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Resumo
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Adote estratégias orientadas por dados : em 2025, os profissionais de marketing devem aproveitar uma combinação de dados primários, dados de terceiros e fontes de dados emergentes (como o Gerenciamento Integrado de Conversões do Google e a Mensuração Avançada para Mobile ) para navegar com eficácia no ecossistema fragmentado mobile . Priorize estruturas de mensuração robustas para embasar decisões estratégicas e otimizar os esforços de aquisição de usuários.
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Diversifique e otimize os canais de aquisição : Expanda mobile diversificando as redes de anúncios além das poucas usuais. Utilizar mais de seis parceiros de publicidade pode levar a um aumento de quase 3 vezes no ROI. Além disso, integre ferramentas de IA para otimização criativa e mantenha o foco na incrementalidade para garantir que os novos canais contribuam para o crescimento geral, em vez de canibalizar os esforços existentes.
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Priorize a retenção e a qualidade criativa : concentre-se em aprimorar a experiência do usuário e a retenção, pois o crescimento sustentável em um ambiente de alto custo de aquisição de clientes (CAC) depende da manutenção do engajamento dos usuários existentes. Invista em peças criativas de alta qualidade, pois isso impacta significativamente o desempenho; campanhas eficazes dependem da identificação e do desenvolvimento de peças criativas excepcionais que gerem engajamento.
Para 99,9% dos aplicativos, a aquisição de usuários mobile é a base do crescimento do aplicativo. mobile de escala é fundamental para todos, exceto o mais viral dos aplicativos.
Mas em 2025, as regras estão mudando.
- Sim, ainda há privacidade
- Sim, os custos da mídia continuam aumentando (as boas notícias para os editores de aplicativos que monetizam via anúncios é que os CPMs também estão subindo)
- E sim, há desafios em tornar grande criativa e impulsionar a lucratividade
Mas o dinheiro não é mais livre, e os profissionais de marketing não podem simplesmente passar o caminho para o crescimento como se fosse 2022.
Para escalar com eficiência, você precisará de estratégias de aquisição de usuários mobile mais inteligentes que incluam diversificação, tudo o que é alimentado por IA (incluindo você), dados de primeira parte, inteligência criativa e aceitação (por mais relutante) que o ecossistema seja fragmentado e mudará drasticamente a cada poucos meses.
Principais conclusões
- Escalar UA em 2025 exige estratégias mais inteligentes, não apenas orçamentos maiores.
- AI, otimização criativa e canais diversificados são sua vantagem.
- Os melhores dados estão de volta - combine -os para navegar no ecossistema fragmentado.
- A retenção impulsiona o crescimento sustentável; A aquisição por si só não vai cortar.
Dados e o estado da aquisição de usuários mobile em 2025
UA é executado em dados. Sempre tem, sempre o fará.
Bons dados impulsionam a otimização e o crescimento; Dados ruins - ou dados indisponíveis - resulta em confusão, caos e, finalmente, estase. Você não pode investir se não souber o que está funcionando.
Dito isto, os dados de medição de marketing estão melhorando, em BigTime, em 2025. O que é uma grande declaração, já que os IDFAs ainda são raros graças à ATT , e a Skan realmente não cumpriu suas promessas.
A melhoria é proveniente de outras fontes.
Skan e Privacy ainda estão por aí, mas estamos obtendo cada vez mais dados das redes de anúncios grandes e pequenas em 2025.
- O gerenciamento de conversão integrado do Google está trazendo dados no dispositivo para suportar a medição de marketing
- No Meta, AMM está de volta Mobile avançada oferece muito mais dados granulares sobre aquisição, oferecendo melhores modelagem de roas, análise de coorte e otimização criativa (além de meta também oferece AEM avançado para mais riqueza de medições)
- Tiktok tem San
Snap - E todas as outras redes não-san oferecem soluções de medição probabilísticas que são boas o suficiente para atribuição e otimização, e estão trabalhando em soluções de modelagem também
Enquanto isso, os dados de primeira parte ainda são ótimos. Os dados de partido zero são úteis. Os dados de skan podem concluir uma imagem. Se a Sandbox da privacidade acontecer, ela também se encaixará em algum lugar.
Com todos esses dados extras, é potencialmente uma era de ouro da medição de marketing .
A aquisição de usuários mobile de escala pode não ser tão simples quanto costumava ser.
Sem o IDFAS no iOS, a medição de marketing pós-verdade é sobre triangulação e migalhas de pão, em vez de certezas sólidas derivadas de um único ponto de dados. Mas a medição de marketing é muito melhor agora do que nos primeiros anos após o iOS 14.5, e talvez - apenas talvez - melhor do que nunca.
E no Android, é claro, ainda temos Gaids, além de referências.
Escala aquisição de usuários mobile em 2025
Se tudo isso é verdade, talvez seja uma das razões pelas quais mobile estão no caminho certo para atingir US $ 362 bilhões globalmente este ano, de acordo com projeções recentes.
Isso parece bom, mas todos esses bilhões de dólares dirigem trilhões de anúncios, e isso é muito barulho. Nosso mercado já supercompetitivo agora é hipercompetitivo.
