Públicos semelhantes

O público parecido é um poderoso recurso de segmentação oferecido pelas principais plataformas de publicidade digital como Meta, Google, Tiktok e outras redes de anúncios que permitem aos profissionais de marketing alcançar novos usuários que se assemelham a clientes, usuários ou jogadores de alto valor existentes.

Em outras palavras:

• Você tem alguns jogadores excelentes e bem remunerados em seu jogo, usuários em seu aplicativo ou clientes da sua loja
• Você quer mais
• Você compartilha algo que identifica esses usuários para as principais plataformas de marketing (como um endereço de e -mail, cookie, IDFA ou Gaid )
• Você pede a essa plataforma para encontrar novos usuários ou clientes que provavelmente sejam semelhantes
• Eles formam um "público" que você pode segmentar com anúncios
• O objetivo é que eles respondam positivamente e também se tornem usuários, jogadores ou clientes de alto valor

Esses públicos podem ser gerados de maneira justa, com base nos indicadores de pessoas de alto valor. As grandes plataformas geralmente usam algoritmos sofisticados de aprendizado de máquina que analisam padrões comportamentais, demográficos e baseados em interesses para identificar pessoas que são semelhantes a elas.

O público exige o uso de um identificador, como um Gaid ou um endereço de e -mail. Como os IDFAs são mais escassos na transparência de rastreamento de aplicativos , são mais difíceis de fazer no iOS do que costumavam ser.

A aquisição de novos usuários de alta qualidade é fundamental para qualquer comerciante de crescimento. No entanto, identificar e alcançar manualmente novos clientes em potencial que são tão valiosos quanto seus usuários existentes é incrivelmente difícil. E direcionar cegamente qualquer conjunto específico de pessoas na esperança de que elas sejam semelhantes seja caro.

O público parecido resolve isso automatizando a descoberta de novas perspectivas. 

Ao alavancar os sinais de dados no nível da plataforma-geralmente muito mais ricos do que o que os anunciantes podem acessar por conta própria-, esses públicos ajudam as marcas a dimensionar campanhas com eficiência, aumentar o ROI e minimizar os gastos com anúncios .

Quando eles funcionam bem, o público parece quase clonar seus melhores clientes - dando a você novos como eles com comportamento semelhante e potencial de compra.

1: Defina um público -alvo

Para criar um público parecido, você deve definir um público -alvo . Normalmente, isso é um grupo de pessoas que tomaram uma ação de alto valor. Em outras palavras, eles fizeram algo como:

• Fez uma compra
• Inscreva -se em um serviço
• Atingir um nível específico em um jogo mobile
• Fiquei ativo no dia 7 no seu aplicativo

Criticamente, seu público -alvo deve atender a um requisito de tamanho mínimo, geralmente pelo menos algumas centenas de usuários. Quanto maior, mais rico em dados e comportamentalmente consistente esse grupo, mais eficaz seu público parecido.

2: Escolha um intervalo de similaridade

Algumas plataformas permitem que você defina uma porcentagem de similaridade ou uma faixa de tamanho. 

Um parecido com 1% significa que o público se assemelha ao seu público -alvo. Isso geralmente resulta em alto desempenho, mas em baixa escala. Um parecido de 5 a 10% inclui segmentos de usuários mais amplos que ainda são semelhantes, mas oferecem mais alcance, provavelmente ao custo de desempenho um pouco menor.

A experimentação lhe dará uma idéia melhor de onde definir suas faixas parecidas.

3: Criação e implantação do público

Depois de definir seu público -alvo e escolher sua gama de semelhanças, o algoritmo da plataforma de anúncios assume o controle. 

Usando milhares de pontos de dados aos quais a plataforma tem acesso em seus usuários-pense em comportamento de navegação, os interesses demonstraram em plataforma, uso de dispositivos, instalações de aplicativos, localização, intenção de compra e muito mais-cria um novo segmento de público-alvo que provavelmente se comportará como seus usuários originais. 

Você pode ter como alvo esse público em suas campanhas publicitárias como qualquer outra.

1. Aquisição de usuário de aplicativo Mobile

Os looks são ideais para adquirir novos usuários com maior probabilidade de converter. Por exemplo, se o seu aplicativo monetizar através de assinaturas, a criação de um parente de seus assinantes pagantes puder ajudá -lo a encontrar outras pessoas que provavelmente se inscrevam.

2. Otimização de varejo LTV

Os profissionais de marketing costumam criar parentes com base em coortes de alta LTV (por exemplo, 10% ou 25% dos gastadores) para se concentrar na aquisição de usuários com o melhor potencial de receita de longo prazo.

3. Complemento de redirecionamento

O público parecido pode complementar as estratégias de redirecionamento , expandindo seu alcance para públicos novos, mas semelhantes, quando seu pool de dados de primeira parte ficar saturado.

4. Localização

Se você estiver se expandindo para um novo país, pode usar o público parecido com base em usuários de sucesso em um mercado vizinho ou semelhante para ajudar a acelerar o aprendizado e reduzir o risco.

1. Qualidade> Quantidade

Seu público -alvo deve ser altamente engajado e valioso. Um grupo menor, mas de alta intenção, geralmente supera uma fonte grande de qualidade mista, desde que atenda aos requisitos mínimos de tamanho.

2. Segmento de seu público de origem

Não apenas construa um público parecido. Segmentar usuários por comportamento (por exemplo, grandes gastadores, usuários frequentes, retentores de longo prazo) e testar quais têm melhor desempenho.

3. Atualize regularmente

À medida que o comportamento do usuário evolui e seu aplicativo ou empresa cresce, seu desempenho de audiências parecidas pode degradar. Atualize seu público de origem regularmente ... talvez mensalmente.

4. Combine com outro direcionamento

Sobreposição de público parecido com filtros demográficos baseados em juros ou para refinar o desempenho ou adaptar o criativo com mais eficiência.

5. Sobreposição de monitor

Se você estiver usando vários looks, verifique se a sobreposição do público para evitar licitar contra si mesmo e aumentar os custos.

Evite as armadilhas comuns com o público parecido…

• Contando muito com 1 público : fadiga do público e retornos decrescentes podem atingir rapidamente se você não girar ou atualizar
• Usando dados de origem de baixa qualidade : lixo, lixo fora. Se o seu público -alvo não for realmente representativo de seus usuários ideais, o desempenho sofrerá.
• Ignorando o alinhamento criativo : os looksalikes têm melhor desempenho quando as mensagens de anúncios refletem o que ressoa com seu público -alvo.
• Não testando faixas de similaridade : um parecido de 1% pode gerar alta escala , mas escala limitada. Testes porcentagens mais altas podem descobrir um crescimento mais eficiente.

O público parecido é uma pedra angular do marketing de crescimento, ajudando as marcas a adquirir novos usuários que agem como seus melhores clientes. Quando construídos com fortes dados de primeira parte e usados ​​com atenção, eles podem permitir campanhas escaláveis, eficientes e de alto nível em torno de plataformas.

Seja você um desenvolvedor de aplicativos mobile , marca de comércio eletrônico ou empresa de SaaS B2B, investir em estratégias de aparência inteligente é uma das maneiras mais confiáveis ​​de crescer de forma inteligente em um mundo preocupado com a privacidade, onde o sinal de marketing está ficando mais difícil de ler.