앱 성공을 위한 준비가 되셨나요? 구글 플레이에는 260만 개가 넘는 앱이 있으며, 앱 스토어에는 180만 개의 앱이 있습니다. 눈에 띄고 싶다면 앱 성장 전략을 매우 신중하게 수립해야 합니다. 우리는 최고의 모바일 산업 전문가들을 모아 100만 앱 사용자를 확보하는 방법에 대해 전략을 수립했습니다. 2.6 million apps on Google Play and another 1.8 million on the App Store, you need to be highly strategic in your app growth if you want to stand out. We gathered top mobile industry experts to strategize how to get 1 million app users 최신 웨비나에서

받기 무료 액세스 지금 바로 에 …

앱 출시 관련 주요 질문에 대한 답변을 확인하세요:

• 앱 출시 전에 어떤 기본 요소가 준비되어야 하나요?
• 성장을 지원하는 기술 스택을 어떻게 구축하나요?
• 증분성을 측정하는 적절한 시기는 언제이며, 어떻게 측정하나요?
• 출시 후 증분적 성장을 어떻게 이끌어내나요?
• 크리에이티브 전략을 어떻게 테스트하고 최적화하나요?
• 확장할 때 ASO가 실제로 하는 역할은 무엇인가요?

전문가 패널 구성원은 다음과 같습니다:

• Simon Thillay, ASO 전략 및 시장 인사이트 책임자, AppTweak
• Binod Kumar Bhagat, 선임 비즈니스 개발 매니저, SocialPeta
• Tanmay Swarup, 성장 디렉터, Moloco
• Vaibhav Deshpande, 마케팅 총괄 매니저, PharmEasy

100만 앱 사용자가 필요하신가요? 강력한 출시 전략 수립부터 시작하세요 

100만 앱 사용자를 원한다면 첫날부터 탄탄한 사용자 확보 전략이 필요합니다. 즉, 유료 캠페인을 강력한 ASO  기반과 일치시키고 별도의 워크플로로 취급하지 않아야 합니다. 

유기적 ASO 노력과 유료 UA 결합 

앱 페이지에 대한 강력한 ASO 기반을 구축하려면 메타데이터의 키워드와 시각적 요소를 추가하고 최적화하여 관련 검색 쿼리에서 앱이 나타나도록 해야 합니다.

예산이 허용되면 타겟팅된 유료 UA 캠페인을 보완하여 전환율을 높이고 전반적인 성과를 향상시킬 수 있습니다.

확장할 시간인가요? 증분성 추적

50-100K 사용자를 달성하는 것은 큰 이정표이지만, 거기에서 100만 앱 사용자로 확장하려면 정밀성이 필요합니다. 여기서 증분성이란 새로운 노력이 실제로 새로운 사용자를 창출하는지, 아니면 단순히 채널 간에 설치를 이동하는지 평가하는 것입니다.

PharmEasy의 Vaibhav Deshpande는 "증분성을 측정하지 않는다면 사용자를 단순히 이동시키는 것일 뿐입니다. 성장은 실제로 도달 범위를 확장할 때만 작동합니다."

PharmEasy의 Vaibhav Deshpande는 실제로 성장을 극대화하고 있는지 확인하기 위해 A/B 테스트 또는 통제된 지리적 실험을 실행할 것을 권장합니다.

100만 앱 사용자에 도달하기 위해 기술 스택을 현명하게 구축하세요

100만 앱 사용자를 위한 성장 전략은 이를 지원하는 스택만큼 강력합니다. 대규모 UA 노력을 시작하기 전에 앱에 맞는 맞춤형 기술 스택을 구성하세요.

먼저 앱 비즈니스를 고려하세요

• 앱의 카테고리는 무엇입니까? (예: 초간단 게임, 유틸리티 앱)
• 비즈니스 모델은 무엇입니까? (예: 프리미엄, 구독, 광고 기반)
• 주요 획득 채널은 무엇입니까? (예: 검색 기반, 소셜 디스커버리)

예를 들어, 초간단 게임은 일반적으로 광고 네트워크 테스트에 크게 의존하기 때문에 Singular 모바일 측정 플랫폼(MMP) Singular 을 초기에 필요로 합니다. 구독 기반 앱도 사용자 유지 및 참여에 중점을 둔 도구가 필요할 수 있습니다.

