Publicidade programática mobile : EUA vs. Reino Unido, Alemanha, Índia, Brasil, Japão e outros países

A publicidade programática mobile é um dos mercados mais competitivos e de evolução mais rápida do planeta. É também fascinante porque, ao analisarmos seus bastidores, descobrimos informações interessantes sobre diferentes nações e as características culturais de seus habitantes… tudo isso extremamente relevante para mobile que desejam expandir seus negócios globalmente.

Recentemente, conversei com Tomas Yacachury, da Kayzen Índice de Inventário Programático para Mobile , e o resultado foram dezenas de insights super interessantes sobre mobile . O que faz sentido: o relatório é baseado em mais de 140 bilhões de solicitações de lances em 630 mil aplicativos usados ​​por mais de 1,1 bilhão de pessoas.

Clique em reproduzir e continue rolando a tela…

Estatísticas sobre publicidade programática mobile : cuidado com o que você compra?

Qualquer do Growth Masterminds que compartilhe insights sobre estatísticas e médias, como "o ser humano médio tem um testículo", é simplesmente incrível na minha opinião. (A mensagem clara é: estatísticas e médias são maravilhosas, mas precisam ser analisadas com cautela, ou talvez com bastante ceticismo.)

Dito isso, o relatório revela os preços médios de diferentes formatos de anúncios em 9 países diferentes. Nos EUA, por exemplo, você pagaria, em média, o seguinte:

• Anúncios premiados
  • iOS: US$ 10,65
  • Android: US$ 10,49
• Anúncios intersticiais
  • iOS: US$ 3,83
  • Android: US$ 5,37
• Anúncios em banner
  • iOS: US$ 0,20
  • Android: US$ 0,25
• Anúncios nativos
  • iOS: US$ 0,23
  • Android: US$ 0,41

Mas, justamente porque as médias — mesmo as medianas — não são muito úteis para orientar decisões específicas para aplicativos específicos em setores específicos, Kayzen também inclui um gráfico de percentis que mostra qual porcentagem do inventário de publicidade programática mobile está acessível a um determinado preço.

Por exemplo, anúncios com recompensa costumam ser os mais caros. Um CPM de cerca de US$ 3,50 permite acessar apenas 25% das impressões de anúncios nos Estados Unidos, mas com um CPM entre US$ 17 e US$ 20, você atinge 75% do mercado.

Ampliando o alcance da publicidade programática em mobile

É evidente que veicular anúncios recompensados ​​é caro. Os anúncios intersticiais também são caros, pois ambos os formatos exigem atenção total e ocupam a tela inteira para incentivar as pessoas a baixar um aplicativo.

Como geralmente apresentam um ótimo ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade), você meio que recebe o que paga.

Mas se seus orçamentos não são vastos, ou se você não pode investir imediatamente dezenas de milhões em anúncios porque o período de retorno é longo e você precisa obter algum retorno antes de renovar e reinvestir, existem outras opções. Elas podem até levar a um sucesso maior, com taxas de cliques e conversões mais altas.

“Digamos que você esteja executando uma campanha em que deseja maximizar o alcance e obter o máximo de usuários possível com um orçamento limitado”, diz Yacachury. “Acho que você provavelmente vai querer optar pelos formatos de anúncio mais baratos e com maior frequência, que geralmente são banners e, às vezes, anúncios nativos , dependendo do país.”

A taxa de engajamento é baixa, mas o impacto cumulativo da marca pode impulsionar o desempenho de seus anúncios de resposta direta mais caros.

 

 

Informações sobre 6 países-chave

Assista ao vídeo completo para mais detalhes, mas conversamos sobre publicidade programática mobile em 7 países específicos. 

Eis o que aprendi…

Estados Unidos: dinheiro, dinheiro, dinheiro

Os anunciantes sabem que os EUA são o mercado publicitário mais competitivo e caro do mundo, em todos os formatos de anúncio. E esse é justamente o maior desafio para os profissionais de marketing: ficar atento aos preços, encontrar oportunidades de custo-benefício sem sacrificar o desempenho.

Banners, anúncios intersticiais e anúncios recompensados ​​funcionam bem, mas o Yacachury também já foi usado nativamente, inclusive em jogos.

Reino Unido: não aos nativos

Assim como os EUA, o Reino Unido é fortemente centrado no iOS.

