Retorno de la inversión en publicidad (ROAS)

El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es una métrica publicitaria muy simple, pero crucial. En definitiva, podría ser la métrica publicitaria más importante de todas, ya que determina si tus campañas publicitarias generan ingresos positivos o no.

El ROAS mide la cantidad de ingresos obtenidos por cada dólar invertido en publicidad. Similar al retorno de la inversión (ROI) , para cualquier inversión empresarial o personal, el ROAS mide el ROI del dinero invertido en publicidad. Puedes medir el ROAS completo y general de todo un presupuesto de marketing, pero también puedes realizar mediciones más detalladas, calculando el retorno de la inversión publicitaria en campañas publicitarias específicas, segmentación y más.

El retorno de la inversión publicitaria se calcula de la siguiente manera:

ROAS = Ingresos atribuibles a los anuncios / Costo de los anuncios

Por ejemplo, si inviertes $100 en tu campaña publicitaria y generas $250 en ingresos gracias a esos anuncios, tu ROAS es de 2,5. Si lo logras, ¡enhorabuena! Lo estás haciendo muy bien.

Es importante tener en cuenta que existen varias formas de determinar el costo de los anuncios.

Quizás quieras registrar únicamente el monto real gastado en una plataforma publicitaria específica: lo que te facturan tus redes publicitarias. Por otro lado, quizás quieras incluir costos adicionales de marketing, como:

• Costos salariales:
  El costo del personal interno o contratado que gestiona la campaña publicitaria. (Quizás seas tú).
• Costos de proveedores
  Tarifas y comisiones de los proveedores que facilitan la campaña publicitaria.
• Costos de afiliados
  Comisiones de afiliados individuales y cualquier tarifa de la red de afiliados.

Dependiendo del tipo de campaña publicitaria que esté ejecutando, a menudo es útil calcular el ROAS basándose únicamente en los costos de publicidad y un ROAS separado que incluya estos gastos de publicidad adicionales para obtener una imagen más completa de la rentabilidad de la campaña.

Nadie hace publicidad sólo por diversión.

Quiere ver un retorno del dinero gastado en publicidad.

Por lo tanto, en el contexto del marketing móvil, el ROI es una de las métricas más importantes para los anunciantes de aplicaciones. Nota: El ROI es una métrica global que mide las ganancias totales de una organización después de deducir todos los gastos, mientras que el ROAS permite a los profesionales del marketing medir con exactitud cuánto contribuye la publicidad al resultado final.

El seguimiento del ROAS en campañas y plataformas publicitarias también permite a los profesionales del marketing medir, evaluar y comparar la eficacia de sus estrategias publicitarias y de sus socios. Como se mencionó, el ROAS se puede desglosar en el retorno de una plataforma publicitaria, campaña o anuncio en particular, lo que permite a los profesionales del marketing evaluar dónde se está logrando la mayor rentabilidad.

Claramente, usted desea invertir su dinero publicitario en campañas con socios que logren los niveles más altos posibles de retorno de la inversión publicitaria.

Antes de lanzar una campaña publicitaria, se recomienda determinar un ROAS mínimo, aceptable y objetivo.

BigCommerce destaca que no existe una respuesta "correcta" a lo que se considera un buen ROAS, ya que este varía en función de los márgenes de beneficio de la organización y otros gastos operativos. Sin embargo, un parámetro común para un ROAS aceptable es 4:1, lo que significa que por cada $1 de inversión publicitaria se generan $4 en ingresos.

Un ROAS a ese nivel no solo proporciona un retorno de la inversión (ROI) sobre sus costos reales de publicidad, sino también sobre los costos asociados que mencionamos antes: salarios, costos de proveedores y todo lo demás que se necesita para administrar un negocio.

Al combinar el ROAS con otras métricas como el costo por adquisición ( CPA ), el costo por cliente potencial (CPL) y el costo por clic (CPC), los anunciantes obtienen una imagen más completa de los KPI que deben alcanzar para alcanzar ciertos objetivos de ingresos.

Analizar estas métricas de PPC de forma más integral también puede proporcionar una indicación del tráfico y la calidad de los clientes potenciales de cada fuente de publicidad.

Por ejemplo, PPC Hero destaca que si tienes un CPL y un ROAS bajos, esto indica que la calidad de los leads podría no ser suficiente para esa campaña. De igual manera, si tienes un CPL superior al promedio, pero también un ROAS alto, los leads podrían estar mejor calificados que en otros canales, en cuyo caso podrías necesitar aumentar tus parámetros de CPL.

Como hemos mencionado, en el contexto del marketing, el ROAS es uno de los KPI más importantes a tener en cuenta.

Singular rastrea el ROAS de los anunciantes en miles de redes como Google, Apple Search Ads, ironSource, Liftoff, BlueStacks y miles más.

Singular también permite el seguimiento de ROAS bajo App Tracking Transparency y el marco SKAdNetwork , lo que significa que incluso si los anunciantes no obtienen IDFA con sus instalaciones, puede continuar monitoreando la rentabilidad de todas sus campañas publicitarias.

Singular agrega los costos de publicidad de todos sus socios de medios (y cualquier fuente de datos que especifique) para que pueda analizar el gasto en publicidad y el ROAS de manera completa e integral en una sola plataforma.

Esto significa que puede contabilizar el ROAS de todo su presupuesto de marketing, independientemente de la fuente de datos.

Calcular el ROI real de tus campañas publicitarias puede ser un desafío si tu empresa tiene múltiples fuentes de ingresos y utiliza varias plataformas publicitarias. Con la atribución de monetización de anuncios de Singular , puedes contabilizar automáticamente los ingresos por publicidad en tu fórmula de ROAS, no solo las compras dentro de la aplicación.

Al combinar la atribución de anuncios, otras fuentes de ingresos y la agregación de costos, los anunciantes pueden conocer el rendimiento real de las cohortes de usuarios que han recibido de cada canal y campaña publicitaria. En definitiva, conocer el rendimiento real de sus campañas publicitarias con el mayor detalle posible permite una mejor toma de decisiones y un escalamiento más inteligente.

Por último, los análisis de ROAS de Singularno terminan en el nivel de campaña.

La Singular también permite visualizar el rendimiento de cada anuncio, incluyendo las métricas de rendimiento de vídeos e imágenes en paralelo. Independientemente de la fuente, nuestros conectores de datos y nuestra plataforma de atribución proporcionan el verdadero ROI de cada campaña, editor, creatividad y palabra clave.

En resumen, Singular ofrece a los especialistas en marketing móvil información sobre el ROI inigualable, incluida la capacidad de visualizar activos creativos junto con sus respectivas métricas de rendimiento, así como análisis granulares para obtener una visión integral del ROAS de la organización.