9 novos canais para aquisição de usuários mobile que estou prevendo para 2024

Um dos benefícios de mergulhar em gigabytes de dados que representam bilhões de instalações e trilhões de impressões é que você descobre coisas inesperadas. Recentemente, fiz isso enquanto preparava o Singular (em breve!), e uma dessas coisas que encontrei sem procurar foram 9 novos canais para aquisição de usuários mobile .

Novo? Bem, digamos que seja "novo"

Algumas delas eram novas para mim. Algumas delas provavelmente serão novas para você também. Talvez a melhor palavra seja não tradicionais.

Canais tradicionais para aquisição de usuários mobile

Os canais tradicionais para aquisição de usuários mobile são bem conhecidos. E os maiores, atualmente, são os mais conhecidos:

• Google
• Meta
• TikTok
• Apple Search Ads

Provavelmente, ninguém que administra uma rede independente ou uma empresa de tecnologia publicitária menor quer ouvir isso, mas essas empresas não vão desaparecer. Na verdade, elas estão crescendo e se aprimorando, tendo (em sua maioria) sobrevivido à crise causada pela AT&T e pela SKAdNetwork . E embora uma delas tenha se beneficiado, de forma mais ou menos direta, da AT&T, as outras também se beneficiaram, após alguns contratempos e pânico iniciais.

Afinal, descobriu-se que ter grandes quantidades de dados primários é útil quando os dados deixam de ser transmitidos pelo ecossistema mobile como um Dom Pérignon em uma boate de luxo em Las Vegas. 

Quem diria?

Mas e quanto aos novos canais para aquisição de usuários mobile ?

9 novos canais para aquisição de usuários mobile

Mas também existem alguns canais novos, diferentes e (em alguns casos) francamente estranhos que tenho visto os desenvolvedores de aplicativos mobile experimentarem. Nem todos eles são de grande escala, e sua capacidade de usar qualquer um deles individualmente depende muito dos recursos disponíveis, mas alguns podem funcionar bem para você.

1. SMS personalizado

Lembra de uns 10 a 15 anos atrás, quando o marketing por SMS era uma espécie de tendência? Algo que era considerado uma categoria, com startups surgindo com sistemas de gerenciamento de marketing por SMS. 

Acontece que, embora mobile tenham roubado a cena, o marketing por SMS nunca desapareceu. Na verdade, a Captera possui incríveis 650 produtos em sua categoria de Software de Marketing por SMS. E descobriu-se que um número de telefone é um identificador único e excelente para verificação de identidade em diversas plataformas e para mensuração de marketing.

É algo que a maioria de nós percebe: notamos as mensagens de texto. E às vezes até respondemos a elas.

Embora claramente não sejam um canal de marketing como a publicidade mobile , existem casos de uso:

1. Capture leads com anúncios online baratos e faça o acompanhamento por SMS
2. Faça parceria com uma empresa complementar que tenha muitos números de telefone para patrocinar uma mensagem
3. Chamada para ação em rádio terrestre: “envie a mensagem XYZ para 123 e receba um ABC grátis”
4. Campanhas de publicidade exterior com apelos à ação semelhantes

Combine qualquer uma dessas opções, ou insira sua ideia exclusiva aqui com um link direto , e você estará pronto para começar.

2. Web Mobile

OK. Não é novidade. Entendi.

Mas muitos não estão usando. A maioria dos profissionais de marketing de aplicativos está focando em anúncios dentro do próprio aplicativo, e pouco mais. O que observei nos dados é que o uso de campanhas na web mobile para iniciar a jornada do cliente/jogador/usuário está aumentando.

Chega de conversa.

3. CTV (TV conectada)

Concordo com o comentário acima: não é supernovo. Mas também concordo com o nº 2: a maioria não está usando. 

Vou reservar a porcentagem exata para o lançamento do Índice de ROI, mas o que posso dizer agora é que estamos vendo aumentos de dois dígitos ano a ano na de aplicativos mobile em canais de streaming de CTV . O VOD (vídeo sob demanda) está se tornando AVOD (vídeo sob demanda com suporte de anúncios), já que todos os canais SVOD (vídeo sob demanda por streaming) estão migrando para planos de serviço com suporte de anúncios na esperança de expandir seu mercado potencial.

Toda essa lista de siglas e acrônimos significa apenas mais espaço publicitário para profissionais de marketing de aplicativos mobile .

Saiba mais aqui: Plantar árvores versus colher frutas: CTV e aquisição de usuários .

