O marketing de aplicativos Mobile não é mais o mesmo jogo de alguns anos atrás. A privacidade ficou mais rigorosa, mas as plataformas agora fornecem mais dados. A inteligência artificial está eliminando metade dos nossos empregos... mas também criando três novos. Campanhas que antes duravam meses ou semanas agora duram semanas, ou até mesmo dias.
E de alguma forma, apesar de todo o caos, os profissionais de marketing da UA ainda estão encontrando maneiras mais inteligentes, flexíveis e sustentáveis de crescer.
As estratégias não são mais as mesmas.
Nada é.
Aqui estão 25 dicas e estratégias que realmente funcionam hoje, baseadas principalmente em conversas aprofundadas com profissionais de marketing inteligentes como você no podcast Growth Masterminds , além de relatórios e guias fundamentados em dados que publicamos recentemente. Para mais detalhes sobre a dica ou estratégia, siga o link para a matéria completa, o estudo ou o episódio do Growth Masterminds com as informações.
Aproveitar!
1. Diversificar o investimento em publicidade para aplicativos mobile , indo além das grandes plataformas
Se você ainda está utilizando principalmente o Google e o Meta para a maior parte da sua aquisição de usuários, está limitando seu potencial de crescimento.
Nosso recente relatório sobre o crescimento de aplicativos, em parceria com a Moloco, mostra que as redes de publicidade independentes e regionais estão proporcionando retornos excepcionais para os profissionais de marketing que estão dispostos a testar canais fora dos tradicionalmente considerados seguros.
A diversificação reduz o risco, é claro, mas também revela novos públicos e regiões geográficas que seus concorrentes não estão explorando. Em 2025, existem mais parceiros viáveis do que nunca… e os profissionais de marketing que expandem além das duas grandes empresas são os que descobrem novas oportunidades de crescimento: algo crucial para o sucesso do marketing de aplicativos mobile .
2. Utilize o Índice de ROI e o Quadrante de ROI para selecionar parceiros
Escolher um parceiro de publicidade para testar não é mais uma questão de adivinhação.
Ou dependendo de qual rede de publicidade te convenceu a entrar em contato em uma conferência recente.
O Singular 2025 define quais plataformas agregam valor e quais consomem recursos. Nosso Quadrante de ROI deixa as compensações bem claras: algumas redes escalam com custos elevados, algumas parecem baratas, mas oferecem pouco retorno, e algumas entregam o tão desejado crescimento a baixo custo.
Usar essas ferramentas permite priorizar onde testar, evitando redes de anúncios que fornecem apenas métricas superficiais. Os resultados podem variar, então não se trata de uma solução infalível... mas é uma estratégia inteligente e que economiza tempo para começar.
3. Aproveite as ferramentas de IA generativa na criação
Hum… Capitão Óbvio aqui.
Você já sabe que a criatividade sempre foi a alavanca mais importante em todo o marketing de performance, incluindo o marketing de aplicativos mobile Plataformas de IA generativa estão ajudando profissionais de marketing a fazer brainstorming, criar storyboards e gerar automaticamente novas variações criativas em escala. Isso significa que você pode testar 10 vezes mais ideias, peças criativas e ganchos no mesmo período.
O ponto, talvez não tão óbvio, é que agora você pode usar IA para obter insights profundos sobre quais criativos estão funcionando — até mesmo em termos de ROI — e também POR QUE alguns criativos estão funcionando. Isso graças ao Creative IQ da Singular .
Os profissionais de marketing que estão se destacando este ano não estão apenas experimentando a IA... eles a estão usando como uma parceira criativa sempre ativa.
4. Escolha suas ferramentas de análise com cuidado
A análise de dados serve tanto como raio-X do seu crescimento quanto como parâmetro de avaliação, mas nem toda ferramenta é adequada para todas as tarefas.
