A SHEIN utilizou 50.000 peças criativas no ano passado. Veja como ter sucesso com a criatividade em 2024
O crescimento acelerado exige muitos anúncios criativos e imagens. Ou será que não? Qual a melhor estratégia para se destacar com criatividade em 2024?
Uma estratégia: inundar a zona.
Em nosso recente Webinar Criativos que Convertem, MobileAction’s Tato Mikadze disse que a SHEIN usou mais de 50.000 criativos no ano passado. Isso’s um número enorme, mas talvez não devêssemos nos surpreender. Juntos, a Shein e sua rival de fast‑fashion, Temu, enviam cerca de 600.000 pacotes para os EUA todos os dias. E a Shein foi a 16ª maior anunciante dos EUA no quarto trimestre do ano passado em termos de gastos digitais.
Mas 50.000 criativos são muitos. E pode ser ainda mais agora: uma busca rápida por SHEIN na ferramenta de biblioteca de anúncios da Meta’s resulta em mais de 50.000 resultados. Esse nível de escala vai gerar resultados tanto em desempenho quanto em nível de marca apenas pela ubiquidade, mas também é uma forma muito cara de atacar o mercado.
Se você não tem orçamento para lançar (nem pense em testar) 50,000 criativos como SHEIN, ou gastar $2 bilhões por ano como sua rival Temu, terá que adotar outra estratégia.
Portanto, a grande questão para os profissionais de aquisição de usuários agora é: como ter sucesso com criatividade em 2024? Essa é uma das perguntas que fizemos aos nossos palestrantes:
- Paolo Vergani, diretor de produção criativa da Liftoff
- Taato Mikadze, Chefe de Jogos da MobileAction
- Doug Manson, Diretor de Criação da Craftsman+
- Lisi Gardiner, Diretora de Produto da Singular
Conquiste com criatividade em 2024: 3 mudanças essenciais
Nossos especialistas identificaram 3 mudanças importantes na área criativa recentemente:
- Os vídeos estão ficando mais longos
- Novas experiências de anúncios de página tripla
- Conteúdo gerado pelo usuário em todos os lugares
Os anúncios em vídeo costumavam ter de 15 a 30 segundos. Agora, geralmente têm entre 45 e 60 segundos.
“Estamos vendo como a distribuição da duração dos vídeos está se afastando dos vídeos curtos, ou seja, vídeos entre 15 e 30 segundos”, diz Paolo Vergani, da Liftoff. “E está crescendo a participação de vídeos com mais de 45 segundos, entre 45 e 60 segundos.”
Isso não significa uma audiência totalmente cativa. Se você já viu algum desses anúncios mais longos, provavelmente já viu uma mensagem de "Recompensa Concedida" aparecer, informando que as pessoas ganharam o prêmio por assistir e que podem sair em breve — ou até mesmo imediatamente. Mas se elas estiverem interessadas e cativadas pelo vídeo, podem continuar assistindo.
Agora também estamos vendo "experiências de anúncios em três páginas"
Se você joga videogames, já deve ter reparado nisso. Geralmente é um vídeo, seguido de um elemento interativo e, por fim, uma chamada estática para ação.
“Essas são peças criativas que oferecem aos anunciantes uma maneira de combinar os melhores aspectos de anúncios em vídeo, interativos ou jogáveis e estáticos em uma única experiência publicitária”, diz Vergani. “Elas são ótimas porque oferecem a oportunidade de contar uma história envolvente e coesa ao longo de todo o anúncio.”
Finalmente, embora o UGC não seja novo, estamos vendo cada vez mais dele. Quando bem feito, o UGC traz uma crueza aos anúncios que pode parecer mais real. Também pode ajudar a atrair um público ou demografia específica: pessoas que se sentem como eu em idade, sexo ou etnia podem tender a usar apps ou produtos que eu também gostaria. E, claro, o UGC traz prova social: outra tática para ajudá-lo a vencer com criatividade.
Criatividade em 2024: 1 nova métrica
Todos nós conhecemos as métricas padrão para avaliar anúncios e criativos: CTR, CVR, CPC, CPI, CPA, ROI, ROAS, visibilidade e assim por diante.
Eis uma nova: TTI.
Chegou a hora de instalar o TTI.