4. E-mail

E-mail? Sim, e-mail. O pioneiro dos canais de marketing digital agora é um canal em crescimento para profissionais de marketing que buscam novas formas de aquisição de usuários mobile .

Quem diria?

(Não eu.)

Surpreendentemente, o marketing por e-mail ainda funciona. Surpreendentemente, décadas após a suposta morte do e-mail, as pessoas ainda enviam mensagens comerciais por meio de um dos protocolos de internet mais antigos e obtêm resultados. É claro que isso provavelmente é usado em conjunto com outros métodos (pode ser necessário obter a lista de e-mails em primeiro lugar ou conseguir um endereço de e-mail em um contexto de marketing).

Mas você também pode fechar negócios com empresas que possuem listas de e-mails grandes e saudáveis ​​e que estão buscando patrocinadores que possam adicionar links pagos.

5. Boletim informativo

Newsletter? Sim, newsletter. (Desculpe, não resisti à piada.)

O e-mail é coisa do passado. Os boletins informativos também são antigos, mas (talvez assim como o e-mail) estão passando por um ressurgimento graças ao Substack e outras plataformas de boletins informativos gratuitas ou pagas.

Encontre uma que seja complementar. Patrocine-a.

Ou crie o seu próprio, com informações relevantes que seu público-alvo (jogador/usuário/cliente) deseje, e invista ao longo do tempo na construção de seus próprios recursos de marketing. Todo mundo começa do zero, o que é ruim, mas com tempo e investimento, é possível crescer.

6. Encaminhamento

O boca a boca agora está disponível mobile ? Sim.

Um dos canais de aquisição de novos usuários mobile que observei nos dados, embora seja um nicho de mercado, está em crescimento e foi o de indicações. Não é um canal de alto volume, mas (e isso é uma suposição fundamentada) provavelmente tem maior valor e maior probabilidade de conversão, visto que se baseia em uma recomendação pessoal de um amigo ou familiar.

Primeiro pré-requisito: uma experiência incrível com o aplicativo.

Segundo pré-requisito: uma experiência incrível no aplicativo, que promova a colaboração e faça com que os usuários/clientes/jogadores existentes queiram convidar outras pessoas.

Terceiro pré-requisito: uma ótima experiência de integração vinculada à pessoa que indicou o aplicativo em primeiro lugar.

(Mais uma vez, talvez não seja novidade para você. Mas talvez valha a pena revisitar.)

7. Instalação direta sem necessidade de loja

Obviamente, por enquanto, é exclusivo para Android. Talvez, após alguns novos processos judiciais e legislação, também seja possível no iOS na União Europeia. Mas instalações diretas sem a loja de aplicativos são um novo canal interessante de aquisição de usuários que tenho visto crescer.

Um parceiro que oferece essa solução é o SingleTap, da Digital Turbine, que afirma haver menos atrito (e eu concordo) e maior engajamento. Sem dúvida, é uma maneira fácil de promover seus aplicativos em diferentes plataformas e vale a pena ser considerada por grandes desenvolvedores de aplicativos.

Pode até ser uma estratégia de monetização interessante para aplicativos que já são grandes.

8. Anúncios na tela de bloqueio

Se você estiver em uma região onde o Android é predominante, provavelmente já faz isso. Se estiver em uma região onde o iOS é muito usado, talvez esteja se perguntando o que diabos é isso.

Mas as experiências na tela de bloqueio oferecidas por parceiros como o Glance da InMobi são maneiras interessantes que tenho visto os profissionais de marketing de aplicativos mobile utilizarem para crescer.

9. Marketing de afiliados e redes de afiliados

É possível que isso se limite a aplicativos de alto valor, como fintechs, mas há um claro aumento no número de profissionais de marketing que utilizam mecanismos de marketing de afiliados como um novo canal de aquisição de usuários mobile .

O problema é que você precisa ter condições de pagar uma recompensa, o que é atraente para as redes de afiliados, mas como existem mercados para tudo e oportunidades de arbitragem em todo o ecossistema de tecnologia de publicidade, isso pode ser uma barreira menor do que eu imagino.

Uma coisa que eu gostaria de ter em mente: o risco para a marca caso os afiliados de marketing se descontrolem e acabem impactando negativamente seu aplicativo ou empresa.

Mais canais novos para aquisição de usuários mobile ?

Está a observar (ou a utilizar) outros novos canais para aquisição de utilizadores mobile ? 

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Adoraria entrevistá-lo(a) no Growth Masterminds sobre as oportunidades de crescimento que você está identificando.