Dados, dados, dados

Bem-vindo ao primeiro Relatório Trimestral de Tendências Singular. Queremos compartilhar o que a Singular está observando no espaço de marketing mobile como um recurso para profissionais de aquisição de usuários e marketing de marca. Também esperamos compartilhar cada vez mais insights dos nossos parceiros para oferecer o melhor conjunto de dados e visão possível.

Além dos trilhões de interações com consumidores nos dados dos parceiros, os dados neste relatório são baseados em uma parte significativa dos dados da Singular:

• 
  Bilhões de dólares gastos
• 
  Trilhões de impressões
• 
  Bilhões de instalações
• 
  Dezenas de bilhões de cliques

Nossa intenção é que este conjunto de dados continue a crescer e que as percepções que derivamos dele se expandam de trimestre a trimestre.

Mobile global, num relance.

Todos estão plenamente cientes de que o mobile é massivo.

Globalmente, estamos vendo números enormes:

7 bilhões

de smartphones

8,58 bilhões

de assinaturas em smartphones

16,8 bilhões

de dispositivos mobile smart quando se adicionam tablets e mais

268 milhões

de novos smartphones enviados no último trimestre

1,2 bilhão

de smartphones enviados no último ano

300 milhões

de smartphones usados serão vendidos em 2023

Este é um ecossistema mobile de tamanho e complexidade impressionantes. E impulsiona uma enorme quantidade de gastos, não apenas em aplicativos, mas também no mundo real.

$135 bilhões

em compras anuais dentro de aplicativos

$446 bilhões

em gastos anuais com publicidade

$2,2 trilhões

em gastos com comércio eletrônico

Dois fornecedores, Samsung e Apple, controlam a maior parte das vendas de dispositivos neste espaço, mas os dois jogadores que realmente importam são Google e Apple. 70% dos smartphones globalmente executam o sistema operacional Android do Google, que receberá o Privacy Sandbox em 2024. 30% executam o sistema iOS da Apple, que passou por mudanças significativas para os profissionais de marketing nos últimos anos com a Transparência de Rastreamento de Aplicativos e a SKAdNetwork.

O iOS se destaca em sua categoria porque é em grande parte um aparelho para pessoas e países de maior poder aquisitivo, mas ambos são importantes.

Nosso objetivo é fornecer dados que ajudem a iluminar como os profissionais de marketing mobile podem navegar neste espaço, comparar seus próprios dados de primeira parte e encontrar insights para o crescimento. Aqui estão algumas visões baseadas em dados sobre este espaço que esperamos que você ache úteis.

Taxas de aceitação da ATT

ATT SIM

Apenas abaixo de 19% das instalações de aplicativos são acompanhadas por uma resposta positiva imediata a um prompt de Transparência de Rastreamento de Aplicativos.

Nota: Isso pode aumentar, já que muitos aplicativos não solicitam permissão de rastreamento imediatamente na primeira abertura. Também pode diminuir se as pessoas se derem ao trabalho de explorar as configurações e revogar permissões, mas isso é extremamente raro.

Jogos versus não-jogos

Jogos têm mais probabilidade de obter uma resposta positiva imediata ao prompt da ATT. Observação: eles provavelmente também têm mais probabilidade de serem suportados por anúncios e de solicitar permissão ATT.

Taxas de aceitação da ATT por verticais de jogos

Há uma diversidade massiva nas taxas de aceitação da ATT em diferentes verticais de jogos.

Nota: Jogos educativos provavelmente são direcionados a crianças e, portanto, não podem solicitar permissão de rastreamento.

Música, jogos de aventura, jogos de simulação e jogos musicais são absolutamente destacados em obter um “sim” no prompt da ATT. Em alguns casos, provavelmente há uma vantagem significativa: música gratuita. Em outros, há uma combinação de aplicativos confiáveis e técnicas persuasivas para fazer a solicitação.

Taxa de aceitação da ATT por verticais não relacionadas a jogos

Há também uma diversidade significativa nas respostas da ATT para aplicativos não relacionados a jogos.

Os líderes de sucesso incluem Mapas e Navegação, com quase 34%. Arte e Design, Foto e Vídeo também estão altos, assim como aplicativos de Viagem, Lifestyle e Tempo.

Nota: O número pequeno para Música e Áudio é mais provavelmente indicativo da visão da ATT por parte de alguns clientes importantes da Singular do que das preferências do consumidor.

Nota: ATT requer dupla aceitação (double opt-in).

