Autor: John Koetsier

John Koetsier é um jornalista e analista. Ele é um colaborador sênior da Forbes e apresenta nosso podcast Growth Masterminds, bem como o podcast TechFirst. Na Singular, ele atua como VP, Insights.

20 motivos pelos quais os desenvolvedores de aplicativos americanos precisam se preocupar com as leis de privacidade de dados (e… como tornar a privacidade atraente)

Since 2020, 20 U.S. states have implemented data privacy laws. That means mobile app publishers don’t just have to worry about data, privacy, and consent when they publish in Europe. They also have to think about it in the U.S.

Vinte conjuntos diferentes de regulamentações estaduais significam que os editores de aplicativos também precisam encontrar uma maneira de gerenciar esse consentimento de forma escalável. E, considerando que existem regras ligeiramente diferentes em cada país, os editores precisam de uma maneira de gerenciar a privacidade e o consentimento de forma escalável tanto em seus países de origem quanto no exterior.

Recentemente, conversei com Jerome Perani, CRO da Axeptio, uma plataforma líder em Gestão de Consentimento (CMP) usada por mais de 70.000 sites em todo o mundo, no podcast Growth Masterminds.

Adaptar seu aplicativo para estar em conformidade com as leis de privacidade de dados é um desafio duplo:

  1. Obedeça à lei
  2. Proporcione uma ótima experiência ao usuário

Isso pode parecer um desafio, mas, segundo Perani, ambas as coisas são possíveis ao mesmo tempo.

Quais estados dos EUA possuem leis de privacidade de dados?

Não são apenas Rhode Island, Maryland e Nebraska. Alguns dos maiores estados, em lados opostos do espectro político, como Flórida e Califórnia, também já possuem leis de privacidade de dados.

Aqui estão os 20 estados americanos que já possuem leis de privacidade de dados:

  1. Califórnia
  2. Colorado
  3. Connecticut
  4. Delaware
  5. Flórida
  6. Indiana
  7. Iowa
  8. Kentucky
  9. Maryland
  10. Minnesota
  11. Montana
  12. Nebraska
  13. Nova Hampshire
  14. Nova Jersey
  15. Oregon
  16. Rhode Island
  17. Tennessee
  18. Texas
  19. Utah
  20. Virgínia

Como muitas empresas de desenvolvimento de aplicativos tendem a tratar os EUA e o Canadá como um único mercado, é interessante notar que pelo menos três províncias canadenses — Colúmbia Britânica, Alberta e Quebec — têm suas próprias leis de privacidade de dados e que, em nível federal, o Canadá possui a PIPEDA: a Lei de Proteção de Informações Pessoais e Documentos Eletrônicos.

Privacidade de dados: 6 coisas que aprendi com Jerome Perani

Você precisa gerenciar seus aplicativos levando em consideração as leis de privacidade de dados, mas também precisa oferecer uma ótima experiência ao cliente, visto que essas leis e regulamentações mudam com o tempo.

Aqui estão 6 coisas que aprendi:

  1. O consentimento é uma oportunidade de marketing.
    A maioria das empresas trata o consentimento de dados como um fardo legal, em vez de uma chance de construir confiança e engajar usuários. Tornar o consentimento uma experiência positiva e alinhada à marca pode, na verdade, aprimorar a integração de novos usuários.
  2. O GDPR inicialmente focava na web; agora está migrando para apps
    O GDPR está em vigor desde 2018, mas os primeiros esforços focavam em sites. Recentemente, os reguladores voltaram sua atenção para mobile apps, com ações de aplicação crescentes. Por exemplo, a Voodoo foi recentemente multada em €3M pela França. E não … ao cumprir ATT da Apple não faz nada em termos das suas obrigações legais de cumprir as leis de privacidade de dados.
  3. de consentimento (CMPs) ajudam você a gerenciar a complexidade global.
    Com 20 estados americanos e centenas de países, cada um com leis e regulamentações ligeiramente diferentes, uma plataforma de gestão de consentimento é essencial para garantir a conformidade em escala global.
  4. Consentimento deve fazer parte do seu processo de onboarding
    A coleta de consentimento deve ser incorporada à sua experiência de onboarding, explicando claramente por que os dados são coletados. Personalização e mensagens criativas aumentam as taxas de opt‑in. Transparência é fundamental — ocultar as configurações de consentimento gera reação dos usuários ou, pior, ação legal.
  5. Globalmente, cada vez mais nações estão promulgando leis de privacidade de dados
    . Os EUA são um exemplo disso. A Europa também. Mas a maioria dos países está tomando alguma providência, com regulamentações surgindo em regiões tão distintas quanto Brasil, Índia e Arábia Saudita.
  6. Pode haver mais tensão entre EUA e UE sobre privacidade
    Especialmente ao nível federal, há uma tensão crescente entre a UE e os EUA. O governo dos EUA, sob a administração Trump, parece que vai resistir às leis de dados da UE para proteger as empresas de tecnologia americanas … e que têm sido usadas para justificar multas às grandes empresas de tecnologia americanas de próximo de €5 bilhões no total.

Sim, eu sei. Consentimento não é nada sexy. 

Você lê sobre conformidade às 23h, quando não consegue dormir e precisa se apagar para passar a noite em claro.

Mas... existe um caminho potencial para tornar o consentimento com as leis de privacidade de dados fácil, um pouco interessante e talvez até um pouquinho divertido. E ao tratar o consentimento como parte da experiência do usuário, e não apenas como uma formalidade legal, os profissionais de marketing podem aumentar as taxas de adesão, construir confiança e criar uma primeira impressão melhor e mais envolvente.

  1. Integre o consentimento ao seu fluxo de onboarding
    Faça com que pareça natural, não como um obstáculo. Em vez de interromper a experiência do usuário’s com um aviso legal, explique por que você precisa dos dados dele como parte da introdução ao app. Exemplo: personalizamos sua experiência com base nas suas preferências … aqui’s como …”
  2. Deixe bonito
    Sim, um formulário legal não é sexy. E um pop-up entediante não vai conseguir o que você precisa. Torne-o visualmente atraente e interativo: ícones, mini-animações, alternadores em vez de caixas de seleção, gestos de deslizar para indicar consentimento, e assim por diante. Pense como o Duolingo, que cumprimenta novos usuários assim: “Bonjour! Antes de começarmos, diga o que você está confortável.”
  3. Fale como um humano, não como um advogado
    Não diga “coletamos seus dados em conformidade com o GDPR.” Em vez disso, tente “respeitamos sua privacidade! Nos conte com o que você está de acordo.”
  4. Explique o valor para ELES, não para você
    As pessoas têm mais probabilidade de dizer sim se virem um benefício claro. Por exemplo, um app de streaming poderia dizer “Usamos suas preferências para recomendar os melhores programas: nada de rolagem infinita!”
  5. Dê opções às pessoas (mas mantenha simples)
    Em vez de “Aceitar tudo” versus “Rejeitar tudo”, experimente opções em camadas para que os usuários se sintam mais no controle. Pense em “dê-me o básico” para rastreamento mínimo, “torne pessoal” para uma personalização mais completa, e “todos os benefícios” para uma experiência totalmente única.
  6. Ofereça pequenas recompensas.
    Todo mundo gosta de ganhar algo de graça. Um pequeno incentivo pode fazer muita diferença, como 100 pontos de fidelidade em um aplicativo de companhia aérea quando as pessoas concordam. 
  7. Torne o consentimento ajustável posteriormente
    . As pessoas mudam de ideia. Facilite o ajuste do nível de consentimento posteriormente. Isso gera confiança e reduz as desistências, pois as pessoas sabem que sempre podem mudar de ideia.
  8. Use analogias do mundo real
    O digital pode ser difícil e obscuro para pessoas comuns que não são técnicas. Ajude os usuários a entender o que está acontecendo com exemplos familiares. Pense … “assim como um barista lembra do seu café, nós lembramos das suas preferências.”

Muito mais no podcast completo

Ei, confira o episódio completo para aproveitar tudo de bom. Você encontra o Growth Masterminds em todas as plataformas de podcast ou pode assistir sempre no nosso canal do YouTube.

Eis o que você pode esperar neste episódio:

  • 00:00 Introdução ao Regulamento Geral de Proteção de Dados
  • 00:45 Apresentação do convidado: Jerome Piani
  • 01:41 A Evolução da Proteção de Dados na Europa
  • 04:49 Panorama Global da Proteção de Dados
  • 12:47 Desafios e Soluções para Desenvolvedores de Aplicativos
  • 17:43 O futuro das regulamentações de proteção de dados
  • 27:02 Conclusão e Considerações Finais

Aumente seu investimento em anúncios para US$ 10 mil por semana de forma lucrativa: 5 dicas

Qualquer iniciante pode escalar gasto com anúncios de forma não lucrativa. E não é preciso ser um profissional altamente qualificado para gastar de forma lucrativa em baixo volume. O verdadeiro desafio é escalar o gasto com anúncios de forma lucrativa.

Recentemente, conversei com Lukas Szanto, que dirige a All The Way UA, depois de ter gerenciado geração de leads e aquisição de usuários em várias outras empresas, onde escalou dois mobile para faturarem US$ 50.000 por mês cada. Recentemente, ele passou de US$ 0 para US$ 10.000 por semana com um aplicativo de assinatura, e conversamos sobre como isso aconteceu.

É preciso mais do que você imagina.

“Não basta encontrar uma estratégia criativa que permita obter um lucro de 10% ou pelo menos cobrir os custos de um investimento de US$ 100 por dia e simplesmente aumentar os gastos ao máximo”, afirma Szanto. “A perda de lucratividade é 100% garantida.”

Então, o que você faz? 

Clique em reproduzir:

5 dicas para aumentar o investimento em anúncios de forma lucrativa

Não dá para simplesmente escalar e esperar pelo melhor. E também não dá para simplesmente esperar que os algoritmos superinteligentes e a mágica da IA ​​presentes em todas as redes de anúncios hoje em dia garantam magicamente o seu sucesso.

Esses algoritmos são projetados para ajudar você a crescer — claro. Mas seu principal objetivo é garantir que a empresa proprietária deles lucre.