As melhores equipes em 2025 estão usando conjuntos de ferramentas em camadas: análises de produto com recursos de operações em tempo real para retenção, plataformas de atribuição para eficiência na aquisição de usuários e análises criativas para otimizar o investimento em anúncios. Muitas vezes, as equipes caem na armadilha de esperar que uma única ferramenta faça tudo e acabam perdendo oportunidades por terem uma visibilidade limitada.
Até mesmo as equipes mais inteligentes agora estão usando ferramentas como o Extract para obter dados da App Store, como falhas, classificações, avaliações, receita, CTR na loja e dados de conversão, entre outros, e integrando-os à sua estratégia de BI de marketing para obter insights ultrarrápidos sobre mudanças no crescimento.
Criar a combinação certa de análises é uma vantagem competitiva que permite identificar os projetos vencedores mais rapidamente e eliminar os ineficazes antes que eles desperdicem seu orçamento.
5. Acompanhe os gastos trimestrais e as mudanças verticais
Os mercados não são estáticos.
Nosso Relatório Trimestral de Tendências do 2º trimestre de 2025 mostrou que setores como entretenimento e produtividade estavam em plena expansão, enquanto os aplicativos de compras enfrentavam desafios macroeconômicos, incluindo tarifas. Nosso relatório trimestral mais recente apresenta tendências diferentes, com riscos e oportunidades distintos.
Se você não estiver atento às mudanças de mercado no marketing de aplicativos mobile , continuará investindo onde o retorno sobre o investimento (ROI) está diminuindo ou onde a atenção do consumidor está se esvaindo.
Os profissionais de marketing inteligentes realocam investimentos rapidamente, transferindo verbas de setores em declínio para aqueles em ascensão. E embora você não possa simplesmente mudar instantaneamente os setores dos seus principais aplicativos, pode usar informações recentes e confiáveis para ajustar suas estratégias de marketing e de produto.
6. O retargeting e o reengajamento multiplicam o ROI
A aquisição é cara, mas o reengajamento a torna lucrativa.
As campanhas de remarketing , sejam elas pagas ou em mídias próprias, como notificações push e e-mail, transformam a perda de clientes em receita renovada. Os profissionais de marketing mais inteligentes estão combinando ambas: usando canais pagos para reativações de alto valor e mídias próprias para obter resultados de baixo custo e em grande escala.
O resultado não é apenas uma melhor retenção, mas também um valor vitalício mais forte em todos os aspectos. Sem o reengajamento, você está deixando seus usuários mais valiosos escaparem.
7. Segmente de forma mais inteligente e use gatilhos comportamentais para um marketing de aplicativos mobile mais eficaz
A estratégia de retargeting "tamanho único" está morta.
Enviar a mesma mensagem para todos os usuários inativos só irrita as pessoas e prejudica o desempenho.
O remarketing eficaz é orientado pelo comportamento: segmentar os usuários por nível de engajamento, gastos e risco de cancelamento, e então acionar o contato com base no comportamento real. O timing também é crucial: fazer remarketing para um usuário que cancelou a assinatura no segundo dia é bem diferente de reconquistar um assinante inativo há seis meses.
A diferença reside no enorme aumento do ROI em comparação com as impressões desperdiçadas.
8. Combine ASO orgânico e aquisição de usuários paga no lançamento
Quase não existe mais sucesso puramente orgânico. É por isso que o marketing de aplicativos mobile é tão importante.
O caminho para milhões de usuários e monetização massiva quase sempre envolve campanhas pagas, além de ASO, SEO e — cada vez mais — AIEO ou GEO.
A otimização da loja de aplicativos (ASO) cria a base, garantindo visibilidade e conversão, enquanto a aquisição de usuários paga (UA) fornece o combustível para subir nos rankings e impulsionar o tráfego orgânico. Juntas, elas formam um ciclo de crescimento exponencial: uma ASO melhorada aprimora o desempenho pago, e mais instalações provenientes de anúncios pagos fortalecem a ASO. Ignore uma delas e você prejudicará o lançamento.
