Como vender seu aplicativo: dicas de um especialista

Como você vende seu aplicativo?

Não sei sobre você, mas eu posso passar horas navegando Flippa ou Sell My App, verificando todos os apps e jogos à venda. Mas onde meu interesse é principalmente a curiosidade do comprador’s, com um pouco de sonho, você pode realmente estar procurando vender seu mobile app para financiar desenvolvimento em outro lugar.

Às vezes, você simplesmente não é a pessoa ou empresa certa para levar seu aplicativo ao próximo nível. Você precisa de mais capital ou de conhecimento em marketing que não possui. Nesse caso, como vender seu aplicativo para outra editora, estúdio, investidor ou agregador de aplicativos?

Recentemente conversei com um especialista em vendas de apps, Charlie Ryan da AppFlip, sobre como todo esse processo funciona. Aperte play e continue rolando …

Por que você poderia vender seu aplicativo mobile

Nem todos os seus aplicativos são sucessos. Na verdade, a maioria não é. Mas isso não significa que eles não poderiam ter um ótimo desempenho no portfólio de outra editora. 

Porque, embora às vezes os aplicativos sejam bem-sucedidos principalmente por serem incrivelmente fantásticos, outras vezes o sucesso se deve principalmente ao marketing, suporte, manutenção e operações em tempo real adequados.

 

 

“As editoras podem querer vender seus aplicativos, por exemplo, porque podem ter mudado de estratégia, ou podem estar mirando em um determinado tipo de categoria e querem construir um portfólio ali”, diz Ryan. “Ao adotar essa abordagem, elas podem obter muitos benefícios: coisas como marketing cruzado, como obter muitas sinergias ao se concentrar em uma determinada categoria.”

"E você vê isso com algumas editoras, elas podem ter começado de forma ampla — desenvolvendo muitos aplicativos diferentes em diversas categorias — e então, a partir disso, percebem: 'Ok, se formos um pouco mais específicos nos aplicativos que adquirimos e nos que desenvolvemos internamente, podemos obter muitas sinergias e isso será mais benéfico para nós como empresa em termos de crescimento e geração de receita.'"

Ou você pode simplesmente querer vender seu aplicativo para ganhar dinheiro rápido ou obter retorno sobre um investimento a longo prazo.

Às vezes, trata-se de um incorporador com uma estratégia de negócios de construir e revender, o que (na minha opinião) representa uma proposta de investimento mais arriscada para o comprador.

Quem está comprando aplicativos mobile ?

Investidores individuais podem comprar aplicativos mobile se quiserem se aventurar como magnatas mobile , mas a maior parte do mercado é composta por agregadores de aplicativos, diz Ryan.

Algumas dessas empresas são estúdios de publicação que buscam expandir seu catálogo e ganhar escala. Ou talvez queiram preencher uma lacuna em seu portfólio, ou adquirir algum código ou valor exclusivo específico. E algumas são redes de publicidade que possuem seus próprios estúdios para desenvolver seu próprio catálogo de anúncios e abastecê-lo com a demanda de seus clientes: uma espécie de jardim murado para quem não tem muitos recursos, por assim dizer.

Mas algumas são empresas agregadoras de aplicativos criadas especificamente para esse fim, que se tornaram particularmente populares nos últimos anos, diz Ryan.

“[Um agregador de aplicativos é] uma empresa que simplesmente angariou fundos”, diz ele. 

“Então, o que eles fariam seria montar uma equipe — alguns craques que já atuaram no setor de aplicativos — e levantariam esse dinheiro para começar a comprar aplicativos mobile .”

Preparando seu aplicativo para venda

Se você está preparando seu aplicativo para venda, precisa organizar tudo, tanto técnica quanto financeiramente.

Você vai querer otimizar o desempenho e garantir que seu aplicativo esteja livre de bugs, atualizado, tenha bom desempenho e possua avaliações de qualidade e em quantidade significativa (incluindo algumas novas ou recentes).

Você precisará de algum nível de documentação: quanto mais clara e completa, melhor.

