Datos, datos, datos

Bienvenido al primer Informe Trimestral de Tendencias de Singular. Queremos compartir lo que Singular está observando en el ecosistema del marketing mobile como un recurso para profesionales de adquisición de usuarios, retención y branding.

También esperamos compartir cada vez más ideas de nuestros partners para ofrecer el mejor conjunto de datos y visión posible.

Además de los trillones de interacciones con los consumidores en los datos de los socios, la información en este informe se basa en una parte significativa de los datos de Singular::

• 
  Billones de dólares gastados
• 
  Trillones de impresiones
• 
  Billones de instalaciones
• 
  Decenas de miles de millones de clics

Nuestra intención es que este conjunto de datos continúe creciendo y que las percepciones que obtenemos de él se amplíen de trimestre en trimestre.

Móvil global, de un vistazo

Todos son plenamente conscientes de que el ecosistema móvil es enorme.

A nivel mundial, estamos viendo cifras enormes:

7 mil millones

de teléfonos inteligentes

8,58 mil millones

de suscripciones a teléfonos móviles

16,8 mil millones

de dispositivos móviles inteligentes al agregar tablets y más

268 millones

de nuevos teléfonos inteligentes enviados en el último trimestre

1,2 mil millones

de teléfonos inteligentes enviados en el último año

300 millones

de teléfonos inteligentes usados se venderán en 2023

Este es un ecosistema móvil de tamaño y complejidad asombrosos. Y genera una cantidad enorme de gastos, tanto en aplicaciones como en el mundo real.

$135 mil millones

en compras anuales dentro de aplicaciones

$446 mil millones

en gastos anuales en publicidad

$2,2 billones

en gastos de comercio electrónico

Dos fabricantes, Samsung y Apple, controlan la mayor parte de las ventas de dispositivos en este espacio, pero los dos actores que realmente importan son Google y Apple. El 70% de los teléfonos inteligentes a nivel mundial utilizan el sistema operativo Android de Google, que contará con Privacy Sandbox en 2024. El 30% utiliza el sistema iOS de Apple, que ha experimentado cambios significativos para los profesionales del marketing en los últimos años con App Tracking Transparency y SKAdNetwork.

iOS tiene un impacto considerable a pesar de ser utilizado en su mayoría por personas y países más acomodados, pero ambos son relevantes.

Nuestra meta es proporcionar datos que ayuden a iluminar cómo los profesionales del marketing móvil pueden navegar por este espacio, comparar sus propios datos de primera mano y encontrar ideas clave para el crecimiento. Aquí tienes algunas perspectivas basadas en datos sobre este espacio que esperamos que encuentres útiles.

Tasas de aceptación de ATT

ATT SÍ

En iOS, Apenas el 19% de las instalaciones de aplicaciones van acompañadas de una respuesta positiva inmediata a una solicitud de Transparencia de Seguimiento de Aplicaciones (App Tracking Transparency).

 

Nota: Esto puede aumentar, ya que muchos aplicativos no solicitan permiso de seguimiento de inmediato en la primera apertura. También puede disminuir si las personas se toman la molestia de explorar las configuraciones y revocar permisos, pero esto es extremadamente raro.

Juegos frente a no juegos

Los juegos tienen más probabilidades de obtener una respuesta positiva inmediata a la solicitud de ATT. Nota: es probable que también tengan más probabilidades de tener publicidad y solicitar permiso de ATT.

Opción de ATT por Gaming

Existe una enorme diversidad en las tasas de suscripción de ATT en diferentes verticales.

Nota: Los juegos educacionales son probablemente dirigida a niños, con lo cual no se permite el trackeo.

La música, los juegos de aventuras, los juegos de simulación y los juegos musicales son las estrellas absolutas para lograr un sí en el mensaje ATT. En algunos casos, es probable que haya una ventaja significativa: la música gratis. En otros, existe una combinación de aplicaciones confiables y técnicas persuasivas para preguntar.

