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Resumen
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Prioritize Creative Testing for Scaling: Begin with a launch phase focused on identifying high-performing creatives (aim for a "10X creative") before scaling ad spend. Ensure profitability metrics are at least doubled (200%) before increasing budgets, as performance declines typically follow increased spending.
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Estructura estratégica de las campañas: Durante la fase de escalamiento, mantén una estructura de campaña diferenciada asignando conjuntos de anuncios separados para las nuevas creatividades. Esto permite realizar pruebas de rendimiento imparciales y garantizar que los nuevos anuncios tengan una exposición justa sin verse eclipsados por las creatividades de alto rendimiento.
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Mejore el seguimiento y prepárese para los desafíos: Implemente métodos de seguimiento innovadores, como encuestas de usuarios para obtener datos propios, y utilice herramientas para optimizar la medición del rendimiento. Anticipe posibles contratiempos al escalar campañas y prepárese para un proceso que requiere paciencia, teniendo en cuenta que lograr una rentabilidad constante puede llevar varios meses.
Any rookie can scale ad spend unprofitably. And it doesn’t take a hugely skilled marketer to spend profitably at low volume. The real challenge is to scale ad spend profitably.
Recientemente conversé con Lukas Szanto, quien dirige All The Way UA tras gestionar la generación de leads y la gestión de usuarios en varias otras empresas, donde logró escalar dos juegos móviles a $50,000 al mes cada uno. Recientemente, pasó de $0 a $10,000 semanales por una aplicación de suscripción, y conversamos sobre cómo.
Se necesita más de lo que piensas.
“No basta con encontrar un producto creativo que te permita obtener un 10% de beneficio o alcanzar el punto de equilibrio con tu inversión de $100 al día y simplemente aumentarlo”, dice Szanto. “Vas a perder rentabilidad, ¡seguro!”
Entonces ¿qué haces?
Presiona play:
5 consejos para escalar el gasto publicitario de forma rentable
No puedes simplemente escalar y esperar lo mejor. Y no puedes simplemente esperar que los algoritmos superinteligentes y la magia de la IA de todas las redes publicitarias actuales garanticen mágicamente tu éxito.
Esos algoritmos están diseñados para ayudarte a crecer, claro. Pero su propósito principal es garantizar que la empresa propietaria genere ganancias.
Entonces necesitas una estrategia y necesitas un plan.
1. Divida las pruebas creativas en una fase de lanzamiento y una fase de escalamiento
Lo que se necesita de las pruebas creativas antes y después del escalamiento son cosas muy diferentes.
Antes de escalar, necesitas encontrar un unicornio. Necesitas una creatividad 10X que supere con creces el rendimiento.
La rentabilidad disminuye con el escalamiento, por lo que es necesario un gran éxito en la fase de lanzamiento antes de agregar leña al fuego en la fase de escalamiento.
En la fase de lanzamiento:
- Gastar $300/día
- Comience con anuncios sencillos, concisos y BARATOS
- Reserva el UGC y el marketing de influencia para más adelante
- Prueba entre 30 y 40 ángulos creativos diferentes
2. Alcanza la fase de escala cuando duplicas tus objetivos de rentabilidad
La mayoría de los anunciantes escalan demasiado pronto.
No puedes conformarte con un 10% o un 20% mejor. El rendimiento disminuirá al aumentar el gasto, por lo que necesitas al menos un 200% mejor. Mejor aún, sigue buscando hasta encontrar la creatividad 10X que supere ampliamente a todo lo demás.
¿Por qué?
Por cada doble presupuesto, perderás entre un 10 % y un 20 % de tus resultados. Así que, si estás al 160 % y luego duplicas tu presupuesto, perderás entre un 16 % y un 32 % de rentabilidad neta
Tu objetivo n.° 1: encontrar ese unicornio creativo que te llevará a duplicar la métrica de rentabilidad que necesitas, sea cual sea esta.
No aumentes el gasto en publicidad hasta que lo encuentres.
3. Construya una estructura de campaña inteligente durante la fase de escalamiento
Cada cuenta publicitaria es única: no existe una solución única para el éxito.
Pero lo que debes hacer es seguir probando. Toda creatividad, incluida la unicornio, se desgasta con el tiempo. Necesitas un sólido grupo de creativos 10X que la reemplacen cuando sea necesario.
