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O investimento em Web2app para aquisição de usuários mobile está crescendo rapidamente, principalmente em detrimento do investimento em anúncios dentro dos aplicativos no iOS.
Em janeiro de 2024, o investimento em publicidade online dos Singular representava apenas 22,23% do investimento total, com anúncios em aplicativos respondendo por quase 78% dos gastos com publicidade. Em dezembro de 2024, o investimento em publicidade online saltou para 34,45% do investimento total, enquanto o investimento em anúncios em aplicativos caiu para pouco mais de 65%.
Isso representa um aumento enorme de 54,39%.
Mas será sustentável? Ou será que o salto gigantesco de dezembro foi apenas um fogo de palha temporário?
(Todos esses dados e muito mais estão em nosso mais recente Relatório de Tendências Trimestrais para o 1º trimestre de 2025. )
Não podemos afirmar com certeza agora que os gastos com web2app para aquisição de usuários crescerão de forma significativa e rápida a partir dos números de dezembro, mas podemos ter bastante certeza de que a tendência geral não é passageira. Observamos um crescimento lento durante a maior parte do ano, e a diferença geral entre o terceiro e o quarto trimestre é bastante nítida:
- 3º trimestre: 23,42%
- 4º trimestre: 29,51%
O que está acontecendo? Por que isso está acontecendo?
E o que isso significa para os gastos com viagens em 2025?
Web2app, previsões de usuários e muito mais
Vamos discutir tudo isso E compartilhar previsões ao vivo sobre aquisição de usuários para 2025 em um evento online especial, aberto e gratuito para todos. Chama-se 1º trimestre de 2025: Estado da Aquisição de Usuários, e você pode se inscrever aqui .
Os participantes incluirão:
- Jonathan Reich,
CEO da Zedge, cujos aplicativos já foram baixados cerca de meio bilhão de vezes. - Tomas Yacachury,
líder de parcerias estratégicas na Kayzen e referência em tecnologia mobile - Ashwin Shekhar,
diretor de receita e cofundador da AVOW - Ben Collins Jones,
especialista em soluções da SplitMetrics - Stephanie Pilon,
diretora de marketing da Singular
Insights de John Koetsier, Singular
Junte-se a nós clicando aqui e se inscrevendo .
É claro que falaremos sobre o investimento em aplicativos Web 2.0, mas também sobre como a IA e os mecanismos de busca baseados em LLM estão impactando a aquisição de usuários mobile . Além disso, abordaremos quais redes de anúncios estão crescendo mais rapidamente e as previsões de aquisição de usuários para 2025.
5 motivos pelos quais o investimento em web2app aumentou consideravelmente
Existem vários motivos para o aumento dos gastos com web2app. Um deles é sazonal, mas quatro são sistêmicos, profundamente enraizados e de longa duração.
1. Preços de anúncios sazonais
Os índices de preços ao consumidor (IPC) subiram no quarto trimestre, como era de se esperar em um trimestre de festas de fim de ano.
A aquisição de usuários para jogos ficou de 15 a 26% mais cara no quarto trimestre em comparação com o terceiro trimestre, enquanto os aplicativos foram impactados de forma significativamente maior: o custo da aquisição de usuários aumentou mais de 60%.
(Todos os dados são provenientes do nosso Relatório de Tendências Trimestrais mais recente.)
O resultado: os profissionais de marketing buscaram alternativas de fornecimento em todos os lugares. Isso inclui redes de anúncios mobile menores e de nicho, que foram as únicas a crescer no quarto trimestre, e também a web. Os anúncios na web não são necessariamente mais baratos do que os anúncios em aplicativos, mas podem ser, dependendo do segmento, do momento da veiculação e do editor.
Mesmo quando os anúncios em si não são mais baratos, o contexto adicional de uma mobile e um fluxo de integração que você pode oferecer em um mobile podem resultar em custos menores para a aquisição de usuários ativos, engajados e pagantes .
2. Mais dados de marketing
Os gastos com Web2app também aumentaram porque mobile obtêm mais dados ao realizar a aquisição de usuários na web do que em mobile ... pelo menos no iOS desde o iOS 14.5 e a consequente escassez de IDFA
Gessica Bicego, CMO interina e consultora de crescimento, me contou recentemente no podcast Growth Masterminds que a integração web2app pode gerar cerca de 20% mais dados de marketing : dados essenciais para mensurar campanhas, acompanhar resultados e otimizar a criação de conteúdo.
3. Públicos diferentes
A web e mobile têm públicos ligeiramente diferentes.
Os usuários de aplicativos Mobile tendem a ser mais jovens do que os usuários da web e, embora os mais jovens sejam mais propensos a querer experimentar novos aplicativos e experiências, são menos propensos a comprá-los... especialmente assinaturas.
Alguns mobile Os profissionais de marketing evitam segmentar o público mais jovem simplesmente porque suas taxas de conversão são muito menores. Você pode alcançar um resultado semelhante priorizando mobile .
4. Aumentar a receita
Se você pretende aumentar sua receita pagando menos taxas de compra dentro do aplicativo para a Apple ou o Google, precisa de um modelo de negócios multiplataforma. Começar o relacionamento com seus clientes pela web, em vez de um aplicativo, é uma ótima maneira de começar.
Alguns jogos têm usado esse tipo de estratégia web2app para aumentar a receita em 30 %. Outros recebem 80% dos pagamentos fora da plataforma.
Ambos são motivos para aumentar o investimento em web2app.
5. Vantagens de integração
O processo de integração na web pode ser tranquilo, simples e lucrativo. Você tem muito mais flexibilidade para fazer o que deseja em uma página da web mobile do que em um anúncio mobile ou na sua página da App Store.
Quando um novo usuário, jogador ou cliente clica em um link direto para obter seu aplicativo, você pode recebê-lo com uma experiência personalizada no primeiro acesso e também ter coletado dados que irão orientar a forma como você o tratará no futuro.
É uma estratégia que a Bicego tem usado com grande sucesso para vários clientes:
“Você não está apenas fazendo perguntas para coletar dados. Você está criando uma jornada que faz com que os usuários se sintam ouvidos e compreendidos”, diz ela.
Investimento em Web2app: provavelmente continuará a crescer
Embora janeiro e fevereiro provavelmente apresentem uma queda em relação ao grande aumento de gastos com web2app em dezembro, a tendência geral se mantém.
Consulte nosso próximo Relatório Trimestral de Tendências para ver os dados reais, mas minha previsão é que a trajetória geral continuará a crescer, mesmo que vejamos uma leve queda temporária.
Ah, e não se esqueça de se inscrever para o nosso grande evento ao vivo: 1º trimestre de 2025: O Estado da Aquisição de Usuários.
