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Resumo
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Priorize o conhecimento sobre monetização: Garanta que sua equipe de liderança compreenda mobile , incluindo o desempenho de anúncios em diferentes regiões geográficas. Esse conhecimento deve nortear o design do jogo desde o início, integrando as estratégias de monetização diretamente à mecânica de jogo, em vez de tratá-las como uma reflexão tardia.
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Equilibre prazer e frustração: Crie uma experiência de jogo que equilibre efetivamente diversão e desafio, pois ambos os elementos são cruciais para a retenção e o engajamento do jogador. Esse equilíbrio permite oportunidades estratégicas de monetização, como anúncios em momentos de frustração, aprimorando a economia geral do jogo.
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Aproveite a monetização híbrida com segmentação direcionada: Implemente uma estratégia de monetização híbrida que combine anúncios, compras dentro do aplicativo (IAPs) e assinaturas, adaptada a segmentos de usuários específicos com base nas fontes de aquisição. Essa abordagem personalizada pode aumentar significativamente o potencial de receita e melhorar a experiência do jogador, como exemplificado por jogos de sucesso como Hexa Sort.
Monetizar jogos Mobile é difícil. Muito difícil. Quase 2.000 aplicativos são publicados todos os dias no Google Play e na App Store da iOS. Centenas de outros são publicados em lojas de aplicativos de terceiros na China e em outros lugares. Se apenas 10% deles forem jogos, isso significa que mais de 200 jogos são publicados todos os dias.
Pense em 6.000 por mês. 73.000 por ano.
Além das centenas de milhares de jogos já existentes nas lojas de apps ao redor do mundo, e das dezenas de milhares que a IA generativa pode acrescentar. Imagine uma criança pré‑escolar comandando literalmente um jogo via ChatGPT, por exemplo, ou criando um jogo totalmente por voz, o que Roblox chief scientist Morgan McGuire me disse que isn’t ainda muito distante …
Da última vez que verifiquei, há apenas 10 jogos no top 10. O lista dos jogos top é incrivelmente exclusiva, com os 1% melhores jogos gerando talvez 90% da receita. E apenas uma pequena porcentagem dos jogos é realmente lucrativa. (Ouvi dizer que 2-3%, mas não tenho dados concretos sobre essa estatística muito deprimente.)
A questão fundamental sobre a monetização de jogos mobile :
Como seu jogo vai ser um dos raríssimos que vencem?
Conversamos recentemente com o especialista em monetização de anúncios Felix Braberg para nossa Hack Gaming Growth miniseries. A série inteira traz toneladas de insights de especialistas como Matej Lancaric, Jesse Lempiäinen da Geeklab, Günay Azer da Gamelight, entre outros, além do próprio Braberg, é claro.
Nosso tema com Felix?
Monetização. Mais especificamente, monetização baseada em anúncios, que é a sua especialidade.
E foi aí que ele compartilhou o único fator que diferencia os jogos vencedores dos jogos perdedores.
Monetização de jogos Mobile : um fator crucial que diferencia vencedores de perdedores
A liderança deve começar no topo, assim como a visão de produto. Pessoas que conhecem e entendem a monetização de jogos mobile tendem a ser muito mais eficazes na criação de jogos de sucesso.
E essa é a principal diferença entre as editoras de jogos que têm sucesso e aquelas que criam jogos que dão prejuízo, diz Felix.
“Os melhores estúdios são aqueles em que as pessoas que tomam as decisões também sabem quanto vão receber do outro lado”, diz Braberg. “Esse é o maior ponto de desconexão entre os jogos que fracassam e os que fazem sucesso. Se um CEO ou um líder de produto sabe quanto se ganha por um anúncio intersticial em regiões fora dos EUA e quanto se ganha por um nos EUA, é possível começar a desenvolver a jogabilidade levando isso em consideração.”
Em outras palavras, os estúdios de jogos bem-sucedidos desenvolvem a monetização ao mesmo tempo em que criam o jogo. Eles sabem quanto de receita podem obter. E não estão simplesmente adicionando uma estratégia de monetização pronta no final: eles projetam a jogabilidade, os níveis, a duração, os desafios e as soluções em torno da monetização.
Isso inclui diversão. Mas também inclui dor.
Elad Levy, que vendeu um jogo para a Playtika e atuou como CTO da empresa’s enorme jogo de cassino social House of Fun, uma vez me disse tanto prazer quanto dor são essenciais para criar um ótimo jogo. E eles’ são ambos também essenciais para criar uma ótima economia de jogo … ou seja, algo que um publicador pode monetizar.
“Essa é a arte de construir uma ótima economia e sistemas de progressão de jogo… é um equilíbrio entre prazer e frustração”, disse ele. “Esses são os jogos de maior sucesso. Às vezes você fica extremamente feliz. Às vezes você quer jogar o celular pela janela, mas esse equilíbrio entre prazer e frustração é o que constrói jogos incríveis.”
A felicidade mantém os jogadores no jogo e os faz voltar: uso, engajamento, retenção.
A frustração lhes dá algo em que trabalhar, algo para consertar, algo para superar, algo para derrotar.
