25 estratégias e insights essenciais de marketing de aplicativos mobile para 2025

O marketing de aplicativos Mobile não é mais o mesmo jogo de alguns anos atrás. A privacidade ficou mais rigorosa, mas as plataformas agora fornecem mais dados. A IA está consumindo metade dos nossos empregos... mas também nos dando mais 3. Campanhas que poderiam durar meses ou semanas agora duram semanas, senão dias. 

E de alguma forma, apesar de todo o caos, os profissionais de marketing da UA ainda estão encontrando maneiras mais inteligentes, flexíveis e sustentáveis ​​de crescer.

O manual não é mais o que costumava ser.

Nada é.

Mas aqui estão 25 dicas e estratégias que realmente funcionam agora, a maioria delas diretamente de conversas aprofundadas com profissionais de marketing inteligentes como você no podcast Growth Masterminds , além de relatórios e guias baseados em dados que publicamos recentemente. Para mais detalhes sobre a dica ou estratégia, siga o link para a história completa, o estudo ou o episódio do Growth Masterminds com os insights.

Aproveitar!

1. Diversifique os gastos com anúncios de marketing de aplicativos mobile além das grandes plataformas

Se você ainda estiver executando a maior parte do seu UA por meio do Google e do Meta, estará limitando seus ganhos. 

Nosso recente relatório de insights sobre crescimento de aplicativos com a Moloco mostra que redes de anúncios independentes e regionais estão gerando retornos extraordinários para profissionais de marketing que estão dispostos a testar fora dos canais tradicionalmente seguros.

A diversificação reduz riscos, é claro, mas também revela novos públicos e regiões geográficas que seus concorrentes não estão alcançando. Em 2025, há mais parceiros viáveis ​​do que nunca... e os profissionais de marketing que se expandirem além dos dois grandes são os que descobrirão um novo crescimento: essencial para o sucesso do marketing de aplicativos mobile .

2. Use o Índice de ROI e o Quadrante de ROI para escolher parceiros

Escolher um parceiro de anúncio para testar não é mais uma questão de adivinhação. 

Ou depende de qual rede de anúncios te apresentou em uma conferência recente.

O Singular 2025 define quais plataformas agregam valor e quais consomem muito dinheiro. Nosso Quadrante de ROI deixa as compensações bem claras: algumas redes escalam com custos altos, algumas parecem baratas, mas retornam pouco, e algumas oferecem o Santo Graal do crescimento a baixo custo.

Usar essas ferramentas permite priorizar onde testar, evitando redes de anúncios que oferecem apenas métricas de vaidade. Seu desempenho sempre varia, então esta não é uma solução infalível... mas é uma estratégia inteligente e que economiza tempo para começar.

3. Aproveite ferramentas de IA generativas em projetos criativos

Hum... Capitão Óbvio aqui.

Você já sabe que a criatividade sempre foi a alavanca mais importante em todo o marketing de performance, incluindo mobile . Agora, também é a mais impulsionada pela IA. Plataformas de IA generativa estão ajudando profissionais de marketing a fazer brainstorming, storyboard e gerar automaticamente novas variações criativas em escala. Isso significa que você pode testar 10 vezes mais ideias, criativos e ganchos no mesmo período.

O ponto talvez não tão óbvio é que agora você pode usar a IA para obter insights profundos sobre quais criativos estão funcionando — até mesmo o ROI — e também POR QUE alguns criativos estão funcionando. Isso graças ao Creative IQ da Singular .

Os profissionais de marketing vencedores deste ano não estão apenas brincando com IA... eles estão usando-a como uma parceira criativa sempre ativa.

4. Escolha suas ferramentas de análise com cuidado

A análise é tanto um raio-x do seu crescimento quanto uma medida, mas nem toda ferramenta é adequada para todos os trabalhos.

As melhores equipes em 2025 estão usando pilhas em camadas: análise de produtos com recursos de operações ao vivo para retenção, plataformas de atribuição para eficiência de UA e análise criativa para otimizar gastos com anúncios. Muitas vezes, as equipes caem na armadilha de esperar que uma ferramenta faça tudo e, em seguida, perdem oportunidades porque sua visibilidade é limitada. 

Equipes ainda mais inteligentes agora estão usando ferramentas como o Extract para obter dados da App Store, como falhas, classificações, comentários, receita, CTR na loja e dados de conversão, entre outros, e misturando-os ao seu BI de marketing para obter insights super-rápidos sobre mudanças de crescimento.

Criar a combinação certa de análises é uma vantagem competitiva que permite que você identifique os vencedores mais rapidamente e elimine os perdedores antes que eles desperdicem seu orçamento.

