2025년 3분기 성과 마케팅 현황: 클릭률(CTR), 클릭률(CTV), 크리에이티브, 증분 효과

광고 지출이 증가했고, 퍼포먼스 마케팅 결과도 상승했으며, 이전에 실험적이라고 부르던 채널들이 이제 실제로 자체 무게를 끌어당기고 있습니다. 이는 최근 우리의 Q3 2025 Quarterly Trends report, 그리고 여러 파트너들의 인사이트를 더했습니다.

최근에 Q3 2025 State of Mobile Marketing webinar, UA, ASO, 분석, 그리고 CTV 리더들이 지난 분기에 실제로 무엇이 변했는지 … 그리고 Q4에서 승리하는 방법을 풀어냈습니다.

요약본만 쉬운 영어로 필요하신가요? 원하시는 대로 해드리겠습니다

• iOS 게임 클릭률(CTR)은 디자인 결정과 포맷 진화로 인해 부풀려져 있습니다
• CTV는 '한번 테스트해볼까' 하는 수준에서 '핵심 도구'로 자리매김하게 되었습니다
• 소비자물가지수(CPI)는 상승했지만 설치량도 증가했기 때문에 순효율은 급격히 떨어지지 않았습니다
• 보상형 광고는 계속해서 성장하고 있습니다
• 창의성은 여전히 ​​당신이 조절할 수 있는 가장 중요한 요소입니다
• 점진적 접근 방식이 엄청나게 인기입니다

더 자세한 내용을 알고 싶으시면 계속 읽어주세요. 또한 다음 두 가지 중요한 자료도 꼭 확인해 보시기 바랍니다

1. 웨비나 자체
2. 이 2025년 3분기 보고서 에 기반함

네, 이분들이 패널이었고 저는 사회를 맡았습니다

• YouAppi의 분석 책임자인 피터 코작
• Personal.ly의 머신러닝 담당 이사인 조셉 아이리스
• Jampp의 아시아 태평양 지역 부사장인 벤자민 워터스
• 앱트윅의 ASO 및 시장 분석 책임자인 사이먼 틸레이
• Singular 의 CMO인 스테파니 필론

우리가 배운 점은 다음과 같습니다…

성과 마케팅의 현재 상황: 지출 증가, 자금의 글로벌 이동, 그리고 사용자 확보(UA) 성과 향상

Singular 의 고객사들은 전 세계적으로 전년 대비 광고비 지출을 45% 늘렸습니다.

여기에는 미국과 중국과 같은 주요 시장을 제외한 지역에서도 상당한 성장이 나타났습니다. 아시아 태평양, 남미, 그리고 유럽 일부 지역에서 가장 큰 폭의 성장이 관찰되었습니다. 주요 게임 및 모바일 앱 시장에 대한 투자는 여전히 활발하지만, 성과 마케팅 예산이 한계 수익률이 높고 경쟁 밀도가 낮은 지역으로 재배정되는 추세도 보입니다. 

마케터들이 더 저렴한 도달 범위를 추구하고 비용이 많이 드는 대도시 외 지역에서 고가치 사용자를 찾기 위해 "글로벌 영어 + 기기/언어" 전략을 펼치면서 이러한 추세는 4분기까지 지속될 것으로 예상됩니다.

왜 중요할까요? 언어와 가격대에 관계없이 잘 통용되는 크리에이티브와 온보딩 프로세스를 구축하지 않았거나, 성장하는 지역에 특화된 크리에이티브와 상품을 개발하지 않았다면, 시장 차익 거래의 기회를 놓치고 있는 것입니다.

전체 보고서를 참조하십시오 지출이 증가하는 분야에 대한 모든 자세한 내용은

대부분의 마케터들의 사용자 확보(UA) 성과는 현재 이전 분기보다 다소 나아졌습니다

• 44%는 UA 성능이 약간 개선되었다고 답했습니다
• 9%는 UA의 성과가 크게 개선되었다고 답했습니다
• 11%는 UA의 실적이 하락했다고 답했습니다

클릭률(CTR)도 상승했지만, 퍼포먼스 마케팅에서 클릭은 새로운 의미를 갖게 되었습니다

최근에도 말씀드렸듯이, iOS 게임에서 CTR이 크게 상승했습니다.

iOS 게임 클릭률(CTR)이 폭발적으로 증가하며 전 세계적으로 38.6% 상승했습니다. 하지만 이는 광고 품질이나 타겟팅, 소비자 행동의 갑작스러운 변화 때문이 아닙니다. 오버레이, 엔드 카드, 그리고 클릭해서 닫을 수 있는 작은 버튼 등 플레이 가능한 광고 사용자 경험(UX)과 형식의 진화 덕분입니다.

