모바일 앱 마케팅은 몇 년 전과는 다른 게임입니다. 개인 정보 보호가 더 엄격해졌지만 플랫폼은 이제 더 많은 데이터를 제공합니다. AI는 우리의 절반 정도의 일자리를 빼앗고 있지만 동시에 3개 이상의 새로운 일자리를 창출하고 있습니다. 몇 개월 또는 몇 주 동안 실행되었던 캠페인이 이제는 며칠 또는 심지어 하루 만에 종료됩니다.
그리고 어떻게든 모든 혼란에도 불구하고 UA 마케터들은 여전히 더 똑똑하고 유연하며 지속 가능한 방법으로 성장하고 있습니다.
플레이북은 예전과 같지 않습니다.
아무것도 예전과 같지 않습니다.
하지만 지금 실제로 효과가 있는 25가지 팁과 전략이 있습니다. 대부분은 당신과 같은 똑똑한 마케터와의 심도 있는 대화에서 나왔으며, Growth Masterminds 팟캐스트와 최근에 발행한 데이터 기반 보고서 및 가이드에서 가져왔습니다. 팁이나 전략에 대한 자세한 내용은 전체 이야기, 연구 또는 통찰력이 포함된 Growth Masterminds 에피소드로 링크를 따라가십시오.
즐기세요!
1. 큰 플랫폼을 넘어 모바일 앱 마케팅 광고 지출을 다양화하세요
만약 여전히 대부분의 UA를 Google과 Meta를 통해 운영하고 있다면, 상승 잠재력을 제한하고 있는 것입니다.
최근 Moloco와의 앱 성장 인사이트 보고서는 독립적이고 지역적인 광고 네트워크가 전통적으로 안전한 채널 밖에서 테스트하려는 마케터에게 엄청난 수익을 제공하고 있음을 보여줍니다.
다양한 채널을 활용하면 위험을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 경쟁 업체가 도달하지 못하는 새로운 타겟과 지역을 발견할 수 있습니다. 2025년에는 그 어느 때보다 많은 파트너가 있으며, 큰 두 곳에만 의존하지 않는 마케터들이 새로운 성장을 이끌어냅니다. 이는 모바일 앱 마케팅 성공에 매우 중요합니다.
2. ROI 인덱스와 ROI 쿼드란트를 사용해 파트너를 선택하세요
테스트할 광고 파트너를 선택하는 것은 더 이상 추측이 아닙니다.
최근 컨퍼런스에서 어떤 광고 네트워크 담당자가 친절했다고 해서 그걸 기준으로 선택하지 마세요.
The Singular ROI Index 2025는 어떤 플랫폼이 가치를 창출하고 어떤 플랫폼이 예산만 낭비하는지 명확하게 보여줍니다. 당사의 ROI Quadrant는 일부 네트워크는 높은 비용으로 확장되고, 일부는 저렴해 보이지만 수익률이 낮다는 것을 명확하게 보여줍니다. 그리고 일부는 낮은 비용으로 성장의 성배를 제공합니다.
이러한 도구를 사용하면 헛된 지표만 제공하는 광고 네트워크를 피하면서 테스트의 우선 순위를 정할 수 있습니다. 결과는 항상 다르지만, 완벽한 해결책은 아니지만 시작하기에 똑똑하고 시간을 절약할 수 있는 전략입니다.
3. 크리에이티브에서 생성형 AI 도구를 활용하세요
음... 뻔한 것을 알려드리겠습니다.
이미 크리에이티브가 모바일 앱 마케팅을 포함한 모든 퍼포먼스 마케팅에서 가장 중요한 수단이라는 것을 알고 계실 겁니다. 이제는 가장 AI 주도적으로 진행되고 있습니다. 제너레이티브 AI 플랫폼
아마도 뻔한 말이지만, 이제는 AI를 사용하여 ROI까지 고려하여 어떤 크리에이티브가 효과가 있는지, 그리고 왜 일부 크리에이티브가 효과가 있는지 심층적으로 파악할 수 있습니다. 이는 Creative IQ 덕분에 가능합니다.
올해 성공한 마케터들은 AI를 단순히 만지작거리는 것이 아니라 항상 켜져 있는 크리에이티브 파트너로 사용하고 있습니다.
