Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es una métrica de marketing que mide la cantidad de ingresos obtenidos por cada dólar gastado en publicidad. Similar a retorno de la inversión (ROI), el ROAS mide el ROI del dinero invertido en publicidad digital. Además del ROAS general de un presupuesto de marketing completo, se puede medir de manera más detallada en función de anuncios específicos. apuntar, campañas, etc.

El retorno de la inversión publicitaria se calcula de la siguiente manera:

ROAS = Ingresos atribuibles a los anuncios / Costo de los anuncios

Por ejemplo, si inviertes $100 en tu campaña publicitaria y generas $250 en ingresos de esos anuncios, tu ROAS es 2,5. (Hashtag: ¡ganando!)

Hay varias formas de determinar el costo de los anuncios. Es posible que desee realizar un seguimiento solo del monto real gastado en una plataforma publicitaria en particular, mientras que otras veces es posible que desee incluir costos publicitarios adicionales, como:

• Costos salariales: El costo del personal interno o contratado que gestiona la campaña publicitaria.
• Costos del proveedor: Esto incluye honorarios y comisiones de los proveedores que facilitan la campaña publicitaria.
• Costos de afiliados: Esto puede incluir comisiones de afiliados individuales y tarifas de la red de afiliados.

Dependiendo del tipo de campaña publicitaria que esté ejecutando, suele ser útil calcular el ROAS basándose únicamente en los costos publicitarios y un ROAS separado que incluya estos gastos publicitarios adicionales para obtener una imagen más completa de la rentabilidad de la campaña.

En el contexto del marketing móvil, el ROI se encuentra entre las métricas más importantes para los anunciantes de aplicaciones. El ROI es una métrica global que mide las ganancias generales de una organización después de todos los gastos, mientras que el ROAS permite a los especialistas en marketing medir exactamente cuánto contribuye la publicidad al resultado final.

El seguimiento del ROAS en campañas y plataformas publicitarias también permite a los especialistas en marketing medir, evaluar y comparar la eficacia de sus esfuerzos publicitarios. Como se mencionó, el ROAS se puede desglosar en el retorno de una plataforma publicitaria, campaña o anuncio en particular, lo que permite a los especialistas en marketing evaluar dónde están logrando el mayor nivel de rentabilidad.

Antes de lanzar una campaña publicitaria, se recomienda determinar un ROAS mínimo, aceptable y objetivo. Aspectos destacados de BigCommerce que no existe una respuesta "correcta" a lo que se puede considerar un buen ROAS, ya que cambiará según los márgenes de beneficio de la organización y otros gastos operativos. Sin embargo, normalmente un punto de referencia común para un ROAS aceptable es 4:1, lo que significa que por cada dólar de inversión publicitaria se generan cuatro dólares de ingresos.

Un ROAS en ese nivel no solo proporciona un retorno de la inversión sobre los costos reales de publicidad, sino también los costos asociados que mencionamos anteriormente: salarios, costos de proveedores y todo lo demás necesario para administrar un negocio.

Combinando el ROAS con otras métricas como el costo por adquisición (contador público), costo por cliente potencial (CPL) y costo por clic (CPC), los anunciantes obtienen una imagen más completa de los KPI que deben alcanzar para alcanzar ciertos objetivos de ingresos. Una observación más integral de estas métricas de PPC también puede proporcionar una indicación del tráfico y la calidad de los clientes potenciales de cada fuente publicitaria. Por ejemplo, Aspectos destacados del héroe de PPC Que si tienes un CPL bajo y un ROAS bajo, esto indica que la calidad del cliente potencial puede no ser suficiente para esa campaña. De manera similar, si tiene un CPL superior al promedio pero también un ROAS alto, los clientes potenciales pueden estar más calificados que otros canales, en cuyo caso es posible que deba aumentar sus puntos de referencia de CPL.

En el contexto del marketing móvil, el ROAS se encuentra entre los KPI más fundamentales a seguir. Entre otras redes como Google, Facebook y TikTok, Singular rastrea el ROAS para desarrolladores móviles en miles de redes como ironSource, AdColony, BlueStacks y muchas más. Singular también permite el seguimiento del ROAS a través de manzana Marco SKAdNetwork, lo que significa que incluso si no tienes un IDFA Puede continuar monitoreando la rentabilidad de todas sus campañas publicitarias. Además de los datos de SKAdNetwork, Singular costos publicitarios agregados y de todos sus socios de medios (y cualquier fuente de datos) para que pueda analizar de forma completa y exhaustiva inversión publicitaria y ROAS en una única plataforma. Esto significa que puede contabilizar el ROAS de todo su presupuesto de marketing, independientemente de la fuente de datos.

Calcular el verdadero retorno de la inversión de sus campañas publicitarias puede ser un desafío si la empresa tiene múltiples fuentes de ingresos y utiliza múltiples plataformas publicitarias. Con Singular atribución de monetización de anuncios, esto le permite contabilizar automáticamente ingresos por publicidad en su fórmula ROAS. Al combinar la atribución de anuncios, otras fuentes de ingresos y la agregación de costos, esto proporciona a los anunciantes el rendimiento real de cada canal y campaña publicitaria. En última instancia, conocer el rendimiento real de sus campañas publicitarias en el nivel más granular permite una mejor toma de decisiones y un escalado más inteligente.

Finalmente, los análisis de ROAS de Singular no terminan en el nivel de campaña. La plataforma Singular también le permite visualizar el rendimiento de activos publicitarios individuales, incluidas las métricas de rendimiento de vídeos e imágenes, uno al lado del otro. Independientemente de la fuente, nuestros conectores de datos y plataforma de atribución proporcione el verdadero retorno de la inversión (ROI) de cada campaña, editor, creatividad y palabra clave.

En resumen, Singular proporciona a los especialistas en marketing móvil conocimientos incomparables sobre el ROI, incluida la capacidad de visualizar activos creativos junto con sus respectivas métricas de rendimiento, así como análisis granulares para obtener una visión integral del ROAS de la organización.