삶을 풍요롭게 하는 디지털 도구와 경험을 제공하는 동시에, 애플의 표현대로 세상을 "우리가 발견했을 때보다 더 나은 곳"으로 만드는 것입니다. 애플이 이러한 비전을 실현하기 위해 노력하는 방법 중 하나는 모바일 운영체제 iOS의 앱 추적 투명성이라고 할 수 있습니다. 이 기능은 애플의 어트리뷰션 프레임워크인 SKAdNetwork를 통해 어느 정도의 마케팅 측정을 가능하게 하면서도, 마케터가 접근할 수 있는 데이터를 제한함으로써 개인 정보 보호를 강화합니다.
그게 단지 첫 단계일 뿐일까요?
애플이 자사 데이터만을 사용하는, 보다 폭넓은 개인정보 보호 광고 네트워크를 제공하는 것을 단순한 기회가 아닌 윤리적 의무로 여기는 것일까요?
확실히 매출을 빠르게 성장시킬 수 있는 곳입니다. Apple Search Ads는 최근 몇 년간 매출 성장률이 20~40% 수준이라고 한 소식통. 그리고 2.3조 달러 규모의 거대 기술 기업은 고마진 매출의 새로운 원천을 찾으며 투자자에게 주가 정당성을 입증해야 합니다. 광고—특히 앱 스토어 외부 광고—는 이러한 요구에 부합할 수 있는데, 광고는 고마진·저위험 매출이 될 수 있기 때문입니다.
게다가, 이는 Apple’s가 새로운 iPhone 출시 의존도를 낮춰 매출 성장 목표를 달성하려는 선언과 일치합니다. 2021년, 광고 비중은 1% 미만 회사 전체 매출의:
하지만 이는 곧 바뀔 수도 있는 상황입니다.
흥미로운 점은 광고 수익이 애플 기기 판매 증가에 따라 점진적으로 증가하는 것은 물론, 기존 애플 생태계의 수익 창출을 가능하게 한다는 것입니다. 즉, 성장을 위해 새로운 기기 판매가 필수적인 것은 아닙니다. 다시 말해, 애플이 꾸준히 성장시켜 온 서비스 수익 범주에 딱 들어맞는다는 뜻입니다.
그래서… 애플 팟캐스트 광고라니, 그렇군요?
애플이 팟캐스팅이라는 새로운 광고 전략에 관심을 보인다면, 어떤 수익을 창출할 수 있을까요? 이를 예측하는 방법은 여러 가지가 있습니다.
여기 하나 있어요…
올해 팟캐스트 광고 수익은 약 17억 달러에 달합니다, 출처는 Insider Intelligence. Insider는 2024년까지만 예측하지만, 향후 성장률이 비슷하다고 가정하고 2030년까지 단순 선형 회귀를 적용하면 총액은 50억 달러를 약간 넘습니다. Podcast Statistics에 따르면, Apple의 팟캐스트 시장 점유율은 37%를 약간 초과합니다.
애플이 팟캐스트 광고 시장에서 점유율을 확보한 만큼의 가치를 창출할 수 있다고 가정한다면(물론 이는 큰 가정이지만, 나중에 더 자세히 살펴보겠습니다), 애플은 같은 해에 애플 팟캐스트 광고 수익으로 최대 19억 달러를 벌어들일 수 있다는 의미입니다.
물론 여기에는 훨씬 더 복잡한 요소들이 많습니다. 어떤 팟캐스트는 직접적인 스폰서십을 통해 수익을 창출하는 것을 선호하고, 모든 팟캐스트가 수익을 내는 것은 아니며, 팟캐스트 수익화는 악명이 높을 정도로 부실합니다.
이 중 첫 번째는 많은 인기 팟캐스트와 팟캐스트 네트워크에서 여전히 유효할 가능성이 높지만, 두 번째와 세 번째는 두 가지 중요한 구성 요소에 대한 측정 능력이 부족한 미성숙한 시장의 특성으로 인해 발생하는 현상입니다
- 청취자
- 광고 효과
팟캐스트 광고가 제작자에게는 구현이 쉽고, 광고주에게는 측정이 간단했다면, 팟캐스트의 광고 기반 수익화가 크게 급증했을 것입니다. (TikTok이 광고 플랫폼을 마침내 정비하고 수익이 문자 그대로 75배 폭발한 6개월 동안? 네, 그런 식이죠.)
