Monetização de jogos Mobile : separando vencedores e perdedores

A monetização de jogos Mobile é difícil. Muito difícil. Quase 2.000 aplicativos são publicados todos os dias no Google Play e na iOS App Store. Centenas de outros são publicados em lojas de aplicativos de terceiros na China e em outros lugares. Se apenas 10% deles forem jogos, são bem mais de 200 jogos publicados todos os dias.

Pense em 6.000 por mês. 73.000 por ano.

Além das centenas de milhares de jogos já existentes em lojas de aplicativos em todo o mundo. E os 10s de milhares a mais que a IA generativa poderia acrescentar. Imagine um pré-escolar literalmente solicitando um jogo via ChatGPT, por exemplo, ou fazendo um jogo inteiramente por voz, que o cientista-chefe da Roblox, Morgan McGuire, me disse que não está muito longe ...

A última vez que verifiquei, há apenas 10 jogos entre os 10 melhores. A lista dos principais jogos é incrivelmente exclusiva, com os 1% dos jogos ganhando talvez 90% do dinheiro. E apenas uma pequena porcentagem de jogos é realmente lucrativa. (Ouvi 2-3%, mas não tenho dados difíceis sobre esta estatística muito deprimente.)

A questão principal sobre a monetização do jogo mobile :

Como seu jogo será 1 dos poucos que vencem?

Recentemente conversamos com o especialista em monetização de anúncios Felix Braberg para nossa minissérie Hack Gaming Growth . Há muitos insights em toda a minissérie de especialistas como Matej Lancaric, Jesse Lempiäinen do Geeklab, Günay Azer da Gamelight e outros, além do próprio Braberg, é claro.

 

Nosso assunto com Felix?

Monetização. Especificamente, a monetização baseada em anúncios, que é a sua especialidade.

E foi aí que ele compartilhou o que diferencia os jogos que ganham dos jogos que falham.

MONETIZAÇÃO DE JOGOS Mobile : 1 Diferenciador -chave entre vencedores e perdedores

A liderança deve começar no topo, assim como a visão do produto. Pessoas que conhecem e entendem a monetização de jogos mobile tendem a ser muito superiores na criação de jogos vencedores.

E essa é a principal diferença entre os editores de jogos que vencem e aqueles que criam jogos que sangraram em dinheiro, diz Felix.

“Os melhores estúdios são aqueles onde as pessoas que mandam também sabem quanto estão recebendo do outro lado”, diz Braberg. “Isso é o que vejo como a maior desconexão entre as pessoas que têm jogos que falham e as que têm sucesso. Se um CEO ou líder de produto souber quanto você realmente ganha por uma impressão intersticial em regiões geográficas fora dos EUA e quanto você ganha por uma nas regiões geográficas dos EUA, você pode começar a projetar uma jogabilidade em torno disso.

Em outras palavras, os estúdios de jogo bem -sucedidos criam monetização ao mesmo tempo em que estão construindo o jogo. Eles sabem quanta receita eles podem obter. E eles não estão aparecendo em uma estratégia de monetização pronta para uso no final: eles estão projetando jogabilidade, níveis, durações, desafios e soluções em torno da monetização.

Isso inclui diversão. Mas também inclui dor.

Elad Levy, que vendeu um jogo para a Playtika e atuou como CTO do enorme jogo social de cassino da empresa, House of Fun , uma vez me disse que tanto o prazer quanto a dor são essenciais para criar um grande jogo . E ambos também são essenciais para criar uma grande economia de jogos... Também conhecido como algo que um editor pode monetizar.

“Essa é a arte de construir uma grande economia e sistemas de progressão de jogo… é um equilíbrio entre prazer e frustração”, disse ele. “Esses são os jogos de maior sucesso. Às vezes você está super feliz. Às vezes você quer jogar o telefone pela janela, mas esse equilíbrio entre prazer e frustração é o que constrói jogos incríveis.”

A felicidade mantém os jogadores no jogo e os faz voltar: uso, engajamento, retenção.

A frustração lhes dá algo em que trabalhar, consertar, superar, derrotar.

E a frustração também oferece aos designers e editores de jogos algo para posicionar um modelo de monetização, seja intersticial padrão entre os níveis, ou os impulsões no nível do boss ou pós-reavivamento da morte ... você escolhe.

Atingindo a zona de monetização do Goldilocks

Todos nós conhecemos a história de Cachinhos Dourados. 

