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Resumen
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Aprovecha el contenido generado por IA para anuncios móviles: Los profesionales del marketing deberían usar contenido generado por usuarios (UGC) con IA para anuncios móviles de formato corto, ya que permite iteraciones creativas rápidas y una producción rentable. Céntrate en probar una amplia gama de variaciones (entre 30 y 40) para descubrir creatividades de alto rendimiento que conecten con el público.
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Factores clave de rendimiento: Priorice cinco factores críticos que influyen en el rendimiento de los anuncios: el gancho inicial, la selección del actor, el estilo de edición, las imágenes del juego o del producto y la música. Estos elementos son vitales para maximizar el porcentaje de clics (CTR) y las tasas de conversión, mientras que la llamada a la acción es menos crucial, ya que la mayoría de los usuarios no ven los vídeos completos.
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Combate el agotamiento creativo con la iteración: Para abordar el agotamiento creativo, considera reemplazar elementos como los actores en anuncios exitosos para renovar y revitalizar su rendimiento. Las pruebas y la iteración continuas son cruciales para mantener la participación y garantizar el éxito a largo plazo con campañas de contenido generado por usuarios (CGU) mediante IA.
¿Puedes usar UGC generado por IA para todas tus necesidades publicitarias? Aún no del todo, según Poolday CEO Alexei Chemenda. Pero está cerca, y funcionará bien para anuncios móviles de formato corto.
“Si lo comparas con donde estaba hace dos años, es absolutamente una locura,” Chemenda me dijo en un reciente Growth Masterminds podcast. “Si lo comparas con donde el mundo quiere que esté, probablemente esté al 60%, al 70%. Así que es un gran punto de partida, y con la configuración adecuada, ciertamente está entregando resultados.”
Entonces, ¿cómo puedes lograrlo con UGC generado por IA?
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UGC generado por IA: ¿de qué estamos hablando aquí?
Contenido generado por IA (UGC) ya es masivo y está creciendo. Has visto seguramente en anuncios móviles, incluso si no lo notaste por completo o no estabas totalmente seguro de si veías a un humano o a un avatar generado por IA. A menudo incluye uno o más de:
- Avatares de IA o humanos virtuales
- Voces sintéticas, a menudo en varios idiomas
- Generación de scripts, que pueden ser de calidad variable
- Composición de escenas, que consiste en que la IA coloque avatares en escenas como casas, automóviles, oficinas, etc.
Los profesionales del marketing utilizan contenido generado por IA porque es rápido y económico: permiten crear cientos o incluso miles de variaciones creativas rápidamente: solo se necesitan horas, no días ni semanas. Esto ayuda a los profesionales del marketing a localizar contenido con traducción basada en IA y es ideal para iteraciones creativas rápidas y encontrar la creatividad con mejor rendimiento.
Actualmente Poolday ha tenido éxito en verticales como:
- Juegos hipercasuales
- Juegos de rol y de combinar 3
- Aplicaciones de historias interactivas
- Juegos de casino sociales
- Marcas de comercio electrónico
La desventaja puede presentarse cuando se alcanza la brecha del 30-40% que mencionó Chemenda: las plataformas de menor calidad o incluso proyectos ambiciosos con herramientas de generación de contenido generado por usuarios (CGU) de vanguardia corren el riesgo de introducir fallos visuales. Las traducciones podrían no ser precisas, lo que podría resultar confuso, molesto o incluso ofensivo para las personas en los mercados a los que se intenta acceder. Además, no siempre está claro si los anuncios generados por IA deben divulgarse y, de ser así, cómo.
Pero en las pantallas pequeñas, gran parte de esto es menos notorio:
“Lo importante es recordar dónde se mostrará el anuncio”, dice Chemenda. “Si se trata de contenido breve que se muestra en dispositivos móviles para los usuarios que navegan por él, entonces quizás los detalles no sean tan importantes”
Lo he experimentado personalmente. Un ejemplo: una pequeña herramienta de IA, como una configuración en mi software de producción de podcasts, que reenfoca la vista directamente hacia la cámara para que parezca que estás mirando directamente a tu audiencia, incluso si estuvieras leyendo un guion. Algunas de estas cosas que funcionan en una pantalla pequeña en la mano no se ven tan bien en una pantalla gigante en la pared.
Pero en una pantalla pequeña, nadie se da cuenta.
5 factores clave que impactan el rendimiento
Los anunciantes de rendimiento lo entienden: no buscan crear algo que se exhiba en el Louvre. Quieren algo que impulse el CTR y las tasas de conversión.
Bajo esa definición, se trata menos del valor artístico o de cuán realista es la representación de un humano que de si tu creativo genera ROAS.
Para ello hay 5 factores clave:
- Gancho (los primeros segundos)
- Actor
- Estilo de edición (cortes bruscos, continuo, uso de filtros)
- Jugabilidad o imágenes del producto
- Música
Curiosamente, la llamada a la acción no es un factor tan crítico, dice Chemenda, porque la mayoría de la gente no ve el video hasta el final. (Un punto interesante para probar: ¿se correlacionan los usuarios/jugadores de alta calidad que monetizan bien con las personas que ven el video hasta el final?)
