SHEIN은 작년에 5만 개의 광고 소재를 활용했습니다. 2024년에도 광고 소재를 활용하여 성공하는 비결을 알려드립니다

빠른 성장을 위해서는 많은 광고 소재와 이미지가 필요하다고들 하지만, 과연 그럴까요? 2024년 광고 크리에이티브로 성공하기 위한 최고의 전략은 무엇일까요?

한 가지 전략은 그 지역에 물을 쏟아붓는 것이다. 

최근에 Creatives that Convert 웨비나, MobileAction’s Tato Mikadze가 SHEIN이 사용했다고 말했습니다 5만 개 이상의 크리에이티브 작년입니다. 엄청난 수치이지만 놀라지는 않을 것입니다. 함께, Shein과 패스트패션 경쟁사인 Temu는 약 60만 개의 패키지 를 매일 미국에 보냅니다. 그리고 Shein은 미국에서 16번째로 큰 광고주 이며, 지난해 4분기 디지털 지출 기준으로는

하지만 5만 개의 크리에이티브는 많습니다. 지금은 더 많을 수도 있는데, 메타의 광고 라이브러리 도구에서 SHEIN을 빠르게 검색하면 5만 개가 넘는 결과. 이런 규모는 단순히 보편성만으로도 퍼포먼스와 브랜드 양쪽에서 결과를 낼 것이지만, 시장을 공략하는 데는 매우 비용이 많이 듭니다.

예산이 부족해 SHEIN처럼 5만 개의 크리에이티브를 배포(테스트는 제외)하거나 $2 billion 연간 Temu와 같은 20억 달러를 쓰고 있다면, 다른 전략을 채택해야 합니다. 

그래서 지금 사용자 확보 전문가들이 가장 궁금해하는 질문은 바로 이것입니다. 2024년에 크리에이티브를 통해 어떻게 성공할 수 있을까요? 이것이 바로 저희가 패널들에게 던진 질문 중 하나입니다

• Paolo Vergani, Creative Production @ Liftoff 이사
• 타토 미카제모바일액션 게임 부문 총괄
• Doug MansonCraftsman+의 최고 크리에이티브 책임자
• 리시 가디너의 제품 담당 이사 Singular

2024년, 창의력으로 승리하라: 3가지 핵심 변화

패널들은 최근 크리에이티브 분야에서 발생한 세 가지 주요 변화를 다음과 같이 꼽았습니다

1. 영상 길이가 점점 길어지고 있습니다
2. 새로운 3페이지 광고 경험
3. UGC가 도처에 있습니다

과거에는 동영상 광고 길이가 15초에서 30초 정도였지만, 지금은 45초에서 60초 사이인 경우가 많습니다.

"영상 길이 분포가 15초에서 30초 사이의 짧은 영상에서 벗어나 45초 이상, 즉 45초에서 60초 사이의 긴 영상으로 옮겨가고 있는 추세입니다."라고 Liftoff의 파올로 베르가니는 말합니다

그렇다고 해서 시청자가 완전히 고정된다는 의미는 아닙니다. 이러한 장편 광고를 직접 경험해 보신 분들은 아시겠지만, 광고 시청에 대한 보상으로 "보상 획득" 메시지가 팝업으로 표시되어 시청자가 곧 또는 즉시 광고를 종료할 수 있음을 알려줍니다. 하지만 시청자가 광고에 흥미를 느끼고 몰입했다면 계속 시청할 수도 있습니다.

이제 우리는 "3페이지 광고 경험"도 보고 있습니다

게임을 해보신 분이라면 눈치채셨을 겁니다. 보통 영상이 나오고, 플레이 가능한 화면이 나오고, 마지막으로 정적인 행동 유도 화면이 나옵니다. 

"이러한 크리에이티브는 광고주에게 비디오, 인터랙티브 또는 플레이어블 광고와 정적 광고의 장점을 하나의 광고 경험으로 결합할 수 있는 방법을 제공합니다."라고 베르가니는 말합니다. "이러한 광고는 전체 광고에 걸쳐 매력적이고 일관성 있는 스토리를 전달할 수 있는 기회를 제공하기 때문에 매우 유용합니다."

마지막으로, UGC는 새로운 것이 아니지만 점점 더 많이 보이고 있습니다. 제대로 활용하면 UGC는 광고에 더 현실감 있는 거친 느낌을 줍니다. 또한 특정 청중이나 인구통계에 어필할 수 있습니다: 사람들은 나와 비슷한 연령·성별·인종이 나와 비슷한 사람들은 내가 좋아할 앱이나 제품을 사용할 가능성이 높습니다. 물론 UGC는 사회적 증거를 제공해, 창의적인 승부에 또 다른 전략이 됩니다.

2024년의 창의성: 새로운 측정 기준 1가지

광고와 크리에이티브를 평가하는 데 사용되는 표준 지표는 CTR, CVR, CPC, CPI, CPA, ROI, ROAS, 시청률 등 우리 모두가 알고 있습니다.

새로운 용어 하나 소개합니다: TTI.

TTI는 설치 시간입니다.

설치 시간(Time to Install, TTI)은 새로운 지표가 아닙니다. Singular 와 같은 MMP(모바일 마케팅 플랫폼)에서 수년간 주로 사기 가능성을 시사하는 이상치를 찾아내는 데 사용해 온 지표입니다. 하지만 TTI는 마케터들에게 크리에이티브를 활용하여 성공하는 방법에 대한 흥미로운 정보도 제공합니다.