Opción de ATT por verticales que no son de juegos

También existe una diversidad significativa en las respuestas de ATT a aplicaciones que no son de juegos.

Los pesos pesados que están obteniendo éxito incluyen Mapas y Navegación, con casi un 34%. Arte y diseño y Fotografía y vídeo también son altos, al igual que las aplicaciones de viajes, estilo de vida y clima.

Nota: Un número reducido para Música y Audio es un indicativo de que la mayoría de los clientes de Singular revisan más ATT que las preferencias de consumo

Nota: ATT required una doble aceptación

Para muchos propósitos de seguimiento, medición y orientación, la Transparencia de Seguimiento de Aplicaciones de Apple, requiere una doble aceptación: un sí en la aplicación del editor que muestra un anuncio y un sí en la aplicación del anunciante para la cual es el anuncio.

Tu tasa efectiva de aceptación de ATT depende de ambas, lo que limita la utilidad de obtener una respuesta positiva a la solicitud de ATT.

Como puedes ver, si estás obteniendo una tasa de aceptación del 20%, tanto la aplicación que muestra un anuncio como en la aplicación que está promocionando el anuncio, aproximadamente el 4% de tus instalaciones son completamente rastreables a través del IDFA.

Eso no es impresionante.

Por otro lado, si estás por encima del promedio y obtienes un 40% en ambas, ahora el 16% de tus instalaciones son rastreables. Puede sonar pequeño, y lo es, pero a gran escala es un porcentaje significativo que puedes utilizar como guía para modelar tus gastos generales en publicidad y optimización

Costo por instalación: global

Android – juegos

• CPI global: $0.61
• CTR global: 3.81%
• IPM global: 5.09

Sin Sorpresa: Los juegos de casinos tienen un alto costo por instalación global. Como es esperable, los juegos hiper casuales aparecen en el fondo de la lista, con sólo 8 centavos por instalación.

Android – aplicaciones no relacionadas con juegos

• CPI global: $0.50
• CTR global: 3.18%
• IPM global: 3.96

Fintech y E-Commerce- Retail encabezan la lista de CPI a nivel mundial, mientras que las instalaciones de aplicaciones médicas y de salud y fitness son extremadamente económicas.

iOS – juegos

• CPI global: $2.23
• CTR global: 4.38%
• IPM global: 1.11

En iOS, al igual que en Android, los juegos de casino tienen el CPI más alto, mientras que los jugadores de juegos de preguntas y educativos son más económicos de acceder.

iOS – Aplicaciones no relacionadas No Gaming

• CPI global: $0.70
• CTR global: 3.55%
• IPM global: 3.93

Al igual que en Android, las aplicaciones de tecnología financiera encabezan la cadena alimentaria del CPI. Sin embargo, las aplicaciones minoristas se encuentran en el medio, a pesar de que los costos de instalación de una aplicación no son enormemente diferentes en las dos plataformas.

Principales 75 países por gasto: CPI de iOS y Android

Géneros más populares con más descargas: global

Android: juegos

La “muerte de los hiper causales” ha sido exagerada significativamente. La categoría Hiper causal sigue siendo, con mucho, la categoría más grande de juegos descargados en Android, al menos por los jugadores de juegos desarrollados por clientes de Singular.

Android: no relacionados con Gaming

Las aplicaciones de entretenimiento, sociales y de estilo de vida lideran en el lado no relacionado con juegos.

Ten en cuenta que aunque las aplicaciones fintech se encuentran entre las de mayor CPI y, por lo tanto, mayor ROI a nivel mundial, a menudo están dirigidas a una audiencia muy selecta y generan una fracción muy pequeña de las instalaciones que hacen las principales categorías.

iOS: juegos

Los hiper causales lideran también en iOS, seguidos de cerca por los casuales.

iOS: non-gaming

Estilo de vida, entretenimiento, música y audio, y viajes lideran las principales listas de iOS.