Sin embargo, si intentas probar una nueva creatividad en el mismo conjunto de anuncios que tu creatividad unicornio probada, esta última será destrozada constantemente: no tendrá una oportunidad justa. Esto se debe simplemente a que los algoritmos de las redes publicitarias están optimizados para lo que saben que funcionará. Mostrará tu creatividad probada en lugar de la nueva casi siempre, y a menos que tu nueva creatividad tenga una magia increíble de antigravedad, fusión fría, reactor de antimateria, perderá una y otra vez.
(Una razón: la prueba social importa, y en las plataformas sociales donde los "Me gusta" o las visualizaciones son visibles, la gente prestará más atención a cualquier cosa simplemente porque ven que también se ha ganado la atención de otras personas)
Así que, para obtener datos fiables, se deben asignar nuevos enfoques creativos a conjuntos de anuncios separados con presupuestos fijos. Esto solo se puede lograr con intervención manual.
Cuando las cosas van bien y hay una creatividad fuerte, conviene recurrir a herramientas automatizadas: lo gestionarán perfectamente.
4. Sea innovador con el seguimiento y las herramientas al aumentar el gasto en publicidad
Por supuesto, Singular como su MMP le ayudará a comprender de dónde proviene su mejor tráfico y cuáles son sus campañas de mayor conversión.
Aun así, asegúrate de preguntar a tus usuarios/jugadores/clientes de dónde provienen. Puedes añadirlo a tu proceso de incorporación y te proporcionará información direccional de primera mano sobre qué canales funcionan.
Por cierto, he escuchado este consejo de varios especialistas en marketing: incluso las campañas digitales más sofisticadas se pueden mejorar con esta táctica de la vieja escuela.
Si usa Apple Search Ads, las páginas de productos personalizadas le brindarán un mejor seguimiento de datos y medición de conversiones porque sabe qué conjuntos de anuncios desde qué redes publicitarias dirigen tráfico a qué páginas de productos personalizadas, y puede usar cohortes aproximadas en App Store Connect para analizar tendencias de conversión a largo plazo.
5. Esté preparado para los desafíos
Cosas van a pasar. Siempre pasan.
En el caso de Szanto, una red publicitaria eliminó un punto de datos clave de un evento en la aplicación sin previo aviso, y perdió el seguimiento de eventos. En otros casos, su creatividad unicornio podría simplemente perder fuerza. O un competidor lanza algo sorprendente.
Algo va a pasar.
Escalar no es lineal y lleva tiempo. Se requieren al menos tres meses para alcanzar de forma consistente el CAC objetivo. Algunos editores y anunciantes esperan una rentabilidad instantánea, pero la mayoría de los lanzamientos son del 50 % o menos.
Una vez que alcance la rentabilidad, permanezca en la zona con una optimización continua.
Escalar el gasto publicitario: mucho más en el podcast completo
Sí, realmente necesitas escucharlo o verlo completo. Es muy bueno.
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La idea clave:
Aumentar la inversión publicitaria de cualquier aplicación de cero a $10,000/semana es un proceso, no un evento. Especialmente si se busca la rentabilidad. La clave está en encontrar la creatividad adecuada, optimizar la estructura, monitorear el rendimiento con precisión y ser paciente mientras se construye un modelo de adquisición sostenible.
Sé que la paciencia es una mala palabra para la mayoría de nosotros… pero es fundamental.
Esto es lo que hay en el podcast completo:
- 00:00 Introducción a la ampliación del gasto publicitario
- 01:49 Estrategias de pruebas creativas
- 03:56 Construyendo una base sólida
- 05:08 Iteración y prueba de ángulos
- 12:54 Fundamentos de la estructura de campaña
- 18:21 Cómo aislar anuncios potentes para un mejor rendimiento
- 19:09 Entendiendo el algoritmo y el riesgo de Meta
- 19:40 La correlación entre riesgo y recompensa
- 20:17 Pruebas creativas y paciencia para anuncios de unicornio
- 20:28 Seguimiento y herramientas para el éxito de las campañas
- 21:08 El impacto de los cambios de iOS en la atribución
- 22:22 Estrategias de encuesta para atribución indirecta
- 24:48 Uso de páginas de productos personalizadas para una mejor atribución
- 29:14 Desafíos en el marketing móvil
- 31:50 Expectativas realistas en los anuncios pagados
- 36:35 Reflexiones finales y conclusiones
