数据，数据，数据

欢迎阅读 Singular 首次发布的季度趋势报告。我们希望将 Singular 在移动营销领域所观察到的信息作为一项资源分享给获客和品牌营销的专业人士。

我们还希望越来越多地分享来自合作伙伴的见解，以提供尽可能优质的数据和洞察。

除了合作伙伴数据中的数以万亿计的消费者触点信息外，本报告中的数据还基于 Singular 数据的重要部分：

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  数十亿美元的支出
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  数万亿的展示
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  数十亿的安装
• 
  数百亿的点击

我们认为，这个数据集将会持续增长，并且我们从中得出的洞察也将会按季度扩展。

全球移动市场，一瞥之间

每个人都充分意识到移动市场的巨大规模。

全球范围内，我们看到了庞大的数字：

70亿

部智能手机

85.8亿

部手机订阅

168亿

部智能移动设备（算上平板电脑等设备）

2.68亿

部新智能手机在上个季度发货

12 亿

部智能手机在去年发货

3亿

部二手智能手机在2023年出售

这是一个规模庞大且复杂的移动生态系统。它带动了大量的消费支出，这些支出不仅发生在应用程序中，还发生在现实世界里。

1350亿

美元的每年应用内购买

4460亿

美元的每年广告支出

2.2万亿

美元的电子商务支出

三星和苹果两家厂商，控制了这个领域大部分设备的销售，但真正有影响力的两个行业玩家则是谷歌和苹果。全球70% 的智能手机运行了谷歌的安卓操作系统，这些手机将在2024年引入隐私沙盒（Privacy Sandbox）。30% 运行了苹果的iOS系统，而过去几年里，App Tracking Transparency （ATT) 和SKAdNetwork政策带来的大规模变革，也对营销人员带来巨大的改变。

iOS在市场上的影响力超出了其权重，因为它的用户主要是相对富裕的人群和国家，而两者都至关重要。

 

我们的目标是提供数据，启发移动营销专业人员探索如何在这个领域中发展的思考，对比他们自己的第一方数据，并找到增长的见解。以下是一些可能对您有用的基于数据的观点。

ATT接受率

ATT 是

不到19% 的应用安装伴随着对App Tracking Transparency提示的即时积极响应。

 

注意：这个比例可能会增加，因为许多应用程序在首次打开时不会立即请求跟踪权限。如果人们花时间查看设置并撤销权限，这个比例也可能会下降，但这是非常罕见的。

游戏与非游戏

对于ATT提示，游戏更有可能立即得到积极的回应。请注意：它们或许更有广告支持场景并需要ATT权限。

基于游戏垂直领域的ATT接受率

在不同垂直领域，ATT的接受率存在巨大的差异。

备注：教育游戏可能是面向儿童的，因此可能无法请求跟踪权限。

音乐、冒险游戏、模拟游戏和音乐游戏在ATT提示上取得同意的成功率绝对是最高的。在某些情况下，可能存在显著的优势：免费音乐。在其他情况下，可能是应用程序的受信任度和有说服力的请求技巧的结合。

非游戏垂直领域的ATT接受率

在非游戏应用中，ATT的反应也存在显著的差异。

取得成功的重要领域包括地图和导航，几乎达到34%。艺术和设计以及照片和视频也较高，旅游、生活方式和天气类应用也是如此。

备注：: 对于音乐和音频而言，较小的数字更有可能反映了Singular一些重要客户对ATT的看法，而不是消费者的偏好。

备注： ATT需要双重接受（双重选择加入）。

对于许多服务于跟踪、效果衡量和用户定位的目的，App Tracking Transparency 要求双重接受：在显示广告的发行商应用上需要选择接受，以及在广告主应用上也需要选择接受。

你的有效ATT接受率取决于这两者，而这限制了对ATT提示的积极回答率。

如图所示，如果在显示广告的应用程序和广告所推广的应用程序上都获得20% 的接受率，那么你的安装中大约有4%是完全可通过IDFA进行跟踪的。

这并不是多好的数据。

另一方面，如果你的表现高于平均水平，在两者上都获得40% 的接受率，那么你的安装中现在有16%是可追踪的。这个数据可能听起来很小，确实也是很小，但在规模上，这是一个重要的百分比，可以用作整体广告支出和优化的建模指导。