4. 분석 도구를 신중하게 선택하세요
분석은 성장에 대한 엑스레이 촬영과 측정 도구입니다.그러나 모든 작업에 적합한 도구는 아닙니다.
2025년 최고의 팀은 레이어드 스택을 사용하고 있습니다. 리텐션을 위한 실시간 운영 기능을 갖춘 제품 분석, UA 효율성을 위한 어트리뷰션 플랫폼, 광고 지출 최적화를 위한 크리에이티브 분석을 사용합니다. 종종 팀은 하나의 도구로 모든 것을 할 수 있을 것으로 기대하고 가시성이 제한되어 기회를 놓치곤 합니다.
더 똑똑한 팀은 이제 Extract와 같은 도구를 사용하여 앱 스토어 데이터(예: 크래시, 평점, 리뷰, 매출, 스토어 내 CTR 및 전환 데이터 등)를 얻고 마케팅 BI에 혼합하여 성장 변화에 대한 초고속 인사이트를 얻습니다.
올바른 분석 믹스를 구축하는 것은 경쟁 우위를 제공하는 것으로, 승자를 더 빨리 발견하고 예산 낭비를 줄일 수 있습니다.
5. 분기별 지출과 수직 이동을 주시하세요
시장은 정적이지 않습니다.
우리의 분기별 트렌드 리포트 Q2 2025 결과, 엔터테인먼트 및 생산성 관련 앱이 호황을 누렸지만, 쇼핑 앱은 관세 등 거시적인 어려움에 직면했음을 보여줍니다. 우리의 최신 QTR
모바일 앱 마케팅의 시장 변화를 주시하지 않는다면, ROI가 감소하거나 소비자 관심도가 낮아지는 곳에 계속 비용을 지출하게 될 것입니다.
스마트 마케터들은 약해지는 버티컬에서 모멘텀을 얻는 버티컬로 빠르게 비용을 재할당합니다. 그리고 즉시 시그니처 앱의 버티컬을 변경할 수는 없지만, 최근 신뢰할 수 있는 정보를 사용하여 마케팅 및 제품 전략을 조정할 수 있습니다.
6. 리타겟팅과 재참여로 ROI를 높여보세요
유저 획득은 비용이 많이 들지만, 재참여 캠페인은 수익성을 높입니다.
리타겟팅 캠페인은 유료 또는 푸시 알림 및 이메일과 같은 소유 미디어인지 여부에 관계없이 고객 이탈을 새로운 매출로 전환합니다. 가장 똑똑한 마케터는 유료 채널과 소유 미디어를 결합하여 높은 가치를 지닌 고객을 재활성화하고 대규모로 저렴한 성과를 얻습니다.
그 결과 보존율이 향상될 뿐만 아니라 전반적으로 더 강력한 평생 가치가 창출됩니다. 재참여 없이는 가장 가치 있는 사용자를 잃게 됩니다.
7. 더 똑똑하게 세그먼트를 나누고 행동 트리거를 사용해 모바일 앱 마케팅을 개선하세요
일률적인 리타겟팅은 이제 끝났습니다.
모든 이탈 사용자에게 동일한 메시지를 무분별하게 보내는 것은 사용자를 성가시게 하고 성과에 해를 끼칠 뿐입니다.
성공적인 리타겟팅은 행동 기반입니다. 즉, 참여도, 지출 및 이탈 위험에 따라 사용자를 세분화한 다음 실제 행동에 따라 outreach를 트리거합니다. 타이밍도 중요합니다. 2일차에 이탈한 사용자를 리타겟팅하는 것과 6개월 동안 휴면 상태였던 고객을 다시 찾는 것은 서로 다른 게임입니다.
차이는 엄청난 ROI 상승 대 낭비된 노출입니다.
8. 출시 시 유기적 ASO와 유료 UA 결합
순수한 유기적 히트는 더 이상 존재하지 않습니다. 그래서 모바일 앱 마케팅이 중요한 것입니다.
수백만 사용자의 경로
앱 스토어 최적화는 가시성과 전환을 보장하는 기반을 구축하며, 유료 UA는 차트 상승과 유기적 성장에 연료를 제공합니다. 함께 이들은 복합적인 성장 고리를 형성합니다. 더 나은 ASO는 유료 성과를 향상시키고, 유료 설치는 더 강력한 ASO를 유도합니다. 하나를 무시하면 출시가 저해됩니다.
