Cómo vender tu aplicación: perspectivas de un experto

¿Cómo vendes tu aplicación?

No sé tú, pero puedo pasar horas navegando Flippa o Sell My App, revisando todas las apps y juegos en venta. Pero donde mi interés es mayormente la curiosidad del comprador’s, con un poco de sueño, podrías estar buscando vender tu app móvil para financiar desarrollo en otro lugar.

A veces, simplemente no eres la persona o empresa indicada para llevar tu aplicación al siguiente nivel. Necesitas más dinero o experiencia en marketing que no tienes. Si es así, ¿cómo vendes tu aplicación a otro editor, estudio, inversor o agregador de aplicaciones?

Recientemente hablé con un experto en ventas de apps, Charlie Ryan de AppFlip, sobre cómo funciona todo este proceso. Pulsa reproducir y sigue desplazándote …

¿Por qué deberías vender tu aplicación móvil?

No todas tus aplicaciones son un éxito. De hecho, la mayoría no lo son. Pero eso no significa que no puedan tener un gran éxito en el portafolio de otra editorial. 

Porque si bien a veces las aplicaciones tienen éxito principalmente porque son increíblemente fabulosas, a veces lo tienen principalmente porque tienen el marketing, el soporte, el mantenimiento y las operaciones en vivo adecuados.

 

 

“Los editores podrían querer vender sus aplicaciones, por ejemplo, porque han cambiado de estrategia o porque se están enfocando en una categoría específica y quieren desarrollar un portafolio en ella”, dice Ryan. “Al adoptar este enfoque, pueden obtener muchos beneficios: como marketing cruzado y la obtención de sinergias al centrarse en una categoría específica”

“Y lo vemos con algunos editores: puede que hayan empezado con un enfoque amplio —estaban desarrollando muchas aplicaciones diferentes en distintas categorías— y luego, a partir de ahí, ven que, si nos volvemos un poco más específicos en las aplicaciones que adquirimos y las que creamos nosotros mismos, podemos obtener muchas sinergias y será más beneficioso para nosotros como empresa en términos de crecimiento y generación de mayores ingresos”

O tal vez simplemente quiera vender su aplicación para ganar dinero rápido o recuperar una inversión a largo plazo.

A veces se trata de un desarrollador con una estrategia comercial de construcción y reventa, lo que (en mi opinión) constituye una propuesta de inversión más riesgosa para un comprador.

¿Quién compra aplicaciones móviles?

Los inversores individuales pueden comprar aplicaciones móviles si les apetece una aventura como magnate de la telefonía móvil, pero la mayor parte del negocio son agregadores de aplicaciones, dice Ryan.

Algunos son estudios editoriales que buscan ampliar su cartera y generar escala. O quizás buscan cubrir un vacío en su portafolio o adquirir algún código o valor único. Y otras son redes publicitarias que cuentan con sus propios estudios, lo que les permite desarrollar su oferta publicitaria y cubrir la demanda de sus clientes: una especie de jardín amurallado para pobres, por así decirlo.

Pero algunas son empresas agregadoras de aplicaciones especialmente diseñadas, que se han vuelto particularmente populares en los últimos años, dice Ryan.

“[Un agregador de aplicaciones es] una empresa que simplemente empezó a recaudar fondos”, afirma. 

“Entonces, lo que hacían era reunir un equipo —algunas estrellas de rock que ya habían estado en el mundo de las aplicaciones— y recaudaban ese dinero y lo usaban para empezar a comprar aplicaciones móviles”

Preparando su aplicación para la venta

Si está preparando su aplicación para la venta, necesita tener todo en orden tanto a nivel técnico como financiero.

Querrá optimizar el rendimiento y asegurarse de que su aplicación esté libre de errores, actualizada, funcione bien y tenga revisiones de calidad y una cantidad significativa de ellas (junto con algunas nuevas o recientes).

Necesitarás cierto nivel de documentación: cuanto más limpia y extensa, mejor.

 

 

Necesitará un historial de crecimiento limpio, claro y verificable: usuarios, suscriptores e ingresos, idealmente durante el mayor tiempo posible. Ryan opera en el segmento de alta gama del mercado, no en el de "build and flip", y normalmente busca un historial de ingresos de un par de años.