Métricas clave por vertical

Tasas de clic: juegos

Los juegos de carreras y los juegos basados en música tienen tasas de clic enormemente sobredimensionadas. Los juegos de casino son los más bajos, con menos del 2%.

Tasas de clic: aplicativos

Fotografía, redes sociais e entretenimento lideran la lista de CTR para aplicativos, mientras que Libros y Referencia se ubica en la parte trasera con CTRs por debajo del 1%

IPM: Gaming

Los juegos de música y trivia son excepciones para la mayoría de las instalaciones por cada mil impresiones de anuncios, mientras que los juegos de mesa y estrategia, junto con los familiares, requieren alrededor de mil impresiones para solo una instalación.

IPM: aplicativos

Música y audio, salud y fitness, y aplicativos médicos lideran en instalaciones por cada mil impresiones de anuncios. Finanzas, deportes y aplicativos de compras requieren la mayor cantidad de impresiones antes de lograr una instalación.

Redes y plataformas de anuncios: principales ganadores

Obtuvieron la mayoría de los anunciantes

En algunos casos, los ricos se están volviendo más ricos. Pero estamos viendo un aumento en el número de integraciones sociales personalizadas y campañas de marketing de SMS personalizadas. (Nota: también estamos viendo un aumento en las integraciones de WhatsApp, así que parece haber una tendencia hacia canales de marketing creativos).

Además, Quora es un líder sorprendente.

Aquí están las redes de anuncios que ganaron más tracción con nuevas integraciones de aplicaciones durante el trimestre:

Menciones honoríficas incluyen:

Obtuvieron el mayor gasto en publicidad

Fue un trimestre difícil para el gasto en publicidad. El gasto disminuyó en gran medida en las principales plataformas de publicidad durante el trimestre, y solo cuatro países mostraron un aumento en el gasto en publicidad desde el inicio del trimestre hasta el final:

Sin embargo, el gasto aumentó en algunos de los canales no tradicionales, como CTV, podcasts, influencer, redes de publicidad de telecomunicaciones u OEM, e incluso en radio y televisión.

1. Veritone (VeriAds)
2. Twitter
3. Digital Turbine
4. Smadex
5. LG
6. OneView (Roku)
7. TVScientific
8. Applifier
9. theTradeDesk
10. AppNexus
11. ZetaGlobal
12. iHeart Media
13. Wondery (podcasting)
14. InMobi DSP
15. Instagram

iOS vs Android vs web: participación en el gasto

Global

A nivel mundial, el gasto publicitario medido por Singular se distribuye de manera bastante equitativa entre las aplicaciones de Android e iOS, con una ligera preferencia por Android.

La web de escritorio y móvil representa un poco menos del 25% del gasto. El gasto en web, incluso para los profesionales del marketing enfocados principalmente en dispositivos móviles, no es insignificante y podría seguir creciendo bajo SKAdNetwork y Privacy Sandbox.

Para mayor claridad, el gasto se calcula según el lugar donde se entrega la impresión del anuncio, no según donde ocurre la conversión final.

Aspectos destacados regionales

Aquí hay aspectos destacados regionales para los 75 países principales a nivel mundial.

Instalaciones pagadas vs instalaciones orgánicas

Global – todas las plataformas

Poco más de la mitad de las instalaciones de aplicaciones que Singular mide son orgánicas.

Android – Global

Android tiene una proporción mucho más alta de instalaciones orgánicas en comparación con iOS.

iOS – Global

Una razón por la cual vemos muchas menos instalaciones orgánicas en iOS es el enfoque masivo de los editores de aplicaciones en la adquisición pagada para iOS, especialmente en países más ricos. iOS es atractivo porque, en promedio, ofrece recompensas financieras más grandes por usuario/jugador/cliente que Android.

Principales 100 países

Aquí están las divisiones entre orgánico y pagado para los principales 100 países por gasto publicitario.

