Por que a Unity comprou a ironSource: Conversa com o CEO John Riccitiello

Há uma perturbação de US$ 4,4 bilhões no setor de adtech, quando a Unity adquiriu a ironSource (oficialmente: fundida com) em um acordo totalmente em ações, acompanhado por uma nova injeção de capital na Unity por investidores e uma recompra de ações de US$ 2,5 bilhões visando elevar o preço das ações da empresa recém-fundida.

Há muita especulação sobre por que a Unity acionou o acordo.

Mais dados são sempre melhores para segmentação de anúncios, e a Unity Ads precisa deles tanto quanto qualquer outra rede. As ações de tecnologia estão em baixa agora, pressionadas pelo ATT e pela economia em declínio, redes de anúnciosestão sendo atingidas mais que a maioria. Qualquer impulso de fusão ajuda. Além disso, a ironSource traz tecnologias valiosas, escala e clientes que ajudarão a Unity a criar uma solução de monetização completa.

Conversei com o CEO da Unity, John Riccitiello, sobre por que a Unity comprou a ironSource.

Assista à nossa conversa aqui:

Aqui’ está um trecho levemente editado de algumas respostas de Riccitiello’:

Por que a fusão Unity – ironSource?

CEO da Unity John Riccitiello:

“A maior parte do conteúdo de jogos do mundo é feita na Unity. Também temos uma rede de monetização muito forte e, ao longo dos anos, buscamos criar uma plataforma onde criadores façam o melhor conteúdo e o monetizem.

Às vezes, monetizar é mais difícil que criar um jogo incrível. Sem um negócio sólido, mesmo um ótimo jogo falha por falta de recursos. O ponto é: eles têm ferramentas impressionantes; ao integrá‑las, criadores recebem feedback dos usuários sobre partes do jogo, engajamento, o que funciona ou não, e ainda sabem o que é preciso para adquirir usuários. 

Então, o resultado de uma plataforma unificada de criação e crescimento que montamos gera conteúdo melhor e um negócio superior, de forma que consideramos realmente mágico para criadores.”

O mercado de ações não tem sido favorável à tecnologia em geral e à Unity e iS em particular nos últimos meses. Como isso mudará a narrativa e os resultados?

CEO da Unity John Riccitiello:

“Mudar a narrativa é sempre importante, mas o que’s realmente importante é mudar o resultado.

Agora, por si só, acredito que a Unity estava a caminho de se tornar uma das grandes empresas do Vale do Silício ou ao redor do mundo em tecnologia. Nossas soluções Create e nossas soluções de monetização — à luz da realidade de que a maior parte do conteúdo do mundo’s está se tornando 3D em tempo real — isso’s um grande impulso para nossas velas. Então pensamos que temos’ve muita oportunidade como independente. E acho que a ironSource pensou de forma semelhante sobre si mesma.

Aqui está a visão de longo prazo: vamos alcançar um run rate de $800 milhões em EBITA até o fim de 2024. E vamos fazer isso impulsionando sinergias em torno de três ideias enormes.

Essas sinergias giram em torno de que mais dados são melhores. 

Uma diversidade de dados significa que nós’não dependemos de nenhuma fonte única. Eles’tem muitas fontes de dados diferentes, e nós também; é’um grande número, eu poderia listá-las se quiser. Em segundo lugar, eles’tem uma ferramenta de mediação líder, que é uma parte importante de uma plataforma completa de monetização. Vamos trazer mais dados, mais demanda para essa plataforma e isso’é útil para ambas as empresas.

Novamente, quando os clientes vencem, nós vencemos. 

Em terceiro, eles’ve têm um conjunto de ferramentas de publicação que chamam de Supersonic. E isso’é uma ótima solução para o long tail. Praticamente todos no long tail criam seus jogos no Unity. Este é um daqueles mix de manteiga de amendoim e chocolate onde nós’ve temos o cliente que eles precisam. Eles’ve têm a solução que precisamos e vemos forte sinergia nisso. 

Três sinergias poderosas impulsionam uma trajetória forte do que torna a empresa valiosa para a Wall Street: os lucros.

Por fim, a empresa resultante será muito equilibrada. Informamos aos investidores que esperamos que cerca de metade da receita venha de atividades de criação e a outra metade de receitas associadas ao crescimento (monetização). 

Acreditamos que há uma boa narrativa.

Mas não é um trecho sonoro. Não é um biscoito da sorte. E você sabe, claro, que os mercados estão bastante difíceis agora. Mas meu trabalho não é preocupar-me tanto com popularidade, mas sim construir um grande negócio. Estamos de olho nisso. E enquanto fazemos isso, tenho certeza de que vamos atrair cada vez mais fãs, como sempre fizemos.”