그리고 이는 어원 파악을 위한 SDK 군비 경쟁입니다. 

두 가지 중요한 의미:

1. 최적화 신호가 변화하고 있습니다.
   iOS 인터스티셜/비디오 광고 인벤토리에서 클릭률(CTR)은 하위 퍼널 결과 예측력이 떨어집니다. 클릭 수가 아닌 IPM 및 수익 지표를 기준으로 최적화하세요.
2. 정의 — 또는 함의 — 가 변하고 있습니다
   CTR이 터무니없는 수준에 도달하면(예: 100% 클릭률, 일부 사례에서 관찰됨) 클릭을 어떻게 정의하는지 감사하세요. 참여 뷰가 어떻게 발동되는지, SKOverlay가 인벤토리에서 어떻게 동작하는지 확인하고, iOS 게임 광고의 CTR을 노출수처럼 생각해 보세요.

클릭이 새로운 노출수라고 말하는 건 아니지만… 퍼포먼스 마케팅을 하고 있다면, 특히 iOS 게임 분야에서는 클릭이 실제로 어떤 의미를 갖는지 다시 생각해 볼 필요가 있습니다.

소비자물가지수(CPI)는 급등했지만 설치량도 증가했으므로 효율성은 유지되었다

금융 및 게임 부문에서 소비자물가지수(CPI) 상승률이 가장 높았지만, 설치 건수도 증가했습니다. 

이는 경쟁이나 가격 인상보다는 타겟팅 및 크리에이티브 개선을 시사합니다. iOS에서는 CPM이 CPI보다 더 크게 상승했는데, 이는 광고로 수익을 창출하는 퍼블리셔에게는 좋은 소식입니다.

고객 생애 가치(LTV)가 유지되는 한, 소비자 물가 지수(CPI) 상승은 성가시긴 하지만 치명적인 것은 아닙니다.

해야 할 일:

1. LTV를 자주 확인하세요
   LTV 계산을 최신 상태로 유지하고 코호트 기반으로 관리하세요; 회수 기간이 여전히 맞다면 가격 상승 때문에 멈추지 마세요.
2. 새로운 광고 파트너를 시도해 보고,
   IPM이 개선되는 파트너 및/또는 게재위치에 광고비를 재분배하며, 증분 테스트를 실제 효과 증대를 검증하세요.

CPI가 급등할 때는 자본 효율성이 중요합니다. 주어진 자금으로 얻을 수 있는 성장 주기(지출, 수익, 재지출)가 줄어들기 때문입니다. ROAS가 빠른 광고 파트너를 우선시하세요.

CTV는 이제 '한번 테스트해볼까' 하는 단계를 넘어 성과 마케팅 도구 상자의 또 다른 중요한 도구로 자리매김하고 있습니다

Jampp는 CTV 캠페인 건수가 56%나 급증한 것을 확인했습니다. 이는 단 한 분기 만에 나타난 큰 증가폭입니다. 

넷플릭스, 아마존 프라임, 디즈니+, 파라마운트+, 애플 TV+ 등을 시청하는 사람이라면 누구에게도 놀라운 일이 아닐 것입니다. 무료 광고 기반 스트리밍 채널은 이제 어디에나 있으니까요.

• 올해 5월, CTV는 미국 전체 TV 시청 시간의 44.8%를 차지하며, 처음으로 지상파(20.1%)와 케이블(24.1%)을 합친 수치를 넘어섰습니다
• 2025년 6월 기준으로 스트리밍 서비스는 전체 TV 시청률의 46%를, 케이블 방송은 23.4%, 지상파 방송은 18.5%에 그쳤습니다.
• 7월 한 달 동안 로쿠 기반 스트리밍 서비스는 기록했습니다 미국 TV 시청률의 21.4%를 차지했으며, 지상파 TV는 18.4%를

중요하게도, CTV는 브랜드가 아닌 퍼포먼스 마케팅 채널로 운영됩니다. 이는 와 통합되어 Singular 를 측정 파트너로서, 모바일 KPI에 최적화되고 ASA 및 소셜과 함께 조정됩니다. 