5. Observe os gastos trimestrais e as mudanças verticais

Os mercados não são estáticos. 

Nosso Relatório de Tendências Trimestrais do 2º trimestre de 2025 mostrou que setores como entretenimento e produtividade estavam em alta, enquanto aplicativos de compras enfrentavam desafios macroeconômicos, incluindo tarifas. Nosso último trimestre mostra diferentes tendências, com diferentes riscos e vantagens.

Se você não estiver atento às mudanças no mercado de marketing de aplicativos mobile , continuará gastando onde o ROI está diminuindo ou a atenção do consumidor está diminuindo. 

Profissionais de marketing inteligentes realocam os investimentos rapidamente, transferindo recursos de setores em declínio para os que estão ganhando força. E, embora não seja possível mudar instantaneamente os setores dos seus aplicativos de assinatura, você pode usar informações recentes e confiáveis ​​para ajustar suas estratégias de marketing e produtos.

6. Retargeting e reengajamento multiplicam o ROI

A aquisição é cara, mas o reengajamento a torna lucrativa. 

Campanhas de retargeting , sejam elas pagas ou de mídia própria, como notificações push e e-mail, transformam a rotatividade em receita renovada. Os profissionais de marketing mais inteligentes estão combinando as duas coisas: usando canais pagos para reativações de alto valor e mídia própria para ganhos baratos em larga escala.

O resultado não é apenas uma maior retenção, mas também um valor vitalício mais forte em todos os aspectos. Sem reengajamento, você está deixando seus usuários mais valiosos escaparem.

7. Segmente de forma mais inteligente e use gatilhos comportamentais para um melhor marketing de aplicativos mobile

O retargeting universal está morto.

Enviar a mesma mensagem para todos os usuários inativos só irrita as pessoas e prejudica o desempenho. 

O retargeting bem-sucedido é baseado no comportamento: segmentar os usuários por nível de engajamento, gasto e risco de rotatividade e, em seguida, acionar o contato com base no comportamento real. O momento certo também importa: retargeting para um usuário que abandonou a conta no segundo dia é diferente de reconquistar um assinante inativo há 6 meses. 

A diferença é um aumento enorme no ROI em comparação com impressões desperdiçadas.

8. Misture ASO orgânico e UA pago no lançamento

(Quase) não existe mais sucesso puramente orgânico. É por isso que o marketing de aplicativos mobile existe.

O caminho para milhões de usuários e monetização massiva quase sempre envolve campanhas pagas, além de ASO, SEO e — cada vez mais — AIEO ou GEO.

A otimização da loja de aplicativos constrói a base, garantindo visibilidade e conversão, enquanto a UA paga fornece o combustível para subir nas paradas e impulsionar os resultados orgânicos. Juntos, eles formam um ciclo de crescimento que se agrava: um ASO melhor melhora o desempenho pago, e mais instalações de aplicativos pagos impulsionam um ASO mais forte. Ignore um deles e você prejudicará seu lançamento.

9. Teste a incrementalidade em escala

Só porque você comprou uma instalação não significa que você conquistou aquele usuário, jogador ou cliente. 

Testes de incrementalidade são a forma como os profissionais de marketing sabem que as campanhas estão gerando um verdadeiro crescimento líquido ... em vez de apenas canibalizar canais orgânicos e outros.

Cada vez mais, a incrementalidade não é opcional no marketing de aplicativos mobile . As principais equipes de crescimento realizam testes continuamente, aumentando os gastos apenas para parceiros de anúncios que comprovam valor incremental. É a única maneira de garantir que você não esteja pagando apenas por usuários que já teria conquistado de qualquer maneira.

10. Aproveite o web2app

Cada vez mais profissionais de marketing de iOS estão transferindo gastos para campanhas web-to-app .

Por que? 

Porque as landing pages baseadas na web oferecem mais controle, melhor rastreamento e mais oportunidades de coletar dados primários antes da instalação. Elas também permitem que você crie jornadas que combinem com o seu funil, não com o da Apple. 

Se você ainda executa apenas campanhas no aplicativo, está perdendo uma das maiores mudanças de UA de 2025.

11. Aceite custos mais altos… e faça com que valham a pena

Sim, os custos de mídia estão aumentando. Os CPMs estão em alta, os CPIs estão mais altos e o inventário está mais competitivo. 

Mas análises mais inteligentes e uma criatividade mais forte podem fazer com que esses custos mais altos valham a pena. Hoje, o objetivo não são instalações baratas, mas sim usuários lucrativos. Os profissionais de marketing que aceitam a nova realidade de custos e se concentram em aumentar o LTV ainda estão obtendo um ROI impressionante.