9. Testar a incrementalidade em escala
O simples fato de você ter comprado uma instalação não significa que você conquistou aquele usuário, jogador ou cliente.
Os testes de incrementalidade são a forma como os profissionais de marketing sabem se as campanhas estão gerando um crescimento líquido real ... em vez de apenas canibalizar os resultados orgânicos e de outros canais.
Cada vez mais, o incrementalismo não é opcional no marketing de aplicativos mobile . As equipes de crescimento mais bem-sucedidas realizam testes continuamente, aumentando o investimento apenas em parceiros de publicidade que comprovam valor incremental. Essa é a única maneira de garantir que você não esteja pagando por usuários que já teria obtido de qualquer forma.
10. Aproveite as vantagens do web2app
Cada vez mais profissionais de marketing de iOS estão direcionando seus investimentos para campanhas web-to-app .
Por que?
Porque as páginas de destino baseadas na web oferecem mais controle, melhor rastreamento e mais oportunidades de coletar dados primários antes da instalação. Elas também permitem que você crie jornadas que correspondam ao seu funil de vendas, e não ao da Apple.
Se você ainda está executando apenas campanhas dentro do aplicativo, está perdendo uma das maiores mudanças na aquisição de usuários em 2025.
11. Aceite custos mais altos… e faça com que valham a pena
Sim, os custos de mídia estão aumentando. Os CPMs subiram, os CPIs estão mais altos e o inventário está mais competitivo.
Mas análises mais inteligentes e uma criatividade mais eficaz podem justificar esses custos mais elevados. Hoje, o objetivo não são instalações baratas, mas sim usuários lucrativos. Os profissionais de marketing que aceitam a nova realidade dos custos e se concentram em aumentar o valor vitalício do cliente (LTV) ainda estão obtendo um retorno sobre o investimento (ROI) impressionante.
E é assim que se escala a aquisição de usuários hoje em dia.
12. Priorize a inteligência criativa
A criatividade é a única alavanca que você ainda controla totalmente no marketing de aplicativos mobile .
(Correção: na maioria das vezes. A maioria das plataformas está criando mais opções de anúncios com IA generativa . No entanto, você provavelmente terá opções sobre o quanto deseja utilizá-las.)
As plataformas estão automatizando os lances e a segmentação, mas não conseguem substituir totalmente ganchos atraentes, recursos visuais convincentes e narrativas de alto desempenho.
Os profissionais de marketing que utilizam análises criativas baseadas em IA estão aprendendo mais rápido, testando mais variações e encontrando as melhores oportunidades mais cedo. Quanto mais você investir em inteligência criativa, maior será o retorno sobre o investimento em aquisição de usuários.
13. Faça da retenção uma parte fundamental da sua estratégia de marketing para aplicativos mobile
A retenção não é apenas um indicador-chave de desempenho (KPI). É um fator-chave para o crescimento.
Aplicativos com altas taxas de retenção em 30 e 90 dias podem arcar com custos por instalação (CPI) mais altos, escalar mais rapidamente e superar a concorrência. Em 2025, os aplicativos com melhor desempenho serão aqueles que incorporarem a retenção ao planejamento estratégico do produto e à estratégia de marketing .
A matemática é simples: manter os usuários é mais barato do que substituí-los.
14. Invista ainda mais em dados primários e dados de terceiros
As normas de privacidade fazem com que os identificadores de terceiros sejam escassos.
Isso torna os dados que você possui — comportamentais, transacionais ou até mesmo baseados em pesquisas — mais valiosos do que nunca. E dados de origem desconhecida, como um cliente de um serviço de entrega de comida informando que é vegano, são ouro para segmentação e personalização.
Os profissionais de marketing que construírem bases de dados sólidas terão uma vantagem competitiva nos próximos anos.
15. A fragmentação é ruim. A fragmentação é boa.
SKAN, GAID, atribuição modelada, IDFV… o ecossistema de medição está fragmentado.