다음으로, 도구를 선택하세요

100만 앱 사용자에게 도달하려면 도구 세트가 성장 요구 사항에 맞아야 합니다. 

스토어 콘솔은 일반적인 통찰력을 제공하지만 더 깊은 세분성(예: 유기적 사용자 통찰력 또는 자세한 키워드 분석)을 위해서는 AppTweak 과 같은 전문화된 ASO 인텔리전스 플랫폼이 유용합니다. 

기술 스택에 포함되어야 하는 주요 도구: 

• MMP: 광고 네트워크 성능 및 설치 후 이벤트를 추적합니다
• 제품 분석: 주요 퍼널 전반에 걸친 사용자 행동을 이해합니다
• CRM: 사용자 데이터를 관리하고 참여 캠페인을 추진합니다
• 데이터 웨어하우스/BI 도구: 데이터를 저장하고 중앙 집중화합니다
• 데이터 시각화 도구: 대시보드를 구축하고 성능 보고서를 생성합니다

강력한 기술 스택은 성능을 추적할 뿐만 아니라 사용자 행동 및 참여에 대한 통찰력을 제공해야 합니다.  

중요한 메트릭을 정의하고 추적합니다

창의적 성과와 획득한 사용자의 장기적 영향력을 모두 반영하는 핵심 성과 지표(KPI)에 집중하세요.

주요 KPI 모니터링:

• 리치 및 CTR: 창의적 효과성과 타겟팅을 평가하세요
• 전환율 (클릭 후 설치): 앱 스토어 등록 효율성을 모니터링하세요
• 등록 및 활성화율: 설치 후 사용자 참여도를 추적하세요
• 유지율 및 평생 가치 (LTV): 장기적 사용자 가치를 측정하세요

Moloco의 Tanmay Swarup은 이러한 데이터가 방향성을 제공해야 한다고 말합니다:

“측정 없는 사용자 획득은 단지 추측일 뿐입니다,” Moloco의 Tanmay Swarup이 말합니다. “성장은 어떤 요소가 작동하고 왜 작동하는지 정확히 아는 것을 의미합니다.”

 포괄적인 KPI 세트는 단순히 무엇이 효과가 있었는지 알려주는 것이 아니라 다음에 어디를 반복해야 할지 알려줍니다.

크리에이티브 최적화로 최대 영향력 발휘

앱 크리에이티브는 설치 결정에 큰 영향을 미치므로 100만 앱 사용자 달성을 위한 여정에서 올바르게 설정하는 것이 중요합니다. 앱의 주요 가치 제안을 즉시 전달하여 게임 앱의 주요 기능이나 게임 플레이, UI 등을 강조해야 합니다.

SocialPeta의 Binod Kumar Bhagat은 사용자가 앱의 목적을 크리에이티브를 통해 즉시 파악할 수 있어야 한다고 말합니다.

"사용자는 앱을 설치하기 전에도 앱의 주요 강점을 이해해야 합니다."라고 SocialPeta의 Binod Kumar Bhagat은 말합니다.

잘 최적화된 크리에이티브는 전환율을 향상시킬 뿐만 아니라 관련성과 품질을 신호하여 앱 스토어 전반에 걸쳐 가시성을 높입니다.

영향력 있는 크리에이티브 우선순위 지정

사용자가 가장 먼저 보는 자산, 즉 아이콘, 첫 번째 2-3개의 스크린샷, 그리고 동영상이 있는 경우 기능 그래픽부터 시작하세요. 이러한 자산은 사용자 결정에 영향을 미치는 데 가장 큰 비중을 차지하므로 가장 먼저 최적화해야 합니다. 