Los mayores gastos en tráfico orgánico son generalmente aquellos que, por razones políticas, de guerra u otras, no son atractivos para el gasto pago. Estos incluyen:

• Ukraine: 96.78% organic traffico
• Irán: 87.82% de tráfico orgánico
• Rusia: 87.74% de tráfico orgánico
• Hong Kong: 80.77% de tráfico orgánico
• Kirguistán:  80.28% de tráfico orgánico

Los mayores gastos en tráfico pago suelen ser aquellos con recompensas masivas para los editores de aplicaciones que capturan a los usuarios, jugadores o clientes de mayor valor. Estos incluyen:

• Japón: 92.06% de tráfico pago
• China: 89.14% de tráfico pago
• Taiwán: 72.41% de tráfico pago
• Corea: 62.10% de tráfico pago
• USA: 56.40% paid traffic
  Estados Unidos: 56.40% de tráfico pago

Perspectivas del cuarto trimestre de 2023: contribuciones de socios

Singular no ve ni sabe todo. (Impactante, ¿verdad?)

Así que le hemos pedido a nuestros socios que contribuyan con ideas, tendencias que están viendo y que sean relevantes para los profesionales del marketing móvil. En nuestro primer Informe Trimestral de Tendencias, esa lista incluye a 4 socios:

Aquí hay un vistazo a lo que están viendo en el mercado…

Appvertiser: Trucos de crecimiento para 2024

¿Cómo vas a vencer a la competencia el próximo año? Aquí tienes algunos trucos de crecimiento que estamos viendo que mejorarán tus resultados

UA de Pago

1. Optimiza las métricas de conversión manteniendo consistencia creativa en la página de la tienda de aplicaciones y la experiencia inicial del usuario.
2. Supera los límites de segmentación en Google y Meta utilizando diferentes creatividades en grupos de anuncios separados dentro de la misma segmentación para desbloquear segmentos de usuarios diversos.
3. Crea nuevas cuentas publicitarias para hackear algoritmos y descubrir nuevos segmentos, reiniciando algoritmos para una mejor escalabilidad.

Creativos

1. Adopta la tendencia de los minijuegos. Si tu juego tiene mecánicas de minijuegos, úsalas para llegar a audiencias más amplias. Utiliza creatividades/playables y tarjetas finales para un mejor rendimiento.
2. Prueba mensajes de campaña de marca como mensajes de rendimiento en contextos no relacionados con juegos para mejorar el ROAS.

SKAN y atribución

1. Agrupa GEOs de LTV similares para lograr umbral más rápido y ROAS consistente.
2. Prioriza la optimización temprana de SKAN: optimiza eventos tempranos para señales de conversión mejores y experimenta con paquetes de inicio en el juego.
3. Combina la atribución de vista con la atribución de clic para una medición integral del rendimiento de los anuncios, especialmente en plataformas como CTV o TikTok.

ASO y orgánico

1. Optimiza las listas de tiendas en otros idiomas: utiliza los títulos para incorporar palabras clave importantes para mejores clasificaciones.
2. Distingue las estrategias de iOS y Android:
3. Para iOS: prueba icono, marcos de póster y primera captura de pantalla.
4. Para Android: prueba icono, gráfico de características y primera captura de pantalla.
5. Maximiza los metadatos e invierte en la localización.
6. Implementa metadatos bilingües en regiones que utilizan tanto inglés como el idioma local.

Bono:

1. Si tienes ironSource, obtén la aprobación para ejecutarlos en Unity para obtener beneficios adicionales.
2. Prueba la monetización híbrida y productos ARO para títulos no centrados en IAP con AdMon o Monetización Híbrida.
3. Implementa la solicitud de ATT para mayor granularidad y para comparar resultados con los datos de la red SKAD, beneficiando la optimización de la red y los CPM para usuarios que han dado su consentimiento y dependen de los ingresos de AdMon.
4. Mejora tu clasificación con tráfico incentivado, asegurando una buena retención de usuarios:
5. Verifica los tipos de aplicaciones que generan tráfico con ROAS en todas las redes de anuncios.
6. Negocia con las redes de incentivos fuentes de tráfico similares.
7. Experimenta con estrategias a corto y largo plazo para el rendimiento óptimo de la aplicación.
8. Utiliza la configuración de valor grueso de SKAD 4.0 en Singular, AppsFlyer y otras redes para obtener resultados tempranos.

