Conteúdo
Mantenha-se atualizado sobre os últimos acontecimentos em marketing digital
Resumo
-
Diversifique o investimento em anúncios para obter um ROI maior: Os profissionais de marketing devem alocar seus orçamentos de anúncios além do Google e das plataformas de mídia tradicional, pois a diversificação para o ecossistema de aplicativos independentes pode levar a um aumento médio de 48% no retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) no 30º dia, com verticais específicas, como aplicativos de compras, apresentando um aumento de 214%.
-
Adote estratégias com múltiplos parceiros: Utilizar seis ou mais redes de anúncios aumenta significativamente o ROI e reduz o custo por instalação (CPI); os dados indicam uma melhoria de quase 3 vezes no ROI em setores sob demanda, enfatizando a importância de gerenciar múltiplas parcerias para uma aquisição de usuários eficaz.
-
Aproveite as Mobile (MMPs): Implementar um MMP simplifica a gestão de diversas redes de anúncios, permite a geração de relatórios otimizados e aprimora a capacidade de segmentar usuários de alto valor em várias categorias de aplicativos, reduzindo os custos de aquisição e aumentando o valor vitalício do usuário.
Você está lançando um novo aplicativo. Quer anunciá-lo. Então, cria uma conta de anúncios no Meta e no Google, e talvez no Apple Ads. Mas será que você acabou de fazer algo que vai prejudicar o crescimento do seu aplicativo?
Olha, eu entendo.
Diziam na década de 1970 que ninguém jamais era demitido por escolher a IBM.
E hoje, se você busca um crescimento massivo para seu aplicativo, vai usar o Meta, que tem dados e segmentação incríveis. Vai usar o Google, que tem um alcance imenso. E provavelmente vai usar o Apple Ads, se o iOS for importante para você, porque é absurdamente eficaz.
Há uma razão pela qual esses gigantes são sempre líderes no Singular Índice de ROI.
Mas... há um porém. Pense bem:
- Aplicativos independentes agora igualam TikTok + Instagram em alcance de usuários com mais de 2 bilhões de DAU
(há um ecossistema inteiro nesses independentes) - 88% do gasto em anúncios de crescimento de apps permanece bloqueado no Google e Meta
(mas tantos profissionais de crescimento de apps não o veem) - Diversificar o gasto em anúncios além dos grandes jardins fechados entrega até 214% de aumento no ROAS
(aqueles que o fazem … ganham)
Se você só gasta dinheiro nas grandes plataformas, a matemática não fecha. Não faz sentido.
Algo precisa mudar.
Isso’s o que analisamos em um relatório recente orientado por dados com a Moloco e a SensorTower. Focamos principalmente em apps de consumo, não em jogos, e vimos que a economia de apps de consumo está em alta. No ano passado, receitas de IAP e assinaturas subiram 25% para $70,5 bilhões, indicando que os apps de consumo estão prestes a superar a receita de jogos pela primeira vez na história.
Entretenimento — pense em mídia de streaming — e aplicativos de produtividade e foto/video impulsionaram a maior parte do aumento, com um enorme $7.31 bilhões em crescimento incremental de receita combinada.
Mas, embora o engajamento do usuário tenha se diversificado e a monetização tenha explodido, a maioria das estratégias de crescimento de aplicativos não se atualizou para acompanhar a nova realidade. Quase 90% do investimento em anúncios de aplicativos para o consumidor ainda está concentrado em apenas duas plataformas: Google e Meta.
Os dados indicam que essa é uma má decisão orçamentária.
Explosão de crescimento de aplicativos quando você diversifica os gastos com anúncios
Para elaborar este relatório com a Moloco e a SensorTower, realizamos uma meta-análise de mais de 2.000 aplicativos.
O objetivo: comparar aplicativos que concentram mais de 80% de seus gastos com anúncios no Google e no Meta com aqueles que diversificam em outros canais, incluindo o ecossistema de aplicativos independentes.