应用安装成本：全球

安卓 – 游戏

• 全球CPI：0.61美元
• 全球CTR：3.81%
• 全球IPM：5.09

毫不奇怪：全球范围内，赌场游戏的每次安装成本最高。而且如预期的那样，超级休闲游戏的成本接近底部，每次安装仅为8美分。

安卓 – 非游戏应用

• 全球CPI：0.50美元
• 全球CTR：3.18%
• 全球IPM：3.96

全球范围内，金融科技和零售电商在全球CPI方面名列前茅，而医疗和健康健身应用的安装成本非常便宜。

iOS – 游戏

• 全球CPI：2.23美元
• 全球CTR：4.38%
• 全球IPM：1.11

在iOS和安卓上，赌场游戏推动了最高的CPI，而问答和教育类游戏的玩家成本更便宜。

iOS – 非游戏应用

• 全球CPI：0.70美元
• 全球CTR：3.55%
• 全球IPM：3.93

与安卓类似，金融科技应用在CPI方面处于领先地位。相比之下，尽管在两个平台上的应用安装成本并没有太大差异，零售应用在 iOS上却处于中间水平。

前75个支出最高的国家和地区：iOS 和安卓的CPI

最热门类别带来的最大下载量：

安卓全球数据：游戏。

对于“超休闲游戏的消亡”，其实被夸大了。在安卓平台上，至少从Singular客户玩家的角度来看，超休闲游戏仍然是下载量最大的游戏类别。

安卓：非游戏

在非游戏领域，娱乐、社交和生活方式类应用居于主导地位。

需要注意的是，尽管在全球范围内，金融科技应用的CPI（每安装成本）和回报率最高，但它们通常面向指定的受众，产生的安装量仅占主要类别的一小部分。

iOS：游戏

在iOS上，超休闲游戏同样领先，休闲游戏紧随其后。

iOS：非游戏

生活方式、娱乐、音乐与音频，以及旅行类在iOS排行榜上处于领先地位。

不同垂直领域的关键指标

点击率：游戏

赛车和音乐类游戏的点击率远远超过其他。赌场游戏的点击率最低，不到2%。

点击率：应用程序

照片、社交和娱乐类应用在点击率列表中位居前列，而图书与文献参考类应用的点击率则位于最后，低于1%。

IPM（每千次展示安装）：游戏

音乐和问答游戏是每千次展示安装量最高的佼佼者，而棋盘、策略游戏以及家庭类游戏则需要大约一千次曝光才能产生一个安装。

IPM（每千次展示安装）：应用程序

音乐与音频、健康与健身，以及医疗应用在每千次展示安装量中处于领先地位。金融、体育和购物应用需要最多的曝光才能获得一次安装。

广告网络和平台：增长最快的头部平台

吸引了最多的广告客户

在某些情况下，富者正变得更富 —— 原本就高收入的广告平台的收入继续攀升。但我们看到定制社交整合和定制短信营销活动的数量持续增加。（注意：我们还看到WhatsApp整合的增加，以及创意营销渠道不断凸显的趋势。）

此外，Quora是一个令人惊讶的领导者。

以下是在本季度通过新的应用集成吸引最多关注的广告网络：

荣誉提及包括：

获得最多广告花费

这是一个广告花费颇具挑战的季度。在本季度，主要几个广告平台上的投放支出大幅下降，仅有四个国家显示了从季初到季末的广告花费增加：

然而，在一些非传统渠道上，广告支出确实有所增加，包括CTV（Connected TV）、播客、影响者、电信或原始设备制造商广告网络，甚至是广播和电视。

1. Veritone (VeriAds)
2. Twitter
3. Digital Turbine
4. Smadex
5. LG
6. OneView (Roku)
7. TVScientific
8. Applifier
9. theTradeDesk
10. AppNexus
11. ZetaGlobal
12. iHeart Media
13. Wondery (podcasting)
14. InMobi DSP
15. Instagram

iOS vs 安卓 vs 网页: 广告花费份额

全球

全球范围内，Singular监测到的广告花费在安卓和iOS应用之间分配相对均匀，略微偏向安卓。

桌面和移动网页占据了花费的四分之一左右。即使对于主要专注于移动端的营销人员来说，网页广告花费也不可忽视，并且在SKAdNetwork和Privacy Sandbox的框架下可能会继续增长。

为了明确起见，广告花费是基于展示广告，而非广告的最终转化。

区域数据亮点

这里是全球前75个国家和地区的数据亮点。

付费安装与自然安装

全球 – 所有平台

Singular测量的应用安装中，略过半数是自然安装。

安卓 – 全球

相比iOS，安卓的自然安装要多得多。

iOS – 全球

我们在iOS上看到的自然安装较少的一个原因是，应用开发者在iOS上极度专注于付费获客，特别是在较富裕的国家。平均而言，iOS更具吸引力，因为它从每个用户/玩家/消费者身上获利更多。