Para muitos fins de rastreamento, medição e segmentação, a Transparência de Rastreamento de Aplicativos requer dupla aceitação: um “sim” no aplicativo do editor que está exibindo um anúncio e um “sim” no aplicativo do anunciante para o qual o anúncio é direcionado.

Sua taxa efetiva de aceitação da ATT depende de ambos, o que limita a utilidade de obter uma resposta positiva ao prompt da ATT.

Como você pode ver, se você estiver obtendo uma taxa de aceitação de cerca de 20% tanto no aplicativo que está exibindo um anúncio quanto no aplicativo que o anúncio está promovendo, aproximadamente 4% das suas instalações são completamente rastreáveis via IDFA.

Isso não é impressionante.

Por outro lado, se você estiver acima da média e obtiver 40% em ambos, 16% das suas instalações agora são rastreáveis. Isso pode parecer pequeno, e é, mas em escala, é uma porcentagem significativa que você pode usar como orientação para modelar seus gastos gerais com publicidade e otimização.

Custo por instalação: global

Android – jogos

• CPI global: $0,61
• CTR global: 3,81%
• IPM global: 5,09

Nenhuma surpresa: jogos de cassino têm o maior custo por instalação globalmente. E, como esperado, jogos hiper casuais estão lá embaixo, custando apenas 8 centavos por instalação.

Android – aplicativos não relacionados a jogos

• CPI global: $0,50
• CTR global: 3,18%
• IPM global: 3,96

Fintech e varejo lideram o ranking de CPI globalmente, enquanto instalações de aplicativos médicos, de saúde e fitness são extremamente baratas.

iOS – jogos

• CPI global: $2,23
• GCTR global: 4,38%
• IPM global: 1,11

No iOS, assim como no Android, jogos de cassino têm o maior CPI, enquanto jogadores de jogos de trivia e educativos são mais acessíveis.

iOS – aplicativos não relacionados a jogos

• CPI global: $0,70
• CTR global: 3,55%
• IPM global: 3,93

Assim como no Android, aplicativos de fintech lideram a cadeia alimentar do CPI. Mas aplicativos de varejo estão no meio do caminho, mesmo que os custos de instalação não sejam muito diferentes nas duas plataformas.

Top 75 países por gasto: CPIs de iOS e Android

Gêneros mais populares com mais downloads: global

Android: jogos

A “morte do hiper casual” foi significativamente exagerada. O hiper casual ainda é, de longe, a maior categoria de jogos baixados no Android, pelo menos pelos jogadores de jogos desenvolvidos pelos clientes da Singular.

Android: não relacionados a jogos

Aplicativos de entretenimento, sociais e de lifestyle lideram no lado não relacionado a jogos.

Observe que, embora os aplicativos de fintech estejam entre os de CPI mais alto e, portanto, maior retorno sobre o investimento globalmente, eles costumam visar um público muito seleto e geram uma fração ínfima das instalações que as principais categorias alcançam..

iOS: jogos

Hiper casual lidera também no iOS, com casual não muito atrás.

iOS: não relacionados a jogos

Lifestyle, entretenimento, música e áudio, e viagem lideram as paradas de sucesso no iOS.

Principais métricas por vertical

Taxas de cliques: jogos

Jogos de corrida e baseados em música têm taxas de cliques consideravelmente maiores. Jogos de cassino têm as mais baixas, abaixo de 2%.

Taxas de cliques: aplicativos

Fotografia, social e entretenimento lideram a lista de CTR para aplicativos, enquanto Livros e Referência ficam na parte inferior, com taxas de cliques abaixo de 1%.

IPM: jogos

Jogos de música e trivia são exceções para a maioria das instalações por mil impressões de anúncios, enquanto jogos de tabuleiro e estratégia, juntamente com jogos familiares, requerem cerca de mil impressões para apenas uma instalação.

IPM: aplicativos

Música e áudio, saúde e fitness, e aplicativos médicos lideram em instalações por mil impressões de anúncios. Aplicativos de finanças, esportes e compras exigem o maior número de impressões antes de obter uma instalação

Redes de anúncios e plataformas: principais ganhadores

Ganharam a maioria dos anunciantes

Em alguns casos, os ricos estão ficando mais ricos. Mas estamos vendo um aumento no número de integrações sociais personalizadas e campanhas de marketing personalizadas via SMS. (Nota: também estamos observando um aumento nas integrações do WhatsApp, então parece haver uma tendência aqui para canais de marketing criativos.)

Além disso, o Quora é um líder surpreendente.