E é assim que você dimensiona a UA hoje.

12. Priorize a inteligência criativa

A criatividade é a única alavanca que você ainda domina totalmente no marketing de aplicativos mobile . 

(Correção: principalmente. A maioria das plataformas está criando opções de anúncios de IA mais generativas . No entanto, você provavelmente terá opções sobre o quanto você se apoia nelas.)

As plataformas estão automatizando lances e segmentações, mas não podem substituir totalmente ótimos ganchos, visuais atraentes e narrativas de alto desempenho. 

Profissionais de marketing que utilizam análises criativas baseadas em IA estão aprendendo mais rápido, testando mais variações e encontrando soluções vencedoras mais cedo. Quanto mais você investe em inteligência criativa, mais alavancagem você obtém de cada dólar gasto em UA.

13. Faça da retenção uma parte fundamental da sua estratégia de marketing de aplicativos mobile

Retenção não é apenas um KPI. É um fator-chave de crescimento. 

Aplicativos com altas taxas de retenção em 30 e 90 dias podem pagar CPIs mais altos, escalar mais rápido e superar os concorrentes. Em 2025, os aplicativos com melhor desempenho são aqueles que incorporam a retenção ao roteiro do produto e à estratégia de marketing .

A matemática é simples: manter usuários é mais barato do que substituí-los.

14. Reforce os dados primários e de terceiros

Regras de privacidade significam que identificadores de terceiros são escassos. 

Isso torna os dados que você possui — comportamentais, transacionais ou mesmo baseados em pesquisas — mais valiosos do que nunca. E dados de terceiros, como um cliente de entrega de comida dizendo que é vegano, são ouro para segmentação e personalização. 

Os profissionais de marketing que estão construindo bases de dados profundas agora terão vantagem nos próximos anos.

15. A fragmentação é ruim. A fragmentação é boa.

SKAN, GAID, atribuição modelada, IDFV… o ecossistema de medição está fragmentado. 

Equipes vencedoras não esperam por uma única solução perfeita. Em vez disso, elas criam sistemas para triangular múltiplos sinais e evoluem conforme APIs ou regras mudam. 

Fazer isso corretamente pode fazer de hoje uma era de ouro na medição de marketing em marketing de aplicativos mobile , com insights mais profundos e amplos do que quando você tinha todos os IDFAs desejados.

Em 2025, a agilidade e a amplitude das fontes de dados serão sua melhor proteção contra a fragmentação.

16. Acompanhe os padrões de crescimento específicos do setor

É chocante, eu sei, mas nem todas as categorias de aplicativos se comportam da mesma forma. 

Nosso estudo mais recente, com mais de 2.000 aplicativos, mostra que os aplicativos para consumidores estão em alta, enquanto os jogos estão se estabilizando. Cada vez mais dinheiro dos consumidores está sendo investido em aplicativos, e os aplicativos estão se tornando o tipo de monetização dos mobile ... que os jogos dominaram por quase uma década.

Profissionais de marketing inteligentes estão ajustando estratégias de UA com base em dinâmicas verticais em vez de seguir médias de todo o setor. 

O local onde você investe seus dólares de UA precisa mudar conforme o comportamento do consumidor muda. Estar aberto a novos parceiros e novos canais é fundamental para o sucesso do marketing de aplicativos mobile .

17. Os CTRs estão quebrados no iOS

As taxas de cliques em anúncios de jogos para iOS atingiram níveis absurdos... mais de 100% em alguns casos. 

Por que? 

Porque a forma como as redes de anúncios usam o SKOverlay confunde a linha entre impressões e cliques, com visualizações leves da App Store aparecendo no meio do anúncio. 

O resultado: o CTR não é mais uma métrica de desempenho clara . Isso significa que profissionais de marketing inteligentes tratam o CTR no iOS quase como contagens de impressões... útil em termos de direção, mas não uma medida de engajamento muito confiável.

18. Adicione parceiros independentes e de longo prazo para marketing de aplicativos mobile com maior ROI

Grandes redes ainda são importantes, mas redes de anúncios regionais e de cauda longa estão se mostrando fortes executores.

Plataformas menores às vezes podem oferecer um ROI maior porque se concentram em públicos de nicho ou regiões que os grandes ignoram. 

Incluí-los ao seu mobile diversifica seus riscos e pode gerar um crescimento inesperado. Aliás, alguns dos maiores ganhos de ROI em nosso Índice de ROI vieram de fora dos suspeitos de sempre.

19. Além disso, mais parceiros de anúncios = melhor ROI

Nossa pesquisa mostra que anunciantes que usam seis ou mais redes de anúncios superam consistentemente aqueles que usam menos.