Como era de esperar, la retención de usuarios e ingresos es importante.

“Realmente se trata de centrarse en el flujo de caja de la aplicación móvil… sus ingresos y su margen de ganancias de los últimos 12 meses en comparación con los 12 meses anteriores, y también observar cómo se ve la retención en sus suscripciones”, afirma.

Esto ayuda tanto al vendedor como al comprador a estimar el potencial de ingresos futuros, el crecimiento y la retención de usuarios y la longevidad de la aplicación (tanto con inversión adicional como sin ella) para valorar una aplicación de manera adecuada. 

También necesitarás hacer una investigación de mercado: ¿a qué precio se venden aplicaciones similares?

La longevidad potencial de tu aplicación también importa: ¿es tecnológicamente compleja? ¿Es difícil de mantener? ¿Se basa en algo que está de moda ahora mismo (como amigos de IA y chatbots) pero que no lleva lo suficiente en el mercado como para demostrar su capacidad de permanencia?

Verticales de moda si quieres vender tu aplicación

Si desea vender su aplicación, le resultará útil estar en una categoría de aplicaciones popular.

Las verticales de moda pueden resultar un poco contradictorias, ya que no son categorías pasajeras, sino aplicaciones de larga duración. Las categorías perennes incluyen:

• Salud y fitness
• Servicios públicos
• Productividad
• Educación
• Tecnología financiera
• Gestores de contraseñas

Las categorías con alta demanda son prácticas. Se usan a diario o semanalmente. Son importantes para sus usuarios. Tienen casos de uso duraderos que generan altas tasas de retención que brindan seguridad en los ingresos, lo que las hace más atractivas para los compradores.

Los mejores métodos de monetización si quieres vender tu aplicación

Es útil tener un gran volumen de ingresos por suscripciones si desea vender su aplicación.

“El método de pago más popular es sin duda la suscripción”, dice Ryan. “Hay muchísimas opciones en comparación con las compras únicas (OTP) o las aplicaciones que generan ingresos por publicidad”

La suscripción ofrece al comprador cierta confianza en que las tendencias históricas de ingresos se mantendrán. Pero también existe un mercado para cierto tipo de aplicaciones de compra única o de monetización de anuncios: aquellas que pueden convertirse de forma clara y sencilla en aplicaciones de suscripción.

Sin embargo, existe un beneficio adicional para las aplicaciones con publicidad, dependiendo de lo que busquen los compradores:

“Lo que pasa con las aplicaciones que generan ingresos por publicidad es que pueden llegar a una base de usuarios enorme porque mucha gente las usa”, dice Ryan. “Normalmente, en cualquiera de las que he visto, la base de usuarios ha sido enorme en comparación con lo que sería para nosotros con una aplicación de suscripción”

Esto podría ser muy atractivo para una red publicitaria que agrega ofertas de aplicaciones o para un estudio de publicación de aplicaciones que sabe cómo comercializar aplicaciones de forma cruzada de manera muy efectiva.

Vendiendo realmente su aplicación

Claramente, si tienes una aplicación de alto nivel que genera ingresos significativos o tiene un valor significativo para un comprador, puedes utilizar un corredor como Ryan.

Si eres más del tipo DIY, podrías elegir un marketplace como Flippa o Sell My App. Al igual que al adquirir usuarios para tu app, deberás crear un listado de alta calidad con las mejores fotos y videos que puedas generar, junto con una descripción que resalte las características únicas y ventajas competitivas de tu app.

Y luego tendrás que asegurarte de estar cubierto legalmente, de que los fondos se mantendrán en depósito y de que tanto el vendedor como el comprador estén protegidos contra fraudes u otras sorpresas desagradables.

Es posible que también tengas que proporcionar un período de transición de soporte mientras el nuevo propietario de la aplicación se pone al día con todo.

Mucho más en el podcast completo

Si te interesa aprender más o simplemente quieres suscribirte a Growth Masterminds y absorber conocimientos de invitados inteligentes de vez en cuando, escucha el podcast completo de Growth Masterminds.

Mira los episodios pasados ​​aquí…