John Koetsier, Autor em Singular

A SHEIN utilizou 50.000 peças criativas no ano passado. Veja como ter sucesso com a criatividade em 2024

O crescimento acelerado exige muitos anúncios criativos e imagens. Ou será que não? Qual a melhor estratégia para se destacar com criatividade em 2024?

Uma estratégia: inundar a zona.

Em nosso recente Webinar Criativos que Convertem, MobileAction’s Tato Mikadze disse que a SHEIN usou mais de 50.000 criativos no ano passado. Isso’s um número enorme, mas talvez não devêssemos nos surpreender. Juntos, a Shein e sua rival de fast‑fashion, Temu, enviam cerca de 600.000 pacotes para os EUA todos os dias. E a Shein foi a 16ª maior anunciante dos EUA no quarto trimestre do ano passado em termos de gastos digitais.

Mas 50.000 criativos são muitos. E pode ser ainda mais agora: uma busca rápida por SHEIN na ferramenta de biblioteca de anúncios da Meta’s resulta em mais de 50.000 resultados. Esse nível de escala vai gerar resultados tanto em desempenho quanto em nível de marca apenas pela ubiquidade, mas também é uma forma muito cara de atacar o mercado.

Se você não tem orçamento para lançar (nem pense em testar) 50,000 criativos como SHEIN, ou gastar $2 bilhões por ano como sua rival Temu, terá que adotar outra estratégia.

Portanto, a grande questão para os profissionais de aquisição de usuários agora é: como ter sucesso com criatividade em 2024? Essa é uma das perguntas que fizemos aos nossos palestrantes:

Paolo Vergani, diretor de produção criativa da Liftoff
Taato Mikadze, Chefe de Jogos da MobileAction
Doug Manson, Diretor de Criação da Craftsman+
Lisi Gardiner, Diretora de Produto da Singular

Conquiste com criatividade em 2024: 3 mudanças essenciais

Nossos especialistas identificaram 3 mudanças importantes na área criativa recentemente:

Os vídeos estão ficando mais longos
Novas experiências de anúncios de página tripla
Conteúdo gerado pelo usuário em todos os lugares

Os anúncios em vídeo costumavam ter de 15 a 30 segundos. Agora, geralmente têm entre 45 e 60 segundos.

“Estamos vendo como a distribuição da duração dos vídeos está se afastando dos vídeos curtos, ou seja, vídeos entre 15 e 30 segundos”, diz Paolo Vergani, da Liftoff. “E está crescendo a participação de vídeos com mais de 45 segundos, entre 45 e 60 segundos.”

Isso não significa uma audiência totalmente cativa. Se você já viu algum desses anúncios mais longos, provavelmente já viu uma mensagem de "Recompensa Concedida" aparecer, informando que as pessoas ganharam o prêmio por assistir e que podem sair em breve — ou até mesmo imediatamente. Mas se elas estiverem interessadas e cativadas pelo vídeo, podem continuar assistindo.

Agora também estamos vendo "experiências de anúncios em três páginas"

Se você joga videogames, já deve ter reparado nisso. Geralmente é um vídeo, seguido de um elemento interativo e, por fim, uma chamada estática para ação.

“Essas são peças criativas que oferecem aos anunciantes uma maneira de combinar os melhores aspectos de anúncios em vídeo, interativos ou jogáveis e estáticos em uma única experiência publicitária”, diz Vergani. “Elas são ótimas porque oferecem a oportunidade de contar uma história envolvente e coesa ao longo de todo o anúncio.”

Finalmente, embora o UGC não seja novo, estamos vendo cada vez mais dele. Quando bem feito, o UGC traz uma crueza aos anúncios que pode parecer mais real. Também pode ajudar a atrair um público ou demografia específica: pessoas que se sentem como eu em idade, sexo ou etnia podem tender a usar apps ou produtos que eu também gostaria. E, claro, o UGC traz prova social: outra tática para ajudá-lo a vencer com criatividade.

Criatividade em 2024: 1 nova métrica

Todos nós conhecemos as métricas padrão para avaliar anúncios e criativos: CTR, CVR, CPC, CPI, CPA, ROI, ROAS, visibilidade e assim por diante.

Eis uma nova: TTI.

Chegou a hora de instalar o TTI.

O tempo de instalação não é uma métrica nova: é algo que plataformas de gerenciamento de mídias sociais (MMPs), como Singular usam há anos, principalmente para encontrar valores discrepantes que possam indicar fraude. Mas a TTI tem informações interessantes para compartilhar com os profissionais de marketing sobre como obter sucesso também com a criatividade.

“A DraftKings fez uma análise profunda do impacto que seus anúncios interativos estavam gerando”, diz Doug Manson, da Craftsman+. “E eles descobriram uma métrica muito interessante: o tempo de instalação. E o que eles constataram, em comparação com anúncios em vídeo e estáticos, foi que conseguiram adquirir um usuário 72% mais rápido do que com anúncios em vídeo ou estáticos tradicionais.”

É interessante.

Sugere que anúncios jogáveis impulsionam o engajamento que gera ação imediata. Isso é importante, porque todos já passamos por instalar um app a partir de um anúncio, voltar e continuar o que estávamos fazendo no jogo ou app, e não voltar a abrir o app que acabamos de instalar por dias ou semanas. Então você vê o ícone do app ali, e se pergunta: que app é esse novamente?

Essa provavelmente não será uma ótima experiência para gerar não apenas instalações, mas também a primeira abertura, o uso e o engajamento a longo prazo.

Manson continua:

"Você poderia basicamente veicular um anúncio interativo em um curto período de tempo e, em seguida, investir o dinheiro em uma campanha de vídeo ao longo de três meses e obter a mesma quantidade de usuários."

Isso sugere eficiência no investimento em anúncios e a capacidade de aumentar rapidamente a aquisição de usuários quando necessário. Isso é especialmente útil para aplicativos ou jogos que vinculam seus esforços de crescimento a eventos específicos do mundo real ou dentro do aplicativo. Eventos vêm e vão: não será o Super Bowl por meses a fio.

Assim, a velocidade de aquisição é uma vantagem competitiva, e um TTI mais rápido é outra forma de se destacar com criatividade em 2024.

Conquiste com criatividade: IA generativa, formatos de alto desempenho e criatividade multicanal

Como de costume em um webinar Singular , também pedimos à audiência, composta por centenas de profissionais de marketing, que compartilhassem suas experiências sobre fatores-chave.

Três perguntas que fizemos no webinar "Criativos que Convertem" foram:

Você está usando IA generativa?
Qual é o formato de anúncio com melhor desempenho para você?
Você usa o mesmo material criativo em todos os canais?

Aqui estão as respostas:

IA generativa: 76% usando ou testando

De acordo com os participantes do nosso webinar, 45% dos profissionais de marketing usam IA generativa regularmente. Outros 31% estão apenas começando a testar e 24% afirmam: ainda não.

Formato de anúncio com melhor desempenho: conteúdo gerado pelo usuário (UGC) e vídeos curtos

Para 42% dos profissionais de marketing, o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é o formato de anúncio com melhor desempenho. E, apesar de os vídeos de longa duração estarem ganhando espaço, os vídeos curtos ainda são o formato criativo com melhor desempenho para 36% deles

Anúncios interativos, intersticiais e vídeos de longa duração compõem a cauda longa para essa amostra de profissionais de marketing.

Criatividade multicanal: na maioria das vezes, sim

Para ter sucesso com criatividade, você precisa personalizar todos os seus anúncios para cada canal individualmente?

Entre os profissionais de marketing que entrevistamos, a maioria usa uma combinação de peças criativas iguais e peças criativas personalizadas em todos os canais: 53%.

18% personalizam seu conteúdo criativo para cada canal, e 29% usam o mesmo conteúdo criativo em todos os lugares.

Muito mais no webinar completo!

O webinar completo "Criativos que Convertem" oferece muito mais conteúdo para você se destacar com criatividade em 2024. Pegue um café ou um lanche, relaxe um pouco e confira.

O que você encontrará:

Principais formatos de anúncios
O que está funcionando agora
Principais tendências
Como testar ideias criativas
Para que serve a IA generativa?
Ferramentas de IA generativa para conferir
Gerenciando a criatividade em grande escala
Métricas não óbvias a serem obtidas de cada plataforma
Otimização criativa na era da privacidade
Principais conclusões de cada painelista

DNA dos jogos: quais fatores são mais importantes em jogos mobile , console e PC?

