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Resumo
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Adote estratégias orientadas por dados : em 2025, os profissionais de marketing devem aproveitar uma combinação de dados primários, dados de terceiros e fontes de dados emergentes (como o Gerenciamento Integrado de Conversões do Google e a Mensuração Avançada para Mobile ) para navegar com eficácia no ecossistema fragmentado mobile . Priorize estruturas de mensuração robustas para embasar decisões estratégicas e otimizar os esforços de aquisição de usuários.
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Diversifique e otimize os canais de aquisição : Expanda mobile diversificando as redes de anúncios além das poucas usuais. Utilizar mais de seis parceiros de publicidade pode levar a um aumento de quase 3 vezes no ROI. Além disso, integre ferramentas de IA para otimização criativa e mantenha o foco na incrementalidade para garantir que os novos canais contribuam para o crescimento geral, em vez de canibalizar os esforços existentes.
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Priorize a retenção e a qualidade criativa : concentre-se em aprimorar a experiência do usuário e a retenção, pois o crescimento sustentável em um ambiente de alto custo de aquisição de clientes (CAC) depende da manutenção do engajamento dos usuários existentes. Invista em peças criativas de alta qualidade, pois isso impacta significativamente o desempenho; campanhas eficazes dependem da identificação e do desenvolvimento de peças criativas excepcionais que gerem engajamento.
Para 99,9% dos aplicativos, mobile aquisição de usuários é a base do crescimento do aplicativo. Escalar mobile aquisição de usuários é fundamental para todos, exceto os aplicativos mais virais.
Mas em 2025, as regras estão mudando.
- Sim, ainda há privacidade
- Sim, os custos de mídia continuam a subir (a boa notícia para publicadores de aplicativos que monetizam via anúncios é que os CPMs também estão subindo)
- E sim, há desafios em criar algo criativo e impulsionar a rentabilidade
Mas o dinheiro não é (quase) gratuito mais, e os profissionais de marketing não podem simplesmente gastar seu caminho para o crescimento como se fosse 2022.
Para escalar com eficiência, você precisará de estratégias de aquisição de usuários móveis mais inteligentes que incluam diversificação, tudo com tecnologia de IA (incluindo você), dados de primeira parte, inteligência criativa e uma aceitação (por mais relutante que seja) de que o ecossistema é fragmentado e mudará drasticamente a cada poucos meses.
Principais conclusões
- Escalando UA em 2025 exige estratégias mais inteligentes, não apenas orçamentos maiores.
- IA, otimização criativa e canais diversificados são sua vantagem.
- Melhores dados estão de volta — combine-os para navegar pelo ecossistema fragmentado.
- Retenção impulsiona crescimento sustentável; aquisição por si só não é suficiente.
Dados e o estado da aquisição de usuários mobile em 2025
UA funciona com dados. Sempre funcionou, sempre funcionará.
Boa dados impulsionam otimização e crescimento; dados ruins — ou dados indisponíveis — resultam em confusão, caos e, por fim, estagnação. Você não pode investir se não souber o que está funcionando.
Dito isso, os dados de medição de marketing estão melhorando muito em 2025. O que é uma grande afirmação, dado que IDFAs ainda são raros graças ao ATT, e SKAN não cumpriu suas promessas.
A melhoria está vindo de outras fontes.
SKAN e Privacy Sandbox ainda estão por aí, mas estamos obtendo cada vez mais dados de redes de anúncios grandes e pequenas em 2025.
- O Gerenciamento de Conversão Integrado do Google está trazendo dados no dispositivo para a medição de marketing
- No Meta, AMM está de volta, baby … Medição Avançada de Mobile oferece dados muito mais granulares sobre aquisição, oferecendo melhor modelagem de ROAS, análise de coorte e otimização criativa (além disso, o Meta também oferece AEM Avançado para mais riqueza de medição)
- O TikTok tem SAN Avançado
O Snap tem sua própria versão do SAN Avançado - E todas as outras redes não-SAN oferecem soluções de medição probabilística que são boas o suficiente para atribuição e otimização, e também estão trabalhando em soluções de modelagem
Enquanto isso, os dados de primeira parte ainda são ótimos. Dados de zero-partes são úteis. Os dados do SKAN podem completar uma imagem. Se o Privacy Sandbox acontecer, também se encaixará em algum lugar.
Com todos esses dados extras, potencialmente é uma era de ouro da medição de marketing.
Dimensionar a aquisição de usuários mobile pode não ser tão simples quanto costumava ser, no entanto.
Sem IDFs no iOS, a medição de marketing pós-verdade é sobre triangulação e migalhas em vez de certezas sólidas derivadas de um único ponto de dados. Mas a medição de marketing é MUITO melhor agora do que nos primeiros anos após o iOS 14.5, e talvez — apenas talvez — melhor do que nunca.
E no Android, claro, ainda temos GAIDs, além de referenciadores.
Escalonando a aquisição de usuários mobile em 2025
Se tudo isso for verdade, talvez seja essa uma das razões pelas quais mobile o gasto com anúncios está a caminho de atingir $362 bilhões globalmente este ano, de acordo com projeções recentes.
Isso soa bem, mas todos esses bilhões de dólares impulsionam trilhões de anúncios, e isso é muito ruído. Nosso mercado já supercompetitivo agora é hipercompetitivo.
