Modelo de receita de assinatura

Um modelo de receita de assinatura é um tipo de modelo de negócios em que os clientes pagam por um produto ou serviço de forma recorrente, que normalmente é mensal ou anual. Os modelos de receita de assinatura são há muito tempo um modelo de negócios popular para empresas de software como serviço (SaaS) e, mais recentemente, tornaram-se populares em outros negócios on-line, como comércio eletrônico e mídia digital.

Dado que os modelos de receita de assinatura não são pagamentos únicos, um dos fatores mais importantes quando se trata de ROI e o valor da vida do cliente é agitar: 

A taxa de rotatividade é uma métrica essencial a ser rastreada para aplicativos móveis, pois desempenha um papel fundamental em outras métricas importantes, como valor da vida útil (LTV), taxa de retenção, lucratividade e assim por diante. Para que um aplicativo móvel cresça, o número de usuários que permanecem no aplicativo deve ser maior do que o número de usuários que o desinstalam. E para que um aplicativo seja lucrativo, sua taxa de rotatividade deve permanecer baixa.

Isso significa que os profissionais de marketing precisam não apenas otimizar para custos de aquisição de clientes (CAC) mas também adquirir os clientes certos que provavelmente terão um maior LTV, em grande parte por não agitar. Para fazer isso, os profissionais de marketing devem considerar os seguintes fatores:

• Direcionamento e segmentação: Conforme mencionado, um LTV mais alto e uma rotatividade mais baixa podem fazer toda a diferença entre um negócio de assinatura lucrativo e um não lucrativo, o que significa que o direcionamento e a segmentação do público são essenciais para adquirir os clientes certos. 
• Fidelização de clientes: Profissionais de marketing também pode usar dados de assinatura para melhorar retenção identificando e alcançando clientes em risco e oferecendo-lhes incentivos para permanecerem.  

Como você pode ver, rastrear e analisar os dados dos clientes é essencial para melhorar o ROI dos negócios baseados em assinaturas.

Como líder em análise de marketing , atribuição móvel, Singular fornece às empresas que geram receita de assinatura as ferramentas necessárias para expor novas oportunidades de otimização que maximizam o ROI com insights granulares de desempenho. 

Especificamente, alguns insights para empresas baseadas em assinatura incluem:

• Atribuição e relatórios: Singular fornece atribuição e relatórios precisos para campanhas focadas em assinatura para otimizar o CAC e aumentar a retenção.
• Agregação de custos: Singular também fornece um conjunto de ferramentas de agregação de custos para ajudar as empresas a entender como cada investimento em marketing afeta seu crescimento.
• Valor da vida do cliente (LTV): Singular também agrega dados entre canais e calcula o LTV para identificar públicos-alvo mais lucrativos.

Em resumo, a natureza recorrente dos modelos de receitas de subscrições torna-os muito atrativos, embora sem os dados corretos sobre clientes e aquisições, possam ser notoriamente desafiantes. Com o conjunto de ferramentas analíticas da Singular , os profissionais de marketing podem aproveitar ao máximo os dados de seus clientes, otimizar suas campanhas de marketing de assinatura e melhorar seu ROI.