Aqui estão as redes de anúncios que ganharam mais destaque com novas integrações de aplicativos ao longo do trimestre:

Menções honrosas incluem:

Ganhou o maior gasto com publicidade

Foi um trimestre difícil para os gastos com publicidade. Os gastos diminuíram em grande parte nas principais plataformas de publicidade ao longo do trimestre, e apenas quatro países mostraram um aumento nos gastos com publicidade do início ao final do trimestre:

Os gastos aumentaram, no entanto, em alguns dos canais não tradicionais, incluindo CTV, podcasting, influenciadores, redes de anúncios de telecomunicações ou OEM, e até mesmo rádio e TV.

1. Veritone (VeriAds)
2. Twitter
3. Digital Turbine
4. Smadex
5. LG
6. OneView (Roku)
7. TVScientific
8. Applifier
9. theTradeDesk
10. AppNexus
11. ZetaGlobal
12. iHeart Media
13. Wondery (podcasting)
14. InMobi DSP
15. Instagram

iOS vs Android vs web: participação nos gastos

Globalmente

Globalmente, os gastos com publicidade, conforme medido pela Singular, são divididos de maneira bastante equitativa entre aplicativos Android e iOS, com uma leve preferência pelo Android.

A web para desktop e mobile representa um pouco menos de um quarto dos gastos. Os gastos na web, mesmo para profissionais de marketing focados principalmente em dispositivos mobile, não são insignificantes e podem continuar crescendo com SKAdNetwork e Privacy Sandbox.

Para maior clareza, os gastos são calculados com base onde a impressão do anúncio é entregue, não onde a conversão final ocorre.

Destaques regionais

Aqui estão os destaques regionais para os 75 principais países globalmente.

Instalações pagas vs orgânicas

Global – todas as plataformas

Pouco mais da metade das instalações de aplicativos medidas pela Singular são orgânicas.

Android – global

O Android é muito mais fortemente orgânico do que o iOS.

iOS – global

Uma razão pela qual vemos muitas menos instalações orgânicas no iOS é o foco maciço dos editores de aplicativos na aquisição paga para o iOS, especialmente em países com maior poder aquisitivo. O iOS é atraente porque, em média, oferece recompensas financeiras maiores por usuário/jogador/cliente do que o Android.

Top 100 países

Aqui estão as divisões entre orgânico e pago para os 100 principais países por gastos com publicidade.

Os maiores gastos em orgânico geralmente são aqueles que, por motivos políticos, de guerra ou outros, não são atrativos para gastos pagos. Incluem:

• Ucrânia: 96,78% de tráfego orgânico
• Irã: 87,82% de tráfego orgânico
• Rússia: 87,74% de tráfego orgânico
• Hong Kong: 80,77% de tráfego orgânico
• Quirguistão: 80,28% de tráfego orgânico

Os maiores gastos pagos são geralmente aqueles com recompensas maciças para os editores de aplicativos que capturam os usuários, jogadores ou clientes de maior valor. Incluem:

• Japão: 92,06% de tráfego pago
• China: 89,14% de tráfego pago
• Taiwan: 72,41% de tráfego pago
• Coreia: 62,10% de tráfego pago
• EUA: 56,40% de tráfego pago

Q4 2023 insights: contribuições de parceiros

A Singular não vê ou sabe de tudo. (Chocante.)

Portanto, pedimos aos parceiros que contribuam com insights e tendências que estão observando e que são relevantes para os profissionais de marketing mobile. Em nosso primeiro Relatório Trimestral de Tendências, essa lista inclui 4 parceiros:

Aqui está um vislumbre do que eles estão observando no mercado…

Appvertiser: Growth hacks for 2024

How are you going to beat the competition next year? Here’s some growth hacks we’re seeing that will boost your results.

User Acquisition Pago

1. Otimize métricas de conversão mantendo consistência criativa na página da App Store e na experiência inicial do usuário.
2. Supere os limites de segmentação no Google e Meta usando diferentes criativos em grupos de anúncios separados dentro da mesma segmentação para desbloquear segmentos de usuários diversos.
3. Crie novas contas de anúncios para hackear algoritmos e descobrir novos segmentos, reiniciando algoritmos para melhor escalabilidade.

Criativos

1. Abrace a tendência dos minijogos. Se seu jogo apresenta mecânicas de minijogos, use-os para alcançar um público mais amplo. Utilize criativos/playables e end cards para melhor desempenho.
2. Teste mensagens de campanhas de marca como mensagens de desempenho em contextos não relacionados a jogos para melhor retorno sobre o investimento (ROAS).