Então, qual é o seu plano para escalar a aquisição de usuários mobile em 2025?
- Adapte-se à medição de marketing pós-verdade
Uma das maiores adaptações para os profissionais de marketing em 2025 é se adaptar à nova realidade de medição. Quando o SKAN diz uma coisa, o Meta diz outra e os dados do seu aplicativo interno dizem outra, Singular’s Medição Unificada reúne tudo. - Contrate IA para escalar VOCÊ
O dinheiro é escalável. As máquinas são escaláveis. Os dados são escaláveis. Seu maior desafio em 2025 é escalar você: sua atenção, sua análise, seu conhecimento, suas habilidades. E isso exige IA. Comece com QI Criativo da Singular para otimização criativa. Adicione nossa capacidade de conectar seus dados com LLMs para fazer perguntas de linguagem natural aos seus dados para que você veja e entenda mais. E use todas as outras ferramentas que fazem sentido… seus concorrentes certamente estão. - Diversifique para reduzir o CAC e aumentar o ROI
Muitas vezes você precisa manter as coisas simples, estúpido. Claro. Mas escalar a aquisição de usuários mobile requer o uso de um MMP para beijar muitos sapos, porque escalar parceiros de anúncios é fundamental para aumentar o ROI, reduzir o CPI e obter taxas de retenção mais altas. Temos os dados; podemos mostrar os recibos. Estamos vendo quase um aumento de 3X no ROI daqueles que usam 5 ou menos redes de anúncios para aqueles que usam 6 ou mais. - Entenda e use a incrementalidade
Não estou falando de estudos sofisticados. Nem estou falando de níveis insanos de análise ou ferramentas especiais. Mas verifique se adicionar um parceiro de anúncio está ajudando a pescar em OUTROS fluxos, não apenas largando mais uma vara de pescar no mesmo fluxo. Existem maneiras simples de fazer isso, como Jonathan Reich, CEO de uma editora de aplicativos com 750 milhões de instalações de aplicativos, recentemente me disse.
Claro, ao fazer todo esse dimensionamento e trabalho, não se esqueça do Princípio de Pareto: 80% dos seus resultados ainda virão de 20% dos seus esforços.
Claro ... o crescimento não é apenas sobre aquisição
Os custos de UA estão subindo. Estou trabalhando no próximo Relatório de Tendências Trimestrais da Singularagora, e os CPIs estão subindo acentuadamente em alguns casos.
Isso significa que a estratégia de aquisição de usuários mobile não é apenas sobre aquisição.
Não se concentre tanto em UA que você esqueça de UX, valor, engajamento e desenvolvimento contínuo de produtos para aumentar a retenção.
A retenção é tão importante, se não mais importante, do que a aquisição.
Não subestime sua importância crítica. Quando você mantém uma alta porcentagem de seus usuários existentes, você gasta menos tempo e energia lutando para preencher um balde furado no topo. Alta retenção significa que você pode ser lucrativo, mesmo com um CAC alto. Claro, essa é uma estratégia contínua, não uma solução rápida, mas cada pouco que você é capaz de melhorar a retenção e engajar os usuários resulta em grandes ganhos em LTV, ROAS, e, por fim, no ponto de equilíbrio.
Isso apoia uma mudança mais ampla de mentalidade.
Em 2025, a aquisição de usuários mobile é mais do que apenas o número de instalações.
É qualidade, é sucesso no onboarding, engajamento e todo o ciclo de vida, incluindo monetização híbrida com compras dentro do aplicativo, assinaturas e monetização de anúncios.
E sim ... a criatividade importa na aquisição de usuários mobile
Como você sabe…
O criativo continua sendo uma das alavancas mais importantes para o desempenho.
O criativo não pode ser subestimado, mesmo quando as equipes de marketing são solicitadas a fazer mais e mais com menos. É o fator mais importante (e sim, há mais.)
Quais são os elementos de um anúncio que contribuem para o sucesso, de acordo com a Mckinsey?
- Segmentação: 9%
- Capacidade de entrega/visibilidade: 22%
- Criativo: 49%
Gaste tempo onde for necessário para criar ótimas campanhas. Mas não negligencie o criativo.
Because when you find a 10X creative … a unicorn creative … you change your mobile user acquisition picture. 10X creatives allow you to scale profitably, when you’re doubling your profitability goals at low volumes.
Não consegue encontrar o criativo unicórnio?
Continue procurando.
Até que você encontre, é incrivelmente difícil escalar gastos com anúncios lucrativamente. E se você não puder escalar gastos com anúncios lucrativamente, você não pode crescer de forma sustentável.
Precisa de algumas dicas internas sobre criatividade? Singular’s mais recente Guia de Otimização Criativa será um recurso valioso.
Pensamentos finais
Escalando a aquisição de usuários mobile em 2025 significa se adaptar a um mundo onde a privacidade e o desempenho coexistem.
Você e sua equipe precisam combinar automação e IA com estratégia criativa e fluência de dados. O sucesso hoje requer uma mudança de volume para valor, com foco em adquirir os usuários certos, nutri-los e impulsionar o engajamento de longo prazo.
Se você está procurando escalar de forma eficiente e eficaz, fale conosco para ver como os principais profissionais de marketing de aplicativos estão fazendo isso.