9. 규모에 따른 증분성 테스트
설치를 구매했다고 해서 해당 사용자를 얻은 것은 아닙니다.
증분성 테스트는 캠페인이 진정한 순증가 성장을 이끌어내는지를
모바일 앱 마케팅에서 증분성은 점점 더 선택 사항이 아닌 필수 요소가 되고 있습니다. 최고의 성장 팀은 지속적으로 테스트를 실행하여 증분 가치가 입증된 광고 파트너에게만 지출을 늘리고 있습니다. 이는 단순히 사용자들에게 비용을 지불하는 것이 아니라 실제로 가치를 창출하는지 확인하는 유일한 방법입니다.
10. 웹투앱의 장점 활용
iOS 마케터들이 점점 더 많은 비용을 웹에서 앱으로의 캠페인
그렇다면 옵트인 비율이 낮은 이유는 무엇일까요?
웹 기반 랜딩 페이지가 더 많은 제어 기능, 더 나은 추적 기능, 그리고 설치 전 1차 데이터를 수집할 수 있는 더 많은 기회를 제공하기 때문입니다. 또한 Apple의 퍼널이 아닌 여러분의 퍼널에 맞는 여정을 만들 수 있습니다.
만약 당신이 여전히 인앱 캠페인만을 운영하고 있다면, 2025년 가장 큰 UA 변화 중 하나를 놓치고 있는 것입니다.
11. 높은 비용 수용 및 가치 창출
네, 미디어 비용이 상승하고 있습니다. CPM이 증가하고 CPI가 높아지며 재고가 더 경쟁적으로 변하고 있습니다.
그러나 더 똑똑한 분석과 더 강력한 크리에이티브은 더 높은 비용을 가치 있게 만들 수 있습니다. 오늘날 목표는 저렴한 설치가 아니라 수익성 있는 사용자입니다. 새로운 비용 현실을 받아들이고 LTV 증가에 초점을 맞춘 마케터들은 여전히 인상적인 ROI를 달성하고 있습니다.
그리고 그것이 바로 당신이 UA를 확장하는 방법입니다.
12. 창의적 지능 우선순위 설정
크리에이티브은 모바일 앱 마케팅에서 여전히 완전히 소유하고 있는 하나의 레버입니다.
(수정: 대부분. 대부분의 플랫폼은 더 많은 생성형 AI 광고 옵션을 구축하고 있습니다. 그러나 얼마나 많이 의존할지에 대한 선택권은 여전히 있습니다.)
플랫폼은 입찰 및 타겟팅을 자동화하고 있지만 훌륭한 후크, 매력적인 비주얼 및 고성능 내러티브를 완전히 대체할 수는 없습니다.
AI 기반 크리에이티브 분석을 사용하는 마케터은 더 빠르게 학습하고 더 많은 변형을 테스트하며 더 빨리 성공을 거둡니다. 크리에이티브 인텔리전스에 투자할수록 UA 지출의 효율성을 높일 수 있습니다.
13. 모바일 앱 마케팅 전략의 핵심 요소로 유지율 설정
리텐션은 단순한 KPI가 아닙니다. 핵심 성장 동인입니다.
30일 및 90일 리텐션율이 높은 앱은 더 높은 CPI를 감당하고 더 빠르게 성장하며 경쟁사를 능가할 수 있습니다. 2025년에는 리텐션을 제품 로드맵 및 마케팅 전략에 통합한 앱이 최고의 성과를 거둘 것입니다.
수학은 간단합니다. 사용자를 유지하는 것이 새로운 사용자를 확보하는 것보다 저렴합니다.
14. 퍼스트파티 및 제로파티 데이터 강화
개인정보 보호 규제로 인해 서드파티 식별자가 부족합니다.
당신이 소유한 데이터(행동, 거래 또는 설문 조사 기반)가 그 어느 때보다 더 가치 있게 되었습니다. 제로 파티 데이터, 예를 들어 음식 배달 고객이 채식주의자임을 알려주는 것과 같은 데이터는 세분화 및 개인화에 있어 금과 같은 가치를 지닙니다.
심층적인 데이터 기반을 구축하는마케터들은이제 앞으로 몇 년 동안 우위를 점할 것입니다.