Por que os gamers gostam de certos jogos e não de outros? Que ingredientes você deve acrescentar ao seu jogo para atrair tipos específicos de jogadores? E, como as grandes plataformas de jogos — mobile, console e PC — diferem entre si? Plataforma social de jogos GameTree acha que tem algumas respostas em seus dados de DNA de jogos, e eu recentemente passei um tempo com os fundadores Dana Sydorenko e John Uke para saber mais.

Clique em reproduzir e continue rolando a tela…

Jogos, mulheres e homens

Uma das principais conclusões do estudo sobre o DNA dos jogos é que não há muita diferença entre homens e mulheres em termos de jogos. Pelo menos por enquanto.

“Dos 16 aos 30 anos, aproximadamente, não há praticamente nenhuma diferença significativa entre a proporção de homens e mulheres que dizem jogar videogame”, afirma Sydorenko. “Mas, à medida que envelhecemos, por volta dos 32 anos, vemos grandes diferenças, e essa diferença aumenta: os homens continuam jogando mais e as mulheres começam a jogar menos.”

Existem algumas diferenças, no entanto. As mulheres são menos propensas a jogar jogos de PCe mais propensas a jogar no Xbox ou no Switch. E, em todas as plataformas, os homens tendem a se inclinar para jogos de esporte e ação, diz Uke. Eles também tendem a se dedicar mais a jogos difíceis.

“Os homens gostam de se atirar contra a parede e falhar com mais frequência, e... bater com a cabeça muito mais vezes”, diz Uke.”

(É, a gente é meio bobo assim mesmo.)

O DNA dos jogos revela uma fonte de toxicidade nos jogos

Descobriu-se que o motivo pelo qual as pessoas jogam e o que elas buscam obter com a experiência de jogo provavelmente é mais importante do que os dados demográficos.

“Existem diferentes tipos de diversão, e cada um tem seu próprio estilo”, diz Uke. “Um exemplo simples com o qual a maioria das pessoas concorda é Dungeons and Dragons: de um lado, temos os jogadores mais competitivos; do outro, atores e pessoas mais casuais. E mesmo sendo o mesmo jogo, não existe um jeito certo ou errado de jogar.”

Misturar estilos de jogo, no entanto, pode tornar a experiência de jogar juntos tóxica.

“Se você misturar as pessoas, elas vão se odiar, se achar tóxicas e não vão se divertir”, acrescenta. “E essa é, surpreendentemente, uma grande descoberta que fizemos sobre a maior fonte de toxicidade nos jogos atualmente. Não é o anonimato, não é trollagem. Muitas vezes, é só alguém tendo um dia ruim. Mas, honestamente, são as pessoas erradas jogando juntas.”

Isso significa que, se você vai reunir grupos de pessoas para jogar, precisa prestar atenção às suas motivações. Jogar em grupo é melhor. É mais significativo e pode durar mais tempo. Mas as pessoas precisam ser as certas para você.

Tinder ou Match… para gamers

Como o GameTree é uma plataforma social que conecta jogadores, ele faz perguntas para ajudar a encontrar os jogadores certos para você. Você gosta de desafios complexos? Gráficos de alta qualidade são essenciais para você? Prefere explorar? Não se importa com a repetição de tarefas ou busca apenas gratificação instantânea e emoção?

Curiosamente, as plataformas tendem a apresentar distorções diferentes.

O jogo para consoles tende a priorizar a repetição
O console também apresenta a maior tendência à dominância: vencer os outros
Tanto Mobile quanto computadores tendem a priorizar o status… a sensação de superioridade em relação aos outros
Mobile também tende à conquista de objetivos
O Nintendo Switch, por outro lado, é a plataforma menos focada em status

Um benefício adicional de entender os jogadores e o que eles gostam não é apenas aprender sobre o papel das diferentes plataformas. Você também aprende muito sobre os próprios jogos.

“Medimos o DNA dos jogadores, mas, com base nas pessoas que gostam de um jogo, também obtemos o DNA do próprio jogo”, diz Uke. “Por exemplo, houve uma grande batalha entre League of Legends e Dota: qual exige mais habilidade? A resposta está praticamente definida agora… é Dota. Mas, se você observar os dados da GameTree, verá que as pessoas que jogam Dota têm pontuações de dificuldade mais altas nos jogos de que gostam. Então, isso basicamente prova matematicamente que Dota é o jogo mais difícil.”

Essa é uma das razões pelas quais editoras e estúdios de jogos frequentemente consultam os dados do GameTree para traçar o perfil de seus jogos (ou dos jogos de um concorrente).

Jogos regionais e multiplataforma

Curiosamente, países e regiões também se comportam de maneira diferente em plataformas diferentes.

“Você conhece esse mapa da Europa quando eles separam Europa do tomate e Europa da batata?” Sydorenko pergunta. “Podemos criar um mapa assim para um mundo onde, tipo, ah, isso é mais gamers de PC, isso é mais gamers de PlayStation, e isso é mais gamers de console.”

Embora as prioridades variem de país para país, o que está em voga em todos os lugares é o jogo multiplataforma. Na verdade, a maioria dos jogadores joga em várias plataformas.

“82% dos jogadores jogam em todas as plataformas”, diz Sydorenko. “Eles jogam em mobile e também em outros dispositivos… então, se você joga em computadores e consoles, com certeza joga em mobile .”

(Nota: confira Singular’s ferramentas de medição multiplataforma.)

Muito mais no episódio completo

Se ainda não se inscreveu no Growth Masterminds, agora é a hora. Assista no YouTube ou ouça na sua plataforma de podcasts favorita.

Sobre o que conversamos:

00:00 Introdução à Psicologia dos Jogadores
00:59 Apresentando a GameTree e seus fundadores
01:34 Diferenças de gênero nos jogos
03:22 Preferências de plataforma e padrões de jogo
04:58 A importância do DNA dos jogos
06:21 O Aspecto Social dos Jogos
15:30 O Papel dos Jogos para Dispositivos Mobile
22:38 O Futuro dos Jogos: Realidade Virtual e Blockchain 2
6:39 Mulheres nos Jogos
31:51 Conclusão

Índice ROI Singular 2024: destacando líderes de adtech da era emergente de privacidade

O que trilhões de impressões de anúncios, bilhões de cliques e bilhões de instalações podem dizer sobre o mobile ? Podem mostrar quais redes de anúncios estão se destacando nos estágios iniciais da era da privacidade. E podem destacar suas melhores apostas em instalações, conversões, ROASe crescimento.

Temos o enorme prazer de anunciar a edição de 2024 do Singular ROI Index, onde Singular coleta trilhões de pontos de dados e os transforma em insights simples e acionáveis.

Destaques do Índice de ROI de 2024

Mais redes de anúncios:
31 redes e plataformas de anúncios estão classificadas em pelo menos uma categoria, um aumento em relação ao ano passado.
As
seis redes de publicidade de ouro se classificam em todas as categorias do Índice de ROI, um feito incrível.
O que já é grande está ficando ainda maior:
as quatro principais plataformas de publicidade aumentaram sua participação no mercado publicitário.
Investimento em CTV sobe 46%
Roku, Vizio, TVSquared, LG Ads, Samsung: crescimento massivo de anúncios em CTV
Após um início instável sob o comando de ATT e SKAN, a Meta reencontrou seu ritmo
iOS ultrapassa o Android.em anúncios
no iOS está crescendo mais rápido do que no Android.
A Moloco faz o impossível:
ela se equipara à Meta, ao Google e a outras grandes plataformas em uma métrica fundamental.
TikTok evoluindo (ainda mais)
A fatia de gasto do TikTok está começando a refletir sua fatia de tempo
Redes de publicidade regionais estão desaparecendo.
Empresas globais estão dominando os mercados regionais.
A Appier explodiu
no ranking Zero no ano passado. 5 rankings em 2024.
X: ainda não está morto
Sim, alguns anunciantes foram embora. Mas o X ainda está entre, no mínimo, 12 categorias …
Olá novamente, Reddit!
Depois de um ano afastado, o Reddit retorna para conquistar uma posição no Índice de ROI.
ironSource, Unity, Aura: uau!
Podemos dizer que são gigantes? A Unity venceu com folga no Index.
AppLovin: idem, uau
Idem ao comentário anterior …

Obtenha a edição de 2024 do Índice de ROI Singular

Confira a edição de 2024 do Singular Índice de ROI.

O que você encontrará:

Principais redes de anúncios para desempenho do SKAN
- A maioria dos clientes
- A maioria das instalações
- A maioria gasta
Desempenho dos anúncios de pesquisa da Apple:
crescimento, mas desafios.
ROI e retenção no Android
- Principais redes de publicidade do mundo
- Principais redes de publicidade para cada região (APAC, EMEA, América do Norte, América do Sul)
Principais redes de anúncios no Android
- A maioria dos clientes
- A maioria das instalações
- A maioria gasta
Excelência geral:
Redes de publicidade com o maior ROI vencem na categoria Índice.