Portanto, você precisa de uma estratégia e de um plano.

1. Divida os testes criativos em uma fase de lançamento e uma fase de escala

O que você precisa dos testes criativos antes e depois da escalabilidade são coisas muito diferentes. 

Antes de expandir, você precisa encontrar um unicórnio. Você precisa de uma peça criativa 10 vezes mais impactante que tenha um desempenho significativamente superior.

A rentabilidade diminui com o aumento da escala, portanto, é necessário um sucesso estrondoso na fase de lançamento antes de intensificar os esforços na fase de expansão.

Na fase de lançamento:

  • Gaste US$ 300 por dia
  • Comece com anúncios simples, baratos e sem grandes pretensões
  • Reserve o conteúdo gerado pelo usuário e o marketing de influência para mais tarde
  • Teste de 30 a 40 ângulos criativos diferentes

2. Entre na fase de escala quando você dobrar suas metas de lucratividade

A maioria dos anunciantes expande sua atuação muito cedo.

Você não pode se contentar com uma melhoria de 10% ou 20%. O desempenho irá diminuir à medida que você aumenta o investimento, então você precisa de pelo menos 200% a mais. Melhor ainda, continue buscando até encontrar sua estratégia criativa 10 vezes melhor, que supera em muito todas as outras.

Por que?

“Para cada vez que você dobra o seu orçamento, você perde cerca de 10 a 20% dos seus resultados. Então, se você está com 160% e dobra o seu orçamento, você perde algo entre 16 e 32% da lucratividade líquida.”

Seu objetivo número 1: encontrar aquele talento criativo excepcional que dobrará sua meta de lucratividade, seja ela qual for. 

Não aumente o investimento em anúncios até encontrar a solução ideal. 

3. Elabore uma estrutura de campanha inteligente durante a fase de expansão

Cada conta de anúncios é única: não existe uma fórmula mágica para o sucesso. 

Mas o que você precisa fazer é continuar testando. Toda peça criativa, inclusive aquela que é a sua peça-chave mais valiosa, se desgasta com o tempo. Você precisa de um conjunto robusto de peças criativas 10 vezes mais eficazes para substituí-la quando necessário.

No entanto, se você tentar testar uma nova peça criativa no mesmo conjunto de anúncios que sua peça criativa comprovadamente eficaz, sua nova peça criativa será massacrada todas as vezes: ela não terá uma chance justa. Isso acontece simplesmente porque os algoritmos das redes de anúncios são otimizados para o que já sabem que funciona. Eles exibirão sua peça criativa comprovada em vez da nova peça criativa quase sempre e, a menos que sua nova peça criativa tenha alguma mágica insana de antigravidade, fusão a frio ou reator de antimatéria, ela perderá, perderá e perderá.

(Um dos motivos: a prova social importa, e em plataformas sociais onde curtidas ou visualizações são visíveis, as pessoas darão mais atenção a qualquer coisa simplesmente porque veem que ela também recebeu a atenção de outras pessoas.)

Portanto, crie conjuntos de anúncios separados com orçamentos fixos para novas abordagens criativas, a fim de obter dados de qualidade. Isso só pode ser feito com intervenção manual.

Quando as coisas estiverem indo bem e você contar com uma equipe criativa forte, passe a usar ferramentas automatizadas: elas darão conta do recado perfeitamente.

4. Seja inovador com o rastreamento e as ferramentas ao aumentar o investimento em anúncios

É claro que Singular como sua MMP (Plataforma de Gestão de Mídias) , ajudará você a entender de onde vem seu melhor tráfego e quais são suas campanhas de maior conversão. 

Ainda assim, não deixe de perguntar aos seus usuários/jogadores/clientes de onde eles vieram. Você pode adicionar essa informação ao seu fluxo de integração e obterá dados diretos e de primeira mão sobre quais canais estão funcionando. 

Aliás, já ouvi esse conselho de vários profissionais de marketing: até as campanhas digitais mais sofisticadas podem ser aprimoradas com essa tática super antiquada.

Se você usa o Apple Search Ads, as páginas de produtos personalizadas oferecem melhor rastreamento de dados e mensuração de conversões, pois você sabe quais conjuntos de anúncios de quais redes de anúncios estão direcionando tráfego para quais páginas de produtos personalizadas. Além disso, você pode usar coortes aproximadas no App Store Connect para analisar tendências de conversão a longo prazo.

5. Esteja preparado para os desafios

Coisas vão acontecer. Sempre acontecem.

No caso de Szanto, uma rede de anúncios removeu um dado crucial de evento no aplicativo sem aviso prévio, e ele perdeu o rastreamento de eventos. Em outros casos, sua peça publicitária genial pode simplesmente perder o fôlego. Ou um concorrente lança algo incrível.

Algo vai acontecer.

A escalabilidade não é linear e leva tempo. Espere gastar pelo menos 3 meses antes de atingir consistentemente sua meta de CAC (custo de aquisição de clientes). Alguns editores e anunciantes esperam lucratividade instantânea, mas a maioria dos lançamentos atinge 50% ou menos.

Assim que atingir a lucratividade, mantenha-se nessa zona com otimizações contínuas.

Aumentar o investimento em anúncios: muito mais no podcast completo

Sim, você precisa mesmo ouvir ou assistir tudo. É muito bom.

Inscreva-se no Growth Masterminds aqui.

A ideia principal:

Aumentar o investimento em anúncios de um aplicativo de zero para US$ 10 mil por semana é um processo, não um evento. Principalmente se você quiser que seja lucrativo. A chave é encontrar a peça criativa certa, otimizar sua estrutura, monitorar o desempenho com precisão e ter paciência enquanto constrói um modelo de aquisição sustentável.

Eu sei que paciência é uma palavra ruim para a maioria de nós… mas é fundamental.

Eis o que você encontrará no podcast completo:

  • 00:00 Introdução à Escalabilidade do Investimento em Anúncios
  • 01:49 Estratégias Criativas de Teste
  • 03:56 Construindo uma Base Sólida
  • 05:08 Iterando e testando ângulos
  • 12:54 Elementos Essenciais da Estrutura de Campanha
  • 18:21 Isolando anúncios relevantes para melhor desempenho
  • 19:09 Compreendendo o algoritmo e o risco da Meta
  • 19:40 A Correlação entre Risco e Recompensa
  • 20:17 Testes criativos e paciência para anúncios de unicórnio
  • 20:28 Rastreamento e ferramentas para o sucesso da campanha
  • 21:08 O impacto das mudanças do iOS na atribuição
  • 22:22 Estratégias de pesquisa para atribuição indireta
  • 24:48 Usando Páginas de Produtos Personalizadas para Melhor Atribuição
  • 29:14 Desafios no Marketing Mobile
  • 31:50 Expectativas realistas em anúncios pagos
  • 36:35 Considerações Finais e Reflexões Finais

Aumento de 10 vezes no tráfego: o Super Bowl gera um tráfego excepcional (e demonstra uma escalabilidade excepcional)

Singular registrou um aumento massivo de 10 vezes no tráfego no domingo do Super Bowl, provando que anúncios caríssimos no Super Bowl podem, na verdade, ser extremamente eficazes. O mais intrigante: às vezes, você nem precisa investir US$ 8 milhões em um comercial de 30 segundos no Super Bowl para lucrar com a febre anual do futebol americano.

E o impacto indireto na sua marca pode aumentar consideravelmente as taxas de cliques em impressões de anúncios veiculadas em outros locais.

Aumento de tráfego de 10 vezes: sem problemas

Não é todo dia que se vê um pico de 10 vezes no tráfego. Embora os fins de semana sejam normalmente muito mais movimentados do que os dias de semana, o aumento costuma ser de apenas 2 a 3 vezes. Mas em 9 de fevereiro, dia do Super Bowl 59, os servidores da Singularsuportaram 10 vezes o volume normal de um dia de semana e 5 vezes o volume típico de um fim de semana. 

Super Bowl: pico de tráfego 10 vezes maior

E fizeram isso sem hesitar. Sem suor, sem tropeços, sem erros de medição ou rastreamento: sem tempo de inatividade.

Confira você mesmo no Singular rastreador de status:

rastreador de status singular

Mas na verdade é um aumento de mais de 10 vezes

Se você investe pesado em um evento de marketing de grande porte, espera resultados expressivos. Mas sempre há riscos, e quanto maior a aposta, maior o risco.

Pelo menos 10 clientes Singular estavam entre as 65 marcas que aceitaram a aposta e veicularam anúncios no Super Bowl deste ano. Eles imediatamente observaram um aumento enorme no tráfego de seus anúncios online e em aplicativos, além de suas postagens e mensagens orgânicas nas redes sociais. O resultado foi um aumento quase instantâneo nos cliques em links de rastreamento, chegando a milhões em um único dia em muitos casos. 

A parte óbvia, mas ainda assim chocante:

Esses milhões de cliques não foram distribuídos de forma uniforme ao longo das 24 horas do dia 9 de fevereiro. 

Na verdade, a maioria delas se concentrou nas 4 a 6 horas do próprio Super Bowl. Isso é um verdadeiro pesadelo para qualquer gerente de infraestrutura e DevOps.

  • Cada um desses cliques requer medição.
  • Cada um deles pode ser um link profundo, que requer roteamento apropriado.
  • Se for um link direto (deep link), os dados precisam ser armazenados no servidor para proporcionar a experiência adequada ao cliente ao abrir o aplicativo.
  • Independentemente de ser um link direto ou não, os dados de cada clique precisam ser armazenados, agregados, calculados e atribuídos para que cada cliente receba seus de ROAS, ROI, de MMP e muito mais.
  • Se os cliques forem no iOS, Singular executa a Mensuração Unificada, garantindo a consistência entre os números de instalação da sua loja de aplicativos, rede de anúncios e MMP.
  • Muitas vezes, há enriquecimento… e a lista continua… 

Some aprimoramentos foram feitos, incluindo toda a concentração de atividades em torno do Super Bowl e o trabalho extra para medir e gerenciar o tráfego, e o resultado é muito mais do que um aumento de 10 vezes.

