훌륭한 신간 >> 게임 분석: 무료 모바일 게임의 사용자 유지 및 수익 창출

모바일 앱 비즈니스를 수익성 있게 운영하는 데 필요한 모든 것을 담은 책이 있었으면 좋겠나요? 이제 더 이상 바랄 필요 없습니다 … 이미 출간되었습니다. 최근 소프트웨어 엔지니어이자 컴퓨터 과학자인 Russell Ovans와 그의 신간에 대해 이야기를 나눴습니다: 게임 분석: 무료 플레이 모바일 게임의 유지와 수익화, 현재 다음에서 구매 가능: Amazon. 

업계 초보자를 위한 훌륭한 입문서이며, 베테랑에게도 깊은 인사이트를 제공할 만큼 충분히 깊습니다 모바일 게임 분석.

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게임 분석에 빠지다

최고의 커리어는 우연히 찾아온다. 오반스는 페이스북에서 인기 게임 '팜빌'이 유행하던 시절, 주식 거래 소프트웨어 개발 사업을 하다가 뜻밖에 '패밀리 퓨드' 앱을 개발하게 되었고, 이 앱이 엄청난 인기를 얻으면서 소셜 게임 업계에 발을 들였다. (맞다: 모든 사업 전환이 눈에 띄는 것은 아니다!)

하지만 그 시기는… 묘했습니다.

오반스는 "페이스북은 세계 최대의 게임 플랫폼이었지만, 그들은 그렇게 되고 싶어하지 않았다"고 말했다

오반스는 결국 그 회사를 스트리밍 업계의 초기 개척자인 리얼 네트웍스에 매각하고 대학에서 강의를 하고, 양조장을 차리고, 그 외에도 돈을 펑펑 쓰는 여러 가지 방법을 시도했습니다. 하지만 몇 년 후, 그는 이스트 사이드 게임즈스타트렉, 오피스, 트레일러 파크 보이즈 게임 제작사인

 

한 가지 도전 과제: 이제 게임 및 게임 분석의 모든 것이 달라졌습니다. 그는 Eric Seufert의 Freemium Economics, 이를 통해 배웠지만, 실제로 모든 것을 수행하는 방법에 대한 더 자세한 정보를 원했습니다. 그리고 이것이 Game Analytics: Retention and monetization in free-to-play mobile games. 

“내 책은 300페이지 부록과 같은 느낌의 Freemium Economics 라고 말합니다. 참고로, 유지곡선을 계산하고 구축하는 방법은 바로 이렇습니다. 이는 기본적인 핵심 요소이죠”라고 Ovans가 말합니다. “그 다음에는 반대편인 수익화 곡선을 살펴볼 수 있습니다. 수익화 곡선을 통해 초기 신호로 ROAS를 예측하고, 바로 실행에 옮길 수 있습니다. 당신은 이제 전력 질주합니다.”

게임 분석 책 자체

이 책은 매우 포괄적이며 코드 샘플, SQL, Tableau 시각화 자료, 데이터 예시 표 등 게임 분석, 수익 창출 및 테스트에 대한 실용적인 지침서 역할을 하는 다양한 내용을 포함하고 있습니다.

일반적인 목차는 다음과 같습니다

• 유지율 지표
• 수익화 지표
• 대시보드
• 유지 곡선
• DAU 예측
• 화폐화 곡선
• A/B 테스트 및 분석
• 최적화된 가격 책정
• 초기 신호를 통한 ROAS 예측
• 그리고 훨씬 더 많은 것들이 있습니다…

이 모든 내용은 코드 샘플과 함께 제공되며, 게임 분석가가 실제로 수행해야 하는 모든 작업을 단계별로 안내합니다. 또한, 현장에서 직접 경험하고 깊이 생각하며, 분석적이고 과학적인 접근 방식을 적용한 사람들만이 제공할 수 있는 심도 있는 통찰력도 담겨 있습니다.

예를 들어 A/B 테스트를 생각해 보세요.

