사용자당 평균 수익 (ARPU)

사용자당 평균 수익은 앱이 각 활성 사용자로부터 창출하는 수익의 양입니다. 간단히 말해, ARPU는 특정 기간 동안 평균 사용자가 창출하는 수익이 얼마인지 알려줍니다. 이는 ARPPU와 밀접한 관련이 있으며 이에 대해서는 나중에 자세히 설명하겠습니다.

ARPU는 특정 기간 동안의 총 수익을 활성 사용자 수로 나누어 계산합니다. 일반적으로 주 또는 월 단위로 계산하며, 보통 월 단위로 계산합니다. ARPU는 월간 반복 수익(MRR)과 유사하지만 사용자 수준에서 측정되는 더 세분화된 지표로 앱 수준이 아닙니다.

ARPU는 다음과 같은 방법으로 월 단위로 계산할 수 있습니다

ARPU = MRR / 활성 사용자 수

예를 들어, MRR이 $50,000이고 사용자가 15,000명일 때 해당 기간의 ARPU는 $3.33입니다.

모바일 분석의 맥락에서 ARPU는 앱 설치당 얼마나 많은 수익이 창출되었는지를 측정합니다. 이 정보는 마케터, 경영진 및 투자자가 회사가 개별 사용자를 얼마나 효과적으로 수익으로 전환하는지 분석하는 데 사용됩니다. 기업은 ARPU를 사용하여 모바일 앱에서 고객당 수익 데이터를 분석하여 잠재적인 문제와 새로운 수익 창출 전략을 식별함으로써 ROI를 더 많이 추출할 수 있습니다. 또한 ARPU를 사용하여 특정 수익 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 신규 사용자를 확보해야 하는지 계산할 수 있습니다.

ARPU는 앱의 전반적인 재무 건전성을 평가하고 비교 비즈니스 지표로 활용하는 데 효과적입니다. 비교 지표로서 ARPU의 주요 사용 사례 중 하나는 캠페인 및 광고 네트워크를 사용자별로 서로 평가하여 각 소스에서 사용자 품질에 대한 통찰력을 제공하는 것입니다.

일부 앱의 초점이 수익 극대화에 있지 않고 전체 고객 경험을 보완하는 것이라면, 예를 들어 호텔의 무료 앱과 같은 경우 목표는 손익분기점을 달성하는 것일 수 있습니다. 이 경우 ARPU는 사용자별 수익 창출에 따라 획득 비용 한도를 설정하는 데 유용할 수 있습니다.

반대로, 앱의 목표가 수익 극대화라면 ARPU를 연간 고객당 수익 목표와 비교할 수 있습니다. 특정 임계값 아래로 떨어지면 사용자 경험 또는 기타 제품 관련 문제를 나타내므로 이러한 목표에 도달하기 위해 해결해야 합니다.

다음과 같이Baremetrics에서 강조했듯이 ARPU가 중요한 지표인 또 다른 이유는 확장성에 직접적인 영향을 미치기 때문입니다. 예를 들어 ARPU가 고객 확보 비용에 비해 상대적으로 낮으면 수익성과 장기적인 비즈니스 생존 가능성에 심각한 영향을 미치지 않고 유료 광고 지출이나 고객 지원에 많은 비용을 들일 수 없습니다.

ARPU와 유사한 또 다른 ROI 관련 지표는 ARPPU, 즉 사용자당 평균 수익입니다.

ARPU와 ARPPU 비교ARPU vs. ARPPU에서 우리는 ARPPU가 원래 구독 기반 비즈니스(예: 사용자가 월별 반복 요금을 지불하는 게임)를 위해 설계되었다고 강조합니다. ARPPU를 사용하는 아이디어는 비결제 사용자를 방정식에서 제외하여 결제 사용자의 가치와 품질을 조사하는 반면, ARPU는 모든 사용자를 포함한 평균을 제공합니다. 모바일 앱 비즈니스에서 ARPPU는 "프리미엄 모델"을 사용하는 사람들에게 특히 유용합니다. 다른 많은 마케팅 지표와 마찬가지로 ARPU와 ARPPU를 함께 사용하면 마케터에게 비즈니스의 전반적인 ROI에 대한 훨씬 더 완전한 그림을 제공합니다.

Singular 오가닉 설치 수에 의해서도 계산될 수 있습니다. 이 지표는 국가, 벤더 및 캠페인별로 더 자세히 분류되어 더 깊은 인사이트를 제공할 수 있습니다. ARPU를 이러한 하위 클래스로 분류함으로써 Singular

앱 퍼블리셔의 주요 과제 중 하나는 수익을 원래 소스로 추적하고 기여하는 것입니다.

ARPU는 실제로 모든 수익을 추적하고 측정할 수 있는 경우에만 유용합니다. 앱 내 구매(IAP)가 중요한 요소이지만 구독 수익도 중요합니다. 그리고 많은 앱에서 광고 수익 창출도 중요합니다.광고 수익 창출은 말 그대로 말합니다. IAP와 구독은 비교적 쉽게 추적할 수 있습니다. 그러나 광고 수익 창출 가이드에서 논의했듯이 개별 사용자와 연결된 앱 내 구매와 달리 광고 수익은 일반적으로 일괄적으로 계산되므로 개별 사용자에게 다시 연결하기가 훨씬 더 어렵습니다. ARPU의 맥락에서 이는 사용자의 가치가 얼마인지 또는 최근에 획득한 사용자 집단의 가치가 얼마인지 파악하기 어렵게 만듭니다.

다행히도 Singular 가 이를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Singular은 코호트 수준에서 세션당 평균 광고 수익 을 수집하고 이를 앱 내 수익, 구독 수익 및 앱에서 창출되는 기타 수익과 결합하여 더 정확한 사용자 데이터를 제공합니다. 특히, Unity LevelPlay 중재 플랫폼, 노출 수준 수익 데이터에 대한 MoPub, 광고 수익화 계산을 위한 Soomla과 연결됩니다. 즉, 광고 네트워크 또는 수익화 파트너에 관계없이 완전한 커버리지를 확보할 수 있습니다.

요약하면, Singular에서 추적되는 디지털 마케팅 비용이 70억 달러 이상인 상황에서, 우리의 초점은 마케팅 담당자가 ROI를 추진하는 데 필요한 통찰력을 제공하는 것입니다. ARPU는 마케팅 담당자가 수익 목표를 달성하는 데 도움이 되는 측정항목 중 하나일 뿐입니다.