크리에이티브를 테스트할 때는 특히 트래픽 양이 제한된 경우 사소한 변경보다 대담하고 명확한 변경을 우선시하세요. 주요 크리에이티브 변경은 통계적으로 유의미한 인사이트를 더 빠르게 도출하여 타겟 오디언스와 가장 잘 어울리는 시각적 요소를 파악하는 데 도움이 됩니다.

적절한 타겟층에 도달하기

성공적인 사용자 획득 전략은 정밀 타겟팅에 크게 좌우됩니다. 

올바른 사용자에게 도달하려면 그들이 누구인지, 그들이 중요하게 생각하는 것이 무엇인지, 그리고 그들이 당신의 앱과 유사한 앱을 어떻게 발견하는지 이해해야 합니다.

이는 UA를 확장하여 100만 명의 앱 사용자를 확보할 때 중요한 인사이트입니다.

사용자 의도에 기반하여 분석 및 타겟팅

사용자가 가장 중요하게 여기는 것과 앱이 그 요구를 어떻게 해결하는지 식별하는 것으로 시작합니다. 그런 다음, 검색 기반(높은 의도)인지 탐색 기반(낮은 의도, 발견 주도)인지에 따라 발견 행동을 매핑합니다 

이 구분은 관련 UA 채널을 선택하는 데 도움이 됩니다:

• 의도 기반 사용자의 경우 Google 검색 또는 Apple 광고와 같은 검색 기반 플랫폼을 우선시합니다.
• 발견 기반 대상의 경우 Meta, TikTok 또는 디스플레이 네트워크와 같은 소셜 플랫폼에 중점을 둡니다.

앱 스토어 최적화를 100만 앱 사용자 여정에서 잊지 마세요

올바르게 수행되면 ASO는 모든 채널에서 설치율을 높입니다. 선택 사항이 아닙니다. 기본입니다. 유기적이지만 유료도 향상시킵니다.

ASO에 맞춤형 접근 방식 적용 

사이먼 티레이(Simon Thillay)가 강조했듯이, ASO를 수행하는 것은 다른 사람들이 하는 것을 따라하는 것이 아닙니다. 목표에 따라 전환율 최적화, 검색 트래픽에 대한 집중 또는 맞춤형 앱 스토어 경험을 통해 기존 사용자를 유지하는 데 중점을 둘 수 있습니다.

키워드를 넘어선 효과적인 ASO 전략 에는 다음이 포함됩니다:

• 크리에이티브 최적화: 맞춤형 제품 페이지, 매력적인 시각적 요소
• 평가 및 리뷰: 사용자 피드백에 적극적으로 관리하고 대응
• 유지 전략: 프로모션 콘텐츠 및 인앱 이벤트 활용
• 지역화 및 시즌 최적화: 지역 및 시기적 트렌드에 적응

강력한 ASO 전략을 통해 지속적인 개선, 높은 가시성을 확보하고 앱의 관련성을 유지할 수 있습니다.

“ASO는 유기적 성장을 개선할 뿐만 아니라 유료 사용자의 ROI를 높입니다.”라고 AppTweak의 사이먼 티레이(Simon Thillay)가 말합니다.

또한 앱 스토어 프레즌스를 사용자 확보 목표로 정렬하면 모든 캠페인을 보다 효율적으로 만들고 새로운 사용자를 더 많이 전환할 수 있습니다.

최종 요약: 성공은 계획된 대로입니다

경쟁이 치열한 앱 환경에서의 성공은 우연이 아닙니다. 명확하고 의도적인 전략의 결과입니다. 런치 계획을 신중하게 조정하고, 실제 영향을 측정하고, 기술 스택을 최적화하고, 크리에이티브를 개선하고, ASO를 활용하여 앱이 지속적인 성장을 달성하고 궁극적으로 100만 앱 사용자에게 도달하도록 위치를 잡을 수 있습니다.

전체 웨비나에서 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 오늘 액세스하여 성장을 가속화하십시오.

이 글은 AppTweak의 Oriane Ineza의 게스트 포스트입니다.