AppSamurai: Economía global de juegos y tendencias de monetización

En enero de 2023, hubo una notable recuperación en la industria de aplicaciones de juegos, con un aumento del 10% en instalaciones y del 11% en sesiones, respectivamente. Este repunte sigue a una caída significativa. Además, los ingresos en la aplicación aumentaron un 14% en comparación con el último trimestre de 2022.

A nivel mundial, el gasto en juegos móviles alcanzó los $110 mil millones en 2022, marcando una caída interanual del 5%. Sin embargo, las previsiones sugieren que esta cifra podría aumentar a $270 mil millones para 2025.

Se espera que el gasto en publicidad móvil alcance los $362 mil millones en 2023, continuando una tendencia de crecimiento de cuatro años. Sin embargo, la tasa de crecimiento interanual proyectada del 7.5% es mucho menor que el 26.3% visto en 2020.

A pesar de una disminución en el gasto en adquisición de usuarios en 2022, las aplicaciones hiper casuales mantuvieron una tasa constante de participación, trabajando con un promedio de 9.5 socios, similar a 2021. Aunque hubo una disminución en las llegadas de nuevos usuarios a las aplicaciones de juegos, las tasas de retención se mantuvieron estables en un 29% en el primer día. Sin embargo, se observó un ligero descenso para el tercer día, con tasas de retención cayendo al 19% en 2022 desde el 20% en 2021. Esta tendencia continuó hasta el día 30, con tasas de retención en un 6% en 2022, frente al 7% del año anterior.

A nivel mundial, hay una tendencia al alza en las estrategias de monetización dentro del sector de juegos. Los juegos hiper casuales lideran en la generación de ingresos publicitarios en seis redes publicitarias diferentes. Los desarrolladores de juegos adoptan cada vez más métodos innovadores de monetización, con un interés significativo en los juegos casuales híbridos y la introducción de nuevos formatos y mecanismos publicitarios, como el Tiempo de Juego Recompensado, también conocido como Jugar para Ganar.

El atractivo del tiempo de juego recompensado en los juegos es significativo, con una cuarta parte de los jugadores encuestados mostrando preferencia por agregar juegos que ofrecen recompensas del mundo real, como tarjetas de regalo, a su repertorio de juegos móviles o incluso cambiarse completamente a ellos. La capacidad de ganar recompensas tangibles a través del juego es un fuerte motivador. Además, si los jugadores encuentran un juego agradable, hay un 64% de probabilidad de que exploren otros juegos del mismo desarrollador, beneficiando a los anunciantes mediante una posible promoción cruzada y mejorando el valor de vida útil (LTV) de todo su portafolio de juegos.

Un sustancial 84% de los usuarios manifestaron interés en comenzar juegos que ofrezcan recompensas reales. Alrededor del 76% de los jugadores tienden a alternar entre dos y siete juegos semanalmente. Además, el 53% de los jugadores informaron que gastan dinero en un solo juego.

Bidease: La orientación por idioma identifica oportunidades ocultas

Expandir y escalar aplicaciones en nuevos mercados conlleva costos significativos. Para aprovechar al máximo sus recursos, analizar el idioma del dispositivo puede ayudar a identificar nuevos mercados que comparten un idioma común con su aplicación.

Un ejemplo: MENA.

El Medio Oriente y el Norte de África es uno de los mercados de publicidad móvil de más rápido crecimiento. MENA es también una región extremadamente diversa, hogar de docenas de grupos étnicos y más de 60 idiomas distintos.