15. 단편화는 나쁘다. 단편화는 좋다.
SKAN, GAID, 모델링된 속성, IDFV 등 측정 생태계는 파편화되어 있습니다.
성공적인 팀은 완벽한 단일 솔루션을 기다리지 않습니다. 대신, 여러 신호를 삼각 측량하는 시스템을 구축하고 API 또는 규칙이 변경될 때 진화합니다.
이를 올바르게 수행하면 오늘날을 마케팅 측정의 황금기로 만들 수 있습니다.모바일 앱 마케팅에서 IDFA를 원하는 대로 사용할 수 있을 때보다 더 깊고 광범위한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
2025년에는 데이터 소스의 민첩성과 폭이 단편화에 대한 최고의 헤지 수단입니다.
16. 수직별 성장 패턴 추적
충격적일 수 있지만 모든 앱 카테고리가 동일한 방식으로 작동하는 것은 아닙니다.
우리의 2,000개 이상의 앱에 대한 최신 연구
현명한 마케터들은 업계 전체 평균을 따르기보다는 수직적 동향에 따라 UA 전략을 조정하고 있습니다.
UA 달러를 어디에 지출하는지는 소비자 행동이 변할 때 변경되어야 합니다. 새로운 파트너와 새로운 채널에 열려 있는 것이 성공적인 모바일 앱 마케팅에 매우 중요합니다.
17. iOS에서 CTR이 손상됨
iOS 게임 광고의 클릭률이 터무니없는 수준으로 치솟았습니다. 경우에 따라서는 100%가 넘습니다.
그렇다면 옵트인 비율이 낮은 이유는 무엇일까요?
광고 네트워크가 SKOverlay를 사용하는 방식 때문에 노출수와 클릭의 경계가 모호해지면서 중간에 경량화된 앱 스토어 뷰가 나타나기 때문입니다.
결과: 클릭률은 더 이상 명확한 성과 지표가 아닙니다
18. 독립 및 롱테일 파트너 추가를 통한 높은 ROI 모바일 앱 마케팅
대형 네트워크가 여전히 중요하지만 롱테일 및 지역 광고 네트워크도 강력한 성과를 내고 있습니다.
규모가 작은 플랫폼은 때때로 더 높은 ROI를 제공할 수 있습니다. 왜냐하면 대형 업체들이 무시하는 틈새 고객이나 지역에 초점을 맞추기 때문입니다.
모바일 앱 마케팅 믹스에 추가하면 위험을 다양화하고 예상치 못한 성장을 이룰 수 있습니다. 실제로 ROI Index에서 가장 큰 ROI 승리는 일반적인 광고 네트워크 외에서 나왔습니다.
19. 또한, 더 많은 광고 파트너 = 더 나은 ROI
우리의 리서치에 따르면 6개 이상의 광고 네트워크를 사용하는 광고주가 더 적은 네트워크에 의존하는 광고주를 일관되게 능가합니다.
이점은 분명합니다: 더 높은 ROI, 더 낮은 CPI, 그리고 많은 버티컬에서 더 강한 리텐션. 파트너 관계를 확장하는 것이 항상 쉬운 것은 아니지만, 그에 따른 보상은 엄청나며 Singular와 같은 MMP가 도움이 됩니다.
다양화는 단지 지리적 또는 플랫폼에 관한 것이 아닙니다. 광고 네트워크 믹스에 관한 것이기도 합니다.
20. 폭포수 모델은 죽었고, 중재는 UA
AppLovin MAX는 2025년 중반에 폭포식 구조를 실시간 입찰로 대체했습니다.
즉, 더 이상 재고 구매자와 구매 시기를 통제할 수 없게 되며 모든 입찰자가 동시에 입찰합니다. 운영이 간소화되지만 모네타이제이션이 사용자 획득과 직접적으로 연결
미디에이션 선택은 더 이상 단순한 수익 창출의 문제가 아닙니다. 성장 전략입니다. 좋은 소식은 여러 파트너 간의 경쟁이 심화되면서 선택의 폭이 넓어지고 있다는 것입니다.
21. ATT 및 SKAN 주변 최적화 유지
ATT 이후 수년이 지난 지금도 SKAdNetwork는 iOS 어트리뷰션의 지배적인 프레임워크로 남아 있습니다.