Além disso, adicionamos insights de parceiros como Mobile Action, Tinuiti e SplitMetrics, com informações sobre crescimento por meio de anúncios de pesquisa da Apple, anúncios de CTV, a necessidade de protocolos de mensuração sofisticados e muito mais.

Há muito mais a dizer, mas está tudo no índice

Eu poderia continuar falando sobre o que está incluído no Índice de ROI Singular para 2024.

Ou você pode simplesmente ir lá e ver com seus próprios olhos.

O motivo simples pelo qual nenhuma rede de anúncios atingiu 100% de compatibilidade com o SKAN 4 ainda (e não atingirá por anos)

Há cerca de 4 meses, o Reddit anunciou suporte ao SKAN 4 e apostou tudo na versão mais recente do framework de atribuição focado em privacidade da Apple’s mobile framework de atribuição. Quase imediatamente, a porcentagem de postbacks do SKAdNetwork do Reddit’s atingiu próximo de 90% SKAN 4. Avance rápido até hoje e a plataforma social focada em conteúdo está em 95% SKAN 4 … mas não 100% SKAN 4.

Super alto, né?

Mas não 100%. Embora estejam dolorosamente perto.

Por que não?

Nenhuma rede pode ser 100% SKAN 4 (ainda)

A verdade é que nenhuma rede ou plataforma de anúncios consegue ser 100% SKAN 4, mesmo com o máximo empenho.

O motivo é simples: os requisitos para a entrega de um postback SKAN 4 não estão inteiramente sob o controle deles.

Para que um postback SKAN 4 seja emitido, pelo menos duas coisas precisam ser verdadeiras:

A rede de anúncios codifica um clique SKAN 4
O dispositivo iOS deve estar executando a versão 16.1 ou superior

O primeiro está sob o controle de uma rede de publicidade. O segundo, obviamente, não: depende exclusivamente das pessoas que optam por usar os serviços nos quais uma rede de publicidade veicula anúncios e dos dispositivos que elas possuem.

SKAN 4 não chegará a 100% (pelo menos não por anos)

Em janeiro deste ano, quase 19% dos dispositivos iOS estavam executando alguma versão do sistema operacional anterior à 16.1, sendo que a grande maioria ainda utilizava o iOS 15.8.

A Apple fornece anos de atualizações para seus dispositivos, mas alguns simplesmente ficam obsoletos, com seu hardware incapaz de suportar o software moderno.

Por exemplo, um iPhone 6 vendido originalmente em 9 de setembro de 2015 pode ser atualizado para o iOS 15.8, lançado em outubro de 2023. Mas o iOS 15.8 é, na verdade, apenas uma correção de segurança, e quaisquer atualizações adicionais que cheguem para dispositivos tão antigos provavelmente serão iguais.

Portanto, 100% dos dispositivos iOS essencialmente nunca atingirão 100%, pelo menos não por muitos anos. Isso significa que ficaremos com uma certa porcentagem de postbacks SKAN 3 num futuro próximo.

Mas... não é como se isso importasse

20% de desconto no SKAN 3 é uma boa oferta. Ou pelo menos será quando o SKAN 4 estiver totalmente operacional em escala de ecossistema. Mas isso não ficará disponível para sempre.

As pessoas continuarão comprando novos dispositivos e vendendo os antigos. iPhones antigos eventualmente deixarão de funcionar ou entrarão em uma terceira ou quarta vida como controle remoto ou aparelho reserva. Assim, o problema se tornará cada vez menos importante com o tempo, à medida que a porcentagem de dispositivos antigos diminuir constantemente. Não veremos 100% de SKAN 4 por anos, mas chegaremos perto o suficiente para que isso não importe muito em breve.

Preparado para SKAN 4?

Estamos começando a ver o SKAN 4 crescer lentamente, aproximando-nos da marca de 50% dos postbacks SKAN como redes como Reddit e Meta começa a transitar.

Se você ainda não está pronto, agora é a hora de se preparar.

Rastreamento do ROAS multiplataforma para marketing em PC, console e mobile

Como gerenciar o marketing de performance em um cenário multiplataforma?

Uma opção realmente boa é com Singular anunciou recentemente medição cross‑platform para PC, console e (é claro) mobile. Eu recentemente sentei-me com o gerente de produto e o gerente de marketing de produto para a medição cross‑platform de PC/console, Gali Housman e Kelsey Lee.

Clique em reproduzir e continue rolando a tela…

A lacuna de medição entre plataformas

Se você tem experiências cross‑platform, sabe que há uma lacuna de medição que precisa ser fechada. Quando você anuncia na web para um jogo de console ou faz marketing em mobile para uma experiência desktop, é fácil acabar com marketing em silos: campanhas não rastreáveis, custos difíceis de somar e ROAS números que quase não têm relação com a realidade.

“O difícil é rastrear o usuário”, diz Gali Housman, gerente de produto Singular . “Para fazer marketing bem-sucedido, obter o máximo retorno sobre o investimento (ROI) e otimizar as campanhas, além de poder enviar os dados de volta às redes de publicidade, é preciso rastrear os usuários e atribuí-los à fonte e à rede de anúncios corretas.”

Os problemas são muitos, incluindo dispositivos diferentes e identificadores diferentes (se é que você tem algum identificador).

Mas, na verdade, elas começam antes dos seus dados de cliques e conversões: desde o valor que você gasta em cada campanha. O que, obviamente, é essencial para gerar um retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) minimamente preciso.

Coleta e agregação de custos: desafios diferentes

“ROAS é ROAS, mas um aspecto importante disso é a coleta de custos”, diz Kelsey Lee, gerente de marketing de produto. “Esses parceiros de custo online são complexos: nem todos têm APIs fáceis de integrar, como nossas redes mobile tradicionais… as integrações são muito mais flexíveis, então você precisa ser capaz de ler documentos do Google. Você precisa ser capaz de ler relatórios por e-mail. Você precisa ser capaz de ler todos esses diferentes tipos de integrações de custo e padronizar todos esses dados.”

Isso significa que o que deveria ser fácil — a coleta e agregação de custos — na verdade não é. E sem resolver isso, obter ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade) simplesmente não é uma opção.

A otimização multiplataforma também é mais difícil

Mais um desafio: viabilizar a otimização.

Quando seus redes de anúncios têm sucesso, você quer avisá‑las para que façam mais. Em uma campanha de marketing cross‑platform, isso nem sempre é tão fácil. Conectar um usuário ou jogador que converte a uma interação de anúncio já é difícil por padrão, e ainda é preciso respeitar os direitos de privacidade.

A solução é uma API de conversão, diz Housman, além de uma inovação inédita no setor de MMPs: postbacks web.

“Quando você tem isso, pode enviar os dados e otimizar as campanhas conforme necessário,” Housman diz. “É uma parte muito necessária para todo o rastreamento e atribuição de jogos.”

O resultado é uma solução que respeita a privacidade e não utiliza cookies, tanto para conversões na web quanto para conversões no console: configure-a na interface do usuário Singular e seus parceiros de publicidade poderão otimizar suas campanhas com base nos resultados gerados.

Em última análise: o que você ganha?

O objetivo, claro, é obter dados de qualidade para medir com precisão o desempenho da campanha. E é exatamente isso que se consegue, afirma Housman.

Essencialmente, é exatamente o que você obtém atualmente com mobile .

“Se estivermos’ conversando com um profissional de marketing que’ já está familiarizado com um MMP ou especificamente Singular, eles podem esperar a solução completa Singular solução,” Housman diz. “Eles podem esperar todos os benefícios da nossa solução, da nossa agregação de custos, padronização de dados, ETL, postbacks, atribuição, incluindo personalização que virá em seguida.”

Isso inclui integrações com todos os parceiros de que você precisa e retorno total do investimento.

Não é uma solução totalmente nova

Embora a solução como um todo seja nova e recém‑lançada, os componentes já existem há anos. Como mencionamos no anúncio do produto, um cliente já utilizou partes desta solução por mais de 2 anos para rastrear mais de $100 milhões em receita: it’s tem sido um componente chave na transição de um publicador de plataforma única para um publicador com soluções em mobile e desktop e console.

O que levanta opções interessantes se você quiser medir o valor do jogador em diferentes plataformas.

