8 coisas que o SKAN 4 oferece e que você não encontra no SKAN 3

O que o SKAN 4 oferece que o SKAN 3 não oferece?

Estamos finalmente vendo crescimento sustentado do SKAN 4 novamente. É estável mas lento, com os postbacks do SKAN 4 atingindo o limite de 20% pela primeira vez desde o bug de redefinição do SKAN 4 CV em julho de 2023. E embora seja lento, à medida que grandes players adotam o SKAN 4 este ano, veremos saltos massivos. Reddit foi o mais recente, e em algum momento no Q1 ou Q2 de 2024, a Meta dará o salto (novamente), o Google acionará um interruptor, o TikTok alternará uma configuração, e rapidamente alcançaremos a maioria do SKAN 4.

É por isso’ 66% dos profissionais de iOS estão trabalhando ou testando o SKAN 4 agora, segundo os números da pesquisa de um dos nossos webinars recentes. 

(Considere esse número com cautela: não se trata necessariamente de uma amostra representativa do público. Mas provavelmente é um indicativo: todos sabem que SKAN 4 está a caminho.)

Mas quais são as 8 coisas que o SKAN 4 oferece que realmente te proporcionam algo que o SKAN 3 não oferece? Pedimos a 5 especialistas em um webinar recente da SKANATHON para analisarem o SKAN 4 em 2024:

• Richard Eiseman, DraftKings
• Mollie Sheridan, Tinuiti
• Eran Friedman, Singular
• Itai Kafri, TikTok
• Matthew Ellinwood, Decolagem 

Aqui está apenas uma pequena amostra do que alguns deles disseram:

1. O SKAN 4 corrige as limitações de volume do SKAN 3

O anonimato da multidão é melhor para obter dados do que os limites de privacidade: campanhas publicitárias com menor volume de anúncios recebem mais dados de volta.

“Basicamente, qualquer anunciante que tenha orçamentos iniciais está muito familiarizado com o fato de não conseguir obter valores de conversão suficientes porque não ultrapassa os limites de privacidade”, diz Eran Friedman, CTO Singular .

O SKAN 4 melhora isso.

Isso torna a otimização mais rápida e reduz a necessidade de consolidar os gastos em um número cada vez menor de campanhas, permitindo que os profissionais de marketing façam testes melhores.

“Acho que as lacunas do SKAN 3 foram preenchidas em certa medida, principalmente em relação à perda de grupos de seguidores e funis de conversão de longo prazo”, afirma Itai Kafri, do TikTok.

2. O SKAN 4 adiciona um período de coleta de dados mais longo

O SKAN 3 oferece um único postback, que a maioria das pessoas opta por receber em até 24 horas. Isso dificulta a comparação entre grupos e o cálculo do valor para o usuário.

“A principal limitação que ouço dos clientes é o curto período de tempo necessário para realmente entender o valor para o usuário”, afirma Friedman.

O SKAN 4 oferece 3 postbacks para feedback rápido, além de atualizações em torno de uma semana e um mês, dependendo se você bloqueia os valores de conversão para recebê-los mais cedo ou não. Isso fornece muito mais dados para modelar o comportamento da coorte, o engajamento e a receita.

“Com o SKAN 4, você terá uma janela de atribuição mais longa ou múltiplas janelas de atribuição de até 35 dias”, diz Kafri. “Essa é uma mudança enorme por si só. Essa mudança é tão significativa porque o padrão ouro costumava ser um ROAS de sete dias ou um CPA de sete dias, e isso foi abolido há muito tempo. Agora, finalmente, estamos recuperando isso em certa medida e podemos voltar a esse padrão ouro.”

3. O SKAN 4 oferece insights mais precisos para a otimização criativa

O SKAN 3 oferece tão poucos dados que é quase impossível otimizar a criação, forçando redes de anúncios, agências e profissionais de marketing mobile a dependerem de métricas de topo de funil e reduzindo a compreensão do impacto dos criativos nas metas de fundo de funil, conversões e receita.

“Quando você quer atingir o nível criativo, agora precisa fazer muito mais modelagem ou, para ser honesto, não depender tanto do SKAN”, diz Friedman.

Com altos níveis de anonimato da multidão sob o SKAN 4, o novo identificador de origem oferecerá 4 dígitos de dados sobre elementos como editora, posicionamento, localização geográfica, idioma e — se desejar — criativo. Isso oferece a oportunidade de tornar o SKAN relevante para a otimização criativa pela primeira vez na história.

4. O SKAN 4 fornece dados para uma otimização mais eficaz da rede de anúncios

Os dados são importantes e necessários para os profissionais de marketing. Mas os dados de atribuição representam o fim da linha. 

Para melhorar o marketing mobile , as redes de anúncios precisam otimizar as campanhas em tempo real para segmentação, alcance, interesse, engajamento e ação. Sem dados, isso é difícil, e as métricas do topo do funil nem sempre são suficientes.