다행스러운 점은 CTV 광고 시장이 특히 소셜 앱에서 모바일 광고보다 경쟁이 훨씬 덜 치열하다는 것입니다. CTV는 도달 범위를 넓혀줄 뿐만 아니라, 한 가구 내에서 여러 사용자에게 영향을 미칠 수 있다는 독특한 장점을 가지고 있습니다.

웨비나에 참석한 마케터 중 약 30%가 CTV를 사용하고 있었고, 45%는 곧 사용할 계획이라고 답했습니다.

벤자민 워터스는 "CTV는 더 이상 단순한 브랜딩 채널이 아닙니다. 예산이 두 배 이상 증가했고, 이제는 필수적인 성과 채널이 되고 있습니다."라고 말합니다

UA 캠페인에 CTV를 통합하는 방법:

1. 여정의 일부
   CTV를 지원 + 획득으로 활용하세요: 뷰스루 윈도우를 신중히 사용하고 과도하게 크레딧을 부여하지 마세요.
2. 크리에이티브를 제대로 만들자
   크리에이티브 적합성이 중요합니다: 짧은 스토리로 즉각적인 가치 제안을 보여주고, “what happens next” 명확히 제시해 설치를 유도하세요.
3. 타겟팅 테스트를
   통해 시청자 낭비를 줄이고, 가능한 경우 동영상 수준 및 문맥 타겟팅을 테스트합니다.

보상형 광고: 성장세이지만, 마케터는 품질 관리와 오용 방지에 신경 써야 합니다

보상형 네트워크가 성장하는 이유는 상당수의 사용자가 어차피 할 게임을 하면서 무료로 보상을 받는 것으로 인식하기 때문입니다.

정말 좋네요.

그리고 그러한 사용자 중 일부는 수익을 잘 창출하는데, 이는 보상형 네트워크를 활용한 성과 마케팅에 유리합니다.

하지만 패널들은 이러한 변화로 인해 사기 방지, 지급액 조정, 그리고 보상이 증가하기 전에 품질 기준을 설정하는 등의 하위 단계 안전장치가 더욱 중요해진다고 지적했습니다. 아마도 이러한 이유 때문에 보상형 광고 네트워크 사용에 여전히 신중을 기해야 하는 것일지도 모릅니다.

대부분의 마케터들은 아직 보상형 광고 네트워크를 사용하고 있지 않지만, 앞으로 사용할 계획입니다

• 41.7%아직은 아니지만, 계획 중입니다
• 25.0%아니요, 그럴 계획도 없습니다 
• 16.7%지금 테스트 중입니다
• 13.9%네, 그들은 최고의 성과를 내고 있습니다
• 2.8%테스트해봤는데 작동하지 않았습니다

마케터 중 15%는 보상형 광고 네트워크가 최고의 성과를 내고 있다고 답했고, 16.7%는 현재 테스트 중이라고 답했습니다. 하지만 가장 많은 응답인 41.7%는 아직 보상형 광고 네트워크를 사용하고 있지는 않지만 사용할 계획이라고 밝혔습니다.

따라서 향후 보상형 광고 네트워크는 더욱 성장할 가능성이 높습니다.

성과 마케팅에서 가장 과소평가되는 요소: 점진적 효과와 창의성

대부분의 마케터는 플랫폼 자동화의 급증세를 따라잡을 수는 없지만, 경쟁사보다 앞서 나가는 학습을 통해 경쟁력을 확보할 수는 있습니다. 

두 가지 요소가 항상 중요합니다

점진적 개선은 습관으로 자리 잡아야지 프로젝트로 여겨서는 안 됩니다. 다시 말해, 항상 일정 수준의 점진적 개선을 테스트해야 합니다. 또한 각 광고 네트워크가 전반적인 성장 목표 달성에 얼마나 기여하는지 테스트해야 합니다.

어떻게 할까요? 상시 광고/가상 입찰, 지역별 광고 분할 또는 대상 고객 제외 테스트를 설계하여 실제 상승 효과를 측정하세요. 그런 다음 크리에이티브를 누적 효과를 내는 자산으로 활용하세요. 후크, 형식 및 문구를 체계적으로 테스트하십시오.

또한, 성공적인 광고 스토리를 앱스토어/구글 플레이 앱 목록에도 그대로 적용하여 메시지 일관성을 유지하고 탭 클릭률과 전환율을 높이는 것을 잊지 마세요.