“Os clientes também podem rastrear o usuário em diferentes dispositivos”, diz Housman. “Assim, eles podem acompanhar o usuário em vários dispositivos e visualizar o valor vitalício e a receita gerada por esse usuário em todos os dispositivos que ele utiliza.”

Às vezes, falamos sobre nossos próprios projetos no Growth Masterminds. Mas, na maioria das vezes, conversamos com especialistas globais em marketing, publicidade e mobile para destacar dicas e insights valiosos que você pode usar hoje mesmo.

Inscreva-se no YouTube, Apple Podcasts, Spotifyou em praticamente qualquer plataforma de distribuição de podcasts.

17 coisas que os anunciantes podem aprender sobre o Reddit graças aos seus documentos de IPO

O Reddit vai abrir seu capital, o que é uma ótima notícia para os investidores iniciais, que finalmente poderão lucrar com uma startup fundada em 2005. Mas também é uma ótima notícia para os anunciantes, porque o registro de um prospecto de IPO significa que o Reddit precisa fornecer uma visão interna bastante honesta sobre como a plataforma funciona e o que a empresa planeja fazer em um futuro próximo. Isso significa que o Reddit está divulgando uma enorme quantidade de dados sobre o desempenho de seus anúncios, sua visão sobre a publicidade e quais novos formatos de anúncios, experiências e recursos de mensuração planeja lançar.

Mas tem mais.

A iminente abertura de capital também significa que, como uma empresa que ainda não gerou lucro após mais de 18 anos de operação, o Reddit precisa redobrar seus esforços para aumentar a receita. Ninguém quer abrir capital e, logo em seguida, fracassar, não conseguir aumentar a receita nos primeiros anos como empresa de capital aberto e ter uma avaliação abaixo do valor de mercado após o primeiro dia de negociação.

Para uma plataforma que depende principalmente de receita publicitária, isso significa se esforçar ao máximo para atrair anunciantes e — provavelmente — se tornar mais amigável a eles nos próximos anos. (Curiosamente, o Reddit já está apresentando alguns resultados positivos que aparecem no Índice de ROI Singular de 2024, que será divulgado em breve. Estamos vendo crescimento de receita e uma melhor classificação.)

Graças ao IPO do Reddit, estamos recebendo um grande volume de dados que antes não tínhamos. Aqui’ está o que encontrei no IPO do Reddit prospecto que é interessante para anunciantes …

1. Média diária de usuários do Reddit

Sabíamos que o Reddit tinha um número razoável de usuários, embora não se comparasse às grandes plataformas com mais de um bilhão de usuários, como Meta, YouTube, WeChat ou TikTok.

Aqui estão as estatísticas mais recentes dos usuários do Reddit:

73 milhões de usuários ativos diários
73 milhões de usuários ativos diários únicos em média, ou DAUq

Claramente, o Reddit ainda tem um longo caminho a percorrer para se igualar a outras grandes plataformas.

Em comparação, o Meta é infinitamente maior. Até mesmo o Snap é muito maior que o Reddit.

Meta: 2,11 bilhões de DAUs, 3,07 bilhões de MAUs
Snap: 375 milhões de usuários ativos diários

2. Média semanal de usuários do Reddit

Os números parecem um pouco melhores para o Reddit em relação à média semanal de usuários. O Reddit calcula a média semanal de usuários únicos como aqueles que podem ser identificados por um identificador único, seja no site ou no aplicativo. À medida que os bots são detectados, eles são removidos dessa contagem.

O Reddit tem:

267 milhões de únicos ativos semanais em média

Esse crescimento é significativo nos EUA, mas menor no resto do mundo.

“Nos três meses encerrados em 31 de dezembro de 2023, o WAUq global cresceu 29% em comparação com o mesmo período do ano anterior, impulsionado por um crescimento de 39% no WAUq nos Estados Unidos e de 20% no resto do mundo.”

3. Receita média por usuário

O Reddit não monetiza tão bem quanto o Meta, que gera quase US$ 70 em valor para usuários na América do Norte. Isso é quase 13 vezes melhor que o Reddit.

do Reddit receita média por usuário:

ARPU de US$ 3,42 (global)
ARPU de US$ 5,51 (EUA)

Em comparação:

Média de ARPU para todos os aplicativos combinados: US$ 10,10 (global)
Meta ARPU para o Facebook apenas $13,12 (global)
Meta ARPU para Facebook por apenas US$ 68,44 (EUA e Canadá)

Como ponto positivo, o Reddit monetiza melhor do que o Snap, que geralmente fica em torno de US$ 3 por usuário por ano.

4. Tamanho do mercado global de publicidade, segundo o Reddit

É sempre interessante observar como as redes de publicidade e as principais plataformas de publicidade enxergam o mundo.

O Reddit afirma que o ecossistema de anúncios é:

Mercado publicitário endereçável total de US$ 1 trilhão em 2023
Mercado publicitário endereçável total de US$ 1,4 trilhão em 2027

Nota: este é o mercado endereçável total global para publicidade, excluindo a China e a Rússia.

O Reddit também cita a S&P Global Market Intelligence ao afirmar que um segmento significativo e altamente rentável desse mercado é o de publicidade em mecanismos de busca, que deve atingir US$ 750 bilhões até 2027. O Reddit espera capturar uma fatia maior desse mercado graças à sua recente parceria com o Google (fornecimento de dados de treinamento do LLM em troca de melhor posicionamento nos resultados de busca).

5. Publicidade no Reddit: apelo triplo

Falando em marketing de busca, o Reddit acredita que existem 3 principais fatores que impulsionam a eficácia da publicidade na plataforma:

Contexto
“Reddit [é] uma plataforma única para anunciantes devido à nossa natureza intencional, autêntica e confiável e à nossa força em publicidade contextual e baseada em interesses …”
Pesquisa
“Se os usuários chegam ao Reddit através de um motor de busca de terceiros ou se iniciam sua busca no Reddit, nossos usuários geralmente têm alta intenção …”
Recomendações
“A cada segundo, em média, dois usuários pedem uma recomendação, cada um gerando em média 14 respostas personalizadas.”

Será interessante observar se o Reddit conseguirá converter o segundo e o terceiro lugar em múltiplos de receita mais elevados, visto que a plataforma geralmente não é a primeira opção em uma jornada de busca.

6. Sessões longas

Um ponto positivo em relação às futuras oportunidades de publicidade é que os usuários do Reddit passam muito tempo na plataforma. E, quanto mais tempo permanecem ativos no Reddit, mais longas se tornam suas sessões individuais.

Novo usuário: 20 minutos/dia
Usuário de 5 anos: 35 minutos/dia
Usuário de 7 anos: 45 minutos/dia

7. O Reddit está se voltando para o vídeo

O Reddit tem visto um aumento no uso de vídeos à medida que a "TikTok" das mídias sociais e algorítmicas continua, e isso deve criar uma oportunidade para publicidade em vídeo na plataforma.

“Em dezembro de 2023, registramos um crescimento de aproximadamente 35% no número de vídeos assistidos por 10 segundos ou mais e um aumento de aproximadamente 16% no número de espectadores ativos diários de vídeos em comparação com dezembro de 2022.”

Atualmente, não há anúncios pré-roll ou mid-roll em vídeos no Reddit.

Espera-se que isso mude em 2024 ou 2025.

8. Utilizando IA para impulsionar o engajamento

O Reddit está usando IA para entender o que impulsiona o engajamento do usuário e para reformular as postagens que exibe.

O resultado: quase um terço a mais de engajamento.

"Reconfiguramos nosso ranking do Feed de Páginas Novas com muito mais dados e sinais de usuários. Nos três meses encerrados em 31 de dezembro de 2023, em comparação com os três meses encerrados em 30 de junho de 2023, observamos um aumento de mais de 30% em 'Visitas de Qualidade', definidas como um usuário que visualiza uma publicação por mais de 30 segundos."

9. O Reddit tem um público relativamente único

Alguns canais de publicidade oferecem a oportunidade de se conectar com pessoas que você também pode alcançar facilmente por meio de outras redes e, portanto, são menos valiosos. Em contrapartida, o Reddit se considera uma plataforma bastante singular para encontrar potenciais clientes, clientes ou usuários que você não consegue alcançar em nenhum outro lugar.

Quando a empresa analisou a participação dos usuários do Reddit em outras redes sociais:

32% não estavam ativos no Facebook
37% não eram ativos no Instagram
73% não eram ativos no Snapchat
41% não eram ativos no TikTok
53% não estavam ativos no X

Algumas dessas estatísticas provavelmente são fáceis de alcançar para outras redes, como a do X, ou o antigo Twitter. Mas o público do Reddit é definitivamente diferente do público do TikTok ou do Snapchat.

