Retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS)

O retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) é uma métrica de publicidade extremamente simples, porém importantíssima. Em última análise, pode ser a métrica de publicidade mais importante de todas, pois determina se suas campanhas publicitárias geram receita positiva ou não.

O ROAS mede a receita gerada para cada dólar investido em publicidade. Semelhante ao retorno sobre o investimento (ROI) , para qualquer investimento pessoal ou empresarial, o ROAS mede o retorno sobre o investimento (ROI) do dinheiro gasto em publicidade. Você pode medir o ROAS total e geral de todo o orçamento de marketing, mas também pode fazer medições mais detalhadas, calculando o retorno sobre o investimento em campanhas publicitárias específicas, segmentação e muito mais.

O retorno sobre o investimento em publicidade é calculado da seguinte forma:

ROAS = Receita atribuível aos anúncios / Custo dos anúncios

Por exemplo, se você investir US$ 100 em sua campanha publicitária e gerar US$ 250 em receita com esses anúncios, seu ROAS será de 2,5. Se você atingir esse resultado, parabéns! Você está indo muito bem.

É importante notar que existem diversas maneiras de determinar o custo dos anúncios.

Você pode querer acompanhar apenas o valor real gasto em uma plataforma de anúncios específica: o que suas redes de anúncios lhe cobram. Por outro lado, você pode querer incluir custos adicionais de marketing, como:

• Custos Salariais:
  O custo da equipe interna ou terceirizada que gerencia a campanha publicitária. (Talvez seja VOCÊ.)
• Custos de fornecedores:
  Taxas e comissões cobradas de fornecedores que facilitam a campanha publicitária.
• Custos de afiliados:
  Comissões individuais de afiliados e quaisquer taxas da rede de afiliados.

Dependendo do tipo de campanha publicitária que você está executando, muitas vezes é útil calcular o ROAS com base apenas nos custos de anúncios e um ROAS separado que inclua essas despesas adicionais com publicidade para obter uma visão mais completa da rentabilidade da campanha.

Ninguém faz publicidade apenas por diversão.

Você quer ver o retorno do investimento em publicidade.

Portanto, no contexto do marketing mobile , o ROI está entre as métricas mais importantes para anunciantes de aplicativos. Observação: o ROI é uma métrica global que mede os lucros totais de uma organização após todas as despesas, enquanto o ROAS permite que os profissionais de marketing meçam exatamente quanto a publicidade está contribuindo para o resultado final.

Acompanhar o ROAS em diferentes campanhas e plataformas de anúncios também permite que os profissionais de marketing mensurem, avaliem e comparem a eficácia de seus esforços publicitários e parceiros. Como mencionado, o ROAS pode ser dividido no retorno obtido em uma plataforma de anúncios, campanha ou anúncio específico, permitindo que os profissionais de marketing avaliem onde estão obtendo o maior nível de lucratividade.

Claramente, você deseja investir seu orçamento de publicidade em campanhas com parceiros que alcancem os níveis mais altos possíveis de retorno sobre o investimento em publicidade.

Antes de lançar uma campanha publicitária, é recomendável determinar um ROAS mínimo, aceitável e desejado.

A BigCommerce destaca que não existe uma resposta "certa" para o que pode ser considerado um bom ROAS, pois isso varia de acordo com as margens de lucro da organização e outras despesas operacionais. Normalmente, no entanto, uma referência comum para um ROAS aceitável é de 4:1, o que significa que para cada US$ 1 gasto em anúncios, você gera US$ 4 em receita.

Um ROAS nesse nível não apenas proporciona retorno sobre o investimento (ROI) dos seus custos diretos com publicidade, mas também dos custos associados que mencionamos anteriormente: salários, custos com fornecedores e tudo o mais necessário para administrar um negócio.

Ao combinar o ROAS com outras métricas, como custo por aquisição ( CPA ), custo por lead (CPL) e custo por clique (CPC), os anunciantes obtêm uma visão mais completa dos KPIs que precisam atingir para alcançar determinadas metas de receita.

Analisar essas métricas de PPC de forma mais abrangente também pode fornecer uma indicação da qualidade do tráfego e dos leads provenientes de cada fonte de anúncio.

Por exemplo, o PPC Hero destaca que, se você tiver um CPL baixo e um ROAS baixo, isso indica que a qualidade dos leads pode não ser suficiente para essa campanha. Da mesma forma, se você tiver um CPL acima da média, mas também um ROAS alto, os leads podem ser mais qualificados do que em outros canais, caso em que suas metas de CPL podem precisar ser aumentadas.

Como já mencionamos, no contexto do marketing, o ROAS está entre os KPIs mais fundamentais para acompanhar.

Singular monitora o ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) de anunciantes em milhares de redes, como Google, Apple Search Ads, ironSource, Liftoff, BlueStacks e muitas outras.

Singular também permite o rastreamento do ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) por meio da Transparência de Rastreamento de Aplicativos da estrutura SKAdNetwork da Apple , o que significa que, mesmo que os anunciantes não recebam IDFAs com suas instalações, você pode continuar monitorando a lucratividade de todas as suas campanhas publicitárias.

Singular Agrega os custos de anúncios de todos os seus parceiros de mídia (e de qualquer fonte de dados que você especificar), permitindo que você analise os gastos com anúncios e o ROAS de forma completa e abrangente em uma única plataforma.

Isso significa que você pode contabilizar o ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade) de todo o seu orçamento de marketing, independentemente da fonte de dados.

Calcular o verdadeiro ROI das suas campanhas publicitárias pode ser um desafio se a empresa tiver várias fontes de receita e usar diversas plataformas de anúncios. Com a atribuição de monetização de anúncios da Singular , você pode contabilizar automaticamente a receita de anúncios na sua fórmula de ROAS, e não apenas as compras no aplicativo.

Ao combinar a atribuição de anúncios, outras fontes de receita e agregação de custos, isso fornece aos anunciantes o desempenho real dos grupos de usuários que receberam de cada canal e campanha publicitária. Em última análise, conhecer o desempenho real de suas campanhas publicitárias no nível mais granular permite uma melhor tomada de decisão e um escalonamento mais inteligente.

Por fim, as análises de ROAS da Singularnão se limitam ao nível da campanha.

A Singular também permite visualizar o desempenho de ativos de anúncios individuais, incluindo as métricas de desempenho de vídeos e imagens lado a lado. Independentemente da origem, nossos conectores de dados e plataforma de atribuição fornecem o ROI real de cada campanha, editor, criativo e palavra-chave.

Em resumo, Singular oferece aos profissionais de marketing mobile insights de ROI incomparáveis, incluindo a capacidade de visualizar ativos criativos lado a lado com suas respectivas métricas de desempenho, bem como análises detalhadas para obter uma visão abrangente do ROAS da organização.