全球排名前100的国家和地区

以下是按广告花费划分的全球前100个国家的自然安装和付费安装的比例。

自然流量投入最高的通常是那些出于政治、战争或其他原因不受付费广告行为吸引的国家和地区，其中包括：

• 乌克兰：96.78% 自然流量
• 伊朗：87.82% 自然流量
• 俄罗斯：87.74% 自然流量
• 香港：80.77% 自然流量
• 吉尔吉斯斯坦：80.28% 自然流量

广告花费最高的通常是那些对于获取最高价值用户、玩家或消费者的应用开发者具有巨大回报的国家和地区，其中包括：

• 日本：92.06% 付费流量
• 中国：89.14% 付费流量
• 台湾：72.41% 付费流量
• 韩国：62.10% 付费流量
• 美国：56.40% 付费流量

2023年第四季度洞察：合作伙伴贡献

Singular并非无所不见或无所不知。

因此，我们协同合作伙伴一起，整合他们观察到的对移动营销人员有用的见解和趋势。在我们的首个季度趋势报告中，包括了4个合作伙伴：

以下是他们在市场上观察到的一些洞察…

Appvertiser：2024年的增长黑科技

明年你将如何击败竞争对手？以下是一些我们观察到的可提升你业绩的增长黑科技。

付费获取用户

1. 在应用商店页面和App内初始用户体验中保持素材创意一致性，我们可以更好地优化转化指标。
2. 通过在相同定向内的不同广告组中使用不同的素材创意，克服Google和Meta的定向限制，解锁多样化的用户群体。
3. 创建新的广告账户来突破算法，发现新的用户群体，为增强可扩展性重置算法。

创意

1. 拥抱小游戏趋势。如果你的游戏具有小游戏机制，可利用它们来触达更广泛的受众。使用创意/可玩元素和交互式广告以获得更好的表现。
2. 在非游戏环境中测试品牌广告宣传信息作为性能信息，以提高广告投资回报率。

SKAN和归因

1. 将相似的LTV和GEOs组合在一起，以加快阈值达成并保持一致的广告投资回报率。
2. 优先进行早期的SKAN优化：通过优化早期事件来获取更好的转化信号，同时测试游戏内的入门套餐。
3. 将展示归因与点击归因结合起来，以全面衡量广告表现，特别是在像CTV或TikTok这样的平台上。

ASO和自然用户获取

1. 优化其他语言的商店列表：在标题中插入重要关键字以获得更好的排名。
2. 区分iOS和安卓策略：
3. 对于iOS：测试图标、海报框和第一屏幕截图。
4. 对于安卓：测试图标、特色图片和第一屏幕截图。
5. 最大化元数据，进行本地化和文化化资产的投资。
6. 在同时使用英语和本地语言的地区使用双语元数据。

额外提示：

1. 如果您有ironSource的试玩广告，建议获取在Unity上运行它们的许可，将有额外好处。
2. 使用AdMon或混合变现，针对非内购重点的标题，测试混合变现和ARO产品。
3. 配置ATT弹窗来获取设备层级的数据，并将获得的结果与SKAN渠道的聚合数据进行对比。这样一来，一则可以更好地优化渠道效果，另外也可以帮助提升来自ATT弹窗接受用户的变现收入。
4. 通过激励流量提高排名，确保良好的用户留存：
5. 检查所有广告网络中产生投资回报流量的应用类型。
6. 与提供激励流量的渠道协商获取类似的流量来源。
7. 尝试短期和长期策略，获取最好的应用表现。
8. 在Singular 等其他归因提供商上使用SKAD 4.0的粗值设置，以获得早期结果。

AppSamurai：全球游戏经济和变现趋势

2023年1月，游戏应用行业出现了明显的复苏，安装量和使用次数分别增加了10%和11%。这一反弹是在一段显著下降后发生的。此外，与2022年最后一个季度相比，应用内收入增长了14%。

在全球范围内，2022年移动游戏支出达到了1100亿美元，同比下降了5%。然而，预测表明这一数字可能在2025年达到2700亿美元。

移动广告支出预计将在2023年达到3620亿美元，延续四年的增长趋势。然而，预计的同比增长率为7.5%，远低于2020年的26.3%。

尽管在2022年游戏应用的总体获客支出下降了，超休闲游戏app仍然保持了稳定的活跃度与2021年相似，一款此类app平均与9.5个合作伙伴合作。虽然游戏应用的新用户触达数量减少了，但首日的留存率保持在29%，Day3留存则观察到轻微下降，留存率从2021年的20%下降到2022年的19%。这一趋势延续到Day30留存，2022年的留存率为6%，低于前一年的7%。