Resultados: crescimento massivo (e não apenas devido ao anúncio específico do Super Bowl)

Obviamente, não podemos compartilhar dados específicos de clientes: são deles, não nossos. Nós apenas coletamos, analisamos e entregamos esses dados para eles.

Mas podemos afirmar que vimos um aumento significativo nas instalações de aplicativos para clientes que anunciaram no Super Bowl. E não se trata apenas de instalações: também há atividade significativa no aplicativo: mais sessões e maior engajamento.

Às vezes, as marcas conseguem fazer isso sem sequer gastar os 8 milhões de dólares necessários para comprar um anúncio de 30 segundos no Super Bowl.

Claro, ajuda se você fizer isso. 

Um cliente combinou um anúncio do Super Bowl com um concurso massivo nas redes sociais, o que representou uma parte significativa dos milhões de cliques e instalações que eles geraram.

Mas outros clientes, principalmente no setor de jogos com dinheiro real, simplesmente aproveitaram a empolgação do maior evento de apostas do ano para aumentar significativamente o número de usuários, a atividade e a receita. Isso exige uma campanha inteligente que começa meses antes do Super Bowl, é claro, além de uma execução inteligente por meio de anúncios digitais, mídias sociais e mídia própria, inclusive em seus próprios aplicativos.

E aproveita a enorme expectativa e o entusiasmo geral, a um custo muito menor. 

(E risco!)

Grandes apostas podem gerar um grande efeito halo

É evidente que, quando alguém assiste a um comercial do Super Bowl, não clica nele. (Já tivemos clientes que usaram códigos QR com sucesso surpreendente anteriormente, mas não neste Super Bowl.)

Em vez disso, estão indo para a internet.

Eles estão prestando atenção a anúncios que antes simplesmente ignoravam.

Elas serão exibidas nos sites dos anunciantes.

Eles estão seguindo as redes sociais dos anunciantes.

Esse é o efeito halo, e a razão pela qual vimos um aumento de 10 vezes nos cliques para anunciantes que veicularam anúncios na boa e velha TV linear.

Esperamos que, para esses clientes, o efeito positivo seja duradouro e que os usuários/clientes/jogadores conquistados durante o Super Bowl 59 se mantenham engajados e fiéis.

Procura escalabilidade e fiabilidade incomparáveis?

Se você’ está procurando uma empresa de medição de marketing que possa lidar com picos insanos de atividade, fale conosco. Singular gerencia atribuição e análise para algumas das maiores e mais ocupadas marcas do planeta, e nós’d adorar conversar com você.

Aqui estão apenas alguns exemplos:

E centenas mais em nosso estudos de caso page …

Resumo de Ilkka Paananen: 9 coisas que aprendi com o balanço de fim de ano turbulento do CEO da Supercell

O super CEO da Supercell, Ilkka Paananen, acaba de publicar um artigo de 2.500 palavras em seu blog sobre como a icônica editora de jogos mobile atingiu mais de 300 milhões de jogadores ativos mensais pela primeira vez, como todos os seus jogos tiveram crescimento de receita pela primeira vez desde 2014, como alcançou receita bruta recorde, como o jogo Brawl Stars, lançado há 5 anos, "dobrou, triplicou, quadruplicou (e mais) suas métricas" e como o novo jogo lançado pela Supercell, Squad Busters, foi uma decepção, apesar de ter faturado US$ 100 milhões em 7 meses e ganhado o prêmio de Jogo do Ano da Apple.

It’s incrível, maravilhoso e perspicaz, e Recomendo que você leia tudo.

Claro, são 2.500 palavras.

Caso você não tenha 20 minutos para ler tudo, aqui está o que mais me chamou a atenção…

1. A Supercell teve seu melhor ano de todos os tempos… aos 15 anos de idade

A Supercell teve seu melhor ano de todos os tempos, disse Paananen:

  • 300 milhões de usuários ativos mensais
  • Todos os jogos aumentaram a receita
  • Ano recorde em receita bruta (US$ 3 bilhões)
  • Um jogo de 5 anos se tornou um grande sucesso

Obviamente, a Supercell tem jogos excelentes, alguns dos melhores profissionais da indústria e acertou em muitas coisas, mas o mercado de jogos como um todo também estava bastante aquecido. Observamos isso também: o investimento em publicidade dos nossos clientes estratégicos aumentou 41% no final de 2024.Isso normalmente só acontece quando o mercado em geral está em alta.

E isso é uma notícia animadora para todos.

É animador ver que uma editora de jogos mobile com 15 anos de mercado ainda está crescendo.

2. Um jogo de 5 anos explodiu

Paananen afirma que o desempenho de Brawl Stars em 2024 foi histórico:

"Trabalho na indústria de jogos há mais de 25 anos e nunca vi um jogo, depois de tantos anos de existência, crescer tanto assim. Brawl Stars dobrou, triplicou, quadruplicou (e muito mais) suas métricas, principalmente em relação a jogadores, engajamento e receita."

Quando são lançados, os jogos ou morrem jovens (o resultado mais provável), sobrevivem em modo de manutenção ou crescem muito. Mas, eventualmente, aqueles que crescem muito perdem o ritmo, estabilizam e entram em uma lenta e gradual queda.

Normalmente, eles não crescem exponencialmente anos após o lançamento. Mas Brawl Stars cresceu.

3. O LiveOps faz toda a diferença

Os primeiros jogos mobile eram do tipo "instale e esqueça"... você lançava e deixava rodar, atualizando por meio de uma atualização do aplicativo e baixando-o novamente quando necessário ou desejado. O LiveOps mudou esse cenário com eventos dentro do jogo, atualizações de conteúdo, ofertas, interação com a comunidade, otimizações e muito mais, tudo ao vivo.

Foi isso que fez o Brawl Stars crescer tanto em 2024.

A Supercell adicionou pessoas às suas equipes de LiveOps, permitindo que elas desenvolvessem e lançassem mais produtos. Em vez de trabalharem em apenas 2 ou 3 grandes ideias a cada atualização, elas podiam lançar dezenas de itens menores, cada um com maior probabilidade de sucesso.

Do líder da equipe, Frank Keienburg:

“Essencialmente, trata-se de um melhor equilíbrio na tomada de riscos. Previsibilidade nos resultados versus potencial (e risco) de grandes ideias. A equipe é destemida hoje, mas não imprudente.”

Impressionante!

4. A Supercell está jogando o "jogo para sempre"

Este ano é o 15º aniversário da Supercell. Isso provavelmente representa 5 vezes a duração da maioria dos estúdios de jogos mobile , e eles estão fazendo isso em grande estilo, com vários jogos que arrecadaram bilhões de dólares.

Isso é incrível.

“Embora essas vitórias sejam incríveis e muito importantes, estamos jogando um jogo para sempre e precisamos continuar superando as expectativas de nossos jogadores”, diz Paananen.

Em outras palavras, não se trata apenas de uma saída rápida ou de um sucesso passageiro. Trata-se de ser obcecado pelos jogadores, humilde e, ainda assim, ambicioso.

5. 100 milhões de dólares é fracasso (!!!)

Talvez nada sublinhe melhor o fato de que a Supercell não é um estúdio de jogos comum do que ler Paananen dizer que um jogo que arrecadou 100 milhões de dólares em 7 meses é uma decepção.

Após 5 anos sem lançar um jogo, 500 dias de beta e quase ter sido falida, a Supercell lançou Squad Busters. 

“Nosso primeiro lançamento de um novo jogo em mais de 5 anos, Squad Busters, apesar de ter gerado receita bruta superior a 100 milhões de dólares durante seus primeiros 7 meses em 2024 e de ter ganhado o prêmio de Jogo do Ano da Apple, ainda não atingiu as expectativas da equipe de desenvolvimento (ou da Supercell) – uma verdade decepcionante, mas motivadora”, diz Paananen.

De fora, é difícil dizer quais foram os custos de desenvolvimento da Supercell e quais são seus custos contínuos com marketing, desenvolvimento em andamento e LiveOps, mas claramente os números ainda não estão a favor da Supercell.

Para a maioria dos estúdios, no entanto, faturar 100 milhões de dólares em 7 meses é a realização de um sonho. 

6. Lançar novos jogos é difícil, até mesmo para a Supercell

Como afirma Paananen, mais de 60% do tempo de jogo é gasto em jogos antigos: com 6 anos ou mais. Os jogos novos representam menos de 10% do tempo de jogo.

“Os jogos Mobile são uma das indústrias mais competitivas do mundo. É muito difícil se destacar com um jogo novo”, afirma.

Na verdade, está mais difícil do que nunca, acrescenta ele. Tão difícil que alguns estúdios simplesmente desistiram de fazer novos jogos e só compram jogos que já foram lançados e obtiveram algum nível de sucesso.

Mesmo boas métricas iniciais em um beta público de grande escala ou em um lançamento experimental — a Supercell tinha 120.000 jogadores em Squad Busters antes do lançamento oficial — não podem dizer tudo o que você precisa saber sobre o sucesso ou fracasso do jogo.

7. Não há nada como ouvir seus usuários para melhorar

Tipo, literalmente nada.

Ouvimos isso de Hannah Parvaz em um episódio do Growth Masterminds sobre como começar com tudo: conquistar seu primeiro milhão de usuários. Você precisa, precisa, precisa ouvir seus usuários.

E sim, isso é importante até mesmo se você for a Supercell e conseguir mais de 100.000 jogadores para um jogo em versão beta.

“Embora tenhamos conseguido atrair um público enorme para o jogo, o perfil do público acabou sendo bem diferente do que havíamos imaginado inicialmente”, diz Eino Joas, que liderou o lançamento de Squad Busters. “Tentar criar um jogo que agradasse a todos acabou resultando em um resultado que não agradou a ninguém.”

Conhecer seu público-alvo é extremamente importante. Joas está analisando a base de usuários do Squad Busters para orientar o desenvolvimento futuro.

8. O sucesso em jogos mobile é uma arte, não uma ciência

Há muita ciência envolvida, sem dúvida. Mas, no fim das contas, o sucesso em jogos mobile é uma arte. E é imprevisível por natureza.