이는 대부분의 모바일 마케터들이 크게 놓치는 부분입니다

앱트윅의 사이먼 틸레이는 "작년에 ​​앱 스토어에서 사용자가 창작물 모음을 새로 고친 횟수를 살펴봤는데, 거의 매번 한 자릿수에 그쳤습니다."라고 말합니다

그렇게는 안 될 겁니다.

4분기가 다가오고 있습니다. 승리 전략은 다음과 같습니다

4분기가 거의 다가왔습니다. 

대부분의 마케터는 수익성 있는 사용자 확보(UA) 확장에 집중하고 있는 반면, 약 15%는 재참여, 크리에이티브 전략, AI 도입이라는 세 가지 우선순위 각각에 집중하고 있습니다.

저희는 모든 패널들에게 4분기 성과 마케팅에서 성공하는 방법, 즉 준비, 실행, 그리고 "5분기"… 혼란 이후의 고요함에 대해 질문했습니다.

이제 연휴를 준비하며:

• 크리에이티브
  크리에이티브를 제대로 만들고 시스템을 고정해 바쁜 시즌에 시간과 비용을 낭비하지 않도록 하세요
• 채널
  깨끗한 뷰스루 설정과 명확한 어시스트 로직으로 CTV-모바일 솔루션을 구축하세요 (Singular 가 도와드립니다: 여기’는 우리의 CTV 측정 제품, 그리고 우리의 웹 어트리뷰션 솔루션)
• 파트너를 통해
  공급망을 확장하세요. IPM이 성장하고 측정 범위가 확보된 네트워크/파트너를 추가하십시오.

최고조 시기:

• 최적화
  피드백 주기를 단축하고 일일 승자에게 예산을 배분하세요
• 안전성
  확보: ROAS 목표를 안전하게 달성하려면 LTV가 높은 지역/세그먼트를 별도의 캠페인으로 분리하고 더욱 엄격한 기준을 적용하세요.
• 유연성 확보를
  위해 예상치 못한 매출 급증(재고 확보, 배치, 상황적 이점 등)에 대비하여 약간의 추가 예산을 확보해 두세요.

휴가가 끝난 후… “Q5”에서:

• 공격
  수백만 명이 새로운 기기를 손에 들고 있습니다. 지금이 그들을 사로잡을 좋은 시기입니다
• Retarget에서
  연휴 이후 CPI/CPM을 낮춘 상태로 고객 재확보 및 교차 판매 캠페인을 진행하세요.

마지막으로, 연휴 전에 여유 시간이 있다면 지금 바로 추가/수정/점검할 사항이 있으면 다음 핵심 항목들을 처리해 주세요

1. iOS 플레이어블 앱의 KPI를 다시 확인하세요. 클릭률(CTR)의 가중치를 낮추고, 앱 구매당 비용(IPM)과 구매 관련 이벤트의 가중치를 높이세요
2. 증분 테스트 시작: 시작할 수 있는 초간단 방법이 있습니다
3. 가장 성과가 좋은 광고 스토리텔링을 반영하여 CPP를 업데이트하세요
4. 아직 CTV 파일럿 프로그램을 시청하지 않으셨다면, 그리고 연휴 전에 시간이 있으시다면 꼭 시청해 보세요
5. 품질을 위한 보상 캠페인 도구화 (자격 게이트 재검토, 수익 감소 여부 확인, 구현 사기 방지 화면)

전체 웨비나에서 더 많은 내용을 확인하세요

예상하신 대로, 전체 웨비나에는 훨씬 더 많은 내용이 담겨 있습니다. 

간략한 개요는 다음과 같습니다

• 04:48 분기별 동향 보고서 주요 내용
• 08:12 사용자 확보 시장
• 10:22 광고비 지출 및 성과
• 13:15 클릭률
• 19:52 노출당 설치 수(IPM)
• 22:15 설치당 비용(CPI)
• 26:19 보상형 광고
• 29:11 높은 CPI 수직 시장
• 33:33 높은 CPI 업종을 위한 창의적인 전략
• 34:19 앱스토어 페이지 최적화의 중요성
• 35:45 CTV와 그 영향 탐구
• 40:37 맞춤형 제품 페이지: 활용도가 낮은 잠재력
• 44:41 디스플레이 광고: 오래됐지만 여전히 가치 있는 광고
• 46:46 4분기 마케팅 우선순위 및 전략
• 56:33 질의응답 시간: 전문가 의견

지금 바로 무료로 온디맨드 방식으로 시청하는 방법을 알려드립니다 …