Steve Jobs estava certo: essa única mudança criativa no anúncio aumenta a receita em 15%

Obter criatividade de anúncio correta é incrivelmente importante. A maioria dos profissionais de marketing sabe instintivamente disso, mas os dados confirmam há décadas. Na verdade, até 75% da capacidade de um ad’s de causar impressão de marca se deve à criatividade, e a criatividade de anúncio é responsável por até 49% de todo aumento de vendas. Isso é absolutamente enorme, e significa que acertar a criatividade de anúncio é crítico para os profissionais de marketing.

Mas será que uma pequena mudança poderia fazer uma enorme diferença?

estudo criativo de anúncios

De acordo com um recente estudo publicado no Journal of Consumer Research … absolutamente sim.

E essa mudança é ridiculamente simples: adotar um estilo de design curvilíneo e fluido em vez de um com ângulos retos. De acordo com o pesquisador principal Dipayan Biswas, professor de marketing na USF Muma College of Business, designs curvilíneos são percebidos como mais amigáveis ​​e acessíveis. E isso, segundo ele, leva as pessoas a preferirem, subconscientemente, coisas, incluindo designs de anúncios digitais, que tenham linhas suaves e curvas.

 “De acordo com pesquisas de diferentes áreas, nossos instintos naturais nos enviam sinais de que ângulos agudos geralmente denotam perigo e que é mais provável que nos machuquemos”, diz Biswas. 

Steve Jobs sabia disso

É quase como se Steve Jobs já soubesse disso há cerca de quatro décadas.

Em 1981, quando um jovem Jobs estava projetando o primeiro Macintosh e o iPhone ainda não estava nos planos de ninguém, os desenvolvedores da Apple acabavam de conseguir fazer o Mac OS desenhar círculos e elipses. (Infelizmente, isso era considerado uma inovação significativa na década de 1980.) Jobs ficou satisfeito com isso, mas, fiel ao seu estilo, queria mais. Ele queria que as janelas e caixas de diálogo do sistema operacional Macintosh, ainda em desenvolvimento, tivessem cantos arredondados.

Retângulos arredondados, disse ele aos desenvolvedores do Mac, estavam por toda parte: mesas, placas de rua, carros… mas não em computadores.

Os engenheiros de software da Apple descobriram como criar janelas com cantos arredondados, e essa pequena diferença acabou gerando um grande impacto nas vendas:

“Botões e janelas ficaram arredondados,” DesignModo diz. “Essas ajudaram a definir a ‘segura’ interface do Macintosh. Para os clientes, o Mac tinha um apelo mais suave e acolhedor, que contrastava com a aura intimidadora dos produtos da IBM e da Microsoft’s produtos”

Os resultados, como se costuma dizer, são história.

15% a mais de receita

Na criação de anúncios, algo semelhante acontece. Para coletar seus dados, o professor Biswas utilizou um estudo de rastreamento ocular e três experimentos de campo diferentes, todos testando designs curvilíneos em publicidade online. O resultado foi duplo: melhor taxa de cliques (CTR) e maior receita.

“Estudamos um botão de busca de hotéis e constatamos que a taxa de cliques era consistentemente maior quando os elementos eram curvos”, disse Biswas. “Isso se traduziu em um aumento de quase 15% na receita total.”

Uma CTR mais alta é importante. É um impacto muito positivo, e nenhum profissional de marketing recusaria isso, mas o fato é que a CTR representa o topo do funil. Espera-se que anúncios criativos melhores aumentem as taxas de cliques. Mas ver um impacto significativo na receita também é o que realmente importa… e 15% não é apenas um aumento incremental.

A publicidade criativa tem um impacto subconsciente

Os resultados mostram, disse Biswas, que essa única alteração na peça publicitária não só melhora o apelo visual, como também aumenta a motivação do espectador para clicar e converter. Algumas ações são baseadas no pensamento consciente, mas grande parte do impacto da peça publicitária é subconsciente.

“Para os compradores, isso significa que, ao navegar na internet durante uma maratona de compras de fim de ano, eles se tornam mais suscetíveis a táticas subliminares, como elementos de design”, afirma a USF.

Em outras palavras, todos nós estamos mais inclinados a nos conectar e interagir com coisas que gostamos e com as quais nos sentimos seguros… incluindo anúncios.

Este estudo, claro, foi feito na internet. Meu palpite, no entanto, é que mobile não haja uma diferença significativa. Afinal, se você observar o formato do telefone que está segurando, as chances são grandes de que seja um retângulo com cantos arredondados.

Exatamente como Steve Jobs projetou.

Criativos que convertem: webinar

Singularrealizará um webinar sobre otimização criativa no final deste mês. Reuniremos especialistas criativos da Craftsman+, Liftoff, Mobile Action e Singular para compartilhar as principais tendências em criação, as mudanças que estão acontecendo, o que está gerando maior impacto e para onde as tendências atuais em anúncios criativos estão caminhando.

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