“Não acredito que exista uma fórmula científica confiável para criar ou lançar novos jogos”, afirma Paananen.

Você só precisa experimentar coisas novas. E correr riscos.

E depois, enxágue e repita.

Se você for bom e tiver sorte, algo vai desencadear uma explosão e você encontrará o pó mágico da internet que leva a um crescimento extraordinário. E então você poderá cientificar esse crescimento... com muita arte também.

9. Os especialistas não são os especialistas

Paananen fala sobre uma lembrança marcante: mostrar Hay Day e Clash of Clans para desenvolvedores e líderes de videogames no início de 2012. 

A reação deles foi… decepcionante.

"Em linhas gerais, a reação deles era 'por que alguém jogaria isso?' 'Será que isso é jogo de verdade?', acrescentavam. Eles não acreditavam em uma experiência muito diferente em uma plataforma muito diferente. Eles não conseguiam enxergar isso", diz ele.

Ambos são jogos que obviamente movimentam bilhões de dólares. 

Hay Day teve mais de $2 bilhões em receita vitalícia em 2023. E Clash of Clans é 1 dos jogos mais bem-sucedidos já feitos, com mais de $10 bilhões em receita. Nota: that’s não é 1 dos mais bem-sucedidos mobile jogos já feitos. It’s 1 dos mais bem-sucedidos jogos em geral.

Isso significa que os especialistas não são os especialistas. Os usuários são. Os jogadores são. Os jogadores dirão quando gostam de algo, e fazem isso jogando… e comprando.

A pergunta que Paananen se faz agora é: somos nós os descrentes agora?

Sim, você deveria ir ler tudo

O post completo de Paananen é bastante completo. E poucos no universo dos jogos mobile têm tanta autoridade ou conhecimento para falar sobre o assunto. Recomendo que você dedique 20 minutos à leitura.

Confira e aprenda!

5 motivos pelos quais os gastos com Web2app aumentaram 54% no ano passado, previsões de aquisição de usuários para 2025 e muito mais

O investimento em Web2app para mobile aquisição de usuários está crescendo rapidamente, principalmente em detrimento do investimento em anúncios dentro dos aplicativos no iOS.

Em janeiro de 2024, o investimento em publicidade online dos Singular representava apenas 22,23% do investimento total, com anúncios em aplicativos respondendo por quase 78% dos gastos com publicidade. Em dezembro de 2024, o investimento em publicidade online saltou para 34,45% do investimento total, enquanto o investimento em anúncios em aplicativos caiu para pouco mais de 65%.

Isso representa um aumento enorme de 54,39%.

Mas será sustentável? Ou será que o salto gigantesco de dezembro foi apenas um fogo de palha temporário?

Investimento em publicidade na web versus mobile

(Todos esses dados e muito mais estão em nosso mais recente Relatório de Tendências Trimestrais para o 1º trimestre de 2025.)

Não podemos afirmar com certeza agora que os gastos com web2app para aquisição de usuários crescerão de forma significativa e rápida a partir dos números de dezembro, mas podemos ter bastante certeza de que a tendência geral não é passageira. Observamos um crescimento lento durante a maior parte do ano, e a diferença geral entre o terceiro e o quarto trimestre é bastante nítida:

  • 3º trimestre: 23,42%
  • 4º trimestre: 29,51%

O que está acontecendo? Por que isso está acontecendo? 

E o que isso significa para os gastos com viagens em 2025?

Web2app, previsões de usuários e muito mais

Vamos discutir tudo isso E compartilhar previsões ao vivo de UA para 2025 em um evento online ao vivo especial que está aberto e gratuito para todos. É chamado Q1 2025: Estado da Aquisição de Usuários, e você pode se registrar aqui. 

Os participantes incluirão:

  • Jonathan Reich,
    CEO da Zedge, cujos aplicativos já foram baixados cerca de meio bilhão de vezes.
  • Tomas Yacachury
    Líder de parcerias estratégicas na Kayzene mobile e mobilee mobile e mobile líder de pensamento
  • Ashwin Shekhar,
    diretor de receita e cofundador da AVOW
  • Ben Collins Jones,
    especialista em soluções da SplitMetrics
  • Stephanie Pilon,
    diretora de marketing da Singular
  • John Koetsier,
    Insights de Singular

Junte-se a nós clicando aqui e se inscrevendo.

É claro que falaremos sobre o investimento em aplicativos Web 2.0, mas também sobre como a IA e os mecanismos de busca baseados em LLM estão impactando a aquisição de usuários mobile . Além disso, abordaremos quais redes de anúncios estão crescendo mais rapidamente e as previsões de aquisição de usuários para 2025.

5 motivos pelos quais o investimento em web2app aumentou consideravelmente

Existem vários motivos para o aumento dos gastos com web2app. Um deles é sazonal, mas quatro são sistêmicos, profundamente enraizados e de longa duração.

1. Preços de anúncios sazonais

Os índices de preços ao consumidor (IPC) subiram no quarto trimestre, como era de se esperar em um trimestre de festas de fim de ano. 

A aquisição de usuários para jogos ficou de 15 a 26% mais cara no quarto trimestre em comparação com o terceiro trimestre, enquanto os aplicativos foram impactados de forma significativamente maior: o custo da aquisição de usuários aumentou mais de 60%.

(Todos os dados são provenientes do nosso Relatório de Tendências Trimestrais mais recente.)

O resultado: os profissionais de marketing buscaram alternativas de fornecimento em todos os lugares. Isso inclui redes de anúncios mobile menores e de nicho, que foram as únicas a crescer no quarto trimestre, e também a web. Os anúncios na web não são necessariamente mais baratos do que os anúncios em aplicativos, mas podem ser, dependendo do segmento, do momento da veiculação e do editor.

E mesmo quando os anúncios em si não são mais baratos, o contexto extra de uma mobilepágina de destino e fluxo de integração que você pode entregar em um mobile página de destino e fluxo de integração que você pode entregar em um mobilepágina de destino e fluxo de integração que você pode entregar em um mobile página de destino e fluxo de integração que você pode entregar em um mobile cenário web pode resultar em custos menores para adquirir usuários ativos, engajados e pagantes.

2. Mais dados de marketing

O gasto com Web2app também está em alta porque mobileos profissionais de marketing obtêm mais dados ao fazer aquisição de usuários na web do que na mobile os profissionais de marketing obtêm mais dados ao fazer aquisição de usuários na web do que na mobileos profissionais de marketing obtêm mais dados ao fazer aquisição de usuários na web do que na mobile os profissionais de marketing obtêm mais dados ao fazer aquisição de usuários na web do que na mobile … pelo menos no iOS desde o iOS 14.5 e a escassez resultante de IDFA .

Gessica Bicego, CMO interina e consultora de crescimento, me contou recentemente no podcast Growth Masterminds que a integração web2app pode gerar cerca de 20% mais dados de marketing: dados essenciais para mensurar campanhas, acompanhar resultados e otimizar a criação de conteúdo.

3. Públicos diferentes

A web e mobile têm públicos ligeiramente diferentes. 

Os usuários de aplicativos Mobile tendem a ser mais jovens do que os usuários da web e, embora os mais jovens sejam mais propensos a querer experimentar novos aplicativos e experiências, são menos propensos a comprá-los... especialmente assinaturas.

Alguns mobile os profissionais de marketing evitam segmentar o público mais jovems simplesmente porque convertem a taxas muito mais baixas. Você pode alcançar algo semelhante priorizando mobile web.

4. Aumentar a receita

Se você pretende aumentar sua receita pagando menos taxas de compra dentro do aplicativo para a Apple ou o Google, precisa de um modelo de negócios multiplataforma. Começar o relacionamento com seus clientes pela web, em vez de um aplicativo, é uma ótima maneira de começar. 

Alguns jogos têm usado esse tipo de estratégia web2app para aumentar a receita em 30%. Outros recebem 80% dos pagamentos fora da plataforma.

Ambos são motivos para aumentar o investimento em web2app.

5. Vantagens de integração

O processo de integração na web pode ser tranquilo, simples e lucrativo. Você tem muito mais flexibilidade para fazer o que deseja em uma página da web mobile do que em um anúncio mobile ou na sua página da App Store.

Quando um novo usuário, jogador ou cliente clica em um link direto para obter seu aplicativo, você pode recebê-lo com uma experiência personalizada no primeiro acesso e também ter coletado dados que irão orientar a forma como você o tratará no futuro.

É uma estratégia que a Bicego tem usado com grande sucesso para vários clientes:

“Você não está apenas fazendo perguntas para coletar dados. Você está criando uma jornada que faz com que os usuários se sintam ouvidos e compreendidos”, diz ela.

Investimento em Web2app: provavelmente continuará a crescer

Embora janeiro e fevereiro provavelmente apresentem uma queda em relação ao grande aumento de gastos com web2app em dezembro, a tendência geral se mantém.

Consulte nosso próximo Relatório Trimestral de Tendências para ver os dados reais, mas minha previsão é que a trajetória geral continuará a crescer, mesmo que vejamos uma leve queda temporária.

Ah, e não se esqueça de se inscrever para o nosso grande evento ao vivo: 1º trimestre de 2025: O Estado da Aquisição de Usuários.

Você pode se cadastrar aqui.

ELT vs ETL: Tudo o que você precisa saber

ELT vs ETL: qual é o melhor?

Bem, se você tem muitos dados e precisa movê-los, basicamente tem duas opções. Primeiro, se for algo pontual e uma quantidade realmente enorme de dados, você pode tentar o "sneakernet"... ou seja, movê-los em discos rígidos. (Acredite ou não, tanto a Amazon quanto o Google oferecem opções para isso.) Para a maioria das pessoas, no entanto, a solução mais adequada será algum tipo de transferência de dados entre dispositivos (ELT ou ELT), especialmente se a transferência de dados for algo contínuo.

O que levanta a questão óbvia…

ELT vs ETL… qual a diferença? E onde usar cada um? 

É exatamente isso que vamos responder agora.

ELT vs ETL em 5 tópicos

Há muito o que se dizer sobre ELT versus ETL. Para começar, ELT significa Extrair, Carregar e Transformar, enquanto ETL significa Extrair, Transformar e Carregar.