따라서 팟캐스팅 전체 수익의 잠재적 규모 50억 달러와 애플 팟캐스트 광고의 잠재적 수익 19억 달러에 더해질 수 있는 요소는 훨씬 더 많습니다.
왜냐하면 …
애플은 잠재적으로 다른 어떤 회사보다 팟캐스트 광고를 더 잘할 수 있습니다
Apple 검색 광고는 자사 데이터를 기반으로 구축되었으며, 이는 Apple이 AT&T 및 SKAN에 보낸 기업 간 데이터 공유 관련 규칙의 적용을 받지 않습니다. 즉, Apple은 사용자가 Apple에 제공하기로 동의한 데이터만 사용하며, 광고주, 다른 광고 네트워크 또는 기타 회사에는 어떠한 데이터도 전송되지 않습니다.
현재 iOS에서는 이것이 기본 표준이며, 안드로이드(GAID가 사라짐에 따라)와 웹(타사 쿠키가 사라짐에 따라)에서도 기본 표준으로 자리 잡는 추세입니다.
이는 소비자에게 이롭고 개인정보 보호를 강화하지만, 솔직히 말해서 자사 데이터를 많이 보유한 기업에게 유리하고 그렇지 않은 기업에게는 불리합니다.
본질적으로, 공급과 수요를 동시에 운영할 수 있는 플랫폼에 우선권을 부여하고, 공급 측면을 통해 사람들이 좋아하고/원하고/구매하고/행동하는 것을 파악해 수요 측면에 적용해 광고를 행동 기반으로 타게팅합니다. 이는 광고주 관점에서 10배에서 100X 또는 그 이상 가치 상승을 의미합니다(광고주’ 관점). 이것을 Eric Seufert가 콘텐츠 요새라고 부릅니다.
행동 타겟팅과 검색 타겟팅을 통해 더욱 타겟팅된 광고를 제공합니다
애플은 앱스토어 활동, 즐겨 듣는 음악(음악 앱), 자주 방문하는 장소(지도 앱), 주식 시장 동향(주식 앱)은 물론 Shazam, Pages, Numbers, Keynote, 팟캐스트 등 다양한 앱 사용 내역을 포함하여 사용자의 휴대전화에서 일어나는 여러 활동에 대한 정보를 수집합니다. 애플은 공통된 특성을 기준으로 최소 5,000명 규모의 그룹을 만들어 개인 정보를 보호하지만, 이러한 데이터는 각 광고에 적합한 타겟 고객층을 찾아 구성하는 데 유용하게 활용됩니다.
그리고 참고로, 행동 데이터만 있는 것은 아닙니다.
검색 데이터도 포함됩니다, 포함 “비개인화된 과거 검색어에서 도출된 인사이트”와 인앱 구매.
팟캐스트에 관해서라면, 현재 세계에서 가장 인기 있는 팟캐스트 플랫폼인 스포티파이, 사운드클라우드, 포켓캐스트, 그리고 구글(유튜브와 구글 팟캐스트)과 아마존(오디블)을 제외한 다른 독립 팟캐스트 앱들과 비교했을 때 애플이 얼마나 유리한 위치를 차지할 수 있을지 생각해 보세요. 대부분의 팟캐스트 앱은 사용자가 구독하는 팟캐스트와 사용자가 제공한 인구 통계 정보 외에는 사용자에 대한 정보를 거의 가지고 있지 않습니다. 애플이 이러한 기능을 도입한다면, 애플의 팟캐스트 광고는 얼마나 더 타겟팅이 정교해질까요?
수치로 환산하기는 어렵지만, 엄청난 규모입니다.
이는 애플이 애플 검색 광고의 앱 설치 광고에 대한 공개 시장의 자연스러운 경매 메커니즘에 기반하여 프리미엄 가격을 책정할 수 있도록 해주는 요인입니다
애플 검색 광고는 모바일 마케팅 생태계에서 가장 큰 글로벌 업체들보다 앱 설치 비용을 2배에서 8배까지 프리미엄을 붙여 책정합니다. 이러한 우위는 최소 2배 이상이며, 경우에 따라 훨씬 더 큰 폭의 상승 효과를 가져옵니다.