Se puede jugar con más variables, añade, pero estas son las cruciales. Empezar con estas cinco te da la mayor probabilidad de concentrarte en lo más importante y, finalmente, conseguir un buen anuncio: un anuncio excelente que supera ampliamente a los demás.
(Sugerencia: este es el tipo de creatividad que debes encontrar antes de poder escalar).
Encuentra tu unicornio creativo con UGC generado por IA
Hay que besar muchos sapos para encontrar una princesa. O un príncipe. O mejor aún, un unicornio creativo auténtico: un unicornio diez veces mejor que debes encontrar ANTES de aumentar tu inversión publicitaria.
Los cálculos no son diferentes cuando resulta que el contenido creativo es UGC generado por IA.
Besa muchas ranas.
Haz mucha creatividad.
3 o 4 no son suficientes. Muchos profesionales del marketing fracasan con el contenido generado por usuarios (CGU) de IA, afirma Chemenda, porque solo prueban unas pocas creatividades y esperan un éxito inmediato. En cambio, se necesitan al menos 30 o 40 creatividades solo para superar la fase de aprendizaje.
El resultado: éxito = volumen + iteración.
Al igual que con cualquier otra forma de creatividad, triunfar con el contenido generado por IA no se trata de lograrlo de una sola vez, sino de producción constante, iteración rápida y aprendizaje paciente. (¡La paciencia también es lo difícil para mí!). Esto te permite encontrar el mensaje, los actores y los ganchos que realmente funcionan.
Un rayo brillante en un océano interminable de ranas no reales: una creatividad puede producir múltiples ganadores:
“Creamos una pieza creativa en agosto de 2022, así que ya han pasado dos años y medio, y esa pieza y sus variaciones directas, lo que significa que cuando cambiamos el gancho o el actor de IA, esa pieza sigue siendo la que más invertimos”, afirma Chemenda, quien además de ser el director ejecutivo de Poolday es también el fundador de un estudio de publicación de aplicaciones móviles. “Y gastamos unos 400.000 dólares al mes”
Eso es… impresionante.
Y molesto.
Los profesionales del marketing que encuentran un unicornio creativo que parece no dejar de rendir suelen enfadarse porque no consiguen superarlo. (Pero sí: ¡hay que seguir intentándolo!)
Matar la fatiga creativa
La belleza absoluta del contenido generado por IA se hace evidente cuando uno comienza a experimentar fatiga creativa.
El escenario es que has encontrado un anuncio que realmente funciona y lo has aprovechado al máximo... y la fatiga creativa empieza a erosionar lentamente tus resultados. En los datos, se observa una lenta y prolongada pérdida de rendimiento de esa creatividad.
¿Qué hacer?
No es necesario reinventar el mundo y tirar a la basura todo ese anuncio que antes tenía un rendimiento excelente. En lugar de eso, hay que cambiar al actor. Claramente, algo en el FORMATO del anuncio y su MENSAJE funcionó... tal vez una presentación visual diferente lo revitalizará y lo devolverá a la gloria de su rendimiento excepcional.
Chemenda lo ha visto funcionar. Inténtalo.
Pero bueno: el contenido generado por IA no es una varita mágica
Umm... sí.
A mí también me gusta la IA, pero no me sirve para todo. Y a ti también. Como cualquier otra forma de contenido generado por IA, es un trabajo duro.
Con IA o sin ella, un buen contenido generado por usuarios (CGU) requiere planificación, iteración y narrativa. Un rostro humano por sí solo no basta. Un gran actor por sí solo no basta. No se puede simplemente poner un actor en un anuncio genérico y listo. El mensaje sigue siendo importante. La historia sigue siendo importante. Se necesita un gancho emocional. Se necesita una narrativa convincente.
Así que invierte el tiempo que necesites en cada uno de los 5 factores clave: el gancho, el actor, el estilo de edición, la jugabilidad o el metraje del producto y la música.
Pero asegúrate de que la idea central, la historia principal, sea genial. O itera hasta que lo sea.
¡Más en el podcast completo!
Mira, escucha, pide a la IA que te lo resuma, pero disfruta de todos los beneficios en el podcast completo. Esto es lo que puedes esperar:
- 00:00 Introducción y antecedentes
- 00:42 Conozca a Alexei Chemenda: CEO de Poolday
- 02:28 El poder de la curiosidad en el marketing
- 03:00 IA generativa para UGC: una descripción general
- 05:29 Pruebas e iteración en contenido generado por usuarios (CGU) de IA
- 07:23 Historias de éxito y mejores prácticas
- 11:46 ¿Quién se beneficia más del contenido generado por usuarios de IA?
- 13:54 Creación de anuncios UGC de IA eficaces
- 21:58 El futuro de la publicidad personalizada
- 24:32 Ética y etiquetado en contenido generado por usuarios (CGU) de IA
- 27:14 Reflexiones finales y conclusiones clave