Mas você já sabia disso. 

Aqui está a versão resumida, que era muito longa para ler, com um pouco mais de informação:

  • A ordem importa:
    o ELT carrega os dados no sistema de destino antes de transformá-los, enquanto o ETL transforma os dados antes de carregá-los.
  • O ELT
    é geralmente mais rápido e escalável para grandes conjuntos de dados, graças ao poder de processamento dos modernos data warehouses.
  • A computação em nuvem está impulsionando a mudança.
    Ela tem sido uma força motriz por trás da transição do ETL para o ELT, possibilitando maior escalabilidade e custo-benefício.
  • O ELT se destaca em algumas áreas.
    O ELT costuma ser a opção preferida para casos de uso de big data, IA e análises em tempo real.
  • O ETL continua
    relevante para sistemas legados, dados altamente estruturados e necessidades específicas de conformidade.

Quando o uso de tênis em redes de distribuição não é viável, as empresas utilizam métodos de integração de dados como ETL (Extração, Transformação e Carga) e ELT (Extração, Carga e Transformação). Esses métodos ajudam a obter e utilizar grandes quantidades de dados de forma rápida e segura. 

Tanto no ETL quanto no ELT, o processo começa com a coleta de dados brutos de diferentes fontes. Em seguida, transformamos esses dados em um formato fácil de usar ou os carregamos em um sistema de destino. Finalmente, os dados são carregados em um data warehouse ou transformados, dependendo do método utilizado.

Com o crescimento do big data e da tecnologia em nuvem, muitas empresas estão migrando do antigo processo ETL para a abordagem ELT mais recente, mas cada método tem seus prós e contras.

O básico: entendendo a diferença entre ELT e ETL

Tanto o ELT quanto o ETL são importantes para transformar dados brutos em informações úteis, mas funcionam de maneira diferente. 

O ETL utiliza um método mais antigo, alterando os dados antes de enviá-los para o sistema de destino. Dessa forma, apenas dados limpos e organizados chegam ao data warehouse… pelo menos em teoria. (Na prática, imprevistos acontecem.) O ELT, por outro lado, aproveita os benefícios da integração de dados moderna e dos serviços de dados em nuvem, que possuem amplas capacidades de transformação. O ELT carrega os dados brutos no sistema ou sistemas de destino primeiro. Quaisquer alterações ocorrem posteriormente, diretamente no data warehouse ou data lake, geralmente por iniciativa direta de uma equipe de BI ou analista de dados.

Vamos começar analisando o ETL.


ETL é talvez o método legado mais comum para movimentar e processar dados. Ele se concentra em obter os dados, limpá-los e organizá-los e, em seguida, salvá-los em um data warehouse: extrair, transformar e carregar. 


A etapa de transformação no processo ETL é crucial. Ela converte dados brutos em um formato compatível com o sistema de armazenamento de dados de destino. Essa etapa pode incluir limpeza, filtragem, agregação e verificação dos dados com base em regras e necessidades predefinidas. Também pode incluir enriquecimento e, provavelmente, a conversão da estrutura dos dados — incluindo linhas, colunas e formatos — para se adequar a um sistema de destino altamente estruturado.

O ETL funciona bem porque possui um processo claro. Ele garante que apenas dados processados ​​e validados sejam adicionados aos data warehouses tradicionais. É perfeito: limpo, eficiente (principalmente em termos de gerenciamento e monitoramento humano) e eficaz.

No entanto, existem alguns problemas com esse método, especialmente com as grandes quantidades e tipos de dados que vemos hoje em dia no contexto do Big Data.

Então, qual é a alternativa?

ELT.

O ELT (Extração, Transformação e Carga) é uma parte importante da integração de dados moderna. Ele se concentra no gerenciamento eficaz de grandes volumes de dados. No ELT, assim como no ETL (Extração, Transformação e Carga), o primeiro passo é a extração de dados. Essa etapa coleta dados brutos de diferentes fontes, como bancos de dados, aplicativos e sensores. O segundo passo é onde as coisas mudam: os dados brutos são carregados diretamente em um data warehouse na nuvem, como o Amazon Redshift , ou em um data lake, sem serem alterados imediatamente.

A transformação de dados ocorre dentro do data warehouse. Esse método utiliza o impressionante poder de processamento e a escalabilidade das plataformas em nuvem, que permitem alterações complexas em grandes conjuntos de dados. O ELT funciona muito bem com dados não estruturados ou semiestruturados e oferece a flexibilidade necessária para transformar os dados conforme a necessidade para fins de inteligência de negócios ou análise.

Esse último ponto é importante.

O ELT fornece dados brutos. Se daqui a alguns meses você decidir que deseja obter insights ligeiramente diferentes a partir dos seus dados, poderá voltar e usar todos os dados coletados em sua forma bruta para extrair esses insights. Com o ETL, o desafio é que a etapa de limpeza e formatação pode ter descartado dados que — na época — pareciam desnecessários ou até mesmo irrelevantes.

Uma mudança na estratégia de dados…

A ascensão do ELT (Enterprise Learning Technology) é mais do que apenas um novo método; representa uma grande mudança na forma como lidamos com dados. Essa mudança é impulsionada por novas tecnologias e pela necessidade de análises de dados rápidas. Para compreender plenamente essa transformação, precisamos analisar o passado da gestão de dados e o que levou ao crescimento do ELT.

Nos primórdios do armazenamento de dados, o armazenamento era caro e a capacidade de processamento era limitada. O processo ETL (Extração, Transformação e Carga) funcionava bem, pois a limpeza e organização cuidadosas dos conjuntos de dados antes de inseri-los em data warehouses locais dispendiosos economizavam dinheiro em armazenamento.

A transformação visava reduzir a quantidade e a complexidade dos dados, ajudando a utilizar o espaço de armazenamento de forma mais eficiente. Esse método tradicional mantém a integridade e a consistência dos dados, mas também pode tornar o processo de integração de dados mais complexo e demorado.

Ao analisarmos ELT versus ETL, entendemos o porquê.

A ascensão da computação em nuvem mudou a forma como gerenciamos dados. Ela tornou as soluções de armazenamento de dados mais escaláveis ​​e acessíveis. Esse aumento no poder de processamento, juntamente com o rápido crescimento de grandes conjuntos de dados, faz do ELT (Extended Live Technology) uma opção melhor em muitos casos.

Com o ELT, as empresas podem carregar rapidamente dados brutos em um data lake ou data warehouse na nuvem, onde agora conseguem armazenamento a preços muito acessíveis. Em seguida, podem aguardar até que esses dados sejam necessários para serem transformados. Isso oferece mais flexibilidade à medida que as necessidades de inteligência de negócios mudam. Assim, o ELT pode reduzir os custos iniciais e, ao mesmo tempo, facilitar a transformação de dados. 

Essa abordagem é ótima para organizações que desejam aprimorar suas capacidades de análise de dados.

Quando usar cada um: ELT vs ETL

A discussão sobre ELT versus ETL continua ativa porque ainda existem casos de uso em que o ETL faz sentido, principalmente com sistemas legados.

Sem dúvida, o ELT está se tornando rapidamente a melhor opção para muitas necessidades atuais de integração de dados. No entanto, tanto o ETL quanto o ELT têm suas vantagens e desvantagens, e a escolha do método certo para você e seus dados depende de diversos fatores, incluindo volume de dados, tipos de dados, necessidades de negócios e os sistemas que você já possui.

Escolha o ELT para casos como estes:

  • Big data, dados não estruturados
    ELT é ótimo para trabalhar com enormes quantidades de dados. Isso é especialmente verdadeiro quando são não estruturados ou semiestruturados. It’s geralmente melhor colocar os dados brutos no seu data lake primeiro e depois alterá‑los. Isso costuma ser mais eficiente do que tentar organizar tudo antes de carregar.
  • A exploração de dados
    via ELT oferece mais opções para explorar dados. Com o ELT, você obtém mais flexibilidade e agilidade ao longo do tempo. Não é necessário definir todas as regras de transformação antes de carregar os dados. Isso permite que os analistas testem diferentes regras de negócios e modelos de dados sem precisar recarregar todos os dados a cada vez.
  • Em aplicações de IA e ML,
    o ELT funciona muito bem para casos de uso de IA em que é frequentemente necessário processar conjuntos de dados grandes e variados, incluindo dados não estruturados, como texto e imagens.

Considere o uso de ETL para casos como estes:

  • para sistemas legados
    ainda é uma boa opção ao lidar com sistemas antigos que seguem regras de dados rígidas e precisam de um alto nível de integridade de dados.
  • Conformidade, dados sensíveis
    Quando regras, regulamentos ou leis exigem que você altere ou oculte certos dados antes de armazená‑los, o método organizado do ETL’s ajuda a garantir que você cumpra essas normas. Basicamente, você se torna compatível por design e não corre o risco de armazenar dados que possam causar problemas depois.
  • Armazéns de dados otimizados
    Para empresas que utilizam armazéns de dados locais tradicionais com armazenamento limitado, as transformações de pré‑carregamento do ETL’s podem ser muito úteis.

Resumindo tudo

Em conclusão, ELT e ETL são ambos muito importantes para estratégias de integração de dados. 

A ELT está se tornando uma opção melhor para muitos, pois pode ser mais escalável e eficiente, especialmente com computação em nuvem e conjuntos de dados enormes. 

Mas conhecer os diferentes aspectos técnicos de ELT e ETL — e como eles se interligam com suas necessidades e plataformas tecnológicas — é fundamental para tomar decisões inteligentes sobre fluxos de trabalho de processamento de dados. O ETL é útil em alguns casos, mas o ELT pode torná-lo mais adaptável e flexível para o futuro. 

As organizações devem analisar suas necessidades e requisitos de processamento de dados para encontrar o método mais adequado e considerar a migração para ELT (Extended Live Technology) para melhorar a segurança e a escalabilidade dos dados, obtendo, em última análise, uma vantagem competitiva no mundo atual, focado em dados.

Os dados ajudam você a vencer. 