A/B 테스트 는 누구나 하라고 권하고 좋은 아이디어라는 건 누구나 알지만, 실제로 긍정적인 효과를 가져올 유용한 결과를 도출하기 위해 제대로 수행하는 방법을 아는 사람은 훨씬 적습니다.

오반스는 "많은 사람들이 자신이 무엇을 하고 있는지 제대로 알지 못합니다."라고 말합니다. "우리 업계에는 정확한 방법, 특히 합리적인 시간 내에 충분한 검정력을 확보하면서 어떤 종류의 테스트를 수행할 수 있는지에 대한 지식이 부족합니다. 그래서 저는 테스트를 실행하기 전에 정확히 무엇을 측정하는지, 어떤 차이를 유의미하게 감지하고자 하는지, 그리고 합리적인 확신을 얻기 위해 테스트 그룹과 대조 그룹에 몇 명의 인원이 필요한지 등을 자세히 설명합니다."

오반스는 자신의 경험을 바탕으로 이야기합니다.

한때 그는 트레일러 파크 보이즈에 배너 광고를 도입하는 A/B 테스트를 진행했습니다. 초기 테스트에서는 광고 추가가 이탈률과 유지율에 영향을 미치지 않는다는 결과가 나와 광고를 추가했습니다. 하지만 출시 과정이 순조롭지 않아 결국 광고를 중단해야 했습니다. 6개월 후, 오반스는 통계와 A/B 테스트에 대해 더 자세히 공부한 후 테스트를 다시 진행했고, 초기 테스트의 표본 크기가 충분하지 않아 유의미한 결과를 얻지 못했음을 알게 되었습니다. 

새로운 테스트는 Trailer Park Boys가 하지 말아야 배너 광고를 추가하면 이탈률에 영향을 줍니다. 실패에서 지혜가 나오고… 그리고 다른 사람’의 비싼 교훈이 가장 저렴한 학습법입니다.

기타 학습 내용: 인앱 구매 가격 책정

이 책은 단순히 게임 분석에 관한 것만이 아닙니다. 가격 책정과 같은 핵심 사항에 대한 실질적인 통찰력도 가득 담고 있습니다.

한 가지 예를 들자면, iOS와 안드로이드의 인앱 구매 가격 책정 방식을 개괄적으로 설명하는 장이 있습니다. 구글이나 애플이 미국 내 인앱 구매 가격을 다른 국가에 맞게 환율을 적용하여 임의로 변경하도록 내버려 두는 것은 큰 실수라는 점이 드러납니다.

여기서 핵심은 모든 시장이 정상 환율을 따르는 것은 아니며, 이는 잠재적 수익에 영향을 미친다는 점입니다. 오반은 이 교훈을 깨닫고 멕시코 시장에서 수용 가능한 수준으로 가격을 낮춘 후, 자신의 게임 중 하나가 수익을 냈습니다.

단순히 환산하는 것보다는 구매력을 고려해야 합니다. 즉, 특정 상품을 구매하는 데 필요한 노동 시간을 따져봐야 합니다. 또 다른 요소는 부가가치세입니다. 미국이나 캐나다와는 달리 많은 국가에서 부가가치세가 가격에 이미 포함되어 있습니다.

또 다른 함정은 iOS 앱 스토어는 환율 변동에 따라 가격을 자동으로 조정하지만, 구글 플레이는 그렇지 않다는 점입니다. 시간이 지남에 따라 그 차이는 상당히 커질 수 있으며, 게임 내 경제와 수익성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

적극 추천합니다

이런 책은 활용도가 매우 높습니다. 예를 들어, 팀의 신입 사원들에게 주어 빠르게 업무를 익히도록 도울 수 있습니다. 또 다른 예로는, 자신이 이미 알고 있어야 하는데 놓쳤을지도 모른다는 불안감을 해소하기 위해 은밀하게 내용을 점검하는 데 사용할 수 있습니다. 마지막으로, 필요한 메서드나 코드 조각을 빠르게 찾아볼 때 참고 자료로 활용할 수도 있습니다.

솔직히 말해서, 저는 그런 모든 목적에 오반의 책을 추천합니다.