E a frustração também oferece aos designers e editores de jogos algo em torno do qual basear um modelo de monetização, sejam animações padrão entre fases, melhorias antes de enfrentar chefes ou ressurreições após a morte... e por aí vai.
Encontrando o ponto ideal na monetização de anúncios
Todos nós conhecemos a história de Cachinhos Dourados.
Goldilocks experimenta três tigelas de mingau. A primeira está muito quente, a segunda muito fria, e a terceira está perfeita. Se ela trabalhasse para um mobile publicador de jogos com um cargo em monetização, provavelmente tentaria ao menos tantos níveis de monetização baseada em anúncios também.
O objetivo: não muito, para não perder jogadores. Nem pouco, para não deixar de gerar receita.
Mas, no ponto certo, quando os jogadores estão satisfeitos o suficiente para permanecerem e até mesmo se envolverem mais profundamente, você estará gerando uma receita sólida.
“ Vejo as pessoas experimentando o que permitem nos cartões finais e no comprimento criativo,” diz Braberg. “O eCPM aumenta quanto mais longas são as criativas, certo, porque você tem um CTR melhor. Então [as redes de anúncios] repassam isso a você em forma de eCPM mais alto. Talvez você precise experimentar isso … talvez queira colocar 45 segundos, 15 segundos. É diferente dependendo do tipo de gênero, certo?”
Faz todo o sentido, claro, e testes inteligentes permitirão que você encontre o ponto ideal de monetização para seu aplicativo específico, em suas regiões geográficas específicas — que pode ser diferente para cada região em que você atua — e para seus jogadores específicos.
Mas existe um desafio: você precisa já ser bastante grande para conseguir esse tipo de influência com a maioria das redes de anúncios: para dizer a elas qual o tamanho máximo permitido para os anúncios e as telas finais.
“É muito injusto para os novos desenvolvedores”, diz Braberg.
Monetização de jogos Mobile : projetando para a lucratividade
Então, se você está criando um jogo que tem a monetização em seu DNA e está procurando o equilíbrio perfeito, a quantidade ideal de anúncios, como seria isso?
Para um jogo de quebra-cabeça, isso provavelmente equivale a cerca de 5 sessões de jogo por dia, totalizando de 18 a 25 minutos de jogo, diz Braberg.
Eis como isso se divide:
“Se você quer otimizar para anúncios intersticiais e, basicamente, obter a maior parte da sua receita com eles, precisa que sua base de usuários assista a cerca de 12 a 15 anúncios intersticiais por dia. Isso significa que você deve buscar entre 18 e 25 minutos de tempo de jogo, distribuídos em cinco sessões diárias, pois isso significa que os usuários estão prestando atenção aos jogos por cerca de 1.200 segundos. Assim, você pode exibir um anúncio intersticial a cada 90 segundos e atingir esses números.”
Este é um exemplo perfeito de como trabalhar de trás para frente para projetar a monetização de jogos mobile desde o início.
Monetização híbrida: segmentação desde as campanhas de aquisição de usuários
A monetização baseada em anúncios é importante para uma grande porcentagem de jogos. Mas a monetização híbrida, que utiliza anúncios, compras dentro do aplicativo e assinaturas para oferecer um conjunto completo de opções de monetização para jogos mobile , é ainda mais importante.
Mas as editoras de jogos mais bem-sucedidas não oferecem opções de monetização híbrida indiscriminadamente. Em vez disso, elas são intencionais na forma como apresentam essas opções de monetização aos jogadores.
Assim como o Hexa Sort, que Braberg considera um dos jogos mais inovadores no espaço híbrido atualmente, o Hexa Sort segmenta os jogadores não por localização geográfica, mas por meio de campanhas de aquisição de usuários:
“Se [um jogador] vier de uma campanha de compra no aplicativo, ele não verá anúncios nos primeiros três dias”, diz Braberg. “Isso mantém a sensação premium e aumenta a probabilidade de ele fazer uma compra no aplicativo. Se for um usuário orgânico ou um usuário com ROAS de anúncios, ele verá anúncios após a primeira experiência de usuário.”
Esse tipo de foco e personalização levou o jogo a atingir uma receita anual próxima de US$ 250 milhões, diz Braberg.
A chave: adaptar os esforços de monetização a cada segmento adquirido. Isso começa antes mesmo de um jogador iniciar um jogo, com os tipos de criativos e mensagens nas campanhas de aquisição direcionadas a usuários que monetizam com anúncios e outros que visam jogadores que compram dentro do aplicativo.
Há muito mais na minissérie completa Hack Gaming Growth
Ainda não publicamos a minissérie sobre crescimento no mundo dos jogos no podcast principal Growth Masterminds.
Obtenha acesso antecipado aos 5 episódios completos:
- EPISÓDIO 1
Dominando a Arte da Criatividade - EPISÓDIO 2
Navegando na Medição iOS & Marketing - EPISÓDIO 3
Escalando com Diversificação de Canais - EPISÓDIO 4
Recupere-os: Redirecionamento & Reengajamento - EPISÓDIO 5
: Como Ganhar Dinheiro: Monetização Híbrida
Nosso objetivo: proporcionar a você pelo menos uma nova ideia que transformará seu jogo e seu crescimento.
Tudo está disponível agora mesmo, aqui.
