Modelos de atribuição

Os modelos de atribuição são diferentes maneiras de atribuir crédito por interações significativas do consumidor com seus anúncios. O modelo mais simples e comum no marketing digital é a atribuição de último clique: o último clique (grande surpresa!) antes de uma conversão é creditado. Essa conversão pode ser um cadastro, instalação de aplicativo, registro, compra ou outros eventos que você desejar.

O último clique, porém, claramente não é tudo o que acontece em muitas conversões de marketing.

No marketing mobile , um consumidor pode ter ouvido falar da sua marca por meio de diversas fontes. Ele pode ter visto seu anúncio várias vezes antes de clicar nele. É até possível que ele tenha clicado no seu anúncio e instalado seu aplicativo, mas só o tenha aberto depois de ver outro anúncio!

Existem vários modelos de atribuição, incluindo:

• Atribuição do primeiro clique
• Atribuição de último clique
• Atribuição multitoque
• Atribuição linear
• Atribuição de decaimento temporal

Consulte Mobile Atribuição para obter definições completas de cada um deles. Em última análise, cada modelo de atribuição enfatiza diferentes aspectos de como o marketing influencia o comportamento do consumidor e se concentra em diferentes partes da jornada do cliente.

Existem também modelos de atribuição baseados na posição, que atribuem valores diferentes para cada interação: talvez mais para a primeira e a última, e menos para as etapas intermediárias. E existem modelos de atribuição personalizados que você essencialmente cria para o seu produto, segmento ou processo de marketing específico.

E existe a atribuição do último clique indireto, que valoriza menos o último clique.

Como a jornada do cliente geralmente envolve várias etapas e pontos de contato antes da conversão final, os modelos de atribuição permitem que os profissionais de marketing entendam de diferentes maneiras como cada canal contribui para seus resultados financeiros.

Por exemplo, imagine um cliente que vê um anúncio numa rede social, vai ao Google e digita o nome da marca, clica num anúncio de busca da marca, depois vê um produto mas não compra imediatamente, e alguns dias depois vê um anúncio de retargeting e finalmente compra.

Com tantas interações que culminaram na venda, os modelos de atribuição ajudam os profissionais de marketing a determinar o valor de cada canal de marketing. Esses modelos auxiliam na compreensão de quais campanhas estão gerando tráfego e leads qualificados no topo, meio e fundo do funil, independentemente do canal de marketing.

Como destaca a Marketing Evolution :

Os profissionais de marketing precisam levar em consideração diversos fatores ao escolher o modelo de atribuição mais adequado para sua organização. Primeiramente, é importante analisar o tipo de ciclo de vendas utilizado, sua duração típica e a proporção de ações realizadas online e offline.

Com esse maior nível de detalhamento dos dados, os profissionais de marketing podem alocar o orçamento de forma mais eficiente para as campanhas e canais de melhor desempenho. Em resumo, os modelos de atribuição são usados ​​para medir e otimizar com precisão o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) de cada campanha paga com a qual os clientes interagem.

Para entender com precisão quais canais estão atraindo usuários e clientes, Singular oferece aos profissionais de marketing um conjunto de mobile de atribuição ferramentas e análise de marketing

Em termos de mobile , isso permite medir e analisar com precisão o impacto de cada canal de marketing, campanha e peça criativa. Além disso, mobile ajuda os profissionais de marketing a rastrear e analisar os usuários ao longo de todo o seu ciclo de vida. Ao analisar e gerar relatórios sobre a aquisição e o reengajamento de usuários em diversas plataformas, os profissionais de marketing conseguem alocar recursos de marketing da maneira mais eficiente possível.

Em termos de análise de marketing, isso permite otimizar ainda mais as campanhas de marketing com insights de desempenho detalhados.

A plataforma fornece análises de ROI em todas as fontes de mídia, permitindo que você saiba exatamente de onde seus usuários e clientes vêm e obtenha uma visão abrangente do desempenho. Em resumo, a atribuição mobile e as análises de marketing da Singularpermitem que os profissionais de marketing identifiquem seus canais mais lucrativos e alcancem o maior ROAS possível.