O SKAN 4 oferece o que é necessário:

“Agora que temos alguma adoção, já podemos ver como isso pode impactar não apenas a parte de relatórios, mas também a entrega, a otimização e assim por diante”, diz Kafri, do TikTok. “E, definitivamente, a precisão da modelagem. Então, há muitas coisas que conseguimos adicionar com o SKAN 4, com todos os dados adicionais que temos.”

Quando as redes de publicidade têm mais sinais, elas têm mais dados. Mais dados significam otimização melhor e mais rápida.

5. O SKAN 4 proporciona uma melhor medição da realidade

A medição precisa medir a realidade. Caso contrário, é inútil ou enganosa. E, em resumo, na prática, o SKAN 4 realiza medições com mais precisão do que o SKAN 3.

Talvez 17% melhor, diz o TikTok:

“Após uma análise aprofundada que realizamos, observamos um aumento de mais de 17% no número de conversões que conseguimos capturar devido às janelas de atribuição mais longas, às mudanças nos limites e tudo mais”, afirma Kafri. “E isso é um grande diferencial.”

Sempre soubemos que o SKAN 3 apresentava falhas na detecção de conversões, em parte devido a limites de privacidade e em parte devido a janelas de medição curtas. O SKAN 4 também terá falhas nesse sentido... mas não tantas quanto o SKAN 3.

6. O SKAN 4 é mais complexo (sim, nem tudo nesta lista é positivo)

Por outro lado, o SKAN 4 é mais complexo e mais difícil de aprender e implementar. Um dos primeiros usuários com quem conversei disse que o SKAN 4 exige que você repense completamente a atribuição no iOS após o SKAN 3… o que não é necessariamente uma perspectiva agradável.

“É um aumento na complexidade”, diz Ellinwood, da Liftoff. “Tornou-se muito mais desafiador lidar com uma estrutura completamente nova e um conjunto totalmente novo de sinais. Então, eu diria que são notícias boas em sua maioria, mas com as boas notícias vem algum esforço.”

Portanto, o lado bom não vem sem a nuvem.

A boa notícia é que existe um botão fácil, mais ou menos.

“Nosso foco é criar esse botão simples e fácil, como você disse, certo?”, diz Friedman, da Singular. “Assim, qualquer pessoa que esteja começando a usar o SKAN, basta clicar em um botão, configurar seu modelo de conversão inicial e pronto, ela recebe os relatórios como espera, vendo todas as suas campanhas, qualquer nível de detalhamento adicional que as redes possam fornecer, partes das ideias hierárquicas que mencionamos, basicamente vendo todos os custos, as instalações, os KPIs, os eventos que você realizou e, claro, as linhas de coorte que você já conhece para quaisquer coortes que você esteja tentando atingir.”

Segundo ele, Singular está tentando "trazer 2019 de volta" para os profissionais de marketing mobile .

7. O SKAN 4 oferece relatórios aprimorados para aplicativos de assinatura

Graças ao item nº 2 desta lista, o SKAN 4 é simplesmente melhor para aplicativos de assinatura... e para qualquer aplicativo com um longo período de conversão.

“Temos recebido feedback de muitos anunciantes que estão bastante entusiasmados com o SKAN 4 porque têm tido dificuldades com as versões anteriores e isso abre novas oportunidades para eles”, diz Friedman. “Principalmente para aqueles que normalmente monetizam após períodos mais longos.”

8. O SKAN 4 oferece relatórios aprimorados para aplicativos com poucos usuários

Alguns aplicativos são construídos com base na agregação de públicos de milhões ou bilhões de pessoas e, em seguida, lucram com frações de centavo de cada usuário individual por meio de publicidade. Outros aplicativos são construídos com base em um pequeno número de usuários de alto valor.

Pense em aplicativos para construção civil. Aplicativos específicos para determinados setores. Talvez aplicativos de marketplace… aplicativos onde você pode ter apenas centenas ou milhares de clientes, mas cada um representa milhares ou dezenas de milhares de dólares em valor.

Os valores de conversão grosseira do SKAN 4 podem ser a sua salvação:

“Também vimos casos de modelos de negócios que não possuem um volume tão alto de usuários”, diz Friedman. “Lembro-me de, por exemplo, conversar com um aplicativo de marketplace… eles vendem produtos bastante caros e não conseguem atingir os limites de privacidade com o volume necessário… com os valores de conversão aproximados, eles vêm testando e obtendo grande sucesso.”

Graças ao item número 1 desta lista, esses tipos de desenvolvedores e editores de jogos mobile estão potencialmente de volta ao jogo.

Muito mais no webinar completo

Como de costume, há muito mais no webinar completo. Confira (e os outros webinars SKANATHON) aqui mesmo. 

Há uma série de informações valiosas que não pudemos compartilhar aqui, mas que você pode obter sob demanda, agora mesmo. Em particular, Mollie Sheridan, da Liftoff, e Richard Eiseman, da DraftKings, compartilharam insights sobre outros tópicos relacionados. 

Confira todas as informações no webinar completo.