Os benefícios são claros: maior ROI, CPIs mais baixos e, em muitos setores, retenção ainda mais forte. Nem sempre é fácil escalar relacionamentos com parceiros, mas a recompensa é enorme, e MMPs como Singular ajudam.

A diversificação não se trata apenas de localizações geográficas ou plataformas... mas também do mix da sua rede de anúncios.

20. As cachoeiras estão mortas e a mediação é UA

O AppLovin MAX eliminou as cascatas em meados de 2025, substituindo-as por lances em tempo real.

Isso significa que você não controla mais quem compra seu inventário e em que ordem: todos dão lances simultaneamente. Embora isso simplifique as operações, também vincula a monetização diretamente à UA : seu parceiro de mediação influencia tanto a receita de anúncios quanto as oportunidades de aquisição de usuários.

Optar pela mediação não é mais apenas uma decisão de monetização; é uma estratégia de crescimento. A boa notícia é que a crescente concorrência de múltiplos parceiros está lhe dando opções.

21. Continue otimizando em torno de ATT e SKAN

Anos depois do ATT, o SKAdNetwork ainda é uma estrutura dominante para atribuição no iOS. 

Não, não é perfeito e nunca será. Mas... é uma parte essencial do cenário de mensuração do iOS . Os profissionais de marketing que o entendem, o adotam e o utilizam como parte de seu mix de mensuração estão quilômetros à frente daqueles que ainda esperam por uma solução mais fácil.

Boas notícias: Singularé um grande botão fácil para SKAN.

Assim, você pode obter os benefícios sem ter que fazer todo o trabalho duro sozinho.

22. Mova-se mais rápido nos ciclos criativo e de UA

A meia-vida de um bom criativo está mais curta do que nunca. Campanhas que antes eram lucrativas por meses agora se esgotam em semanas. As melhores equipes de UA estão executando ciclos de teste mais curtos, mudando rapidamente de direção e alimentando ferramentas de IA com novos criativos constantemente. Iteração lenta significa ficar para trás.

(Fonte: Estratégia de dimensionamento mobile )

23. A CTV agora é um canal de performance

A TV costumava ser o playground dos profissionais de marketing de marcas. Assim como a antiga TV linear.

Mas não mais. 

Com a segmentação em nível de vídeo alimentada por IA , agora você pode combinar a criatividade com o conteúdo com precisão: pense em aplicativos de fitness anunciando em reprises de American Gladiator ou empresas de equipamentos de pesca aparecendo durante torneios de robalo.

Campanhas que usam essa estratégia tiveram aumento de até 5 vezes na popularidade da marca e, sim, isso importa para o desempenho. 

A CTV em 2025 não é apenas conscientização: é um impulsionador de topo de funil para o crescimento de aplicativos.

24. Use jornadas web2app para controle e margem

Ser dono do seu funil é ser dono do seu destino. 

As jornadas Web2app permitem coletar dados próprios, personalizar a integração e evitar alguns atritos na loja de aplicativos. Elas também oferecem mais controle sobre a atribuição.

Em 2025, os melhores profissionais de marketing estão projetando esses fluxos com tanto cuidado quanto as experiências no aplicativo. Isso é especialmente poderoso para aplicativos de assinatura, pois você pode segmentar seus novos clientes em potencial e pré-personalizar sua experiência no aplicativo... além de aceitar pagamentos fora da App Store ou do Google Play para maximizar sua receita e lucratividade.

25. A IA está redefinindo as funções do marketing de desempenho

Quando Meta diz que em breve você poderá " apenas nos dar dinheiro e um objetivo ", você sabe que as coisas estão mudando.

A IA está automatizando a configuração de campanhas, a segmentação, os lances e a produção criativa. Isso não torna os gerentes de UA irrelevantes, mas forçará você a evoluir. Agora, os profissionais de marketing de performance estão se tornando estrategistas de IA: definindo metas, alimentando sistemas com direcionamento criativo e interpretando resultados modelados para orientar o crescimento.

Concluindo: marketing rápido, flexível e com infusão de IA

O marketing de aplicativos Mobile em 2025 será mais rápido, mais flexível e mais automatizado do que nunca. 

As barreiras de privacidade ainda são altas, os custos estão aumentando e a diversificação é essencial. Mas o outro lado da moeda é uma nova era de ouro de oportunidades: análises mais inteligentes, IA poderosa, novos modelos de monetização e mais parceiros do que nunca para trabalhar.

Os profissionais de marketing que prosperam neste ambiente não estão presos ao velho manual. Eles estão experimentando constantemente, diversificando os gastos, aproveitando a IA e mantendo-se extremamente flexíveis.

É assim que você vence agora.