Retorno do investimento em publicidade (ROAS)

O retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) é uma métrica de marketing que mede a quantidade de receita obtida para cada dólar gasto em publicidade. Igual a retorno sobre o investimento (ROI), o ROAS mede o ROI do dinheiro investido em publicidade digital. Além do ROAS geral de todo um orçamento de marketing, ele pode ser medido de forma mais granular com base em anúncios específicos, alvejando, campanhas e assim por diante.

O retorno sobre gastos com publicidade é calculado da seguinte forma:

ROAS = Receita atribuível aos anúncios / Custo dos anúncios

Por exemplo, se você investir US$ 100 em sua campanha publicitária e gerar US$ 250 em receita com esses anúncios, seu ROAS será de 2,5. (Hashtag: vencendo!)

Existem várias maneiras de determinar o custo dos anúncios. você pode querer acompanhar apenas o valor real gasto em uma plataforma de anúncios específica, enquanto outras vezes você pode querer incluir custos de publicidade adicionais, como:

• Custos salariais: O custo do pessoal interno ou contratado que gerencia a campanha publicitária.
• Custos do fornecedor: inclui taxas e comissões de fornecedores que facilitam a campanha publicitária.
• Custos de afiliados: Isso pode incluir comissões individuais de afiliados e quaisquer taxas de rede de afiliados.

Dependendo do tipo de campanha publicitária que você está executando, muitas vezes é útil calcular o ROAS com base puramente nos custos do anúncio e um ROAS separado que inclua essas despesas adicionais com publicidade para obter uma imagem mais completa da lucratividade da campanha.

No contexto do marketing móvel, o ROI está entre as métricas mais críticas para os anunciantes de aplicativos. O ROI é uma métrica global que mede os lucros gerais de uma organização após todas as despesas, enquanto o ROAS permite que os profissionais de marketing meçam exatamente quanto a publicidade está contribuindo para os resultados financeiros.

Acompanhar o ROAS em campanhas e plataformas de anúncios também permite que os profissionais de marketing meçam, avaliem e comparem a eficácia de seus esforços publicitários. Conforme mencionado, o ROAS pode ser dividido no retorno de uma determinada plataforma de anúncios, campanha ou anúncio, permitindo que os profissionais de marketing avaliem onde estão alcançando o nível mais alto de lucratividade.

Antes de lançar uma campanha publicitária, é recomendável determinar um ROAS mínimo, aceitável e desejado. Destaques do BigCommerce que não existe uma resposta “certa” para o que pode ser considerado um bom ROAS, pois isso mudará com base nas margens de lucro da organização e outras despesas operacionais. Normalmente, no entanto, uma referência comum para um ROAS aceitável é 4:1, o que significa que para cada US$ 1 gasto em publicidade você gera US$ 4 em receita.

Um ROAS nesse nível não fornece apenas ROI sobre seus custos reais de publicidade, mas também sobre os custos associados que mencionamos anteriormente: salários, custos de fornecedores e tudo o mais necessário para administrar um negócio.

Ao combinar o ROAS com outras métricas, como custo por aquisição (CPA), custo por lead (CPL) e custo por clique (CPC), os anunciantes obtêm uma imagem mais completa dos KPIs que precisam atingir para atingir determinadas metas de receita. Analisar essas métricas de PPC de forma mais holística também pode fornecer uma indicação do tráfego e da qualidade do lead de cada origem de anúncio. Por exemplo, Destaques do herói PPC que se você tiver um CPL e um ROAS baixos, isso indica que a qualidade do lead pode não ser suficiente para aquela campanha. Da mesma forma, se você tiver um CPL superior à média, mas também um ROAS alto, os leads poderão ser mais qualificados do que outros canais e, nesse caso, seus benchmarks de CPL poderão precisar ser aumentados.

No contexto do marketing móvel, o ROAS está entre os KPIs mais fundamentais a serem monitorados. Entre outras redes como Google, Facebook e TikTok, Singular rastreia o ROAS para desenvolvedores móveis de milhares de redes como ironSource, AdColony, BlueStacks e muitas mais. Singular também permite rastreamento de ROAS por meio de da maçã Estrutura SKAdNetwork, o que significa que mesmo que você não tenha uma IDFA você pode continuar monitorando a lucratividade de todas as suas campanhas publicitárias. Além dos dados da SKAdNetwork, Singular agrega custos de publicidade e de todos os seus parceiros de mídia (e qualquer fonte de dados) para que você possa analisar de forma completa e abrangente gastos com publicidade e ROAS em uma única plataforma. Isso significa que você pode contabilizar o ROAS de todo o seu orçamento de marketing, independentemente da fonte de dados.

Calcular o verdadeiro ROI de suas campanhas publicitárias pode ser um desafio se a empresa tiver vários fluxos de receita e usar várias plataformas de anúncios. Com Singular atribuição de monetização de anúncios, isso permite que você contabilize automaticamente receita de publicidade em sua fórmula ROAS. Ao combinar atribuição de anúncios, outras fontes de receita e agregação de custos, isso fornece aos anunciantes o verdadeiro desempenho de cada canal de publicidade e campanha. Em última análise, conhecer o verdadeiro desempenho de suas campanhas publicitárias no nível mais granular permite uma melhor tomada de decisões e um dimensionamento mais inteligente.

Por fim, a análise de ROAS da Singular não termina no nível da campanha. A plataforma Singular também permite visualizar o desempenho de ativos de anúncios individuais, incluindo as métricas de desempenho de vídeos e imagens lado a lado. Independentemente da fonte, nossos conectores de dados e plataforma de atribuição forneça o verdadeiro ROI de cada campanha, editor, criativo e palavra-chave.

Em resumo, Singular fornece aos profissionais de marketing móvel insights de ROI incomparáveis, incluindo a capacidade de visualizar ativos criativos lado a lado com suas respectivas métricas de desempenho, bem como análises granulares para obter uma visão abrangente do ROAS da organização.