在全球范围内，游戏行业内的变现策略呈上升趋势。在六个不同的广告网络中，超休闲游戏引领了广告收入排名。游戏开发者越来越多地采用创新的变现方法，尤其是混合变现。另外，开发者也引入新颖的广告样式和机制，如“边玩边赚”（Play-2-Earn）。

在游戏中获得奖励的吸引力是显著的。有四分之一的受访玩家表示，他们更喜欢把提供了实际奖励（如礼品卡）的游戏添加到他们的移动游戏库，甚至完全切换到这些游戏。通过游戏获得实际奖励是一个强大的动力因素。此外，如果玩家发现游戏有趣，有64%的可能性他们会探索同一发行商的其他游戏，通过潜在的交叉营销使开发者受益，并增强整个游戏组合的生命周期价值（LTV）。

有84% 的用户表示对提供真实奖励的游戏感兴趣并会开始玩。约76% 的玩家倾向于每周在两到七款游戏之间变换。此外，有53% 的玩家在单一游戏上花费了金钱。

Bidease：语言定位识别潜在机会

当应用进入了新市场并进行推广和扩大用户规模时，也伴随着巨大的成本。为了充分利用资源，分析设备语言可以帮助识别与应用同种语言的新市场。

一个例子是：中东和北非（MENA）。

中东和北非是移动广告增长最快的市场之一，也是一个极其多样化的地区，有数十个民族和60多种不同的语言。

但幸运的是，移动应用营销人员仍然可以仅通过对一些语言进行广告本地化，就能取得令人惊讶的效果，充分利用MENA市场并最大程度地扩大影响范围。

尽管中东和北非（MENA）地区的大多数国家使用阿拉伯语作为官方或国家语言，但英语仍然被视为整个地区的通用语。实际上，在对三十天内超过7600万台独立设备进行分析后，英语是最常见的设备语言，占整体份额的46%，而设置为阿拉伯语的设备仅占35%。

对于以英语开发的应用程序而言，像这样的新兴市场为它们提供了在不进行本地化的情况下扩展广告覆盖范围的绝佳机会。

但这并不是唯一的机会。

尽管英语和阿拉伯语在MENA地区是主要的设备语言，但法语和俄语也在整个地区有显著覆盖。

不出意外的是，在法国前殖民地，包括摩洛哥、突尼斯和吉布提，法语占据了设备语言的最大份额58-66%，为法国和加拿大开发者轻松在北非地区发展他们的应用敞开了大门。另一方面，在以色列，希伯来语（35% 的语言份额）、俄语（31% 的语言份额）和英语（28% 的语言份额）几乎形成了三足鼎立的局面，是最受欢迎的设备语言。在这种情况下，俄语应用可以不进行本地化地在以色列进行广告宣传。

Craftsman+: 各平台上最受欢迎的广告类型

什么是最受欢迎的广告类型？

如果您查看所有广告渠道和平台，2D动画明显是最受欢迎的，占据了55.2% 的份额。2D静态是第二受欢迎的，几乎占了30%，之后是3D动画，不到10% 的占比。

但是在每个平台上有何不同呢？

• 谷歌
  视频和静态广告是制胜组合，重点放在2D动态效果广告上
  
  
• YouTube
  高质量的预告片风格广告，接近CTV质量的，特别是不可跳过的横向预告片最受欢迎。由于在YouTube上音频起着至关重要的作用，因此有很多对3D和更高预算的实景广告的测试。此外，YouTube Shorts为重塑在Instagram、 Reels和TikTok上表现良好的UGC风格内容提供了机会
  
  
• Meta
  Meta的Feed和 Stories板块都对动画和动态素材（包括2D和3D）需求很大。UGC风格的内容在Meta的Stories格式上也很受欢迎。合作伙伴通常会测试这两种类型的单元，以确定最有效的方法。静态广告：虽然在故事中很少使用，但静态广告在feeds上有一席之地，尤其是在电子商务领域。通过更新后的Instagram 用户界面，轮播广告可以成为强大的工具，无缝地融合多张横向图片，引导用户在其中滑动。
  
  
• TikTok
  UGC风格的内容在这个平台上占主导地位。然而，值得注意的是，在游戏领域内，具有奖励性玩法的视频显示出了不错的效果。
  
  
• 所有其他广告网络
  IronSource等一些广告网络运行了UGC广告。偶尔情况下，视频和静态广告会被广告主重新制作，并在Applovin、Moloco和Unity等平台上投放。然而，这些通常都是在优先考虑了Meta、谷歌和TikTok之后的。