웹-투-앱 어트리뷰션
모바일 사용자 획득을 위한 웹투앱 어트리뷰션이란 무엇인가요?
거의 10년 동안 인앱 광고는 모바일 광고주가 앱을 성장시키는 주요 사용자 획득 메커니즘이었습니다. 그러나 이제 웹투앱은 비용, 타겟팅, 데이터 수집 및 잠재 고객 접근성 측면에서 점점 더 인기를 끌고 있습니다.
하이라이트:
- 웹에서 앱으로의 모바일 광고는 모바일 사용자를 참여시키고 앱 설치를 유도하는 강력한 전략입니다.
- 모바일 웹 트래픽을 전략적으로 활용함으로써 광고주는 사용자를 효과적으로 타겟팅하고 앱으로 전환할 수 있습니다.
- 딥 링크와 원활한 사용자 경험은 성공적인 웹투앱 전환에 매우 중요합니다.
- 웹투앱을 측정하고 추적하는 것은 최적화 및 ROAS 계산에 매우 중요합니다.
- 앱 내 광고는 여전히 주요한 위치를 차지하고 있으며, 모바일 웹에 비해 더 높은 참여율과 덜 복잡한 광고 환경 등의 장점이 있습니다.
- 모바일 웹 광고는 실제로 앱 내 광고보다 더 강력한 상단 퍼널 경험을 제공할 수 있습니다.
모바일 광고의 세계는 크고 다양한 옵션을 포함하며, 각기 다른 사용자를 대상으로 합니다.
핵심 영역 중 하나는 앱 내 모바일 광고이며, 이는 매우 성공적이며 많은 모바일 광고주에게 효과적입니다.
하지만 모바일 브라우저에서 크롬이나 사파리와 같은 모바일 브라우저를 통해 사람들이 방문하는 사이트에 광고가 표시되는 모바일 웹 광고는빠르게 성장하고 있습니다. 이러한 유형의 광고는 광범위하고 성장하는 도달 범위를 가지고 있으며, 앱 내 광고와는 다른 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.
이러한 각 영역에는 고유한 장점이 있습니다. 성공적인 모바일 광고 계획은 일반적으로 최적의 결과를 위해 두 가지 방법을 혼합하여 사용합니다.
크로스 플랫폼 측정을 위한 스마트 분석
웹투앱이 성장하고 있습니다. 측정을 위한 올바른 도구가 필요합니다 …
웹투앱 클릭 및 전환
앱 내 모바일 광고에서, 광고 네트워크는 SKOverlay를 열어 iOS 사용자를 위해 광고하는 앱의 앱 스토어 목록 페이지를 표시할 수 있습니다. 안드로이드에서는 이에 상응하는 직접적인 기능이 없습니다.
반면 모바일 웹의 경우 광고 네트워크와 광고주는 광고와 광고된 앱의 기능을 강조하는 랜딩 페이지 모두에서 자유롭습니다. 이 자유가 가장 큰 자산인 이유는 전적으로 여러분의 통제하에 있기 때문입니다. 광고주는 원하는 만큼 자주 새로운 버전을 조정, 최적화, 테스트 및 출시할 수 있습니다.
이는 강력하지만 데이터를 수집하고 측정하고 개선을 위해 분석할 수 없다면 의미가 없습니다.
다행히도 랜딩 페이지를 완전히 제어할 수 있을 뿐만 아니라, Singular의 웹 어트리뷰션, 딥링킹, 교차 디바이스 어트리뷰션과 같은 도구를 사용하여 다양한 플랫폼(웹 및 앱)과 디바이스에서 새로운 사용자 여정을 매끄럽게 측정할 수 있습니다.
그리고 그것은 웹투앱의 힘을 발휘합니다.
웹에서 더 저렴한 사용자?
모든 앱과 모든 버티컬에서 그런 것은 아니지만, 웹투앱은 새로운 데이터와 새로운 잠재고객을 확보하여 고객 확보 비용(CAC)을 크게 줄일 수 있습니다.
특히 SKAdNetwork 이후 iOS에서 웹을 통해 더 많은 데이터를 수집할 수 있습니다. 그리고 그 데이터와 새로운 잠재고객을 타겟팅함으로써 일부 앱의 경우 체험판 비용을 최대 60%까지 줄였습니다.
그 새로운 잠재고객은 매우 중요합니다.
웹 기반 UA를 통해 마케터는 완전히 다른 타겟층에 접근할 수 있습니다. 전환 가능성이 높은 고령층 사용자일수록 웹 캠페인을 통해 더 쉽게 도달할 수 있습니다. (사실, 일부 마케터들은 구독 기반 앱을 위한 사용자 확보 캠페인에서 의도적으로 젊은 층을 걸러내기도 합니다. 이들이 전환될 가능성이 훨씬 낮다는 것을 알기 때문입니다.)
Web2app은 앱 사용자를 멀티 플랫폼 고객으로 만들 수 있습니다
앱 스토어는 인앱 결제 및 구독에 대한 수수료를 부과합니다. 그러나 앱이나 게임이 멀티 플랫폼일 경우 웹을 통해 고객 또는 플레이어에게 요금을 청구할 수 있으며 인앱 결제가 필요하지 않습니다.
실제로 일부 오래되고 잘 구축된 게임의 경우 수익의 최대 80%가 오프 플랫폼에서 발생하므로 앱 스토어 수수료의 대상이 아닙니다.
이는 상당한 비용 절감 효과를 의미합니다.
더 나은 온보딩
Web2app은 더 나은 온보딩을 제공할 수도 있습니다.
전체 화면 랜딩 페이지를 통해 새로운 사용자, 플레이어 또는 고객을 온보딩하므로 그들에 대한 몇 가지 주요 질문을 할 수 있는 시간이 주어집니다. 그리고 그들이 딥 링크를 사용하여 실제로 앱을 다운로드하고 설치할 때, 그 인사이트를 기반으로 첫 앱 실행 경험을 개인화하여 참여, 유지 및 수익 창출 가능성이 훨씬 더 높아집니다.
랜딩 페이지는 제품 가치를 판매할 수 있는 더 풍부한 기회를 제공합니다.
광고와 앱스토어나 구글 플레이 사이에 단계를 추가하는 것이 전환율을 낮추는 나쁜 아이디어처럼 들릴 수 있지만, 실제로는 그 반대라는 것이 Paired, Blinkist, Kayak에서 핵심 성장 직책을 역임한 Gessica Bicega의 말입니다.
"광고와 앱 스토어 사이에 콘텐츠를 삽입함으로써 새로운 성장 채널을 확보할 수 있었습니다."라고 그녀는 말합니다.
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