Craftsman+의 Doug Manson은 “DraftKings는 플레이어블 광고가 미치는 영향에 대해 심층 분석을 진행했습니다.”라고 말하며, “그 결과 설치 시간이라는 매우 흥미로운 지표를 발견했습니다. 동영상 광고나 일반 정적 광고와 비교했을 때, 플레이어블 광고를 통해 사용자를 확보하는 속도가 일반적인 동영상 또는 정적 광고보다 72% 더 빠르다는 것을 알게 되었습니다.”라고 덧붙였습니다

흥미롭네요. 

플레이어블 광고가 즉각적인 행동을 유도한다는 뜻입니다. That’s 중요합니다, because we’ve 모두 광고에서 앱을 설치하고 다시 게임이나 앱을 이어서 사용해 본 경험이 있습니다, 그리고 설치 후 며칠·몇 주 동안 실제로 앱을 열어보지 않는 경우. 그러면 앱 아이콘을 보고, 다시: 이 앱은 뭐지? 하고 궁금해집니다.

이는 설치 수뿐 아니라 실제 첫 실행, 사용 및 장기적인 참여를 유도하는 데 좋은 경험이 될 가능성은 낮습니다.

맨슨은 계속해서 말합니다

"짧은 시간 안에 플레이 가능한 광고를 운영하는 것과, 3개월에 걸쳐 동영상 캠페인을 진행하는 데 드는 비용을 합쳐도 비슷한 수의 사용자를 확보할 수 있습니다."

이는 광고비 지출의 효율성과 필요할 때 사용자 확보 속도를 빠르게 조절할 수 있는 능력을 시사합니다. 특히 특정 현실 세계 또는 앱 내 이벤트와 성장 전략을 연계하는 앱이나 게임에 유용합니다. 이벤트는 언제든 종료될 수 있습니다. 슈퍼볼처럼 몇 달씩 계속되는 이벤트는 없으니까요. 

따라서 고객 확보 속도는 경쟁 우위 요소이며, 더 빠른 TTI(Time to Interaction)는 2024년에 창의적인 콘텐츠로 승리할 수 있는 또 다른 방법입니다.

창의적인 콘텐츠로 승리하세요: 생성형 AI, 최고의 성과를 내는 포맷, 그리고 크로스 채널 크리에이티브

Singular 웨비나에서 늘 그렇듯이, 저희는 수백 명의 마케터로 구성된 청중에게 주요 요인에 대한 경험을 공유해 달라고 요청했습니다. 

에서 저희가 질문했던 세 가지는 Creatives that Convert 웨비나 다음과 같습니다.

1. 생성형 AI를 사용하고 계신가요?
2. 가장 실적이 좋은 광고 형식은 무엇인가요?
3. 모든 채널에서 동일한 광고 소재를 사용하시나요?

정답은 다음과 같습니다

 

생성형 AI: 76%가 사용 또는 테스트 중

웨비나 참가자들에 따르면 마케터의 45%가 생성형 AI를 정기적으로 사용하고 있으며, 31%는 이제 막 테스트를 시작했고, 24%는 아직 사용하지 않는다고 답했습니다.

가장 효과적인 광고 형식: 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 및 짧은 동영상

마케터의 42%에게 있어 UGC(사용자 생성 콘텐츠)는 가장 효과적인 광고 형식입니다. 그리고 장편 동영상이 최근 인기를 얻고 있음에도 불구하고, 36%의 마케터에게는 여전히 단편 동영상이 가장 효과적인 크리에이티브 형식입니다

플레이어블 광고, 인터스티셜 광고, 장편 동영상은 이 표본 마케터들에게 있어 롱테일 전략을 구성합니다.

크로스 채널 크리에이티브: 대체로 그렇습니다

창의적인 광고로 성공하려면 모든 광고를 각 채널에 맞게 개별적으로 맞춤 설정해야 할까요?

설문 조사에 참여한 마케터 중 대다수(53%)는 모든 채널에서 동일한 광고 소재와 맞춤형 광고 소재를 혼합하여 사용하고 있는 것으로 나타났습니다.

18%는 채널별로 광고 소재를 맞춤 설정하고, 29%는 모든 채널에서 동일한 광고 소재를 사용합니다.

전체 웨비나에서 더 많은 내용을 확인하세요!

전체 영상에는 2024년 크리에이티브 마케팅으로 성공을 거두는 데 도움이 될 더 많은 내용이 담겨 있습니다. 'Creatives that Convert' 웨비나 커피나 간식을 준비하고 잠시 편히 쉬시면서 확인해 보세요.

여기서 찾을 수 있는 것:

• 주요 광고 형식
• 지금 효과적인 방법은 무엇인가요?
• 주요 트렌드
• 크리에이티브 테스트 방법
• 생성형 인공지능은 어떤 면에서 도움이 될까요? 
• 살펴볼 만한 생성형 AI 도구
• 대규모 크리에이티브 관리
• 각 플랫폼에서 얻을 수 있는 잘 알려지지 않은 지표들
• 개인정보보호 시대의 창의적 최적화
• 각 패널리스트의 주요 요점