Então, qual é o seu manual para dimensionar a aquisição de usuários mobile em 2025?
- Adaptar-se à medição de marketing pós-verdade.
Um dos maiores ajustes para os profissionais de marketing em 2025 está se adaptando à nova realidade da medição. Quando Skan diz a você uma coisa, meta outra, e seus dados internos do aplicativo ainda mais, a medição unificada do Singular os une. - Alistar IA para escalar seu
dinheiro é escalável. As máquinas são escaláveis. Os dados são escaláveis. Seu maior desafio em 2025 é escalar você: sua atenção, sua análise, seu conhecimento, suas habilidades. E isso leva ai. Comece com o QI criativo do Singular para otimização criativa. Adicione nossa capacidade de conectar seus dados ao LLMS para fazer perguntas de linguagem natural aos seus dados para que você veja e entenda mais. E use todas as outras ferramentas que fazem sentido ... seus concorrentes certamente são. - Diversificar para diminuir o CAC e aumentar o ROI
com frequência que você precisa beijar, mantenha -o simples estúpido. Claro. Mas mobile exige o uso de um MMP para beijar muitos sapos, porque a escala de parceiros de anúncios é essencial para aumentar o ROI, reduzir o CPI e obter taxas de retenção mais altas. Temos os dados; Podemos mostrar os recibos. Estamos vendo quase um salto de 3x no ROI daqueles que usam 5 ou menos redes de anúncios para aqueles que usam 6 ou mais. - Entenda e use a incrementalidade
não estou falando de grandes estudos sofisticados. Nem estou falando sobre níveis insanos de análise ou ferramentas especiais. Mas verifique se a adição de um parceiro de anúncios está ajudando você a pescar em outros riachos, não apenas soltando mais um poste de pesca no mesmo riacho. Existem maneiras simples de fazer isso , como Jonathan Reich, CEO de um editor de aplicativos com 750 milhões de instalações de aplicativos, me disse recentemente.
Obviamente, ao fazer todo esse escala e trabalho, não se esqueça do princípio de Pareto: 80% dos seus resultados ainda virão de 20% de seus esforços.
Claro ... o crescimento não é apenas aquisição
Os custos de UA estão aumentando. Estou trabalhando no próximo relatório de tendências trimestrais do Singularagora, e os CPIs estão acentuadamente em alguns casos.
Isso significa que a estratégia de aquisição de usuários mobile não é apenas aquisição.
Não se concentre tão focado em UA, você esquece UX, valor, engajamento e desenvolvimento contínuo de produtos para aumentar a retenção.
A retenção é tão importante, se não mais importante, que a aquisição.
Não subestime sua importância crítica. Quando você mantém uma alta porcentagem de seus usuários existentes, gasta menos tempo e energia lutando para preencher um balde com vazamento no topo. Alta retenção significa que você pode ser lucrativo, mesmo em um CAC alto. É claro que essa é uma estratégia contínua, não uma correção rápida, mas tudo o que você pode melhorar a retenção e envolver os usuários resulta em enormes ganhos em LTV , ROAS e, finalmente, o Break-Even.
Tudo isso suporta uma mudança mais ampla na mentalidade.
Em 2025, a aquisição de usuários mobile é mais do que o número de instalações.
É qualidade, é o sucesso, o engajamento e o ciclo de vida completo, incluindo monetização híbrida com compras no aplicativo, assinaturas e monetização do AD.
E sim ... assuntos criativos na aquisição de usuários mobile
Como você sabe …
O Creative continua sendo uma das alavancas mais importantes para o desempenho.
Creative não pode ser subestimado, mesmo quando as equipes de marketing devem fazer cada vez mais com menos. É o fator mais importante (e sim, há mais.)
Quais são os elementos de um anúncio que contribuem para o sucesso, de acordo com a McKinsey?
- Segmentação: 9%
- Entrega/visibilidade: 22%
- Criativo: 49%
Passe algum tempo em que você precisa criar ótimas campanhas. Mas não negligencie criativo.
Porque quando você encontra um criativo 10x ... um criativo unicórnio ... você muda sua mobile . Os criativos 10X permitem que você escala com lucro, quando estiver dobrando suas metas de lucratividade em baixos volumes.
Não consegue encontrar o Unicorn Creative?
Continue olhando.
Até que você o faça, é incrivelmente difícil escalar anúncios gastos com lucro. E se você não pode escalar anúncios gastos com lucro, não poderá crescer de forma sustentável.
Precisa de algumas dicas privilegiadas sobre criativo? guia de otimização criativa do Singular será um recurso valioso.
Pensamentos finais
Escalar a aquisição de usuários mobile em 2025 significa se adaptar a um mundo onde a privacidade e o desempenho coexistem.
Você e sua equipe precisam misturar automação e IA com estratégia criativa e fluência de dados. Hoje, o sucesso exige uma mudança do volume para o valor, com foco na aquisição dos usuários certos, alimentá-los e impulsionar o engajamento a longo prazo.
Se você deseja dimensionar com eficiência e eficácia, converse conosco para ver como os principais profissionais de marketing de aplicativos estão fazendo isso.