O tempo de instalação não é uma métrica nova: é algo que plataformas de gerenciamento de mídias sociais (MMPs), como Singular usam há anos, principalmente para encontrar valores discrepantes que possam indicar fraude. Mas a TTI tem informações interessantes para compartilhar com os profissionais de marketing sobre como obter sucesso também com a criatividade.
“A DraftKings fez uma análise profunda do impacto que seus anúncios interativos estavam gerando”, diz Doug Manson, da Craftsman+. “E eles descobriram uma métrica muito interessante: o tempo de instalação. E o que eles constataram, em comparação com anúncios em vídeo e estáticos, foi que conseguiram adquirir um usuário 72% mais rápido do que com anúncios em vídeo ou estáticos tradicionais.”
É interessante.
Sugere que anúncios jogáveis impulsionam o engajamento que gera ação imediata. Isso é importante, porque todos já passamos por instalar um app a partir de um anúncio, voltar e continuar o que estávamos fazendo no jogo ou app, e não voltar a abrir o app que acabamos de instalar por dias ou semanas. Então você vê o ícone do app ali, e se pergunta: que app é esse novamente?
Essa provavelmente não será uma ótima experiência para gerar não apenas instalações, mas também a primeira abertura, o uso e o engajamento a longo prazo.
Manson continua:
"Você poderia basicamente veicular um anúncio interativo em um curto período de tempo e, em seguida, investir o dinheiro em uma campanha de vídeo ao longo de três meses e obter a mesma quantidade de usuários."
Isso sugere eficiência no investimento em anúncios e a capacidade de aumentar rapidamente a aquisição de usuários quando necessário. Isso é especialmente útil para aplicativos ou jogos que vinculam seus esforços de crescimento a eventos específicos do mundo real ou dentro do aplicativo. Eventos vêm e vão: não será o Super Bowl por meses a fio.
Assim, a velocidade de aquisição é uma vantagem competitiva, e um TTI mais rápido é outra forma de se destacar com criatividade em 2024.
Conquiste com criatividade: IA generativa, formatos de alto desempenho e criatividade multicanal
Como de costume em um webinar Singular , também pedimos à audiência, composta por centenas de profissionais de marketing, que compartilhassem suas experiências sobre fatores-chave.
Três perguntas que fizemos no webinar "Criativos que Convertem" foram:
- Você está usando IA generativa?
- Qual é o formato de anúncio com melhor desempenho para você?
- Você usa o mesmo material criativo em todos os canais?
Aqui estão as respostas:
IA generativa: 76% usando ou testando
De acordo com os participantes do nosso webinar, 45% dos profissionais de marketing usam IA generativa regularmente. Outros 31% estão apenas começando a testar e 24% afirmam: ainda não.
Formato de anúncio com melhor desempenho: conteúdo gerado pelo usuário (UGC) e vídeos curtos
Para 42% dos profissionais de marketing, o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é o formato de anúncio com melhor desempenho. E, apesar de os vídeos de longa duração estarem ganhando espaço, os vídeos curtos ainda são o formato criativo com melhor desempenho para 36% deles
Anúncios interativos, intersticiais e vídeos de longa duração compõem a cauda longa para essa amostra de profissionais de marketing.
Criatividade multicanal: na maioria das vezes, sim
Para ter sucesso com criatividade, você precisa personalizar todos os seus anúncios para cada canal individualmente?
Entre os profissionais de marketing que entrevistamos, a maioria usa uma combinação de peças criativas iguais e peças criativas personalizadas em todos os canais: 53%.
18% personalizam seu conteúdo criativo para cada canal, e 29% usam o mesmo conteúdo criativo em todos os lugares.
Muito mais no webinar completo!
oferece muito mais conteúdo webinar completo "Criativos que Convertem" para você se destacar com criatividade em 2024. Pegue um café ou um lanche, relaxe um pouco e confira.
O que você encontrará:
- Principais formatos de anúncios
- O que está funcionando agora
- Principais tendências
- Como testar ideias criativas
- Para que serve a IA generativa?
- Ferramentas de IA generativa para conferir
- Gerenciando a criatividade em grande escala
- Métricas não óbvias a serem obtidas de cada plataforma
- Otimização criativa na era da privacidade
- Principais conclusões de cada painelista
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