Mas somente se você for inteligente na forma como coleta, armazena e utiliza esses dados.

Jogadoras: 9 coisas que editoras e profissionais de marketing de jogos precisam saber

Como atrair uma jogadora que não se identifica como tal? Descobrir isso é um passo importante para atrair jogadoras lucrativas para o seu jogo mobile , e tudo começa com a compreensão das motivações das mulheres para jogar, afirma Emily Yim, CEO da Superbloom. 

Ela lançou recentemente Venue, um novo jogo de design com maioria de jogadoras. Ela’s trabalhou em grandes empresas de jogos como EA, Zynga e Glu, e recentemente se juntou a nós para conversar sobre sua experiência no podcast Growth Masterminds:

Clique em reproduzir e continue rolando a tela:

Mulheres gamers: sim, ainda temos problemas

Sabemos que as mulheres são consumidoras importantes de jogos, mas também sabemos que a maioria das pessoas que criam jogos são homens, e nós, homens, nem sempre sabemos o que as mulheres querem.

(É quase como se houvesse um filme sobre isso.)

Na verdade, 60% das mulheres disseram que 30% ou menos de mobile jogos são feitos para elas em um estudo publicado pelo Google e Newzoo. (É um resultado de pesquisa mais antigo, mas ainda relevante, de 2017.) E 72% das jogadoras dizem que vivenciaram ambientes tóxicos em jogos multiplayer sociais já em 2022.

Uma grande questão para os profissionais de marketing, obviamente, é a seguinte: se o seu público não se identifica como jogadores, como você comercializa e anuncia seu jogo de uma forma atraente e não relacionada a jogos?

Aqui estão 9 coisas que aprendi conversando com a Emily…

1. As mulheres representam pelo menos 50% dos jogadores de jogos mobile

As mulheres representam uma parcela significativa do público gamer, especialmente em mobile . De fato, ao contrário dos homens, as mulheres preferem mobile jogos para consoles e PCs.

Nos EUA e Reino Unido, 74% das mulheres jogam mobile jogos diariamente segundo um estudo da GameHouse. 67% delas dizem que jogar é uma forma crucial de ter algum “tempo para si” e desconectar de tudo que’s está acontecendo.

E quem não precisa de um pouco mais de tempo para si?

2. Muitas mulheres jogadoras não se identificam como jogadoras

Aparentemente, você pode jogar videogames, mas não se identificar como um jogador.

“O que realmente me fascinou na persona das mulheres gamers, especialmente quando eu trabalhava com jogos de estilo de vida, é que essas gamers não se consideram gamers de verdade”, diz Yim. “Elas meio que negam isso: 'ah, eu só estou usando um aplicativo e não estou atirando em nada'”

Eu me identifico com isso: jogo jogos mobile e em outras plataformas, mas a designação "gamer" me parece mais voltada para o público hardcore, para quem joga em tempo integral, para quem usa headsets e explode alienígenas. Da mesma forma, muitas mulheres que jogam com frequência não se consideram "gamers", diz Yim, porque associam esse termo a jogos mais tradicionais. 

O resultado pode ser que o envolvimento das mulheres em jogos seja subestimado porque elas não se identificam como jogadoras em pesquisas ou entrevistas.

Além disso, o marketing direcionado a jogadores que não são gamers se torna mais desafiador. É preciso atraí-los de maneiras que não sejam relacionadas a jogos, em plataformas que não sejam de jogos, diz Yim, incluindo por meio de plataformas de mídia social.

3. As mulheres no mundo dos jogos mobile são muito engajadas e gastam dinheiro

Embora as mulheres possam negar ser jogadoras, ainda se envolvem profundamente com mobile jogos. Elas compram compras dentro do jogo e eles’re muito sociais em jogos com componentes sociais.

“Eles não eram gamers, mas se envolviam bastante”, diz Yim. “Eles gastavam muito. São muito ativos socialmente e, por isso, têm esse comportamento de negação, mas também se envolvem bastante, sabe… quase como um comportamento de jogador mediano.”

Isso significa que as jogadoras de mobile representam um segmento ativo e valioso tanto para a monetização quanto para a construção de comunidade. E o esforço que elas dedicam à construção da comunidade em um jogo pode gerar benefícios não apenas para outras jogadoras, mas também para todos os jogadores… que agora têm a oportunidade de participar de uma comunidade mais rica e ativa dentro e ao redor do jogo.

4. As jogadoras geralmente preferem gêneros de jogos e estilos de jogo diferentes

As mulheres adoram jogos mobile , mas nem todos da mesma forma. 

De fato, as mulheres tendem a preferir jogos casuais e de estilo de vida. Um estudo da GameHouse de 2023 revelou que os jogos de estourar bolhas eram o gênero mais popular, seguidos por jogos de quebra-cabeça e de palavras, e jogos de tabuleiro e de reconstrução.

Dito isso, não existe um único perfil de "jogadora mobile ". Há diferenças, e é importante lembrar que, mesmo que muitas ou a maioria das mulheres gostem de jogos que não sejam de combate, existem algumas jogadoras fanáticas por Call of Duty.

Em outro estudo de 2023, a Bryter constatou que recentemente mais mulheres estão jogando jogos multijogador, e que jogos de ação‑aventura — e sim, shooters — estavam entre as principais categorias.

Para as mulheres que não se identificam como jogadoras, até mesmo a jogabilidade e os gráficos precisam mudar:

“Ao desenvolvermos nosso jogo, criamos um estilo artístico que não fosse nem muito gamer, nem muito cartunesco”, diz Yim. “Ainda precisa haver um equilíbrio. Precisa ter um toque empolgante. As coisas precisam ter animação, mas tentamos criar algo híbrido, sabe, em termos de estética, entre um aplicativo e um jogo.”

5. A motivação das mulheres para jogar é diferente da dos homens

Segundo Yim, as mulheres costumam jogar por criatividade, expressão e relaxamento, em vez de por competição intensa. O que faz sentido se você está apenas procurando uma pausa relaxante após um dia já estressante e intenso.

Mas também existe uma motivação para a produtividade… mesmo em um jogo.

E a sensação de "estar fazendo algo certo"

“Pode haver muito a ver com expressão e criatividade, mas acho que a essência de muitas mulheres dessa geração de mulheres adultas mais velhas gira em torno do senso de produtividade, do senso de progresso, de fazer algo certo todos os dias”, diz Yim. 

"Atribuo isso ao fato de muitas mulheres nessa idade terem uma vida caótica por causa das diferentes fases da vida. Elas podem ter um filho, um parceiro, podem estar focadas na carreira, o que é estressante... muita coisa acontecendo na vida delas. Então, elas querem algo que as incentive constantemente, como se dissessem: 'Estou fazendo algo certo'."

Como disse um profissional de marketing de jogos com quem conversei: jogar em mobile é sobre conseguir uma vitória quando talvez você não esteja sentindo essa sensação de sucesso em nenhuma outra área da sua vida.

6. As mulheres valorizam a produtividade e a progressão nos jogos

Isso está muito relacionado ao ponto anterior. Yim afirma que as mulheres que praticam jogos são atraídas por jogos que proporcionam uma sensação de realização estruturada, porém flexível. 

Aquela vitória. Aquela produtividade. Aquele pequeno sucesso. E aquela progressão para o próximo nível.

No Venue, parte disso consiste em compartilhar seus projetos e obter ótimas avaliações e comentários.

7. As mulheres preferem a colaboração à competição nos jogos

Mecânicas sociais são importantes em jogos para mulheres, e vamos deixar isso bem claro: os placares de líderes competitivos tradicionais não são sociais e normalmente não atraem mulheres.

Isso significa que as mecânicas de jogo tradicionais podem não ser muito adequadas para a maioria das mulheres.

“Quando dizemos 'social', geralmente imaginamos competição, subir no ranking, vencer o torneio”, diz Yim. “Então, existe muita motivação competitiva no aspecto social da mecânica do jogo. Mas, para as mulheres, a colaboração é mais importante do que a competição, e elas são muito comunicativas: gostam de conversar, querem trocar ideias. Então, vencer alguém no PvP não é algo que elas realmente almejam.”

O resultado é que o Venue oferece placares de líderes, mas não uma classificação completa. Em vez de ser o número 87, você recebe uma pontuação pelo seu design e essa pontuação é como você ganha recompensas no jogo.

Em outras palavras, você não precisa derrotar outra pessoa para vencer a si mesmo.

8. Jogadoras valorizam a inspiração da vida real nos jogos

A primeira coisa que pensei quando vi o jogo Venue, do Yim, foi como ele poderia ser aplicado à vida real. (Provavelmente porque minha esposa e eu acabamos de passar por uma grande reforma na cozinha e no andar térreo, e ainda temos mais projetos para a primavera.)

Mas isso é algo que também atrai as mulheres que jogam.

A conclusão de Yim: jogos que oferecem valor prático ou criatividade (por exemplo, em design de interiores ou moda) tendem a ter boa aceitação entre as mulheres.

9. Muitas jogadoras preferem jogos com uma estética não tradicional

Mais uma vez, as mulheres não são um grupo homogêneo e claramente muitas apreciam jogos de diversos gêneros, incluindo aqueles com a estética mais próxima possível de jogos mobile ... como jogos de combinar peças ou jogos do Angry Birds.

Mas há mulheres que preferem um estilo mais fotorrealista em vez de caricatural, diz Yim… especialmente se não se identificam como jogadoras. Isso as ajuda a sentir que estão fazendo algo produtivo e prazeroso ao mesmo tempo: valioso e divertido.

Muito mais no podcast completo

Como você deve imaginar, o podcast completo contém muito mais, incluindo:

  • 00:00 Introdução e informações sobre o público
  • 00:27 Conheça Emily Yum: Líder da Indústria de Jogos
  • 01:02 A trajetória profissional de Emily
  • 03:24 O Conceito e Desenvolvimento do Local
  • 06:26 Estratégia de Crescimento e Engajamento do Público
  • 13:19 Mulheres nos Jogos: Perspectivas e Motivações
  • 20:21 Planos Futuros e Expansão Global
  • 27:15 Conclusão e Considerações Finais

Confira onde você costuma ouvir podcasts ou inscreva-se no nosso canal do YouTube.