Pero afortunadamente, los especialistas en marketing de aplicaciones móviles aún pueden capitalizar el mercado de MENA y maximizar su alcance al localizar sus anuncios en solo unos pocos idiomas sorprendentes.

Aunque la mayoría de los países en el MENA utilizan el árabe como idioma oficial o nacional, el inglés sigue siendo considerado como lengua franca en toda la región. De hecho, después de analizar más de 76 millones de dispositivos únicos durante un período de treinta días, el inglés representó el idioma de dispositivo más común, abarcando el 46% de la cuota de idioma del dispositivo en comparación con sólo el 35% de dispositivos configurados en árabe.

Para las aplicaciones desarrolladas en inglés, mercados emergentes como estos brindan una excelente oportunidad para expandir su alcance publicitario sin incurrir en gastos de localización.

Pero no es la única oportunidad.

Aunque el inglés y el árabe son los idiomas principales de los dispositivos en el MENA, el francés y el ruso también tuvieron apariciones notables en toda la región.

Como era de esperar, el francés representó la mayor cuota de idioma de dispositivos en antiguas colonias de Francia, como Marruecos, Túnez y Yibuti. Allí, el francés representa entre el 58% y el 66% de la cuota de idiomas de dispositivos, abriendo la puerta para que desarrolladores franceses y canadienses expandan fácilmente sus aplicaciones en el norte de África. Por otro lado, Israel presenta una situación interesante con un empate casi equitativo entre el hebreo (35% de cuota de idioma), el ruso (31% de cuota de idioma) y el inglés (28% de cuota de idioma) como los idiomas de dispositivos más populares. En este caso, las aplicaciones en ruso podrían encontrar valor publicitando en Israel sin necesidad de localizar sus aplicaciones.

Craftsman+: Tipos de anuncios más populares por plataforma

¿Cuáles son los tipos de anuncios más populares?

Si observamos todas las redes publicitarias y plataformas, la clara ganadora es la animación 2D, que representa el 55.2% de todos los anuncios. La estática 2D es la segunda más popular, con casi el 30%, seguida por la animación 3D, que tiene menos del 10%

Previsión por plataforma

• Google
  La combinación ganadora es de videos y anuncios estáticos, con un enfoque en anuncios de rendimiento de animación 2D.
  
• YouTube
  Los anuncios de estilo tráiler de alta calidad, que rozan la calidad de CTV, especialmente los tráilers en formato apaisado no omitibles, fueron los más populares. Se realizan muchos experimentos con anuncios en 3D y de acción real de presupuesto más alto, ya que el audio juega un papel crucial en YouTube. Además, YouTube Shorts ofrece la oportunidad de reutilizar contenido de estilo generado por el usuario (UGC) que funciona bien en Instagram Reels y TikTok.
  
• Meta
  Los activos de animación en movimiento, tanto en 2D como en 3D, tienen una gran demanda para los feeds e historias. El contenido de estilo UGC también resuena bien en el formato Stories de Meta. Los socios a menudo prueban ambos tipos de unidades para determinar el enfoque más efectivo. Anuncios estáticos: aunque rara vez se utilizan en Stories, los anuncios estáticos encuentran su lugar en los feeds, especialmente para el comercio electrónico. Con la interfaz de usuario actualizada de Instagram, los carruseles pueden ser una herramienta poderosa, combinando de manera fluida múltiples imágenes apaisadas para incitar a los usuarios a deslizar hacia los lados.
  
• TikTok
  El contenido de estilo UGC es supremo en esta plataforma. Sin embargo, vale la pena señalar que los videos que presentan jugabilidad recompensante han mostrado resultados prometedores dentro del ámbito de los juegos.
  
• Otras redes publicitarias:
  Algunas redes publicitarias, como IronSource, utilizan anuncios de UGC. Ocasionalmente, videos y anuncios estáticos se pueden adaptar para ubicaciones en redes como Applovin, Moloco y Unity. Sin embargo, generalmente se priorizan Meta, Google y TikTok.