Os resultados foram bastante claros: um aumento médio de 48% no ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) no 30º dia em todos os segmentos. Alguns segmentos apresentaram resultados muito superiores:
- Aumento de 116% nos aplicativos de consumo
- Aumento de 214% nos aplicativos de compras
- Aumento de 159% para saúde e boa forma física
- Aumento de 143% na educação
Curiosamente, quando os jogos alocam seus gastos com publicidade, eles destinam 35% para o ecossistema de aplicativos em geral, enquanto ainda direcionam cerca de 30% para o Google e o Meta. Os aplicativos voltados para o consumidor, no entanto, destinam apenas 34% de seus gastos totais para aplicativos independentes. Em outras palavras, eles investem mais nas grandes plataformas.
E, de acordo com esses dados, isso está lhes custando bilhões de dólares.
É um sinal claro de que o crescimento de apps de consumo está acelerando no Independent App Ecosystem. É onde a escala sustentável, mensurável está vindo.
– Stephanie Pilon, CMO, Singular
A conclusão é bastante óbvia: a diversificação de canais é essencial, não apenas para o alcance, mas também para a relevância e o contexto. E muitas conversões agora vêm de categorias de aplicativos inesperadas: usuários de compras convertendo em jogos, pessoas que reservam viagens sendo encontradas em aplicativos de produtividade e usuários do setor financeiro clicando em anúncios em aplicativos de previsão do tempo ou notícias.
Há o fácil e há o eficaz
Existe um motivo para os ecossistemas fechados serem tão eficazes. Eles possuem uma enorme quantidade de dados comportamentais sobre bilhões de seres humanos. Isso é difícil de superar.
Mas aqui está o ponto: você paga por isso. E paga caro.
Para vencer a batalha do crescimento de um aplicativo, é preciso alcançar um CPI (Custo por Instalação) menor que o LTV (Valor Vitalício do Cliente) e um CAC (Custo de Aquisição de Clientes) menor que o valor da vida útil do cliente. Quando você investe mais inicialmente em novos usuários, assinantes ou clientes, precisa gerar mais receita posteriormente.
Além disso, isso retarda o tempo de reciclagem do seu caixa — invista em UA, recupere na monetização, reinvesta em UA — graças às somas maiores em ambos os lados da equação.
E isso diminui sua taxa de crescimento geral.
Crescimento de aplicativos por meio da diversificação
A maioria dos profissionais de marketing de aplicativos mantém um número baixo de parceiros de publicidade. Talvez 70% usem menos de 6 parceiros de publicidade.
Faz sentido, de uma perspectiva:
- Menos relacionamentos para gerenciar
- Menos painéis para aprender
- Menos complicações
Além disso, se você tiver que gastar dinheiro treinando redes de anúncios em novas campanhas e criativos, poderá haver mais desperdício em mais redes de anúncios.
Mas usar 6 ou mais redes de anúncios tem um impacto positivo significativo:
- Maior retorno sobre o investimento
- Redução do IPC
- Retenção semelhante para jogos
- Melhor retenção para aplicativos de consumo… na verdade, 74% melhor
Em alguns setores, a diferença é surpreendente: um aumento de quase 3 vezes no ROI para setores sob demanda, como transporte por aplicativo, entregas e alimentação.
Então, o que você faz?
Bem, obtenha um MMP se você não tem 1 ainda.
Com um MMP, gerenciar mais parceiros de anúncios fica muito simplificado: um painel confiável único, onboarding simples, relatórios integrados. Há valor, francamente, mesmo que você use apenas 1 rede de anúncios. Mas esse valor cresce exponencialmente à medida que você aumenta a diversidade de canais e parcerias.
Usuários de alto valor não permanecem em um único tipo de aplicativo.
Consumidores online e usuários de e-commerce demonstram grande interesse por notícias e jogos de cassino. Usuários de fintech, por sua vez, costumam interagir com aplicativos de viagens e esportes.
Com uma MMP, você pode escalar seus parceiros de publicidade com mais facilidade. Além disso, com uma estratégia diversificada de aquisição de usuários, você consegue alcançar usuários e clientes de alto valor em vários lugares. E o melhor: a um custo menor. E, uma vez conquistados, eles se tornam ainda mais valiosos.
Que, na verdade, é o objetivo principal do crescimento de aplicativos.
Confira o relatório completo aqui…