ChatGPT sobe 8.400%: Relatório de Tendências Trimestrais do 1º Trimestre de 2025 da Singular

A era dos mecanismos de busca com Modelo de Linguagem Ampla (LLM) como principais centros de publicidade está mais próxima do que imaginamos, visto que Singular registrou um aumento expressivo de 8.400% no número de clientes que obtiveram cliques e tráfego do ChatGPT no quarto trimestre de 2024. Além disso, os profissionais de marketing mobile estão expandindo seus negócios para a web, com um aumento de 54% no tráfego de anúncios web-to-app entre janeiro e dezembro de 2024.

Singular acaba de divulgar o novo Relatório de Tendências Trimestrais para o primeiro trimestre de 2025.

Destaques do primeiro trimestre de 2025

  • Os IPCs subiram mais de 60%
  • As pequenas redes de publicidade conquistaram o maior número de novos anunciantes e investimentos
  • A CTR estava pronta para jogos
  • A taxa de cliques (CTR) caiu drasticamente para os aplicativos
  • Jogadores casuais são de 3 a 4 vezes mais valiosos do que jogadores hipercasuais
  • O tráfego do ChatGPT explodiu no quarto trimestre
  • O Web2app apresentou uma tendência de crescimento durante todo o ano, com um aumento significativo em dezembro
  • Os IPMs despencaram no quarto trimestre
  • A adesão à AT&T permaneceu relativamente alta
  • As taxas médias de cliques nos anúncios de pesquisa da Apple (ASA) permaneceram altas
  • O custo por aquisição de ASA aumentou 22%
  • Os anúncios dinâmicos de pré-carregamento de OEMs no Android aumentam as instalações orgânicas em 48%

A grande novidade: ChatGPT

Talvez a notícia mais importante, no entanto, seja o aumento drástico no número de anunciantes que estão recebendo tráfego do ChatGPT. O ChatGPT anunciou sua funcionalidade de busca na web em setembro de 2024 e a disponibilizou gratuitamente para todos os usuários em dezembro. Os resultados foram quase imediatos: enquanto apenas 1 Singular havia configurado o ChatGPT como uma fonte personalizada no terceiro trimestre de 2024, 85 já estavam recebendo cliques e tráfego da plataforma de inteligência artificial no quarto trimestre. 

Isso apesar de apenas os assinantes pagantes da OpenAI terem tido acesso aos novos recursos de busca na web até dezembro.

“Isso é apenas uma amostra do futuro”, diz Stephanie Pilon, diretora de marketing Singular . “A Perplexity já veiculou anúncios em seu serviço e também estamos vendo movimentação do Gemini, do Google. Esperamos que plataformas de marketing de longo prazo como o ChatGPT tenham um impacto muito maior nos planos de marketing e publicidade em 2025.”

Os anunciantes estão diversificando a aquisição de clientes e usuários: os profissionais de marketing mobile estão usando cada vez mais a web para crescimento, e não apenas anúncios em aplicativos. Singular observou um crescimento gradual ao longo de 2024 nas jornadas de clientes da web para o aplicativo, mas houve um pico acentuado em dezembro, resultando em um aumento expressivo de 54,4% entre janeiro e dezembro.

Existem várias razões para isso, incluindo custo, acesso a novas audiências e desenvolvimento de clientes multicanal para mover compras in‑app para plataformas próprias, evitando assim as taxas das lojas de apps. 

Mas um dos principais motivos é a maior quantidade de dados de marketing que ajudam os profissionais de marketing a otimizar as campanhas mais rapidamente. 

Gessica Bicego, CMO interina e consultora de crescimento mobile , ex-CMO da Paired e ex-diretora sênior de marketing de performance da Blinkist, especializou-se em migração da web para aplicativos.

“Ao executar campanhas na web, você consegue rastrear muito mais… cerca de 20% a mais em média”, diz Bicego.

Mais dados significam mais conhecimento, e mais conhecimento significa um melhor retorno sobre o investimento (ROAS).

As redes de publicidade menores cresceram mais

menores Redes de publicidade , como Mintegral, AppLovin, Moloco, Reddit e Almedia, cresceram mais rapidamente em termos de número de anunciantes adicionados do que as grandes plataformas.

O custo por instalação (CPI) dos aplicativos aumentou mais de 60%

O custo por instalação de aplicativos aumentou 69% para Android e 64% para iOS no quarto trimestre, devido à concorrência com os gastos de fim de ano/varejo e com as eleições nos EUA. 

As editoras de jogos valorizam os jogadores casuais de 3 a 4 vezes mais do que os jogadores hipercasuais

No Android, o custo de aquisição de um jogador para um jogo hipercasual é de US$ 0,21, enquanto para um jogo casual é de US$ 0,61. No iOS, os valores equivalentes são US$ 1,18 e US$ 4,09, respectivamente. A razão para essa diferença: a monetização híbrida em jogos casuais, aliada a uma retenção muito maior, torna os jogadores muito mais valiosos.

Além disso, é claro:

  • Índices regionais de IPC, CTR e CVR para a maioria dos países do planeta
  • Principais categorias por percentual de downloads para
    • jogos para Android
    • Aplicativos Android
    • jogos para iOS
    • aplicativos iOS
  • Instalações por mil anúncios (IPM) para múltiplas segmentações
  • Participação nos gastos com publicidade nas plataformas (iOS, Android, web)
  • Divisão entre conteúdo orgânico e pago para diversas análises
  • E contribuições de parceiros de:
    • SplitMetrics
    • AVOW
    • Kayzen
    • Rocketship HQ

Muito mais detalhes no relatório completo

Há muito mais no relatório completo, disponível gratuitamente aqui.

Custo por teste 60% menor via web2app?

Web-to-app está quente. Super quente. Na verdade, algo que você’ll verá na versão de amanhã de Singular’s Relatório Trimestral de Tendências para Q1 2025 registra um salto massivo na atividade web-to-app apenas em dezembro.

Existem inúmeras razões para isso, e discutimos a maioria delas com Gessica Bicego, CMO interina e consultora de crescimento, em um episódio recente do podcast Growth Masterminds. 

Bicego é ex-diretora de marketing da Paired, o aplicativo para casais, e ex-diretora sênior de marketing de performance e crescimento da Blinkist, o aplicativo de resumos de livros. Ela também foi gerente de marketing programático da Kayak, o mecanismo de busca de viagens, então sabe do que está falando.

Clique em reproduzir e continue rolando a tela:

Web para aplicativo: melhor rastreamento, públicos diferentes

Um dos motivos do grande apelo da UA baseada na web é simples: rastreamento melhor. Em comparação com campanhas de app limitadas por Apple’s ATT e IDFA restrições, campanhas web oferecem capacidades de coleta de dados mais robustas. 

“Ao executar campanhas na web, você consegue rastrear muito mais… cerca de 20% a mais em média”, diz Bicego.

Mas não é só sobre rastreamento. UA baseada na web permite que os profissionais alcancem um público totalmente diferente. Usuários mais velhos, que costumam converter mais, são mais alcançáveis via campanhas web. (Na verdade, alguns profissionais me disseram que intencionalmente excluem pessoas mais jovens em aquisição de usuários campanhas para apps de assinatura, sabendo que eles’re muito menos propensos a converter.)

Embora as campanhas web possam ter CPMs mais altos, sua eficácia aumentada costuma justificar o investimento. Na prática, em alguns casos, Bicego reduziu seu custo por teste (CPT) em 60%. Isso é um caso raro, como você verá ao ouvir o podcast completo, mas o fato permanece: web2app pode ter eficácia super alta e ROAS.

Páginas de destino… sua arma secreta

Web2app é quase uma especialidade da Bicego atualmente. Tudo começou na Blinkist, onde ela experimentou direcionar os usuários para uma página inicial antes da loja de aplicativos. 

“Conseguimos desbloquear um novo canal de crescimento ao inserir um conteúdo entre o anúncio e a loja de aplicativos”, afirma ela. 

Essa etapa intermediária envolveu os usuários, ofereceu uma explicação mais detalhada do valor do produto e, em última análise, impulsionou taxas de conversão mais altas.

A transição nem sempre foi tranquila no passado. Rastrear conversões da web para o aplicativo costumava ser um desafio, devido às plataformas de análise que mediam o sucesso na web ou no aplicativo, mas não ambos simultaneamente. Gessica observa que as plataformas de marketing modernas melhoraram, embora a configuração dessas campanhas ainda exija uma integração cuidadosa entre pixels da web e eventos do aplicativo. 

(Confira Singular’s líder de indústria atribuição web e atribuição cross-device soluções.)

Uma das principais táticas que a Gessica destaca é o uso de mini páginas de destino. 

“Descobrimos que acionar a atribuição assim que os usuários acessavam a página — em vez de esperar que clicassem em um CTA — aumentava significativamente o desempenho”, afirma ela.

Além disso, você pode pré-carregar automaticamente a App Store por meio de APIs como o SKOverlay no iOS e oferecer uma prévia da página do Google Play com uma landing page personalizada, reduzindo o atrito e aumentando as conversões. 

Em alguns casos, você nem precisa criar uma landing page no iOS. O conteúdo pré-carregado da App Store pode, essencialmente, servir como sua landing page.

Integração web-para-aplicativo versus integração web

Outra ferramenta poderosa no conjunto de estratégias de aquisição de usuários (UA) baseadas na web é o onboarding online. Ao contrário do onboarding em aplicativos, que é limitado pelos ambientes das lojas de aplicativos, o onboarding online oferece maior flexibilidade e mais personalização.

Isso também ajuda a criar uma conexão emocional com os usuários:

“Você não está apenas fazendo perguntas para coletar dados. Você está criando uma jornada que faz com que os usuários se sintam ouvidos e compreendidos”, diz Gessica Bicego.

Não se trata apenas de engajamento, retenção e pontuações NPS. Trata-se também de aumentar a receita, porque ao oferecer um serviço multiplataforma, você constrói uma conexão mais profunda com usuários, clientes ou jogadores, tem meios próprios de comunicação com eles fora do iOS e Android e, talvez o mais importante, ao converter usuários na web, você pode evitar as taxas da loja de aplicativos. 