Ao contrário dos EUA, a publicidade nativa não funciona tão bem. Talvez seja algo relacionado ao jeito britânico de ser? Mas essa não é uma regra absoluta: o marketplace de roupas Vinted, que é muito popular no Reino Unido, exige uma estratégia nativa.

Curiosamente, tanto o Reino Unido quanto a Alemanha são dois países onde não são apenas os IDs de dispositivos iOS que estão em falta. Cerca de metade do tráfego de dispositivos Android também não possui IDs de dispositivo, portanto, é preciso prestar atenção à distribuição de preços para tráfego sem ID. 

Alemanha: compras e previsão do tempo

Aparentemente, os alemães são obcecados por verificar a previsão do tempo.

“É óbvio que o tempo não está bom na Alemanha, certo?”, diz Yacachury. “Porque todo mundo está usando aplicativos de previsão do tempo.”

Além dos aplicativos de previsão do tempo, os aplicativos de compras e comércio eletrônico são extremamente populares na Alemanha.

Os banners publicitários funcionam bem aqui — o que faz sentido, considerando as categorias de aplicativos — e os anúncios nativos funcionam bem na Alemanha. (O que é interessante: por que os britânicos não respondem bem aos anúncios nativos, mas os alemães sim? Mais um mistério da publicidade programática mobile !)

Índia: 97% Android

Sendo o país mais populoso do mundo, ou prestes a sê-lo, a Índia tem 97% das solicitações de lances em publicidade programática mobile originadas em aparelhos Android.

O TrueCaller, o aplicativo de identificação e bloqueio de chamadas mais popular, faz muito sucesso aqui, e há um motivo para isso. A Índia costuma figurar entre os principais países em número de chamadas de spam e golpes. Além disso, aplicativos de streaming e vídeo são extremamente populares: o celular é a TV, o computador e tudo mais.

“Banners e anúncios nativos são indispensáveis ​​para campanhas na Índia”, afirma Yacchury. “Outro ponto importante são os aplicativos de entretenimento… especialmente os de streaming, como os de vídeo… o vídeo in-stream também é muito relevante.”

A TV por assinatura não é tão difundida na Índia, mas a TV e os filmes em mobile são enormes.

Brasil: samba, baby, samba

O Spotify é uma das maiores fontes de solicitações de lances para publicidade programática mobile no Brasil, com uma penetração massiva. Mas o Brasil também possui uma ampla gama de aplicativos e verticais com grande presença em mobile , portanto, os anunciantes precisam de uma estratégia de formatos de anúncios bem abrangente para o país.

Em outras palavras: utilize todos os formatos.

Outro fato interessante: no Brasil, muito mais usuários de iOS optam pela AT&T, fornecendo assim seu IDFA para mensuração, rastreamento e remarketing de anúncios.

Japão: magia mangá

O Japão é único entre as nações, e tem sido assim há algum tempo.

“O Japão é provavelmente o meu país favorito quando olho para este relatório porque, como você mencionou, é simplesmente muito diferente”, diz Yacachury.

Um ponto fundamental: mangá.

O amor do Japão por mangá impulsiona seu cenário publicitário singular. Curiosamente, isso significa que os formatos de recompensa têm grande apelo por lá, já que as revistas de mangá e anime oferecem conteúdo adicional em troca da visualização de anúncios. E, como era de se esperar, as estratégias nativas exploram a maneira como os japoneses utilizam a tecnologia com maestria.

Outra curiosidade: o Japão é um dos países que mais usa o Twitter no mundo. Então, essa também é uma opção.

Há muito mais para descobrir na conversa completa!

Sim, você precisa conferir a conversa completa para aproveitar todas as informações valiosas e baseadas em dados deste episódio. Assista acima (e inscreva-se no nosso canal do YouTube ) ou conecte-se ao podcast Growth Masterminds em qualquer plataforma de podcasts: acesse os links aqui .

Uma breve visão geral:

• 00:00 Introdução e Boas-vindas
• 01:30 Visão geral do Índice de Inventário Programático
• 05:09 Análise detalhada dos formatos e categorias de anúncios
• 14:17 Informações específicas de cada país
• 14:25 Segmentação e Estratégia de Preços de Anúncios
• 26:57 Conclusão e Considerações Finais

Aproveitar!