SKAN e atribuição

1. Agrupe GEOs semelhantes de LTV para uma rápida realização de limiares e ROAS consistente.
2. Priorize a otimização precoce do SKAN: otimize eventos iniciais para melhores sinais de conversão e experimente pacotes iniciais no jogo.
3. Combine atribuição de visualização com atribuição de clique para medição abrangente de desempenho de anúncios, especialmente em plataformas como CTV ou TikTok.

ASO & orgânico

1. Otimize as listagens de lojas em outros idiomas: use títulos para incorporar palavras-chave importantes para melhores classificações.
2. Distinga estratégias para iOS e Android:
3. Para iOS: teste ícone, posters e 1ª captura de tela.
4. Para Android: teste ícone, gráfico de recursos e 1ª captura de tela.
5. Maximize metadados e invista em localização e culturalização de recursos.
6. Implemente metadados bilíngues em regiões que usam inglês e o idioma local.

Bônus

1. Se você tiver jogos jogáveis da ironSource, obtenha aprovação para executá-los no Unity para benefícios adicionais.
2. Teste monetização híbrida e produtos ARO para títulos não focados em IAP com AdMon ou Monetização Híbrida.
3. Implemente o prompt ATT para granularidade e comparar resultados com dados da SKAD Network, beneficiando otimização de rede e CPMs para usuários consentidos que dependem da receita do AdMon.
4. Aumente sua classificação com tráfego incentivo, garantindo boa retenção de usuários:
5. Verifique os tipos de aplicativos gerando tráfego ROAS em todas as redes de anúncios.
6. Negocie com redes de incentivo por fontes de tráfego semelhantes.
7. Experimente estratégias de curto e longo prazo para o desempenho superior do aplicativo.
8. Use a configuração de valor grosseiro do SKAD 4.0 na Singular, AppsFlyer e outras redes para resultados iniciais.

AppSamurai: Global gaming economy and monetization trends

Em janeiro de 2023, houve uma notável recuperação na indústria de aplicativos de jogos, com instalações e sessões aumentando em 10% e 11%, respectivamente. Este aumento segue uma queda significativa. Além disso, as receitas in-app aumentaram 14% em comparação com o último trimestre de 2022.

Em todo o mundo, os gastos em jogos em app atingiram US$ 110 bilhões em 2022, marcando uma queda de 5% ano a ano. No entanto, as previsões sugerem que esse número pode aumentar para US$ 270 bilhões até 2025.

Os gastos com publicidade mobile devem atingir US$ 362 bilhões em 2023, mantendo uma tendência de crescimento de quatro anos. No entanto, a taxa de crescimento prevista ano a ano de 7,5% é muito menor do que os 26,3% vistos em 2020.

Apesar da redução nos gastos com aquisição de usuários em 2022, os aplicativos hiper casuais mantiveram uma taxa constante de engajamento, trabalhando com uma média de 9,5 parceiros, semelhante a 2021. Embora tenha havido uma diminuição nas novas chegadas de usuários aos aplicativos de jogos, as taxas de retenção permaneceram estáveis em 29% no primeiro dia. No entanto, foi observada uma leve queda até o terceiro dia, com as taxas de retenção caindo para 19% em 2022, em comparação com 20% em 2021. Essa tendência continuou até o 30º dia, com as taxas de retenção em 6% em 2022, abaixo de 7% no ano anterior.

Globalmente, há uma tendência de alta em estratégias de monetização no setor de jogos. Os jogos hiper casuais lideram na geração de receita com anúncios em seis redes diferentes. Os desenvolvedores de jogos estão adotando métodos inovadores de monetização, com grande interesse em jogos casuais híbridos e a introdução de novos formatos e mecanismos publicitários, como o Tempo de Jogo Recompensado, também conhecido como Jogue-para-Ganhar.

O atrativo do tempo de jogo recompensado nos jogos é significativo, com um quarto dos jogadores pesquisados mostrando preferência por adicionar jogos que oferecem recompensas do mundo real, como cartões-presente, ao seu repertório de jogos em app ou até mesmo mudar completamente para eles. A capacidade de ganhar recompensas tangíveis por meio do jogo é um forte motivador. Além disso, se os jogadores acharem um jogo divertido, há uma probabilidade de 64% de que eles explorem outros jogos do mesmo desenvolvedor, beneficiando os anunciantes por meio de possíveis promoções cruzadas e aprimorando o valor vitalício (LTV) de todo o portfólio de jogos deles.