Plataformas como a Stripe cobram cerca de 5%, um valor significativamente menor do que os 15-30% cobrados pela Apple e pelo Google.

Como ouvimos recentemente da Stash, a economia resultante podeimpulsionar a receita de alguns jogos em 30%. Para outros, 80% da receita está fora da plataforma, e isso é possível para apps e serviços de assinatura também.

Funis da web versus funis de aplicativos

Uma das principais ideias da Gessica é a importância de tratar as campanhas para web e para aplicativos como entidades distintas. 

“Vocês não estão mirando nos mesmos usuários”, disse ela. “A criatividade, o comportamento do público e até mesmo as estratégias de precificação podem ser significativamente diferentes entre os dois canais.”

Ela recomendou a realização de testes criativos separados para campanhas na web e em aplicativos, com ajustes baseados no desempenho. 

“Não presuma que o que funciona no aplicativo funcionará na web — e vice-versa.”

Muito mais no podcast completo

Confira a conversa completa onde quer que você ouça seus podcasts (você encontrará alguns links aqui). Aqui está o que você encontrará:

  • 00:00 Introdução à Aquisição de Usuários na Web
  • 01:46 Transição da aquisição de usuários de aplicativos para a aquisição via web
  • 03:01 Histórias de Sucesso e Estratégias
  • 06:04 Desafios e Soluções em Campanhas Web
  • 07:21 Compreendendo o público e as métricas
  • 14:05 Otimizando Mini Páginas de Destino para Dispositivos Mobile
  • 17:21 O impacto de ambientes familiares
  • 17:44 A Evolução das Landing Pages
  • 18:58 Estratégias inovadoras de conteúdo pago
  • 19:55 Os Desafios e as Recompensas do Conteúdo Pago
  • 24:45 Integração Web: Uma Nova Tendência
  • 31:19 Personalizando funis para web e aplicativos
  • 34:32 Conclusão e Considerações Finais

Enquanto estiver nisso, considere se inscrever no nosso canal do YouTube, onde publicamos todos os episódios do Growth Masterminds …

A estratégia Web2App abrange muitos aspectos: é uma forma de alcançar novos públicos, otimizar o rastreamento, aprimorar a jornada do usuário e impulsionar a receita. Embora exija esforço, recursos e disposição para experimentar, as recompensas — taxas de conversão mais altas, melhor retenção e custos reduzidos — fazem dela uma estratégia que vale a pena explorar.

Por fim: anúncios no Threads. Como o valor se compara ao do X ou do Twitter?

O inferno congelou, a Marvel e a DC vão combinar seus universos cinematográficos e os Democratas e Republicanos estão formando um novo superpartido gigante nos EUA. Na verdade, não, claro, mas 19 longos meses depois do lançamento do Threads pela Meta, a rede social focada em texto finalmente está começando a testar anúncios. Muito em breve, haverá anúncios no Threads.

Via Adam Mosseri, responsável pelo Instagram e pela Threads, que publicou isto na plataforma há apenas uma hora:

“Estamos iniciando um pequeno teste de anúncios no Threads com algumas marcas nos EUA e no Japão. Sabemos que receberemos muitos feedbacks sobre como devemos abordar os anúncios e estamos garantindo que eles pareçam publicações do Threads relevantes e interessantes para você. Monitoraremos de perto esse teste antes de expandi-lo, com o objetivo de tornar os anúncios no Threads tão interessantes quanto o conteúdo orgânico.”

Threads foi lançada em 5 de julho de 2023 como parte de uma onda de inovação nas redes sociais de notícias mais orientadas a texto, após Elon Musk concluir a aquisição do Twitter e renomeá‑lo como X. Com mais de 300 milhões de usuários ativos mensais e mais de 100 milhões de usuários ativos diários em dezembro de 2024, Threads é de longe a maior do grupo “Twitter killer” que inclui Bluesky, Mastodon e outros.

Suficientemente grande para ser significativo em termos de publicidade.

Anúncios no Threads: o que sabemos até agora:

É cedo, mas aqui está o que a Meta anunciou até agora sobre os anúncios no Threads:

  • Teste inicial pequeno e limitado
  • Apenas EUA e Japão
  • Não é necessário nenhum novo projeto criativo
  • Os anúncios são simples: imagem + texto + link
  • Os anúncios exibirão a etiqueta "patrocinado"
  • Utiliza o Gerenciador de Anúncios da Meta: basta marcar a caixa
  • Personalizado de acordo com o conteúdo com o qual as pessoas interagem
  • Inclui um filtro de IA para selecionar o conteúdo ao lado do qual seus anúncios serão exibidos
  • A verificação por terceiros ocorrerá “nos próximos meses”

Eis como eles serão, pelo menos inicialmente:

anúncios no Threads

Novamente, ainda é cedo, mas algumas coisas são óbvias sobre o lançamento de anúncios no Threads:

  1. A Meta está demorando para acertar
  2. Quando a Meta sentir que acertou em cheio, a empresa terá toda a infraestrutura e escala necessárias para expandir massivamente
  3. O Meta vai conseguir tornar os anúncios no Threads muito mais lucrativos do que o Twitter conseguia no passado, ou do que o X consegue agora

Mas quanto mais valioso?

Anúncios no Threads: mais valiosos que X?

O Twitter nunca foi uma das redes de anúncios favoritas dos gerentes de aquisição de usuários para UA em larga escala. 

Alcançou o pico em 2023, ficando em 14 índices para várias regiões e gêneros no Singular Índice ROI. Como X, caiu mas não despencou totalmente em 2024, ficando com 12 posições, porém o subtexto era que mesmo nos índices onde X ainda aparecia, ele recuou em comparação com outros parceiros de anúncios.

Com base no Índice de ROI do ano passado:

Talvez ainda mais revelador seja o fato de que, enquanto no ano passado o Twitter tinha várias classificações entre as 5 melhores redes de anúncios, como ROI global no Android, retenção global no Android e retenção regional na Ásia-Pacífico e na América do Norte, este ano a empresa X não tem nenhuma classificação entre as 5 melhores em nenhuma categoria.

Ainda no Índice de 2024, sua participação nos gastos com publicidade entre os clientes Singular caiu 38%.

Portanto, seja no Twitter ou em outras plataformas, o retorno sobre o investimento em anúncios nunca foi excepcional, pelo menos para profissionais de marketing de aplicativos mobile .

O problema para o Twitter é que seus executivos nunca enxergaram o valor real de sua SSP, a MoPub, que foi vendida para a AppLovin por pouco mais de US$ 1 bilhão em 2022. A MoPub, é claro, foi integrada à MAX e se tornou uma peça fundamental para impulsionar a ascensão da AppLovin ao patamar de gigante da publicidade avaliada em US$ 100 bilhões. (Ao analisar os preços tanto do ponto de vista da oferta quanto da demanda, você obtém informações valiosas sobre o que está funcionando.)

Como o Threads será melhor?

A experiência com anúncios no Threads provavelmente começará, pelo menos em parte, de forma semelhante à do X. 

Mas o Meta tem uma enorme vantagem sobre o X: seu vasto acervo de dados sobre bilhões e bilhões de pessoas, incluindo em grande parte as centenas de milhões de usuários do Threads. Afinal, a única maneira de ter uma conta no Threads por um período significativo após o lançamento era já possuir uma conta Meta no Instagram.

Com 3 bilhões de usuários ativos mensais e 2,1 bilhões de usuários ativos diários no Facebook, além de bilhões a mais no Instagram, WhatsApp e Messenger, a Meta sabe muito sobre quase todos nós. Isso inclui em quais anúncios clicamos, com quais tópicos nos identificamos e com quais pessoas interagimos. 

E o Meta terá muita sobreposição de uso entre suas várias plataformas. Por exemplo, eu pessoalmente uso Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp (ocasionalmente) e Threads.

  1. Facebook: 3,07 bilhões de usuários ativos mensais
  2. WhatsApp: 2 bilhões de usuários ativos mensais
  3. Instagram: 2 bilhões de usuários ativos mensais
  4. Mensageiro: 1,01 bilhão
  5. Tópicos: 300 milhões de usuários ativos mensais

Isso envolve muita sobreposição e triangulação em relação a quem eu sou, o que eu faço e onde gasto meu dinheiro.

Além disso, a Meta possui algumas das ferramentas de gerenciamento de anúncios mais maduras do planeta para anunciantes, e adicionar o Threads a essa plataforma será muito simples.

Em resumo, é quase certo que o Threads terá uma experiência de publicidade melhor — e resultados melhores — do que o X. Se ele se tornará mais um dos serviços de plataforma com bilhões de usuários do Meta, só o tempo dirá. Mas eu não apostaria contra isso a longo prazo.

A questão mais importante será como o Threads se compara às experiências de anúncios em plataformas Meta principais, como Facebook e Instagram. E como os anunciantes podem usar campanhas complementares em todas elas para oferecer uma experiência de marketing completa. 

Além disso, é claro, resta saber se a Meta seguirá os passos do Google e oferecerá um produto semelhante ao UAC/Campanhas de Aplicativos, no qual você define seu objetivo e (talvez) fornece a arte e o texto, e eles cuidam de todo o resto, inclusive onde exibir seus anúncios.

Uma coisa que você tem certeza: haverá mais IA em todas as soluções da Meta, e isso provavelmente inclui publicidade. Coincidentemente, talvez, o CEO da Meta, Mark Zuckerberg, também anunciou algo hoje: um grande novo investimento em IA:

Colocaremos online cerca de 1 GW de capacidade computacional em 2025 e terminaremos o ano com mais de 1,3 milhão de GPUs. Planejamos investir de US$ 60 a 65 bilhões em despesas de capital este ano, além de expandir significativamente nossas equipes de IA, e temos o capital necessário para continuar investindo nos próximos anos. Este é um esforço gigantesco que, ao longo dos próximos anos, impulsionará nossos principais produtos e negócios, desbloqueará inovações históricas e consolidará a liderança tecnológica americana. Vamos construir! 💪