완벽하진 않지만 결코 완벽해지지도 않을 겁니다. 하지만 … iOS 측정 분야에서 핵심적인 역할을 합니다.이를 이해하고 받아들이고 측정 믹스의 일부로 사용하는 마케터들은 여전히 더 쉬운 솔루션을 기다리는 사람들보다 훨씬 앞서 있습니다.
좋은 소식: Singular는 SKAN을 위한 큰 쉬운 버튼입니다.
그래서 여러분은 힘든 작업을 직접 하지 않고도 그 이점을 누릴 수 있습니다.
22. 크리에이티브 및 UA 주기를 더 빠르게 진행하세요s
좋은 크리에이티브의 반감기는 그 어느 때보다 짧습니다. 한때 몇 달 동안 수익을 냈던 캠페인이 이제는 몇 주 만에 소진됩니다. 최고의 UA 팀은 더 짧은 테스트 주기를 실행하고 빠르게 전환하며 AI 도구에게 끊임없이 새로운 크리에이티브를 제공하고 있습니다. 느린 반복은 뒤처짐을 의미합니다.
(출처: 모바일 UA 전략 확장)
23. CTV는 이제 성과 채널
TV는 브랜드 마케터의 놀이터였습니다. 구식 선형 TV와 같습니다.
더 이상은 아닙니다.
AI 기반 비디오 수준 타겟팅을 통해 이제 크리에이티브를 콘텐츠와 정밀하게 일치시킬 수 있습니다. 피트니스 앱이 American Gladiator 재방송에서 광고하거나 낚시 장비 회사가 베스 토너먼트 중에 표시되는 것을 생각해 보십시오.
이 전략을 사용하는 캠페인은 브랜드 호감도가 최대 5배 증가했으며, 예, 이는 성과에 중요합니다.
2025년 CTV는 단순한 인식이 아닙니다. 앱 성장의 상단 퍼널 로켓 부스터입니다.
24. 제어 및 마진을 위한 web2app 여정 사용
퍼널을 소유하는 것은 운명을 소유하는 것입니다.
웹투앱 여정을 통해 1차 데이터를 수집하고, 온보딩을 개인화하고, 일부 앱 스토어 마찰을 우회할 수 있습니다. 또한 속성 지정을 더 잘 제어할 수 있습니다.
2025년에는 최고의 마케터들이 앱 내 경험만큼이나 이러한 흐름을 꼼꼼하게 설계합니다. 이는 구독 기반 앱에 특히 효과적입니다. 새로운 잠재 고객을 세분화하고 앱 내 경험을 사전에 맞춤화할 수 있을 뿐만 아니라, 앱 스토어나 구글 플레이 외부에서 결제를 수락하여 수익과 수익성을 극대화할 수 있기 때문입니다.
25. AI가 퍼포먼스 마케팅 역할을 재정의하고 있습니다
메타가 곧 “우리에겐 돈과 목표만 알려주시면 됩니다.”
AI가 캠페인 설정, 타겟팅, 입찰, 크리에이티브 제작을 자동화하고 있습니다. 이는 UA 관리자를 무의미하게 만들지 않지만, 진화를 강요할 것입니다. 이제 퍼포먼스 마케터들은 AI 전략가로 변신하고 있습니다. 목표 설정, 크리에이티브 방향을 제시하고, 모델링된 결과를 해석하여 성장을 주도합니다.
마무리: 빠르고 유연하며 AI가 주입된 마케팅
2025년의 모바일 앱 마케팅은 그 어느 때보다 빠르고 유연하며 자동화되어 있습니다.
개인정보 보호 장벽은 여전히 높고 비용은 증가하고 있으며 다양화가 필수적입니다. 그러나 그 반대편에는 더 똑똑한 분석, 강력한 AI, 새로운 수익 창출 모델, 그 어느 때보다 많은 파트너와 함께 일할 수 있는 새로운 황금기가 찾아왔습니다.
이 환경에서 성공하는 마케터들은 구식 플레이북에 집착하지 않습니다. 그들은 끊임없이 실험하고, 지출을 다양화하며, AI를 활용하고, 잔인할 정도로 유연하게 대처합니다.
바로 지금 승리하는 방법입니다.
