광고 지출 수익률 (ROAS)

광고 투자 수익률(ROAS)은 매우 간단하지만 매우 중요한 광고 지표입니다. 궁극적으로는 광고 캠페인의 수익 창출 여부를 결정하기 때문에 가장 중요한 지표일 수 있습니다.

ROAS는 광고에 지출된 1달러당 발생하는 수익을 측정합니다. 투자수익률(ROI)과 유사하게, 모든 비즈니스 또는 개인 투자에 대해 ROAS는 광고에 지출된 금액의 ROI를 측정합니다. 전체 마케팅 예산에 대한 전체 ROAS를 측정할 수 있지만, 특정 광고 캠페인, 타겟팅 등에 대한 광고 지출 수익률을 더 세부적으로 측정할 수도 있습니다

광고 지출 수익률은 다음과 같이 계산합니다

ROAS = 광고 기여 매출 / 광고 비용

예를 들어, 광고 캠페인에 100달러를 투자하여 250달러의 매출을 올렸다면 ROAS는 2.5입니다. 이 정도의 ROAS를 달성했다면 축하합니다! 매우 잘하고 계십니다.

광고 비용을 결정하는 여러 가지 방법이 있다는 점에 주목할 필요가 있습니다.

특정 광고 플랫폼에 실제로 지출한 달러 금액(광고 네트워크에서 청구하는 금액)을 추적하거나, 다른 한편으로는 다음과 같은 추가 마케팅 비용을 포함할 수 있습니다:

• 급여 비용
  광고 캠페인을 관리하는 내부 또는 계약 인력의 비용입니다. (아마도 당신일 것입니다.)
• 벤더 비용
  광고 캠페인을 촉진하는 벤더의 수수료 및 커미션입니다.
• 제휴 비용
  개별 제휴 커미션 및 제휴 네트워크 수수료입니다.

진행 중인 광고 캠페인 유형에 따라 순수하게 광고 비용을 기반으로 ROAS를 계산하고, 추가 광고 비용을 포함한 별도의 ROAS를 계산하여 캠페인의 수익성을 더 완벽하게 파악하는 것이 유용합니다.

누구도 재미로 광고하지 않습니다.

광고에 지출한 달러에 대한 수익을 확인하고 싶습니다.

따라서 모바일 마케팅의 맥락에서 ROI는 앱 광고주에게 가장 중요한 지표 중 하나입니다. 참고: ROI는 모든 비용 후 조직의 전체 수익을 측정하는 글로벌 지표이며, ROAS를 통해 마케터는 광고가 최종 수익에 기여하는 정도를 정확하게 측정할 수 있습니다.

캠페인 및 광고 플랫폼 전반에 걸친 ROAS 추적을 통해 마케터는 광고 노력 및 파트너의 효과를 측정, 평가 및 비교할 수 있습니다. 언급했듯이 ROAS는 특정 광고 플랫폼, 캠페인 또는 광고에 대한 수익으로 세분화되어 마케터가 가장 높은 수익성을 달성하는 위치를 평가할 수 있습니다.

분명히, 가장 높은 수준의 광고 수익을 달성하는 파트너와의 캠페인에 광고 비용을 투자하려고 합니다.

광고 캠페인을 시작하기 전에 최소, 허용 및 목표 ROAS를 결정하는 것이 좋습니다.

BigCommerce는 강조합니다 좋은 ROAS를 정의하는 “right” 답이 없으며, 이는 조직’s 이익 마진 및 기타 운영 비용에 따라 달라집니다. 일반적으로 허용 가능한 ROAS의 기준은 4:1이며, 광고비 $1당 $4의 매출을 의미합니다.

해당 수준의 ROAS는 실제 광고 비용에 대한 ROI뿐만 아니라 앞서 언급한 관련 비용(급여, 공급업체 비용 및 비즈니스 운영에 필요한 기타 모든 비용)도 제공합니다.

ROAS를 획득당 비용(CPA), 리드당 비용(CPL), 클릭당 비용(CPC) 등의 다른 측정항목과 결합하면광고주가 특정 수익 목표에 도달하기 위해 필요한 KPI를 더 완벽하게 파악할 수 있습니다.광고주가 특정 수익 목표에 도달하기 위해 필요한 KPI를 더 완벽하게 파악할 수 있습니다.CPA), cost per lead (CPL), and cost per click (CPC), advertisers get a more complete picture of the KPIs they need to hit in order to reach certain revenue targets.

이러한 PPC 측정항목 을 전체적으로 보면 각 광고 소스의 트래픽 및 리드 품질에 대한 표시를 제공할 수도 있습니다.

예를 들어 PPC Hero는 CPL이 낮고 ROAS이 낮은 경우 해당 캠페인의 리드 품질이 충분하지 않을 수 있음을 나타냅니다. 마찬가지로 CPL이 평균보다 높지만 ROAS도 높은 경우 다른 채널보다 리드의 자격이 더 높을 수 있으며 이 경우 CPL 벤치마크를 높여야 할 수도 있습니다.

마케팅 맥락에서 ROAS는 가장 기본적인 KPI 중 하나입니다.

Singular 는 Google, Apple Search Ads, ironSource, Liftoff, BlueStacks 등 수천 개의 네트워크에서 광고주들의 ROAS를 추적합니다.

Singular 또한 ROAS 추적을 App Tracking Transparency 및 Apple’s SKAdNetwork framework, 이는 광고주가 IDFAs 설치와 함께 받지 못하더라도, 모든 광고 캠페인의 수익성을 지속적으로 모니터링할 수 있습니다.

Singular 광고 비용을 집계합니다 및 모든 미디어 파트너(및 지정한 데이터 소스)로부터 수집하여 전체적이고 포괄적인 광고 지출 및 ROAS를 단일 플랫폼에서 확인할 수 있습니다.

이는 데이터 소스에 관계없이 전체 마케팅 예산의 ROAS를 계산할 수 있음을 의미합니다.

광고 캠페인의 실제 ROI를 계산하는 것은 비즈니스가 여러 수익 흐름을 가지고 여러 광고 플랫폼을 사용할 경우 어려울 수 있습니다. 이때 Singular’s 광고 수익화 귀속, 이를 통해 자동으로 다음을 고려할 수 있습니다: 광고 수익 ROAS 공식에 포함시킬 수 있으며, 인앱 구매에만 국한되지 않습니다.

광고 속성, 기타 수익원 및 비용 집계가 결합되어 각 광고 채널 및 캠페인에서 얻은 사용자 코호트의 실제 성과를 광고주에게 제공합니다. 궁극적으로 가장 세부적인 수준에서 광고 캠페인의 실제 성과를 파악하면 더 나은 의사 결정과 더 지능적인 스케일링이 가능합니다.

마지막으로, Singular의 ROAS 분석은 캠페인 수준에서 끝나지 않습니다.

Singular Singular platform also allows you to visualize performance of individual ad assets, including the performance metrics of videos and images side by side. Regardless of the source, our data connectors and 어트리뷰션 플랫폼 은 각 캠페인, 게시자, 크리에이티브 및 키워드의 실제 ROI를 제공합니다.

요약하면, Singular 는 모바일 마케터에게 탁월한 ROI 인사이트를 제공하며, 크리에이티브 자산을 해당 성과 지표와 나란히 시각화할 수 있는 기능과 조직의 ROAS에 대한 종합적인 시각을 제공하는 세분화된 분석을 제공합니다.