 

 

E você precisará de um histórico de crescimento limpo, claro e verificável: usuários, assinantes, receita, idealmente pelo maior tempo possível. Ryan trabalha com o segmento de alto padrão do mercado, não com o de construção e revenda, e geralmente busca um histórico de receita de alguns anos.

A retenção de usuários e a geração de receita são importantes, como era de se esperar.

“O foco principal é o fluxo de caixa do aplicativo mobile … sua receita e sua margem de lucro nos últimos 12 meses em comparação com os 12 meses anteriores, além de analisar a taxa de retenção de suas assinaturas”, afirma.

Isso ajuda tanto o vendedor quanto o comprador a estimar o potencial de receita futura, o crescimento e a retenção de usuários e a longevidade do aplicativo — com ou sem investimento adicional — para que possam avaliar um aplicativo adequadamente. 

Você também precisará fazer uma pesquisa de mercado: qual é o preço de venda de aplicativos semelhantes?

A longevidade potencial do seu aplicativo também importa: ele é tecnologicamente complexo? Difícil de manter? Ele explora algo que está super em alta agora (como amigos virtuais e chatbots), mas que ainda não existe há tempo suficiente para demonstrar sua capacidade de se manter relevante?

Segmentos em alta se você quiser vender seu aplicativo

Se você quer vender seu aplicativo, estar em uma categoria de aplicativos populares será uma grande vantagem.

Os segmentos verticais em alta podem parecer um pouco contraintuitivos, pois não se tratam apenas de categorias passageiras, mas sim de aplicativos duradouros. Categorias perenes incluem:

• Saúde e boa forma
• Utilitários
• Produtividade
• Educação
• Tecnologia Financeira
• Gerenciadores de senhas

Categorias com alta demanda são práticas. Elas são usadas diariamente ou semanalmente. São importantes para seus usuários. Possuem casos de uso duradouros, gerando altas taxas de retenção que proporcionam previsibilidade de receita, tornando-as mais atraentes para os compradores.

Melhores métodos de monetização se você quiser vender seu aplicativo

Ter uma base sólida de receita por assinatura ajuda bastante se você quiser vender seu aplicativo.

“O método de pagamento mais popular é definitivamente a assinatura”, diz Ryan. “Existem muitas opções disponíveis em comparação com os aplicativos de pagamento único (OTP) ou com os aplicativos de receita publicitária.”

A assinatura oferece ao comprador um certo nível de confiança de que as tendências históricas de receita continuarão. Mas também existe um mercado para um certo tipo de aplicativo de compra única ou de monetização por anúncios: aqueles que podem ser convertidos de forma clara e simples em aplicativos de assinatura.

No entanto, os aplicativos com suporte de anúncios oferecem um benefício adicional, dependendo do que os compradores procuram:

“A questão com os aplicativos que geram receita com publicidade é que eles conseguem atingir uma base de usuários enorme porque muita gente os usa”, diz Ryan. “Normalmente, todos os que eu vi têm uma base de usuários gigantesca, comparada à de um aplicativo por assinatura.”

Isso pode ser muito atraente para uma rede de anúncios que agrega oferta de aplicativos, ou para um estúdio de publicação de aplicativos que sabe como fazer marketing cruzado de aplicativos de forma muito eficaz.

Na verdade, vender seu aplicativo

É evidente que, se você tem um aplicativo sofisticado que gera receita significativa ou tem valor considerável para um comprador, pode ser interessante usar um corretor como o Ryan.

Se você’ é mais do tipo DIY, pode escolher um marketplace como Flippa ou Sell My App. Assim como ao fazer aquisição de usuários para seu app, você’ll precisar criar uma listagem de alta qualidade com as melhores fotos e vídeos que puder gerar, junto com uma descrição do app que destaque os recursos únicos do seu app’s e suas vantagens competitivas.

E então você precisará garantir que esteja legalmente amparado, que os fundos sejam mantidos em custódia e que tanto o vendedor quanto o comprador estejam protegidos contra fraudes ou outras surpresas desagradáveis.

Você também pode precisar fornecer um período de suporte de transição enquanto o novo proprietário do aplicativo se familiariza com tudo.

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