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Como atrair uma jogadora que não se identifica como tal? Descobrir isso é um passo importante para atrair jogadoras lucrativas para o seu jogo mobile , e tudo começa com a compreensão das motivações das mulheres para jogar, afirma Emily Yim, CEO da Superbloom.
Recentemente, ela lançou Venue, um novo jogo de design com uma base de jogadores majoritariamente feminina. Ela trabalhou em grandes empresas de jogos como EA, Zynga e Glu, e recentemente participou do podcast Growth Masterminds .
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Mulheres gamers: sim, ainda temos problemas
Sabemos que as mulheres são consumidoras importantes de jogos, mas também sabemos que a maioria das pessoas que criam jogos são homens, e nós, homens, nem sempre sabemos o que as mulheres querem.
(É quase como se houvesse um filme sobre isso.)
De fato, 60% das mulheres afirmaram que 30% ou menos dos mobile são feitos para elas, segundo um estudo publicado pelo Google e pela Newzoo. (Trata-se de um resultado de pesquisa mais antigo, mas ainda relevante, de 2017.) E 72% das jogadoras disseram ter vivenciado ambientes tóxicos em jogos multiplayer sociais em 2022.
Uma grande questão para os profissionais de marketing, obviamente, é a seguinte: se o seu público não se identifica como jogadores, como você comercializa e anuncia seu jogo de uma forma atraente e não relacionada a jogos?
Aqui estão 9 coisas que aprendi conversando com a Emily…
1. As mulheres representam pelo menos 50% dos jogadores de jogos mobile
As mulheres representam uma parcela significativa do público gamer, especialmente em mobile . De fato, ao contrário dos homens, as mulheres preferem jogos mobile para consoles e PCs .
Nos EUA e no Reino Unido, 74% das mulheres jogam mobile diariamente, segundo um estudo da GameHouse. 67% delas afirmam que jogar é uma maneira essencial de ter um tempo para si mesmas e se desconectar de tudo o que está acontecendo ao seu redor.
E quem não precisa de um pouco mais de tempo para si?
2. Muitas mulheres jogadoras não se identificam como jogadoras
Aparentemente, você pode jogar videogames, mas não se identificar como um jogador.
“O que realmente me fascinou na persona das mulheres gamers, especialmente quando eu trabalhava com jogos de estilo de vida, é que essas gamers não se consideram gamers de verdade”, diz Yim. “Elas meio que negam isso: 'ah, eu só estou usando um aplicativo e não estou atirando em nada'”
Eu me identifico com isso: jogo jogos mobile e em outras plataformas, mas a designação "gamer" me parece mais voltada para o público hardcore, para quem joga em tempo integral, para quem usa headsets e explode alienígenas. Da mesma forma, muitas mulheres que jogam com frequência não se consideram "gamers", diz Yim, porque associam esse termo a jogos mais tradicionais.
O resultado pode ser que o envolvimento das mulheres em jogos seja subestimado porque elas não se identificam como jogadoras em pesquisas ou entrevistas.
Além disso, o marketing direcionado a jogadores que não são gamers se torna mais desafiador. É preciso atraí-los de maneiras que não sejam relacionadas a jogos, em plataformas que não sejam de jogos, diz Yim, incluindo por meio de plataformas de mídia social.
3. As mulheres no mundo dos jogos mobile são muito engajadas e gastam dinheiro
Mesmo que as mulheres neguem ser gamers, elas ainda se envolvem profundamente com mobile . Elas compram itens dentro dos jogos e são muito sociáveis em jogos com componentes sociais.
“Eles não eram gamers, mas se envolviam bastante”, diz Yim. “Eles gastavam muito. São muito ativos socialmente e, por isso, têm esse comportamento de negação, mas também se envolvem bastante, sabe… quase como um comportamento de jogador mediano.”
Isso significa que as jogadoras de mobile representam um segmento ativo e valioso tanto para a monetização quanto para a construção de comunidade. E o esforço que elas dedicam à construção da comunidade em um jogo pode gerar benefícios não apenas para outras jogadoras, mas também para todos os jogadores… que agora têm a oportunidade de participar de uma comunidade mais rica e ativa dentro e ao redor do jogo.
4. As jogadoras geralmente preferem gêneros de jogos e estilos de jogo diferentes
As mulheres adoram jogos mobile , mas nem todos da mesma forma.
De fato, as mulheres tendem a preferir jogos casuais e de estilo de vida. Um estudo da GameHouse de 2023 revelou que os jogos de estourar bolhas eram o gênero mais popular, seguidos por jogos de quebra-cabeça e de palavras, e jogos de tabuleiro e de reconstrução.
Dito isso, não existe um único perfil de "jogadora mobile ". Há diferenças, e é importante lembrar que, mesmo que muitas ou a maioria das mulheres gostem de jogos que não sejam de combate, existem algumas jogadoras fanáticas por Call of Duty.
Em outro estudo de 2023, Bryter descobriu que, recentemente, mais mulheres têm jogado jogos multiplayer e que jogos de ação e aventura — e sim, jogos de tiro — estavam entre as principais categorias.
