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요약
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비디오 수준 타겟팅 도입 : 기존 가구 인구 통계 타겟팅에서 AI를 활용하여 콘텐츠 주제와 시청자 관심사를 분석하는 비디오 수준 타겟팅으로 전환하여 브랜드 인지도(2배), 광고 회상도(3배), 브랜드 호감도(5배)가 크게 향상됩니다.
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브랜드 마케팅과 퍼포먼스 마케팅을 통합하세요 : 효과적인 마케팅은 브랜드 구축과 퍼포먼스 중심 전략을 결합하는 것임을 인지하세요. 브랜드 인지도와 즉각적인 매출을 모두 향상시키는 캠페인에 집중하여 지속 가능한 성장을 보장하고 시장 포화 상태를 피하세요.
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캠페인 테스트 및 최적화 : 성공적인 사례 연구(예: Carl's Jr.)에서 얻은 통찰력을 활용하여 CTV 캠페인과 타겟팅 전략의 성과를 정기적으로 평가하고, 접근 방식을 개선하고 빠르게 성장하는 광고 공간에서 ROI를 극대화합니다.
어떻게 하면 CTV 타겟팅을 강화하여 더 나은 광고 실적을 얻을 수 있습니까?
분명합니다: CTV는 계속 남을 것입니다. 미국 가구의 88%가 연결된 TV 기기를 최소 하나 이상 보유하고 있으며, 미국에서만 연결된 TV 사용자는 올해 2억 명을 초과할것으로 예상됩니다. 작년 CTV 광고 지출은 350억 달러에 달했으며 빠르게 성장하고 있습니다.
그러나 타겟팅은 여전히 문제이며, 성과 측정도 마찬가지입니다.
당신은 정말로 가구를 타겟팅하고 싶습니까, 아니면 십대 남성을 타겟팅하고 싶습니까? 아이를 타겟팅하려 했지만 실제로는 할머니에게 도달하는 것은 큰 실패입니다.
채널 또는 DMA 기반 CTV 타겟팅에서는 어려움이 있었지만 새로운 해결책이 등장하고 있습니다. 바로 비디오 레벨 타겟팅입니다. 비디오 레벨 CTV 타겟팅은 AI 지능을 활용하여 특정 비디오의 내용을 더 깊이 이해합니다. 그리고 이 지식이 CTV 광고의 효과를 3가지 중요한 방법으로 높이는 것으로 나타났습니다
- 브랜드 인지도 2배 증가
- 광고 리콜 3배 증가
- 브랜드 호감도 5배 증가
저는 Upwave의 CEO 크리스 켈리와 Iris TV 캠페인 결과에 대해 논의했습니다. 그리고 놀랍게도 이 결과는 브랜드 마케터뿐만 아니라 퍼포먼스 마케터에게도 관련이 있습니다. 만약 차이가 있다면 말입니다.
확인해 보세요:
CTV 타겟팅: 일반적인 잠재 고객 데이터에서 콘텐츠 인텔리전스로
과거에 CTV 타겟팅은 모바일 또는 웹 광고 타겟팅에 비해 크게 저하된 가정 내 인구통계학적 정보와 높은 수준의 컨텍스트 데이터를 기반으로 했습니다.
비디오 수준의 타겟팅을 통해 광고주는 실제 콘텐츠를 기반으로 타겟팅할 수 있습니다. 그리고 시청자가 보고 있는 내용을 기반으로 청중을 많이 유추할 수 있기 때문에 크게 도움이 됩니다.
할머니는 아마도 재커스를 시청하지 않을 것입니다. 낚시 프로그램을 시청하는 사람들은 낚시 기어 광고 및 낚시 게임에 적합한 후보자일 가능성이 높습니다. e스포츠 스트리밍 경기를 시청하는 사람들은 그들 스스로 게이머일 가능성이 높습니다. 아메리칸 글래디에이터를 시청하는 다른 사람들은 피트니스에 관심이 있을 수 있으며 건강 및 웰니스 앱 또는 피트니스 보충제에 적합할 수 있습니다.
추측이 아닙니다. AI와 비디오 레벨 메타데이터로 구동되는 쇼 장르, 테마, 심지어 씬 레벨 컨텍스트에 대한 실시간 분석입니다.
성과 마케팅 담당자에게 적합한가?
