Liderando o caminho na adoção do SKAN 4

Carry1st é a editora líder de jogos e conteúdo digital da África. Sua missão é escalar conteúdo incrível em mercados fronteiriços, resolvendo problemas difíceis. A Carry1st desenvolve, licencia e publica jogos e os monetiza de forma eficaz com Pay1st, um mercado proprietário de pagamentos e online, o Carry1st Shop, para melhor monetizar o conteúdo na região. A empresa escalou jogos como Call of Duty®: Mobile, Mine Rescue e SpongeBob: Krusty Cook-Off. Fundada em 2018, a empresa é apoiada por Andreessen Horowitz (a16z), BITKRAFT, Google e Riot Games.

O principal objetivo da Carry1st é ser uma editora de jogos líder mundial. Por esta razão, após a desvalorização do IDFA, embora muitas empresas mais pequenas tenham optado por colocar a maior parte dos seus esforços no Android, para a Carry1st esta nunca foi uma opção. Claire Rozain, gerente sênior de monetização de anúncios e aquisição de usuários da Carry1st, explica: “O iOS sempre foi algo em que investimos pesadamente. práticas no mercado – em iOS e Android.” Isso fez com que a Carry1st mergulhasse de cabeça na estrutura de privacidade da Apple e aprendesse tudo o que pudesse sobre como executar SKAdNetwork campanhas.

Sabendo que eles precisavam da solução SKAdNetwork líder para garantir que pudessem otimizar sua estratégia iOS, Claire diz que Singular era naturalmente a parceira para o trabalho.

A equipe Singular está atualizada sobre as melhores práticas e é muito proativa no trabalho com seus clientes para subir de nível e encontrar o plano certo para eles.”

Como uma equipe ágil e de rápido crescimento, todos na Carry1st estão prontos para experimentar, testar e mudar as coisas rapidamente. “Graças às ferramentas e capacidades Singular , já estávamos em vantagem. Poderíamos testar vários esquemas e abordagens diferentes para desenvolver nossa aquisição de usuários. Mas honestamente,

Começando

Um dos principais componentes de uma estratégia eficaz Estratégia SKAN é configurar os modelos de conversão certos para o seu negócio. A transição para a otimização de eventos de aplicativos preparou a Carry1st para o sucesso com SKAN, pois eles já estavam pensando em eventos que aconteceram no início do funil que poderiam ser indicadores preditivos de receita que aconteceriam mais tarde na jornada do usuário, fora da janela de medição do modelo de conversão.

“Nós nos desafiamos a olhar menos para o final do funil para nos concentrarmos em obter postbacks mais cedo. Comparamos a diferença entre os dados de instalação do nosso rastreador e os dados de instalação do SKAN para entender se estávamos indo na direção certa.”

Linda Levy, CSM da Carry1st na Singular , observa que “tecnicamente era difícil determinar um modelo preciso. É exatamente aqui que a parceria foi importante e interessante porque decidimos o que precisava ser analisado em conjunto e depois partimos – em parceria – para determinar a alocação de receitas mais otimizada para o seu modelo de conversão, para que os resultados fossem tão precisos quanto possível. Foi um ciclo interessante e eficaz.”

Claire reitera que junto com o trabalho com a equipe da Singular e a utilização de tecnologia líder do setor, o fato da Carry1st ser pequena e ágil e ter sido capaz de testar, alterar, testar, otimizar, etc., com velocidade razoável, levou à iniciativa inicial da empresa Sucesso SKAN.

Ao mesmo tempo, enquanto trabalhava com Singular , a equipe do Carry1st também aproveitou a oportunidade para criar seus relatórios usando os dados Singular e sua ferramenta de otimização de esquema no Tableau. “Agora, em qualquer jogo, podemos prever quais serão os bons intervalos de conversão muito mais rápidos.”

Claire diz: “É uma linda história. Tudo começou comigo e Linda ( Singular CSM) ligando para descobrir os baldes certos. Multissedeamos o processo, trazendo outras partes interessadas do produto e do BI. E o resultado é que temos uma solução funcional adequada para construir nosso esquema em qualquer jogo e tirar o melhor proveito dele.”

Transição do SKAN 3 para o SKAN 4

Dando algumas dicas importantes para outras equipes, Claire diz que envolver as partes interessadas em sua estratégia é crucial, mas o momento para isso é igualmente crucial.
Depois que eles tiveram seu modelo SKAN 3 instalado e funcionando e em bom estado, ela passou a se informar sobre o SKAN 4 antes de trazer a equipe mais ampla do Carry1st a bordo. “Concentrei-me em me tornar um especialista, li cada documentação e participei bastante da equipe Singular , e só então comecei a integrar a equipe mais ampla.”

Discutindo por que era tão importante para eles pressionar pela adoção do SKAN 4, Claire diz: “Já disse isso antes e direi novamente – queremos ser os melhores da classe, na África e no mundo. Nossa equipe é inteligente, experiente e ágil e estamos no controle de tudo todos os dias com uma mentalidade e visão compartilhadas em direção a esse objetivo.”

Claire diz que ao embarcar nesta próxima fase, “foi fácil sentir-se confiante com Singular ”. Parte da facilidade foi que Singular forneceu um modo de transição que permitiu à Carry1st atualizar seu modelo SKAN 3 para um modelo SKAN 4 que ainda era compatível com campanhas SKAN 3. O que significa que eles ainda estavam trabalhando no SKAN 3 com a maioria de seus parceiros, enquanto configuravam e testavam o SKAN 4. “Isso nos ajudou a testar coisas diferentes. Entramos com uma base de conhecimento do SKAN 3 e não precisamos zerar campanhas. É claro que mudamos o modelo, mas no final das contas ainda tínhamos postbacks do SKAN 3, o que nos deu uma vantagem competitiva com as redes que também são as primeiras a adotar o SKAN 4.”

Usando Singular Painel de adoção SKAN, Singular conseguiu compartilhar a proporção de adoção por rede, o que ajudou a Carry1st a fazer lances com muito mais facilidade do que antes.

Carry1st foi um dos primeiros clientes da Singular a lançar um modelo de conversão SKAN 4 e já está obtendo CPIs 40% mais baixos do que os benchmarks de anúncios do Facebook no iOS, graças ao seu modelo de conversão.

Para a equipe Carry1st, a receita modelada SKAN da Singular é extremamente benéfica, bem como o rastreamento de ativação/desativação do IDFA e a capacidade de comparar os dados de instalação do rastreador com os dados de instalação do modelo SKAN. Eles também criaram 1 ferramenta de esquema de CV internamente para entender a densidade de jogadores por grupo.
Em geral, ter recursos de relatórios flexíveis muda o jogo, e painéis personalizados “me ajudam a acompanhar como meus dados SKAN estão evoluindo no dia a dia”.

Este relatório ajudou a equipe Carry1st a dobrar sua escala no iOS.

Olhando para o futuro, a equipe Carry1st está animada para começar a se aprofundar no SKAN Advanced Analytics da Singular , análises baseadas em ciência de dados que preenchem lacunas de relatórios SKAN e reintroduzem coortes mais precisas (até 35d com SKAN 4!), para obter sucesso contínuo com SKAN e crescimento no iOS.