Para as mulheres que não se identificam como jogadoras, até mesmo a jogabilidade e os gráficos precisam mudar:
“Ao desenvolvermos nosso jogo, criamos um estilo artístico que não fosse nem muito gamer, nem muito cartunesco”, diz Yim. “Ainda precisa haver um equilíbrio. Precisa ter um toque empolgante. As coisas precisam ter animação, mas tentamos criar algo híbrido, sabe, em termos de estética, entre um aplicativo e um jogo.”
5. A motivação das mulheres para jogar é diferente da dos homens
Segundo Yim, as mulheres costumam jogar por criatividade, expressão e relaxamento, em vez de por competição intensa. O que faz sentido se você está apenas procurando uma pausa relaxante após um dia já estressante e intenso.
Mas também existe uma motivação para a produtividade… mesmo em um jogo.
E a sensação de "estar fazendo algo certo"
“Pode haver muito a ver com expressão e criatividade, mas acho que a essência de muitas mulheres dessa geração de mulheres adultas mais velhas gira em torno do senso de produtividade, do senso de progresso, de fazer algo certo todos os dias”, diz Yim.
"Atribuo isso ao fato de muitas mulheres nessa idade terem uma vida caótica por causa das diferentes fases da vida. Elas podem ter um filho, um parceiro, podem estar focadas na carreira, o que é estressante... muita coisa acontecendo na vida delas. Então, elas querem algo que as incentive constantemente, como se dissessem: 'Estou fazendo algo certo'."
Como disse um profissional de marketing de jogos com quem conversei: jogar em mobile é sobre conseguir uma vitória quando talvez você não esteja sentindo essa sensação de sucesso em nenhuma outra área da sua vida.
6. As mulheres valorizam a produtividade e a progressão nos jogos
Isso está muito relacionado ao ponto anterior. Yim afirma que as mulheres que praticam jogos são atraídas por jogos que proporcionam uma sensação de realização estruturada, porém flexível.
Aquela vitória. Aquela produtividade. Aquele pequeno sucesso. E aquela progressão para o próximo nível.
No Venue, parte disso consiste em compartilhar seus projetos e obter ótimas avaliações e comentários.
7. As mulheres preferem a colaboração à competição nos jogos
Mecânicas sociais são importantes em jogos para mulheres, e vamos deixar isso bem claro: os placares de líderes competitivos tradicionais não são sociais e normalmente não atraem mulheres.
Isso significa que as mecânicas de jogo tradicionais podem não ser muito adequadas para a maioria das mulheres.
“Quando dizemos 'social', geralmente imaginamos competição, subir no ranking, vencer o torneio”, diz Yim. “Então, existe muita motivação competitiva no aspecto social da mecânica do jogo. Mas, para as mulheres, a colaboração é mais importante do que a competição, e elas são muito comunicativas: gostam de conversar, querem trocar ideias. Então, vencer alguém no PvP não é algo que elas realmente almejam.”
O resultado é que o Venue oferece placares de líderes, mas não uma classificação completa. Em vez de ser o número 87, você recebe uma pontuação pelo seu design e essa pontuação é como você ganha recompensas no jogo.
Em outras palavras, você não precisa derrotar outra pessoa para vencer a si mesmo.
8. Jogadoras valorizam a inspiração da vida real nos jogos
A primeira coisa que pensei quando vi o jogo Venue, do Yim, foi como ele poderia ser aplicado à vida real. (Provavelmente porque minha esposa e eu acabamos de passar por uma grande reforma na cozinha e no andar térreo, e ainda temos mais projetos para a primavera.)
Mas isso é algo que também atrai as mulheres que jogam.
A conclusão de Yim: jogos que oferecem valor prático ou criatividade (por exemplo, em design de interiores ou moda) tendem a ter boa aceitação entre as mulheres.
9. Muitas jogadoras preferem jogos com uma estética não tradicional
Mais uma vez, as mulheres não são um grupo homogêneo e claramente muitas apreciam jogos de diversos gêneros, incluindo aqueles com a estética mais próxima possível de jogos mobile ... como jogos de combinar peças ou jogos do Angry Birds.
Mas há mulheres que preferem um estilo mais fotorrealista em vez de caricatural, diz Yim… especialmente se não se identificam como jogadoras. Isso as ajuda a sentir que estão fazendo algo produtivo e prazeroso ao mesmo tempo: valioso e divertido.
Muito mais no podcast completo
Como você deve imaginar, o podcast completo contém muito mais, incluindo:
- 00:00 Introdução e informações sobre o público
- 00:27 Conheça Emily Yum: Líder da Indústria de Jogos
- 01:02 A trajetória profissional de Emily
- 03:24 O Conceito e Desenvolvimento do Local
- 06:26 Estratégia de Crescimento e Engajamento do Público
- 13:19 Mulheres nos Jogos: Perspectivas e Motivações
- 20:21 Planos Futuros e Expansão Global
- 27:15 Conclusão e Considerações Finais
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