10. O Reddit possui muitos dados próprios

Assim como a maioria das grandes plataformas, o Reddit possui um enorme acervo de conteúdo próprio. Os usuários do Reddit que acessam esse conteúdo geram uma quantidade imensa de dados próprios sobre curtidas, interesses, preferências e muito mais.

100.000 subreddits
500 subreddits com mais de 1 milhão de membros
Mais de 1 bilhão de publicações
Mais de 16 bilhões de comentários

Isso oferece uma oportunidade significativa na era da privacidade…

O Reddit afirma ser uma plataforma que prioriza a privacidade, ao contrário de outras redes sociais que rastreiam a atividade do usuário em toda a web ou em aplicativos mobile .

“A base do desempenho dos nossos anúncios é o contexto e o interesse, em vez do rastreamento de usuários com base em informações de identificação pessoal. Isso é único no mercado de publicidade digital; nossa independência de dados de terceiros torna nossa oferta mais resiliente à perda de sinal, como ocorre em outras plataformas, bem como às futuras mudanças no ecossistema da internet.”

A proposta para os anunciantes é que o vasto acervo de dados primários do Reddit permitirá uma segmentação eficaz, e essa capacidade não será prejudicada pelas mudanças no cenário de privacidade.

12. Múltiplos objetivos possíveis do anunciante

Para as oportunidades de publicidade atuais, o Reddit afirma que os anunciantes podem visar múltiplos objetivos em suas campanhas publicitárias:

Alcance de visualizações do vídeo
Ver impressões
Ações específicas a jusante
- Instalação de aplicativos
- Cliques no meio do fluxo
- Conversões

Tudo isso é bastante comum. Mas vem mais por aí…

13. Novos tipos de anúncios chegando ao Reddit

Atualmente, o Reddit oferece anúncios apenas no feed padrão. Novas opções de posicionamento de anúncios que a empresa já está analisando para o período pós-IPO incluem:

Anúncios em tópicos de comentários
Anúncios nos resultados da pesquisa
Anúncios em vídeos

Isso é interessante. Como usuário do Reddit há muito tempo, sei que uma porcentagem significativa do tempo dos usuários é gasta em comentários. Ser capaz de monetizar isso melhor seria ótimo. Além disso, o Reddit está buscando criar anúncios exclusivos, no estilo da plataforma, o que poderia ser interessante

“Planejamos expandir nossos formatos de anúncios de maneiras que permitam aos anunciantes se comunicarem criativamente com as comunidades e compartilharem mais informações (por exemplo, anúncios relacionados a produtos; jogos).”

14. Novas funcionalidades de medição de anúncios em breve

Para aumentar a receita média por usuário (ARPU), o Reddit precisa de uma experiência de anúncios melhor e mais otimizável. Para isso, o Reddit precisa melhorar a mensurabilidade dos anúncios em sua plataforma.

Entre os assuntos que o Reddit está analisando, estão:

Mais ferramentas para rastreamento de conversão
- Incluindo uma API de conversão
Testes de marca e aumento de conversão no local
Mais opções de pixel de medição, adoção de ferramentas e captura de dados

Obter uma API de Conversão é muito importante à medida que os cookies de terceiros desaparecem e ATT/Privacy Sandbox domina mobile. É cada vez mais popular para grandes plataformas e grandes clientes.

15. Melhores ferramentas de publicidade a caminho

Assim como todas as outras plataformas financiadas por anúncios, o Reddit busca aprimorar a qualidade e a capacidade das ferramentas que oferece aos anunciantes:

Isso provavelmente inclui ferramentas de otimização automatizadas, como o Google App Campaigns, e uma menor ênfase na otimização manual.

“Com processos de integração, configuração, gestão de campanhas e otimização mais fáceis, esperamos expandir nosso modelo de serviço por meio de diversos canais, adequados às necessidades dos clientes – desde modelos de serviço gerenciados até híbridos, permitindo que os anunciantes ativem suas campanhas com pouca ou nenhuma assistência da equipe de vendas (ou seja, sem gerenciamento). Isso simplifica as principais tarefas manuais de otimização necessárias para obter mais resultados e melhor desempenho.”

Vamos ter que ver como isso se desenrola. O TikTok, em particular, demonstrou como aprimorar as ferramentas de publicidade ano após ano facilita o investimento dos anunciantes na plataforma. Será que o Reddit conseguirá repetir esse feito?

16. Foco em grandes clientes e agências

Todas as plataformas querem os maiores investidores. O Reddit precisará deles após o IPO para crescer…

“Estamos também aprofundando nossos relacionamentos com grandes agências por meio de soluções que permitem operações empresariais em grandes clientes.”

17. Mais $$$

Isso não consta no prospecto do Reddit, mas um dos impactos de uma abertura de capital bem-sucedida é a captação de uma quantia significativa de capital, que pode então ser usada para ajudar no crescimento do negócio.

Se o Reddit implementar essa estratégia para expandir sua base de usuários e aprimorar suas experiências e ferramentas de publicidade, isso poderá gerar melhores oportunidades para anunciantes na plataforma.

Atualização sobre a adoção da rede SKAN 4: Meta decola (de novo)

Quando o mobile ecossistema adtech suportará totalmente SKAN 4? Pode ser mais cedo do que we’ve pensamos, já que adopção da rede SKAN 4 chegou a uma distância muito próxima de 50% na semana passada. A grande notícia: a Meta está de volta ao jogo.

Curiosamente, o pico de vendas do SKAN 4 ocorreu no Dia dos Namorados.

Já se passaram 484 dias desde o lançamento do SKAN 4, em 24 de outubro de 2022, e a adoção da rede SKAN 4 ainda não atingiu a marca de 50% e continua crescendo. Mas chegamos perto em 14 de fevereiro de 2024, quando 43% dos postbacks do SKAdNetwork recebidos pela Singular eram SKAN 4 e 57% eram SKAN 3.

Postagens da SKAdNetwork em 14/02/2024: 43% SKAN 4, 57% SKAN 3

Isso é muito importante. É o mais perto que já vi o SKAN 4 chegar da maioria dos postbacks do iOS. Além disso, houve outra grata surpresa quando verifiquei o painel de adoção do SKAN 4 esta manhã: uma explosão de Meta.

Adoção da rede SKAN 4: progresso constante

Já vou falar sobre a explosão do Meta, mas primeiro, quase batemos um recorde do SKAN 4 no Reddit: quase 100% de respostas com o SKAN 4. Nos últimos 7 dias, as respostas do Reddit chegaram a 98%: extremamente impressionante.

Até esta semana, as principais redes para adoção do SKAN 4 são:

Reddit: 98%
The Trade Desk: 87%
Dataseat: 84%
Unidade: 81%
Jampp: 78%
Twitter: 76%
Smadex: 68%
Mintegral: 68%
Persona.ly: 67%
Remerge: 62%
Mais felizes: 59%
AppLovin: 50%
Moloco: 46%
Decolagem: 45%
Meta: 42%
Google: 22%

Obtendo um postback SKAN 4: a questão do dispositivo

Para relembrar, aqui está o que é necessário para obter um postback SKAN 4: você precisa de um dispositivo iOS com versão 16.1 ou superior, e a rede de anúncios relevante precisa codificar um clique SKAN 4. Isso significa que atingir 100% de SKAN 4 provavelmente não acontecerá tão cedo.

Um dos principais motivos não tem nada a ver com a adoção da rede SKAN 4, mas sim com as atualizações do sistema iOS em dispositivos mais antigos. De acordo com dados que baixei do Statcounter, 18,43% dos dispositivos iOS ainda executam versões do sistema operacional anteriores ao iOS 16.1 em janeiro de 2024.

Em 2021, a Apple afirmou que havia mais de 1 bilhão de iPhones em uso. Em fevereiro de 2023, a Apple declarou ter mais de 2 bilhões de dispositivos ativos globalmente, incluindo produtos como Apple Watch e Macs. E em 1º de fevereiro deste ano, o CEO Tim Cook disse que Apple’s “base instalada de dispositivos ativos” já ultrapassou 2,2 bilhões.

A maioria deles provavelmente são iPhones. Se 1,5 bilhão deles forem de fato iPhones, então 276 milhões de iPhones não são elegíveis para emitir respostas SKAN 4.

Claro, podemos debater o quanto isso importa: a maioria das pessoas com dispositivos antigos pode não estar instalando novos aplicativos ativamente. Isso é verdade, mas embora muitos com telefones mais antigos provavelmente sejam adultos ou idosos, alguns desses dispositivos são usados por crianças e adolescentes. E os jovens são ávidos usuários de novos aplicativos.