As equipes vencedoras não esperam por uma única solução perfeita. Em vez disso, elas constroem sistemas para triangular vários sinais e evoluir quando as APIs ou as regras mudam.
Fazer isso da maneira correta pode transformar a atualidade em uma era de ouro para a mensuração de marketing em aplicativos mobile , com insights mais profundos e abrangentes do que quando se tinha acesso a todos os IDFAs desejados.
Em 2025, agilidade e abrangência das fontes de dados serão sua melhor defesa contra a fragmentação.
16. Rastrear padrões de crescimento específicos de cada setor
É chocante, eu sei, mas nem todas as categorias de aplicativos se comportam da mesma maneira.
Nosso estudo mais recente, com mais de 2.000 aplicativos, mobile maior potencial de monetização ... algo que os jogos dominaram durante boa parte da última década.
Os profissionais de marketing mais inteligentes estão ajustando as estratégias de aquisição de usuários com base na dinâmica de cada setor, em vez de seguir as médias gerais da indústria.
A forma como você investe seu dinheiro em aquisição de usuários precisa mudar quando o comportamento do consumidor muda. Estar aberto a novos parceiros e novos canais é fundamental para o sucesso do marketing de aplicativos mobile .
17. As taxas de cliques (CTR) estão com problemas no iOS
As taxas de cliques em anúncios de jogos para iOS dispararam para níveis absurdos… em alguns casos, mais de 100%.
Por que?
Isso ocorre porque a forma como as redes de anúncios usam o SKOverlay torna tênue a linha divisória entre impressões e cliques, com visualizações leves da App Store surgindo no meio do anúncio.
Resultado: a CTR deixou de ser uma métrica de desempenho precisa . Isso significa que os profissionais de marketing mais inteligentes tratam a CTR no iOS quase como a contagem de impressões… útil de forma geral, mas não uma medida extremamente confiável de engajamento.
18. Adicione parceiros independentes e de nicho para um marketing de aplicativos mobile com maior retorno sobre o investimento (ROI)
As grandes redes ainda são importantes, mas as redes de publicidade regionais e de nicho estão se mostrando bastante eficazes.
Plataformas menores podem, por vezes, oferecer um ROI mais elevado porque se concentram em públicos ou regiões de nicho que as grandes empresas ignoram.
Adicioná-los à sua mobile diversifica seus riscos e pode desbloquear um crescimento inesperado. De fato, alguns dos maiores retornos sobre o investimento (ROI) em nosso Índice de ROI vieram de fontes fora do circuito tradicional.
19. Além disso, mais parceiros de publicidade = melhor retorno sobre o investimento (ROI)
Nossa pesquisa mostra que os anunciantes que utilizam seis ou mais redes de anúncios têm um desempenho consistentemente melhor do que aqueles que dependem de menos redes.
Os benefícios são claros: maior ROI, CPIs mais baixos e, em muitos setores, uma retenção ainda maior. Nem sempre é fácil expandir os relacionamentos com parceiros, mas a recompensa é enorme, e plataformas de gerenciamento de mídias sociais (MMPs) como Singular ajudam nesse processo.
A diversificação não se resume apenas a regiões geográficas ou plataformas... também envolve a combinação da sua rede de anúncios.
20. As cachoeiras estão mortas e a meditação é UA
O AppLovin MAX eliminou o modelo de leilão em cascata em meados de 2025, substituindo-o por lances em tempo real.
Isso significa que você não controla mais quem compra seu inventário e em que ordem: todos dão lances simultaneamente. Embora isso simplifique as operações, também vincula a monetização diretamente à aquisição de usuários : seu parceiro de intermediação influencia tanto a receita de anúncios quanto as oportunidades de aquisição de usuários.
Optar pela mediação deixou de ser apenas uma decisão de monetização e tornou-se uma estratégia de crescimento. A boa notícia é que a crescente concorrência entre diversos parceiros está lhe oferecendo mais opções.
