사용자당 평균 수익 (ARPU)

사용자당 평균 수익은 앱이 각 활성 사용자에게서 얻는 금액입니다. 간단히 말해 ARPU는 일정 기간 동안 평균 사용자가 발생시키는 수익을 보여줍니다. ARPPU와 밀접히 연관돼 있으며, 자세한 내용은 나중에 설명합니다.

ARPU는 특정 기간 동안의 총 수익을 활성 사용자 수로 나누어 계산합니다. 일반적으로 주 또는 월 단위로 계산하며, 보통 월 단위로 계산합니다. ARPU는 월간 반복 수익(MRR)과 유사하지만 사용자 수준에서 측정되는 더 세분화된 지표로 앱 수준이 아닙니다.

ARPU는 다음과 같은 방법으로 월 단위로 계산할 수 있습니다

ARPU = MRR / 활성 사용자 수

예를 들어, MRR이 $50,000이고 사용자가 15,000명일 때 해당 기간의 ARPU는 $3.33입니다.

모바일 분석의 맥락에서 ARPU는 앱 설치당 얼마나 많은 수익이 창출되었는지를 측정합니다. 이 정보는 마케터, 경영진 및 투자자가 회사가 개별 사용자를 얼마나 효과적으로 수익으로 전환하는지 분석하는 데 사용됩니다. 기업은 ARPU를 사용하여 모바일 앱에서 고객당 수익 데이터를 분석하여 잠재적인 문제와 새로운 수익 창출 전략을 식별함으로써 ROI를 더 많이 추출할 수 있습니다. 또한 ARPU를 사용하여 특정 수익 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 신규 사용자를 확보해야 하는지 계산할 수 있습니다.

ARPU는 앱의 전반적인 재무 건전성을 평가하고 비교 비즈니스 지표로 활용하는 데 효과적입니다. 비교 지표로서 ARPU의 주요 사용 사례 중 하나는 캠페인 및 광고 네트워크를 사용자별로 서로 평가하여 각 소스에서 사용자 품질에 대한 통찰력을 제공하는 것입니다.

일부 앱의 초점이 수익 극대화에 있지 않고 전체 고객 경험을 보완하는 것이라면, 예를 들어 호텔의 무료 앱과 같은 경우 목표는 손익분기점을 달성하는 것일 수 있습니다. 이 경우 ARPU는 사용자별 수익 창출에 따라 획득 비용 한도를 설정하는 데 유용할 수 있습니다.

반대로, 앱의 목표가 수익 극대화라면 ARPU를 연간 고객당 수익 목표와 비교할 수 있습니다. 특정 임계값 아래로 떨어지면 사용자 경험 또는 기타 제품 관련 문제를 나타내므로 이러한 목표에 도달하기 위해 해결해야 합니다.

처럼 Baremetrics 강조, ARPU가 추적해야 할 핵심 지표인 또 다른 이유는 스케일링 능력에 직접적인 영향을 미치기 때문입니다. 예를 들어, 고객 획득 비용에 비해 ARPU가 상대적으로 낮으면, 유료 광고 지출이나 고객 지원에 할당할 여지가 거의 없어 수익성과 장기 비즈니스 지속 가능성을 크게 위협합니다.

ARPU와 유사한 또 다른 ROI 관련 지표는 ARPPU, 즉 사용자당 평균 수익입니다.

우리 기사에서 ARPU vs. ARPPU를 비교하며, ARPPU는 원래 구독 기반 비즈니스를 위해 설계되었습니다. 예를 들어 월간 구독료를 내는 게임이 있습니다. ARPPU는 비구독자를 제외하고 유료 사용자의 가치와 품질을 평가하고, ARPU는 모든 사용자를 포함한 평균을 제공합니다. 모바일 앱에서는 “프리미엄 모델”을 사용하는 경우 ARPPU가 특히 유용합니다. 두 지표를 함께 사용하면 마케터에게 전체 ROI를 더 명확히 보여줍니다.

Singular Singular, ARPU can be calculated based on total app installs, as well as by paid and 오가닉 설치 수에 의해서도 계산될 수 있습니다. 이 지표는 국가, 벤더 및 캠페인별로 더 자세히 분류되어 더 깊은 인사이트를 제공할 수 있습니다. ARPU를 이러한 하위 클래스로 분류함으로써 Singular 은 마케터가 데이터 기반 인사이트를 통해 예산을 실제로 수익을 창출하는 곳에 배분하도록 지원합니다

앱 퍼블리셔의 주요 과제 중 하나는 수익을 원래 소스로 추적하고 기여하는 것입니다.

ARPU는 모든 수익을 정확히 추적·측정할 때만 의미가 있습니다. 인앱 구매(IAP)와 구독 수익은 필수이며, 많은 앱에서 광고 수익도 마찬가지입니다. 광고 수익화. IAP와 구독은 비교적 쉽게 추적됩니다. 하지만 광고 수익화 가이드에 따르면, 인앱 구매가 개인에 연결되는 것과 달리, 광고 수익 는 일반적으로 대량으로 계산됩니다… 개별 사용자와 연결하기가 훨씬 어렵습니다. ARPU 관점에서 이는 사용자의 가치를 파악하거나 최근 획득한 사용자 집단의 가치를 평가하기를 매우 어렵게 만듭니다.

다행히도 Singular 가 이를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Singular 평균 광고 수익을 수집합니다 세션당 코호트 수준으로 결합하고 인앱·구독·기타 수익을 함께 합산합니다…보다 정확한 사용자 데이터를 제공합니다. 특히 Unity LevelPlay 중개 플랫폼과 연결하고 MoPub를 통해 노출 수준 수익 데이터와 Soomla를 통한 광고 수익 계산. 이는 광고 네트워크에 관계없이 완전한 커버리지를 제공합니다 광고 네트워크 또는 사용 중인 수익화 파트너.

요약하면, Singular에서 추적되는 디지털 마케팅 비용이 70억 달러 이상인 상황에서, 우리의 초점은 마케팅 담당자가 ROI를 추진하는 데 필요한 통찰력을 제공하는 것입니다. ARPU는 마케팅 담당자가 수익 목표를 달성하는 데 도움이 되는 측정항목 중 하나일 뿐입니다.