O que especificamente sobre a ironSource é mais atraente para a Unity?

CEO da Unity John Riccitiello:

“A plataforma de mediação LevelPlay deles é muito atraente. Também acredito que as ferramentas de publicação Supersonic sejam atraentes. Gostaria também de destacar as ferramentas que eles usam para dar suporte às operadoras de telefonia mobile em todo o mundo… [elas] são realmente muito positivas.”.

Mas, se eu tivesse que escolher algo que costuma passar despercebido, eles têm uma equipe incrível. 

Estou tão orgulhoso da equipe Unity, mas quando encontro essas pessoas elas são agressivas, ambiciosas, competitivas. Não têm nenhuma arrogância, que às vezes infiltra-se em empresas e organizações do Vale do Silício. Quero dizer, são apenas humildes e ambiciosas e se encaixam muito bem na minha organização.”

Quanto o ATT no iOS impactou esta fusão?

CEO da Unity John Riccitiello:

“Eu’ diria praticamente nada.

Só para lembrar: quando você’ está pensando no ATT ou nas mudanças de privacidade do iOS nas regras que a Apple’ publicou … um ponto a considerar é que’ é um recorte muito específico de dados. Ele não’ realmente afeta o Unity Analytics da mesma forma que o SDK de anúncios, onde as pessoas buscam permissão. Ele não’ afeta, por exemplo, um negócio de publicação e as ferramentas de publicação que a [ironSource] tem, ou alguns de seus recursos em instalações de operadora, etc. Portanto, há’ muitas formas de entrada de dados. 

Olha, eu’contarei uma história. 

Como pode ver, tenho cabelos grisalhos. Uma das coisas que realmente me frustra é receber muita propaganda direcionada a pessoas com mais de 60. E eu olho para isso e eu’sou esquiador, eu’sou tenista, eu’sou ciclista de montanha … e então recebo um anúncio da Depends que simplesmente não funciona para mim. Isso’é segmentação ruim, não boa.

E a outra questão é quando as pessoas pensam em dados … tudo o que estamos’ procurando é que estamos’ ajudando um jogador a encontrar outros jogos adequados ao seu perfil de interesse. E estamos’ realmente bons nisso. E ficamos ainda melhores combinando com a ironSource, e consequentemente podemos ajudar editores a ter mais sucesso, desenvolvedores a ter mais sucesso e, francamente, jogadores a ficarem mais felizes. 

Nós’ não tentando descobrir o nome do seu irmão, se o aniversário da sua mãe’s é na semana que vem, ou o que você’re procurando na internet. Isso’s simplesmente não nos interessa. Nós’ tentando encontrar pessoas para quem podemos encontrar um perfil para a indústria de jogos, mas também para alguma publicidade de marca. Mas nós’ não dependemos de informações pessoais identificáveis também. O nosso é principalmente contextual. Temos o contexto do que você’re joga e como você’re joga.

O único meio que eu’sei que o público, o jogador, o usuário realmente considera os anúncios positivos, são os games. E podemos provar isso mostrando que o engajamento aumenta quando há’ anúncios. E isso’é porque são integrados ao jogo, e porque o desempenho significa que você’está recebendo anúncios relevantes.

Se’ houver uma recessão, publicidade de performance que o usuário, o espectador ou o jogador goste, aproveite e gere maior engajamento e ROI para o anunciante — nossos anunciantes não’ querem necessariamente gastar mais, mas buscam mais ROI —- e isso’ é o que entregamos. 

E eu não’ acho que nós’ vamos estar sob a mesma pressão neste setor que outros que não’ têm esses mesmos recursos e características.”

Quanto tempo você prevê que a fusão de stacks de tecnologia levará?

CEO da Unity John Riccitiello:

“Não tenho certeza se há muito a mesclar. 

Uma coisa que se funde quase instantaneamente é o ativo mais valioso aqui, que são os dados. Então eles’tem um algoritmo para a rede deles, nós’temos um para a nossa rede. Sempre que adicionamos novos dados, nossa rede oferece melhor desempenho para os clientes. Agora podemos fazer isso em maior escala. Isso’é positivo, não’envolve integração de tecnologia ou stack. 

Outro ponto aqui é que eles’ têm uma grande ferramenta de mediação: não planejamos integrar nossa ferramenta à deles. Eles’ têm o conjunto de ferramentas de publicação Supersonic. Não criamos esse conjunto de ferramentas. Eles’ têm o conjunto que mencionei, que suporta operadoras; nós não temos essa tecnologia. 

