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El gasto en web2app para adquisición de usuarios móviles está creciendo rápido, principalmente a expensas del gasto en anuncios dentro de la aplicación en iOS.
En enero de 2024, gasto en web por Singular clientes fue solo el 22,23% del gasto total, con anuncios en aplicaciones que tomaron casi el 78% del gasto en publicidad. Para diciembre de 2024, el gasto en web aumentó a 34,45% del gasto total, con anuncios en aplicaciones bajando a solo un poco más del 65%.
Ese es un aumento masivo del 54,39%.
¿Pero es sostenible? ¿O fue el salto masivo de diciembre un destello temporal en el panorama?
(Todos estos datos y más están en nuestro último Informe de Tendencias Trimestrales para el primer trimestre de 2025.)
No podemos decir con certeza ahora que el gasto en web2app para UA vaya a crecer significativa y rápidamente con respecto a las cifras de diciembre, pero podemos estar bastante seguros de que la tendencia general no es algo pasajero. Vimos un crecimiento lento durante la mayor parte del año, y la diferencia general entre Q3 y Q4 es bastante marcada:
- T3: 23,42%
- T4: 29,51%
¿Qué está pasando? ¿Por qué está sucediendo esto?
¿Y qué significa esto para el gasto en UA en 2025?
Web2app, predicciones de UA y más
Vamos a discutir todo esto Y compartir predicciones en vivo de UA para 2025 en un evento especial en vivo en línea que es abierto y gratuito para todos. Se llama T1 2025: Estado de la Adquisición de Usuarios, y puedes registrarte aquí.
Los participantes incluirán:
- Jonathan Reich
Director ejecutivo de Zedge, cuyas aplicaciones han sido descargadas alrededor de medio billón de veces - Tomas Yacachury
Líder de alianzas estratégicas en Kayzen y líder de pensamiento móvil - Ashwin Shekhar
CRO y cofundador de AVOW - Ben Collins Jones
Especialista en soluciones en SplitMetrics - Stephanie Pilon
Directora de marketing en Singular - John Koetsier
VP de información en Singular
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Hablaremos sobre el gasto en web2app — por supuesto — pero también hablaremos sobre cómo los motores de búsqueda basados en AI y LLM están impactando la adquisición de usuarios móviles. Y veremos qué redes de anuncios están creciendo más rápido, además de las predicciones de UA para 2025.
5 razones por las que el gasto en web2app está aumentando
Hay muchas razones por las que el gasto en web2app está aumentando. 1 de ellas es estacional, pero 4 de ellas son sistémicas, arraigadas y duraderas.
1. Precios de anuncios estacionales
Los CPI aumentaron en Q4, como era de esperar en un trimestre festivo.
La adquisición de usuarios para juegos se volvió un 15-26% más cara en Q4 que en Q3, mientras que las aplicaciones se vieron afectadas significativamente más: la UA fue más de un 60% más cara.
(Todos los datos provienen de nuestro informe trimestral de tendencias más reciente.)
El resultado: los especialistas en marketing buscaron ampliamente alternativas de suministro. Esto incluye redes de publicidad móvil más pequeñas y especializadas, que fueron las únicas en crecer en Q4, y también incluye la web. Los anuncios web no son necesariamente más baratos que los anuncios en aplicaciones, pero pueden serlo dependiendo del sector, el momento y el editor.
E incluso cuando los anuncios en sí no son más baratos, el contexto adicional de una página de aterrizaje móvil y el flujo de incorporación que se puede ofrecer en un escenario web móvil puede resultar en costos más bajos para adquirir usuarios activos, comprometidos y que pagan.
2. Más datos de marketing
El gasto en web2app también aumenta porque los especialistas en marketing móvil obtienen más datos al realizar la adquisición de usuarios en la web que en dispositivos móviles... al menos en iOS desde iOS 14.5 y la consiguiente escasez de IDFA.
La consultora de crecimiento y CMO fraccional Gessica Bicego me dijo recientemente en el podcast Growth Masterminds que web2app puede resultar en alrededor de 20% más datos de marketing: datos críticos para medir campañas, rastrear resultados y optimizar la creatividad.
3. Audiencias diferentes
La web y la móvil tienen audiencias ligeramente diferentes.
Los usuarios de aplicaciones móviles son más jóvenes que los usuarios de la web, y aunque las personas más jóvenes tienen más probabilidades de querer probar nuevas aplicaciones y experiencias, es menos probable que sean compradores... especialmente para suscripciones.
Algunos expertos en marketing móvil evitan dirigirse a audiencias más jóvenessimplemente porque se convierten a tasas mucho más bajas. Puede lograr algo similar al priorizar la web móvil.
4. Aumentar los ingresos
Si va a intentar aumentar sus ingresos pagando menos a Apple o Google en comisiones por compras dentro de la aplicación, necesita un modelo de negocio multiplataforma. Iniciar sus relaciones con los clientes en la web en lugar de en una aplicación es una excelente manera de comenzar.
Algunos juegos han utilizado este tipo de estrategia web2app para aumentar los ingresos en un 30%. Otros toman el 80% de su pago fuera de la plataforma.
Ambos son razones para aumentar el gasto en web2app.
5. Ventajas de incorporación
La incorporación en la web puede ser fluida, perfecta y rentable. Tiene mucha más flexibilidad para hacer lo que quiera en una página web móvil que en un anuncio móvil o en la lista de su App Store.
Para cuando un nuevo usuario, jugador o cliente hace clic en un enlace profundo para obtener su aplicación, puede recibirlos con una experiencia personalizada en el primer lanzamiento y también haber recopilado datos que informarán cómo los trata en el futuro.
Es una estrategia que Bicego ha utilizado con gran éxito para múltiples clientes:
“No solo estás haciendo preguntas para recopilar datos. Estás creando un viaje que hace que los usuarios se sientan escuchados y comprendidos”, dice.
Gasto en web2app: probablemente siga creciendo
Aunque enero y febrero probablemente serán más bajos que el salto masivo de diciembre en el gasto de web2app, la tendencia general tiene piernas.
Vuelve a consultar nuestro próximo Informe de Tendencias Trimestrales para ver los datos reales, pero mi predicción es que la trayectoria general seguirá creciendo incluso si vemos una ligera caída temporal.
Oh, y no te olvides de registrarte para nuestro gran evento en vivo: Q1 2025: Estado de Adquisición de Usuarios.