Adoção da rede SKAN 4 e Meta

A Meta tem desempenhado um papel fundamental na história de adoção da rede SKAN 4.

A adoção do SKAN 4 atingiu um pico de 32% em agosto de 2023, antes do bug de reinicialização do CV do SKAN 4. Isso teve um impacto ENORME no Meta, que havia saltado de uma pequena porcentagem de postbacks com SKAN 4 para a maioria: 52% de postbacks com SKAN 4 em julho de 2023. Após o bug, toda essa euforia em torno do SKAN 4 evaporou e o Meta caiu para um dígito na porcentagem de postbacks com SKAN 4.

Agora, em fevereiro de 2024, com a experiência traumática do caso Meta no passado, parece que a empresa está preparada para mergulhar de cabeça novamente.

Neste momento, o Meta está com 42% de postsbacks do SKAN 4: um aumento enorme em relação à faixa abaixo de 10% em que se encontrava há meses.

O grande salto, na verdade, começou muito rapidamente no final de janeiro:

Em 24 de janeiro, alguém ativou uma mudança no Meta. Em 27 de janeiro, as postagens de SKAN 4 atingiram a marca de 41%. Em 31 de janeiro, chegaram ao pico de 49%, depois disso oscilaram um pouco, estabilizando-se em 42% ontem.

Essa é uma mudança significativa, visto que a Meta é uma plataforma importante: uma das três empresas mais relevantes globalmente no mercado de anúncios de instalação de aplicativos mobile . É um sinal de renovada confiança no SKAN 4 e da disposição em adotar a tecnologia da Apple para atribuição, apesar de a Meta ter desenvolvido suas próprias capacidades de mensuração modeladas.

Adoção do SKAN 4: bom para os profissionais de marketing

Em última análise, a adoção do SKAN 4 por mais redes é benéfica para os profissionais de marketing. Ele oferece mais dados por períodos mais longos do que o SKAN 3 e é mais seguro em termos de privacidade do que as alternativas anteriores.

Além disso, espera-se que uma maior adoção da rede SKAN 4 simplifique a atribuição de campanhas de instalação de aplicativos. Embora o mundo nunca vá voltar a ser tão simples quanto era antes da era da AT&T para a atribuição no iOS, ficar indefinidamente alternando entre os mundos SKAN 3 e SKAN 4 não é o ideal.

Se você’ está pronto para dar o salto, há’ ajuda disponível. Confira o guia de estratégia Singular SKAN 4, que explica como migrar do SKAN 3 para o SKAN 4.

Além disso, você sempre pode verificar a adoção do SKAN 4 no setor aqui mesmo.

Excelente livro novo >> Game Analytics: Retenção e monetização em jogos mobile gratuitos

Já desejou que alguém tivesse escrito o livro sobre tudo que você precisa saber para fazer mobile negócios de apps funcionarem de forma lucrativa? Não deseje mais … já foi feito. Recentemente conversei com o engenheiro de software e cientista da computação Russell Ovans sobre seu novo livro: Game Analytics: Retention and monetization in free-to-play mobile jogos, atualmente disponível na Amazon.

É um ótimo guia para quem é novo na indústria, e profundo o suficiente para oferecer até aos veteranos insights profundos em mobile análise de jogos.

Clique em reproduzir e continue rolando a tela:

Aprofundando-se em análises de jogos

As melhores carreiras são acidentais. Ovans entrou no mundo dos jogos sociais na era do Farmville no Facebook, depois que uma incursão na criação de software para day trading se transformou inesperadamente na construção de um aplicativo do Family Feud que viralizou. (Sim: nem todas as mudanças de rumo são óbvias!)

Mas o momento escolhido foi… interessante.

“O Facebook era a maior plataforma de jogos do mundo”, disse Ovans. “E eles não queriam ser.”

Ovans acabou vendendo essa empresa para a Real Networks, pioneira no streaming, e foi lecionar em uma universidade, abrir uma cervejaria e encontrar outras maneiras de gastar uma pilha de dinheiro. Mas anos depois, ele teve a oportunidade de se juntar à East Side Games, criadora dos jogos Star Trek, The Office e Trailer Park Boys, como diretor de análise de dados.

Um desafio: agora tudo em jogos e análise de jogos era diferente. Freemium Economics, aprendendo com ele, mas querendo mais detalhes sobre como realmente fazer tudo. E essa foi a gênese de Game Analytics: Retention and monetization in free-to-play mobile jogos.

“Meu livro é como o adendo de 300 páginas ao Freemium Economics que diz, ah, a propósito, assim você calcula e cria a curva de retenção, a base essencial, certo?” diz Ovans. “Depois, veja o outro lado: a curva de monetização. A partir dela, você prevê o ROAS pelos sinais iniciais e pronto, está na pista.”

O próprio livro de Análise de Jogos

O livro é extremamente completo e inclui exemplos de código, SQL, visualizações no Tableau, exemplos de tabelas de dados e muito mais, tornando-se um manual prático essencial para análise, monetização e testes de jogos.

Os capítulos típicos incluem:

Métricas de retenção
Métricas de monetização
Painéis de controle
A curva de retenção
Previsão de usuários ativos diários
A curva de monetização
Testes A/B e análises
Preços otimizados
Previsão do ROAS a partir de sinais iniciais
E muito, muito mais…

Tudo isso vem acompanhado de exemplos de código e explica passo a passo como realizar todas as tarefas que um analista de jogos precisa executar. Além disso, oferece insights profundos que somente quem já passou por isso, refletiu profundamente sobre o assunto e adotou uma abordagem analítica e científica rigorosa pode proporcionar.

Tomemos como exemplo os testes A/B.

Os testes A/B são algo que todos recomendam e sabem que é uma boa ideia, mas poucos sabem como realizá-los corretamente para gerar resultados úteis e com impacto positivo.

“Muita gente simplesmente não sabe o que está fazendo”, diz Ovans. “Há uma verdadeira carência em nosso setor sobre como fazer isso corretamente e, em particular, que tipo de testes podem ser realizados em um tempo razoável e com poder estatístico suficiente. Por isso, explico em detalhes como, antes de realizar um teste, o que exatamente você está medindo, qual a diferença que você busca detectar como significativa e, portanto, qual o número de pessoas que precisam estar no seu grupo de teste e controle para que você tenha uma certeza razoável.”

Ovans fala por experiência própria.

Em determinado momento, ele realizou testes A/B para introduzir banners publicitários em Trailer Park Boys. O teste inicial indicou que a adição dos anúncios não impactaria a taxa de cancelamento e retenção, então eles adicionaram os formatos de anúncio. Infelizmente, a implementação não ocorreu sem problemas e eles tiveram que desativá-los. Seis meses depois, Ovans refez os testes — após aprender mais sobre estatística e testes A/B — e determinou que seus testes iniciais não haviam incluído jogadores suficientes na amostra para serem significativos.

Os novos testes concluíram de forma bastante definitiva que Trailer Park Boys deveria não adicionar anúncios em banner: eles impactariam a rotatividade. Do fracasso veio sabedoria … e outra pessoa’s lições caras são o caminho mais barato para aprender.

Outros aprendizados: precificação de compras dentro do aplicativo

O livro não trata apenas de análise de jogos. Ele também está repleto de dicas práticas sobre tópicos importantes, como precificação.

Um exemplo: um capítulo que apresenta uma visão geral dos preços de compras dentro do aplicativo no iOS e no Android. Descobrimos que permitir que o Google ou a Apple simplesmente convertam os preços de compras dentro do aplicativo dos EUA para valores equivalentes à moeda de outros países é um grande erro.

A principal conclusão aqui é a seguinte: nem todos os mercados seguem taxas de câmbio normalizadas, o que afetará as receitas potenciais. O México tornou-se lucrativo para um dos jogos de Ovan depois que ele aprendeu essa lição e reduziu os preços para níveis aceitáveis na região.

Em vez de conversões diretas, é preciso levar em conta o poder de compra: quantas horas de trabalho são necessárias para comprar uma determinada mercadoria. Outro fator: o imposto sobre valor agregado (IVA), que em muitos países já está embutido nos preços, diferentemente dos EUA ou do Canadá.

E tem mais um detalhe importante: enquanto a App Store da iOS ajusta seus preços ao longo do tempo conforme as conversões de moeda mudam, o Google Play não faz isso. O resultado com o tempo pode se tornar bastante significativo e terá um grande impacto na economia do seu jogo e, consequentemente, na sua lucratividade.