당연히 모든 성과 마케터는 브랜드 인지도, 기억도, 호감도와 같은 브랜드 통계를 상당한, 어쩌면 극단적인 편견으로 바라봅니다. 그리고 이해합니다: 어떤 성과 마케터도 "브랜드 인지도 증진"을 위해 돈을 받지 않습니다. 이는 본질적으로 매우 모호하고 실질적인 결과를 달성하지 못하는 것처럼 느껴지며, 판매와 같은 유형의 비즈니스 결과를 높일 수 없는 무능한 마케터의 마지막 прибежище입니다.
네, 저도 그랬습니다.
그래서 먼저 제 의견을 말씀드리겠습니다:
- 모든 성과 마케팅은 또한 브랜드 마케팅입니다
- 모든 브랜드 마케팅은 또한 성과 마케팅입니다
성능 마케팅 중 일부는 브랜드를 매우 나쁜 빛으로 만들기 때문에 형편없는 브랜드 마케팅입니다. 때때로 성능 마케터들은 자신이 작기 때문에 브랜드가 중요하지 않다고 생각해서 그런 식으로 벗어날 수 있습니다(또는 그렇게 생각합니다). 그리고 일부 브랜드 마케팅은 실적을 내지 못하기 때문에 형편없는 성능 마케팅입니다.
이상적인 최선은 분명합니다. 성과를 내는 브랜드 마케팅과 브랜드를 만드는 성능 마케팅입니다.
물론 말처럼 쉽지는 않습니다.
나를 믿지 않으세요? 최근에 Aperture의 Hannah Parvaz가 말하길 그녀의 에이전시가 지난 1년 동안 광고에 수백만 달러를 썼고, 효과가 없었던 한 가지는 '큰 브랜드가 인지도를 위해 아무 것도 하지 않는 것'이었다고 합니다.
크리스 켈리는 브랜드 마케팅이 장기적인 비즈니스 성장에 미치는 역할을 설명하기 위해 사과 과수원 비유를 사용합니다
“ 사과만 수확한다면 성장하지 못할 것입니다.”
사과를 따는 것은 퍼포먼스 마케팅입니다. 즉, 기존 수요를 포착하고 즉각적인 판매 또는 전환을 유도하는 것입니다. 그리고 씨를 뿌리는 것은 브랜드 마케팅입니다. 브랜드 인지도, 호감도, 고려도를 높여 현재 및 미래의 수요를 창출하는 것입니다.
모든 사과를 수확하는 것은 좋지만 한계가 있습니다. 결국 과수원이 사라지고 황금알을 낳는 거위를 죽이기 때문에 나무가 사라집니다. 단기적인 지표도 중요하지만 오래 지속되고 상당한 규모로 성장하려면 브랜드 구축이 중요합니다.
브랜드 측면에서 정확한 타겟팅을 통해 실제 성과 결과를 달성하는 것이 가능하다는 연구 결과가 있습니다. 이는 Upwave와 Iris TV가 Carl's Jr.와 함께 수행한 연구에서 밝혀졌습니다.
캠페인은 그들이 이전에 작업한 모든 패스트푸드 캠페인의 99%를 능가했습니다.
매우 인상적인 기록입니다.
“마케터들이 타겟팅에 프리미엄을 지불할 때,” Kelly는 말합니다. “그들은 그것이 브랜드를 구축하고 측정하고자 하는 결과를 이끌어내는지 알고 싶어합니다.”
새로운 채널과 마케팅 파트너를 찾는 마케터들에게는 좋은 소식입니다. 그러나 물론 모든 것과 마찬가지로 앱이나 제품 또는 서비스에 대해 테스트해야 합니다.
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기대할 수 있는 내용입니다.
- 00:00 그로스 마스터마인즈에 오신 것을 환영합니다
- 01:07 CTV에서 컨텍스트 타겟팅 이해하기
- 03:51 컨텍스트 타겟팅으로 브랜드 성과 측정하기
- 09:04 퍼포먼스 브랜딩 vs. 퍼포먼스 마케팅
- 12:47 비즈니스를 위한 브랜드 빌딩의 중요성
- 16:43 판매와 브랜드 지표 연결하기
- 21:58 소비자 행동에서 광고의 역할
- 25:09 결론 및 최종 생각