21. Continue otimizando em torno de ATT e SKAN
Anos depois da AT&T, o SKAdNetwork ainda é uma estrutura dominante para atribuição no iOS.
Não, não é perfeito e nunca será. Mas... é uma parte fundamental do cenário de métricas do iOS . Os profissionais de marketing que o entendem, o adotam e o utilizam como parte de sua estratégia de métricas estão muito à frente daqueles que ainda esperam por uma solução mais fácil.
Boas notícias: Singularé uma grande solução fácil para o SKAN.
Assim, você pode usufruir dos benefícios sem precisar fazer todo o trabalho pesado.
22. Agilizar os ciclos criativos e de aquisição de usuários .
A vida útil de uma boa peça criativa é mais curta do que nunca. Campanhas que antes davam lucro por meses agora se esgotam em semanas. As melhores equipes de aquisição de usuários estão realizando ciclos de teste mais curtos, adaptando-se rapidamente e alimentando as ferramentas de IA com novas peças criativas constantemente. Iteração lenta significa ficar para trás.
(Fonte: Estratégia de dimensionamento de mobile )
23. A CTV agora é um canal de performance
A televisão costumava ser um campo fértil para o marketing de marcas. Assim como a TV linear tradicional.
Mas não mais.
Com a segmentação em nível de vídeo impulsionada por IA , agora você pode combinar criativos com conteúdo com precisão: imagine aplicativos de fitness anunciando em reprises do American Gladiator ou empresas de equipamentos de pesca aparecendo durante torneios de pesca de robalo.
Campanhas que utilizam essa estratégia registraram aumentos de até 5 vezes na preferência pela marca e, sim, isso é importante para o desempenho.
Em 2025, a CTV não se resume apenas à conscientização: é um impulsionador de crescimento de aplicativos no topo do funil.
24. Utilize jornadas web2app para controle e margem
Ter o controle do seu funil de vendas é ter o controle do seu destino.
As jornadas Web2App permitem coletar dados primários, personalizar a integração e contornar alguns obstáculos da loja de aplicativos. Elas também oferecem maior controle sobre a atribuição.
Em 2025, os melhores profissionais de marketing estão projetando esses fluxos com o mesmo cuidado que dedicam às experiências dentro dos aplicativos. Isso é especialmente poderoso para aplicativos de assinatura, pois permite segmentar seus novos clientes em potencial e personalizar a experiência dentro do aplicativo, além de aceitar pagamentos fora da App Store ou do Google Play para maximizar a receita e a lucratividade.
25. A IA está redefinindo os papéis do marketing de performance
Quando a Meta diz que em breve você poderá " simplesmente nos dar dinheiro e um objetivo ", você sabe que as coisas estão mudando.
A IA está automatizando a configuração de campanhas, a segmentação, os lances e a produção criativa. Isso não torna os gerentes de aquisição de usuários irrelevantes, mas os forçará a evoluir. Agora, os profissionais de marketing de performance estão se tornando estrategistas de IA: definindo metas, alimentando os sistemas com direcionamento criativo e interpretando os resultados dos modelos para orientar o crescimento.
Resumindo: marketing rápido, flexível e com inteligência artificial
O marketing de aplicativos Mobile em 2025 é mais rápido, mais flexível e mais automatizado do que nunca.
As barreiras de privacidade ainda são altas, os custos estão aumentando e a diversificação é essencial. Mas, por outro lado, surge uma nova era de ouro repleta de oportunidades: análises mais inteligentes, IA poderosa, novos modelos de monetização e mais parceiros do que nunca para colaborar.
Os profissionais de marketing que prosperam nesse ambiente não estão se apegando às estratégias antigas. Eles estão constantemente experimentando, diversificando os investimentos, aproveitando a IA e se mantendo extremamente flexíveis.
É assim que se vence hoje em dia.