Altamente recomendado

Há muitas utilidades para um livro como este. Uma delas é entregá-lo aos novatos da equipe para que se atualizem rapidamente. Outra é consultá-lo discretamente para verificar tudo o que a sua síndrome do impostor lhe diz que você já deveria saber, mas que, por algum motivo, deixou passar. E ainda outra é usá-lo como um recurso para encontrar rapidamente um método ou trecho de código que possa ser útil.

Devo dizer: recomendo o livro de Ovan para todos esses fins.

9 novos canais para aquisição de usuários mobile que estou prevendo para 2024

Um dos benefícios de mergulhar em gigabytes de dados que representam bilhões de instalações e trilhões de impressões é que você descobre coisas inesperadas. Recentemente, fiz isso enquanto preparava o Singular (em breve!), e uma dessas coisas que encontrei sem procurar foram 9 novos canais para mobile aquisição de usuários.

Novo? Bem, digamos que seja "novo"

Algumas delas eram novas para mim. Algumas delas provavelmente serão novas para você também. Talvez a melhor palavra seja não tradicionais.

Canais tradicionais para aquisição de usuários mobile

Os canais tradicionais para aquisição de usuários mobile são bem conhecidos. E os maiores, atualmente, são os mais conhecidos:

Google
Meta
TikTok
Apple Search Ads

Ninguém que administra uma rede indie ou uma empresa de adtech menor provavelmente quer ouvir isso, mas isso não vai a lugar nenhum. Na verdade, eles estão ficando maiores e melhores, tendo (principalmente) superado a tempestade da ATT e SKAdNetwork. E enquanto 1 obviamente se beneficiou mais ou menos diretamente da ATT, os outros também o fizeram, após alguns contratempos iniciais e pânico.

Afinal, descobriu-se que ter grandes quantidades de dados primários é útil quando os dados deixam de ser transmitidos pelo ecossistema mobile como um Dom Pérignon em uma boate de luxo em Las Vegas.

Quem diria?

Mas e quanto aos novos canais para aquisição de usuários mobile ?

9 novos canais para aquisição de usuários mobile

Mas também existem alguns canais novos, diferentes e (em alguns casos) francamente estranhos que tenho visto os desenvolvedores de aplicativos mobile experimentarem. Nem todos eles são de grande escala, e sua capacidade de usar qualquer um deles individualmente depende muito dos recursos disponíveis, mas alguns podem funcionar bem para você.

1. SMS personalizado

Lembra de uns 10 a 15 anos atrás, quando o marketing por SMS era uma espécie de tendência? Algo que era considerado uma categoria, com startups surgindo com sistemas de gerenciamento de marketing por SMS.

Acontece que, embora mobile tenham roubado a cena, o marketing por SMS nunca desapareceu. Na verdade, a Captera possui incríveis 650 produtos em sua categoria de Software de Marketing por SMS. E descobriu-se que um número de telefone é um identificador único e excelente para verificação de identidade em diversas plataformas e para mensuração de marketing.

É algo que a maioria de nós percebe: notamos as mensagens de texto. E às vezes até respondemos a elas.

Embora claramente não sejam um canal de marketing como a publicidade mobile , existem casos de uso:

Capture leads com anúncios online baratos e faça o acompanhamento por SMS
Faça parceria com uma empresa complementar que tenha muitos números de telefone para patrocinar uma mensagem
Chamada para ação em rádio terrestre: “envie a mensagem XYZ para 123 e receba um ABC grátis”
Campanhas de publicidade exterior com apelos à ação semelhantes

Combine qualquer um destes, ou insira-sua-ideia-única-aqui com um link profundo, e você está nos negócios.

2. Web Mobile

OK. Não é novidade. Entendi.

Mas muitos não estão usando. A maioria dos profissionais de marketing de aplicativos está focando em anúncios dentro do próprio aplicativo, e pouco mais. O que observei nos dados é que o uso de campanhas na web mobile para iniciar a jornada do cliente/jogador/usuário está aumentando.

Chega de conversa.

3. CTV (TV conectada)

Concordo com o comentário acima: não é supernovo. Mas também concordo com o nº 2: a maioria não está usando.

Vou guardar a porcentagem real para o lançamento do ROI Index, mas o que posso dizer agora é que estamos vendo aumentos de dois dígitos ano a ano em mobile app publicidade em canais de CTV streaming. VOD (vídeo sob demanda) está se tornando AVOD (vídeo sob demanda com suporte de anúncios) à medida que todos os canais SVOD (vídeo sob demanda por streaming) estão passando para camadas de serviço com suporte de anúncios na esperança de expandir seu mercado endereçável.

Toda essa lista de siglas e acrônimos significa apenas mais espaço publicitário para profissionais de marketing de aplicativos mobile .

Saiba mais aqui: Plantar árvores versus colher frutas: CTV e aquisição de usuários.

4. E-mail

E-mail? Sim, e-mail. O pioneiro dos canais de marketing digital agora é um canal em crescimento para profissionais de marketing que buscam novas formas de aquisição de usuários mobile .

Quem diria?

(Não eu.)

Surpreendentemente, o marketing por e-mail ainda funciona. Surpreendentemente, décadas após a suposta morte do e-mail, as pessoas ainda enviam mensagens comerciais por meio de um dos protocolos de internet mais antigos e obtêm resultados. É claro que isso provavelmente é usado em conjunto com outros métodos (pode ser necessário obter a lista de e-mails em primeiro lugar ou conseguir um endereço de e-mail em um contexto de marketing).

Mas você também pode fechar negócios com empresas que possuem listas de e-mails grandes e saudáveis e que estão buscando patrocinadores que possam adicionar links pagos.

5. Boletim informativo

Newsletter? Sim, newsletter. (Desculpe, não resisti à piada.)

O e-mail é coisa do passado. Os boletins informativos também são antigos, mas (talvez assim como o e-mail) estão passando por um ressurgimento graças ao Substack e outras plataformas de boletins informativos gratuitas ou pagas.

Encontre uma que seja complementar. Patrocine-a.

Ou crie o seu próprio, com informações relevantes que seu público-alvo (jogador/usuário/cliente) deseje, e invista ao longo do tempo na construção de seus próprios recursos de marketing. Todo mundo começa do zero, o que é ruim, mas com tempo e investimento, é possível crescer.

6. Encaminhamento

O boca a boca agora está disponível mobile ? Sim.

Um dos canais de aquisição de novos usuários mobile que observei nos dados, embora seja um nicho de mercado, está em crescimento e foi o de indicações. Não é um canal de alto volume, mas (e isso é uma suposição fundamentada) provavelmente tem maior valor e maior probabilidade de conversão, visto que se baseia em uma recomendação pessoal de um amigo ou familiar.

Primeiro pré-requisito: uma experiência incrível com o aplicativo.

Segundo pré-requisito: uma experiência incrível no aplicativo, que promova a colaboração e faça com que os usuários/clientes/jogadores existentes queiram convidar outras pessoas.

Terceiro pré-requisito: uma ótima experiência de integração vinculada à pessoa que indicou o aplicativo em primeiro lugar.

(Mais uma vez, talvez não seja novidade para você. Mas talvez valha a pena revisitar.)

7. Instalação direta sem necessidade de loja

Obviamente, por enquanto, é exclusivo para Android. Talvez, após alguns novos processos judiciais e legislação, também seja possível no iOS na União Europeia. Mas instalações diretas sem a loja de aplicativos são um novo canal interessante de aquisição de usuários que tenho visto crescer.

Um parceiro que oferece essa solução é o SingleTap, da Digital Turbine, que afirma haver menos atrito (e eu concordo) e maior engajamento. Sem dúvida, é uma maneira fácil de promover seus aplicativos em diferentes plataformas e vale a pena ser considerada por grandes desenvolvedores de aplicativos.

Pode até ser uma estratégia de monetização interessante para aplicativos que já são grandes.

8. Anúncios na tela de bloqueio

Se você estiver em uma região onde o Android é predominante, provavelmente já faz isso. Se estiver em uma região onde o iOS é muito usado, talvez esteja se perguntando o que diabos é isso.

Mas as experiências na tela de bloqueio oferecidas por parceiros como o Glance da InMobi são maneiras interessantes que tenho visto os profissionais de marketing de aplicativos mobile utilizarem para crescer.

9. Marketing de afiliados e redes de afiliados

É possível que isso se limite a aplicativos de alto valor, como fintechs, mas há um claro aumento no número de profissionais de marketing que utilizam mecanismos de marketing de afiliados como um novo canal de aquisição de usuários mobile .