하지만 여기서 끝이 아닙니다. 풀스택 컨트롤 기능까지 제공합니다
게다가 애플은 운영체제, 팟캐스트 앱, 기기, 팟캐스트 플랫폼, 광고 플랫폼 등 전체 스택을 장악하고 있습니다. 따라서 애플은 청취율, 청취 중단율, 청취 집중도에 대한 매우 정확한 데이터를 보유하고 있으며, 이는 차터블(Chartable)과 같은 팟캐스트 차트 및 순위 플랫폼이 꿈꿀 수조차 없는 수준입니다.
그건 훌륭하지만, 단순히 숫자로만 평가할 수는 없어요.
이를 통해 애플은 팟캐스트의 행동 유도 또는 전환 패러다임을 재창조할 수 있을 것입니다. 현재 팟캐스트 전환 패러다임은 대부분 광고주가 웹사이트(ADVERTISER-BRAND-WEBSITE.COM/CUSTOM-LANDING-PAGE)를 방문하도록 유도하여 방문자 수와 매출을 추적하고, 특정 팟캐스트에서 얼마나 많은 청취자에게 도달하여 전환을 유도하는지 파악하는 방식에 기반하고 있습니다. 하지만 팟캐스트 청취자 대부분이 운전 중이거나, 조깅 중이거나, 다른 일로 바쁜 상황에서는 이러한 방식으로 전환을 유도하기가 어렵습니다.
애플은 훨씬 더 잘할 수 있다
- 휴대폰을 흔들어서 클릭하세요
- 앱을 다운로드하려면 휴대폰을 흔들어 주세요
- 화면을 두 번 탭하면 이메일로 할인 코드를 받을 수 있습니다
- 볼륨을 높이면 한 시간 후에 푸시 알림을 받을 수 있습니다
- 지금 "시리, 장바구니에 담아줘"라고 말하면 이 제품을 장바구니에 담을 수 있습니다
- "Siri, 이 회의 추가해 줘"라고 말하면 소프트웨어 데모 세션을 일정에 추가할 수 있습니다
- 아니면 뭐든…
추가 절차도 없고, 방문해야 할 URL도 없고, 방해 요소도 없습니다. 순수하고 즉각적인 전환이 이루어집니다.
게다가, 청구에 필요한 매우 세밀한 데이터를 기반으로 완벽한 자체 측정이 가능합니다. 물론 애플은 이러한 세밀한 데이터를 모두 광고주에게 제공하여 개인 정보를 침해하지는 않겠지만, 내부적으로는 활용할 것입니다.
그렇다면 애플 팟캐스트 광고의 진정한 재정적 기회는 무엇일까요?
우선, 팟캐스트 시장이 현재 속도로 계속 성장한다고 가정해 봅시다. 애플이 시장 점유율을 확보하기 시작하는 것 외에는 큰 변화는 없다고 봅니다.
위 내용을 고려했을 때, 애플이 팟캐스트 수익화를 최소 3배까지 끌어올릴 수 있다고 가정하는 것은 무리가 없지만, 보수적으로 2배를 예상해 보겠습니다. 현실적으로는 초기에는 프리미엄이 이보다 약간 낮았다가 애플이 플랫폼, 네트워크, 그리고 전반적인 서비스를 구축해 나가는 과정에서 수년에 걸쳐 크게 상승할 가능성이 높지만, 향후 8년 동안은 2배로 고정해 두겠습니다.
이는 2030년에 잠재적인 총 수익이 40억 달러에 육박할 수 있음을 의미합니다.
물론, 그것은’ 전부는 Apple에 해당하지 않습니다. 거기에는’ 명백히 광고 네트워크와 퍼블리셔, 즉 Apple과 팟캐스터 사이에 분배가 있습니다. 그것을’ 70%는 팟캐스터, 30%는 Apple이 차지한다고 가정한다면 — 원래 App Store 수치와 유사하게, 최소한 몇몇 광고 네트워크가 수행한다 — 결과는 첫 해에 거의 $400 million의 이익이며, 2030년까지는 $1 billion을 훨씬 초과합니다.
결론적으로 애플 팟캐스트 광고는 2030년까지 수십억 달러 규모의 사업으로 성장할 것이며, 순이익 또한 최소 10억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.