Um expressivo 84% dos usuários mostraram interesse em jogar jogos que oferecem recompensas reais. Cerca de 76% dos jogadores tendem a alternar entre dois a sete jogos semanalmente. Além disso, 53% dos jogadores relataram gastar dinheiro em um único jogo.

Bidease: O direcionamento por idioma identifica oportunidades ocultas

Expandir e dimensionar aplicativos para novos mercados envolve custos consideráveis. Para aproveitar ao máximo seus recursos, analisar o idioma do dispositivo pode ajudar a identificar novos mercados que compartilham um idioma comum com o seu aplicativo.

Um exemplo: MENA.

O Oriente Médio e o Norte da África é um dos mercados de publicidade mobile de crescimento mais rápido. MENA também é uma região extremamente diversificada, lar de dezenas de grupos étnicos e mais de 60 idiomas distintos.

Mas felizmente, os profissionais de marketing de aplicativos ainda podem aproveitar o mercado MENA e maximizar o alcance localizando seus anúncios em apenas alguns idiomas surpreendentes.

Embora a maioria dos países no MENA utilize o árabe como língua oficial ou nacional, o inglês ainda é considerado uma língua franca em toda a região. Na verdade, após analisar mais de 76 milhões de dispositivos únicos ao longo de um período de trinta dias, o inglês representou a língua de dispositivo mais comum, correspondendo a 46% do compartilhamento de idiomas de dispositivos, em comparação com apenas 35% de dispositivos configurados para árabe.

Para aplicativos desenvolvidos em inglês, mercados emergentes como esses oferecem uma excelente oportunidade para expandir o alcance publicitário sem gastar em localização.

Não surpreendentemente, o francês representou a maior parcela de idioma de dispositivos em antigas colônias da França, incluindo Marrocos, Tunísia e Djibouti. Nessas regiões, o francês representa uma parcela de 58-66% dos idiomas de dispositivos, abrindo a porta para desenvolvedores franceses e canadenses crescerem facilmente seus aplicativos no Norte da África. Israel, por outro lado, tem uma disputa quase equilibrada entre o hebraico (35% de participação no idioma), o russo (31% de participação no idioma) e o inglês (28% de participação no idioma) como os idiomas de dispositivos mais populares. Neste caso, aplicativos em russo podem encontrar valor ao anunciar em Israel sem localizar seus aplicativos.

Craftsman+: tipos de anúncios mais populares por plataforma

Quais são os tipos de anúncios mais populares?

Se considerarmos todas as redes e plataformas de anúncios, a animação 2D é a clara vencedora, representando 55,2% de todos os anúncios. A estática 2D é a segunda mais popular, com quase 30%, seguida pela animação 3D, que representa menos de 10%.

Mas e em cada plataforma?

• Google
  Vídeos e estáticos formam a combinação vencedora, com foco em anúncios de desempenho de animação 2D.
  
  
• YouTube
  Anúncios estilo trailer de alta qualidade, quase atingindo a qualidade de CTV, especialmente para trailers de paisagem não puláveis, foram os mais populares. Muitos experimentos com anúncios em 3D e live-action de orçamento mais alto, já que o áudio desempenha um papel crucial no YouTube. Além disso, o YouTube Shorts oferece a oportunidade de reutilizar conteúdo no estilo UGC que tem bom desempenho no Instagram Reels e TikTok.
  
  
• Meta
  Recursos de animação em movimento, tanto em 2D quanto em 3D, têm grande demanda para feed e stories. O conteúdo no estilo UGC também ressoa bem no formato Stories do Meta. Os parceiros muitas vezes testam ambos os tipos de unidades para determinar a abordagem mais eficaz. Estáticos: Embora raramente usados em stories, os anúncios estáticos encontram seu lugar nos feeds, especialmente para comércio eletrônico. Com a atualização da interface do Instagram, os carrosséis podem ser uma ferramenta poderosa, mesclando várias imagens de paisagem para incentivar os usuários a deslizar.
  
  
• TikTok
  O conteúdo no estilo UGC domina nesta plataforma. No entanto, vale a pena notar que vídeos apresentando jogabilidade recompensadora têm mostrado resultados promissores no cenário de jogos.
  
  
• ATodas as outras redes de anúncios
  Algumas redes de anúncios, como IronSource, veiculam anúncios UGC. Ocasionalmente, vídeos e estáticos podem ser reaproveitados para colocações em redes como Applovin, Moloco e Unity. No entanto, geralmente Meta, Google e TikTok têm prioridade.