O problema é que você precisa ter condições de pagar uma recompensa, o que é atraente para as redes de afiliados, mas como existem mercados para tudo e oportunidades de arbitragem em todo o ecossistema de tecnologia de publicidade, isso pode ser uma barreira menor do que eu imagino.

Uma coisa que eu gostaria de ter em mente: o risco para a marca caso os afiliados de marketing se descontrolem e acabem impactando negativamente seu aplicativo ou empresa.

Mais canais novos para aquisição de usuários mobile ?

Está a observar (ou a utilizar) outros novos canais para aquisição de utilizadores mobile ?

Mande uma mensagem e compartilhe.

I’d adoraria entrevistar você no Growth Masterminds sobre oportunidades de crescimento que você’re vendo.

Maximize a receita de monetização de anúncios: RTB vs. manual (ou, como ser esperto com AdOps)

Como maximizar a receita de monetização de anúncios no seu aplicativo? Você deve deixar os mecanismos de RTB (Real-Time Bidding) fazerem o trabalho automaticamente ou deve ajustar manualmente o funcionamento deles?

Em uma palavra… sim.

Clique em reproduzir e continue rolando a página para baixo…

O amor ao dinheiro pode ser a raiz de todos os males, mas o dinheiro em si é muito bom, na verdade. Principalmente se você trabalha com marketing de crescimento. O motivo é simples: quanto mais receita você gera com seu aplicativo ou jogo, mais você pode investir em crescimento. Quanto maior o CAC (Custo de Aquisição de Clientes) que você puder pagar, maior a probabilidade de adquirir novos usuários ou jogadores de alta qualidade.

Assim como os profissionais de marketing de crescimento precisam ser excelentes em seus trabalhos, os gerentes de produto, operações ao vivo e engajamento também precisam ser excelentes.

Maximize a receita de monetização de anúncios

O que você pode fazer para maximizar a receita de monetização de anúncios? Recentemente conversei com Farhan Haq sobre exatamente essa questão. Exceto que ele chamou de ser esperto com AdOps em um mundo RTB. Haq é um veterano da indústria que’s teve papéis de UA e monetização com Nanobit, Dapper, Social Point, SYBO e Carry1st, e agora dirige sua própria agência independente de crescimento chamada Hyper HQ.

Então, como ser astuto com AdOps em um mundo RTB?

Você maximiza a receita de monetização de anúncios ao deixar os motores RTB fazerem o que fazem de melhor, E ao ajustar manualmente como eles operam. (IA, afinal, é bastante boa, mas é frequentemente IA de outra pessoa, o que significa que pode não ter seus melhores interesses supremos em mente.)

A maioria dos profissionais de marketing depende muito do leilão em tempo real, diz Haq. Mas é importante entender como ele funciona e o que ele faz se você quiser maximizar a receita de monetização de anúncios.

“A maneira de obter CPMs mais altos... é fazer muitas chamadas manuais e compará-las com seus lances em tempo real, atualizando-os constantemente”, diz ele.

Personalização prática

Para algumas redes, isso é impossível: monetizadores de aplicativos, conheçam a caixa preta. Você recebe o que recebe e pode escolher aceitar ou não.

Para outros, é possível, como o LevelPlay da Unity, também conhecido como ironSource, ou o AppLovin MAX, ou até mesmo o AdMob ou o Google Ad Manager. Para o AppLovin em particular, a personalização é um dos principais argumentos de venda, com a promessa da marca de permitir "controlar todos os aspectos da sua estratégia de monetização"

Para redes que permitem, Haq recomenda executar “constantes testes A/B.” Se você não, o risco é que não alcance CPMs altos o suficiente para construir um motor de UA escalável. O RTB sozinho só gera resultados medianos, diz Haq.

Um ponto a observar: grandes discrepâncias nas chamadas com CPMs significativamente diferentes, o que pode indicar uma oportunidade perdida. Além dos preços, outros aspectos a serem testados por meio de testes A/B incluem diferentes posicionamentos, formatos de anúncios e testes geográficos para maximizar o valor de vídeos recompensados, intersticiais, banners ou qualquer outro formato que você utilize.

E sim, banners ainda são relevantes.

“Se você não prejudicar a experiência do usuário, conseguirá muita receita até mesmo com banners, porque a quantidade de tempo e visualizações que você pode obter por usuário, por dia, é enorme”, diz Haq. “Você pode exibir de 30 a 40 banners por dia e eles ainda serão relevantes, então otimizar todos eles é realmente importante.”

Por que você não pode simplesmente manter tudo automatizado?

A resposta é simples se você se fizer a seguinte pergunta: a quem toda essa infraestrutura de anúncios automatizada beneficia, de fato? A maioria dos mecanismos de mediação funciona de forma a beneficiar seus criadores. Isso é esperado e normal, mas um pequeno ajuste manual pode inclinar a balança um pouco a seu favor: o editor/profissional de marketing/monetizador do aplicativo.

O Google Ad Manager pode aumentar o ARPDAU em 15-20%?

Você ainda pode fazer chamadas manuais no Google e é importante fazer isso também com o AdMob, diz Haq.

Mas algo que muitos profissionais de marketing esquecem é o Google Ad Manager, que permite comprar inventário do Google fora da plataforma. O Google pretendia eliminar essa funcionalidade, mas ainda não o fez, e os benefícios potenciais para você são enormes.

“Você está perdendo oportunidades se apenas usar o que você acha que são as redes tradicionais e não entender realmente que existem outras redes por aí,” Haq says. “ Eu’ve visto muitas empresas por aí depois que’ve adicionaram aquelas redes do Google Ad Manager que aumentaram seu ARPDAU em cerca de 15 a 20% ao menos.

Isso é enorme.

Claro, essa oportunidade pode desaparecer a qualquer momento, então, se você tiver a chance de aproveitá-la agora e colher os frutos, faça isso.

Aumentar a aquisição de usuários por meio de uma melhor monetização

UA é melhor quando a monetização é melhor. Perguntei a Haq o que ele’s capaz de alcançar com um cliente médio em termos de aumento de receita.

“Eu diria que você pode melhorar o ARPDAU dos anúncios e, sem prejudicar a retenção, essencialmente elevar seu LTV,” ele disse. “E você não precisa dobrar, triplicar, quadruplicar seu LTV para escalar sua UA.”

O exemplo:

Com um custo de US$ 1,50 por usuário nos EUA, talvez você consiga 1.000 por dia
Com US$ 2, você pode obter de 5.000 a 10.000

Se você conseguir fazer isso de forma lucrativa… seu jogo ou aplicativo tem a chance de disparar nos rankings e se tornar um grande sucesso. Em outras palavras, para crescer explosivamente, você precisa maximizar a monetização por meio de anúncios.

Mais uma coisa: uma ideia para experimentar

Por que vocês estão dando a todos os usuários a mesma recompensa por uma de anúncio premiado ou por uma interação com um anúncio interativo? Alguns usuários valem mais do que outros.

A ideia de Haq: tornar-se mais inteligente, segmentar os usuários e oferecer recompensas maiores em bens virtuais (gemas, ouro, etc.) para usuários de maior valor.

Como jogador, acho isso genial. Às vezes, me recuso a interagir com anúncios em jogos que adoro, simplesmente porque sei (ou suspeito) que as recompensas não valem o meu tempo. E este é um jogo no qual já gastei centenas de dólares, então sou um jogador pagante bastante valioso.

Experimente!

Sim, muito mais no podcast completo sobre como maximizar a monetização de anúncios

Você já se inscreveu no Growth Masterminds? Confira o podcast completo em todas as plataformas habituaisou assista no canal do YouTube.

Nosso objetivo: que você se torne mais inteligente graças às boas ideias de outros profissionais de marketing e especialistas do setor. Nesse caso, você poderá se tornar mais habilidoso em maximizar a monetização de anúncios.

Tudo neste programa:

00:00 Introdução e apresentação do convidado
01:05 Compreendendo as operações de anúncios em um mundo RTB
01:57 A importância das chamadas manuais e dos lances em tempo real
03:46 Otimizando redes e executando testes A/B
04:05 O Papel da Concorrência na Monetização de Anúncios
04:27 Compreendendo os Fundamentos dos Testes A/B
05:53 O impacto do posicionamento e do preço dos anúncios na monetização
06:02 A importância dos formatos de anúncio na monetização
07:27 O impacto da automação na monetização de anúncios
07:27 A importância de uma abordagem prática na monetização de anúncios
08:48 O papel do Google Ad Manager na monetização
10:17 O papel da aquisição de usuários na monetização
20:23 O impacto da localização geográfica na monetização
26:59 O Futuro da Monetização de Anúncios
32:13 Conclusão e Considerações Finais