하지만 이 모든 수치는 애플의 광고 단가를 상당히 보수적으로 계산한 것입니다. 앞서 언급했듯이 애플의 검색 광고 앱 설치 단가는 다른 주요 글로벌 기술 기업들의 2배에서 6배에 달합니다. 만약 애플이 이와 같은 조치를 취한다면, 현재 팟캐스트 수익 창출 방식에 엄청난 변화를 가져올 것입니다.
정확한 측정, 더욱 정교한 타겟팅, 그리고 시리(Siri)나 기기 상호작용을 통한 자동 전환 모델이 내장된다면, 운전 중이나 자전거를 탈 때처럼 시선을 다른 곳에 두거나 손을 다른 곳에 두는 상황에서도 효과적으로 활용할 수 있을 것입니다. 애플은 이러한 기능을 통해 팟캐스트 수익화 시장을 완전히 뒤흔들어 놓을 수 있습니다. 그렇게 된다면 광고주들은 팟캐스트 광고비를 대폭 늘려, 이 분야에 수십억 달러 규모의 광고비가 쏟아져 들어올 가능성이 있습니다.
한번 생각해 보세요. 앱의 신규 사용자 확보 시장에서 상당 부분이 다른 앱을 통해 이루어집니다. 다시 말해, 앱들이 서로의 제한된 사용자들을 끊임없이 빼앗아 가며 수백만 달러를 쏟아붓는, 마치 근친상간과 같은 시장 구조입니다. 팟캐스트 제작자들이 확실하고 측정 가능한 성장 경로를 발견한다면, 팟캐스트 광고 역시 이와 비슷한 궤적을 따라갈 수 있을 것입니다.
이 모든 게 무슨 의미일까요?
위의 수치는 기회의 최소치일 수도 있습니다.
주의사항 및 고백
정말, 정말, 정말 강조하고 싶은 건, 저는 내부 정보를 전혀 가지고 있지 않다는 겁니다. 애플이 팟캐스팅 광고 서비스를 시작할 계획이 있는지조차 모릅니다. (만약 계획이 없다면, 이 글이 애플이 시도해 보도록 설득할 수도 있겠죠?) 어떤 기능을 갖출지도 모르고, 혁신적인 클릭 및 전환 기능을 제공하기 위해 iOS 소프트웨어 스택 전체와 통합할지 여부도 알 수 없습니다.
또한 대규모 서비스는 구축과 확장에 시간이 걸리고, 예측 불가능한 결과를 초래할 수 있다는 점도 중요합니다. 대부분의 팟캐스터가 참여를 거부할까요? 아니면 참여할까요? 단정짓기는 어렵지만, 이러한 질문에 대한 답은 위의 수치가 현실적인지 아니면 허황된 것인지 판단하는 데 매우 중요합니다. 게다가 유튜브는 동영상과 정지 이미지를 제공하는 팟캐스트를 포함하여 팟캐스트를 위한 거대한 플랫폼이며, 구글은 유튜브와 구글 팟캐스트 모두에서 팟캐스트 광고를 더욱 적극적으로 활용할 수 있는 좋은 후보입니다.
게다가 애플은 최근 구독 기능을 포함한 팟캐스트 수익 창출 기능을 개발 및 출시했습니다. 저는 이것이 광고 기반 수익 창출에 부정적인 영향을 미친다고 생각하지 않습니다. 일부 청취자는 이 옵션을 선택하겠지만, 대다수는 그렇지 않을 것이기 때문입니다.
어떻게 생각하시는지 말씀해 주시겠어요?
애플이 팟캐스트용 광고 네트워크를 구축할 가능성이 있는지, 아니면 완전히 터무니없는 생각인지 여러분의 의견을 알려주세요
그리고 여러분이 다음에 생각해 볼 만한 생각거리를 하나 남겨두겠습니다…
지금까지는 흥미로운 사고 실험이었지만, 모바일 사용자 확보 업계의 집단지성을 뒤흔들 만한 더 큰 사고 폭탄을 여러분께 던지겠습니다.
애플 앱이 아닌 다른 앱에서도 애플 검색 광고와 같은 기능을 구현하는 건 어떨까요?
나중에 다시 생각해 볼 만한 문제네요.