Quando apresentamos aos investidores, entregamos as peças de Lego necessárias: eles fazem isso, nós fazemos isso, eles fazem isso, nós fazemos isso. E o que realmente foi interessante é quanto da pilha tecnológica que eles têm e que nós n’o fazemos. E, claro, eles n’o fazem nada da parte Create realmente … então o que fazemos que eles n’o fazem. Então eu n’o acho que exista esse desafio irritante de tech sack.”

Você parece estar impulsionando mais sinergias entre Criar e Operar … quão próximo pretende trazer essas capacidades?

CEO da Unity John Riccitiello:

“Muito.

Agora, isso não significa que eu vou apresentar ferramentas de retorno sobre investimento publicitário para, uh, um programador C#. Se está funcionando no lado de desenvolvimento de um jogo, significa que aquele desenvolvedor, junto com o artista e o designer de níveis, juntam tudo, e eles estão tentando obter informações sobre o quão envolvente isso é para o usuário … mas não sabem exatamente o que fazer com isso nem como mapear para a equação LTV maior que custo de aquisição … mas há um profissional de negócios que provavelmente trabalha nisso em tempo integral: eles têm o mesmo conjunto de dados. 

Eles’ve têm o mesmo entendimento. Eles’re aprendem as mesmas coisas em tempo real. Então isso’s está revelando dados assim. Isso permitirá que eles estejam muito próximos, mas sem complicações. 

A chave aqui é unir tudo para aproveitar os benefícios de ambos. Com um processo iterativo, o jogo melhora, a aplicação digital twin evolui e a aquisição de usuários avança, aprimorando segmentação, taxa de sucesso e anúncios ajustáveis a partir dos dados do jogo.

E cria um círculo virtuoso.

Hoje, quase todas essas aplicações—sejam configuradores de carros, provas digitais em casa de marcas de luxo ou jogos—são experiências ao vivo. Elas estão em alta. E esses produtos evoluem com o tempo.

Então, esse processo nunca precisa acabar. Ele só precisa ser mais inteligente. É isso que entregamos. Temos uma visão profunda e acredito que está correta, que conseguimos agregar valor à equipe completa que vive desse trabalho e, ao fazer isso, os tornaremos mais bem‑sucedidos e eles nos escolherão com mais frequência.

É uma equação bem simples. Se você’ está realmente focado em fazer seu cliente bem-sucedido, acho que tem todas as oportunidades do mundo para ser bem-sucedido você mesmo.”

No espaço adtech, há gigantes como Facebook/Meta e Google, um conjunto de grandes concorrentes nos quais Unity Ads e ironSource se encaixam, e milhares de outros. Como a combinação Unity/ironSource posiciona você agora em relação aos concorrentes adtech?

CEO da Unity John Riccitiello:

“Não’ vejo necessariamente Meta e Google como concorrentes, nem a Amazon ou outros com grandes negócios de adtech. Por quê? Porque eles’ são todos parceiros de negócios. Fazemos um volume enorme de trabalho com todas essas empresas … tanto elas operando na nossa rede de monetização, ou elas’ usando nossas ferramentas para criar conteúdo, ou nos facilitando na nuvem com alguns de seus conjuntos de ferramentas de backend e suas capacidades de hospedagem.

Pensar nesses caras como concorrentes mortais não é como vejo. Claro, todo mundo’ está lutando para expandir o mundo dos negócios, ficou muito mais complicado que Coca‑Cola vs Pepsi. Você’ não vai beber os dois ao mesmo tempo, mas ao usar Unity hosting, você’ costuma usar GCP ou Amazon ao mesmo tempo.

Então não é bem o mesmo.

Mas se você considerar uma única dimensão, como a modernização ou o crescimento dos negócios, acredito que os dados são o que separa os fortes dos fracos.

E eu diria que um ponto pouco valorizado é que a diversidade de dados é outro vetor para pensar no que é defensável e importante.

E pense em todos os conjuntos de dados I’d mencionados antes, e … perceba que eles’re alcançando mais de 2 bilhões de pessoas por mês; nós’re alcançando mais de 3.”

Como isso torna a Unity mais forte/melhor no futuro?

CEO da Unity John Riccitiello:

“Tudo começa ao obter um resultado melhor para nossos clientes: seja criando conteúdo melhor, ajudando-os a melhorar seus negócios, ou ambos.

Acreditamos que nosso negócio é ajudar clientes a criar conteúdo melhor e obter resultados mais eficazes via segmentação aprimorada. Se estiverem do lado da oferta, CPMs mais altos; se estiverem do lado da demanda, retorno de investimento publicitário melhor.

Acreditamos que isso é mensurável. Essa combinação eleva tudo isso para nossos clientes.

E às vezes não sabemos exatamente como vamos vencer quando nosso cliente vence, mas, repetidamente, vencemos quando nosso cliente vence.”

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