Goldilocks tenta três tigelas de mingau. O primeiro é muito quente, o segundo é muito frio e o terceiro está certo. Se ela trabalhou para uma mobile com um emprego em monetização, provavelmente tentaria pelo menos muitos níveis de monetização baseada em anúncios também.

O objetivo: não muito, onde você perderá jogadores. Não é muito pouco, onde você perderá a receita.

Mas na medida certa, onde os jogadores estão felizes o suficiente para permanecer e se envolver ainda mais profundamente, e você está obtendo receitas sólidas.

"Vejo pessoas experimentando o que permitem com os cartões finais e o comprimento criativo", diz Baberg. “O ECPM sobe quanto mais os criativos, certo, porque você tem melhor Ctr. Então [as redes de anúncios] transmitem isso a você em termos de ECPM mais alto. Então, talvez você precise experimentar isso ... talvez você queira colocar 45 segundos, 15 segundos. É diferente dependendo do tipo de gênero, certo?”

Isso faz sentido, é claro, e testes inteligentes permitirão que você desbloqueie a zona Cachinhos Dourados de monetização para seu aplicativo específico, em suas regiões geográficas específicas – pode ser diferente para cada área geográfica em que você está ativo – e para seus jogadores específicos.

Mas há um desafio: você já precisa ser muito grande para obter esse tipo de alavancagem com a maioria das redes de anúncios: dizer a eles que comprimento dos cartões criativos e finais você permitirá.

“É muito injusto para os novos desenvolvedores”, diz Braberg.

Monetização de jogos Mobile : projetando lucratividade

Então, se você está construindo um jogo que tem monetização correndo direto ao seu DNA, e você deseja atingir a zona de Goldilocks da quantidade certa de anúncios, como é isso?

Para um jogo de quebra -cabeça, provavelmente são cerca de 5 sessões de jogo por dia, totalizando 18 a 25 minutos jogáveis, diz Baberg.

Aqui está como isso quebra:

“If you want to optimize towards interstitial and basically earning the majority of your revenue from interstitials, you need to have your user base watch about 12 to 15 interstitials per day. So that means that you're aiming for anywhere between 18 to 25 playable minutes, over five sessions per day, because that means you have users' attention playing games for about 1,200 seconds, which means that you can show interstitial every 90 seconds and get to those numbers.”

Que é um exemplo perfeito de trabalhar para trás para projetar monetização de jogos mobile desde o início.

Monetização híbrida: segmentação diretamente das campanhas da UA

A monetização baseada em anúncios é importante para uma enorme porcentagem de jogos. Mas a monetização híbrida, usando anúncios, IAPs e assinaturas para um conjunto completo de opções de monetização de jogos mobile é importante para ainda mais.

Mas os editores de jogos mais bem -sucedidos não oferecem apenas opções de monetização híbrida cegamente. Em vez disso, eles são intencionais sobre como apresentam essas opções de monetização aos jogadores.

Como o HEXA Sort, que Braberg chama de um dos jogos mais inovadores do espaço híbrido no momento. Os jogadores de segmentos de classificação da Hexa não da Geo, mas pela campanha de aquisição de usuários:

"Se [um jogador] vem de uma campanha da IAP, você não vê anúncios nos primeiros três dias", diz Braberg. "Portanto, mantém essa sensação premium, aumenta a probabilidade de você fazer um IAP. Se você é um usuário orgânico ou se é um usuário de anúncios, verá anúncios após a primeira vez que o usuário da experiência."

Esse tipo de foco e personalização levaram o jogo a algo próximo a uma taxa de execução anual de US $ 250 milhões, diz Baberg.

A chave: adaptando os esforços de monetização para cada segmento adquirido. Isso começa antes de um jogador tocar em um jogo, com os tipos de criativos e tipos de mensagens em campanhas de aquisição que visam o anúncio monetizando usuários e outros que têm como alvo jogadores do IAP.

Há mais em toda a minissérie de crescimento de jogos de hack

Ainda não publicamos a minissérie de crescimento de jogos hackeados no podcast principal do Growth Masterminds .

Obtenha acesso antecipado aos 5 episódios completos:

• EPISÓDIO 1
  Dominando a Arte da Criatividade
• EPISÓDIO 2
  Navegando em medição e marketing no iOS
• do EPISÓDIO 3
  com diversificação de canais
• EPISÓDIO 4
  Reconquiste-os: Redirecionamento e Reengajamento
• EPISÓDIO 5
  Ganhar Dinheiro: Monetização Híbrida

Nosso objetivo: conseguir pelo menos 1 novo insight que transformará seu jogo e seu crescimento. 

Tudo isso está disponível agora, bem aqui .